Что такое таргетированная реклама и как ее настроить: инструкция myTarget для новичков

Урок 1

Содержание:
Как работает таргетированная реклама
Различия контекстной и таргетированной рекламы
Сочетание таргетированной и контекстной рекламы
Особенности таргетированной рекламы
Ограничения таргетированной рекламы
Виды таргетинга
Как выглядит рекламное объявление?
Оплата таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – это способ продвижения в интернете, который позволяет показывать объявления определенной целевой аудитории с заданными параметрами в социальных сетях, на сайтах или в приложениях. Простыми словами, слово таргет (от англ. target) означает цель. То есть таргетированная реклама – это реклама, которая направлена на определенный сегмент аудитории.

На основе общедоступной информации система собирает группу для показа рекламы с учетом заданных критериев. Например, можно показать объявления спортинвентаря и походного снаряжения мужчинам от 30 до 45 лет, которые ведут активный образ жизни. А пользователям, которые выбирали товары на вашем сайте, положили их в корзину, но так и не купили, можно напомнить о незавершенном заказе с помощью рекламы. Таргетинг помогает выбрать нужную аудиторию и показать ей релевантные предложения.

Цели и задачи таргетированной рекламы

Знание общих целей и задач таргетированной рекламы может помочь бизнесу решить, какую цель использовать для конкретной кампании. Таргетированная реклама позволяет достичь следующих целей: взаимодействие с брендом, покупка товаров/услуг, вовлечение в коммуникацию с брендом. Среди основных задач выделяют:

повышение узнаваемости бренда — таргетированные объявления можно транслировать пользователям с определенным набором характеристик, значимых для бренда;

увеличение частоты и качества взаимодействия с потребителями — с помощью таргетинга можно взаимодействовать с пользователями, которым уже знаком ваш бренд;

увеличение продаж и достижение маркетинговых KPI — таргетинг используется для создания performance-кампаний;

прямой контакт с целевой аудиторией — таргетированная реклама транслируется конкретной аудитории, заинтересованной в продукте или услуге;

поиск и сравнение разных сегментов аудиторий — таргетинг позволяет создавать небольшие группы пользователей, чтобы сравнивать эффективность рекламы для каждой из них.

Как работает таргетированная реклама

Как система подбирает ЦА, откуда берет информацию о ваших потенциальных клиентах?

Чтобы разобраться, что значит таргетинг, нужно понять принцип работы инструмента с аудиторией. Когда пользователь регистрируется на одном из сервисов компании VK или в социальных сетях, он добровольно заполняет анкету и дает согласие на обезличенный сбор данных о себе для показа рекламы. Человек указывает пол, дату рождения, семейное положение, место жительства и учебы – на основе этого создается основной массив публичной информации о нем. Взаимодействуя с платформой, например, при подписке на группы, пользователь демонстрирует свои интересы. С его разрешения приложения также собирают данные о местоположении. Благодаря этому можно таргетировать объявления на жителей района или недавних посетителей определенной геолокации.

Контекстные объявления и блоки работают с уже сформированным спросом. Они будут показаны пользователям, которые делали поисковые запросы, связанные с товаром. Таргетирование позволяет не только работать с уже сформированным спросом, но и формировать его у аудитории, которая скорее всего заинтересуется предложенным товаром.

Есть специальные сервисы для запуска таргетинговой рекламы, которые позволяют настроить показ объявлений с учетом аудитории и выбрать формат. Вы можете сами разместить таргетированную рекламу в Одноклассниках, ВКонтакте и других проектах компании VK через платформу myTarget.

Различия контекстной и таргетированной рекламы

Говоря о таргетированной рекламе, важно отметить ее отличия от контекстной, поскольку это поможет при выборе эффективной маркетинговой стратегии.

И контекстная, и таргетированная реклама основаны на технологиях искусственного интеллекта, которые позволяют показывать рекламу разным аудиториям в зависимости от рекламных целей: максимально широкой для получения охвата и наиболее релевантной, готовой совершить покупку или оформить заявку. Механизмы постоянно меняются и обучаются, чтобы обеспечить лучшие результаты для вашей рекламы. Ключевое различие этих видов рекламы заключается в том, как именно они достигают своей цели.

Таргетированная реклама основана на данных о покупателях и их поведении в интернете и позволяет размещать рекламу с учетом этой информации. Например, если пользователь старше 18 лет и проводит много времени на сайтах автопроизводителей, это позволяет предположить, что он заинтересован в покупке автомобиля. С помощью таргетированной рекламы вы можете показывать пользователю рекламу дилерского центра или конкретных моделей, когда он посещает страницы в интернете или проводит время в социальных сетях. Это позволяет привлечь внимание аудитории, подходящей под ваш портрет, и сформировать спрос.

Контекстная реклама фокусируется на содержании веб-страниц. Она максимально эффективна, если вы не имеете доступа к данным о потенциальной аудитории, и позволяет показывать объявления на страницах, наиболее соответствующих тематике вашего продукта, а также в результатах поиска по соответствующим ключевым фразам. Например, контекстную рекламу новой модели автомобиля можно разместить на сайтах, посвященных автомобильным обзорам, где уже находятся потенциально заинтересованные в продукте пользователи. Или же поместить сайт вашего дилерского центра в топе поисковой выдачи по запросу «купить машину». Контекстная реклама дает доступ к аудитории с уже сформированным спросом — пользователям поисковиков и сайтов, которые соответствуют определенным поисковым запросам.

Таким образом, главное отличие контекстной рекламы от таргетированной заключается в том, что таргетированные кампании показывают рекламу потенциальным клиентам на основе данных об их поведении, возрасте, демографии на различных ресурсах, включая соцсети, в то время как контекстные кампании позволяют показывать рекламу тем, кто вводит определенный поисковый запрос или находится на сайте, продвигаемом по этим ключевым словам.

Сочетание таргетированной и контекстной рекламы

Для достижения максимального эффекта в маркетинговой стратегии следует использовать комбинацию контекстной и таргетированной рекламы, чтобы обрабатывать готовый спрос и формировать новый. На платформе myTarget эту задачу позволяет решить инструмент «контекстный таргетинг», сочетающий преимущества контекстной и таргетированной рекламы.

Контекстный таргетинг показывает объявления на страницах сайтов и социальных сетей, используя данные о поисковых запросах пользователей и входах в товарные карточки на проектах VK. Создавая кампанию с контекстным таргетингом, вы можете создать список ключевых фраз, на основе которых будет сформирована аудитория для таргетирования. Таким образом таргетированная реклама в myTarget дает возможность работать как со сформированным спросом, так и с несформированным, повышая вероятность конверсии для вашей рекламы.

Особенности таргетированной рекламы

Каждый маркетинговый инструмент обладает своими особенностями. Зная минусы и плюсы, можно эффективнее управлять и оптимизировать рекламные кампании.

Главные преимущества таргетированной рекламы:

• Показы только ЦА. Большое количество параметров для настройки (пол, возраст, социально-демографические характеристики, геолокация) позволяет собрать точный портрет потенциального клиента. Вы получаете доступ к заинтересованной аудитории, которая с высокой вероятностью отреагирует на предложение.
• Персонализация объявлений. Сегментация позволяет сделать рекламу более эффективной. Формат включает в себя изображение или видео, заголовок и описание: для каждой группы можно создать релевантный креатив с прямым обращением к проблеме пользователя. Это позволяет выделить рекламу на фоне остального контента.
• Легкая проверка гипотез и быстрая оптимизация. Тестирование – залог успеха рекламы. Статистика объявления моментально транслируется в кабинет, поэтому можно отслеживать, какие предложения или аудитории работают лучше. Для повышения результативности можно моментально вносить изменения в настройки кампании, оптимизируя показы и расход бюджета.
• Простой способ получить клиентов. Продвигаться в myTarget можно, даже если у вас нет групп в социальных сетях и больших бюджетов. С помощью инструментов можно выявить целевую аудиторию конкурентов, подписчиков сообществ или пользователей с определенными интересами. Так вы быстро найдете свою ЦА и сможете легко продавать им свои продукты.

Таргетированная реклама подходит для продвижения любого бизнеса: с ее помощью можно продвигать массовые продукты и b2b-сервисы.

Ограничения

Несмотря на множество преимуществ, у таргетинговых объявлений есть ряд ограничений, которые важно учитывать при настройке.

Одно из них – необходимость формировать спрос. Это связано с тем, что люди заходят в социальные сети, чтобы общаться и развлекаться, а не за покупками. Несмотря на это, пользователям удобно оформлять заказы и контактировать с брендами, не выходя за пределы Одноклассников или ВКонтакте. С помощью ярких креативов и релевантных предложений можно замотивировать даже «холодную» аудиторию.

Важно учитывать, что у каждой площадки свои правила модерации: половина из них – следствие законодательства, а другая часть вытекает из политики компании. Проверка объявлений перед запуском помогает оградить посетителей от некачественных или запрещенных товаров, тем самым, вызывая больше доверия к остальной рекламе.

Последняя особенность, с которой можно столкнуться в таргетированной рекламе – выгорание аудитории. Оно происходит из-за того, что количество пользователей площадки ограничено. Когда объявление показывается большей части выбранной ЦА, статистика начинает ухудшаться. Если показатели объявления падают, нужно поменять креатив, чтобы привлечь внимание клиентов, или нацелится на другой сегмент.

Тем не менее таргетированная реклама остается одним из наиболее эффективных каналов привлечения. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Виды таргетинга

Аудитория настраивается по разным параметрам. К ним относятся:

• Демографические метрики: пол и возраст. Их важно учитывать, чтобы объявления не показывались людям, которые не заинтересованы в покупке.

• Геотаргетинг. С помощью инструмента можно выбрать аудиторию, которая часто посещает определенную геолокацию или недавно там была. К примеру, если вы продвигаете физическую точку продаж, важно подбирать потенциальных клиентов, которым удобно до нее добраться.

• Поведенческие и социальные характеристики: уровень зарплаты, образование, семейное положение и т.д. Они помогают учитывать действия пользователей.

• Интересы, которые собираются рекламной системой, исходя из действий пользователей. Допустим, вам необходимо продать запчасти для автомобилей. С помощью этих настроек вы можете выбрать людей, которые интересуются определенной маркой, и персонализировать объявления.

• Контекстный таргетинг. Инструмент позволяет продвигаться по поисковым запросам. Например, если пользователь недавно искал холодильники, вы можете показать ему рекламу этого товара.

• Внешние сегменты. Этот вид таргетинга предполагает использование данных DMP-платформ. С их помощью можно увеличить охваты или выявить труднодоступную аудиторию.
• Ремаркетинг. С помощью этой технологии можно показывать рекламу аудитории, которая ранее взаимодействовала с вашей компанией (через сайт, приложение, торговую точку). Например, для стимулирования повторных продаж вы можете загрузить списки пользователей (номера телефона или e-mail ваших клиентов) и запустить на них показ объявлений. Для персонификации рекламы используйте динамический ремаркетинг: добавьте товарный фид — и пользователь увидит именно те товары, которые он смотрел.
  Помимо списков базой для ремаркетинга может быть аудитория, собранная с помощью счетчика или пикселя Top@Mail. Ru, групп в социальных сетях, диплинков в приложениях или в результате запущенной ранее рекламой в myTarget.

Для повышения эффективности все эти факторы лучше комбинировать. Если взять пример кофейни, то поведенческая характеристика потребления кофе в совокупности с уточнением локации дадут лучший результат, чем по отдельности.

Подробнее о настройках аудитории вы можете прочитать в уроке на платформе.

Как выглядит рекламное объявление?

Как будет отображаться реклама, зависит от формата, площадки показа и настроек аудитории.

Мультиформат на странице Новости Mail.ru

Пост в ленте соцсети Одноклассники

Мультиформат для рекламы мобильных приложений во ВКонтакте

Карусель в ленте приложения Одноклассники

Тизер на главной странице Mail. ru

Объявления могут быть оформлены для показа на десктопных (компьютеры и ноутбуки) либо мобильных (смартфоны и планшеты) устройствах. Есть объявления для показа на обоих типах устройств (кроссдевайсное размещение).

Стоимость таргетированной рекламы

Стоимость рекламы определяется с помощью аукциона. Закупка рекламы – индивидуальный процесс, который зависит от конкуренции за внимание определенной аудитории. Чем выше ставки вы установите, тем больше шансов, что именно ваше объявление будет показываться пользователям. По этому принципу работает таргет ВКонтакте и в Одноклассниках.

На цены влияет не только конкуренция, но и выбранные настройки аудитории. Например, премиальные сегменты обходятся дороже. Оптимизировать бюджет помогает уточнение портрета потенциального клиента. Чем точнее настройки, тем выше кликабельность креативов и тем лучше будут результаты кампании.

Таргетированная реклама оплачивается за показы, клики, установки приложения или досмотры видео. Вы сами определяете бюджет с учетом лимитов системы.

Типы оплаты

Принцип распределения расходов зависит от рекламных целей и моделей оптимизации. При настройке объявлений вы сможете указать приоритетный тип конверсий — переходы, просмотры роликов или установки. В охватных кампаниях по умолчанию устанавливаются показы.

· CPM — cost per mille

В этой модели бюджет расходуется при просмотре объявлений. Вы устанавливаете ставку на тысячу показов.

· CPC — cost per click

Этот тип предполагает оплату за каждый клик по баннеру, тизеру или ссылке в публикации. При определении ставки вы указываете желаемую цену за один переход.

· CPA — cost per action

В кампаниях с этой моделью в настройках устанавливается цена целевого действия. На платформе myTarget это доступно в кампаниях с видео, задача которых — досмотр или частичный просмотр ролика.

· CPI — cost per install

Тип оплаты, доступный только при продвижении мобильных приложений и игр. Оплата списывается после установки. Для ее использования установите трекер и запустите рекламу с CPC или CPM. Возможность переключить модель появится после того, как вы получите 5 установок в течение 48 часов.

· oCPM

Как и в CPM, вы платите за просмотры объявлений. Отличие в том, что вы указываете желаемую стоимость целевого действия при запуске кампании, а система оптимизирует показы, чтобы придерживаться установленной цены конверсии. Ставка устанавливается автоматически с учетом настроек и конкуренции в аукционе.

Ограничения таргетированной рекламы

Несмотря на множество преимуществ, у таргетинговых объявлений есть ряд ограничений, которые важно учитывать при настройке.

1. Холодная аудитория

Несмотря на рост популярности продаж в социальных сетях, большая часть пользователей заходит в Одноклассники и ВКонтакте для развлечения, а не покупок. Часто у них нет потребности в покупке, поэтому для конверсии нужно несколько касаний с брендом. Иногда это воспринимается как минус, но на практике это возможность увеличить аудиторию продукта за счет формирования спроса.

Таргетироваться на теплую ЦА помогает инструмент контекстного таргетинга, который ищет пользователей по поисковым запросам.

2. Строгая модерация

Перед запуском каждое объявление проверяется на соответствие законодательству РФ и политике социальных сетей, поскольку рекламная площадка несет ответственность за публикации. Это позволяет избежать мошенничества и повысить доверие пользователей. Изучив правила перед созданием креативов, вы не столкнетесь со сложностями в прохождении модерации.

3. Контроль и оптимизация

Достичь хороших результатов с первого запуска не всегда получается даже у маркетологов с опытом. На эффективность влияет сезон, интенсивность конкуренции в аукционе, настройки и креативы. Для поиска идеальной связки может потребоваться время и несколько тестов. Для некоторых кампаний доступна автоматическая оптимизация по конверсиям. Например, при продвижении мобильных приложений, система анализирует обезличенные данные пользователей, совершивших установку,и ищет похожие на них сегменты.

4. Выгорание аудитории

При запуске долгосрочных кампаний вы можете столкнуться с выгоранием аудитории, когда статистика становится хуже, а конверсии дороже. Главная причина — ограниченное количество пользователей на площадке. На первом этапе реклама показывается заинтересованным пользователям, которые совершают целевые действия. Со временем их становится меньше и результаты ухудшаются.

Решить проблему помогает изменение настроек, подключение внешних аудиторных сегментов и технология look-alike. Если перед запуском кампании вы установите на сайт счетчик Top.Mail.ru, считывающий посетителей и сохраняющий конверсии, то в кабинете myTarget вы сможете собрать похожих на них пользователей.

Несмотря на ограничения, таргетированная реклама остается одним из самых результативных рекламных каналов. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Выводы к уроку «Что такое таргетированная реклама»

В этом уроке мы разобрали, что такое таргетинг, в чем заключаются его преимущества, как выглядят рекламные объявления и что нужно для запуска.

Таргетированная реклама — это показ объявлений вашей целевой аудитории с учетом ее характеристик и интересов. Она позволяет получить оптимальный результат с наименьшими затратами.

Перед запуском первой кампании изучите интерфейс и преимущества платформы myTarget, чтобы создавать объявления быстро и эффективно. В этом вам поможет наш следующий урок.

Как снизить CPI в два раза с помощью персонализированной коммуникации и технологий таргетирования?

Кейс «Зодчий»: продвижение строительной компании

Как с помощью контекстного таргетинга увеличить количество заявок на покупку авто и снизить их стоимость на 25%?

Инструкции:

Следующий урок

Обзор рекламного кабинета

Начало работы с myTarget

› Урок 1: Что такое таргетированная реклама?
Урок 2: Обзор рекламного кабинета

Таргет: что это такое и как работает таргетинг

Таргетинг — это маркетинговый механизм, который позволяет находить в интернете целевую аудиторию по заданным критериям, создавать релевантную для каждого сегмента рекламу и тем самым повышать конверсию объявлений.

Пример настройки таргетингов «ВКонтакте»: здесь аудиторию ограничили по местоположению, возрасту и интересам

Цели таргетинга

Увеличить конверсию. Если показывать рекламу всем подряд, конверсия будет низкой. Например, нет смысла предлагать детские товары тем, у кого детей нет: люди будут видеть объявление, возможно, даже кликать, но они все равно не купят продукт.

Вне зависимости от целей рекламной кампании — вовлечения, продаж, подписок на аккаунт или других действий — таргетинг поможет улучшить результаты. Объявления увидят только те люди, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с брендом.

Сократить затраты на продвижение. Низкая конверсия приводит к большим затратам на рекламу. При ставке за показы приходится платить за то, что объявления видят нецелевые пользователи. При ставке за клик нецелевые пользователи снижают показатель кликабельности (CTR), а чем ниже CTR, тем дороже обходится клик.

Прежде всего нужно знать, кому вы продаете, а затем подбирать наиболее актуальные стратегии и приемы для каждого сегмента. Таргетинг помогает сузить аудиторию, выявить работающие механизмы — и тем самым оптимизировать бюджет.

Привлечь новых клиентов. Таргетинг помогает расширить аудиторию и выйти на новых покупателей. Вы можете рассказать о своем бренде или продукте тем людям, которые вас пока не знают, но при этом совпадают с портретом вашего целевого клиента.

Например, практически все крупные рекламные сети предлагают создавать look-alike аудитории. Эта технология ищет людей похожих на ваших клиентов по поведению, но которые пока не взаимодействовали с вашим брендом.

Повысить узнаваемость бренда. Через таргетированную рекламу можно выстроить систему многократных касаний с потенциальными клиентами. Когда ваш продукт или услуга понадобится этим людям, они с большей вероятностью вспомнят о вас, чем о конкурентах.

Персонализировать коммуникацию с клиентами. Вы можете показывать объявления, которые играют на потребностях и болях даже очень узких сегментов аудитории.

Фестиваль Urban Beat показывал рекламу конкретных артистов тем, кто их слушает. Источник

Как работает

В основе механизма лежит сбор данных об аудитории. Это происходит благодаря информации, которой люди делятся в социальных сетях, приложениях и других сервисах, а также за счет файлов cookies.

Когда человек просматривает на сайте определенный продукт — например диван — его браузер передает эти данные рекламным сетям. Когда после этого пользователь заходит во «ВКонтакте» и видит рекламу дивана в своей ленте, это результат работы таргетинга.

Рекламные сети получают информацию о том, какие веб-страницы посещают пользователи, как много времени проводят на страницах сайта, какой контент шерят и комментят, какими функциями сайта пользуются, как взаимодействуют с приложениями, какие у них контакты, где они находятся, какие продукты покупали, каким устройством пользуются для интернет-серфинга. В результате бренды могут старгетироваться на конкретных людей благодаря выбору подходящих настроек при создании рекламных объявлений.

В таргетинге выделяют три этапа.

1. 1. Сегментирование аудитории. Один и тот же продукт можно продавать разным людям. Но поскольку потребности людей различаются, требуются и разные подходы к коммуникации. Сегментация позволяет разделить клиентов на категории по демографическим, географическим, поведенческим и другим критериям, чтобы разработать для каждой группы персонализированное объявление.
      Например, при обращении в турагентство студенты чаще всего смотрят на низкую цену и интересные активности, а семьи с детьми — на спокойные отели с анимацией. Если показать каждой из этих категорий разные объявления, они с большей вероятностью сконвертируются в клиентов, чем если запустить на всех одну и ту же рекламу.
      Другой пример — сервисный центр, который работает в нескольких городах России. Для жителей каждого города нужно указывать актуальные адрес и контакты.
   2. Анализ и выбор сегментов. На этом этапе предстоит проанализировать сегменты, составить портреты клиентов и распределить рекламный бюджет в зависимости от того, сколько прибыли способен принести каждый сегмент.
      Возможно, от некоторых категорий придется оказаться: если группа получилась слишком маленькой, затраты на продвижение могут оказаться слишком большими по сравнению с тем, какую прибыль в итоге получит компания.
   3. Позиционирование. Для каждого сегмента нужно продумать рекламные посылы и креативы. Например, туристическое агентство может продавать туры студентам через активный отдых и незабываемые впечатления, а парам с детьми — через возможности поручить детей аниматору и отдохнуть вдвоем.
      Если клиенты еще не сталкивались с вашим брендом, стоит начать рекламу не с призывов к покупке, а с предложения познакомиться с сайтом или страницей в соцсетях.
      Еще можно предложить скачать что-то бесплатно, как это делает специалист по продвижению во «ВКонтакте» Дмитрий Румянцев:

После третьего этапа можно запускать рекламу на подходящих площадках.

Отмечу, что таргетинги, как и любые другие параметры рекламных объявлений, нужно тестировать и искать самые эффективные.

К примеру, вы продаете ароматизаторы для машин, ваша ЦА — мужчины 25-45, автолюбители. Можно запустить объявление сразу на весь диапазон возрастов, а можно разбить по 5-10 лет и выяснить, кто все-таки совершает больше конверсий. Это позволит оптимизировать бюджет и повысить общий процент CR.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Виды таргетинга

Социально-демографический

Таргетинг по возрасту и полу, статусу отношений, должности, уровню образования или дохода. Знание демографических особенностей помогает не только сузить аудиторию, но и стимулировать продажи, если определенный продукт продается плохо. Например, если мужчины охотно покупают матрасы, а женщины — нет, проблему можно решить через запуск рекламы, ориентированной именно на женщин.

Географический

Таргетинг по местонахождению целевой аудитории. Можно указать подходящие страны или города, а можно выбрать конкретную локацию — например, чтобы привлечь в кафе живущих поблизости людей.

Демографические настройки в рекламном кабинете «ВКонтакте». Помимо возраста, пола и семейного положения, можно указать, когда у целевой аудитории день рождения

Поведенческий

Вместе с таргетингом по интересам позволяет охватить нишевую аудиторию, которая уже проявила интерес к вашему продукту или смежным тематикам. Эти предпочтения определяются по тому, с кем люди взаимодействуют в интернете, какие у них покупательские привычки, каким постам они ставят лайки, какие страницы посещают, какая у них история покупок.

Например, если человек лайкает посты психологов, ему потенциально может быть интересен сервис удаленной психологической помощи.

Контекстный

Таргетинг при помощи ключевых слов, которые люди используют в поисковиках. Это может быть название товара или услуги, имя вашего бренда, а также таргетинг через название или сайт конкурентов.

Помимо ключевиков, можно добавлять и стоп-слова

Тематический

Показ рекламы на сайтах определенной тематики. Например, сервис аренды электросамокатов может разместить объявления на сайтах молодежной тематики, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Таргетинг по устройствам

Таргетинг по устройствам позволяет выбрать операционную систему или гаджет, которым пользуется целевая аудитория. Если ваш продукт — приложение для iPhone, рекламу можно показывать только владельцам девайсов Apple. Если у сайта пока нет мобильной версии — только на тех, кто пользуется компьютером.

Ретаргетинг

Показ рекламы людям, которые уже взаимодействовали с брендом: лайкали посты, покупали товары или услуги, заходили на сайт. Подробнее об этом виде таргетинга можно почитать в статье «Ретаргетинг».

Таким объявлением «Додо Пицца» возвращает клиентов, которые давно ничего не заказывали

Где применяют таргетинг

Поисковики для показа рекламы используют контекстный таргетинг. Пользователи вбивают в Яндексе или Гугле ключевые слова, и в результатах поиска отображаются основанные на этих запросах рекламные объявления. При этом можно выставлять дополнительные таргетинги, чтобы скорректировать результаты по географии и социально-демографическим характеристикам.

В некоторых социальных сетях тоже можно использовать ключевые слова, но социально-демографический, географический и поведенческий таргетинги более распространены и обычно дают лучшие результаты.

Компания может старгетироваться на людей, которые сейчас находятся в путешествии за границей, предпочитают активный отдых и при этом совершают покупки через интернет

Медийная реклама позволяет настроить практически любые виды таргетинга. При этом для баннерной рекламы часто используют тематический таргетинг — он позволяет подобрать для размещения объявлений сайты с наиболее релевантной аудиторией.

Например, на сайте Sports.ru предлагают товары околоспортивной тематики: динамик для электросамоката и кроссовки

При рекламе в приложениях можно использовать тематический таргетинг и таргетинг по устройствам. Например, в фэнтези-игре пользователям айфонов можно показать рекламу схожей игры, которая работает только на iOS.

Стриминговые сервисы позволяют брендам таргетировать аудиорекламу на клиентов по социально-демографическим показателям и геолокации. Аудиоролик, как правило, сопровождается кликабельным баннером в приложении сервиса.

Есть и более оригинальные виды таргетинга: например, Яндекс.Музыка и Яндекс.Радио позволяют выделить сегменты по жанрам музыкальных произведений. Например, если вы продаете товары для йоги, можно попробовать запустить рекламу для людей, которые слушают эмбиент или этно-электронику.

 Главные мысли

Связь между целевым рынком и продвижением | Малый бизнес

Джордж Н. Рут III

Ваш целевой рынок — это аудитория, которую вы выбрали для продвижения своего продукта на основе исследования рынка. Определение целевого рынка является важным шагом в создании маркетинговой стратегии, а также определяет детали стратегии продвижения продукта. Выявление элементов взаимосвязи между целевым рынком и продвижением важно для донесения эффективного сообщения до вашей покупательской аудитории.

Конкуренция

1. Конкуренция, работающая против вас на вашем целевом рынке, влияет на то, как вы продвигаете свою продукцию. Дизайн хорошей рекламной маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы выделиться среди конкурентов и захватить большую долю рынка для вашей компании. Для этого вам нужно изучить, как конкуренты обращаются к целевому рынку, и разработать более эффективные способы продвижения вашей компании и вашего продукта.

Среды

1. Маркетинговые средства, которые вы выбираете для продвижения своей продукции и компании, зависят исключительно от предпочтений определенного вами целевого рынка. Например, если ваше исследование рынка говорит вам, что ваша целевая аудитория предпочитает получать информацию о своем новом продукте из Интернета, а не из всех других рекламных средств, тогда ваша рекламная стратегия должна использовать Интернет в качестве основного средства рекламы. Продвижение также может быть сделано с использованием сочетания средств. Но вы должны использовать только те средства, которые принесут результаты, и соотношение ваших расходов должно зависеть от того, сколько каждого средства использует ваша аудитория. Например, если вы решите добавить радио в свою рекламную кампанию, потому что ваше исследование рынка говорит вам, что ваша аудитория предпочитает Интернет в 45% случаев, но использует радио 15% времени, тогда вам нужно использовать эти проценты в качестве руководства для сколько из бюджета вы тратите на каждый рекламный носитель.

Цены

1. Спрос, который вы создаете на своем целевом рынке, определяет розничную цену, которую вы можете получить за свой продукт. Если ваши рекламные усилия вызывают высокий спрос, вы можете увеличить доход от продукта, подняв розничную цену. Определите наиболее эффективные способы продвижения вашего продукта на целевой рынок, чтобы вы могли получить более высокую прибыль за счет более высокой цены спроса.

Лояльность к бренду

1. Одной из целей продвижения продукта на целевой рынок является повышение лояльности к бренду. Это включает в себя повторные продажи продукта, который вы продвигаете, и создание интереса к другим вашим продуктам. Специальные цены, рекламные акции и другие прямые контакты с вашими клиентами помогают повысить лояльность к бренду и увеличить доход от продаж всех продуктов, которые вы предлагаете.

Ссылки

• Net MBA: Выбор целевого рынка

Биография писателя

Джордж Н. Рут III начал профессионально писать в 1985 году. Его публикации включают еженедельную колонку в «Lockport Union Sun and Journal», а также «Spectrum», «Niagara Falls Gazette», «Tonawanda News». », «Уотертаун Дейли Ньюс» и «Баффало Ньюс». Рут имеет степень бакалавра искусств по английскому языку Государственного университета Нью-Йорка в Буффало.

Цель: Проверка продвижения

Используйте эту цель в веб-действиях, чтобы проверить, является ли запись каталога, что клиент
просмотр дает право на указанную вами рекламную акцию. Если запись каталога подходит, вы можете отобразить
объявление для продвижения в области электронного маркетинга, связанной с записью в каталоге. Эта реклама отлично
способ визуально связать рекламную акцию с определенной записью каталога на витрине вашего магазина.

Пример

Вот один из примеров того, как вы можете использовать цель проверки продвижения для повышения осведомленности
Акции. В этом примере в вашем магазине есть рекламная акция, которая предлагает бесплатные
доставка, когда вы тратите $ 100. На главной странице магазина отображаются избранные записи каталога. Ты хочешь
чтобы выделить рекламу доставки, показав объявление о бесплатной доставке в специальной области электронного маркетинга.
под каждой записью каталога, которая имеет право на бесплатную доставку. Вы можете включить специальный электронный маркетинг
Спорт под каждой записью каталога, которая стоит 100 долларов или более, поскольку эти записи каталога автоматически
претендовать на повышение.

Вы создаете следующую веб-активность для домашней страницы магазина с помощью средства проверки продвижения
цель:

Когда клиент просматривает домашнюю страницу, проверьте, отображается ли каждый
запись в каталоге дает право на бесплатную доставку. Если это так, отобразите бесплатную доставку Mini
Баннерная реклама в области электронного маркетинга FeaturedShippingPromotion под записью в каталоге.

Когда
эта веб-активность активирована, результат на главной странице магазина
выглядит как этот пример:

В этом поле показано расположение FeaturedShippingPromotion
Область электронного маркетинга на странице (коробка не отображается на витрине).
Обратите внимание, что включена область электронного маркетинга FeaturedShippingPromotion.
несколько раз на странице магазина. В результате этой веб-активности:

• Объявление о бесплатной доставке отображается под двумя записями каталога слева. Эти записи каталога
  уже имеют право на участие в акции по доставке по отдельности, потому что они стоят более 100 долларов США.
• Объявление о бесплатной доставке не отображается под двумя записями каталога справа. Эти
  записи каталога еще не подходят для участия в рекламной акции по доставке, поскольку они стоят менее 100 долларов США.

Акция «Бесплатная доставка при оплате 100 долларов США» — это уровень заказа.
продвижение. Эта классификация означает, что записи каталога стоимостью менее 100 долларов США могут претендовать на
бесплатная доставка при оформлении заказа, если общая стоимость заказа составляет 100 долларов и более. Акция
Checker оценивает отдельные записи каталога для акции, а не заказы, поэтому каталог
запись должна претендовать на продвижение по службе самостоятельно, чтобы пройти цель.

Требования к областям электронного маркетинга, используемым в веб-действиях
с этой целью

Чтобы эта цель была эффективной, используйте ее
в веб-действии для области электронного маркетинга, которая:

• Связана с записью каталога в зависимости от того, как разработчик магазина создал JSP-страницу магазина.

  Примером может служить область электронного маркетинга под каждой записью каталога в предыдущем примере. В этом
  В этом случае разработчик магазина должен запрограммировать JSP-страницу магазина для передачи productId в
  фрагмент JSP области электронного маркетинга. Затем цель проверки продвижения может проверить конкретный каталог.
  запись, чтобы определить, соответствует ли она требованиям для продвижения по службе.

• На странице сведений о продукте.

  Чтобы определить, какую запись каталога просматривает покупатель,
  сервер использует значение productId в URL-адресе ProductDisplay. Если в вашем магазине используется
  имена просмотров страниц или имена параметров URL, которые отличаются от значений по умолчанию, цель не работает
  если разработчик магазина не выполнит некоторые шаги по настройке. См. раздел Изменение имени команд, используемых при сопоставлении правил поведения.

Предпосылки для использования этой цели

• Убедитесь, что ваш сайт поддерживает
  Маркетинговые функции Центра управления.
• Повышение, которое вы хотите проверить, должно существовать в Центре управления, чтобы вы могли указать его в цели.
  См. Создание рекламных акций.
• На странице магазина, содержащей область электронного маркетинга, разработчик магазина должен использовать область электронного маркетинга.
  Фрагмент фрагмента, который поддерживает цель проверки продвижения. Образец фрагмента,
  ESpotNavDisplayBrazilExt.jspf, поставляется с начальным магазином в Бразилии. Учиться
  Дополнительные сведения о фрагменте и доступе к нему см. в разделе Образцы фрагментов JSP для области электронного маркетинга и веб-операций, которые они поддерживают.
• Если вы планируете использовать область электронного маркетинга, которая не находится на странице сведений о продукте, обратитесь в магазин.
  разработчику, чтобы убедиться, что файлы JSP страницы магазина и области электронного маркетинга настроены для поддержки
  Цель проверки продвижения. Типичным примером является одна страница, на которой отображается несколько записей каталога.
  в сетке. Посмотреть стартовый магазин в Бразилии
  домашняя страница для примера того, как эта поддержка реализована для страницы магазина.

Рекомендации по использованию этой цели

• Для этой цели можно указать только одну акцию.
  

  This entry was posted in Продвижение