Яндекс Директ не приводит клиентов? Давай разбермся вместе! Делюсь фишками работы директолога. Яндекс директ продвижение сайта отзывы
Отзыв про Яндекс Директ. Или что я думаю про эту шарашкину контору.
Отзыв про Яндекс Директ.
Или что я думаю про эту шарашкину контору.
Многие бегут от Директа, как ошпаренные кипятком, даже демотиваторы есть такие, так в чем же истина? Ответ в этой статье…
В общем, читаем дальше и не отвлекаемся.
И отдельно хочу впарить Вам свою настройку:
Охеренно настрою Директ!
Или пройдите мой мега курс по тому, как настроить Директ и не обломаться.
Небольшая прелюдия
Уже стало привычным, что прежде чем купить какой-то продукт либо заказать какую-то услугу, люди анализируют интернет на предмет разного рода отзывов, от тех людей, которые уже покупали или заказывали, то, что они планируют купить.
Вот и я решил, как человек уже давно знакомый сервисом рекламы от Яндекса, написать небольшой, но содержательный отзыв о работе с Директом, для тех людей, кто планирует им воспользоваться для продвижения своих товаров и услуг в интернете.
Обычно делают сравнение типа плюсы и минусы и потом после прочтения, как бы образуется некая чаша весов, на одной стороне положительные качества, а на другой стороне не очень положительные качества. Я попытаюсь пойти по такому пути.
Да и в целом нужно дать объективную информацию, а то в интернете только один негатив отзывах про Яндекс Диррект.
Как здесь например:
Сколько негатива, поэтому давайте разберемся в этом вопросе с профессиональной точки зрения.
Теперь, собственно мой отзыв
Эффективность
Принято считать, что контекстная реклама и в том числе Яндекс Директ является самым лучшим и эффективным способом привлечения клиентов и потенциальных покупателей.
Потому что мы сразу настраиваем свою рекламу на целевую аудиторию на тех людей, которые уже ищут наш товар и конечно они лучше реагируют на рекламные объявления. Так как контекстная реклама появляется только в тот момент, когда человек создаёт поисковый запрос для решения с твоей проблемы.
И это правда. И это, пожалуй, единственный плюс этой рекламы.
А дальше пойдут одни минусы. Шучу.
Это второй момент, стоимость.
Вот для примера один скриншот, где мы видим, что стоимость для входа в спецразмещение, точнее ставка которую необходимо поставить, чтобы попасть на первое место в размещении составляет немного немало, а 2.500 руб.
Как говорится охренеть и не встать.
А вот, например скриншот, тех же самых ключевых фраз и Google AdWords и здесь я поставил всего 80 руб и Google не написал, что фразы допущены к показам никаких 2.500 и подавно здесь нет.
Но это лишь поверхностный момент, конечно потом когда реклама начнет показываться, то стоимость клика будет намного ниже, может быть в 10 раз меньше чем ставка.
Но копнем глубже. Что такое по сути клик. Ну, это просто человек увидел объявление, кликнул по нему попал на сайт и ушёл потом сайта не сделав заказа.
И получается что из 100 человек попавших на наш сайт в лучшем случае оставляют заявки или оформляют заказ двое максимум пятеро, а в половине случаев наверное и того меньше, где-то 1 из 100 может оставить заявку.
Поэтому здесь я вынужден использовать другой показатель, не стоимость клика, это всё промежуточное, а стоимость привлечения клиента. То есть, сколько нам понадобилось бабла на эти самые клики, чтобы у нас кто-то что-то купил.
И вот здесь для многих рекламодателей довольно грустная ситуация.
Я часто вижу как рекламные компании, которые настраивали рекламные агентства или какие-то гуру директа, которые берут за настройку 30-40, 50000 руб. Эти рекламные кампании нифига не дают эффективности, да у них есть ctr, на сайт попадает целевая аудитория, но продаж мало или очень мало или стоимость привлечения клиента очень высокая.
А на этой почве многие агентства, которые типа бесплатно настраивают рекламу, а занимаемся только платным видением компаний, и получают за это процент от яндекса вроде бы 10 или 12%. Они вообще могут тупо раздувать бюджет, увеличивать ставки.
Когда к ним приходят клиенты, они обещают, чуть ли не золотые горы. Что, мол заявок будет море, просто охереть сколько, а на деле все получается с точностью до наоборот.
Отсюда идут объявления, которые можно увидеть, типа настрою компанию бесплатно если бюджет от 300 т.р. или возьмусь за настрой только если ваш бюджет от 50000 руб. Это всё ловушки, чтобы была почва для того чтобы повысит ставки раздуть бюджет и заработать побольше бабла.
Но это всё, как говорится детали и на этом я не буду заострять свое внимание.
Следующий момент это сложность.
Рекламодателю, который впервые берется за настройку директа приходится выбирать между двумя путями, либо кого-то нанимать и этот выбор таит много подвохов и опасностей, либо во всём разобраться самостоятельно.
Второй путь как бы предпочтете, потому что, после того как кто-то вам настроил рекламу, вы будете дальше самостоятельно развивать и поддерживать её, что делать совершенно необходимо, иначе настройка не имеет вообще смысла.
И многие, кто что-то сами делают либо привлекают для настройки дилетанта или сами пытаются делать и из-за этого у нас получаются, что цены за клик, такие как мы, видели на скриншоты, точнее ставки.
Вот, например один ключ очень целевой связанный ремонтом, он отличный, но мы видим, что здесь очень много левых рекламодателей, которым не нужно показываться по ключу связанным с ремонтом и вот они разогревают аукцион.
Ключ о ремонте кофемашин, но по нему рекламируются, все кому не лень.
Поэтому и получается, что нам приходится переплачивать.
Теперь один вопрос работает Директ или не работает, стоит его использовать или не стоит вообще об этом вспоминать.
Суть в том, что сайт либо продает, либо не продаёт.
Чтоб вам не обещали в агентствах рекламных либо в поддержке Яндекс, эта аксиома истинна. Всё так и есть вы можете очень ахуенно настроить тебе контекст, просто на 5 баллов, но толку от этого может и не быть. Конечно часть рекламодателей недополучает эффективности из-за того что настроили всё из рук вон плохо, однако есть ситуации когда всё действительно настроено очень качественно, но может вообще не быть никаких продаж, такое случается примерно 30% случаев.
И это очень грустная история. Люди начинают пинать на Директ, мол, всё это фигня, не работает, всё это просто выманивание наших денег.
Но, на самом-то деле Директ просто играет роль никого портала. Вот человек сидит в Яндексе что-то там и ищет, такая у него проблема, вот у него попа чешется. И ему надо купить попочесалку.
И он использует соответствующий поисковый запрос.
И видит объявлений такого типа:
Отличные чесалки для вашей попы. Теперь чесать ж*** просто и удобно. Заходи!
Ну, вот такой привычный формат объявлений в директе, я имею ввиду по структуре. А CTR такого объявления может быть немного немало, а под 100%.
И что получается человек, естественно кликает, и он уже представляет себе, как выглядит это решение его проблем и немного надеться, что цены не будут кусаться.
На сайте ему всё расписывают, показывают наглядные картинки демонстрируют видосик, как это делать, также есть отзывы довольных клиентов, которые уже купили, что им надо и в них всё нормально.
И тут человек начинает думать, он начинает колебаться, он думает, когда видит цену в 5.000. А может и ну его на хрен, эту чесалку то.
Тут он может вернуться опять на главную страницу Яндекса и посмотреть, а какие же ещё есть объявления по его тематике, а потом он посмотрит поисковую выдачу. А что же там есть и начинает без разбора кликать по всяким объявления, то там, то здесь он видит различные предложения, которые твоего устраивает, то его не устраивает.
В итоге он забивает на это дело и идёт заниматься другими делами или бухать пиво у телевизора.
И так получается, что может толпа народу зайти на сайт самых офигенных целевых и ничего не купить.
Поэтому чтобы сделать рекламу эффективной, а не полным отстоем и дырой, которая будет сливать ваши деньги.
Нужно проводить тесты, анализировать статистику, делать выводы, думать (!), а потом вносить изменения на сайт, в упаковку продукта, перекраивать свое предложение. При этом сравнивая себя детально с конкурентами и делать нечто, что будет вас очень сильно от них отличать, после этого опять тестировать.
В отдельных случаях бывает, что необходимо до 7 тестов, чтобы сделать рекламу работающей. А это всё выливается в нехилые финансовые расходы.
Это такая особенность продаж в интернете.
Но люди вовлекаются сказкой про быстрый заработок. Про золотые горы и супер мега охуенную рекламу.
Видите на главной странице директа, написано: «Мы приводим хороших клиентов».
А это на подсознательном уровне расшифровывается, как клиентов которые будут у вас покупать и на которых вы заработаете денег.
И у них там есть кейсы, тех, у кого что-то получилось в Яндекс. Однако Вы внимательно почитайте, что это за компании, это как правило достаточно крупные бизнесы, с большими бюджетом.
А некоторые из них, может быть вообще даже не считали деньги, которые они убили в директе. Потому что им тупо похеру, они большие и богатые.
Собственного основные источники доходов директа это именно богатые клиенты, то есть крупные компании, у которых несколько каналов рекламирования, в том числе и контекстная рекламы.
И которые не особо париться, о том какова эффективность в целом их рекламы. Их заботит продвижение бренда либо тупо максимальный охват целевой аудитории, то есть всех кого можно достать своей рекламой и кому хоть как-то может быть интересна тема их продукта или услуги.
Другие же более мелкие рекламодатели с небольшими бюджетами меньше чем 1 000 000 руб в месяц вынуждены бороться за свое выживание.
Подведу итог моего отзыва.
Все, почему-то думают, что у них получится с первого раза. Вот, они настроили Директ и у них сразу всё отлично. Такое бывает очень редко и если мы рассчитываем получить результат с первого раза, то мы играем в лотерею.
Реклама это, прежде всего тест. Мы изначально строим гипотезу, не более, а потом проверяем её на практике и если все отлично, то реклама работает и у нас есть продажи и положительные впечатления о Директе.
Но это бывает не часто.
В основном надо быть готовым к тому, что с первого раза не получится. Но оно и в жизни так, если вы заметили, редко что-то сложное получается с первого раза.
Поэтому избавьтесь от иллюзий. Директ не волшебная палочка, а Яндекс не волшебный кролик.
Мы, по сути, двигаемся методом научного тыка, проверяя свои гипотезы и выстраивая воронку продаж.
Думаю, вы все поняли. Успехов.
И если вам нужна настройка, то обращайтесь.
Также вы можете пройти мой курс по Яндекс Директу.
Читайте также:
Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ
Закрытие возражений покупателей
Нейромаркетинг и личные продажи
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
Яндекс Директ не приводит клиентов? Давай разбермся вместе! Делюсь фишками работы директолога - Реклама в Интернете, SEO, раскрутка сайта
Здравствуйте
Давно занимаюсь перепродажей в интернете Спортивной фармакалогией
Рекламирую себя только через доски обьявлений в ручную -те в яндексе поиске набираю -доски обьявлений и тупо кидаю обьявы ,но мне этого мало ,мало кто видет меня многие доски не пропускают такое содержание обьявление
Хотелось бы больше клиентов .Сайта и лейдинга нет.Да же если и был сайт то Ядекс директ врядли пропустил бы сайт с таким содержанием
Как себя зарекламировать можно еще какой еще есть выход кроме как Доски обьявлений????
Сразу просьба к модератору не удалять пост из-за того что будут ссылки на сторонние сайты, все ссылки приведены в качестве примере, ни в коем случае не как реклама.
Если речь про анаболические стероиды то их прямо рекламировать в яндексе не получится, скорее всего просто не пройдут модерацию. В этом случае есть схема рекламы через прокладку.
То есть, выделяете какие-то свойства продукта из-за которых его покупают, я не целевая аудитория вашего товара, просто предположу, например это наращивание мышц.Дальше создается сайт-прокладка. На нем описывается проблема того как кто-то столкнулся с проблемой наращивания мышц, потом попробовал "чудосредство" и все изменилось, стал как рембо.Лучше всего если это кто-то из знаменитостей, но не знаю есть ли такие в вашей нише кто может признаться в этом, на кого можно сослаться...
Из сайта прокладки трафик направляется на продающую страницу, где продажа этого продукта, без разницы, ассортимент мли только одно наименование будет. Суть в том что в директе рекламируется прокладка а с нее уже будут переходы на продающий сайт.
Пример такой цепочки. Возможно товар и не полностью соответствует тому что у Вас, но принцип будет схож. Если товар уж сильно за рамками закона и возможности его продвижения, то тогда можно увеличить цепочку, сделать между прокладкой и продающим сайтом промежуточное звено, либо вести продажи через консультацию, "Подойдет ли Вам такой продукт?"
Товар - средство для наращивания мышечной массы Muscleman
Сайт - http://musclemannew1.reals-gooods.ru/
Прокладкаhttp://ones-story.ru/musclemannew2/http://ones-story.ru/musclemannew4/
То есть, прокладка полностью маскируется под новостной сайт или блог, все ссылки с нее, будь то даже картинки или кнопки ведут на продающий сайт, где это можно заказать.
Вот кстати попробовал ввести запрос "анаболические стероиды" на поиске яндекса и посмотреть что в выдаче по рекламе
Не знаю на сколько это незаконно, но раз уже продавали, значит продукт на гране фола, но все же рекламировать путем ухищрений получится, а возможно и прямо, тем более что другие рекламируются по этому в яндексе
На основе описанного выше, каким путем можно пойти?
1. Выбрать то что уже лучше всего продается и пользуется спросом, особенно хорошо если этот продукт имеет повторные продажи, тогда в яндекс директ имеет смысл работать даже в ноль, так как такой клиент буде дальше покупать у Вас. Под этот товар создается лендинг. Проще всего создать лендинг, это скопировать из чего-то. Допустим берем тот сайт что я привел как пример, у него уже есть структура, подходящий Вам дизайн и т.д. Копируем его полностью, заменяем фото продукта на свое фото, редактируем описание под свой продукт. Как скопировать сайт полно инструкций в ютубе, введите запрос "как копировать лендинг" и выберите то что вам подходит. Откорректированный лендинг под свой продукт выгружаем на хостинг, проверяем его работоспособность, главное чтобы заявки с него попадали к Вам а не на оригинал с которого он был скопирован, чтобы все скрипты работали правильно и отправляли все вам на почту.После этого создаем новый аккаунт в директе и на нем создаем рекламную кампанию. Важно новый, так как вдруг заблокируют или еще что-то то аккаунт будет не жалко.Кампанию создавать только на РСЯ,Стратегия:Независимое управление для разных типов площадокНа поиске: Отключены показы.В сетях: Максимальный доступный охват.Подбор ключей через самое основное действие из-за которого покупают этот продукт, допустим наращивание мышцидем с таким запросом в вордстат и ищем что еще искали схожегонаходим
+как нарастить массу
мышцы бодибилдинг
наращивание массы
рост мышц
тренировка +на массу Брать стоит только двухсловные ключи, с высокой частотностью. Формируем объявление с упором на эту основную выгоду, рост мышц, ссылку в объявлениях на основной продающий сайт. Отправляем на модерацию. Пройдет модерацию, отлично, рекламируемся - получаем заявкиВАЖНО! Бюджет не пополнять пока объявления не пройдут модерацию. Первый месяц закидывть по минимуму средства на рекламу, чтобы если вдруг завернут объявления, так как сначала они проходят модерацию роботом, а потом специалистом модератором, так вот чтобы средства не зависли на этом аккаунте. Ставку назначать по 3 руб для каждой фразы, этого хватит чтобы объявление показывать с картинкой и хватит чтобы протестировать отдачу по все отобранным фразам, дальше поднимать на 1 руб в день и смотреть и корректировать.2. То же что и в пункте 1, только объявления не прошли модерацию. Создаем новый аккаунт, так как этот уже будет поставлен "на карандаш" и по нему будет повышено внимание при проверке.По тому же принципу что копировали сайт, копируем прокладку, редактируем, выгружаем на хостинг. Формируем тот же список ключевых фраз, ссылка в объявлении на прокладку. Отправляем на модерацию.Прошло модерацию - отлично рекламируемся.
3. Если не прошел второй вариант, то тогда необходимо немного менять цепочку, завершающий шаг- это не продающий сайт, а сайт на котором будет форма, в которой можно заказать консультацию по использованию этого продукта, а уже с консультации будет осуществлена продажа.
Главное что стоит понимать, даже если товар пройдет модерацию, его могут в любой момент остановить!Будете корректировать объявление, будет повторная модерация, может не пройти, по этому заводить достаточно серьезные бюджеты на аккаунт не стоит, лучше периодичность и пополнять частями. И действуете на свой страх и риск...
И добавлю от себя, я не особо обознан в данной продукции, но если товар может навредить здоровью, то это на совести того кто продает и того кто покупает. Если это действительно может навредить, то тот у кого голова на плечах покупать не будет, тот у кого каша в голове купит еще хужее средство.
Но в любом случае я рекламировать такие продукты не берусь. Все что описал выше, это информация как можно вполне законно обойти те или иные ограничения яндекса, и по сути рекламировать даже то что яндекс запрещает.
Сообщение отредактировал DenkoPro: 14 August 2016 - 15:09
www.biznet.ru
Яндекс Директ не приводит клиентов? Давай разбермся вместе! Делюсь фишками работы директолога - Страница 18 - Реклама в Интернете, SEO, раскрутка сайта
Не понятно почему, не могу через кнопку "Ответить" написать сообщение, чистил все но не помогает, отвечу в одном посте на все вопросы.
sergeijr25:
Да, узкая конечно у Вас ниша, по прямому запросу *обувь ручной работы домашняя* - 0 запросов в месяц...
Вам необходимо подходить через РСЯ. На поиске конечно постараться найти прямые запросы, но много их точно не будет. А основу сконцентрировать на РСЯ объявлениями на тех кто искал обувь ручной работы, пошив обуви и т.д. По таким запросам на поиске Вам рекламироваться не целесообразно, так как скорее всего ищут не домашнюю обувь, а вот вероятность в том что те кто ищет пошив обуви могут заинтересоваться и домашней обувью есть.
Второй подход, когда оттестируете на РСЯ запросы выше это показывать рекламу тем кто ищет пошив костюма, костюм ручной работы, часы ручной работы, и схожие запросы, в которых явно прослеживается что человек ищет изделия ручной работы. Сразу ориентируйтесь что дешевым стоимость клика не будет.
То есть, если в двух словах, на поиске только запросы из которых явно следует что ваш клиент, на РСЯ первую кампанию по обуви ручной работы в целом, так как могут заинтересоваться и домашней, вторую кампанию по запросам в которых ищут изделия ручной работы.Если составите цепляющие объявления, то в принципе можно рассчитывать на успех.
KrepezhSPB:
Вот собственно что и предполагалось, полностью автоматически перенести нельзя, неизбежно корректировать вручную, да еще и с такими курьезами.
То что у Вас перемешалось в гугл в принципе не удивительно, если бы Вы в директе создавали кампанию в экселевском файле, то скорее всего директ тоже отсортирует при загрузке по своему.Очень часто создаю структуру групп объявлений в той же последовательности что структура на сайте, чаще это касается интернет-магазинов. То-есть, удобно когда чередность позиций на сайте совпадает с чередностью групп объявлений в директе, создаешь такую РК в экселе, выгружаешь в директ и видишь что все имеет другую чередность. Правда фразы в этом случае в директе не попадают в другую группу объявлений.Чтобы избежать этого, необходимо в экселевском файле пронумеровать группы объявлений, до загрузки. Колонка называется: "Номер группы"Вы оставляете ID группы, ID фразы, ID объявления пустыми, система сама назначит им нумерацию, но при этом номер групп пронумеровываете в таком порядке, в котором нужно Вам, и при загрузке система понимает что надо не по своим соображениям сортировать, а так как задано в файле.
Скриншот:
Думаю что такое же самое и в гугле, Вам просто надо назначить нумерацию групп.Отпишитесь если поможет, самому интересно 
www.biznet.ru
Заработок на Яндекс Директ. Мой личный опыт.
Пару месяцев назад я решил попробовать зарабатывать с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ. Отличительной чертой Яндекс Директа перед другими контекстнми сетями (google, begun и прочие), является более строгие требования к сайтам. Главное требование — посещаемость более 300 человек в сутки.
Работать с РСЯ (рекламная сеть яндекса — второе название Яндекс Директа) можно как напрямую, так и через ЦОП (Центр Обслуживания Партнёров). ЦОП — это своего рода посредник, который помогает яндексу зарабатывать ещё больше денег. Однако, вопреки мнению многих новичков, ЦОП за свою работу берёт деньги не из денег вебмастеров, а из денег яндекса.
Зачем работать через ЦОП?
Поясню на примере. Я работаю с ЦОП-ом Profit-Partner. Удивительное совпадение, но именно в то время, когда мой блог достиг посещаемости более 300 человек, Профит-Парнёр проводил акцию: каждый новый подключившийся получает в подарок флешку. Я поспешил воспользоваться такой возможностью:
Флешка на 4 гигабайта с логотипом profit-partner уже у меня 🙂 . Казалось бы — мелочь, а притно. Особенно если учесть тот факт, что свою предыдущую флешку я потерял 🙁 .
Но такие вот подарки — не все преимущества работы с РСЯ через ЦОП. Профит Партнёр напрямую заинтересован в повышении заработков участников. Ведь, чем больше заработки у вебмастеров, тем больше денег получит ЦОП. Именно по этому профит готов помогать вебмастерам. Можно абсолютно бесплатно получить консультацию по установке рекламного кода на сайт, а также консультацию по повышению доходов.
Я воспользовался такой консультацией, и пусть и не на много, но повысил свои доходы.
Также работая, через этот ЦОП, можно с лёгкостью выводить заработанные деньги на вебмани. Лично я настроил автоматический вывод средств ежемесячно, если заработанная сумма перевалила через отметку в 500 р. Очень удобно. 🙂
Как вы уже поняли, я очень рад работать с Профит-Партнёром, и вам всем советую!
А теперь о самом главном.
Сколько мне удалось заработать на Яндекс директе?
На самом деле результаты не грандиозные. За первый месяц работы с Яндекс Директом получилось чуть более 800 рублей. А за второй — 1030 р.
Конечно эти цифры не идут ни в какое сравнение с заработком на ссылках. Но я считаю, что это неплохой заработок для начала. Ведь даже тысяча рублей в месяц — не лишняя. В будущем я планирую поменять шаблон сайта (это уже пол года как в планах), и хорошенько поработать над повышением CTR.
Советую и вам, дорогие читатели, поднимать посещаемость до 300 человек в сутки и начинать получать абсолютно пассивный доход через Яндекс Директ.
alexandrshikhov.ru
Яндекс Директ не приводит клиентов? Давай разбермся вместе! Делюсь фишками работы директолога - Страница 7 - Реклама в Интернете, SEO, раскрутка сайта
Привет! Я рассматриваю вариант начать заниматься строительством домов из бревна или бруса в МО (выберу что-то одно). Начинать буду с нуля, без каких-либо мегавложений. Опыт в смежных бизнесах есть. Можно ли как-то спрогнозировать стоимость клиента, если будем рекламироваться только через директ, при условии, что траффик будет идти на лендинг (полноценный сайт будет стоить 200-300к и я его начну делать после того, как возьму хотя бы один заказ).Какая вообще может быть конверсия звонок- реальный клиент, при условии хорошо сделанного лендинга? 1% 0.1% 0.01%? Хотя бы порядок представлятьЧек будет большой, от одного 1млн и выше Спасибо! P.S. Есть знакомый, который долго работает _http://teremwood.ru/. В год строит 15-20 домов. На директ и сео тратит порядка 100т.р. в месяц
1. "Я рассматриваю вариант начать заниматься строительством домов из бревна или бруса в МО" - учтите что это самый дорогой регион для показа на поиске.
2. Полноценный сайт Вам и не нужен на первых порах, лендинга будет достаточно. Что Вам даст лендинг? Вы сначала должны понять как будете себя позиционировать, продумать чем можете отличаться от конкурентов, так сказать чтобы ваше предложение выглядело более привлекательно. И после этого протестировать свои догадки на лендинге, будут ли заявки с такого позиционирования и в каком объеме. Лендинга для этих целей вполне достаточно.
3. Совет по лендингу, не предлагайте там оставить заявку (контакты), не бейте в лоб, конверсия в этой нише с таким подходом будет очень маленькая... Лучше всего выделить что-то из процесса и собирать контакты взамен на это. Например, что может получить от Вас клиент бесплатно, который решил обзавестись таким домом?Но опять же, просто заказ абстрактной бесплатной консультации работает плохо. Можно, например, на лендинге давать консультацию специалиста где и каким образом лучше построить дом на участке клиента. Я не специалист, но думаю место имеет значение. Другими словами, на ленденге должна быть форма по сбору контактов, но эти контакты собирать взамен на какую-то полезность для клиента, которую Вы можете дать сравнительно бесплатно и которая будет иметь ценность для клиента. Чтобы клиент, который попадает на лендинг, понимал "Так, это мне полезно будет перед строительством дома! Как это получить? Ага, оставить номер телефона!" Все дальше у Вас есть контакт потенциального клиента, дальше продажа ему при встрече.
4. Без примеров построенных вами домов будет достаточно сложно. Идеально если ваш знакомый разрешит Вам использовать его фото. В противном случае либо придется тырить чужие фото, либо терять значительную часть клиентов. 5. "Какая вообще может быть конверсия звонок- реальный клиент, при условии хорошо сделанного лендинга? 1% 0.1% 0.01%? Хотя бы порядок представлять" - какая будет конверсия звонка в реального клиента я даже предположить не могу, все зависит от того как Вы будете продавать, или как ваши менеджеры будут это делать. Так что разброс очень большой, может быть и 50% может быть и 0%Конверсия кликов с рекламы в звонок - здесь можно делать какие-то предположения. Например если предлагать сразу продажу, строительство дома, врядли конверсия будет выше 0,01% Если предлагать то что я описал в пункте 2, когда даете полезность взамен на контакты, то думаю добиться конверсии в 1-3% вполне реально.Да, это будет не прямая конверсия с кликов в продажи, это будет конверсия с кликов в звонки, дальше со звонков в продажи, хотя я думаю будет еще несколько этапов, например со звонков в подтверждение консультации, которую будете давать, с консультации в еще какой-то шаг, а потом уже продажа.
6. Как рекламироваться в директе. Сразу поиск стоит откинуть, ставки там будут неподъемными. Идти на РСЯ и искать ключи по которым сможете охватить хоть несколько процентов аудитории при ставке например в 5 руб. Найти такие не легко будет, но если этого не сделать, и взять те запросы которые на поверхности, те запросы которые используют все ваши конкуренты, то бюджет понадобится серьезный.Второй способ, собрать все ключевые фразы как для поиска, только запустить их на РСЯ, это будет РСЯ-2 Смысл в том, чтобы подбирать за конкурентами тех, кто вводил низкочастотный запрос на поиске. Например запрос /строительство деревянный дом московская область/ - на поиске ставка будет достаточно высокая, если этот запрос включить в РСЯ-2 то по нему Вы будете показываться тем кто вводил этот запрос на поиске, а потом просто пошел по другим сайтам, вот на других сайтах и будет ему показываться ваша реклама. То есть подбирать на РСЯ тех клиентов, за вашими конкурентами, кто вводил на поиске запросы по очень высокой цене входа.
7. Примерно рассчитаем бюджет и стоимость клиента. Допустим 10% у Вас конверсия в покупатели будет после бесплатной консультации. То есть после того как заказал клиент звонок (отправил Вам свои контактные данные), Вы встретились с ним и дали ему бесплатность, и потом он согласился заказать постройку дома у Вас. То есть из 10 таких 1 закажет.Чтобы получить 10 таких кто закажет звонок, с конверсией 1% Вам необходимо привлечь на сайт 1000 кликнувших пользователей с рекламы. Из тысячи кликов, при такой прогнозируемой конверсии можно получить 10 контактов потенциальных.Минимальная ставка на РСЯ которую можно использовать с показом в объявлении фотки - 3 руб. Чтобы получить 1000 кликов, Вам понадобится 3000 руб. Но вряд ли получится найти в такой конкурентной нише фразы со ставкой в 3 руб, которая позволит хоть что-то охватить.Скорее всего это будет ставка от 10 руб. Это в принципе уже более реально, тогда Вам надо будет 10 000 руб.НО, учтите что при таком подходе не стоит рассчитывать на существенный поток трафика, так как будут применяться смежные запросы, а отдача по ним будет ниже чем по целевым запросам, но при этом и дешевле.
Либо же брать цкелевые, и существенно работать над конверсией.
P.S. Узнайте какие у знакомого показатели конверсии на сайте, сколько кликнувших звонит или оставляет контакты, это поможет сориентироваться на дальнейшее применение тех или иных методов в вашей ситуации.
Сообщение отредактировал DenkoPro: 30 October 2016 - 12:41
www.biznet.ru
Яндекс Директ не приводит клиентов? Давай разбермся вместе! Делюсь фишками работы директолога - Страница 3 - Реклама в Интернете, SEO, раскрутка сайта
Еще раз здравствуйте.
1. Быстрых ссылок я не использую, так как рекламирую лэндинг, хотя можно, конечно, ссылки-якори проставить.
Вот несколько примеров объявлений на поиске:
http://screenshotlink.ru/9616d5c7160644378c6207041aaa8882.png
http://screenshotlink.ru/5df926f07ef66bcd4485c8a9381f5010.png
На РСЯ объявления практически ничем не отличаются, так как картинки я даже не начал использовать прежде, чем отключил РСЯ. Примеры:
http://screenshotlink.ru/2f2744cc0fcb31c08dbf299e3f903c8d.png
http://screenshotlink.ru/784f402493978c50b4a5270b3be4fd92.png
2. Фразы одинаковые и РСЯ, и на поиске:
"продвижение сайта !оренбург"
"продвижение сайта в оренбурге"
продвижение сайтов !оренбург
продвижение сайтов -!оренбург
раскрутка сайтов
Минус-слова у меня единые для всех фраз группы:
-!как -!своими -автоматически -автоматическое -аренда -ашманов -бесплатная -бесплатно -бот -видео -вк -группы -дипломная -договор -заблуждения -зарабатывать -инстаграм -инструкция -канал -книги -кокос -кс -кувалда -люди -методы -мифы -новинки -обмен -основы -пошагово -приложения -программа -работа -самому -самостоятельно -самостоятельное -секреты -сервис -сетях -система -скачать -скрипты -софт -социальное -телеканал -технология -торрент -трюки -форум -фриланс -шаблон -этапы -ютуб -яковлев
Итак, начну не по порядку, но постараюсь дать максимально полный ответ как по действиям, которые стоит сделать таки по тому как их сделать.
Первое что заметил, это не правильно подобранные и подготовленные ключевые фразы. Разделение на РСЯ и ПОИСК Вы произвели скорее всего потому, что так надо, но без понимания зачем это надо.
Поясню принцип действия объявлений на РСЯ и на поиске.
РСЯ - объявление будет показываться тем кто вводил запрос соответствующий ключевой фразе (поведенчиский алгоритм) и на сайтах которые соответствуют темиатике ключевой фразы (тематические алгоритмы). Соответственно на РСЯ фразы не должны содержать операторов, тем более, операторов - !Если Вы применяете к слову оренбург в фразе оператор ! то тем самым делаете себе медвежью услугу. Яндекс будет искать только сайты где это слово точно так написано, если на сайте будет оренбурге, то ваше объявление не будет на таком сайте показано.Если Вы на РСЯ применили тот список фраз, который указан, то соответственно ваше объявление не будет показываться на сайтах про аренду, про зароботок, про программы и т.д.То есть, когда Вы указываете минус слово на РСЯ, Вы даете сигнал яндексу, что на сайтах, где встречаются эти слова, ваши объявления не показывать. И теперь представьте какого сегмента Вы лишили себя, исключив все сайты о аренде, программировании и т.д., на которых потенциально могли быть ваши клиенты и которые могли заказать.
С операторами на РСЯ и минус словами нужно быть очень осторожным, операторы только в исключительных случаях применять (приведу пример из опыта, есть вид печати УФ, вот по этому виду печати я применял оператор ! так как яндекс воспринимает это слово как разновидность слова Уфа, но при этом я не минусовал уфа, так как на сайтах про уфу, а тем более на сайтах про УФ печать в Уфе, могут быть мои потенциальные клиенты, если уфа минус то и минус таких клиентов), для Вас на РСЯ будет буквально несколько минус слов (их вообще на РСЯ должно быть не более 5-7 слов) это - скачать, торрент, курсы. Даже бесплатно я бы поставил под вопросом применения, так как могут быть сайты о том как путешествовать бесплатно, а если отключить минусом, то означает отключить этот сайт и аудиторию которая на нем будет...
Дальше, какие фразы и в каком виде Вам стоит применить на РСЯ
seoсеораскрутка сайтапродвижение сайтаоптимизация сайтараскрутить сайтпродвинуть сайт
Именно в таком виде, без операторов, и с теми минус словами на всю кампанию которые указал ранее.это не все фразы, это то что нашел на поверхности, еще стоит покопать синонимы и форумы, могут всплыть такие фразы как сеошник и т.д.В целом на РСЯ будет где-то 30-50 фраз, этого вполне достаточно для эффективной работы РСЯ, может быть и меньше в зависимости от ниши и региона показа, но среднее количество таково.
Теперь почему именно фразы с таким количеством слов. Обычно на РСЯ стоит применять двухсловные фразы, которые имеет отношение к рекламируемрму продукту и по которым не понятно что хочет тот кто вводил такие фразы, например сео, не понятно что ищет, программу для сео, обучение или хочет заказать. Цеплять из этой массы наших целевых клиентов необходимо правильно составленным объявлением, о нем немного позже.Раскрутка сайта - двухсловный, так как отдельно раскрутка и отдельно сайт нельзя применить, не понятно что хочет раскрутить при слове раскрутка, и не понятно что хочет при слове сайт, может удалить сайт, а ему Вы будете показывать раскрутку сайта...
Подытожу:1. На РСЯ берем 1 и 2 словные фразы которые имеют прямое отношение к рекламируемому продукту и по которым не понятно что хочет пользователь, заказать или просто собрать информацию. Так как фразу может вводить кто хочет заказать, то таких выцеплять правильным объявлением, отсекая тех кто не закажет.2. обдуманно применять минус слова, не применять их на фразу, достаточно 5-7 минус слов которые применить на всю РК по ПСЯ3. Ищем фразы на форумах синонимы и другие жаргонные слова, по которым могут искать рекламируемый продукт.
Дальше объявление для РСЯ.
Одна группа - одна фраза - 2-3 объявленияНа РСЯ можео потестировать заголовки, текст, картинки и быстрые ссылки, но надо делать поочередно это все, сначала 3 объявления с одинаковым текстом, картинками быстрыми ссылками и разными заголовками, потом наоборот, то есть тестируем только один элемент объявления.
Вот пример того какое объявление я бы использовал на РСЯ для фразы раскрутка сайта
Пройдусь по элементам объявления.Сразу замечу, все субъективно и все привел в качестве примера, что-то может работать лучше, но в данном случае ориентировался на собственный опыт.Заголовок - его тестируем, он разный в объявлениях, в двух цепляет вопросом, бьет в боль, в третьем выгода того что в вашем регионе.Текст - выгода что комплексно, указан регион, указан бесплатный аудит, призыв к действиюБС - ссылки обязательно использовать, это же возможность рассказать о себе больше, пусть даже ведет на ленд, но пользователь в БС увидит для себя дополнительные выгоды которые вы укажите, однозначно стоит применятьКартинка - то же самое, картинка цепляет взгляд, она нужна на РСЯ. Если есть фото товара или услуги, то фото конкретики, в вашем случае того фота нет, можео симпатичную девушку, так как предпологаю что большинство заказчиков мужчины, такая фотка должеп привлечь внимание, дальше прочтут о чем вообще объявление, если интересно то перейдут по объявлению, все так сказать поэтапно. Идеально найти девушку с надписью SEO
Это то что касается фразы и объявления на РСЯ, если по этому вопросов нет, то фразы для поиска и пример объявления опубликую позже, в следующем посте
www.biznet.ru
Яндекс Директ отзывы или нам с Недоперемодераторами не по пути.
Признаком любой успешной компании являются постоянные новшества и инновации, и все это присутствует в Яндекс Директе только со знаком «-».
Я где-то 4 месяца использовал Яндекс директ для работы с одой партнерском программой (Гратис) и у меня накопилась куча негативного опыта по использованию Яндекс Директа и поэтому я пишу свой отзыв о Яндекс Директе.
Вот с какими косяками я встретился по ходу работы и далее объясню, что эти косяки значат и почему они происходят.
Содержание
Косяк №1 Недоперемодерация
В начале работы с Директом я добавлял идентичные рекламные объявления и где-то третья часть объявлений не проходили модерацию. После этого я писал в сапорт и объявления все-таки проходили модерацию. Это наименьший из всех косяков это просто говорит о нестабильности и об уровне обслуживания.
Косяк №2 Недоперемодерация с посыланием в сторону леса от Юлии Ярчук.
Потом я добавлял новые объявления и половина из них не проходили модерацию а половина проходила. Но только теперь жалобы сапорту ничего не давали. Более того, сапорт дал понять что им неохота возиться с недовольными клиентами и разом заблокировал все объявления и всю рекламную кампанию.
Это выглядит приблизительно так: вам что-то не нравится, тогда мы вас вообще отключаем, таких как вы – море. Идите лесом.
На мыло мне упало такое вот письмо
Добрый день, Валентин!
Мы еще раз проверили Ваши рекламные материалы и были вынуждены их отклонить.
К сожалению, мы не готовы принять к размещению Ваши рекламные кампании. Какие-либо комментарии по причине отклонения даваться не будут. Компания «Яндекс» оставляет за собой право отклонять любой рекламный материал без объяснения причин (http://advertising.yandex.ru/trebovaniya1.xml, http://direct.yandex.ru/oferta.rtf).…
С уважением, Юлия ЯрчукСлужба поддержки коммерческих сервисов
Мне отключили всю кампанию и даже не дали объяснений.
Я понял бы это бы это сообщение мне прислал какой-то развивающийся сервис, который еще не определился с форматом своей работы или какой-то полулегальный сервис, дабы обезопасить себя от возможных рисков и ответственности. Но когда не желает ничего объяснять крупнейшая рекламная площадка рунета, то это наталкивает на определенный размышления.
- У них еще не налажен бизнес процесс и технология работы.
- Правовая база хромает, так как сами они не знают, что можно, а что нельзя рекламировать.
- Желая заработать, как можно больше денег они боятся проводить черту между тем, что можно рекламировать, а что нет. И все решают на ходу, чтобы не упустить крупный заработок.
- Все система построена на получение денег, уровень сервиса и уровень информирования рекламодателей на самом низком уровне.
- Это достаточно самоуверенная кантора раз готова разговаривать таким тоном с теми, кто несет им деньги, т.е. с рекламодателями.
Честно говоря, для меня остается загадкой, чем руководствовалась Юлия Ярчук когда вместо того чтобы объяснить почему определенное объявление не прошло модерацию – отключила всю рекламную кампанию.
Я собственно не против правил, правила нужны всем. Я против того, когда правила меняются на ходу: ситуативно, от обстановки, «на коленках».
Косяк №3 И «Да» и «Нет» или как забавляются модераторы.
После этого я создал еще одну рекламную кампанию, и тут меня поджидал еще один сюрприз.На мыло мне пришло сообщение что рекламная кампания ПРИНЯТА модератором, но когда я зашел в акаунт то оказалась что она ОТКЛОНЕНА модератором.
Какой может быть отзыв о Яндекс Директе если допускаются такие ошибки, такой впечатления что модераторы работают сами по себе, кто на что гаразд. Это уже край неадекватности и некомпетентности. Мой отзыв он Яндекс Директе таков, что это крайне неорганизованная контора, которая пользуется спросом не из-за уровня своего сервиса но просто благодаря сложившейся ситуации, что Яндекс является лидером поиска в рунете. А лидером он стал благодаря поддержке государства, почему я так думаю я написал здесь.
Подобный способ работы с клиентами отдает совковым нафталином.
Но рыночная экономика, тем более в Интернете, не терпит такой некомпетентности, и такие самодовольные и самоуверенные ребята отходят на второй план, а на первый план выходят умные и адекватные.
Во к примеру SEO студия Optimism.ru никогда не допустила бы такой некомпетентности, если бы они занялись контекстной рекламой, то у них получилось бы что-то на порядок лучше Яндекс Директа.
Косяк №4 Перефокусировка или немного цифровой магии.
Когда я создал рекламную компанию, то через время мне на мыло упало сообщение про автофокусировку
В Вашей рекламной кампании N4128*** (Поздравления) произошлаавтофокусировка ключевых фраз, находящихся на пороге отключения на поиске за низкий CTR
…
Из фразы:* поздравления
Будут вычтены минус-слова:— 23
Минус-слова — это слова, запрещающие показ объявления по запросам с этими словами, тем самым повышающие эффективность ключевой фразы.
Оказывается цифры в ключевом запросе это накрутка по увеличению CTR. Это довольно странно, может тогда убрать пробелымеждусловами так как правильная пунктуация повышает CTR?
Хотя не смотря на это Яндекс Директ отображает кучу рекламных объявлений с цифрами.
Итог: Нам с Недоперемодераторами не по пути.
Подводя итог, могу сказать что я сам себе не верю что пишу все эти косяки про флагмана рекламной индустрии в Рунете, что я пишу отзыв про Яндекс Директ.
Все приведенные косяки были бы естественны для какого-то развивающегося сервиса, но для Директа они – непростительны.
Я не отговариваю никого от Яндекс Директа, я просто хочу сообщить про их отношение к клиентам и про их косяки. Выбор за вами.
По себе знаю, когда я выбираю какой-то сервис, то я готов пожертвовать какими-то наворотами и функционалом, если есть четкие правила игры и нормальное отношение. Всего этого в Яндекс Директе нет и поэтому он мне не нравится и если я будут планировать какое-то дело, то я не буду делать ставку на Директ, так как это ненадежный партнер.
Предлагаю написать про о какие у вас были косяки при работе с Яндексом.
anokalintik.ru
