A/B тесты объявлений в Яндекс.Директе и Google Ads | Блог YAGLA

Нельзя так просто сказать, что объявление приведет целевой и при этом дешевый трафик. Даже если вы составили его по всем рекомендациям рекламной системы и экспертов контекстной рекламы.

Чтобы получить лучший результат, можно протестировать несколько вариантов и на поиске, и в сетях. Делать это стоит как до запуска кампании, так и после для рекламных групп, которые «проседают».

Как проводить A/B тесты в Яндекс.Директ и Google Ads и какие элементы объявлений стоит тестировать – смотрите в этой статье.

Что важно знать до запуска теста

Весь алгоритм A/B тестирования сводится к тому, что вы создаете группу из нескольких одинаковых объявлений с единственным различием – в тестируемом элементе. Мониторить и сравнивать какие-либо показатели не нужно. Рекламная система сама выдает результат – какая версия сработала лучше.

При этом учитывайте следующее:

• За один тест проверять в объявлении лучше какой-то один элемент (картинку, заголовок). Иначе сложно понять, что именно повлияет на эффективность;
• Для максимально точного результата нужно, чтобы каждая версия собрала достаточно кликов. Конкретная цифра зависит от тематики – обычно от 50 до 200 кликов;
• Следуйте четкому расписанию, записывайте даты начала и окончания экспериментов.

Какие гипотезы тестировать на поиске и в сетях

Экспериментировать можно не только с текстами, но и со всеми элементами объявлений на поиске и в сетях. Рассмотрим на примерах.

Объявления на поиске

Многие элементы объявлений, которые мы будем рассматривать, машинные алгоритмы рекламных систем показывают не всегда. Это дополнительные заголовки, поля описания и дополнительные ссылки и уточнения. Даже если вы всё составите «по фэн-шую».

Тем не менее мы рекомендуем их заполнять и тестировать, так как это шанс сделать рекламу информативнее и получить больше переходов. Однако следите за тем, чтобы их отсутствие не меняло смысл всего объявления.

• Заголовки

В Яндексе можно протестировать 2 заголовка – обязательный и дополнительный:

Тест первого заголовка покажет, насколько его формулировка попадает в потребность пользователя, который вводит запрос:

Тест второго – какое именно преимущество важнее для целевой аудитории:

В Google отдельно проверяйте каждый из 2 обязательных и отдельно дополнительный.

Для первого заголовка важно попадание в запрос:

Во втором проверьте, какая основная информация об оффере или условиях приобретения интереснее пользователям:

В третьем – особенно мотивирующие выгоды и преимущества. Например, «Рассрочка 0% до 5 месяцев» или «Гарантия 3 года».

• Текст объявления / описание

Здесь можно проверять всё, что, по вашему мнению, важно донести в рекламе до пользователей: информацию о цене, скидках, акциях, выгодах, разные тексты призывов к действию и т.д.

Пример конкурентного преимущества:

Пример призыва к действию:

• Быстрые ссылки в Яндексе / кликабельные расширения в Google

Что сработает лучше – информация об ассортименте, выгодах или преимуществах, покажет только тест.

Не забывайте про то, что на целевых страницах пользователь должен найти информацию, которую вы обещаете по этим ссылкам.

• Уточнения в Яндексе / некликабельные расширения в Google

Здесь можно размещать то же самое, что в быстрых ссылках, но эти элементы будут некликабельными. При этом они тоже важны, так как дают пользователю дополнительную информацию до перехода на сайт и могут влиять на его решение.

Объявления в сетях

О том, какие тексты и визуалы чаще всего срабатывают в РСЯ, мы уже писали здесь. Для КМС рекомендации те же. Здесь просто перечислим, какие именно это элементы и приведем примеры.

• Картинки – подумайте, что именно визуально привлечет вашу целевую аудиторию и проверьте ваши гипотезы. Можно в одном варианте «поиграть» на эмоциях, а в другом сделать акцент на рациональной выгоде.

Так сделало digital-агентство Atwinta в рекламе котлов длительного горения:

Источник

Результат: «победил» рациональный подход.

• Заголовок – придумайте несколько броских заголовков и протестируйте, какой зацепит больше потенциальных клиентов.

Источник

• Рекламный текст – попробуйте предугадать, какие детали важны для целевой аудитории. Также можно отдельно применить разный текст в призывах к действию.

Разберемся, чем отличается тестирование в Яндекс.Директе и в Google Ads.

A/B тест объявлений в Яндекс.Директе

Вы создаете группу объявлений с общим набором ключевым фраз и едиными условиями показа:

Не стоит добавлять в одну группу слишком много объявлений, достаточно двух, максимум – трех. Рекламная система, конечно, протестирует все, но не факт, что качественно: часть объявлений может не получить показы.

Ориентация на показатель CTR

В начале эксперимента Яндекс показывает все объявления в группе равномерно, трафик между ними делится поровну. По мере накопления статистики он перераспределяется в сторону более кликабельного.

Остальные объявления тоже продолжают работать, но с убывающей частотой. Вы можете отключить или отредактировать их в любой момент.

Если группа включает 2 объявления, вот так меняется CTR каждого и группы в целом:

Более кликабельное постепенно перетягивает на себя весь трафик. При этом растет и CTR группы:

Это идеальный сплит-тест: показы вариантов идут параллельно, и статистика по ним распределяется равномерно.

Однако по факту количество показов может существенно различаться. Высока вероятность, что система выберет какой-либо вариант раньше, чем наберет достаточно статистики. Причина – влияние поведения пользователей, сезонности, времени суток и других факторов.

Это сильно искажает результаты. Как вариант, можно заново запустить тест.

Чередование показов рекламных кампаний

Есть альтернативный способ: создайте копию тестируемой рекламной кампании и настройте временной таргетинг так, чтобы одна кампания сменяла другую каждый час.

Однако есть один нюанс: прежде чем кампания появится в результатах поиска Яндекса, со времени включения может пройти от 40 минут до 3 часов – в зависимости от нагрузки. То есть в эти моменты вы теряете показы.

Второй недостаток – нет готового информативного отчета. Придется вручную сводить несколько таблиц – а это занимает время.

В обоих методах в Яндекс.Директ распределение трафика зависит только от CTR, однако много кликов – это не всегда много конверсий. Использовать другие показатели невозможно.

У Google более совершенная функция тестирования и больше способов.

A/B тест объявлений в Google Ads

Сама последовательность шагов в Google та же:

При этом возможности шире.

Во-первых, в группу можно включать 3-5 вариантов объявлений. Чем их больше, тем выше шансы выиграть аукцион.

Во-вторых, можно выбрать тип ротации в настройках рекламной кампании:

Оптимизация работает так же, как в Яндекс. Директе – показы распределяются по количеству кликов. При этом если применить интеллектуальные стратегии назначения ставок, будет доступна оптимизация по конверсиям. Так Google будет отдавать предпочтение объявлениям, у которых выше не кликабельность, а вероятность конверсии после перехода.

В-третьих, дополнительные ссылки, уточнения, структурированные описания и баннеры не обязательно тестировать по отдельности. Добавьте их все сразу – и система подберет оптимальные комбинации для конкретного пользователя.

В Google есть и другие способы A/B тестирования.

Проекты и эксперименты

Если вы хотите протестировать несколько изменений для кампании на поиске или в КМС, но при этом оценить их эффект до внедрения, используйте функцию «Проекты и эксперименты» в Google Ads. Можно проверить всё что угодно: стратегии, корректировки, ставки, минус-слова, ключевики и т.д.

Алгоритм следующий:

1) Откройте страницу «Проекты и эксперименты», далее – вкладка «Проекты кампаний»;

2) Создайте проект:

3) Выберите исходную кампанию, если вы перешли со страницы «Все кампании»:

Если вы перешли со страницы конкретной кампании, система создаст проект для неё;

4) Присвойте название проекту и сохраните;

5) Откройте его кликом по названию на вкладке «Проекты кампаний» и внесите изменения – они сохраняются автоматически.

Источник

Когда проект готов, можно сразу применить эти изменения к исходной кампании. А можно провести по нему эксперимент, чтобы удостовериться в их эффективности на деле:

Это позволяет отследить и сравнить эффективность проекта и кампании, на основе которой вы его создали.

Для нового эксперимента выберите проект, укажите длительность и долю трафика и бюджета от исходной кампании:

Источник

В ответ на запрос пользователя система выбирает объявление случайным образом из этих двух вариантов кампаний.

Если настройки проекта показывают бОльшую эффективность, примените их к исходной кампании («Изменить исходную кампанию») или замените исходную кампанию экспериментальной («Преобразовать в новую кампанию»):

Для каждой кампании можно создать несколько проектов, но проводить по ним эксперименты – только по отдельности.

Внимание! Не вносите правок в текущую кампанию во время теста. Это затруднит анализ после проведения эксперимента.

Варианты объявлений

С помощью данной функции можно узнать, как изменится эффективность рекламного сообщения в кампании / нескольких или всех кампаниях, если поменять любой его элемент – призыв к действию, заголовок и т.д. (какой именно – вы выбираете в списке «Фильтрация объявлений»).

Также укажите дату окончания тестирования и долю трафика, которую получат измененные объявления.

Мастер отчетов в Яндекс.Директе

1) Найдите в списке нужную кампанию и перейдите по ссылке «Статистика»;

2) На вкладке «Мастер отчетов» назначьте период и в поле «Группировка» выберите вариант «За выбранный период»:

3) Выберите такие срезы:

4) Выберите показатели, по которым будете определять успешность объявлений:

Примечание. Если данных рекламных аккаунтов недостаточно, дополнительные можно найти в счетчиках Яндекс. Метрики и Google Аналитики.

5) Нажмите «Показать»:

6) В отчете отсортируйте статистику по группам и посмотрите по каждому объявлению в тестируемой группе;

7) Остановите неэффективные на ваш взгляд объявления.

Анализ объявлений в Google Ads

Откройте нужную группу объявлений и для каждого варианта изучите вкладки «Объявления» и «Расширения». Сколько кликов, показов, конверсий и т.д. было по каждому объявлению и расширению.

Если каких-то данных не хватает, добавьте нужные столбцы по этому значку:

Остановите объявления, которые показали низкую эффективность и добавьте новые, если собираетесь продолжить тестирование.

P.S. Не останавливайтесь на одном тесте. Если он прошел удачно, пробуйте еще, сравнивайте с другими вариантами. Если нет – тем более нужны еще варианты. И так, пока не получите желаемого результата.

Высоких вам конверсий!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

условия, способы, креативы — Маркетинг на vc.ru

Социальные сети — мощный маркетинговый инструмент, который, позволяет создавать уникальную рекламу для взаимодействия с аудиторией. Для того чтобы определить самые эффективные объявления, вам не обойтись без А/В-тестирования (или других видов). В этой статье мы разберемся, как тестировать креативы, на что обращать внимание и как оценивать результат.

3269
просмотров

Универсальных рекомендаций и идей для создания идеальных креативов, к сожалению, не существует. Тренды стремительно сменяют друг друга, у пользователей появляются новые потребности, вкусы и привычки, аудитории постепенно выгорают. Разумеется, в такой гонке сложно поддерживать эффективность рекламы, контролировать конверсии и подогревать интерес пользователей, ориентируясь исключительно на интуицию. Надо выяснить, какие креативы сработали и понравились аудитории.

И тут к вам на выручку приходит А/В-тестирование — один из самых важных этапов запуска любой рекламной кампании. С его помощью вы определите, какие комбинации креативов/таргетингов “выстреливают”, и на основании этой информации внесете изменения в свои объявления, а за одно пощадите бюджет.

А/В-тестирование — способ получения статистической информации, на основании которой вы сможете скорректировать дальнейшую стратегию.

С главным разобрались, теперь можно переходить к переменным, которые следует проверить.

Какие существуют методы тестирования

При выборе того или иного метода тестирования необходимо учитывать несколько важных факторов: стратегию, бюджет, особенности продукта и ниши, а также площадку, на которой вы хотите запустить рекламу.

Многие специалисты рекомендуют выделять на тестирование 25-30% бюджетных средств, и мы также придерживаемся этого мнения.

Если в сплит-тестирование заложить слишком маленький бюджет, вы не получите объективных статистических данных, соответственно, мероприятие не сможет выполнить свою основную задачу. Если же вы потратите слишком много средств на этапе тестирования, то рискуете перестараться — для достаточного количества показов наиболее эффективного объявления оставшегося бюджета может не хватить.

Существует три варианта тестирования креативов:

Одновременное

Создайте несколько объявлений и подберите для них одинаковую аудиторию. В настройках задайте равный временной промежуток и показы для всех креативов. По итогам тестирования сравните, на какой вариант лучше отреагировали пользователи (при этом ориентируйтесь на значение CTR).

Последовательное Если вы хотите воспользоваться этим методом, создайте разные варианты объявлений, которые собираетесь протестировать, и запустите их подряд, например, со временным промежутком в несколько часов.

Сплит-тестирование

Стандартное А/В-тестирование предполагает, что во время эксперимента аудитории разбиваются на две части и не пересекаются. Не обязательно ограничиваться двумя креативами, их может быть намного больше (соответственно разбиваются и аудитории). Главное преимущество такой методики — более объективная выборка юзеров. Для сплит-тестирования понадобится больше времени и средств, чем в описанных выше способах, но оно поможет получить точную статистику.

Условия для А/В-тестирования:

1. Для того чтобы собранные статистические данные были полными и отражали реальную картину, на тест следует выделить достаточно времени (не менее 4-5 дней).

2. Перед запуском рекламы решите, какой метрикой вы собираетесь руководствоваться, чтобы анализировать эффективность объявлений. Этот выбор может быть обусловлен несколькими факторами, в частности размерами бюджета и прогнозируемым количеством конверсий.

3. Определитесь с переменной для теста. Выберите один элемент, а остальные оставьте неизменными. Это поможет вам понять, что именно привлекло ЦА.

4. Не забудьте убедиться, что результаты тестирования корректные. Для этого можно использовать калькулятора значимости А/В-тестирования. По данным сервиса AppSumo, 7 сплит-тестов из 8 не дают значимых результатов, поэтому попыхтеть над проверкой все-таки придется.

Проводить тестирование следует при помощи инструментов, которыми располагают социальные сети.

Какие элементы можно тестировать?

Условно разобьем все элементы на графические и текстовые, чтобы проще было разобраться.

Графические (изображения, фото)

• Один из самых простых вариантов — сравнение разных графических изображений. Например, запустите объявления с векторной графикой и фотографиями, чтобы понять, какой вариант с большим воодушевлением воспримет ваша аудитория.
• Сделайте акцент на различных аспектах вашего продукта Разные особенности товара или услуг, на которые вы обратите внимание пользователей, вызовут у них разный отклик.
• Экспериментируйте с фоном и цветовой гаммой креатива. Заранее сложно предположить, какое решение окажется более удачным и привлечет внимание ЦА, поэтому не бойтесь выходит за рамки привычной палитры.
• Используйте рациональный и эмоциональный подходы при презентации продукта публике. Например, в креативах для B2B с большей вероятность сработают рациональные аргументы, если же вы хотите подтолкнуть ЦА к спонтанной покупке — используйте эмоциональные изображения, которые найдут у пользователей отклик.

Текстовые

• Как и при выборе изображений, акцентируйте внимание на каких-то определенных свойствах вашего товара или услуг. Для того чтобы сделать это корректно, изучите свою ЦА и выясните, какое свойство продукта может вызвать у нее наибольший интерес.
• Меняйте призывы к действию, например, размещайте кнопку с переходом на веб-ресурс, подробным описанием товара и пр.
• Создайте рациональные и эмоциональные описания продукта, которые будут дополнять изображения.
• Разместите на одном из креативов информацию об акциях, специальных предложениях, скидках и т. д. Вполне вероятно, что он “выстрелит” лучше.

Особенности тестирования креативов в разных соцсетях

Теперь разберемся, какие инструменты можно применять во время тестирования на примере Facebook, ВК и myTarget.

Особенности тестов в Facebook Ads

Facebook Ads располагает своими внутренними метриками, которые позволяют оценить эффективность рекламы. После того как вы создадите группу объявлений, FB начнет собирать по ним статистику и на ее основании выбирать самый удачный вариант.

Реклама с динамическими креативами

Динамический креатив подбирает разные компоненты объявления (заголовки, картинки, описания, кнопки призыва к действию) и комбинирует их между собой. После этого система самостоятельно оптимизирует объявление и анализирует его эффективность от каждого показа.

Как настроить динамические креативы:

1. Создайте новую группу объявлений и укажите цель “Трафик”.

2. Когда перед вами откроется интерфейс, заполните поля и укажите бюджет, после чего нажмите кнопку “Продолжить”.

3. Перейдите в раздел “Динамические креативы” и переведите ползунок в положение “Вкл”.

4. Настройте аудиторию, места размещения и бюджет для показа рекламы.

5. Добавьте разные варианты изображений, текстов и кнопок призыва к действию (до пяти).

6. После окончания работы нажмите “Подтвердить” для запуска кампаний.

Такой вариант подойдет в том случае, если вы не знаете, какой креатив привлечет внимание аудитории.

А/В-тестирование

Функционал FB позволяет проводить сплит-тестирование от 1 до 30 дней. Для того чтобы начать тест, придерживайтесь следующего алгоритма:

1. Выберите и скопируйте кампанию/объявление/группу объявлений.

2. Нажмите “Новая кампания сплит-теста” в появившемся окне.

3. Укажите переменную (один элемент), которую необходимо изменить для A/B-тестирования.

4. Вы увидите версии объекта для нового A/B-тестирования. Версия А будет точно такой же, как и существующая группа/объявление. Измените одну переменную в версии Б.

5. Настройте прогнозируемую чувствительность (рекомендуется 80%), укажите, на основании чего нужно определять наиболее эффективный объект (например, цена за результат, цена за покупку), и запустите кампании.

Прочитать о других способах создания A/B-тестирования в FB вы можете здесь.

Тестирование креативов во ВКонтакте

Поскольку полноценного А/В-теста в этой соцсети не предусмотрено, можно выбрать одновременные и последовательные виды тестирования.

Придерживайтесь следующего алгоритма:

1. Для начала создайте группу объявлений.

2. Продублируйте объявления и внесите изменения в креатив.

3. Изучите статистику и отключите варианты, которые показали низкие результаты.

4. Воспользуйтесь тем же методом, чтобы протестировать остальные креативы.

При таких тестах велика вероятность статистической погрешности, и это необходимо учитывать.

Тестирование в myTarget

В myTarget вы имеете возможность выбрать три варианта тестирования:

• одновременное;
• последовательное;
• A/B-тестирование.

Мы рассмотрим последний вариант, поскольку именно А/В-тестирование позволяет получить точную статистику и исчерпывающую информацию об эффективности объявлений.

Алгоритм А/В-тестирования следующий:

1. В рекламном кабинете создайте кампанию.

2. Скопируйте ее и внесите изменения для сравнения креативов.

3. Откройте настройки и в блоке “A/B-тест” разделите ЦА: 10 частей — это 10% вашей аудитории.

4. Выделите несколько частей, чтобы показывать рекламу только тем юзерам, которые включены в них.

После запуска тестирования кампании начнут показываться на все 10 частей ЦА.

Как оцениваются результаты

Для того чтобы проанализировать итоги тестирования, обратитесь к метрикам и статистическим данным, которые были собраны за время работы кампаний. Не забудьте проверить результаты в калькуляторе значимости А/В-тестирования.

Если по каким-то причинам у вас недостаточно информации по конверсиям, обратите внимание на CTR. Если же вы располагаете полными данными для анализа — на CPL. Если вы являетесь владельцем крупного онлайн-магазина или компании с большим бюджетом и высоким коэффициентом конверсии, можете ориентироваться на ROI.

Тестирование рекламы: почему это важно и как его успешно провести

Начало работы

Насколько вы уверены в своей рекламе?

Если вы хотите, чтобы ваша реклама увеличила продажи или повысила узнаваемость вашего бренда, вам нужна реклама, которая, как вы знаете, будет работать. Нет лучшего способа быть уверенным в рекламе, чем убедиться, что она хорошо протестирована.

Тестирование рекламы — это процесс размещения различных рекламных объявлений перед образцом вашей целевой аудитории и запроса отзывов о них. Вы можете запускать рекламные тесты для всего объявления или отдельных его аспектов и собирать отзывы о чем угодно, от того, насколько объявление выделяется, до того, насколько оно правдоподобно.

На этой странице мы поговорим о том, как проводить тестирование рекламы и о лучших методах его проведения, но сначала давайте рассмотрим, почему это так важно.

Почему тестирование рекламы имеет значение

Сумма, которую клиенты тратят на рекламу, астрономически высока (более 500 миллиардов долларов по всему миру тратится на рекламу), и она только растет.

Почему бренды так агрессивно тратят деньги на рекламу? Потому что они эффективны. Например, бренды потребительских товаров (CPG) получают солидную отдачу от своей рекламы на различных типах носителей. Когда вы включаете тестирование перед запуском, чтобы сосредоточиться на конкретных рекламных концепциях, шансы на высокую отдачу только возрастают.

Измерение эффективности рекламы с помощью тестирования предлагает 4 дополнительных преимущества:

1. Это дает вам данные, подтверждающие ваши решения. Никто не может спорить с точными числами. Если вы сможете доказать, какие рекламные концепции являются лучшими, вам не составит труда убедить коллег работать с победившей рекламой.
2. Предлагает идеи для дальнейшего улучшения. Ваша выигрышная реклама может быть не идеальной. Например, предположим, что вы сосредоточены на тестировании копирования. Вашей аудитории нравится победитель, но они не находят его сообщение полностью правдоподобным. Этот вклад дает вам возможность взять уже симпатичный текст и сделать его еще лучше!
3. Позволяет понять и сегментировать разные аудитории. Когда ваши ответы вернутся, вы сможете отфильтровать их, чтобы увидеть, как разные группы (например, мужчины и женщины) относятся к каждому из ваших объявлений. Эти идеи могут помочь вам выбрать конкретные объявления для отдельных групп или создать отдельное объявление, которое попытается включить элементы, которые нравятся каждой группе.
4. Помогает вашей организации быстро выполнять итерации . Возможность сделать это связана с гибким исследованием рынка: метод исследования, который включает частые раунды сбора данных для учета потребностей организации с течением времени. Agile-исследования позволяют вашей команде чаще принимать взвешенные решения и меньше полагаться на аналитические данные организаций, агентств или других видов бизнеса.

Протестируйте рекламу, не нарушая бюджета

Наши встроенные исследовательские возможности могут справиться с каждым этапом тестирования за небольшую часть стоимости агентства по исследованию рынка!

Подробнее

Как запустить тест рекламы

Теперь, когда вы знаете, почему так важна оценка эффективности рекламы, вы готовы погрузиться в процесс тестирования своих объявлений. Вот 4 ключевых шага, которые вам необходимо выполнить:

Определите стимулы для тестирования

Ваши стимулы могут принимать форму видео, изображений, копий, аудио или комбинации этих элементов. Когда вы выбираете форматы ваших стимулов, также учитывайте их содержание в зависимости от того, где они будут использоваться. Например, вы можете настроить рекламу Linkedin для профессиональных сетевиков, а не рекламу Facebook или поисковую рекламу Google.

Ваша команда должна попытаться использовать как минимум 3 стимула за тест, чтобы получить объективную оценку предпочтений и мнений вашей целевой аудитории. Но количество стимулов, которые вы выбираете, также зависит от того, как вы хотите их представить. Другими словами, если вы планируете использовать схему монадического опроса или схему последовательного монадического опроса.

Монадический дизайн опроса заключается в том, что вы просите каждого респондента дать отзыв об одном стимуле. Как только все ваши ответы вернутся, вы сравните их со своими стимулами, чтобы выбрать выигрышную концепцию.

Вот пример монадического дизайна.

Этот дизайн опроса позволяет вам задавать больше вопросов по каждому стимулу. Кроме того, более вероятно, что анкета будет относительно короткой, что положительно скажется на скорости заполнения вашего опроса и предотвратит спешку респондентов в вашем опросе. Однако, поскольку вы показываете каждому респонденту только один стимул, вам нужно ориентироваться на более широкую аудиторию. Это может оказаться дорогостоящим, и это может быть неосуществимо.

Схема последовательного монадического опроса заключается в том, что вы предъявляете каждому респонденту 2 или более стимулов и задаете одни и те же вопросы по каждому из них. После того, как вы соберете свои ответы, вы можете напрямую сравнить свои стимулы с помощью одного опроса.

Посмотрите, как может выглядеть последовательный монадический дизайн.

Этот тип дизайна позволяет ориентироваться на относительно меньшую аудиторию, чем монадический дизайн, что делает его более рентабельным и выполнимым. Однако, если вы хотите, чтобы ваш опрос был управляемой продолжительности, вы, возможно, не сможете задать столько вопросов по каждому стимулу.

Узнайте больше о плюсах и минусах каждого дизайна и о том, как их настроить в SurveyMonkey.

Итог: если вы предпочитаете использовать монадический дизайн, вам, вероятно, следует придерживаться тестирования только нескольких стимулов; и Если вы хотите использовать последовательный монадический дизайн, вам должно быть удобно больше тестировать.

Связано: 3 совета по тестированию концепции

Выберите показатели, которые вы хотите измерить

Чем одно объявление лучше другого? Показатели, которые вы измеряете, могут помочь вам принять решение.

Вот основные рекламные показатели, которые следует учитывать:

• Привлекательность: Привлекательны ли образы и смысл вашего объявления?
• Правдоподобность : Вызывает ли доверие сообщение вашей рекламы?
• Намерение покупки: Будет ли ваше объявление мотивировать людей покупать то, что оно продает?
• Релевантность: Удовлетворяет ли реклама потребностям и желаниям вашей аудитории?
• Уникальность: Ваше объявление отличается от других?

Значение каждой метрики зависит от вашей ситуации. Скажем, главная цель вашей рекламы — повлиять на продажи. В таком случае намерение совершить покупку может стать самым важным показателем. Однако, если основное внимание уделяется дифференциации бренда, уникальность может быть более приоритетной.

Вы можете измерить любой показатель в своем опросе по тестированию рекламы, используя шкалу Лайкерта. Он может следовать формуле «Как (метрика) это реклама?» где ваши варианты ответов варьируются от «Чрезвычайно (метрика)» до «Совсем нет (метрика)».

Например, вот как может выглядеть вопрос, если наша метрика правдоподобна:

Насколько правдоподобна реклама?

1. Очень правдоподобно
2. Очень правдоподобно
3. В некоторой степени правдоподобно
4. Не очень правдоподобно
5. Совершенно неправдоподобно

В вашем опросе по тестированию рекламы также должны содержаться вопросы о проверке, категории и демографических данных. Узнайте о каждом из них в нашем наиболее полном ресурсе для тестирования концепции.

Отправьте опрос вашей целевой аудитории

Вы можете определить качество своих объявлений только после того, как ваша целевая аудитория оценит их. Найдите целевой профиль людей и дайте им возможность оставить отзыв одним из двух способов:

1. Фокус-группа — этот вариант отлично работает, поскольку вы можете собирать подробные отзывы по множеству различных вопросов. Однако организация фокус-групп может быть дорогостоящей, и вы, скорее всего, не сможете получить отзывы от репрезентативной выборки тех, кто в конечном итоге увидит вашу рекламу.
2. Аудитория SurveyMonkey — наша панель исследования рынка позволяет вам указать, кого именно вы хотите охватить, сколько людей вы хотите опросить, а затем собрать отзывы от них в течение нескольких минут. Этот вариант более экономичен, чем фокус-группа, так как вы можете охватить больше людей с меньшими затратами, но вы, возможно, не сможете собрать такие подробные отзывы.

Проанализируйте свои результаты с помощью оценочной карты и облака слов

После того, как вы соберете ответы, вы будете готовы сравнивать объявления друг с другом. Чтобы помочь вам сосредоточиться на наиболее важных для вас данных и сделать ваш анализ более простым, мы рекомендуем вам использовать баллы Top 2 Box. Этот метод анализа объединяет 2 наиболее положительных варианта ответа для каждой метрики и превращает их в один процент. Например, если 30 % респондентов назвали рекламу чрезвычайно правдоподобной, а 20 % сказали, что она очень правдоподобна, ваша оценка в верхней части списка будет равна 50 %.

Затем вы можете взять первые 2 балла объявления по каждому показателю и сравнить его с другими объявлениями.

В приведенном выше примере мы рассчитали 2 верхних балла для 2 объявлений по 3 показателям. Объявление Б побеждает по покупательскому намерению и апелляции; в то время как реклама А выигрывает по правдоподобности. Предполагая, что вы считаете все показатели одинаково важными, вам следует выбрать объявление B, а не объявление A.

Не забудьте просмотреть ответы на ваши открытые вопросы (те, которые не включают варианты ответов). Наше облако слов поможет вам быстро определить ключевые выводы по каждому объявлению.

Мы только коснулись поверхности, запустив концептуальный тест с рекламой. Чтобы получить более полное представление о каждом шаге, прочтите «Полное руководство по тестированию концепции».

В качестве альтернативы вы можете попробовать провести тестирование на рынке. Этот метод воплощает ваши концепции в жизнь и измеряет их эффективность с помощью A/B-тестирования (где определенный процент людей видит каждое объявление). Тестирование на рынке ценно, потому что оно говорит вам, как люди на самом деле реагируют на рекламу. Но это может быть более рискованным и дорогостоящим подходом, так как некоторые из ваших концепций могут работать плохо. Рекомендуется использовать оба метода: протестировать рекламу перед ее запуском, а затем провести A/B-тестирование списка победителей, чтобы увидеть, как каждый из них работает на самом деле.

Как тесты рекламы развиваются на разных этапах жизненного цикла продукта

Когда ваш продукт находится в процессе разработки, у вас будут другие приоритеты тестирования, такие как тестирование имени или логотипа.

Начните тестирование рекламы, как только ваш продукт будет представлен. На этом этапе, поскольку все, что касается вашей рекламы, будет совершенно новым для вашей аудитории, вам следует искать широкую и направленную обратную связь. Сосредоточьтесь на сообщениях, которые вызывают наибольший резонанс, и двигайтесь дальше.

По мере разработки вашего продукта ваше тестирование должно становиться все более тонким. Например, когда ваш продукт находится на стадии зрелости, вы можете тестировать разные концепции изображения для рекламы. Затем, когда ваш продукт достигает фазы насыщения, вы можете настроить его так, что просто тестируете цвета изображения, которое планируете использовать.

Идея проведения нескольких рекламных тестов на протяжении жизненного цикла продукта берет свое начало в методологии Agile Market Research — исследовательской методологии, которая включает в себя частые циклы сбора данных для учета потребностей организации с течением времени. Он предлагает управляемый процесс проведения исследований и позволяет вашей команде чаще принимать более взвешенные решения.

Рекомендации по тестированию рекламы

Вот 5 вещей, на которые стоит обращать внимание, когда вы начинаете тестирование:

1. Сохраняйте одинаковые показатели для всех ваших объявлений. Другими словами, задавайте один и тот же набор вопросов по каждому объявлению, чтобы вы могли объективно их сравнить.
2. Используйте высококачественные визуальные эффекты. Объявления, которые кажутся нечеткими, будь то видео или изображения, могут затруднить респонденту отзыв и могут ухудшить восприятие вашего бренда.
3. Опрос статистически значимого числа людей. Если вам трудно привлечь достаточное количество людей, которые соответствуют параметрам вашей целевой аудитории, вы можете воспользоваться нашей панелью.
4. Отслеживайте количество вопросов, которые вы задаете. Мы рекомендуем ограничить любой опрос по тестированию рекламы до 30 вопросов. Чем больше, тем выше вероятность того, что респонденты быстро ответят на ваши вопросы, не задумываясь, или выпадут из опроса.
5. Сравните свои результаты. Вы можете лучше определить эффективность рекламы любой концепции, посмотрев, как она сравнивается с рекламой конкурентов или с рекламой, которую вы использовали ранее. Просто включите в опрос объявления конкурентов и свои старые, чтобы увидеть, насколько они соответствуют.

Молодец! Вы узнали, почему тестирование рекламы важно, узнали, как проводить собственные тесты, и даже получили некоторые хитрости, чтобы убедиться, что ваши будущие тесты проходят гладко. Теперь вы можете быть спокойны, зная, что дни запуска рискованной рекламы прошли.

Начните тестирование рекламы с помощью экспертных решений SurveyMonkey уже сегодня

Начните работу

Как запустить программу тестирования рекламы мирового класса

Узнайте, как работает BrandXM

Смотреть демо по запросу

15 минут чтения

Дайте вашей рекламе больше шансов на успех с помощью процесса тестирования, основанного на анализе информации. Узнайте, как запустить программу тестирования рекламы

Что такое тестирование рекламы?

Тестирование рекламы — это просто процесс проверки концепций вашей рекламы на репрезентативной выборке вашего рынка. Он устанавливает эффективность рекламы на основе откликов, отзывов и поведения потребителей. Вы можете протестировать несколько объявлений, полное объявление или даже его часть, чтобы убедиться, что ваша реклама найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Бесплатная электронная книга: Как протестировать и запустить эффективную рекламу

Зачем тестировать свою рекламу?

Неважно, сколько денег вы тратите на свою рекламную кампанию, какая знаменитость поддерживает ваш продукт или сколько дорогих спецэффектов он включает, если он не находит отклика и не влияет на вашу целевую аудиторию, это пустая трата на рекламу.

Тестирование рекламы имеет несколько ощутимых преимуществ. По данным Millward Brown, последовательное предварительное тестирование повышает эффективность рекламы на по крайней мере на 20%. Мало того, согласно исследованию AdMap, содержание и креативность рекламы повлияли на прибыль в четыре раза больше, чем одно только размещение в СМИ.

«Конечно, у меня достаточно доказательств, действительно неопровержимых доказательств того, что реклама, которую мы предварительно протестировали, работает на рынке лучше, чем реклама, которую мы не тестировали. Это неопровержимое доказательство».

– Кит Вид, директор по маркетингу и коммуникациям, Unilever

Реклама часто является одной из основных тактик в плане маркетинга. Расходы на планирование, производство, маркетинговые коммуникации и средства массовой информации могут складываться. Особенно, если вы хотите, чтобы ваша кампания достигла широкого распространения. Тестирование рекламы — это способ убедиться, что расходы на рекламу того стоят.

Когда вы стремитесь максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, тестирование рекламы может помочь убедиться, что ваша реклама находит отклик у вашей целевой аудитории, что приведет к повышению коэффициента конверсии и поможет укрепить ваш бренд и усилить позитивные ассоциации, связанные с ним.

Как вы проверяете эффективность рекламы?

Проще говоря, с помощью маркетинговых исследований:

• Возьмите предварительно выбранный сегмент вашей аудитории , представляющий целевую группу для вашей кампании, например, людей определенной возрастной группы, лиц, занимающих определенные должности, или их комбинацию. предпочитаемых вами критериев.
• Покажите респондентам рекламу – разные версии одной и той же рекламы или разные концепции рекламы
• Опросите респондентов , чтобы узнать, что они думают об этом
• Тестирование до, во время и после запуска Предварительное тестирование рекламных концепций поможет вам убедиться, что ваша кампания начинается с правильной ноты, и избежать дорогостоящих ловушек. Оперативное отслеживание кампании показывает динамику эффективности на протяжении всего ее жизненного цикла. Это поможет вам точно определить, где произошли конверсии и как со временем меняются настроения и решения о покупке в ответ на вашу рекламу.

Загрузите наш бесплатный шаблон опроса по тестированию рекламы прямо сейчас

Создайте привлекательную рекламную концепцию

Первым шагом к тестированию рекламы является разработка отличной концепции, но создание идеального объявления может оказаться непростой задачей. Следующие рекомендации помогут вам заложить основу для успешной рекламы.

Ключи к успеху рекламы

• Сосредоточьтесь на том, что отличает вас от других. Продемонстрируйте свою ценность и уникальность в своем объявлении, чтобы выделиться среди других объявлений и конкурентов.
• Включите четкий призыв к действию. У вашего объявления должна быть цель, будь то привлечение трафика на ваш веб-сайт, получение дополнительной информации о ваших продуктах и ​​решениях или прямая продажа. Сделайте ваш призыв к действию четким и безошибочным.
• Создайте визуально интересную рекламу. Интересные изображения привлекут внимание и повысят вероятность того, что клиенты заинтересуются вашей рекламой.
• Держите свое сообщение ясным. Включение ясного и простого сообщения поможет вам лучше доносить свои идеи и взаимодействовать с аудиторией. Тот факт, что ваш продукт имеет различные преимущества, не означает, что все они должны быть упомянуты в одном и том же объявлении.
• Понимание международных нюансов. Чтобы помочь вашей рекламе попасть, помните о языковых различиях. В программном обеспечении вашим призывом к действию может быть «Запросить демонстрацию» в США, но «Заказать демонстрацию» в Австралии.
• Используйте мудрость толпы. Самостоятельно придумывать потрясающие рекламные концепции может быть сложно. Если у вас нет собственного агентства или творческой группы, распределите творческое бремя по всей организации, попросив каждого человека придумать несколько идей. Вы найдете скрытые драгоценные камни.
• Знай свою аудиторию. То, как вы будете взаимодействовать со своими клиентами, может быть другим. В сфере B2B вы можете быть лидером с эмоциональным призывом к руководителям, но с большим объемом данных и ориентированным на результат призывом к практикам.

Ловушки, которых следует избегать

• Если вы знаете свой рынок. То, как маркетинговые команды говорят о продуктах или решениях, может не совпадать с тем, как клиенты говорят о ваших продуктах и ​​услугах. Это одна из самых важных причин для проверки ваших объявлений перед запуском. Вы даже можете подумать о предварительном исследовании, чтобы лучше понять свой рынок при разработке рекламы.
• Слишком рекламный язык . Цель состоит в том, чтобы побудить ваш рынок к участию в вашей рекламе, но использование слишком напористого языка может оттолкнуть потенциальных клиентов.
• Разработка отвлекающей рекламы . Есть тонкая грань между тем, чтобы привлечь чье-то внимание и быть чрезмерным. Всегда стремитесь быть ясным, а не умным.
• Отправка смешанных сигналов призыва к действию . Лучше всего использовать один призыв к действию, например, узнать больше или забронировать сейчас. Когда вы даете несколько призывов к действию, ваш потребитель может не знать, что делать, и отказаться от вашей рекламы.
• Не связывать ваше объявление с вашим брендом . Вы хотите, чтобы ваши потребители могли идентифицировать вашу рекламу с вашим брендом — потребители нередко видят рекламу и связывают ее с вашими конкурентами, поэтому убедитесь, что вы не тратите свой рекламный бюджет, давая им импульс. Например, одна компания, производящая матрасы, поняла, что не упомянула название своей компании в течение первых 30 секунд своей рекламы. Простое изменение сценария значительно повысило эффективность их рекламы.

Определите свою цель

Прежде всего: Чего вы хотите достичь своей рекламой? Это повышает осведомленность о новом продукте? Увеличение продаж существующего продукта? Продвигаете свой бренд? Этот желаемый результат известен как «рекламный эффект», и это ключевой компонент, который следует включить в вопросы вашего опроса.

Чтобы проверить эффективность объявления, сначала нужно иметь четкое представление о том, как будет выглядеть успех.

Проверка до, во время и после запуска

Предварительное тестирование рекламных концепций поможет вам убедиться, что ваша кампания начинается с правильной ноты, и избежать дорогостоящих ловушек. Мониторинг кампании в реальном времени показывает динамику эффективности на протяжении всего ее жизненного цикла, помогая определить, где произошли конверсии и как со временем меняются настроения и решения о покупке в ответ на вашу рекламу.

Чтобы протестировать рекламную концепцию, вы должны работать с предварительно выбранным сегментом вашей аудитории, представляющим целевую группу кампании. Например, люди определенной возрастной группы, лица, занимающие определенные должности, или сочетание квалификационных критериев.

Эту группу можно затем опросить, чтобы узнать, как они реагируют на разные версии рекламы или разные концепции рекламы.

Связанная статья: 3 шага к успешному тестированию концепции продукта

Определите, какой методологии тестирования рекламы следует придерживаться

Существует несколько различных способов тестирования рекламы. Двумя наиболее распространенными методологиями исследования рынка являются тестирование одной группы объявлений (монадное) и тестирование нескольких групп объявлений (последовательное монадическое).

• Тестирование одной группы объявлений: каждой группе участников исследования показывают отдельно одно объявление или рекламную концепцию:

• Тестирование нескольких групп объявлений: идеи объявлений по-прежнему показываются группам респондентов по отдельности, но каждая группа проходит различные варианты вопросов, чтобы они видели все идеи продуктов:

Каждый метод, который вы используете для тестирования рекламы, имеет свои недостатки:

Дизайн вопроса

Есть несколько вопросов, которые вы захотите задать в своем опросе по тестированию рекламы по каждому объявлению:

1. Начальная реакция: Это поможет вам узнать, будет ли ваша реклама выделяться.
2. Привлекательность, правдоподобность, актуальность и ясность: Эти вопросы помогут вам убедиться, что ваше сообщение правильное.
3. Вероятность покупки: после просмотра объявления.
4. Общий отзыв в открытом текстовом поле.

Помимо сбора всех показателей мнений и реакций, обязательно добавьте несколько полей, запрашивающих возрастную группу, пол, профессию и любые другие интересующие вас демографические показатели. Эта информация может помочь вам настроить таргетинг рекламы на нужных людей после его создания.

Какой стиль вопросов следует использовать?

Используйте разные стили вопросов. Убедитесь, что утверждения написаны нейтральным тоном, без лишних слов, и избегайте эмоциональных или описательных терминов, которые могут исказить ответ.

В тесте рекламы вы будете иметь дело с идеями или конструкциями, которые варьируются от положительных до отрицательных, например:

Насколько привлекательна реклама?

Насколько правдоподобна реклама?

Насколько актуально это объявление лично для вас?

• 5-балльная Шкала Лайкерта : ( полностью согласен / согласен / нейтрально / не согласен / полностью не согласен ) — это хороший способ задавать вопросы такого типа, поскольку он дает сопоставимые конкретные результаты. без особых усилий респондента. Шкала также позволяет избежать предвзятости согласия, которая может быть введена с помощью вопросов «да/нет».
• Открытые текстовые поля: Включите одно или два из них, чтобы респонденты могли заполнить их своими словами. Программное обеспечение для анализа текста может собирать и интерпретировать текст, давая представление о более тонких чувствах ваших респондентов по поводу вашей рекламы. Например: О чем вам говорит это объявление?
• Радиокнопки: Особенно полезно для определения ясности сообщения вашей рекламы с помощью таких опций, как запутанно/неясно/непонятно. Если респондент выбирает такой вариант, добавьте открытое текстовое поле, в котором он может своими словами пояснить, какая часть объявления сбивает с толку или непонятна.
• Сохраняйте нейтральность вопросов: Не используйте больше слов, чем необходимо, и избегайте эмоциональных или описательных выражений, которые могут исказить ответ.
• Сбор демографической информации: Помимо сбора данных о мнениях и реакциях, не забудьте добавить несколько полей, запрашивающих возрастную группу, пол, профессию и любые другие демографические показатели, которые вас интересуют, в конце опроса. Эта информация может помочь вам настроить таргетинг объявления на нужных людей после его создания.

Отчетность и анализ

Вам нужно разбить отчет на два разных раздела: общие результаты и результаты отдельных объявлений. Ваши общие результаты дадут вам представление о том, какие объявления вызвали наилучшие первоначальные реакции и, скорее всего, стимулируют продажи. Анализ отдельных объявлений позволит вам глубже погрузиться в детали каждого отдельного объявления, чтобы выявить слабые места.

Если у вас много открытых комментариев, просмотр каждого комментария по одному может быть утомительным и занимать много времени. Чтобы ускорить этот процесс, программное обеспечение для текстовой аналитики, такое как Qualtrics Text iQ, может быстро обрабатывать ваши открытые текстовые ответы, позволяя вам видеть как ключевые темы, так и настроение ваших объявлений.

Дополнительное исследование по тестированию рекламы

Вы можете еще больше отточить свою рекламную концепцию, пройдя несколько раундов тестирования и изменив ее в ответ на то, что говорит вам ваша аудитория. Эти повторяющиеся результаты ценны и в долгосрочной перспективе — они могут помочь вашей творческой команде отвлечься от идей, которые не были успешными в тестировании, и сосредоточить их на том, что хорошо работает для данной аудитории.

Типы тестов

Существуют различные типы тестов рекламы, которые можно разделить на три широкие категории:

• Информировать

Тесты, которые оценивают, насколько эффективно реклама влияет на ключевые показатели коммуникации, такие как запоминаемость рекламы, атрибуты обслуживания и преимущества коммуникации.

• Убедить

Измеряет, насколько эффективно реклама меняет восприятие и мнения, с помощью таких показателей, как тестирование убеждения, личных ценностей и ценностей высшего порядка.

• Преобразовать

Проверяет успешность кампаний, направленных на побуждение к действиям, таким как покупка, с помощью тестов отклика и эффективности рекламы.

Реклама является ключевой частью вашей стратегии брендинга. Узнайте, как отслеживать узнаваемость бренда для достижения оптимальных результатов в бизнесе.

Бесплатный шаблон: Совершенствуйте тестирование рекламы с помощью нашего бесплатного шаблона опроса A/B-тестирования

Как выбрать правильную платформу для тестирования рекламы?

Как правило, любой канал, на котором вы размещаете свою рекламу (социальные сети, поисковая система с оплатой за клик (PPC), спонсируемые списки и т. д.), будет иметь встроенные инструменты для количественной оценки эффективности вашей рекламы конкретными измеримыми способами.

Это оперативные данные о том, что произошло (O-данные), которые фактически сообщают о взаимодействиях, которые вас интересуют. Но это не комплексное решение. Реклама, имевшая бешеный успех в Instagram, вряд ли будет работать так же, если вы перенесете ее как есть на Facebook.

Более комплексное решение состоит в использовании данных об опыте (X-данных), которые могут раскрыть более глубокий смысл, стоящий за операционными фактами и цифрами. Это сосредоточено вокруг людей, о которых вы заботитесь, а не о том, что происходит. Все дело в опыте, который они получают, что они ценят, что отталкивает их от покупки и что движет их решениями. Данные поступают в единую платформу через настроения, ранжирование и рейтинги или, по словам клиента, через обзоры и разговоры со службой поддержки.

В случае тестирования рекламы люди, о которых вы заботитесь, скорее всего, будут вашими потенциальными клиентами или группами аудитории, на которые вы ориентируетесь с помощью своих объявлений.

Photo by Joshua Earle on Unsplash

Узнайте больше о тестировании рекламы

Если вы хотите узнать больше о тестировании рекламы, вы можете прочитать нашу дополнительную статью, в которой содержится более подробная информация о вопросах, которые необходимо задать о вашей программе тестирования рекламы.

Бесплатная электронная книга: Как протестировать и запустить эффективную рекламу

Загрузить сейчас

Связанные ресурсы

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Запросить демонстрацию

Имя *

Пожалуйста, введите ваше имя.

Фамилия *

Пожалуйста, введите вашу фамилию.

Компания *

Пожалуйста, введите название вашей компании.

Должность *

Пожалуйста, введите вашу должность.

Рабочий адрес электронной почты *

Пожалуйста, введите действующий рабочий адрес электронной почты.
Ой! Это похоже на личный адрес электронной почты. Введите свой рабочий адрес электронной почты.

Ой! Это похоже на личный адрес электронной почты. Введите свой рабочий адрес электронной почты.

Номер телефона *

Введите действительный номер телефона.

— select an option — AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua and BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBonaire, Sint Eustatius and SabaBosnia and HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Indian Ocean TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral African RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Keeling) IslandsColombiaComorosCongo, Republic of theCook IslandsCosta RicaCroatiaCuraçaoCyprusCzech RepublicCôte d’IvoireDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEswatiniEthiopiaFalkland Islands ( Malvinas)Faroe IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFrench Southern TerritoriesGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuernseyGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHeard Island and McDonald IslandsHoly See (Vatican City State)HondurasHong Kong, ChinaHungaryIcelandIndiaIndonesiaIraqIrelandIsle of ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKuwaitKyrgyzstanLao People’s Democratic RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacao, ChinaMacedonia, NorthMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinePanamaPapua New GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRomaniaRussia, excluding CrimeaRwandaRéunionSaint BarthélemySaint Helena, Ascension and Tristan da CunhaSaint Kitts and NevisSaint LuciaSaint Martin (French part)Saint Pierre and MiquelonSaint Vincent and the GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome and PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSint Maarten (Dutch part)SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Georgia and the South Sandwich IslandsSouth KoreaSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard and Jan MayenSwedenSwitzerlandTaiwan, ChinaTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и ТобагоТунисТурцияТуркменистанОстрова Теркс и КайкосТувалуУгандаУкраина, кроме КрымаОбъединенные Арабские ЭмиратыВеликобританияСоединенные ШтатыОтдаленные малые острова СШАУругвайУзбекистанВануатуВенесуэлаВьетнамВиргинские острова, Британские Виргинские острова, СШАУоллис и ФутунаЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабвеАландские острова;
Страна *

Пожалуйста, выберите вашу страну.

This entry was posted in Продвижение