«Горячий» Маркетинговый План для Бренда Одежды

Индустрию моды очень сложно предсказать. Придумать идеи просто, их будет миллион. Но вы не сразу поймете, какая будет рабочей, а какую стоит выбрасывать в корзину. Поэтому, бюджет тоже должен быть гибким.

Принципы определения маркетингового бюджета. Источник изображения

В течении первых месяцев не стремитесь спустить все. Начните с одной-двух идей, протестируйте их, получите положительные отзывы. Так вы поймете, от чего сможете отталкиваться и какие каналы необходимо использовать. Соответственно, сможете установить фиксированную цену и решите, как будете тратить средства.

Кроме того, при формировании бюджета необходимо учитывать, с какими брендами вы конкурируете на определенном этапе. Если это мировые лидеры, вроде Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Gap и так далее, то нескольких тысяч долларов уже недостаточно. Необходимо думать о суммах в 100 тысяч долларов, а то и больше.

Проведите анализ рынка

Анализ рынка – одна из самых трудоемких частей маркетингового плана. Здесь вы будете задействовать огромное количество людей и ресурсов, поскольку необходимо получить и обработать колоссальные объемы информации.

Обзор отрасли

В швейной индустрии постоянно вращаются огромные суммы денег. Почему? Очень просто: одежда входит в тройку самых важных потребностей человечества.

Стоимость рынка текстильной промышленности – примерно 130 миллиардов долларов. Среднестатистические затраты на одежду, обувь и связанные товары – порядка трех тысяч долларов в год (это без учета приобретения эксклюзивных товаров).

Очень важно понимать, что во многих регионах люди тратят деньги на одежду просто чтобы чувствовать себя модно. К примеру, в Манхеттене потратить 500-700 долларов в месяц на одежду – обычное дело. В то же время, в Лестере (Британия) средние затраты не превышают 200 долларов, поскольку город относительно небольшой и больших, светских мероприятий там не так много.

Зачем анализировать этот показатель? Только так вы поймете, насколько сильно играет роль конкуренция в том или ином регионе. Ведь, если человек тратить небольшие суммы, то он, как правило, покупает у проверенного производителя. В то же время, если потребитель постоянно обновляет гардероб, он всегда готов к новинкам. Но ему надо рассказать об этой новинке.

SWOT-анализ

Из-за характера этого бизнеса и бренда, который вы строите, целесообразно нанять услуги консультанта по персоналу и бизнесу с предвзятым отношением к моде и торговле. Он поможет провести объективный SWOT-анализ и создать бизнес-модель, которая станет частью достижения всех целей.

Составляющие SWOT-анализа.  Источник изображения

SWOT-анализ полностью индивидуален для каждого бренда, поскольку зависит от слабых и сильных сторон, ключевых возможностей и рисков. Не верьте консультантам, которые обещают провести SWOT-анализ за 2-3 дня. Для этого необходимо проверить большое количество данных.

Проведение SWOT-анализа поможет сформировать целенаправленные и честные маркетинговые идеи. Вы будете основываться на четких фактах. Таким образом, потенциальный покупатель уже не будет способен найти подвох: его просто не будет.

Анализ целевой аудитории

Без сомнения, индустрия одежды имеет один из самых широких кругов потребителей. Примерное количество потенциальных покупателей – население планеты Земля. Исключения – слишком узкий стиль (к примеру, готический), но даже в таких случаях целевая аудитория огромна.

Исходя из дизайна и стиля, который обеспечивает ваш бренд, вам необходим разобраться в людях, которые станут вашим клиентами:

• где они живут;
• какая возрастная группа;
• какие у них приоритеты;
• где они работают;
• как предпочитают отдыхать;
• сколько готовы тратить на одежду.

Получив ответы на все вопросы, у вас должна сформироваться четкая группа. К примеру, это будут:

• мужчины и женщины;
• в возрасте 20-30 лет;
• в основном корпоративные руководители;
• любящие спорт;
• отдыхают в ресторанах или загородных клубах;
• на одежде не экономят, чтобы выглядеть презентабельно.

Анализ продаж

С изучением целевой аудитории неразрывно связан анализ уровня продаж вашей линии одежды. В первую очередь, вы поймете, какие элементы гардероба будут приносить прибыль. В случае с вышеуказанным примером, вы будете получать доход от продажи:

• мужских корпоративных и повседневных рубашек;
• женских корпоративных и повседневных платьев;
• брюк;
• поло;
• курток;
• костюмов и смокингов;
• туфлей.

Это неполный список, но главное понимать это направление. Почему? Исходя из типа одежды и стиля, вы будете создавать соответствующие видеоролики, подбирать послов бренда и думать над местом размещения рекламы. К примеру, нет никакого смысла размещать баннер о продаже деловых костюмов возле футбольного стадиона.

При анализе продаж также не забывайте учитывать времена года, поскольку они влияют на спрос на определенные товарные позиции. Так, в зимнее время популярными станут свитера, а в летнее – рубашки с коротким рукавом или льняные пиджаки.

Уникальность вашего бренда

Один из главных факторов для маркетинга. Конечный потребитель покупает на эмоциях. Но влияние оказывает именно уникальное конкурентное преимущество. Почему ваша одежда должна вызвать больший восторг, чем у магазина за углом?

В данном случае стоит оставить рассказы о богатом опыте ваших дизайнеров. Обычный покупатель не разбирается в этих вопросах, поэтому он не поймет, действительно ли ваш дизайнер или управляющий так хорош.

Очень часто крутое впечатление оказывает подход к производству. К примеру, ваше преимущество в том, что все отходы вы отправляете на переработку и утилизацию, а еще лучше – на создание искусственных островов (таких, как в Японии). Социальная полезность моментально привлекает даже тех клиентов, которые изначально и не думали о вашем бренде.

Другим преимуществом может быть производство одежды по индивидуальным заказам. Это привлекает внимание премиум клиентов, которые хотят, чтобы любая вещь сидела на них идеально.

Проанализировав уникальность бренда, вы сможете указать свои ключевые особенности. Например:

• долговечная одежда;
• доступные цены;
• без вреда природе;
• индивидуальный пошив;
• гарантия качества.

Клиент всегда покупает ценность. Помимо собственного удовлетворения, он сможет рассказать о таком опыте друзьям. Если до покупки он поймет, что рассказать будет не о чем, то сделки не будет.

Стратегический маркетинг

Сколько брендов вы знаете в индустрии одежды? Сто-двести? Скорее всего, навскидку сможете назвать не больше тридцати. Но на самом деле, их тысячи. Создается ощущение, что победить в таком конкурентом рынке невозможно. Именно этот фактор останавливает многих начинающих производителей и дизайнеров.

Но как одним брендам удается достигнуть успеха, а другие остаются на дне и продают свои вещи локально? Безусловно, частью успеха является качество тканей. Также большую роль играет дизайн. Но если вы посмотрите на красную дорожку, то лишь небольшой процент звезд будет в эксклюзивных вещах. Остальные же надевают одинаковые смокинги и примерно одинаковые вечерние платья.

Крупные бренды побеждают благодаря стратегическому маркетингу. Ни один из магазинов не стремится, чтобы на красной дорожке люди надевали только его вещи (ну разве что совсем чуть-чуть). Почему? В таком случае не будем с кем себя сравнить. Соответственно, поле для развития и новых идей закроется.

Мировые бренды не просто хотят, чтобы у их конкурентов покупали. Они стимулируют такие продажи. Кто-то делает это неосознанно. А кто-то вступает в альянс с конкурентом. И такой подход является верхом мастерства.

Если вы запустили линию спортивной одежды, ищите конкурентов на вашем уровне. Возможно это сразу будет Nike и Adidas, и так даже лучше. Таким образом ваш бренд станет третьим в этом давнем противостоянии. Расширение постоянных покупателей гарантировано.

Стратегия по удержанию клиентов

Клиент, который разово купил товар и больше не возвращается, ничего не стоит. Почему? Потому что от стоимости нужно отнять затраты на материалы, маркетинг, оплату персонала и многое другое. Успех бизнеса прямо пропорционален количеству повторяющихся сделок. Если компания достигает хотя бы 50% удержания клиентов, она имеет огромный оборот.

Чтобы о вашем бренде говорили постоянно, и чтобы у вас появлялись новые клиенты, в маркетинговый план необходимо заложить идеи касательно удержания потребителей. Как можно сгенерировать повторные продажи?

• обеспечить качественный товар;
• убедиться в получении отзывов;
• обеспечить постоянный фидбек на любой отзыв;
• дать клиенту возможность выбора по цвету, размеру, дизайну и т.д.;
• использовать программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами;
• разработать программу лояльности (в случае с одеждой, очень часто таковой является дисконтная карта).

Клиента всегда нужно готовить к повторной покупке. Даже после того, как он пришел к вам в 20й раз. У него постоянно перед глазами реклама ваших конкурентов, потому нельзя допускать ошибок.

Поддержка клиентов

Это не просто сервис, а точно также часть маркетинговой стратегии. Бренды побеждают в конкурентной борьбе не только благодаря хорошему продукту и креативным идеям. Покупатели их просто любят. За что? За человеческое отношение.

Подумайте над тем, как вы будете анализировать качество обслуживания клиентов. Один из самых простых способов – позвонить. Но сегодня у людей не так много времени, чтобы отвечать на эти вопросы по телефону. Другой вариант – заполнить небольшую анкету на кассе. Но она не должна содержать больше пяти вопросов. При этом, все они должны быть простыми.

Способы обеспечения связи с клиентом. Источник изображения

Сегодня самым лучшим вариантом является обеспечение возможности оставить отзыв в удобное для клиента время на любой платформе. Поэтому бренды одежды обязаны вести сайты, странички в социальных сетях и блоги. Кроме того, можно даже проявлять активность на тематических форумах. Ведь многие любят оставить отзыв о своем опыте именно там.

Какая ваша задача? Отреагировать. Если это похвала – нужно хотя бы поблагодарить и пригласить для дальнейших посещений. Если негативный отзыв – узнать конкретную проблему, объяснить возможные причины. Но главное в негативном отзыве – принять его во внимание, сделать изменения и уведомить об этом пользователя.

Составьте список вопросов, которые помогут вам познакомиться с желаниями клиентов ближе. Вот стандартные вопросы, которые задают практически в каждом магазине:

• довольны ли вы качеством одежды?
• если недовольно, что бы вам хотелось улучшить?
• какие цвета и размеры предпочитаете?
• как вы хотите узнавать о новой линии одежды?
• сколько вы готовы платить за индивидуальный пошив?
• как часто вы обновляете гардероб?
• где вы покупаете вещи: интернет-магазин или физическая точка?
• готовы ли вы порекомендовать наш бренд своим друзьям?

Данный список может пополняться до бесконечности. Чем больше ответов вы получаете, тем точнее будет портрет вашего покупателя. Соответственно, следующая реклама будет не просто креативной, но и ориентированной на клиента.

Действуйте прямо сейчас

Важный принцип маркетинговой стратегии – действовать. Не каждый рекламный ход будет эффективным, это очевидно. Но ваша задача – не сдаваться, пробовать снова и снова. Не бывает такого, что аудитория плохая. Есть только одна причина провала – неправильный подход.

Если вы пропустили хотя бы один из шагов, которые перечислены выше, вы уже выбрали неверную тактику. Ведь таким образом, вы обладает неполной информацией о своем рынке. О каком тогда успехе может идти речь?

Знайте свою индустрию и цели наизусть. Потом перебирайте идеи. Пробуйте каждую, пока не найдете лучшую. Получите первых клиентов – поддерживайте с ними связь. Готовьте их к следующей покупке. В этом вся суть горячего маркетингового плана.

Fashion Design & Marketing — Бакалавриат по модному дизайну и маркетингу

Дизайнер одежды 21 века — это не просто модельер, но и художник, предприниматель, психолог, маркетолог, бренд-менеджер, мерчендайзер. Профессия предполагает широкий спектр знаний, личных качеств и умений. При этом, чем профессиональнее дизайнер разбирается во всех аспектах отрасли, тем успешнее его карьера. Это делает образование в сфере моды и бизнеса просто необходимым.

Цель программы

Динамичная 3-х летняя программа Бакалавриата по дизайну одежды и маркетингу в моде направлена на подготовку профессиональных фешн-дизайнеров с развитыми творческими и техническими навыками в модной сфере и глубокими знаниями по маркетингу, коммуникациям и бизнесу.

Обучение

Обучение модному дизайну и маркетингу начинается с основных техник рисования, затем студенты приступают к разработке одежды и изучают методы продвижения собственных идей. Они узнают об актуальных проблемах в сфере производства одежды и ритейла и их решении, включая sustainability, сохранение окружающей среды, а также знакомятся с новейшими технологиями, применяемыми при выпуске коллекций. А преподаватели по Fashion Design объясняют особенности couture и ready-to-wear, выступая гидами по всем стадиям дизайн-процесса: от вдохновения до презентации готового изделия.

Данная программа обучения дизайну одежды наряду с созданием коллекций предполагает изучение маркетинга в индустрии моды. Будущие модельеры разрабатывают собственный узнаваемый стиль, опирающийся на маркетинговую стратегию, а также учатся планировать ассортимент, организовывать производство, разбираться в тонкостях ценообразования, разрабатывать продукт и бизнес-стратегии собственной fashion-компании.

Междисциплинарные знания и умения, полученные на программе, позволяют выпускникам строить карьеру в мире моды, роскоши и других творческих отраслях, и бизнесе, в частности, в маркетинге.

Предметы

• Модный рисунок и иллюстрация (2D, 3D)
• Конструирование
• Цифровой дизайн
• Создание портфолио
• Визуальные коммуникации и проведение профессиональной презентации
• Маркетинг и модный бизнес
• Управление продуктом
• Разработка бизнес-плана
• Предпринимательство в сфере моды
• Модные закупки и планирование ассортимента
• Покупательские привычки

Карьерные перспективы

• Дизайнер женской или мужской одежды
• Директор студии
• Менеджер по продукту
• Менеджер по дистрибуции
• Директор по маркетингу
• Специалист по поставкам
• Специалист по развитию бренда
• Маркетинг-менеджер
• Мерчендайзер
• Маркетолог в моде
• Предприниматель в сфере моды
• Конструктор

Дополнительная информация

• Начало обучения: февраль, октябрь
• Продолжительность программы – 3 года
• Стоимость обучения за 1 год в Лондоне на английском языке: 21 100 фунтов
  Регистрационный сбор: 3 300 фунтов

Отзывы об обучении в Марангони вы можете прочесть в соответствующем разделе сайта.

31 Невероятный совет по маркетингу в сфере моды

Если вы не живете в нудистской колонии со стабильной температурой, вполне вероятно, что одежда является довольно важным компонентом вашей повседневной жизни. Это делает моду частью вашей повседневной жизни.

Эта широко распространенная потребность делает моду отличной отраслью, которая представляет собой вызов для модных маркетологов. Как и индустрия продуктов питания и напитков, индустрия моды — это очень многолюдное и конкурентное пространство. Чтобы выделиться, ваш модный маркетинг должен быть наполнен ПОТРЯСАЮЩИМИ. Почему? Потому что 9По данным Statista, 0005 рынок одежды США является крупнейшим в мире . Не говоря уже о том, что розничных продаж в магазинах одежды в США регулярно превышают 15 миллиардов долларов в месяц!

Поскольку электронная коммерция становится все более и более распространенной, модные бренды конкурируют не только за посещаемость и продажи в обычных магазинах. Они также конкурируют за ночные клики или покупки ранним утром от онлайн-клиентов.

Так как же маркетологу модной одежды выделиться среди конкурентов? Мы составили обширный список из 31 совета по модному маркетингу — для лучшей рекламы онлайн и офлайн — чтобы стать самым популярным брендом модной одежды.

1. Сохраняйте единообразие внешнего вида вашего бренда во всех ваших маркетинговых усилиях

Стиль самых успешных модных брендов остается неизменным. Возьмем, к примеру, Ральфа Лорена. Внешний вид бренда оставался неизменным на протяжении всей моей жизни: темно-синий, белый, красный, поло, опрятный и классический — все это приходит на ум, когда я думаю об этом бренде. Компания проделала феноменальную работу по сохранению постоянного стиля своего бренда и маркетинга из года в год.

2. Сосредоточьтесь на своих бестселлерах

Это может показаться очевидным советом, но модные маркетологи часто поддаются искушению использовать новые тенденции или новые стили, которые у них появляются. Хотя это также может быть успешной стратегией, никогда не забывайте, кто настоящие звезды. В конце концов, ваши бестселлеры считаются «бестселлерами» не просто так!

3. Инвестируйте в свой веб-сайт

Ну и ладно! Но вы будете удивлены, узнав, как много модных маркетологов позволяют своим веб-сайтам оставаться на втором плане. Важно относиться к своему веб-сайту с той же любовью и заботой, с которой вы относитесь к своему ребенку.

… Ладно, возможно, это немного драматично. Но суть вот в чем: Внешний вид, ощущение и функциональность вашего веб-сайта очень важны, потому что ваш сайт служит виртуальной витриной вашего бренда. Убедитесь, что вы постоянно обновляете, тестируете и поддерживаете свой веб-сайт в идеальном состоянии в любое время — так же, как и для витрины вашего магазина.

4. Напомните своим покупателям об их тележках для покупок

Знаете ли вы, что примерно 70% онлайн-покупателей отказаться от своих корзин ? Я часто являюсь одним из таких покупателей. С таким количеством отвлекающих факторов каждый день легко понять, почему. Это означает, что ВЫ, модный маркетолог, должны найти способы напомнить этим отвлекающим покупателям о том, что все еще находится в их корзине. Будь то кампания по электронной почте, ремаркетинговая реклама или напоминания в социальных сетях, настройте систему (или несколько), чтобы заставить этих покупателей закончить то, что они начали!

5. Внушайте DEAL FOMO как можно чаще

Ладно, «Deal FOMO» может быть термином, который я только что придумал, но это действительно вещь! Если один из ваших любимых брендов проводит распродажу со скидкой 50%, предлагает бесплатную доставку или включает подарок-сюрприз при следующей покупке, вы НЕ хотите упустить возможность воспользоваться этими специальными предложениями.

Возьмите приведенный ниже пример для GILT с их 24-часовыми специальными ценами на День отца.

Это объявление имеет несколько сигналов о том, что это мимолетное предложение: «круглосуточно», «специальные цены», «последний шанс». Используйте аналогичную тактику, чтобы подчеркнуть DEAL FOMO на вашем целевом рынке.

6. Создание руководств по стилю

Работая в индустрии модного маркетинга, сочетание обуви, одежды и аксессуаров может показаться вам простым и естественным делом. Тем не менее, ваша аудитория, скорее всего, не имеет такого же уровня легкости в моде. Чтобы помочь вашим покупателям выглядеть наилучшим образом, создавайте руководства по стилю. Они будут не только полезными образовательными инструментами для покупателей, но и отличными инструментами для использования на ваших веб-сайтах, в маркетинговых кампаниях по электронной почте и в социальных сетях. Со всеми возможными вариантами использования, создание нескольких хорошо составленных руководств по стилю определенно стоит затраченных усилий!

7. Используйте видео, когда это возможно

Не секрет, что видео горячо, горячо, горячо. Маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49% быстрее , чем те, кто этого не делает ! Так что, если вы не используете видео, садитесь на поезд видеомаркетинга! Есть так много способов использовать видео в мире моды. Будь то моделирование ваших бестселлеров, демонстрация вашей летней коллекции или знакомство с новой линией. Видеомаркетинг может быть полезен для рекламы в социальных сетях, вашего веб-сайта, маркетинговых кампаний по электронной почте, и этот список можно продолжить.

8. Создайте канал на YouTube

Теперь, когда вы используете видео в маркетинге модной одежды, почему бы не создать канал на YouTube, чтобы охватить совершенно новую аудиторию? Многие модницы проводят время на YouTube, поэтому создать там свое присутствие — неплохая идея. Бонус: вы также можете использовать YouTube для показа видеорекламы.

9. Ведите постоянный и качественный блог

Ведение блога — это не только отличный способ поделиться бесплатной и полезной информацией со своей аудиторией, но и очень эффективный инструмент маркетинга в сфере моды. Ведение последовательного и качественного блога может помочь улучшить SEO вашего сайта, что приведет к увеличению бесплатного трафика. Это также поможет вам наладить связь со своей аудиторией для повышения лояльности к бренду, что может привести к новым партнерским отношениям с брендом. Убедитесь, что ваш блог поддерживает частый и последовательный календарь публикаций с высококачественным контентом, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории.

10. Сотрудничайте с известными фэшн-блогерами

Недавно мы с женихом были на свадьбе, на которой также присутствовал фэшн-блогер с более чем 1 миллионом подписчиков в Instagram. Это заставило меня задуматься: насколько сильным было бы партнерство бренда с этим «влиятельным лицом в социальных сетях» с такой высокой популярностью?

Это не новая стратегия, но одна из тех, что часто используют мои эффективные модные маркетологи. Если вы сможете составить список влиятельных лиц в социальных сетях и найти способы связаться с ними, чтобы они поделились вашим брендом и контентом, ваша аудитория будет расти одновременно с их аудиторией.

11. Сотрудничайте с местными обычными магазинами

Также может быть полезной стратегией перевести вещи в автономный режим и наладить партнерские отношения в вашем собственном сообществе. Будь то местный тапас-ресторан или популярный в городе магазин декора, наладьте отношения с традиционными предприятиями, чтобы продвигать бренды друг друга.
12. Станьте профессионалом в области хэштегов

#Хэштеги могут показаться вам бесполезным инструментом, но я определенно поддерживаю использование хэштегов в качестве маркетинговой стратегии в любой отрасли. Почему? Потому что хэштеги могут помочь вам привлечь новых людей, связаться с другими, создать фирменные конкурсы и — ну, этот список можно продолжить. Если вы новичок в игре с хэштегами, ознакомьтесь с моим недавним руководством по хэштегам в Instagram здесь!

13. Ремаркетинг ВЕЗДЕ

Если вы не используете возможности ремаркетинга, ВАМ ДОЛЖЕН БЫТЬ! Почему? Потому что ремаркетинг позволяет зафиксировать недавних посетителей, которые по той или иной причине ушли. Будь то брошенная корзина, выпадающий блог или новый посетитель, который не изучил вашу новую линию летних сандалий, эти пользователи — это возможности. Ремаркетинг — это эффективный способ сказать «Привет! Запомните меня? Возвращайся, и я покажу тебе именно то, что ты хочешь Дж.

14. Используйте карусельную рекламу в Instagram и Facebook

Предполагая, что у вас уже есть присутствие в социальных сетях на крупнейших каналах, таких как Instagram, Facebook и Twitter, крайне важно использовать эти каналы наиболее эффективным способом для достижения своей моды. маркетинговые цели. Один из способов сделать это в Instagram и Facebook — выбрать лучшие форматы рекламы. Рекламные карусели позволяют отображать несколько изображений в формате журнала. Вы даже можете думать о них как о мини-руководстве по стилю. Используйте этот формат рекламы, чтобы продемонстрировать свою продукцию — будь то бестселлеры, коллекция летних платьев или новая линия мужских футболок для гольфа!

15. Запустите рекламу коллекции в Instagram и Facebook

Знаете ли вы, что есть способ позволить вашим клиентам совершать покупки, даже не выходя из своих драгоценных аккаунтов в Instagram и Facebook? Это называется Коллекционная реклама. Возможно, вы видели их раньше; эти красавицы отображают основное изображение или видео с четырьмя сопутствующими изображениями или видео, а затем, когда пользователь нажимает, он может совершить покупку по своему желанию. Красиво, аккуратно? И почему бы не дать вашей аудитории еще один способ тратить деньги на ваш бренд?

16. Демонстрируйте краткий обзор в Stories

Функция Instagram, похожая на Snapchat, Stories — это ни к чему не обязывающий способ делиться контентом, поскольку он существует только в течение 24 часов. Используйте истории, чтобы помочь вашей целевой аудитории создать связь и связь с вашим брендом. Делиться «крайними новостями» о появлении новых стилей, показывать закулисные кадры или знакомить аудиторию с культурой вашей компании — все это отличные способы использования функции истории в Instagram.

17. Запустите социальный конкурс

Конкурсы в социальных сетях — отличный способ привлечь аудиторию к вашему бренду. Они также могут иметь решающее значение для расширения вашего охвата новым набором потенциальных клиентов. Конкурс может быть таким же простым, как отметить нескольких друзей, поделиться своим постом или использовать свой фирменный хэштег. Или вы можете сделать его более сложным, как показано ниже, который требует от вас совершения покупки для входа.

18. Проводите привлекательные маркетинговые кампании по электронной почте

Маркетинг по электронной почте является важным инструментом для любого специалиста по маркетингу моды. Убедитесь, что у вас есть надежная стратегия кампании по электронной почте, чтобы регулярно сообщать лидам о специальных предложениях, распродажах, новых стилях или популярных товарах, которые снова в наличии. Автоматизация вашего потока электронной почты, привязанного к определенному поведению, поможет повысить релевантность; Например, если кто-то совершает определенную покупку, которая наводит вас на мысль, что он будет заинтересован в определенной допродаже, введите его в поток электронной почты, который предлагает эту покупку.

19. A/B-тестирование рекламного текста, тем электронной почты и другого контента

A/B-тестирование — отличный способ вывести вашу маркетинговую стратегию в сфере моды на новый уровень успеха. Проведение A/B-тестов — это простой и эффективный способ определить, что лучше всего находит отклик у аудитории. Хотя вам следует проводить A/B-тестирование нескольких компонентов кампании, обязательно сосредоточьтесь на одном компоненте за раз. Например, проведите A/B-тестирование тем ваших электронных писем, чтобы увидеть, какие из них имеют лучшие показатели открываемости. После того, как вы нашли победителя, проведите A/B-тестирование миниатюр видео в своем электронном письме, чтобы увидеть, на какое из них нажимают больше всего.

20. Планируйте праздничные кампании заблаговременно

Как известно многим модным маркетологам, праздничный сезон — это критическое время для продаж! Будь то разрекламированный праздник, такой как Рождество, или праздник Hallmark, такой как День святого Валентина, планирование этих сезонных пиков имеет решающее значение для получения максимально возможных продаж в это напряженное время. Начните планировать заранее!

21. Воспользуйтесь преимуществами планирования размещения объявлений

Знаете ли вы, что для большинства маркетинговых онлайн-кампаний (Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter) вы можете запланировать, в какое время суток и день недели будут показываться ваши объявления? Возможно, вы знаете об этом, но не воспользовались этой функцией. В любом случае, вы должны знать, когда ваши покупатели наиболее активны в Интернете. Возьмите это знание и внедрите его, чтобы вы платили только за показ своей рекламы в эти загруженные часы и дни.

22. Поощряйте своих довольных клиентов писать отзывы

Независимо от того, занимаетесь ли вы преимущественно электронной коммерцией, розничным магазином или вообще работаете в другом секторе индустрии моды, отзывы имеют значение! Особенно когда речь идет о покупке одежды. Никто не хочет мучиться с посещением магазина или покупкой одежды в Интернете, чтобы потом иметь дело с возвратом ненужных вещей. Вот почему покупатели используют отзывы, чтобы повлиять на свое решение о покупке. Чтобы эти покупатели стали клиентами, поощряйте своих существующих клиентов писать отзывы.

Rent the Runway — это пример компании, которая проделывает потрясающую работу, поощряя своих довольных клиентов писать отзывы (они даже уговорили меня сделать это, а я не из тех, кто часто пишет отзывы). Посмотрите пример электронного письма, которое они отправили мне после использования их услуг.

23. На ТВ!

Легче сказать, чем сделать, я знаю! Но если вы работаете над созданием правильных связей, все возможно. Это может означать, что вы начнете с местной телевизионной станции, да, но только представьте, что будет, если ваш бренд будет представлен аудитории размером до 9 человек.0080 Сегодняшнее шоу ! Подумайте о том, чтобы нанять специалиста по связям с общественностью, чтобы помочь установить эти связи, если вы не знаете, с чего начать.

24. Воспользуйтесь преимуществами Google Shopping Network

Если вы не воспользуетесь преимуществами Google Shopping Network, вы упустите огромную неиспользованную аудиторию! Мы все знаем, что Google стал помощником для большинства людей, ищущих что-либо. Сейчас все больше и больше людей совершают покупки в Google, поэтому убедитесь, что ваш бренд широко представлен там.

25. Используйте Google Display Ads, чтобы показывать заинтересованным сторонам релевантные места.

При выборе Google Search, Shopping и Display Ads может возникнуть путаница. Хотя вы должны присутствовать во всех трех, очень важно не игнорировать контекстно-медийную сеть Google (GDN). КМС позволит показывать вашу рекламу на веб-сайтах на основе ключевых слов, тем и названий сайтов, чтобы вы могли ориентироваться на свою аудиторию, где им нравится проводить время в Интернете, с помощью красивой и привлекательной визуальной рекламы, подобной приведенной ниже.

26. Ориентируйтесь на свою аудиторию по конкретным интересам с помощью маркетинга в социальных сетях

Уровень таргетинга, который вы можете использовать на различных онлайн-платформах, довольно примечателен. Один из моих фаворитов в индустрии моды — использование таргетинга на основе интересов. Почему? Потому что вы, вероятно, знаете, что интересует вашу целевую аудиторию, так почему бы не настроить таргетинг на них на основе этих интересов? Например, если вы продаете одежду для бега, почему бы не ориентироваться на тех, кто интересуется бегом и физической культурой?

27.

Перейдите в автономный режим с помощью партизанского маркетинга

Многие идеи, которые мы обсуждали, являются стратегиями онлайн-маркетинга. Но почему бы не перенести вещи в офлайн и на улицы? К счастью, мир яркий и живой в реальной жизни. Включение партизанских маркетинговых кампаний в вашу программу действий — отличный способ выделиться и оказать реальное влияние. Вот несколько забавных примеров для вдохновения.

28. Проведите местный показ мод в популярном месте

Еще один отличный способ сделать что-то в автономном режиме и провести личный модный маркетинг — организовать показ мод в популярном ресторане или туристическом месте. Например, наладьте сотрудничество с местной художественной галереей и проведите шоу, демонстрирующее вашу новую весеннюю линию. Обеспечьте шампанское и скидки, чтобы сделать покупки текущими!

29. Заставьте знаменитостей любить и носить ваш бренд

Даже если вы не можете заставить Тейлор Свифт начать носить ваши новые летние платья, но как насчет местной знаменитости? Это еще один совет, в котором специалист по связям с общественностью может помочь установить заметные связи в вашем сообществе.

30. Обращайтесь к эмоциям вашей аудитории

Если вы сможете установить эмоциональную связь со своими зрителями, вы сможете завоевать их расположение и привлечь их внимание к вашему бренду. Всякий раз, разрабатывая идею новой кампании, учитывайте эмоции, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория испытывала. Счастье? Спокойствие? Ностальгия? Затем создайте контент, который вызывает эти эмоции. Будь то видеореклама, изображения и копии или что-то еще вместе, эмоции действительно сильны, подталкивая людей к действию.

31. Примите участие в благом деле

Есть ли благотворительность или дело, которое поддерживает ваша компания? Если нет, то должно быть! Например, интернет-компания модной одежды Everlane занимается этичной одеждой (подумайте о безопасной рабочей среде и справедливой заработной плате).

Этот совет хорошо сочетается с разжиганием эмоций, потому что, если вы можете найти причину, которой увлечена ваша компания, вероятно, существует большая аудитория, которая эмоционально вложена в это дело и, следовательно, с большей вероятностью купит у вас, чем у ваших конкурентов. .

С помощью этих советов ваши усилия по маркетингу модной одежды, скорее всего, приведут к тому, что вам как можно скорее понадобится больше одежды на складе. Покупатели, будьте осторожны, новые бренды идут к вам!

Как продвигать бренд одежды для увеличения продаж на Shopify 💸- sixads

Хотите, чтобы ваша суета наконец-то окупилась? Вам нужны советы инсайдеров. В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы вы получали продажи после продажи!

Чтобы победить в индустрии моды, вам нужно серьезно заняться маркетингом своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду по прямой доставке, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.

Мы в sixads работали с более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, поэтому знаем, какой маркетинг приносит наилучшие результаты предпринимателям в электронной коммерции. Теперь мы делимся с вами своими знаниями.

Готов попрощаться с 9-5? Копай!

1. Определите свою целевую аудиторию

Продажа всем означает продажу никому.

Прежде чем вы начнете продавать одежду по прямой доставке, вам необходимо определить целевой рынок для вашей компании по производству одежды. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы вы могли сделать это хорошо!

То, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде. Вам нужно сузить аудиторию, чтобы эффективно тратить рекламные доллары.

Вот основные вопросы, которые следует задать, думая о вашей целевой аудитории:

1. Что их интересует?
2. Чем они занимаются на работе?
3. Каков их возраст, пол, местонахождение?
4. Какие модные бренды им нравятся?
5. Где они общаются онлайн?

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент с четким направлением!

В конце концов, вы, скорее всего, будете использовать другой текст и визуальные эффекты при продвижении классической юбки с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.

Также имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного меняться по мере роста вашего магазина. Вы можете заметить, что некоторые аудитории работают лучше, чем другие, и уделяют им больше внимания маркетингу.

Если ваш интернет-магазин уже запущен, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, посмотреть, какие устройства используют ваши посетители, и найти более полезную информацию.

2. Привлекайте покупателей с помощью целевой рекламы

Следующим шагом является поиск наилучших способов охвата вашей аудитории. Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес по прямой доставке или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из самых эффективных способов масштабирования вашего магазина. Почему?

Вы можете начать продавать прямо сейчас!

Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам оставить позади многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу начать продавать.

Где размещать рекламу?

Мы собрали данные из более чем 60 000 магазинов Shopify, чтобы узнать, откуда приходят посетители и деньги. Для магазинов одежды и аксессуаров топ-5 самых продаваемых каналов: Facebook , Instagram и Google !

Ниже вы можете увидеть точные числа (% от общего трафика против % от общего дохода), сгруппированные в порядке убывания.

1. Прямые = 25,47% против 35,27%
2. Органические (Google + Yahoo + Bing + другие) = 24,00% против 27,99%
3. Facebook Ads = 24,72% против 17,16%
4. Google Ads = 9,63% против 10,77%
5. Ads Ads = 7,38% VS 6.50%

8 9000 9000 2

. ! И вот еще одна замечательная вещь: с помощью рекламы вы также можете увеличить свои прямые продажи (канал № 1 в диаграмме)! Как?

Реклама поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете размещать рекламу прямых продаж или рекламировать свой блог, чтобы разогреть свой целевой рынок.

Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, после просмотра многочисленных рекламных объявлений вашего магазина.

Они могут не купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться к нему позже, когда будут готовы совершить покупку. Это прямые продажи для вас!

Но вот в чем хитрость.

Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок , особенно в нише одежды, поскольку здесь очень высокая конкуренция.

Вам нужны не только отличные креативы (объявления и изображения), но и проработка сложных деталей, чтобы нацелить нужных людей в нужное время. Потому что независимо от того, насколько красиво выглядит ваша реклама, если вы показываете ее не тому целевому рынку, вы просто тратите свое время и деньги.

Если вы когда-нибудь открывали Менеджер рекламы Facebook, вы знаете, что мы подразумеваем под очень, очень сложно .

У нас есть для вас решение!

Два слова: автоматизированная реклама

Пусть кто-то другой размещает таргетированную рекламу, пока вы занимаетесь своим бизнесом прямой поставки.

С sixads вы можете запустить свою рекламу на Facebook, Instagram и Google за считанные минуты! У вас есть магазин Shopify? Проверьте наше приложение здесь.

Если вы решили размещать рекламу самостоятельно, ознакомьтесь с нашим Глоссарием объявлений Facebook для начинающих. После того, как вы ознакомитесь с терминами, вам будет намного проще ориентироваться в Facebook Ads Manager.

Теперь, когда вы знаете, как проще всего продвигать свой бренд одежды с помощью рекламы, давайте посмотрим, на что еще следует обратить внимание в вашей маркетинговой стратегии.

3. Лучший способ сфотографировать одежду для продажи

Великолепные изображения необходимы всем компаниям, но в еще большей степени это необходимо для модных брендов, поскольку в модной индустрии главное — внешний вид.

Если вы управляете интернет-магазином, покупатели не могут потрогать или примерить вашу одежду, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высшего качества и изображать свои предметы со всех возможных ракурсов.

Аренда нескольких разных моделей

Источник изображения: hm.com

Если у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым нужным вам углом и воплотить ее в жизнь.

Сделайте фотосессию с белым или серым фоном — вы получите стильные изображения для страниц товаров. Также хорошей идеей будет организовать фотосессию на природе, чтобы оживить свои аккаунты в социальных сетях.

Получить манекен  

Если у вас нет средств на найм модели, манекен может спасти положение. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — это тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом сам остается несколько невидимым.

• Избегайте безруких манекенов, потому что будет сложно реалистично придать одежде форму с рукавами.
• Получите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных магазинах манекены отлично смотрятся в уникальных позах, в вашем интернет-магазине не нужны никакие забавные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.

Подготовьте одежду

Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть на фотосессии как можно лучше. Неважно, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о морщинах или пятнах перед съемкой.

Тщательно осмотрите предметы одежды. Прогладьте их утюгом или отпарьте, если вы видите даже малейшие складки. Удалите пыль. Сложите рукава последовательно. Ваша задача состоит в том, чтобы подготовить одежду настолько хорошо, чтобы вам пришлось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.

Используйте достаточно света

Не позволяйте недоэкспонированным изображениям испортить ваши продажи.

Независимо от того, арендуете ли вы профессиональную студию или используете помещение у себя дома, главное правило фотосъемки товаров для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно передать цвета своей одежды и другие детали!

Если у вас нет средств на покупку или аренду комплекта освещения, используйте естественное освещение.

Обычно рекомендуется организовать фотосессию у большого окна. Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она смягчит свет.

Не забывайте о деталях

Качественные крупные планы — это всегда хорошая идея.

Поскольку ваши клиенты не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вы должны помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны раскрывать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета молния или пуговицы.

Кроме того, чем тщательнее вы представляете свой продукт, тем меньше вопросов по обслуживанию клиентов вы можете получить!

Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей. Только подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента в основном заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И по уважительной причине.

Вы можете использовать учетные записи вашего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы общаться со своей аудиторией и узнавать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить свои продажи и сделать свою линию одежды известной.

Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.

Продажа одежды в социальных сетях станет намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим клиентам просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.

См. Нажмите. Магазин!

A. Покупки в Instagram

В Instagram вы можете отмечать свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в историях! Посмотрите, как прямые покупки выглядят в ленте новостей.

После того, как ваши потенциальные клиенты коснутся понравившегося товара, они увидят подробное описание с ценами и дополнительные изображения. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.

Еще одна замечательная функция заключается в том, что люди могут добавлять свои любимые продукты в закладки и покупать их позже. Они также могут отправить фотографии вашей одежды в прямое сообщение своим друзьям. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это друг, который говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!

Оформление заказа в приложении скоро появится

Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения сейчас работают над встроенной функцией оформления заказа. В настоящее время он находится в закрытой бета-версии только в США. Они также тестируют более интересные функции, так что следите за обновлениями!

Источник изображения: Facebook

А пока займитесь покупками в Instagram. Это то, к чему клиенты привыкают как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы каждый день узнавать больше о товарах! Будьте рядом с ними, и вы увидите, как ваши конверсии увеличатся.

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

B. Покупки в Facebook

Так же, как покупки в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете беспрепятственными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!

Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как в Facebook, так и в Instagram.

Вы можете добавить от 6 до 30 продуктов в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы наилучшим образом продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин с помощью фирменных цветов и визуальных эффектов.

Вы бы пошли в пустое кафе или в то, где кипит веселая толпа? Скорее всего, вы выберете тот, где есть люди — там, должно быть, отличный кофе, правда? Это социальное доказательство для вас.

Мы, вероятно, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.

A. Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент или пользовательский контент может помочь вам превратить ваших клиентов в представителей вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды целевой аудитории и собрать аутентичный контент.

Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своей продукцией, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, а их клиенты получают внимание, когда их размещают на странице или веб-сайте бренда в Instagram.

Ты можешь сделать то же самое! Если вы хотите, вы можете проявить больше творчества со своим хэштегом и превратить его в уникальный призыв к действию.

Как получить пользовательский контент?

Обеспечьте стимулы! Если у вас есть несколько последователей, экспозиция уже является серьезной причиной для ваших клиентов загружать фотографии с вашими продуктами. Если ваш бренд все еще новый, вы можете поощрять пользовательский контент, организовав конкурс или раздачу.

Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.

Плюсы рекламы бренда одежды с UGC:

• Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
• Ваши клиенты могут стать частью истории вашего бренда.
• В свою очередь, вы можете установить с ними эмоциональную связь.

B. Спросите отзывы

Отзывы важны! Вероятно, это самая прямая форма социального доказательства. Попросите своих клиентов написать вам отзыв всякий раз, когда у вас есть такая возможность.

Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат купленную у вас одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или вы можете предложить небольшую скидку на следующую покупку.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте социальное доказательство в своей рекламе на Facebook, чтобы продвигать надежность своего модного бренда.

✓ Маркетинг влияния по-прежнему актуален

Хотите знать, как продвигать новый бренд одежды, когда у вас еще нет постоянных клиентов?

Маркетинг влияния может спасти положение. Тем не менее, наш честный совет будет заключаться в том, чтобы выбрать несколько микроинфлюенсеров вместо того, чтобы нанимать одного крупного инфлюенсера.

Микроинфлюенсер — это тот, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Микроинфлюенсеры, как правило, сосредотачиваются на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, подписчики микроинфлюенсеров также более вовлечены.

Вот пример.

Источник изображения: @labelswithlattes

Некоторые микро-влиятельные лица могут даже захотеть продвигать ваш бренд, если вы отправите им бесплатный товар из своего интернет-магазина.

✓ Проведите конкурс или розыгрыш

Если вы начинаете продавать одежду по прямой доставке и не знаете, как заниматься маркетингом одежды, проведение конкурса или розыгрыша всегда отличная идея. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти угол для вашего конкурса.

Например, вы можете продвигать свои новые продукты или отмечать праздники. И это не обязательно должен быть такой большой праздник, как Рождество — вы можете найти множество соответствующих праздников в социальных сетях, например, #NationalHatDay.

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.

Конечно, они не могут быть вашими самыми качественными подписчиками, поскольку они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут служить социальным доказательством и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.

✓ Лучшие хэштеги для продажи одежды в Instagram

Вот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основным фактором органического роста в этом канале социальных сетей.

Instagram позволяет использовать 30 хэштегов на пост. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов. Вот возможные категории для каждого комплекта:

• Модные хэштеги (#womensfashion)
• Хештеги, относящиеся к одежде (#leatherjeans)
• Сезонные хэштеги (#зимняя юбка)

Мы советуем использовать 5 хэштегов большого объема и 5 хэштегов с небольшим объемом на категорию. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.

По правде говоря, не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, которые вы можете копировать и вставлять каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Вам нужно самостоятельно найти правильные хэштеги, чтобы продавать одежду в Instagram для разных товаров.

Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.

Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий предметов одежды, которые вы продаете (юбки, платья, пальто и т. д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.

Когда вы начнете вводить свое первое ключевое слово, например, #юбки, вы сразу же увидите несколько связанных хэштегов. Пройдитесь по списку и запишите те, которые имеют отношение к вам. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.

Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, которые вы можете удобно использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.

Однако, если у вас нет времени ни на что из этого, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram. Вы можете стать перед покупателями за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы.

5. Партнерский маркетинг одежды может масштабировать ваш магазин!

Вам нужно больше маркетинговых идей для вашего интернет-магазина одежды? Мы вас прикрыли. Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Это один из лучших способов для бренда одежды привлечь новых клиентов, особенно если у вас недостаточно времени для создания контента блога на своем веб-сайте.

Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем сайте. Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти подходящих промоутеров (партнеров) в своей нише.

Как продавец, вы получаете целевой трафик с высокой конверсией, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это взаимовыгодное партнерство.

Самое замечательное, что вы можете работать сразу с несколькими партнерами! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы вы знали, откуда приходят продажи.

Как начать продавать одежду с аффилированными партнерами

Ниже мы перечислили основные способы найти любителей моды, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

• Работа с блогерами. Google ваши основные ключевые слова. Допустим, вы продаете женские плащи. Посмотрите, какой контент появляется для «лучших плащей для женщин». Ищите сообщения в блогах на первых нескольких страницах результатов поиска, посмотрите, сможете ли вы найти блоггеров в индустрии моды, которые пишут о похожих брендах. Как только вы составите список блоггеров, с которыми хотели бы работать, предложите им свою партнерскую программу. Отправьте им свои плащи бесплатно, ознакомьте их с условиями и попросите опубликовать отзывы о ваших товарах. Самое главное, постарайтесь построить долгосрочные отношения. Повторите тот же процесс с видеоблогерами YouTube.
• Поиск инфлюенсеров. Инфлюенсеры хорошо вписываются в стратегию партнерского маркетинга. У них много подписчиков, и им легко направить своих подписчиков в ваш магазин. Как мы объясняли ранее, ищите микроинфлюенсеров — вы получите лучшие результаты. Просто убедитесь, что у них есть 10 000 подписчиков, чтобы они могли добавить ссылку на ваш сайт.
• Разместите рекламу. Создайте целевую страницу для своей партнерской программы и рекламируйте ее с помощью Google Ads. Люди найдут вас сами.
• Партнерские сети. Присоединяйтесь к партнерским сетям и перечислите продукты, которые вы хотите рекламировать. Сделайте свое предложение привлекательным для потенциальных партнеров. Также неплохо включить материалы, которые помогут продвигать ваши предметы одежды. Подумайте об основных ценностных предложениях, перечисленных в пунктах, баннерах и т. д. 

Нет, электронный маркетинг не умер! Напротив, 73% миллениалов говорят, что электронная почта является их предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к своему контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.

Какие электронные письма вы должны отправлять?

Приветственные письма

Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление. Помните, что кто-то добровольно давал вам разрешение спамить их время от времени — считайте это. Особенно, учитывая, что средний показатель открываемости приветственных писем составляет 50%!

Что следует включить в приветственное письмо?

Поблагодарите своих подписчиков и познакомьте их с вашим брендом в одном-двух предложениях. Кроме того, установите ожидания на будущее. Как часто вы будете отправлять электронные письма своим подписчикам?

Самое главное, доставьте то, что вы обещали за подписку. Для брендов электронной коммерции это часто скидка или бесплатная доставка.

Контентные электронные письма

Не начинайте сразу же навязывать свои товары, как это делают многие модные бренды в своем электронном маркетинге. Будьте умнее. Используйте контент-маркетинг, чтобы предоставить полезную информацию о последних тенденциях в мире моды и внедрить свою линию одежды. У вас есть интересный пост в блоге? Ссылка на него!

Также было бы неплохо рассказать о своем бренде более лично. Людям нравится покупать у людей больше, чем у безликой компании!

Рекламные электронные письма

Используйте электронный маркетинг для рекламы своих специальных предложений. Если возможно, отправьте персонализированные рекомендации, основанные на прошлых покупках в вашем магазине. 73% потребителей предпочитают делать покупки в интернет-магазинах, которые персонализируют свой покупательский опыт.

7. Работайте над своим сайтом

Наконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если реальный магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды жестока. Вы должны серьезно относиться к цифровому маркетингу, если хотите добиться успеха.

Полировка страниц товаров

Задумайтесь над этими вопросами при оценке страниц товаров:

• Легко ли перемещаться по страницам товаров?
• Легко ли найти информацию на страницах моих продуктов, и текст четкий?
• Являются ли мои кнопки призыва к действию видимыми и четкими?
• Купил бы я у себя?
• Фотографии на моем сайте выглядят профессионально?

Обеспечение адаптивного веб-дизайна

Адаптивный веб-дизайн позволяет вашему магазину одежды Shopify вписаться в экраны различных устройств. Он также адаптируется к ориентации и гарантирует, что ваш магазин будет выглядеть великолепно и легко ориентироваться как на больших, так и на маленьких экранах.

Лучшая одежда Реклама на Facebook для вдохновения

С таким количеством брендов вам необходимо проводить эффективные рекламные кампании, чтобы выделиться на своем рынке. Ниже мы собрали несколько отличных примеров того, как вы можете использовать рекламу одежды на Facebook и стимулировать продажи. Взглянем!

1. MeUndies — бренд нижнего белья

Модные бренды могут быть забавными! Кроме того, это творческий способ использовать карусельную рекламу Facebook.

2. Платье Lily — магазин прямой поставки

Этот бренд нашел отличный способ проиллюстрировать множество вариантов своего пледа-русалки. Кроме того, они дают ценовой диапазон и предложение со скидкой 50%. Маркетинговая стратегия сделана правильно!

3. Under Armour – спортивная одежда

Обращаться к устремлениям – всегда отличная идея. Under Armour делает именно это, показывая, чего их клиенты могут достичь с помощью своей одежды. Вдохновляющее изображение также дополняется рекламным текстом, в котором содержится более подробная информация о ткани. Бесплатная доставка тоже есть!

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

Ключевые выводы

Вот основные сведения о том, как продвигать свой бренд одежды:

• Сократите свою целевую аудиторию и спланируйте персонализированные маркетинговые кампании.
• Запустите автоматическую таргетированную рекламу одежды, чтобы сэкономить время и увеличить продажи.
• Фотография играет ключевую роль в модном маркетинге. Научитесь делать качественные фотографии своих товаров или наймите профессионального фотографа.
  

  This entry was posted in Семантическое ядро