Sem в маркетинге это: SEM (Search Engine Marketing) — привлечение трафика из поисковых систем |

Posted:

Мар 29, 2023

Comments:

Sem в маркетинге это: SEM (Search Engine Marketing) — привлечение трафика из поисковых систем

Содержание

Заказать услуги поискового маркетинга (SEM): оптимизация и продвижение

SEM поисковый маркетинг (Search Engine Marketing) — это целый конгломерат методов, инструментов и стратегий по оптимизации выдачи веб-ресурса, его страниц в поисковых системах.

То есть, SEM или поисковый маркетинг решает задачи привлечения на вебсайт пользователей поисковых систем, заинтересованных в определенных услугах или товарах, задействуя при этом все маркетинговые инструменты в интернете: SEO (поисковая оптимизация), PPC (контекстная реклама), SMM (социальные сети), контент-маркетинг, email-маркетинг, баннерная реклама, видеореклама Youtube, реклама в Facebook и прочее в зависимости от специфики бизнеса.

Основной целью SEM является увеличение посещаемости сайта его ЦА (целевой аудиторией) и как результат – рост бизнеса и продаж.

Инструменты поискового маркетинга

Предоставляемые SEOTM услуги поискового маркетинга (SEM) включает в себя комплекс инструментов и экспертизы: анализ ниши и коммерческих показателей, технический аудит сайта, SEO-оптимизация и поисковое продвижение, PPC контекстная реклама, SMM продвижение в социальных сетях, контент-маркетинг, баннерная реклама, видеореклама в Youtube, реклама в Facebook.

SEO (Search Engine Optimization) или поисковая оптимизация – это специальные работы с внутренними факторами веб-сайта, направленные на улучшение позиций, рейтинга сайта в результатах органической поисковой выдачи. SЕО-оптимизация сайта проводится с целью увеличения поискового трафика, привлечения новых целевых пользователей, повышения числа конверсий.

В зависимости от ряда факторов, SEO может быть одним из самых выгодных, эффективных и долгосрочных инструментов интернет-маркетинга, поскольку более 80% посетителей сайта приходит именно с поисковых систем. Чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных пользователей попадет на него. Так, 100% пользователей переходит по первым трем ссылкам поисковой выдачи, 20-50% доходят до десятой ссылки на первой странице, и только 10-20% добираются ко второй странице выдачи.

Эффективные стратегии поискового маркетинга также во многом предполагают использование инструментов контекстной рекламы PPC, которые соответственно ориентированы на привлечение только заинтересованной аудитории. Это самая краткосрочная стратегия поискового маркетинга, но она требует немалых бюджетов, в ситуации, когда рекламные объявления конкурируют в ставке за показ в поисковых системах. Здесь работает правило: есть оплата – реклама работает, оплаты нет – показы прекращаются.

Однако, наиболее мощный результат показывает комплексная стратегия, захватывающая сразу несколько целевых методов интернет-продвижения. Это дает на порядок больше эффективности, нежели при использовании одного инструмента оптимизации или применение их раздельно, и получению так называемого синергетического эффекта.

Начните внедрять экспертные SEM стратегии вместе с SEOTM Digital Agency. Наши IT специалисты и маркетологи могут стать эффективной частью Вашей общей команды для координации и выполнения комплекса работ с множеством направлений бизнеса, включая сильную техническую экспертизу.

Проектная команда

Если Вы в поиске новых потенциальных клиентов для услуг или продуктов Вашей компании, мы можем предложить команду из экспертов, отвечающих за все этапы продвижения веб-ресурса:

Project-менеджер (организует работу по проекту)

Семантик (подбирает поисковые запросы)

Копирайтер (готовит текстовый контент)

SEO-специалист (проводит работы по оптимизации и продвижению сайта)

SEO-куратор проекта (разрабатывает стратегию продвижения)

Программист (проводит технические работы по сайту)

РРС-специалист по контекстной рекламе (ведет РК)

Аналитик (анализирует результаты работ по продвижению).

Стоимость и порядок работ

Наша работа предполагает брифинг, анализ и обсуждение деталей проекта, постановку задач, целей и финальных ожиданий заказчика. Погружение в специфику бизнеса каждого клиента позволяет более точно определить цели и инструменты стратегии продвижения. В течении 1-3 рабочих дней наши специалисты готовят расчет стоимости и коммерческое предложение с детальным планом работ от трех месяцев.

Заполните форму бесплатной консультации и команда специалистов SEOTM в кратчайшие сроки подготовит предложение с расчетом стоимости работ и оптимальную стратегию поискового маркетинга.

Значения	%
Заявка. Задачи и цели	10
Погружение в бизнес. Анализ	30
Стратегия и инструменты	50
Семантика. Расчет стоимости	80
Планирование и запуск работ	90

Заполните бриф, чтобы начать работать с нами

Заполнить бриф

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

Лет суммарного опыта

800

Проектов реализовано за 13 лет

1803

Заказа получили наши клиенты за месяц

5600

В среднем получают наши клиенты пользователей в день

Новое в блоге SEOTM

SEM в эпоху performance-маркетинга

Продвижение сайтов – сфера, которая неустанно эволюционирует. Вот и сегодня можно смело утверждать, что реклама в интернете переживает свою новую стадию роста и развития – performance-маркетинг. Под этим красивым и загадочным термином скрывается концепция, ориентированная на достижение в кратчайшие сроки и с максимальной отдачей конкретных целей бизнеса, которые можно «пощупать» (измерить).

Основные принципы performance-маркетинга

Глубокий анализ каждого проекта. Предполагается использование инструментов веб- и бизнес-исследования в комплексе, которые применяются для изучения рынка и отрасли в целом, выявления экономических и стратегических целей, учета особенностей построения бизнес-моделей и процессов, оценки состояния сайта, текущей маркетинговой активности в сети и пр.
Тщательный подбор инструментов и методов. На основе собранных в ходе анализа данных определяется перечень приемов и средств маркетинга, которые наиболее эффективны для достижения конкретных целей конкретного проекта. При таком подходе в приоритете оказывается ориентация не на трафик и даже не позиции в поисковой выдаче «Яндекса» и Google, а лиды (звонки, заказы), которые они приносят.
Формирование единой стратегии продвижения. Все выбранные методы и инструменты выстраиваются в один «глобальный» план действий для всей воронки продаж, начиная от создания спроса на продукт до возвращения аудитории на сайт для совершения повторного целевого действия (заказа, покупки, звонка).
Гибкое управление созданной стратегией. Попутно с воплощением плана продвижения проводится ситуационный углубленный веб-анализ, который позволяет отследить результаты и при необходимости оперативно скорректировать в режиме реального времени всю стратегию на любом этапе ее реализации или ее отдельные инструменты.

Почему performance-маркетинг востребован именно сегодня?

На Западе данный подход начал применяться еще в начале нулевых. Однако в России его начали активно использовать сравнительно недавно. И тому можно привести минимум два обоснования.

Во-первых, за последнюю пятилетку работа с поиском вышла на новый уровень и существенно усложнилась. Google и «Яндекс» объективно ужесточили свои требования к веб-ресурсам, они неустанно совершенствуют свои алгоритмы проверки качества контента и адекватности повышения позиций сайта в выдаче поиска. В своем большинстве традиционная оптимизация оказывается не у дел, а веб-ресурсы, которые на нее ориентируются, часто попадают под фильтр.

Во-вторых, затянувшаяся экономическая нестабильность в России и мире в целом привела к усложнению целей, повышению и расширению требований использования виртуальных площадок для бизнеса. Так, если раньше достаточно было продвинуть сайт к вершинам топа, наладить стабильно растущий трафик, то сегодня компании все чаще хотят получить от инвестиций в интернет-маркетинг конечные результаты, выраженные в денежном эквиваленте, и желают видеть отдачу с каждого вложенного в интернет-рекламу рубля.

Трансформация SEM под формат performance

Все вышеописанные перемены позитивно сказались на развитии Search Engine Marketing, затронув прежде всего цели и инструменты поискового маркетинга. SEM остается по-прежнему одним из наиболее эффективных подходов к продвижению в интернете коммерческого представительства. А теперь подробнее о том, что нового привнес в эту вполне себе устоявшуюся, но гибкую концепцию performance-подход.

Главная цель стала более четкой и в полном смысле этого слова конечной – повышение прибыли компании. При этом классические для поискового продвижения критерии (видимость ресурса и его высокие позиции в поисковых системах, объем качественного трафика и пр.) своей значимости не утратили. Однако для performance они воспринимаются уже в качестве промежуточных задач.

Новая маркетинговая концепция подразумевает оценку рекламной активности в сети с использованием реальных экономических показателей проекта. Для анализа применяются коэффициенты возврата инвестиций (ROI), возврата маркетинговых инвестиций (ROMI), средняя сумма выручки, приносимая клиентом за весь срок сотрудничества с компанией (СLV).

Современный бизнес желает вернуть инвестиции в маркетинг, что требует от SEM наглядных результатов эффективности – увеличения количества заявок с сайта и звонков, которые завершаются продажами (как онлайн, так и в реальных точках продаж), снижения стоимости привлечения клиента, повышения срока клиентского статуса каждого покупателя.

Комплексный подход к продвижению – гарантия успеха

Performance-маркетинг, как описано выше, ставит перед собой комплексную задачу – получить больше клиентов из интернета, потратив на их привлечение как можно меньше средств, и при этом обеспечить высокий процент возврата за повторными покупками (ведь конвертация лояльных покупателей обходится объективно дешевле, чем завоевание интереса новых посетителей).

А комплексная задача требует комплексного решения. Поэтому в данном случае действительно работающая на результат формула продвижения приобретает следующий вид: SEM = SEO + SEA + SMO + SMM. Это предполагает создание четко выстроенной стратегии, однако не общей, универсальной, а персонифицированной – разработанной на основе аналитики под конкретную компанию и ее веб-ресурс.

Оптимизация

SEO (Search Engine Optimization) – поисковая оптимизация сайта. Представляет собой ряд действий, которые направлены на улучшение индексации ресурса. Чем более качественным сайт видится поисковым системам, тем выше они продвигают его на странице выдачи. СЕО включает в себя работу по нескольким направлениям: оптимизацию кода, теги, юзабилити, создание контента, набор ссылочной массы.

В контексте реализации performance-маркетинга СЕО по-прежнему продолжает требовать немалых затрат ресурсов и времени на раскрутку. При этом благодаря высоким конверсионным показателям сайта и лояльности посетителей канал достаточно быстро превращается в эффективный источник целевого трафика. Поисковая оптимизация сохраняет и делает более весомым другое свое преимущество – инерционность.

Это подразумевает, что лиды с прекращением работ и финансирования из поисковых систем не пропадают, как часто происходит при использовании более гибких платных каналов. Даже при вложении фиксированного бюджета поток звонков и заявок продолжает расти. И происходит это при одновременном неуклонном снижении стоимости лида. Итог – растет прибыль компании.

SEA (Search Engine Advertising) – это контекстная реклама, которая в российском интернет-пространстве представлена «Яндекс.Директом» и Google AdWords. После того как пользователь вбивает в строку поиска нужный товар, на страницах выдачи ему начинают выводиться аналогичные рекламные предложения.

SMO (Social Media Optimization) – комплекс мероприятий digital-маркетинга, которые нацелены на удержание тех клиентов, которые пришли на сайт из социальных сетей. Основная задача, на решении которой необходимо сосредоточить усилия, – улучшить юзабилити.

SMM (Social Media Marketing) – это продвижение посредством создания тематических публикаций и интересных материалов (в формате текста, аудио, видео) о компании в социальных сетях, сообществах, на форумах. Суть заключается в поддержании активного общения с пользователями и ненавязчивой (даже скрытой) рекламе продукта.

В условиях performance-подхода контекстная и медийная реклама представляются более гибкими и оперативными инструментами продвижения. Более того, во многих случаях они даже могут выступить достойным подспорьем СЕО. Хотя в долгосрочной перспективе эти каналы по-прежнему обходятся дороже последнего. Однако в комплексе с работами по поисковой оптимизации сайта увеличить и конвертировать в продажи поток аудитории удается в рекордно короткие сроки.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ

Ссылочная составляющая

Текстовая составляющая

Поведенческие факторы

404: Страница не найдена

Управление содержанием

Страница, которую вы пытались открыть по этому адресу, похоже, не существует. Обычно это результат плохой или устаревшей ссылки. Мы приносим свои извинения за доставленные неудобства.

Что я могу сделать сейчас?

Если вы впервые посещаете TechTarget, добро пожаловать! Извините за обстоятельства, при которых мы встречаемся. Вот куда вы можете пойти отсюда:

Поиск

Узнайте последние новости.
Наша домашняя страница содержит самую свежую информацию об управлении корпоративным контентом.
Наша страница «О нас» содержит дополнительную информацию о сайте, на котором вы находитесь, «Управление контентом».
Если вам нужно, свяжитесь с нами, мы будем рады услышать от вас.

Просмотр по категории

Бизнес-аналитика

ThoughtSpot, партнер DBT, присоединится к BI и моделированию данных
Поставщик аналитики и инструмента с открытым исходным кодом уже разработал интеграцию, которая сочетает в себе BI самообслуживания и семантическое моделирование,…
Инструмент Ascend.io предлагает бесплатный сбор данных для пользователей Snowflake
Free Ingest поощряет клиентов поставщика использовать его инструменты импорта данных, а не сторонние, чтобы упростить…
Советы экспертов о том, как начать работу с аналитикой самообслуживания
В дополнение к простой в использовании платформе BI, ключом к развитию успешной культуры данных, управляемой бизнес-аналитиками, является . ..

Управление данными

Прогноз данных на 2023 год: пора извлекать больше пользы
Ожидайте, что больше организаций будут оптимизировать использование данных для принятия решений и операций в 2023 году, поскольку новый год будет …
Какие ключевые роли должна включать в себя группа управления данными?
Эти 10 ролей с разными обязанностями обычно входят в состав групп управления данными, на которые организации полагаются в …
8 проблем интеграции данных и как их преодолеть
Эти восемь проблем усложняют усилия по интеграции данных для операционных и аналитических целей. Вот почему, а также советы о том, как…

ЭРП

Что стоит за тенденцией разработки low-code/no-code в ERP?
Хольгер Мюллер из Constellation Research говорит, что инструменты разработки с минимальным кодом или без кода от поставщиков ERP предлагают значительные преимущества для . ..
Экономика может ограничить инициативы в области устойчивого развития в 2023 году
По мере того, как компании принимают меры для улучшения целей устойчивого развития, корпоративные приложения могут играть ключевую роль. Но эти усилия должны…
Узнайте разницу между аддитивным и субтрактивным производством
Аддитивное и субтрактивное производство — это два разных подхода, которые производители часто комбинируют. Изучите …

ПоискOracle

Oracle ставит перед собой высокие национальные цели в области ЭУЗ с приобретением Cerner
Приобретя Cerner, Oracle нацелилась на создание национальной анонимной базы данных пациентов — дорога, заполненная …
Благодаря Cerner Oracle Cloud Infrastructure получает импульс
Oracle планирует приобрести Cerner в рамках сделки на сумму около 30 миллиардов долларов. Второй по величине поставщик электронных медицинских карт в США может вдохнуть новую жизнь …
Верховный суд встал на сторону Google в иске о нарушении авторских прав на Oracle API
Верховный суд постановил 6-2, что API-интерфейсы Java, используемые в телефонах Android, не подпадают под действие американского закона об авторском праве, в связи с чем …

ПоискSAP

Безопасность SAP требует определенных навыков, командной работы
Критические уязвимости SAP вызывают постоянную озабоченность, и их количество растет по мере того, как системы SAP становятся все более открытыми благодаря цифровому преобразованию и…
Платформа SAP с низким кодом надеется заполнить пробелы разработчиков
SAP Build, новая платформа с низким кодом, дебютировавшая на SAP TechEd, предназначена для того, чтобы бизнес-пользователи могли создавать приложения, но она . ..
SAP Sustainability Control Tower стремится упростить отчетность ESG
SAP Sustainability Control Tower позволяет компаниям любого размера собирать данные ESG и управлять ими. Обновленная модель SaaS ориентирована на…

Что такое поисковый маркетинг? Определение и основные понятия

SEM, или поисковый маркетинг, — это очень эффективный способ повысить свой рейтинг в поисковых системах, таких как Google, и привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт. Инвестирование в SEM — отличный способ повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Поисковый маркетинг Определение

SEM — это тип стратегии цифрового маркетинга, направленный на то, чтобы вывести вашу компанию или вашего клиента на первую страницу, если не на первую позицию результатов поиска. Цель этого заключается в том, чтобы привлечь на ваш сайт больший объем трафика, который вы затем сможете конвертировать.

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах включает в себя все инструменты, методы и стратегии, которые помогают оптимизировать видимость веб-сайтов и веб-страниц в поисковые системы , такие как Google и другие подобные сайты.

Есть два основных способа отображения в верхней части результатов.

Органические или естественные результаты обычно отображаются в центре страницы и выбираются алгоритмом Google. Этот алгоритм оценивает как релевантность веб-сайта (качество контента и степень его отклика на конкретный запрос), так и авторитетность веб-сайта (ссылки с других страниц).
Платные результаты также отображаются вверху страницы, но в столбце справа. В отличие от обычных результатов, здесь рекламодатель должен платить определенную сумму за каждый клик по своему объявлению. Чтобы купить рекламное место в поисковых системах, необходимо использовать такие платформы, как Google Ads.

Теоретически поисковый маркетинг охватывает оба типа результатов. Но на практике методы, направленные на улучшение органического позиционирования, относятся к категории SEO, а методы, направленные на появление среди платных результатов, относятся к категории SEM. Чтобы избежать путаницы, мы будем использовать термин SEM или поисковый маркетинг только в последнем случае.

Таким образом, маркетинг в поисковых системах состоит из ряда инструментов, методов и стратегий, направленных на оптимизацию рекламы в поисковых системах, появление на верхних позициях, снижение затрат на клик и максимизацию конверсий от этих объявлений. Наиболее известной и широко используемой платформой SEM является Google Ads, но есть и другие решения, например, Bing Ads.

Маркетинг в поисковых системах Концепции

Ключевые слова: это термины, которые пользователи вводят в поисковые системы, чтобы показать определенное объявление или результат поиска. Это не обязательно должны быть отдельные слова. На самом деле, обычно используются группы слов или фраз, такие как «купить обувь Nike» или «какая лучшая бухгалтерская программа».
Concordance: при настройке кампании в Google Ads вам нужно будет определить степень соответствия между выбранными вами ключевыми словами и терминами, которые люди используют при вводе запроса в поисковую систему. Это известно как «согласование». Например, если вы выберете широкое соответствие, объявление будет отображаться, когда пользователь ищет синонимы или термины, похожие на ключевое слово. Если вы выберете точное соответствие, объявление будет отображаться только тогда, когда пользователь вводит определенное ключевое слово в поисковой системе.
Текстовое объявление: это стандартный тип объявления, который показывается в поисковых системах, хотя сегодня существует множество вариантов, таких как реклама покупок. Текстовые объявления обычно включают заголовок, видимый URL-адрес, который можно настроить, и краткое описание.
Группа объявлений: в Google Ads группа объявлений состоит из нескольких объявлений с одинаковыми ключевыми словами. Таким образом, вы можете увидеть, какие из них наиболее эффективны.
Кампания: в Google Ads кампания похожа на «зонтик», под которым организованы разные группы объявлений с похожими целями. Например, если вы продаете школьные принадлежности в Интернете, одна кампания может включать группы объявлений, посвященные учебникам, другая — рюкзаки, а третья — материалы для рисования.
Целевая страница: это веб-страница, на которую перенаправляется пользователь после нажатия на рекламное объявление. Чтобы добиться хороших результатов с помощью маркетинга в поисковых системах, эта страница должна быть оптимизирована, чтобы получать конверсии и побуждать пользователей к определенным действиям (например, заполнение формы для загрузки электронной книги). Ключевые слова, отображаемое объявление и целевая страница должны быть согласованы, чтобы обеспечить хорошее взаимодействие с пользователем.
Поисковая сеть: это места, где показываются ваши объявления. Наиболее распространенный вариант находится вверху и справа от страницы результатов, но вы также можете показывать их на других сайтах, таких как YouTube.
Показы: это относится к количеству показов объявления.
Клики: — это количество кликов по объявлению

CTR: — процент кликов от общего числа показов.
CPC: — средняя цена за клик.
Показатель качества: это показатель, который Google присваивает объявлениям и ключевым словам и влияет на цену за клик. Эта оценка определяется на основе релевантности объявления, процента полученных кликов и впечатления от целевой страницы. Цель этой системы состоит в том, чтобы более качественные объявления занимали более высокие позиции и имели меньшую цену за клик.

Какое значение SEM A dd to Y имеет для нашего бизнеса?

Генерация высококвалифицированного трафика

Органическая генерация трафика может быть очень долгим и утомительным процессом, результаты которого видны только в долгосрочной перспективе. Маркетинг в поисковых системах позволяет ускорить этот процесс и привлечь пользователей на ваш сайт с самого начала. Кроме того, вы можете быть уверены, что этим пользователям интересно то, что вы предлагаете, так как они сами это искали.

Создает видимость

Появление в топе результатов Google и других поисковых систем ассоциирует ваш бренд с определенной потребностью, даже если пользователь не нажимает на него в первый раз, когда видит его.

Генерация конверсий

Конечной целью Google Реклама и других инструментов маркетинга в поисковых системах является улучшение бизнес-результатов. Для этого вам нужно будет создать оптимизированные целевые страницы, которые направляют пользователей на путь конверсии.

Получите максимальную отдачу от вашего бюджета

Одним из больших преимуществ маркетинга в поисковых системах является то, что это подходящее решение для компаний любого размера, поскольку минимальные инвестиции очень доступны.

This entry was posted in Семантическое ядро

Posted:

Comments: