Как создать свой авторский тур? Новый формат авторских туров

20 776
просмотров

Про авторские туры гудят инстаграмы. Путешественники-блогеры утверждают, что научат любого создавать классные продающие туры за несколько онлайн-семинаров. Бросай всё — прибыльный и супер приятный бизнес тебя уже заждался!

Всё совсем несложно: выбери направление, накидай программу, намути лендинг, залей контекстную рекламу и еще таргетни. Ура, ты — автор своего тура! Смотри, клиенты уже вовсю охотятся за места в нем!

Конечно, это не так… (скорее всего, ты увидишь ноль заявок и будешь очень расстроен обманом). Честно, бесят семинары такого рода, потому что, с одной стороны, они вроде мотивируют поверить в свою лучшую жизнь. А с другой, вводят в заблуждение несведущие души.

Ты не сможешь продавать свои туры, если ты:

а) не известный путешественник-/блогер, за которым уже восхищенно следят люди и с которым готовы поехать хоть куда

б) у тебя нет свежей уникальной идеи, которая может заинтересовать

Мы с мужем пошли по второму, более сложному пути. У нас пока нет тысяч фолловеров, которые бы согласились поехать в наш тур просто за красивые глаза и фотографии. А делать авторские туры мы твердо решили.

Мы уже делали туры по России — опыт есть + хотим много путешествовать и любим быть исследователями, а еще имеем бэкграунд во многих сферах.

Становиться ребятами, которые будут водить конвейерные туры, нам неинтересно. Мы хотим максимально вложить свои знания в программу. Но при этом не показаться занудами.

Крутили разные идеи, анализировали, изучали тренды и в итоге придумали свой формат — иммерсивные путешествия (если вы уже слышали такое название, расскажите где и как, потому что я аналогов не встретила).

Итак, иммерсивное путешествие — что это?

1) это тур, у которого есть концепция и сюжет (участники тура имеют цель, к которой идут на протяжении всего трипа)

2) при этом участники не тупо двигаются по сюжету, который до мелочей распланировали авторы, а сами являются соавторами — могут менять ход событий, создавать инциденты и т. д.

3) это тур, цель которого максимально погрузить участников в происходящее и показать ценность настоящего момента — они должны прочувствовать страну так, как в жизни бы не смогли это сделать самостоятельно

4) это тур, в который входят ненавязчивые практики самопознания: любительские медитации, арт-терапия, работа с энергией, целеполагание и др.

5) это тур, в котором можно будет безболезненно познакомиться с людьми — с теми, что едут с тобой в команде и с местными, иногда очень колоритными, жителями

Идея, от которой мы отталкивались: путешествие не должно быть бесцельным. Нам неинтересны истории из поездок из серии «посмотреть красивые здания, сделать фотки, попить апероль, зачекаться в музеях, потусить в барах и т.д.».

Мы ставим своей целью сделать такое путешествие, которое вызовет внутренние сдвиги у наших участников. Они смогут понять что-то про себя, принять важные решения, встретить важного для себя человека, поставить себе цели. ..

Иммерсивное путешествие — то, в котором запомнится каждая деталь, каждый эпизод и за которое захочется сказать самому себе «большое спасибо!»

Сейчас мы готовимся к иммерсивному путешествию в Грузию и верим в то, что этот новый формат понравится любителям путешествовать;)

Авторские туры: как выжить на туристическом рынке в эпоху постпандемии

Алексей Анушкин. Изображение предоставлено автором

В соцсетях белорус Алексей Анушкин называет себя «гедонистом-авантюристом» и «магистром кайфологии». Посетив к 25 годам 30 стран, он решил, что готов удивлять авторскими турами таких же любителей приключений. Так появился проект Alextravel.me, который предлагает путешествия в стиле Discovery. Все начиналось с туров в Исландию, теперь парень взял в оборот Грузию, Турцию, Армению и Россию (Алтай и Камчатка). О том, как выжить на туристическом рынке в эпоху постпандемии и продвигать проект с нулевым рекламным бюджетом, Алексей рассказал «Про бизнес».

— До того как запустить свой проект, я, как и многие молодые ребята, много путешествовал, однажды умудрился проехать от Минска до Португалии на 30-летнем VW T3 (это было то еще приключение). Успел поволонтерить в Словении, поработал в Китае.

В «доковидное время» можно было путешествовать очень бюджетно: из Вильнюса в Рим покупал билеты за какие-нибудь € 10. В самой поездке передвигался автостопом, бесплатную крышу над головой находил с помощью сервиса couchsurfing, питался не в кафе, а покупал еду в супермаркетах. Умение экономить на пушествиях впоследствии пригодилось мне в бизнесе.

Алтай, Россия. Изображение предоставлено автором

Параллельно с travel-активностями я искал себя в профессии — окончил экономический факультет БГУ и магистратуру по психологии, обучался на курсах в сфере маркетинга, развития управленческих навыков и т.д. Работал в найме ивентером, продюсером, маркетологом, организатором проектов. С таким бэкграундом подошел к запуску собственного проекта.

«Побывал в авторском туре и понял, что могу сделать лучше»

В маркетинге есть такое понятие — «бенчмаркинг», условно говоря, «кради, как художник». Понятно, что не я придумал идею авторских туров, их продвигали и раньше. Но через призму своего опыта мне удалось создать уникальный продукт.

С чего все началось? В начале 2019 года я побывал в авторском туре в Исландии и увидел большой туристический потенциал у этого направления. Сам тур был средненьким, но мне было очевидно, что идея отличная, достаточно «подкрутить» маршрут и усовершенствовать сервис. Я взял у отца в долг € 500 на транспортные расходы, страховки и визы и отважно шагнул в неопределенность.

Исландия. Изображение предоставлено автором

Первый авторский тур в Исландию я организовал в мае 2019 года по тому же маршруту, в котором сам побывал. Но добавил к путешествию свои «фишки»:

• Совместное приготовление еды
• Именные пакеты с едой каждому участнику с учетом его пищевых пристрастий
• Помощь на этапе покупки билетов и получения визы.

Еще одним преимуществом моих туров была их стоимость — около € 500. Туроператоры из Беларуси в принципе не возили людей в Исландию, тем более за такие деньги. Благодаря опыту бюджетных путешествий я смог оптимизировать расходы для туристов и показал им красивую страну за относительно небольшую сумму.

Найти клиентов на первоначальном этапе было несложно. Я обратился к знакомым и друзьям, которые интересовались путешествиями, собственно, так и сформировалась моя клиентская база. А дальше работает сарафанное радио — мне близка идея того, что качественный и проработанный продукт не нуждается в прямой рекламе.

«Довольно быстро вышел на доход € 1500 в месяц»

Я согласен с украинским бизнесменом Евгением Черняком в том, что «бизнес без маржи — аморален», но поначалу мне было психологически тяжело брать деньги за свои услуги. Я делал предложение ниже рынка с минимальной наценкой, добавлял к стоимости путешествия примерно € 70−85 с человека. Набирал в группу по 10−15 человек, таким образом, мой доход с тура составлял € 1000−1200.

Иордания. Изображение предоставлено автором

Расходов на первоначальном этапе у меня практически не было, я все делал сам. Одновременно был и турлидером, и маркетологом, и SMM-менеджером. Cвой первый сайт запустил самостоятельно на Tilda. Уже позже со мной в поездку съездил основатель web-студии, и он разработал для меня новый сайт alextravel.me. Рассчитываться за разработку я, кстати, планирую авторскими турами. Получилось взаимовыгодное сотрудничество — услуга за услугу.

До пандемии я успел свозить туристов восемь раз в Исландию и один раз в Иорданию. Обычно организовывал по одному туру в месяц, иногда удавалось по два. В среднем в месяц с учетом минимальных расходов мне удавалось зарабатывать около € 1500.

«Когда твоя „шкура на кону“, решения находятся быстро»

Честно признаюсь: на старте я не думал о бизнес-модели, мне важно было убедиться, что на авторских турах в принципе можно заработать деньги. И только после пятой поездки осознал, что пора делать систему, привлекать помощников и автоматизировать процессы, хотя по-хорошему об этом стоило подумать заранее.

Исландия. Изображение предоставлено автором

По всем фронтам возникали сложности/задачи, которые требовали решения. Например, как договариваться о групповых скидках с отелями? Какие есть нюансы аренды и страхования авто, как переводить предоплату подрядчикам за рубеж? Мелких нюансов в этом бизнесе множество.

Помню, у меня была поездка, в которой собрались участники сразу из пяти стран — всего 15 человек. В тот момент я ощутил предел своих организаторских возможностей и понял, что на такой состав нужны два турлидера, иначе выгорание очень быстро залезет в мой рюкзак. Сейчас стараюсь привлекать по необходимости подрядчиков, в том числе пользуюсь услугами местных гидов, и это очень здорово выручает.

Был случай, когда я списался с отелем, получил подтверждение, а когда приехал, выяснилось, что бронь снята. Мне пришлось срочно искать на 15 человек новый отель. Благо это был не самый высокий сезон, и я смог все быстро поменять, но такие сюрпризы бывают. Хочу отметить, что когда твоя «шкура на кону» (Нассим Талеб), решения на удивление находятся быстро.

«С началом пандемии обнаружил последние $ 100 в кармане и пошел в найм»

Пандемия стала для меня очень серьезным вызовом: в 2020 году, когда я уже собрал людей на две поездки в Исландию, а также в Марокко и Швейцарию, мне пришлось все отменить. До сих пор на счетах лоукостера Wizz air у меня зависли € 1500 кредитами (баллами), которые я не смог вернуть деньгами.

Это был сложный год, полный экспериментов: я организовывал выезды по Беларуси, проводил вечеринки на яхтах и альтернативные экскурсии на электросамокатах, но в какой-то момент обнаружил последние $ 100 в кармане и понял, что, похоже, пора идти в найм…

Отработав испытательный срок в одной из компаний, решил, что офис — все же не моя история. Средняя белорусская зарплата — это крайне мало для меня с учетом того, сколько удавалось зарабатывать на турах в Исландию. Я понял, что карьерное продвижение займет годы, и стал задумываться о новых проектах. Так родилась идея проводить мероприятия в формате «цифрового детокса» — Digitaldetox.me.

Изображение предоставлено автором

Мы с партнером по проекту предложили белорусам провести день или выходные в загородной усадьбе, полностью без гаджетов, в приятной компании. В программу добавили мастер-классы, выступления музыкантов, чаепития, песни у костра. Этот проект неплохо себя показал, в том числе оказался интересен корпоративным заказчикам. А параллельно началось оживление в туризме: отложенный спрос дал о себе знать, несмотря на ковидные ограничения.

Многие страны по-прежнему закрыты. Куда можно возить туристов?

В начале сезона-2021 я предложил туры в «непакетную Турцию». Очень востребованной также оказалась Грузия — это две страны, куда относительно легко сейчас можно поехать белорусам.

Помимо Турции и Грузии, запустил туры в Россию (Алтай, Камчатка) и планирую Армению. Календарь трипов расписан до конца сентября. В разработке путешествия на осень (Иордания, Балканы) и размышляю, в какой стране встречу Новый год.

Когда собирал обратную связь у туристов, понял, что многие готовы заплатить за тур больше, поэтому решил по чуть-чуть поднимать цены, параллельно улучшая качество и комфорт. В этом сезоне закладываю прибыль с человека уже не € 70−85, а € 100, то есть потенциально мой доход должен быть выше, чем в допандемийный год.

Я по-прежнему выбираю стратегию минимизации издержек и оптимизации процессов. У меня нет необходимости арендовать офис, все вопросы и встречи можно проводить онлайн. Нет штата постоянных сотрудников, мне помогают фрилансеры — личный помощник, дизайнер, SMM-специалист, бухгалтер, юрист. Я плачу за их услуги небольшие суммы (ниже рынка), потому что предлагаю людям работу в приятных, творческих проектах и даю возможность пользоваться всеми продуктами по себестоимости.

Вот, например, расходы на фрилансеров за последний месяц. В июле я организовал один тур в Грузию, а сейчас нахожусь в разведке на Алтае:

• Личный помощник — 100 BYN
• Дизайнер — 280 BYN
• SMM-специалист — 150 BYN
• Бухгалтер — 50 BYN
• Юрист — 30 BYN.

Все расходы по программе, например услуги местного гида или водителя, я включаю в стоимость тура, то есть их оплачивают туристы. Если везу компанию более 15 человек, подключаю еще одного турлидера. Но в большинстве случаев сопровождаю туры сам.

Алтай, Россия. Изображение предоставлено автором

В каждой поездке группу сопровождает профессиональный фотограф или видеограф. С ними у меня налажено взаимовыгодное сотрудничество. Я ищу людей, которым интересны необычные локации для портфолио, предлагаю им самим оплатить авиабилеты, а также € 100 за программу. Остальные затраты беру на себя. Для меня это выгодно, потому что благодаря фотографу туристы привозят из поездки крутые снимки и размещают их потом в соцсетях. Кроме того, у профессиональных фотографов обычно большая клиентская база, и среди них потенциально тоже могут быть мои клиенты.

Как отстроиться от конкурентов, или В чем отличие от турфирм?

Надо понимать, что Alextravel.me — это не турфирма, то есть я не перепродаю чьи-то предложения с комиссией. Я разрабатываю маршрут, проезжаю по нему, нахожу подрядчиков, места проживания, питания и активностей.

Турфирме все равно, в какой компании турист поедет в путешествие, а я отбираю людей через личное знакомство или рекомендацию, то есть создаю комьюнити людей, схожих по мировоззрению, социальному статусу и доходу.

Грузия. Изображение предоставлено автором

Ориентируюсь на аудиторию с активной жизненной позицией, доходом от $ 1200 и выше и опытом заграничных поездок. Средний возраст туристов — 24−38 лет. Стараюсь подбирать людей так, чтобы не было перекосов в сторону семей и детей. Конечно, отказываю мягко и корректно, объясняю, что у нас очень насыщенная программа и не все ее выдерживают.

После каждой поездки я забрасываю в чат google-форму с вопросами о том, как туристы оценивают путешествие. Благодаря работе с обратной связью понял, что для моих клиентов в поездке важны три составляющие:

1. Люди — в какой компании туристы поедут отдыхать.
2. Маршрут — он должен быть оригинальным и насыщенным, также важен организованный досуг во время поездки.
3. Клиентоориентированность — сопровождение, помощь и консультации на этапе подготовки и в процессе путешествия. Особенно актуальным это стало в связи с эпидемией, так как появилось много нюансов с правилам въезда, ПЦР-тестами, анкетами туристов и т. д. Все эти заботы я беру на себя, туристы просто приезжают в назначенное время в клинику, чтобы сдать тест, а потом в аэропорт.

Каппадокия, Турция. Изображение предоставлено автором

Как получать «теплый трафик», не вкладываясь в рекламу

В затратах на маркетинг у меня практически нулевой бюджет. Я не занимаюсь таргетом или SEO-продвижением — это пока не моя история. Для тех масштабов, которые сейчас есть, платная реклама не нужна. Вот какие инструменты в моем случае эффективны:

1. Работа с лояльными клиентами.

Есть определенное количество людей, которые уже ездили со мной в туры и лояльно относятся к моим предложениям. И перед тем как запускать маршрут, обычно я предлагаю им поехать в «разведку», при этом не добавляю маржу — люди едут по себестоимости. Я предупреждаю, что маршрут еще не отработан, могут быть шероховатости, чтобы ожидания и реальность не расходились.

​

Каппадокия, Турция. Изображение предоставлено автором

Побывав в путешествии, которое обычно не может предложить турфирма, люди, конечно же, делятся впечатлениями с семьей/друзьями. Начинает работать сарафанное радио.

2. Развитие личного блога.

Основная лидогенерация сегодня идет через мой личный аккаунт в Instagram, которым я занимаюсь более 7 лет и где у меня 6 тысяч подписчиков. В личный бренд и развитие блога я вкладываю много времени: стабильно раз в месяц выступаю офлайн и онлайн на тему путешествий, бесплатно делюсь в постах актуальной и полезной информацией.

Алексей Анушкин. Изображение предоставлено автором

Есть еще один интересный кейс: в каждой поездке я отправляю от 20 до 40 открыток своим подписчикам (спрашиваю в сторис, кто хочет получить открытку от меня, и отправляю персональный «привет» своей целевой аудитории). Трачу на это € 2 и пять минут времени, а взамен получаю лояльного потенциального клиента, а также в 90% случаев — отметку в сторис, то есть охват друзей после получения открытки. С точки зрения вирусности это крутой инструмент.

Для себя сделал вывод, что эмоциональный маркетинг — это лучшая для меня история. «Я такой кайфовый, со мной легко, и, соответственно, легко покупать мои услуги!» — именно эмоциями я цепляю.

3. Коллаборация с блогерами и близкими по духу travel-проектами.

Блогеры — это хороший способ привлечения клиентов, от них я получаю «теплый трафик». Чаще всего сам выбираю блогера и предлагаю сотрудничать по модели CPA (cost per action — «цена за действие»). Я объясняю, что наши аудитории пересекаются, и каждый подписчик, который купит мой тур, удешевляет поездку для блогера, к примеру, на € 80. Блогер может в итоге поехать бесплатно или за полцены — все зависит от того, сколько клиентов он мне приведет.

Грузия. Изображение предоставлено автором

Самое важное в этом деле — четко понимать платежеспособность и релевантность аудитории блогера к предлагаемому продукту. Тут я доверяю, пожалуй, своей интуиции, а еще смотрю, продается ли в блоге реклама — это показательный момент. Если у нас с блогером обоюдный match (совместимость), то договариваемся об условиях и едем вместе.

Туристический рынок в эпоху постпандемии

Сфера туризма постепенно оживает и появляются новые, неожиданные направления. В плане маршрутов в среднесрочной перспективе просматриваются трендовые направления в Россию (Байкал, Камчатка, Карелия, Дагестан), а также к нашим колоритным восточным соседям — в Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан. По всем этим направлениям летает «Белавиа».

В зависимости от того, откроется ли для нас Европа, будет понятно, смогу ли я снова возить туристов в Исландию, Швейцарию и другие небанальные европейские страны. По большому счету «я маленький и юркий» — в зависимости от того, куда подует ветер перемен, туда я и полечу.

Алтай, Россия. Изображение предоставлено автором

Что касается конкуренции, то в Беларуси я ее особенно не ощущаю. Есть ребята, которые предлагают туры в более экзотические места, например в Африку. И чеки у них существенно выше, чем у меня, это премиальный сегмент. На рынке недорогих авторских туров в нашей стране я чувствую себя комфортно.

Если говорить о наших соседях, то в России и Украине тема авторских туров гораздо более популярна. Но пандемия всех с большего уравняла, и сейчас снова нужно заявлять о себе, чтобы откусить свой кусок пирога на туристическом рынке.

«В планах — продвигать авторские туры для корпоративных клиентов»

Главный вопрос, который я себе в последнее время задаю: «Оставаться в бутиковом формате или масштабироваться?» Пока выбираю бутиковость и крафт. Я искренне люблю то, что делаю, и хочу быть погруженным в детали, поэтому все туры сопровождаю лично.

Есть идея в будущем попробовать выйти в путешествиях на B2B-формат, то есть использовать опыт работы с корпоративными клиентами, который я получил благодаря проекту Digital detox. Мы с партнером провели в формате «без гаджетов» уже 10 мероприятий, особенно востребована эта концепция на корпоративах. Осенью будем выходить с проектом на российский рынок.

Мне кажется, что корпоративные выезды за границу по маршрутам, уже отработанным мной на B2C-клиентах, могут быть востребованы. Но для этого нужны другие мощности. Должна быть большая команда, иначе можно взять заказ на 150 человек и все испортить. А репутация для меня — это самое дорогое. Поэтому пока осуществлять эти планы я не спешу, сохраняю бутиковость, но ставлю для себя цель научиться возить группы в составе не 10−15 человек, а 20−30 и более. Если все получится, можно будет расширяться и пробовать корпоративный формат.

Читайте также

• Как сдать ПЦР-тест и уехать за границу — изучили условия популярных направлений
• «Спрос на бюджетный отдых упал на 70%». Как турбизнес выживает этим летом
• 
  

14 обязательных к просмотру стратегий авторов

Книжные туры — это традиционная рекламная тактика авторов при запуске новой книги. Поскольку кризис COVID-19 сделал личные рекламные мероприятия небезопасными, авторы находят творческие способы обойти проблемы пандемии и взаимодействовать с фанатами. Одна из тактик, помогающая им общаться с читателями, — это виртуальные книжные туры!

Чтобы помочь вам спланировать и опубликовать свои собственные виртуальные книжные туры, мы составили список стратегий, которые авторы используют при запуске своих виртуальных туров. Хотя пропустить IRL-туры может быть обидно, у онлайн-мероприятий есть много преимуществ, помимо экономии на дорожных расходах. Переход в виртуальную среду обеспечивает большую доступность, позволяя большему количеству людей настраиваться, чем когда-либо прежде, и открывает большие возможности для взаимодействия с фанатами.

Мы надеемся, что следующие примеры послужат источником вдохновения для вашего подхода к маркетингу книг и работе с читателями при запуске новой книги как во время пандемии, так и после нее.

1. Добавьте расписание событий на свой авторский веб-сайт

Многие авторы добавляют свои полные расписания виртуальных туров на свои авторские веб-сайты. Упрощение поиска полного расписания помогает им организовать свои туры и помогает читателям увидеть, какие мероприятия лучше всего подходят для них — как с точки зрения времени, так и интереса к теме или содокладчику.

Ямиле Сайед Мендес добавила расписание своего виртуального тура на страницу событий своего веб-сайта. У нее есть раскрывающийся фильтр для типа события, чтобы когда-нибудь читатели могли различать личные и виртуальные события.

На странице событий своего веб-сайта Си Пэм Чжан разделила расписание своего книжного тура по прошлым и предстоящим виртуальным выступлениям.

2. Разместите расписание виртуального книжного тура в социальных сетях

Объявление остановок виртуального тура в социальных сетях было еще одной популярной тактикой авторов, продвигающих свои книжные мероприятия. Различные платформы социальных сетей позволяют писателям напрямую делиться самыми важными новостями с фанатами.

Джоди Пиколт поделилась своим расписанием в Твиттере, отметив всех авторов, появляющихся на ее мероприятиях. Отметьте тех, с кем вы сотрудничаете, чтобы их имена выделялись среди вашей аудитории и им было проще делиться вашими новостями!

Мэг Кэбот поделилась расписанием своего виртуального книжного тура на Facebook, предложив фанатам зарегистрироваться на ее веб-сайте. Тур Мэг включал в себя множество мероприятий, в том числе вечеринку по просмотру фильма, основанного на одной из ее предыдущих книг!

3. Ответьте на вопросы фанатов по логистике

Люди все еще привыкают к новой реальности виртуальных мероприятий, поэтому может быть очень полезно ответить на вопросы фанатов о логистике книжного тура.

В.Е. Шваб ответила на многие вопросы о своем виртуальном туре в своем объявлении, в том числе о формате, датах международного тура и многом другом.

На очных мероприятиях у читателей была возможность купить книги на месте. Когда один читатель прокомментировал объявление о виртуальном книжном туре Алиссы Розенхек, задав вопрос о покупке ее новой книги, автор сразу же дал полезный ответ.

4. Организуйте виртуальный книжный клуб

Некоторые авторы, ищущие атмосферу разговора, организовали серию книжных клубов или присоединились к заседаниям книжных клубов. Эти мероприятия дают им возможность тесно пообщаться с фанатами и услышать их мысли об их книге.

Джейсон Рейнольдс и Ибрам Х. Кенди организовали цифровой клуб, чтобы обсудить свою книгу о борьбе с расизмом. В этой серии Рейнольдс и Кенди каждую неделю занимаются новой главой. Эти авторы использовали Eventbrite для организации своего книжного клуба.

Рута Сепетис приняла участие в серии встреч виртуального книжного клуба, чтобы обсудить свой новый роман. Когда люди покупали книгу через участвующий независимый книжный магазин, они получали эксклюзивное руководство по обсуждению с закулисными взглядами, фотографиями и рецептами, вдохновленными книгой, а также возможность напрямую поговорить с Рутой.

5. Делитесь краткими обзорами первых остановок тура, чтобы привлечь внимание к предстоящим. Многие авторы публикуют забавные фотографии и анекдоты с прошлых выступлений, которые могут заинтересовать читателей в предвкушении предстоящих остановок тура.

Австралийская писательница Кейт Милденхолл поделилась снимком экрана, на котором она говорила накануне мероприятия, а также фотографией своего напитка, который подходил к обложке ее книги!

Автор среднего и младшего школьного возраста Аиша Саид поблагодарила читателей в Instagram за то, что они настроились на ее виртуальный книжный тур и сообщили своей аудитории, где они могут купить подписанную, персонализированную копию.

Реформатор системы здравоохранения Розмари Дэй поделилась скриншотом своего первого виртуального книжного тура. Она подчеркнула успех сеанса, заявив, что он показал, что «дистанционное общение» может работать хорошо!

6. Организуйте виртуальную вечеринку

Несколько авторов добавили праздничные элементы в свои виртуальные книжные туры, чтобы сделать свои мероприятия более интерактивными и праздничными. Хотя прямо сейчас нельзя проводить личные вечеринки, цифровые вечеринки позволяют авторам и их читателям участвовать в веселых беседах.

Кристина Бейкер Клайн устроила вечеринку после разговора о своем основном книжном туре. На странице мероприятия вечеринка рекламировалась как личная возможность спросить Кристину «все, что вы всегда хотели знать, но не спросили во время мероприятия».

Бывший прокурор и автор юридических триллеров Марсия Кларк устроила виртуальный счастливый час, чтобы отпраздновать свое новое освобождение. Она призвала фанатов принести выпивку на обсуждение.

Она разместила живую фотографию мероприятия в Instagram вместе со ссылкой на записанное мероприятие, чтобы поклонники могли присоединиться к вечеринке, даже если они пропустили ее в первый раз.

7. Попросите коллег-авторов помочь в запуске вашей книги

Многие авторы обращаются за помощью к другим авторам, чтобы взять у них интервью для мероприятий, посвященных презентации их книги, создавая дополнительную привлекательность для людей, желающих настроиться на остановки виртуального тура. Кроме того, когда известные авторы в беседе с новыми авторами делятся подробностями событий со своей аудиторией, это может помочь привлечь новых поклонников к творчеству нового автора.

Одной из остановок книжного тура Дж. Кортни Салливан стал разговор между ней и Лили Кинг, которая поделилась подробностями события в своем Twitter. Доступ к аудитории Лили дал дополнительную информацию о новом релизе Кортни.

8. Объединитесь с другим автором, чтобы обсудить обе ваши книги

Некоторые авторы сотрудничают с другими авторами в виртуальных книжных турах, чтобы продвигать обе свои книги. Главным преимуществом является то, что поклонник одного автора может покинуть мероприятие поклонником обоих авторов.

Брит Беннетт и Мегха Маджумдар объединились для обсуждения в Zoom обоих своих новых релизов.

9. Сотрудничайте с книжными магазинами

Виртуальные книжные туры предоставляют прекрасную возможность поддержать независимые книжные магазины. Многие авторы организовали онлайн-мероприятия с независимыми книжными магазинами и призвали своих поклонников покупать их книги у них.

Кристофер Паолини запланировал остановки виртуального тура по многочисленным независимым книжным магазинам в США и Великобритании. Он подчеркнул участие этих компаний в объявлении о туре на своем веб-сайте, отметив, что его поклонники могут видеть его в своем «любимом книжном магазине», оставаясь в безопасности дома.

10. Добавьте к туру виртуальные книжные фестивали

Виртуальные книжные фестивали дают авторам прекрасную возможность заявить о себе, пообщаться с другими авторами и привлечь новую аудиторию. Теперь, когда многие книжные фестивали перешли в онлайн, они стали более доступными, без непомерно высоких затрат и требований к поездкам.

Тиффани Д. Джексон выступила на Салемском литературном фестивале, который стал первой остановкой ее книжного тура.

В этом году фестиваль Unbound Book Festival был переименован в «Housebound Unbound» из-за необходимости отмены личных собраний. Автор исторической фантастики Алекс Джордж организовал виртуальный книжный фестиваль и обсудил свою новую книгу на одном из цифровых мероприятий.

11. Организуйте автограф-сессию онлайн

Некоторые авторы организовали виртуальные мероприятия по автограф-сессии. Читатели могут наблюдать, как автор добавляет личный штрих к своим книгам, и слушать идеи, которыми они делятся о своей работе.

Писатель-педагог Даника МакКеллар устроила в прямом эфире подписание своего нового руководства по математике, во время которого она раздавала автографы на книгах, болтая о STEM и обучении.

Певица и автор песен Тори Амос устроила цифровую автограф-сессию на Facebook Live, чтобы отпраздновать выход своих мемуаров. Она отвечала на вопросы, ставя автографы на экземплярах своей книги.

12. Записывайте ответы на вопросы фанатов

Забронируйте места для тура не обязательно с видео! Несколько виртуальных туров включали письменные ответы на вопросы читателей, чтобы авторы могли взаимодействовать с фанатами и рекламировать свои книги.

Н.К. Издатель Джемисин объявил на своем веб-сайте, что первой остановкой цифрового тура N.K. будут ответы на вопросы читателей с помощью функции Goodreads «Спросить автора».

Н.К. написал вдумчивые, личные ответы на более чем 100 вопросов.

Джин Луэн Ян отправился в книжный тур по Instagram в образе мультяшной версии самого себя. Он обсуждал темы, в которые он бы вникал на личных мероприятиях, и писал ответы на вопросы фанатов с забавным мультяшным поворотом.

13. Размещайте видеоролики о книжных турах на YouTube

Некоторые авторы публикуют на YouTube разовые книжные мероприятия или полные серии туров. Некоторые преимущества этого подхода заключаются в том, что контент YouTube остается на вашем канале, поэтому фанаты могут подключиться в любое время, вы можете монетизировать эти видео, если у вас есть значительное количество подписчиков, и все видео тура могут быть в одном легко доступном месте.

Автор кулинарной книги Гэз Окли показал зрителям YouTube свою новую веганскую кулинарную книгу.

Чтобы помочь своим поклонникам ориентироваться в видео, он добавил временные метки для разных тем в разделе комментариев.

Писатель и историк Эми Шира Тейтель разместила на своем канале YouTube серию виртуальных книжных туров. Каждое видео имело отдельную тему для обсуждения, например, это касалось деталей, которые не вошли в ее книгу.

14. Поблагодарите фанатов за участие

Благодарить тех, кто пришел на остановки вашего виртуального книжного тура, — это фантастический способ выразить признательность фанатам. Многие авторы выражали благодарность в разные моменты своих виртуальных книжных туров.

Группа Tenacious D отправилась в виртуальный книжный тур для своего нового графического романа. По завершении своего тура они разместили на своем канале YouTube забавную подборку цифровых моментов встреч и приветствий.

Сара Хеннинг тепло ответила на многочисленные комментарии фанатов, выразив радость от их участия в ее виртуальных мероприятиях.

Какие еще способы виртуального продвижения своих книг вы видели у авторов? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите поделиться этим постом? Вот готовые твиты:

Нажмите, чтобы твитнуть: Ух ты, посмотрите на все эти фантастические примеры авторов, отправляющихся в виртуальные туры! Какие из этих идей вы бы попробовали? #WritingCommunity https://bit.ly/3lvfBGp

Нажмите, чтобы твитнуть: Планируете ли вы виртуальный книжный тур? Здесь есть отличные идеи! https://bit.ly/3lvfBGp

О Лейле Хиршфельд

Лейла Хиршфельд работает в отделе партнерского маркетинга в BookBub, где она управляет социальными каналами для партнеров BookBub и помогает партнерам использовать инструменты BookBub для достижения своих маркетинговых целей. Лейла также является автором биографий среднего класса Это зависит от тебя, Эйб Линкольн и Это зависит от тебя, Бен Франклин .

Как организовать книжный тур: Часть I – Подготовка

Мы благодарим основателя и руководителя Book Architecture Стюарта Хорвица за вклад гостя в организацию очень важного книжного тура.

«Есть только одна вещь более пугающая, чем приглашение на книжный тур, и это не приглашение на книжный тур». — Джеральд Петевич

Автор Кристофер Лейбиг в Barnes & Noble (Потомак, Вирджиния) читает и подписывает книги. В настоящее время Крис находится в собственном книжном туре со своим новым релизом «Почти смертный», юридическим триллером.

Это первая часть из трех статей о создании собственного авторского тура. Я почти включил слово «офлайн» в название, потому что в наши дни так много туров — это блог-туры, где автор участвует в сессиях вопросов и ответов, пишет гостевые блоги или публикует отрывок… и ему никогда не приходится покидать свое место.

За публикацию моей последней книги о писательстве «Заверши свою книгу в трех черновиках: как написать книгу, отредактировать книгу и завершить книгу, пока она тебе все еще нравится». потрясающий опыт с каждым из них. Но я также люблю покидать свой стол. Так что здесь мы будем говорить не о безопасном и удобном онлайн-туре, а о дорожном путешествии, прожекторах на сцене, очном книжном туре.

И вам не нужен кто-то еще, чтобы организовать этот тур для вас. С момента публикации моей первой книги «Чертеж вашего бестселлера: систематизируйте и редактируйте любую рукопись с помощью метода книжной архитектуры» в январе 2013 года я гастролировал по Северной Америке. Я преодолела более 75 000 миль и только что завершила Tour Spot #72, самостоятельно настраивая появление на всех площадках.

Возможно, вы все еще настроены скептически. Это нормально. На протяжении всей этой серии я предлагаю вам задавать критические вопросы, такие как:

• Кто за все это платит?
• Сколько книг вы продаете в среднем?
• Разве это не много работы?

Взамен я попрошу вас честно ответить на некоторые вопросы, которые вы, возможно, предпочли бы оставить невысказанными, например:

• Что, если я боюсь представлять свою работу другим людям?
• Как мне вообще организовать авторский тур?
• Что, если никто не появится?

И давайте посмотрим, согласны ли мы в одном, прежде чем мы начнем: иногда от присутствия перед другими людьми происходит волшебство, которое невозможно воспроизвести в Интернете, с выгодой как для публики, так и для исполнителя.

Ваш комплект для запуска

Давайте разберем этапы подготовки к книжному туру, чтобы не перегружать себя, и начнем с комплекта для запуска, который включает:

• биография автора: длинная и короткая
• описание книги (лифт): длинное и короткое
• выстрел в голову!
• заметные рекламные объявления/одобрения
• описание презентации или семинара

Биография автора: Мне нравится иметь две версии, одну из 200 слов, а другую из 100 слов с сохранением основных моментов. На самом деле у меня (19) биос, но это не идеально. Биообслуживание — это не то, чем кто-либо хочет заниматься, например, обновлять свой профиль в LinkedIn, когда вы не ищете работу. Но удаление этих двух версий с самого начала может сделать вашу жизнь намного проще.

Описание книги: Так же, как и Биография автора, хорошо иметь ее в двух версиях: более длинную, которая может функционировать как пресс-релиз, скажем, на 600 слов, и более короткую, на 200 слов, которая может быть взяты из вашей задней копии обложки.

Выстрел в голову: Если вы участвуете в писательской игре ради какой-либо степени личной славы, вам, вероятно, понравится, когда это будет сделано. Я знаю, что я сделал. Но я также видел, как болезненно застенчивый автор делал красивые фотографии, потому что людям, которые ее фотографировали, понравилась ее книга. Это не самодовольный шаг, от которого вы должны отговаривать себя. Также для этого предмета я бы нанял профессионала ($). Примечание: в этой серии я буду определять сумму денег, которую вы, вероятно, потратите, по количеству присутствующих знаков доллара.

Известные рекламные объявления или одобрения: Это может вселить страх в сердце, потому что все относительно, и вы никогда не знаете, достаточно ли «большие» люди, которых вы знаете. Для Завершите свою книгу в трех черновиках Я решил эту проблему, просто обратившись к трем людям, которые, как я знал, действительно понимали и ценили мою работу. Двое из них были опубликованными авторами в моем жанре, а один из них был отмеченным наградами тренером… но вы, возможно, еще не слышали их имена (пока!). Я пошел к ним по другой причине, чем признание их имени. Я выбрал их из-за того, что они сказали бы.

На мой взгляд, это самая важная часть рекламного объявления или отзыва. Всякий раз, когда кто-то говорит о вас что-то хорошее, это называется «сторонней рекомендацией». В любом рекламном ролике это будет освещено, а затем люди увидят, что сказали ваши рекомендатели. Ладно, может быть, если бы я выбрал Энн Ламотт для своей обложки, стрелка дернулась бы еще немного. Но, как говорил мне мой старый редактор в Penguin, «реклама не продает книги».

Описание презентации или семинара: Вам потребуется описание вашей презентации. А перед этим вам нужно будет провести презентацию. Не приходите просто так и полагайтесь на мастерство вашего ведущего (или ожидайте, что он будет) или на благосклонность вашей аудитории, которая придет, любя вас и желая просто задать вопросы о софтболе. Есть что сказать; иметь начало, середину и конец; и знать, кто хотел бы принять участие.

Также держите свои варианты открытыми. Будьте гибкими в отношении длины, формата или содержания. Сообщите о своей готовности встретиться на полпути, и они будут любить вас вечно.

Индивидуальная настройка информационно-пропагандистской деятельности

Самое лучшее в создании стартового комплекта — это то, что вы можете комбинировать эти элементы в любой из следующих элементов, обладая даже базовыми дизайнерскими навыками:

• рекламные листовки
• листовки
• постеры

Вы также можете нанять графического дизайнера ($$), который сделает часть этой работы за вас. Нажмите здесь, чтобы увидеть образец листа продаж, который мы составили внутри Book Architecture, поэтому никаких долларов, кроме зарплаты. Вы также можете отправить полностью оформленный постер в место проведения мероприятия, чтобы распечатать его до вашего приезда (без $) — и это может быть тот же постер, что и в прошлый раз, только с несколькими изменениями в месте проведения, дате/времени и другая соответствующая информация, которая может варьироваться, например, есть ли плата за вход.

Ваш шаблон электронной почты для информационно-просветительской работы

Теперь мы добрались до вершины ваших усилий по подготовке: информационно-пропагандистской электронной почты. К счастью, он будет состоять из всего, что вы уже сделали, так что вы уже там. Я выделил цель в начале каждого абзаца жирным шрифтом, а вслед за образцом написал некоторые дополнительные наблюдения заглавными буквами.

Надеюсь, это письмо дойдет до вас!

соединение: Как ветеран области залива, где я жил в течение 5 лет в предыдущее десятилетие, я знаю, что если вы хотите донести событие до писателей, стремящихся и достигших обоих, в Ист-Бэй вы начинаете и заканчиваете в ( Имя и адрес опущены. ) И поэтому я связываюсь, чтобы узнать, можем ли мы стать партнерами на мероприятии во вторник, 29 июля, когда я буду на западном побережье моего книжного тура. Ш: ТЫ ДОЛЖЕН СПРОСИТЬ. ПОМНИТЕ, МЕСТА ИЩЕТ КОНТЕНТ.

описание книги: Вкратце, моя книга «Чертеж вашего бестселлера: Организация и пересмотр любой рукописи с помощью метода книжной архитектуры» читателей и рецензентов, в том числе была выбрана журналом The Writer Magazine как одна из лучших книг по письму за 2013 год.

событие: Я рад сообщить, что моя мультимедийная презентация по версии версии совершенно уникальна и содержит серию покадровых анимаций, демонстрирующих некоторые аспекты, с которыми сталкиваются авторы. Вы можете увидеть некоторые из основных моментов в этом двухминутном видео, которое я записал здесь: Добро пожаловать. SH: МЫ ПОГОВОРИМ О ТУРИСТИЧЕСКИХ ПРИЦЕПАХ В СЛЕДУЮЩЕМ ВЫПУСКЕ ЭТОЙ СЕРИИ.

известное социальное доказательство: В 2013 году я совершил (20) остановок в первый год своего двухлетнего тура по Северной Америке. Некоторыми яркими моментами были сольные презентации на конференции Writer’s Digest в Нью-Йорке и на Тусонском фестивале книг, а также семинары только для стоячих мест в Сан-Диего, Бостоне и Таосе, штат Нью-Мексико. Тур уже второй год идет полным ходом; более подробную информацию об этом (и о моей работе в целом) можно найти на моем веб-сайте: www.bookarchitecture.com/tour.

что вы будете делать: Как я уже упоминал в первой диаграмме, у меня есть много «подглядывающих» SH: ЗАМЕЧАНИЕ НА ОБЫЧНОМ ЖАРГЕРЕ, которые захотят прийти ко мне по адресу ( Имя и адрес опущены. ) Кроме того , я с удовольствием буду работать с вами, чтобы определить, в какие газеты (особенно разделы по искусству), списки, местные блоги, патчи и авторские группы (включая жанровые группы), колледжи и университеты, библиотеки и другие организации со списками мне следует обратиться — и следовать — исчерпывающе. Мои выступления всегда были превосходными, и посетители уходят вдохновленные и вновь преданные своему делу.

вложений и будьте вежливы: Я прикрепил пресс-кит (ЧИТАЙТЕ: СТАРТОВЫЙ КОМПЛЕКТ) к этому письму, не могли бы вы сообщить мне, какая еще информация вам может понадобиться?

Ждем возможности!

Я отправил это письмо в лучший магазин моего жанра во всем районе залива. Раньше я действительно мечтал оказаться в их разделе «Справочник по писательскому мастерству». Ответ пришел через четыре часа. Конечно. Люблю тебя.

В других случаях я получил ответ «нет» или «нет». В следующем выпуске этой серии мы более подробно рассмотрим выявление потенциальных клиентов и место проведения, но тема будет такой: если вы время от времени не слышите «нет», значит, вы недостаточно стараетесь.

Презентация независимого книжного тура

Несколько слов о книгах, опубликованных независимо или самостоятельно. Это меняется так быстро (буквально в прошлом месяце Barnes & Noble объявили, что они начнут выпускать самостоятельно изданные книги), что мой совет, возможно, уже устарел. Так что я просто скажу, что это может быть танец.

Независимая публикация не должна быть препятствием для сделки, если вы можете продемонстрировать достаточно других профессионализма и энтузиазма. И всегда следите за тем, чтобы ваша книга подходила для книжного магазина: т. е. вы предлагаете скидку 55%, а не 40%; ваши книги подлежат возврату; и они доступны через крупного дистрибьютора, такого как IngramSpark, а не только на Amazon Createspace. Моя первая книга была издана Perigee/Penguin, а вторая и третья книги были изданы моей компанией (Book Architecture, LLC), и я не заметил изменений ни в количестве, ни в качестве площадок, желающих работать со мной. На самом деле возможности тура только выросли.

This entry was posted in Семантическое ядро