Как определить стоимость продвижения сайта по запросам? От чего зависит стоимость продвижения (раскрутки) сайта в поиске Яндекс и Google?

Данный вопрос — приоритетный!

Василий (владелец бизнеса):

Здравствуйте, Дмитрий.<br /><br />
Подскажите, от чего зависит стоимость продвижения сайта?
21.05.2014

Отличный вопрос для владельца бизнеса, Василий.

Давайте разберем основные подходы к ценообразованию в большинстве SEO-компаний и формирование стоимости продвижения сайта по списку поисковых запросов.

Основной принцип

Основной принцип, который лежит в политике ценообразования работ по продвижению сайта, это — совокупная конкуренция по списку продвигаемых запросов (семантическому ядру).

По каждому запросу определяется уровень конкуренции, который выражается числом (сумма в рублях), далее производится суммирование по всем запросам из семантического ядра с поправкой на:

• Взаимное влияние запросов друг на друга. Если запросы похожи, скажем, [офисная мебель цена] и [офисная мебель стоимость], то не до конца корректно просто суммировать запросы, так как они взаимно помогают друг другу подняться выше в выдаче (подтягивают).
• Текущую позицию сайта по запросу. Если запрос уже находится в ТОП-30, то работать с таким сайтом будет проще, чем с сайтом за ТОП-100.
• Тип поискового запроса. Запросы бывают различных типов, самая простая классификация это «коммерческие» и «некоммерческие». По информационным (некоммерческим) запросам, стратегия продвижения отличается и их надо рассчитывать отдельно. Для большинства коммерческих проектов такие запросы полностью исключатся из работы.

Дополнительные факторы цены

После того, как мы вычислили себестоимость продвижения сайта по семантическому ядру (запросы можно разбить на группы по 3-10 фраз и определить стоимость работы по каждой группе), SEO-компании добавляют к стоимости продвижения свою комиссию (стоимость работ).

В большинстве компаний, стоимость работ оказывается сравнимой с себестоимостью вывода запросов в ТОП. Чаще всего, используется коэффициент от 2 до 3.

Именно данная итоговая сумма и фигурирует в коммерческих предложениях компаний.

Итоговая сумма = Себестоимость + Комиссия на работы = Себестоимость × 2–3

В ряде случаев, требуется произвести корректировку стоимости работ с учётом необходимых обязательных доработок на сайте, к ним могут относиться: сложная техническая настройка сервера, написание огромного числа текстов, маркетинговые доработки сайта и другие.

Как определяется конкуренция?

Конкуренция по каждому запросу определяется исходя из анализа следующих факторов у сайтов из ТОП-10 выдачи и анализа самого запроса:

• Ссылочный бюджет, а именно, суммарная стоимость ссылок ведущих на документ, в ТОП-10, в анкорах которых встречаются все или большинство слов из запроса. Определяется с помощью ссылочных агрегаторов.
• Средний возраст сайтов в ТОП-10. Данный фактор учитывается скорее для анализа — подходит данный запрос для продвижения или нет. Если все сайты в выдаче имеют возраст более 5-7 лет, а нашему сайту менее 2 лет, то такой запрос в работу не берется.
• Опираясь на сравнение запросов в выдаче. Существует интересная методика заданий специализированного запроса в Яндекс таким образом, чтобы можно было на числах сравнить по конкуренции два и большее число запросов. Используя данную методику можно построить своеобразную «линейку» по которой численно определяется конкуренция, а, следовательно, и себестоимость работ.

Удачи в подборе эффективных запросов и выборе выгодной и надежной SEO-компании!

Дата ответа: 22.05.2014

Автор ответа: Дмитрий Севальнев

Рассчитать стоимость продвижения сайта в зависимости от характеристик проекта

Цена продвижения сайта — один из основных факторов выбора SEO-компании. Однако низкая стоимость услуг не гарантирует их эффективность, а напротив. На конечную стоимость продвижения ресурса в интернете влияет большое количество факторов, которые в совокупности обеспечивают корректную работу и максимальный результат.

Факторы и стоимость продвижения

Чтобы рассчитать полную стоимость продвижения сайта в интернете, необходимо также учитывать различные факторы, влияющие на полноту проведенных работ.

Тип сайта

Стоимость продвижения небольшого сайта компании, интернет-магазина и информационного портала будет разительно отличаться.

География

Чем шире география — тем меньшую стоимость необходимо заплатить клиенту за выход в ТОП поисковой системы по каждому региону. Вне зависимости от количества выбранных целевых регионов, за период работы сайт накапливает ссылочный вес, а проведенная оптимизация ресурса, улучшает внутренние факторы.

Регионы и уровень конкуренции

Самые дорогие регионы продвижения сайтов — Москва и Санкт-Петербург. Далее следуют города-миллионники. Поэтому необходимо принимать во внимание, что цена продвижения выше в тех регионах, где высокий уровень конкуренции.

Качество, количество и частотность запросов

Самыми конкурентными считаются высокочастотные запросы. По этой причине подобные запросы по цене выше, чем низкочастотные. Однако стоит учитывать, что основной приток людей, готовых совершить целевое действие на вашем сайте, приходит именно по среднечастотным и низкочастотным запросам.

Чем больше запросов и чем выше их частотность — тем выше стоимость продвижения сайта в поисковой системе.

Широта ассортимента

Чем больше количество товаров, продаваемых на сайте, тем больше число запросов. Соответственно, конечная стоимость продвижения сайта в интернете будет меняться в зависимости от широты ассортимента. При ограниченном бюджете рекомендуется определить количество необходимых продуктов для продвижения.

Состояние сайта

Перед полноценной работой над продвижением сайта в ТОП поисковой выдачи, необходимо проверить состояние самого ресурса. Следует убедиться в наличии навигации, востребованного для потенциальных клиентов функционала (например, корзина, каталог, поиск, фильтры или калькулятор).

Доменная зона

Для начала продвижения сайта в регионе необходимо наличие домена в данной зоне (например, домен в зоне «ru» для продвижения по России).

Из чего состоит продвижение?

Продвижение сайтов в поисковых системах — комплекс SEO услуг, позволяющих странице клиента подняться в ТОПе выдачи, тем самым увеличивая количество лидов и продажи.

1. Аудит сайта

   SEO-специалисты перед стартом работ по продвижению страницы, проверят общее состояние сайта на наличие ошибок и полезного функционала для потребителя. Все выявленные недочеты страницы должны быть устранены на данном этапе.

2. Анализ конкурентов

   Также рекомендуется провести анализ страниц конкурентов, чтобы улучшить собственные параметры сайта. Качественный анализ конкурентов позволит увеличить количество посещений страницы и продаж.

3. Внутренняя оптимизация

   Одна из ключевых составляющих дальнейшего продвижения сайта в интернете — корректно проведенная внутренняя оптимизация. Представляет комплекс работ по изменению кода и содержимого страниц в соответствии с требованием поисковых систем, что позволит роботам корректно взаимодействовать с сайтом в дальнейшем.

4. Подготовка контента

   Для запуска страницы клиента в ТОП поисковой выдачи необходимо убедиться в оригинальности, грамотности и уникальности публикуемого контента. Это необходимо для безопасности и получения максимальных результатов. В ином случае, страница с неуникальным контентом может низко ранжироваться или быть подвергнута санкциям со стороны поисковых систем.

5. Улучшение юзабилити

   Удобство сайта — один из наиболее важных факторов, позволяющих потенциальному клиенту определиться с покупкой на сайте. Поэтому необходимо особое внимание уделить созданию простого функционала страницы и его удобству для потребителя.

6. Работа над повышением конверсии

   Работа с конверсионными элементами сайта обеспечивает увеличение продаж, регистраций или совершения иных целевых действий. Поскольку хорошие показатели конверсии позволят ускорить процесс продвижения сайта в интернете и обеспечит вывод страницы в поисковик по интересующим запросам.

Форматы работы

Оценка стоимости продвижения сайта зависит от формата проведенных работ. Существует несколько вариантов по продвижению сайта клиента в поисковых системах.

Базовый пакет

Комплекс услуг по продвижению страницы в интернете. Состав проводимых работ может изменяться в зависимости от требований клиента, типа сайта и желаемых результатов. В проводимые SEO специалистом услуги могут входить: аудит сайта, анализ конкурентов, внутренняя оптимизация, увеличение конверсии, подготовка контента, повышение юзабилити.

Оплата за трафик

С такой формой работы клиент платит лишь за приведенных на сайт пользователей, что обеспечивает неограниченное количество запросов. Брендовый трафик учитываться при таком формате работы не будет. В случае такой оплаты между исполнителем и заказчиком согласуется фиксированный бюджет на продвижение сайта, а также бонус за превышение изначально установленных показателей.

Оплата за позиции

Как и в случае с оплатой за трафик, оплата за позиции строится по договоренности между исполнителем и заказчиком на фиксированный бюджет и последующий бонус. SEO специалисты, в таком формате работы, выполняют услуги исключительно п продвижению сайта в ТОП позиции по определенным запросам.

Стоимость запроса

Рассчитать стоимость раскрутки сайта невозможно без предварительной оценки стоимости запроса. Цена может меняться в зависимости от следующих факторов:

Стоимость трафика

Помимо оценки стоимость запроса, необходимо также рассчитать и стоимость трафика. Его цена меняется в зависимости от некоторых параметров:

Выводы

Оценить стоимость продвижения сайта крайне сложно. Сперва необходимо вычислить объем проводимых и нужных работ, исходя из желаний клиента, бюджета и конечных желаемых результатов, целей. Для каждой страницы будет отдельная и индивидуальная стоимость, рассчитываемая SEO специалистами.

Электронное письмо с просьбой о рекламе — 4 образца и шаблона

Посмотрим правде в глаза, у всех нас есть карьерные амбиции. Таким образом, вполне естественно, что вы оказываетесь в ситуации, когда хотите попросить о повышении (мы были в этом).

Нельзя сидеть и ждать повышения. Таким образом, отправка этого первого электронного письма с просьбой о повышении может стать важным первым шагом, который приведет все в движение.

Мы надеемся, что вы будете применять это руководство на практике и получите желаемое повышение.

В этой статье мы ответим на три вопроса:

1. Когда следует просить о повышении?
2. Следует ли запрашивать рекламу по электронной почте?
3. Как написать электронное письмо с просьбой о повышении?

В этой статье вы найдете несколько проверенных советов, как узнать, как просить о повышении по электронной почте. Кроме того, мы предоставим вам образцы и шаблоны электронных писем, которые помогут вам продвигаться по служебной лестнице.

PS

При запросе о повышении важно тщательно составить персонализированное сообщение. Если вам нужна помощь, наш смарт-шаблон запроса на продвижение поможет вам начать работу. Проверьте это:

Как попросить о повышении по электронной почте

Многие люди опасаются просить о повышении по электронной почте. Даже когда мы думаем, что заслуживаем продвижения вперед, самовыражение или поиск правильных слов может быть сложной задачей.

Прежде чем начать просить о повышении или написать электронное письмо с запросом о повышении, не забудьте прочитать ситуацию. Очень важно выбрать правильный момент для вас и компании.

Во-первых , вам нужно подумать о том, что происходит в вашей компании. Если бизнес переживает трудные времена и увольняет персонал, возможно, сейчас не время спрашивать.

Во-вторых , вам нужно выбрать подходящее для вас время. Если вы новичок в компании и у вас не было возможности показать им, на что вы способны или на что вы способны, получить повышение будет сложнее.

В-третьих , нужно ждать или создавать возможности. Вы всегда можете попросить о повышении, но, скорее всего, вам откажут, если вакансий не будет.

Как и когда просить о повышении?

Итак, время очень важно. Лучшее время, чтобы попросить о повышении по электронной почте, — это когда ваши акции высоки и есть открытая позиция.

Предположим, вы проделали большую работу над проектом или получили дополнительный доход.

В таком случае начальство с большей вероятностью примет вашу просьбу.

Если вы не уверены, насколько воспримет ваш босс предложение о повышении, возможно, стоит прощупать ситуацию. Вы можете сделать это незаметно, попросив о встрече, чтобы обсудить ваш карьерный рост.

Современные предприятия понимают, что удержание сотрудников имеет важное значение. Затраты на замену увольняющегося сотрудника выше, чем ожидает большинство людей.

Помните, что компания должна платить сборы за найм и компенсировать потерю производительности при обучении замены. В результате предприятиям следует опасаться потери хороших работников.

Так что назначьте встречу с вашим менеджером. Расскажите о своих карьерных целях и о том, что вы можете сделать для развития. Предоставление карьерного пути — отличный способ повысить вовлеченность сотрудников. Таким образом, это должно быть в интересах вашего менеджера.

Постарайтесь понять, каким они видят ваше будущее. Если все выглядит позитивно, хорошей идеей может быть написание электронного письма с просьбой о повышении.

Еще одна вещь, которую нужно помнить, это быть уверенным в себе, но не дерзким. Мы считаем, что смирение и уверенность не исключают друг друга, так почему бы не быть и тем, и другим?

Вы должны быть прямолинейны и полны веры в себя, чтобы просить о повышении. Так что подумайте обо всех своих хороших качествах и о том, что вы приносите на стол. Если вы делаете хорошую работу, напомните себе, что вы заслуживаете шанса прогрессировать так же, как и любой другой человек.

Да, просить о повышении по электронной почте нервно. Мысль о том, что ваш запрос будет отклонен, трудно обдумать. Но оно того стоит, особенно если у вас большие планы на оставшуюся часть карьеры.

Следует ли запрашивать рекламу по электронной почте?

Запрашивать продвижение по электронной почте в настоящее время вполне приемлемо. Некоторые люди считают, что просить о повышении следует только лично. Однако это, вероятно, основано на старом способе ведения дел и даже не всегда возможно в сегодняшней бизнес-среде.

Цифровая коммуникация сейчас является важной частью того, как мы разговариваем на работе. Многие сообщения, которые когда-то считались лучшими для доставки лично, теперь передаются с помощью текстовых сообщений, видеозвонков, электронной почты, Slack или других каналов. Эта ситуация еще больше усугубилась из-за роста удаленной работы.

Электронная почта — один из самых важных инструментов для общения на работе. Электронная почта, во многих отношениях являющаяся теперь стандартным вариантом, заменила отправку физического письма.

Тем не менее, мы рекомендуем использовать электронную почту, чтобы организовать обсуждение вашего повышения, а не напрямую запрашивать его. Воспринимайте электронное письмо как первый шаг к распространению идеи. Если ваш начальник восприимчив, он назначит встречу. Оттуда вы можете рассказать им, почему вы думаете, что вы станете отличным кандидатом на эту должность.

Что можно, а что нельзя запрашивать о повышении по электронной почте

Хорошо, поэтому мы подчеркнули:

1. Правильное время для запроса о повышении
2. Почему и когда вы должны использовать электронное письмо, чтобы попросить встреча, чтобы представить ваше дело

Теперь пришло время перейти к тому, что можно и что нельзя писать по электронной почте с просьбой о повышении.

Что делать:

• Будьте лаконичны. Длинная извилистая стена текста вам не поможет. Пишите кратко и четко, не упускайте из виду цель письма.
• Будьте формальными и профессиональными. Не пытайтесь дёргать за ниточки вашего менеджера или отчаянно молить об услуге. Вы просите о повышении, потому что считаете, что заслуживаете его; ты не просишь милостыню.
• Изучите должность, на которую вы претендуете. Узнайте как можно больше о работе, обязанностях и ответственности, проблемах, с которыми вы столкнетесь, и о том, какая будет разумная зарплата. Будьте готовы предложить стратегическую информацию.
• Как мы упоминали в предыдущем разделе, используйте электронную почту для организации встречи. Вы можете использовать эту встречу, чтобы продемонстрировать, почему вы считаете себя отличным кандидатом на повышение.

Запрещено:

• Не отправляйте электронное письмо с просьбой о повышении, если вы раздражены или расстроены. Выберите время, когда вы хорошо себя чувствуете в своей работе. Карьерный рост может разочаровывать, особенно когда другие люди добиваются успехов, а вы нет. Но не позволяйте этим чувствам просачиваться в ваше электронное письмо. Вы всегда хотите выглядеть профессионалом.
• Не включайте ультиматумы, когда вы пишете письмо с просьбой о повышении. Никогда не говорите что-то вроде: «Я хочу повышения, иначе я уволюсь». Хотя это вполне может быть правдой, люди не ценят такое отношение.
• Не забудьте поблагодарить. Вы просите чье-то время, поэтому убедитесь, что они понимают, что вы цените это. Даже если что-то пойдет не так, держи совет. Это поможет во время вашей следующей попытки.

Формат электронного письма с просьбой о повышении

Если вы хотите, чтобы ваш запрос о повышении был успешным, вы должны убедиться, что ваше электронное письмо соответствует нескольким правилам форматирования. Сделайте их правильно, и вы увеличите шансы на то, что ваша электронная почта доставит вам то, что вы хотите.

1. Тема письма с просьбой о повышении

Вы можете использовать несколько различных подходов при составлении темы.

Первый подход заключается в том, чтобы открыто и прямо говорить о том, чего вы хотите. Как правило, это лучший способ заниматься делами. Что-то вроде «запрос на встречу для обсуждения возможности продвижения по службе» эффективно, потому что ваш начальник поймет, чего вы хотите, когда прочитает ваше письмо.

Конечно, вы лучше всех знаете своего начальника или менеджера. Не все ценят откровенность в таких вопросах, как продвижение по службе или повышение заработной платы. Так что используйте свое лучшее суждение. Если вы думаете, что ваш босс рассердится на такое откровенное электронное письмо, вы можете попробовать другой подход.

Вместо этого вы можете «запросить встречу» или «запросить встречу для обсуждения карьерного роста». Оттуда вы не можете начать обсуждение лично.

Вот несколько тем электронной почты, которые вы можете использовать, когда просите о повышении.

• Запрос на встречу для обсуждения продвижения по службе
• Запрос на повышение по службе
• Можем ли мы встретиться, чтобы обсудить мой карьерный рост?
• Можем ли мы назначить встречу?
• Мне нужно обсудить возможность повышения по службе
• Я хотел бы выдвинуть свою кандидатуру на роль X
• Открытая (вставить желаемую роль) должность

2. Текст электронного письма с просьбой о повышении

После того, как вы уберете выигрышную строку темы , пора переходить к основной части письма. Надеюсь, вы привлечете внимание своего босса, так что пришло время убедительно доказать, почему вы отличный кандидат.

В текст сообщения электронной почты следует включить несколько важных элементов.

Достижений: Ваши достижения на работе — это то, что ваш руководитель будет учитывать при оценке вас для продвижения по службе. Хотя они могут уже знать, чего вы достигли, сопоставить ваши успехи в электронном письме — хорошая идея.

По сути, вы приводите логический аргумент. Так что сформулируйте положительные стороны вашего вклада в работу. Всегда говорите кратко и по существу, и выберите только пару своих лучших достижений.

Кроме того, используйте цифры, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Например, «увеличение количества подписок на продукты приносит дополнительный доход» — это нормально, хотя и слишком расплывчато. Что-то вроде «увеличение подписки на продукт на 40% в первом квартале 2022 года, что привело к росту дохода на 115 000 долларов США» гораздо более конкретно и впечатляюще.

Пригодность: Вы также должны убедиться, что ваш начальник понимает, как ваша текущая должность дала вам навыки для выполнения этой работы. Опять же, если можете, приведите аргументы в пользу вашей пригодности.

Расскажите о твердых и социальных навыках, которые вы развили за эти годы, и которые показывают, почему вы можете хорошо справляться с работой.

Образование: При необходимости укажите любой образовательный опыт, который подготовит вас к этой роли. Если прошло некоторое время с тех пор, как вы были на собеседовании, ваш начальник может не помнить, какая у вас квалификация.

Кроме того, если вы проходили какие-либо дополнительные курсы, семинары и т. п. для подготовки к карьерному росту, вы также можете их включить. Например, предположим, что работа связана с руководством, и вы недавно закончили курс менеджмента. В этом случае вы можете сделать заметку об этом.

Дополнительные элементы, которые вы можете включить в основную часть электронного письма с просьбой о повышении:

• Список причин, по которым вы считаете, что сможете преуспеть на новой должности
• Примечание о вашей лояльности к компании
• Любые рефералы, которые у вас есть внутри компании

Опять же, вы должны держать это в секрете и включать свои «лучшие хиты». Слишком длинное письмо не поможет. Поэтому добавляйте эти дополнительные детали только в том случае, если на то есть веская причина.

3.

Как закончить электронное письмо с просьбой о повышении

После того, как у вас есть хорошая тема, краткий и убедительный текст, пора подводить итоги.

Лучший способ завершить свое электронное письмо с предложением о повышении — это сохранить оптимизм и включить четкий призыв к действию.

Вы хотите включить следующий шаг, который считаете желательным. Скорее всего, это будет просьба о встрече или, возможно, ответ на вашу просьбу.

Кроме того, не забудьте поблагодарить своего босса за уделенное время и внимание.

Вот несколько разных концовок, которые вы можете попробовать.

• Я хотел бы получить возможность обсудить это подробнее. Я ценю, что вы нашли время рассмотреть меня на эту должность.
• Спасибо, что нашли время прочитать и рассмотреть мою просьбу. Я с нетерпением жду вашего ответа.
• Я с нетерпением жду вашего ответа. Спасибо, что нашли время выслушать меня.

Образцы и шаблоны электронных писем с запросами на продвижение

Теперь, когда мы разобрались с теорией, пришло время практики. В этом разделе мы приведем несколько примеров электронных писем с запросами о повышении и покажем вам шаблон электронного письма с запросом о повышении.

Чтобы написать электронное письмо с просьбой о повышении, нужно немного подумать. В некотором смысле это проще сделать, чем спрашивать лично. У вас есть больше времени, чтобы обдумать, что сказать, чтобы привести убедительные доводы. Но он все еще должен быть хорошо спланирован, лаконичен и убедителен.

Если вы читали другие разделы, у вас должно быть хорошее представление о том, что писать, и о причинах написания. Тем не менее, всегда приятно увидеть несколько убедительных примеров того, что нужно включить.

1. Как попросить своего начальника о повышении по электронной почте, пример

Вот пример того, как попросить о повышении по электронной почте вашему менеджеру или начальнику.

Привет (имя босса),

Я хотел бы официально подать заявку на рассмотрение моей кандидатуры на вакансию (желаемая роль). Я твердо чувствую, что готов к вызову, о чем свидетельствует мое отличное выступление.

Можем ли мы выделить время для дальнейшего обсуждения? Я ценю, что вы нашли время, чтобы прочитать это.

С уважением,

(Ваше имя)

2. Как попросить вашего менеджера о повышении по электронной почте, пример

Следующий пример письма с просьбой о повышении немного более неформальный. Это может быть хорошим выбором, если вы уже установили хорошие отношения со своим начальником или знаете, что он предпочитает такой стиль общения. Вот как можно попросить менеджера о повышении по электронной почте.

Привет (имя менеджера),

Надеюсь, все хорошо. Я увидел, что должность (желаемая роль) подошла, и я хотел бы выдвинуть себя. Я думаю, что за эти годы накопил нужное количество опыта и готов сделать следующий шаг.

Дайте мне знать, когда у вас будет свободное время, чтобы поговорить об этом.

Всего наилучшего,

(Ваше имя)

3.

Как попросить о встрече для обсуждения продвижения по электронной почте пример

Первые два образца, которые мы перечислили, были довольно короткими. Тем не менее, иногда вы захотите представить свое дело. Вот как запросить рекламную акцию по электронной почте с более подробной информацией. В этом образце основное внимание уделяется тому, как попросить о встрече для обсуждения продвижения по службе, а также дополнительной информации для продвижения вашей кандидатуры.

Этот запрос о рекламном электронном письме подразумевает, что вы отправите вложение или документ с подробным описанием вашей недавней работы и проектов.

Уважаемый (имя получателя),

Я пишу, чтобы подать заявку на вакансию (желаемая роль).

Я хотел связаться с вами по этому поводу, потому что я чувствую, что моя работа за последние несколько лет показывает мой прогресс и готовность к работе.

Я составил краткий список своих последних достижений и проектов. Я думаю, вы увидите, что это убедительно доказывает мою тяжелую работу и постоянный вклад в бизнес.

Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать письмо, и я надеюсь услышать от вас по этому вопросу в ближайшее время.

С уважением,

(Ваше имя)

4. Как попросить о заслуженном повышении по электронной почте пример

В последнем письме с просьбой о повышении использовалось вложение. Но иногда вы захотите включить свои навыки и атрибуты в текст электронного письма, чтобы представить свое дело. Это особенно верно, когда вы учитесь просить о заслуженном повышении по электронной почте.

Эти письма будут немного длиннее и более подробными. Тем не менее, важно, чтобы вы по-прежнему держали вещи как можно плотнее.

Привет (имя получателя),

Я хотел связаться с вами, чтобы обсудить вакансию (желаемая роль).

За время работы в компании я многому научился и повысил свое образование, в том числе получил недавний диплом менеджера. Я чувствую, что мои нынешние навыки, опыт и значительный вклад означают, что я был бы отличным кандидатом на эту должность.

За последний год я помог увеличить доход на 25%. Кроме того, я помогал контролировать и обучать младший персонал. Я чувствую, что готов сделать следующий шаг.

Я хочу назначить встречу, чтобы обсудить возможность повышения. Спасибо за ваше время.

Лучший,

(Ваше имя)

Шаблон электронного письма с предложением о повышении

Шаблоны — отличный способ научиться писать собственные сообщения. Этот шаблон электронного письма с просьбой о повышении является полезным руководством для составления вашего запроса.

Привет (имя получателя),

Я хочу попросить вас о встрече, чтобы обсудить повышение до (желаемой роли).

Я проработал в компании [X] лет, и, учитывая мой опыт, навыки и образование, а также мои недавние достижения и проекты, я был бы сильным кандидатом на эту работу.

Буду признателен, если мы сядем и обсудим это в удобное для вас время.

Всего наилучшего,

(Ваше имя)

Получение повышения, которого вы заслуживаете

Просьба о повышении по электронной почте может быть изматывающей. Но если вы чувствуете, что обладаете достаточным опытом, навыками и достижениями, вам должно быть комфортно выдвигать себя на открытую роль или новую возможность. И большая часть этого заключается в том, чтобы узнать, как попросить вашего менеджера о повышении по электронной почте.

Прежде чем писать электронное письмо с просьбой о повышении, следует учесть несколько ключевых моментов. Были ли у вас и вашего руководителя позитивные обсуждения развития вашей карьеры? Если у вас нет никаких признаков того, что они верят, что вы можете прогрессировать, вам, возможно, придется выждать время и дождаться лучшей возможности.

Ваше электронное письмо с просьбой о повышении не должно стать большим сюрпризом для вашего менеджера. Если у вас есть качества и темперамент, которые ищет организация, они, возможно, уже должны были назначить вас на эту роль. Так что прощупайте почву, отправив электронное письмо своему боссу, когда почувствуете, что готовы к прогрессу.

Если вам удастся получить повышение, всегда не забывайте выражать благодарность за предоставленную возможность.

Теперь, когда вы знаете, как попросить своего менеджера о повышении по электронной почте, пришло время выйти и достичь звезд. Как говорится, если не просишь, не получишь.

Как правильно реализовать стратегию рекламного ценообразования

Стратегия рекламного ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на ваши продукты или услуги. В большинстве случаев рекламное ценообразование ограничивается сжатыми временными рамками, создавая ощущение срочности и создавая впечатление, что потребители многое упустят, если не купят в ближайшее время.

Вы можете использовать промо-цены, чтобы увеличить продажи для своего бизнеса в краткосрочной перспективе и создать повторные продажи в долгосрочной перспективе.

Давайте почувствуем, что означает этот термин, некоторые из наиболее ярких его примеров и что вам нужно сделать, чтобы реализовать успешную стратегию рекламного ценообразования.

Прежде всего, что такое рекламные цены и как их реализовать?

Что такое рекламные цены?

Рекламное ценообразование — это метод ценообразования, при котором компания временно снижает цену на продукт или услугу в интересах быстрого стимулирования продаж. Во многих случаях эти предложения и скидки поддерживаются специальными рекламными материалами или маркетинговыми кампаниями.

Когда мы говорим о рекламных ценах, мы говорим о стимулировании продаж за счет временного снижения ваших цен. Общеизвестно, что люди любят предложения. Знак «Скидка 25%» может заставить их обратить внимание на продукт и даже увидеть в нем огромную возможность, которую они не могут упустить. Каждый хочет воспользоваться сделкой, которая кажется шансом один на миллион.

Итак, если люди хотят выгодных предложений, наш лучший вариант — предложить им такие предложения, от которых они не смогут отказаться.

Стратегия стимулирующего ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на товары или услуги. Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять стратегически и дозировано. Предприятия, которые постоянно предпринимают крупномасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут чрезмерно сократить размер прибыли. Это также приводит их клиентов к ожидать более низкие цены последовательно.

Когда вам нужна рекламная стратегия ценообразования?

Давайте рассмотрим гипотетический сценарий. Скажем, ваша компания находится в трудном положении. Ваш продукт или услуга не продаются так эффективно, как вам хотелось бы. Продажи стагнируют, и, насколько вы можете судить, интерес потребителей к вашему бренду ослабевает.

Вы понимаете, что вашему бизнесу нужна порция жизни. Так что ты можешь сделать? Ну, ты можешь попробовать что-нибудь радикальное. Вы можете заняться ребрендингом. Вы могли бы пересмотреть свои сообщения. Вы можете реструктурировать весь процесс продаж. Но такие действия, вероятно, были бы излишними.

Как я уже сказал, вам нужен глоток жизни, а не новая личность.

Если ваш бизнес упирается в такую ​​стену, особенно если вы занимаетесь розничной торговлей или электронной коммерцией, вам может просто понадобиться создать быстрый спрос и стимулировать потребительский интерес. Один из лучших способов сделать это — использовать рекламные цены.

Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять дозировано. Во многих — если не в большинстве — случаях предприятия, которые постоянно предпринимают широкомасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут в конечном итоге чрезмерно сократить размер прибыли и заставить своих клиентов постоянно ожидать более низких цен.

Таким образом, рекламные продажи эффективны, да, но вы должны учитывать все за и против.

Вот некоторые из наиболее заметных преимуществ и недостатков рекламных цен.

Рекламное ценообразование Pros

Рекламное ценообразование хорошо подходит для большинства предприятий, но, как я уже сказал, лучше всего делать это дозировано. Если вы постоянно проводите рекламные периоды продаж, вы рискуете запятнать имидж своего бренда и недооценить свой продукт.

В целом, однако, есть немало плюсов, которые следует учитывать, начиная период рекламных продаж.

Промо-цена привлечет новых покупателей к вашему бренду.

По данным Statista, 62% покупателей посещают новый магазин или интернет-магазин в праздничные дни из-за более выгодных цен, а 44% выбирают новый магазин из-за купонов или скидок.

Одним из самых больших плюсов рекламных цен является то, что они могут и будут привлекать новых клиентов в ваш бизнес. Если вы хотите быстро привлечь новых клиентов, то рекламные продажи — один из лучших и самых простых способов сделать это.

Промо-цена может побудить ваших текущих клиентов покупать больше.

Рекламные цены не только помогут вам привлечь новых клиентов, но и помогут вам продавать больше уже существующим. Если вы продаете товары, срок годности которых заканчивается (например, товары для дома), то предложение рекламного периода даст вашим клиентам возможность получить «пополнение», не платя полную цену.

Но это не единственное преимущество. Вы также можете заставить их попробовать новые продукты — продукты, которые они, возможно, захотят купить повторно позже, даже по полной цене. Ваши клиенты смогут попробовать что-то новое за небольшую плату, а позже вы сможете увеличить число повторных покупок.

Рекламные цены помогут вам сохранить постоянных клиентов.

Если все сделано правильно, рекламные цены могут помочь вам удержать больше клиентов и повысить их лояльность. В своем опросе State of Brand Loyalty Yotpo сообщает, что 60,1% лояльных клиентов хотят «раннего доступа к продажам», а более половины хотят «раннего доступа к новым продуктам».

клиенты первые. В противном случае они могут рассмотреть возможность перехода к другому бренду, который предлагает более дешевую цену и показывает им большую признательность.

Промо-цена может вывести новый продукт на рынок.

Если вы только что запустили новый продукт или добавили что-то новое в свой каталог продуктов, нет лучшего способа повысить узнаваемость, чем продавать его по сниженной цене в течение ограниченного времени. В сочетании с другими стратегиями промо-ценообразование может стать важной частью сильного плана запуска продукта.

Самое приятное, что это относится практически к любому продукту. Независимо от того, добавили ли вы новый пакет подписки, новый цифровой продукт или новый физический товар в свой интернет-магазин, вы можете быстро увеличить продажи с помощью промо-периода. В противном случае этот новый продукт может вообще не получить никакой рекламы и не достичь максимального потенциального дохода.

Минусы рекламного ценообразования

Хотя рекламное ценообразование имеет множество плюсов, оно также имеет и некоторые минусы, которые следует учитывать при планировании следующего периода рекламных продаж.

Рекламные цены не помогают удерживать новых клиентов.

Рекламные цены могут помочь вам сохранить ваших постоянных клиентов, но не новых , которых вы заработали в результате вашего промо-периода. Как я уже говорил, промо-продажи могут помочь вам заполучить новых клиентов за короткое время, но нет никакой гарантии, что вы их удержите. На самом деле, вполне вероятно, что они упадут после того, как цена вернется к норме.

Исследование, проведенное Институтом интеллектуального управления большими данными и принятия решений, показывает, что рекламные цены могут привести к импульсивным решениям о покупке. Люди, которые, возможно, не планировали ничего покупать, могут сделать это просто из-за объявленной скидки или оптовой цены. За этим часто следует сожаление, которое затем может привести к тому, что они вернут товар.

В то время как импульсивные покупатели могут помочь вам достичь краткосрочных целей по доходам, они могут не помочь в долгосрочной перспективе и даже могут навредить вам, инициируя возврат.

Рекламные цены могут повредить имиджу вашего бренда.

Дешевая продукция иногда может свидетельствовать о низком уровне качества, даже если вы сотрудничаете с самыми устойчивыми и хорошо оборудованными производителями. Это также может создать впечатление, что вы пытаетесь избавиться от непроданных или плохо сделанных продуктов.

Безусловно, реклама слишком низких цен может сделать ваш бренд менее «престижным». Поэтому используйте эту стратегию ценообразования с осторожностью и только для определенных продуктов и в течение очень ограниченного времени.

Как я упоминал ранее, рекламное ценообразование обычно ассоциируется с такими форумами, как розничная торговля и электронная коммерция, но существуют различные стратегии рекламного ценообразования, которые подходят практически для любого бизнеса. Вот некоторые из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования.

Примеры рекламных цен

1. Срочные продажи
2. Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
3. Программы лояльности
4. Сезонная распродажа

1.

Срочные распродажи

Срочные распродажи — это когда предприятия предлагают существенные скидки на свои продукты или услуги в течение относительно короткого промежутка времени. Например, Amazon ежегодно проводит Prime Day — двухдневное мероприятие, предлагающее широкий спектр предложений, охватывающих практически все категории продуктов, которые охватывает сайт.

Источник изображения

Подавляющее большинство предложений Prime Day не предлагаются круглый год, что делает этот двухдневный период особым, эксклюзивным моментом для таких сделок. Поскольку эти скидки коллективно изолированы и рекламируются для создания быстрого спроса, они представляют собой срочную распродажу и, в свою очередь, пример рекламного ценообразования.

2. Купите один, получите один бесплатно (BOGOF)

Сделка «купи один, получи один бесплатно» является одним из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования. Этот вид сделки можно рекламировать с помощью рекламных материалов, таких как купоны и коды, и они, как правило, довольно популярны. Это потому, что вы буквально получаете двойную ценность за цену, которую вы обычно платите за один продукт. Вот пример из Papa John’s:

Источник изображения

С помощью этой стратегии бизнес предлагает дополнительный бесплатный продукт или услугу, чтобы стимулировать покупку другого. Цена начальной «одной» в «купить один , получите один бесплатно» обычно выше, чем другой, поэтому, когда вы продаете с использованием такой стратегии рекламного ценообразования, вы продаете два продукта. Они пропорционально дешевле, но все же не на самом деле за полцены.

Вот почему вам нужно быть избирательным в выборе продуктов, которые вы используете с этой стратегией.Убедитесь, что вы продаете товары или услуги, от которых вы все еще можете получить прибыль, по пропорционально более низким ценам, но значительно большими объемами.

3. Программы лояльности

Программа лояльности — это рекламная стратегия ценообразования, которая стимулирует лояльность к бренду путем предложения сделок и скидок за постоянные, повторные покупки.

Привлечение клиентов зачастую более затратно и трудоемко, чем удержание существующих. Вот почему внедрение программы лояльности может быть разумным и рентабельным шагом для компаний, заинтересованных в стабильном получении дохода от преданных потребителей. Вот пример из Dunkin’ Donuts:

Источник изображения

Термин «программа лояльности клиентов» охватывает широкий спектр действий. Это может быть что угодно: от крупной авиакомпании, использующей систему миль для часто летающих пассажиров, до местного магазина сэндвичей, раздающего перфокарты для бесплатных сэндвичей. Обычно это происходит в обмен на фиксированное количество посещений.

Реализация программы лояльности клиентов будет зависеть от размера и характера вашего бизнеса, а также от общего намерения реализации программы.

4. Сезонные продажи

Сезонная распродажа — это, по сути, расширенная срочная распродажа, обычно предназначенная для продажи товаров, актуальных в определенное время года. Сезонная распродажа может быть рекламой купальных костюмов со скидкой летом или популярных игрушек в праздничный сезон.

Проведение сезонной распродажи обычно лучше всего подходит для компаний, которые продают какой-либо сезонный продукт или услугу. Взаимосвязь между продуктом или услугой и сезонным временем может быть наиболее важным фактором, который следует учитывать при согласовании такого рода рекламных цен. Если ваша компания проводит кампанию по активному продвижению и перемещению зимних пальто в течение июля, потребители, скорее всего, будут скорее сбиты с толку, чем заинтересованы.

Вот пример сезонной распродажи школьной одежды Old Navy:

Источник изображения

Стратегия рекламного ценообразования

Выбор правильной стратегии рекламного ценообразования для вашего бизнеса зависит от некоторых ключевых факторов и важнейших вопросов. Вы должны рассмотреть «почему», «как» и «когда» вашего решения о внедрении рекламных цен. Это можно сделать в несколько шагов.

Узнайте больше о том, что такое динамическое ценообразование и как оно может повлиять на ваш бизнес, из этого полезного видео:

1. Определите, зачем вам нужна рекламная ценовая стратегия.

Первое, что вам нужно решить, это почему вы заинтересованы во внедрении рекламной стратегии ценообразования. Вы пытаетесь привлечь внимание к новому продукту или услуге? Вы пытаетесь стимулировать поток клиентов как можно быстрее? Вы пытаетесь выгрузить лишний инвентарь? Вы стремитесь повысить лояльность клиентов?

Важно иметь общее представление о том, чего вы хотите от своей стратегии ценообразования, прежде чем сосредоточиться на том, что будет лучше всего работать для вашего бизнеса.

План переноса внесезонных запасов, вероятно, не будет похож на план, предназначенный для поощрения лояльности клиентов. Знайте, чего вы надеетесь достичь в целом, прежде чем обсуждать детали. Как только вы поймете это «почему», вы можете начать определять «как».

2. Составьте план реализации вашей стратегии промо-ценообразования.

Здесь вы делаете действенное решение на основе «почему», которое вы выяснили ранее, но всеобъемлющая причина вашей стратегии ценообразования — это только часть уравнения.

Есть и другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать. С каким рекламным бюджетом вы работаете? Как работает ваш бизнес? Вы работаете в обычной рознице? Вы продаете через электронную коммерцию?

Допустим, вы хотите избавиться от избыточных запасов в небольшой независимой торговой точке. В этом случае вы, возможно, захотите провести срочную распродажу этих товаров и рекламировать их с помощью рекламных щитов, листовок и вывесок на витринах своих магазинов. Но если вы управляете крупным сайтом электронной коммерции, пытающимся стимулировать повторные продажи, вы можете запустить программу лояльности клиентов и продвигать ее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Не существует универсальной модели для рекламного ценообразования. То, что работает для одной компании, не обязательно будет работать для другой. Прежде чем решить, какая конкретная стратегия подходит вам лучше всего, вам необходимо рассмотреть несколько факторов, включая репутацию вашего бизнеса, отраслевые стандарты, фирменный стиль, насущные потребности, долгосрочные цели и финансовое положение.

3. Своевременно запустите период действия рекламных цен.

Сроки — еще один важный фактор, который необходимо учитывать при выборе подходящей стратегии ценообразования. «Когда» в этом процессе может означать несколько вещей, а именно продолжительность акции и время года.

Стратегии ценообразования бывают разных форм и размеров. Постоянная программа лояльности клиентов, очевидно, продлится дольше, чем двухдневная распродажа. Важно определить временные рамки, которые будут соответствовать вашему бюджету, но в то же время оставлять себе пространство, чтобы понять «почему», которое вы выбрали в начале процесса.

Другим ключевым фактором многих рекламных программ ценообразования являются конкретные даты, которые вы выбираете для реализации своей стратегии. Определенное время года особенно хорошо подходит для некоторых стратегий.

Рекламные периоды ценообразования — в частности, срочные распродажи — общеизвестно популярны в праздничные выходные, такие как День памяти и День ветеранов. Поэтому, если вы рассматриваете возможность реализации стратегии рекламного ценообразования, всегда помните о том, когда это происходит.

4. Отдайте предпочтение своим текущим клиентам, а не потенциальным новым.

Как я уже говорил, рекламные цены могут помочь вашим текущим отношениям с клиентами, но также могут и навредить им. Например, если вы создаете период промо-продажи сразу после самого высокого дня продаж, вы можете презирать клиентов, которые заплатили полную цену за ваши продукты.

Вот почему так важно думать о сроках и о вознаграждении ваших текущих клиентов, а также о привлечении новых. Сначала сделайте скидку исключительно для них, а затем откройте ее для публики. Ваша цель с рекламными ценами должна состоять в том, чтобы удержать и порадовать ваших текущих клиентов, прежде чем зарабатывать на новом бизнесе.

Стоимость рекламных акций

Чтобы убедиться, что ваша промо-цена успешна, вам нужно — подождите — продвигать ее. Но не забудьте сначала расширить предложение для ваших текущих клиентов, а затем для широкой публики.

Имея это в виду, вот некоторые расходы, которые вы понесете, рекламируя свои промо-цены:

• Продвижение по электронной почте: $0 . Ваша первая рекламная тактика должна заключаться в отправке электронных писем вашим текущим клиентам и подписчикам. Поскольку вы можете использовать бесплатные инструменты электронного маркетинга для связи со своими клиентами, эти рекламные расходы могут быть бесплатными. Однако, если у вас большой список адресов электронной почты, вы можете понести более высокие расходы.
• Продвижение через органические социальные сети: $0 . Публикация информации о вашем текущем рекламном периоде в ваших социальных сетях будет бесплатной. Единственное, что вам нужно сделать, это настроить календарь в социальных сетях, который поможет вам оставаться в графике.
• Продвижение через платные социальные сети: $50+ за канал . Объявления в социальных сетях могут показать ваши рекламные акции людям, которые, возможно, не искали ваш бренд самостоятельно. Поскольку вы платите только за клики по объявлению, вы можете начать с небольшого бюджета (менее 100 долларов США). Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов, прежде чем принимать решение о продолжении или прекращении платных социальных кампаний.
• Продвижение через PPC: $50+ за кампанию . Реклама с оплатой за клик — это недорогой способ привлечь еще больше внимания к периоду рекламных акций. Вы можете получить доступ к широкому спектру каналов, таких как отображение и поиск. Вы также платите только за клики, а иногда и за показы. Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов в кампании PPC.

Советы по рекламному ценообразованию

Специалисты в области поведенческих наук уже довольно давно изучают реакцию клиентов на скидки и предложения, и им есть что сказать. Скидка сама по себе имеет сильную психологическую ценность, но правда в том, что нужно учитывать множество деталей, прежде чем превратить хорошую стратегию в отличную.

1. Опубликовать как старую, так и новую цену.

Вы хотите, чтобы люди автоматически знали, насколько невероятно ваше предложение? Сделайте сравнение между предыдущей ценой и новой понятной и легкой для поиска. Если люди не знают, сколько они на самом деле экономят, предложение не окажет того эффекта, которого вы ожидаете.

Отказ от ответственности: Не используйте грязные стратегии, чтобы избежать реальной скидки. Это не этично и не стратегически. Люди это заметят, даже если вы думаете, что нет.

2. Используйте проценты, чтобы говорить о вашей сделке.

Когда люди видят, что тратят на 20% меньше, чем обычно, эта сделка напрямую воспринимается как возвращение их денег обратно в карман.

3. Сохраняйте прежние цены на предметы роскоши.

Если у вас есть продукты с высокой ценой и, следовательно, считается, что они имеют более высокое качество, не пытайтесь увеличить спрос на них за счет снижения их стоимости. Стратегия рекламного ценообразования идеально подходит для продуктов, которые уже доступны по цене, но потенциально могут быть невероятно дешевыми.

4. Стратегически уменьшайте скидки.

И последнее, но не менее важное: закройте сезон рекламных цен стратегическим снижением скидок, чтобы люди продолжали видеть возможности, пока вы не вернетесь к исходной цене.

Все эти советы могут полностью изменить вашу стратегию ценообразования. Эффективная стратегия рекламного ценообразования будет основываться на том, как думают ваши клиенты, и будет использовать эту информацию, чтобы превратить ваши предложения в уникальные возможности, которые они не смогут игнорировать.

This entry was posted in Продвижение