SEO оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз, поисковое продвижение товаров Wildberries

Каждый новый продавец, заходя на маркетплейс Вайлдберриз или любой другой, надеется на быструю и хорошую прибыль. Но если не знать всех правил и нюансов площадки, можно совсем ничего не заработать или еще хуже, потерять все вложенные деньги.

Часто случается, что вроде и товар хороший, и цена низкая, и доставка быстрая, а продаж нет. Карточка товаров находится на последней странице поиска, покупатели до нее просто не доходят и не видят. 

Отчего же зависит количество продаж на маркетплейсе Вайлдберриз

От количества показов товарных карточек. Если ваш продукт показывается на первой странице поисковой выдачи, ее видят сотни тысяч потенциальных покупателей. Большая часть из них кликают на одну из первых 10 позиций. 

Показы товара = количество переходов = охват = конверсия в заказ = доходы продавца. 

То есть чтобы повысить продажи, нужно увеличить количество показов, вывести товары в топ, и наоборот. На площадке все взаимосвязано.

Умные алгоритмы Wildberries в первую очередь показывают те товары, которые хорошо и часто продаются, и это вполне логично, ведь торговой платформе это выгодно. 

Чтобы ваш товар оказался на желанной первой странице, а еще лучше — в топе выдаче, необходимо выработать стратегию продвижения товара, использовать все инструменты продвижения как внутренние, так и внешние.

Пошаговая инструкция, как увеличить количество показов в выдаче маркетплейса

1 Соберите все поисковые запросы покупателей и проанализируйте их 

Существует несколько способов, как их собрать.

• Придумать самостоятельно. Это самый ненадежный метод, потому что продавец смотрит на свой товар не так, как покупатель, использует слова, какие клиент никогда бы не написал.
• Создать фокус-группу и спросить у всех ее участников, какие бы слова и выражения они употребили, чтобы описать данный товар. Это требует времени, участия большого количества людей, а результаты будут очень субъективными.
• Провести анализ конкурентов и посмотреть, как продавцы из топа описывают аналогичный товар, какие слова используют в описании.
• Использовать сайт Wordstat, где можно посмотреть, какие слова покупатели чаще всего забивали в строку поиска, когда искали этот продукт. Умный сайт покажет в числах, как часто слова и их сочетания показываются в поисковых алгоритмах Google и Yandex.

Этот способ уже лучше, но без знаний о том, как часто и в каких количествах продавалось каждое из наименований товара, результат будет не совсем точным.

• Посмотреть в поиске Вайлдберриз, какие сочетания вводили покупатели в строку поиска.
• Воспользоваться аналитикой Moneyplace, это будет не только самая точная информация по количеству покупательских запросов, но и данные о количестве продаж на каждый конкретный запрос. Остается только выбрать сочетания слов, которые чаще и больше всего продаются, правильно их расставить и все, ваш товар в топе.

Собранные покупательские ключевые запросы и есть слова для повышения видимости товаров. 

2 Используйте ключевые слова для составления СЕО-оптимизированной карточки

Аналитики сервиса Moneyplace советуют применять средне- и низкочастотные запросы для более точного попадания в цель. Если использовать только высокочастотные ключи, такие как «Платье», «Куртка» или «Бант», то конкуренция будет огромной и ваша товарная позиция вряд ли выйдет на первое место.

А вот если написать «Черная спортивная женская футболка с длинным рукавом», то здесь уже вполне реально, что карточка поднимется наверх и ее увидят тысячи покупателей.

Что такое SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз

SEO (Search Engines Optimization) продвижение — это поисковая оптимизация страницы сайта или, в нашем случае, карточки товара так, чтобы нужный сайт или товар оказывались на первых местах выдачи. Собранные ключи распределяются по карточке максимально возможное количество раз, но при этом оптимизация должна быть незаметной. 

Перегруженный ключевиками текст будет расцениваться поисковыми алгоритмами как спам и не показываться вообще.

Карточка с оптимизацией не только хорошо ранжируется внутренним интеллектом ВБ, но и приносит целевой трафик из поисковиков.

Как использовать ключи для seo продвижения на маркетплейсе Wildberries

Moneyplace советует использовать ключевые слова в заголовке, описании, отзывах, вопросах и ответах.

SEO заголовок – мощный прием оптимизации карточки. Он помогает поисковым системам площадки мгновенно находить товар в базе данных и показывать его клиентам. Если в наименовании есть ключевой запрос, он отразится и в заголовке страницы в браузере.

Чем больше в заголовке точечных низкочастотных ключевых слов, тем выше товарная позиция будет в выдаче.

По новым правилам WB в заголовке нельзя использовать слеши, повторы, близкие синонимы и слова, не относящиеся к товару.

SEO описание. Мало просто составить продающий текст с развернутым описанием характеристик и преимуществ продукта. 

Оптимизация текста — это равномерное и естественное включение в него точных запросов и ключевых формулировок. Раньше было достаточно просто запихнуть в описание как можно больше таких слов, и было неважно как выглядел этот самый текст. Сейчас внутренняя система ВБ следит за тем, чтобы тексты не выглядели как оптимизированные.

В описании нужно использовать все допустимые 1000 символов, отрабатывать возможные возражения и плохие отзывы клиентов, подробно расписывать, какие выгоды получат покупатели, если купят данный продукт.

SEO характеристики. Все без исключения дополнительные поля карточки должны быть заполнены как можно подробнее. Это помогает попасть в большее количество категорий и повысить рейтинг товара в выдаче.

SEO ответы на отзывы и вопросы. Если на сами вопросы и отзывы продавец не может повлиять, то в ответах на них желательно вставить несколько ключевых слов, это дополнительный трафик для артикула.

Продавцу без опыта работы сложно учесть все эти факторы при работе на торговой платформе, тем более что правила постоянно меняются. Чтобы гарантированно вывести карточку в топ, лучше заказать SEO-оптимизацию у копирайтеров сервиса Moneyplace и спать спокойно.

Конечно, seo-оптимизация — это не панацея. Чтобы товар хорошо ранжировался платформой Вайлдберриз, нужно постоянно повышать рейтинг продавца, следить за качеством продукции, обновлять ассортимент, устанавливать конкурентоспособные цены, участвовать в акциях площадки. 

Но все же это сильный инструмент, с помощью которого любой продавец, даже начинающий, может поднять количество показов. Это ведет к большему количеству просмотров, конверсии в заказ и проценту выкупа. А то напрямую влияет на сумму дохода.

SEO-оптимизация карточек товара на Wildberries

Маркетплейсы с каждым годом всё больше увеличивают свою долю на российском рынке e-commerce. Многие предприниматели сотрудничают с несколькими крупными площадками и отказались от продвижения собственных интернет-магазинов.

В новой статье поговорим о том, как работает поисковая выдача на Wildberries и что необходимо сделать для попадания карточки товара в ТОП по релевантным запросам. Также разберём популярные ошибки предпринимателей при работе с карточками продуктов.

Особенности ранжирования карточек товара на Wildberries

Ранжирование — алгоритм сортировки результатов, который учитывает большое количество параметров. Например, ранжирование в поисковой выдаче основано на тысячах отдельных факторов с разным весом.

Ранжирование на маркетплейсах устроено по своим правилам и у каждой площадки есть отличия в алгоритмах. Поэтому необходимо анализировать особенности конкретного сайта, прежде чем выстраивать стратегию работы по SEO.

Одно из главных преимуществ поисковой оптимизации при работе на маркетплейсах — возможность получения целевого трафика. Предприниматели не учитывают факт, что карточки Wildberries и других платформ хорошо ранжируются в Google и Яндексе.

Правильная оптимизация поможет не только получать целевой трафик внутри маркетплейса, но и принесёт заказы, которые оформят пользователи из поисковиков. Таким образом, работа по SEO может увеличить количество заказов в несколько раз.

Ранжирование внутри Wildberries вызывает много вопросов у продавцов, но главная проблема в том, что в открытом доступе нет формулы, на которую можно ориентироваться. Это коммерческая тайна, которая строго охраняется и владельцы площадки не заинтересованы в её распространении.

Поэтому продавцам остаётся только проводить эксперименты и следить за действиями конкурентов. Если удастся найти эффективный способ увеличения видимости товаров, можно использовать его на постоянной основе.

По наблюдениям исследователей маркетплейсов, алгоритм ранжирования учитывает большое количество факторов. Среди них просмотры товаров, интересы пользователей и качество карточки продукта.

Главная задача алгоритмов ранжирования — показать пользователю релевантный продукт, который закроет их потребности. Если на верхних строчках выдачи будут товары по высокой цене или с низким рейтингом, потенциальным клиентам придётся тратить много времени на анализ выдачи.

В случае с поисковыми системами качество страницы играет важнейшую роль, а вот при работе на маркетплейсах всё иначе. Система ориентируется на репутацию продавцов, а карточки товаров могут быть вообще не заполненными. Например, на одной странице в описании 1000 символов, а на другой — 5 000.

Продавцам, которые хотят вывести карточки своих товаров на первые позиции, важно понять, что маркетплейс отдаёт приоритет селлерам с низкой ценой и хорошей репутацией. Поэтому в первый месяц работы вряд ли получится увидеть пользу от SEO.

Алгоритм ранжирования учитывает:

• контент внутри карточки;
• рейтинг продавца;
• количество продаж за выбранное время;
• объём негативных отзывов;
• процент выкупа товаров.

Если у магазина есть проблемы с логистикой или пользователи регулярно оставляют негативные отзывы, не стоит рассчитывать на большое количество релевантного трафика.

Контент с релевантными ключами не даст никакого эффекта, если конкуренты опережают продавца по всем факторам и сократить отставание пока не удаётся. В этом случае лучше сконцентрироваться на повышении рейтинга.

Некоторые селлеры в погоне за лёгкой прибылью тратят время на накрутку отзывов, но это актуально не для всех маркетплейсов. На многих площадках реализован механизм проверки заказа в профиле. И пользователь не сможет оставить отзыв без реальной покупки.

Поэтому лучше сфокусироваться на создании качественного клиентского сервиса. Все продавцы работают на равных условиях, но всегда есть возможность предложить покупателям нестандартные услуги и привлечь внимание к бренду.

Секрет работы алгоритмов Wildberries

Исследователи, которые активно изучают работу самой крупной торговой площадки в России, сходятся во мнении, что большие продажи продавцов появляются не из поиска и ранжирования карточек внутри категории.

Предложение селлера может попасть на верхнюю строчку по релевантному запросу, но пользы от этого будет мало. Самый сильный фактор ранжирования — сумма продаж за определённый период времени. Wildberries редко ставит на первые места товары продавцов, у которых нет заказов за последнее время.

Люди покупают товары, которые им выдают алгоритмы рекомендаций. А они ориентируются на конкретные цифры выручки. Wildberries заинтересован в том, чтобы продвигать продавцов, которые стабильно генерируют ему прибыль.

При таком развитии событий может сложиться впечатление, что работать с площадкой вообще нет смысла, потому что новичкам будет сложно заработать рейтинг. Это действительно так — порог входа для новых селлеров достаточно высокий.

Wildberries упростил схему подключения к маркетплейсу и начал работать с самозанятыми, но правила в отношении продаж уже давно не меняются. Быстро выйти на хорошие показатели продаж могут селлеры с уникальными товарами.

К примеру, если магазин реализует кофты ручной работы и его бренд знают за пределами маркетплейса, он сможет быстро нарастить спрос внутри площадки. Но такие примеры являются исключением из правил.

В большинстве случаев новые продавцы очень долго не получают объём заказов, который могли бы реализовать без ущерба для качества. Алгоритмы внимательно следят за количеством продаж и практически никогда не доверяют выполнение заказов селлерам без репутации.

Исследователи заметили одну интересную особенность «Вайлдберриз» — карточка товара, которая находится на первых позициях в своей категории, может приносит единичные продажи. При проверке сторонними инструментами аналитики оказывается, что товар очень популярен, но продаж нет.

Всё дело в алгоритме ранжирования Wildberries, который не особо следит за накруткой показателей продавцами. Карточка попадает на первое место и селлер рассчитывает на многократное увеличение прибыли, но ничего не происходит.

Можно подумать, что площадка заинтересована в защите от накрутки, но объяснение этой аномалии максимально простое — фокус на продажах. У карточки нет заказов и поэтому она не является привлекательной для алгоритмов.

Понять, что у карточки нет продаж очень просто. Достаточно взять любой инструмент аналитики на маркетплейсах и проанализировать товар. Если сервис показывает нулевые показатели, а товар хорошо ранжируется, значит алгоритмы не дают показы.

Пользователи видят в карточке количество продаж и рейтинг, а вот у алгоритмов есть вся информация об эффективности продавца. И решение предоставлять заказы успешным селлерам выглядит вполне логичным.

При таком развитии событий у продавцов практически не остаётся свободы действий. Поэтому многие опускают руки после первых попыток борьбы с системой. И переходят на другие площадки с более лояльными условиями.

Кстати, у «Озона» таких проблем нет. Алгоритмы ранжирования тоже учитывают показатели продаж и отгрузок, но фокуса на количестве заказов нет. И у новичков есть шансы получить заказы с первых дней работы на маркетплейсах.

Отказываться от работы с Wildberries невыгодно, потому что площадка занимает первое место по продажам в России. Селлерам придётся адаптироваться под особенности и следить за эффективностью магазина на маркетплейсе.

Что можно сделать:

1. Максимально подготовиться перед выходом на площадку.
2. Найти несколько запасных поставщиков для оперативного решения проблем с отгрузкой заказов в случае возникновении проблем.
3. Внимательно ознакомиться с правилами маркетплейса.
4. Выделить основных конкурентов по нише.
5. Отслеживать эффективность работы соперников.
6. Оптимизировать карточки товаров для пользователей, но не забывать о SEO.

Ядро алгоритмов, которые влияют на распределение заказов между продавцами находится умный бот. Он показывает пользователям товары с хорошими показателями продаж. То есть если у магазина отличная динамика, она будет поддерживаться какое-то время.

Один из главных факторов, на который опирается умный бот при распределении заказов — стоимость товара. Если продавец предлагает аномально низкую цену, пользователи точно увидят продукт в выдаче.

Карточка может не показываться на верхних строчках, но потенциальные клиенты увидят её в персональных рекомендациях и обратят на неё внимание. У маркетплейса достаточно инструментов для повышения конверсии, поэтому демпингующий продавец не останется без заказов.

Недавно мы подробно разбирали ситуацию с резким снижением цен и рассказывали, почему демпинг не всегда является эффективной стратегией продаж. В некоторых случаях он приносит убытки, а не повышенную прибыль.

Как только продавец резко снижает стоимость товара, алгоритмы это видят и начинают рекомендовать его потенциальным клиентам. Не секрет, что пользователи заинтересованы в том, чтобы купить продукт по минимальной цене. Поэтому фокус на стоимости легко объясняется — маркетплейс генерирует прибыль любыми способами.

Получается, что продавец может легко манипулировать выдачей и алгоритмами рекомендаций при установке низкой цены. Он получит много заказов, обработает их и заработает большое количество отзывов.

Эту особенность легко заметить после проведения акций. У всех селлеров значительно падают продажи и не восстанавливаются до пиковых значений до следующего маркетингового мероприятия. А если продавец в них не участвует, то получает жирный минус в свой профиль.

Советы по выводу карточки товара в ТОП

Если нет возможности резко снизить цену товара или есть желание победить алгоритмы другим способом, стоит заранее приготовиться к трудностям. Фокус на продажах никуда не исчезнет и обойти его невозможно.

Можно лишь рассчитывать на органические продажи, которые помогут сформировать репутацию и со временем подарят возможность рассчитывать на лояльность умного бота, распределяющего заказы.

Ещё одно полезное наблюдение исследователей маркетплейсов заключается в том, что Wildberries запоминает самую низкую цену товара за всю историю. И пока продавец не поставит значение ниже этой цифры, продажи могут быть единичными.

Но всё-таки с помощью SEO можно продвинуть карточку на верхние позиции в поисковых системах и обойти другие предложения. В этом случае шансы на оформление заказа пользователями очень высокие, если у них не будет претензий по условиям доставки или оплаты.

Оптимизируйте название товара

Наименование — одна из главных «зон» на странице продукта. Текст не должен быть сильно длинным, но вставить в него несколько ключей вполне реально. При этом важно сохранить естественность контента.

Добавлять ключи надо только после подробного анализа. Для этого можно использовать любой сервис анализа маркетплейсов, который даёт подробную аналитику по активности покупателей. Дополнительно можно задействовать Яндекс. Вордстат и Google Keyword Planner.

Добавляйте ключи в описание

Пользователи редко читают описание продукта, а вот поисковые системы обращают на него внимание. Описание влияет на эффективность страницы в Яндексе и Гугле. Многие продавцы копируют описание с сайта производителя, но это не самая лучшая тактика.

Лучше писать короткое описание самостоятельно и добавлять в него ключи. Важно, чтобы текст был полезен целевым пользователям, а не состоял целиком из поисковых фраз. Переоптимизированный контент не всегда даёт преимущество в ранжировании.

Заполняйте таблицу с характеристиками

Потенциальные клиенты часто ищут товары с учётом их характеристик. Например, пишут в поисковой строке: «Купить пижаму с начёсом». Если в карточке товара не будет материала, попасть на первые строчки в результатах поиска не выйдет.

Таблица атрибутов должна быть заполнена по максимуму. Это важно как для пользователей, так и для поисковиков. Уникальность не имеет значения, потому что атрибуты у всех продавцов одинаковые.

Обрабатывайте вопросы и реагируйте на отзывы

Алгоритмы Wildberries могут поставить в рекомендации товар с рейтингом в 4 звезды, но лучше если баллов будет 5. Тогда шансы на успешное оформление заказа увеличатся в несколько раз.

В ответах на вопросы не отображается дата, поэтому на первый взгляд определить скорость реакции продавца невозможно. Но это не так — у алгоритмов есть вся информация о дате и времени, данные просто не видны пользователям.

Отвечать на каждый отзыв в стиле «Спасибо за ваш заказ» необязательно, но на негативные комментарии точно стоит реагировать. Есть шанс, что пользователи не уйдут к другим продавцам и оформят заказ повторно.

Оптимизация карточек товаров на Wildberries — комплексная работа, которая не зависит от одного конкретного фактора. Важно задействовать как можно больше инструментов, чтобы победить конкурентов на их поле.

Распространённые ошибки продавцов

Новички на «Вайлдберриз» часто допускают грубые ошибки, которые мешают им продавать. В большинстве случаев они касаются подхода к оформлению карточек и организационных вопросов.

Собрали список распространённых проблем, которые мешают селлерам выйти на хорошие показатели продаж. Важно проанализировать их и защититься от негативных последствий, которые они приносят:

1. Игнорирование алгоритма рекомендаций. Даже с отличной оптимизацией карточек не всегда получается выйти на хороший оборот.
2. Переоптимизация страниц. Добавлять ключи в каждое текстовое поле не стоит, это может привести к санкциям.
3. Накрутка отзывов. Это сложная и бесполезная задача, которая часто влечёт за собой блокировку селлера.
4. Отсутствие реакции на отзывы. Комментарии мало влияют на SEO, но их учитывает алгоритм ранжирования.
5. Редкое обновление информации. Товарный ассортимент должен быть актуальным, иначе у пользователей возникнут проблемы с заказами.

На рынке маркетплейсов есть много компаний, которые предоставляют услуги по оптимизации на платной основе. С ними можно сотрудничать, но только при наличии договора, в котором будут закреплены гарантии.

Поисковая оптимизация на маркетплейсах иногда даёт минимальный эффект. Это может быть обусловлено алгоритмами ранжирования или уровнем конкуренции. Важно не останавливать работу и следить за динамикой.

Возможно вам также будет интересно:

09.11.2022

Плохо продающиеся на маркетплейсах товары – это не только коммерческие показатели, но и сложности, с которыми может столкнуться селлер без…

09.11.2022

Рано или поздно он появится: Клиент, Который Хочет Больше. А потом еще больше. И еще. В один прекрасный момент требования. ..

08.11.2022

Производство гончарных изделий долгое время было популярным ремеслом. С развитием технологий им на смену пришла стеклянная посуда. Более простая в…

08.11.2022

Какой бы ни был ваш бизнес — малый, средний или большой — без коммерческого предложения вы вряд ли обойдетесь. А…

07.11.2022

Грандиозные распродажи на маркетплейсах, связанные с днями шопинга, представляют интерес для продавцов, желающих увеличить выручку и сбыт минимум в 2…

07.11.2022

Еще несколько лет назад считалось, что производить в России невыгодно. Дескать, невозможно конкурировать с китайскими и европейскими производителями. Да и…

04.11.2022

Buzz-маркетинг – эффективный инструмент, стимулирующий аудиторию обсуждать и рекомендовать интернет-магазин, бренд, товар или услугу. В основе стратегии – создание локальных…

04. 11.2022

“Заблокированный” Роскомнадзором Telegram развивается и процветает, несмотря на показательные санкции. В этом мессенджере можно не только общаться, но и продавать…

03.11.2022

Реализация отделочных материалов через интернет-магазин сегодня является одним из наиболее популярных бизнес-направлений. Востребованность такой продукции во многом объясняется ростом объемов…

Как совместить партнерский маркетинг и стратегию SEO-маркетинга?

Одной из наиболее важных отраслей цифрового маркетинга является самая популярная маркетинговая стратегия «Партнерский маркетинг». Чтобы эта стратегия достигла своей цели, маркетинговое SEO должно быть выполнено полностью и правильно. Другими словами, чтобы маркетинговый контент партнера приносил хороший доход, он должен быть связан с нужными людьми в нужное время и в нужном месте. Этот процесс позволяет контенту быть более заметным и доступным большему количеству людей. Важнейшим фактором, обеспечивающим это, является SEO.

Так легко ли интегрировать SEO и стратегии аффилированного маркетинга? Хотя поначалу это может показаться трудным, связь между двумя динамиками будет установлена, и будет легче достичь результата, когда будут предприняты шаги и пройдены пути.

53% потребителей проводят исследования, консультируясь с Google перед покупкой продукта или услуги. Приобретаемый товар или услуга непременно видны в поисковых системах на первых местах, что является крайне важным шагом в направлении потребителя к продажам. Если вы не используете правильные ключевые слова и не совместимы с контентом, ваш контент не будет прочитан и будет далеко не виден.

Роль SEO в процессе партнерского маркетинга

SEO играет очень важную роль в маркетинговых стратегиях. Что касается причин;

• Работа по поисковой оптимизации гарантирует, что контент будет информативным, заметным и ценным.
• Это поможет вам быть авторитетным голосом о продукте или услуге, вызывая доверие у потребителя.
• Благодаря этому контент будет читать больше людей.
• Контент будет выделяться в поисковых системах, станет более заметным и будет использоваться пользователями социальных сетей в различных каналы социальных сетей .Это означает повышение узнаваемости бренда и, следовательно, увеличение продаж.

Как совместить партнерский маркетинг и стратегии SEO за 5 шагов?

• Убедитесь, что вы выбрали правильные ключевые слова. Это самый важный шаг, который позволяет вам появляться в верхней части поиска Google. Когда вы проводите исследование ключевых слов, вы не только определяете динамику, которую вы будете использовать в кампаниях аффилированного маркетинга, но также гарантируете, что ваш контент будет доступен большему количеству людей.
• Ваш контент должен быть ориентирован на ценность. Другими словами, важно подготовить контент, который предлагает непосредственную ценность для вашей целевой аудитории. Коммерческие сообщения, далекие от реальности, неубедительные и не внушающие доверия, не достигнут своей цели.

Если вы не выполняете обещания, которые даете в партнерском маркетинге, вы не сможете подняться в поисковых системах и, следовательно, не сможете быть обнаружены. Маркетинговые кампании по электронной почте или контент, на который ссылаются для SEO-контента, «Как?» Вы можете использовать контент в стиле учебника в категории, подробные и исчерпывающие обзоры продуктов и сравнения продуктов, советы по теме контента, связанные видео и партнерские целевые страницы, которые ссылаются на соответствующие ресурсы.

• Другим аспектом, который сочетает в себе партнерский маркетинг и стратегию SEO, является оптимизация контента. Обязательно оптимизируйте свой контент. Когда вы сделаете это, ваш рейтинг в поисковых системах повысится вместе с эффективностью вашего маркетингового контента. Для этого вам подойдет сочетание коротких и длинных ключевых слов и вопросов, отражающих поисковые цели целевой аудитории. Помимо этого, вам также помогут правильно оформленные подзаголовки, интересные изображения, естественные ссылки продукта на контент, видеоролики, свободные от жаргона, не использующие сложные выражения и переданные с плавной и плавной дикцией.
• Вы можете привлечь больше трафика на свой веб-сайт, создав хорошо оснащенные обратные ссылки на свой маркетинговый контент. Динамика построения ссылок остается одним из факторов ранжирования SEO. Чтобы укрепить свой профиль создания ссылок, вы можете писать гостевые посты для соответствующих блогов, перекрестно продвигать контент и просить одного из ваших партнеров добавить контент или обратные ссылки на ваш сайт.
• В стратегиях SEO вы должны быть готовы адаптироваться к меняющейся цифровой среде. Чтобы измерить свой успех в контенте и кампании, вы должны обратить внимание на использование данных. Когда вы делаете это, вы можете увидеть свои слабые стороны, а также свои сильные стороны и найти в себе силы управлять процессом правильно и эффективно.

21 Примеры OKR для маркетинга — Фокус

OKR в целом и OKR для маркетинга — довольно горячие темы сейчас. Многие компании говорят о том, как важно ставить правильные цели. Тем не менее, установка OKR является проблемой для многих компаний. Какие маркетинговые OKR мы должны установить? Какие ключевые результаты мы должны установить для SEO и контент-маркетинга? И так далее.

Мы собрали лучшие практики по настройке OKR для маркетинговых команд в одном месте. В этой статье вы найдете примеры OKR для основных направлений маркетинга: 

• High-level marketing OKRs
• Inbound marketing OKRs 
• Brand marketing OKRs
• Content marketing OKRs
• SEO OKRs
• Advertising OKRs (PPC marketing)
• SMM OKRs
• Product marketing OKRs

Before we start, вот краткий обзор OKR.

Что такое OKR?

OKR (цели и ключевые результаты) — это система постановки целей, которую используют высокоэффективные компании, такие как Google, Netflix, Twitter и многие другие.

Основные преимущества OKR: сосредоточение внимания на главных приоритетах, согласование команды, повышение вовлеченности сотрудников и соединение стратегии с тактикой.

Цель  – это то, ЧЕГО мы хотим достичь. Это амбициозная цель, которая мотивирует и вдохновляет команду.

Ключевые результаты — это показатели, которые отслеживают, КАК мы достигаем цели. Мы в срок? Должны ли мы увеличить скорость или изменить цель? Идем ли мы в правильном направлении или теряем фокус?

Если вы хотите узнать больше об OKR, вы можете прочитать эту статью о том, как установить эффективные OKR.

Пример OKR

Цель : Достичь рекордных маркетинговых показателей
Ключевые результаты :
– Увеличить количество посетителей с 10 000 до 20 000
– Увеличить количество регистраций с 1000 до 2000
– Увеличить коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов с 5% 10%

OKR в центре внимания

Наш любимый

маркетинговый OKR примеры

Примеры OKR для маркетинга высокого уровня

Цель : Достичь маркетингового рекорда к концу третьего квартала
Ключевые результаты :
– Увеличить количество посетителей с 10 000 до 20 000
– Увеличить количество регистраций с 500 до 1 000 в месяц
– Увеличить количество MQL ( маркетинг квалифицированных потенциальных клиентов) с 50 до 100
– Сохранить стоимость привлечения клиентов на уровне 20 долларов США

Цель : Увеличение присутствия бренда на новом рынке
Ключевые результаты :
– Нанять 1 местного подрядчика для улучшения маркетинговых материалов
– Увеличить ежемесячное количество посетителей из новой страны с 500 до 1000 
– Увеличить количество лидов из новой страны с 5 до 25 в месяц

Примеры OKR входящего маркетинга

Цель : Создать новую входящую кампанию
Ключевые результаты :
– Увеличение числа посетителей в месяц с 25 000 до 50 000
– Увеличить показатель DA с 30 до 60
— Увеличить коэффициент конверсии посетителя в пробную версию с 3% до 10%

Цель : Повышение уровня маркетинга влияния
Основные результаты :
– Получить обзоры продуктов от 10 экспертов отрасли
– Провести 5 вебинаров с лидерами отрасли
– Увеличить реферальный трафик лидеров мнений с 2000 до 4000 в месяц

Цель : Увеличение коэффициента конверсии на веб-сайте
Ключевые результаты :
– Провести 20 экспериментов по сплит-тестированию на веб-сайте
— Увеличить коэффициент конверсии на главной странице с 5% до 10%
— Увеличить среднюю продолжительность сеанса с 2 минут до 5 минут

Цель : Создать потрясающий канал на YouTube
Ключевые результаты :
– Набрать 50 000 подписчиков во втором квартале
– Получить среднюю продолжительность просмотра каждого видео за 10 минут
– Нарастить 100 000 часов просмотра на канале
– Набрать 10 % кликабельности показов 90 103 — в среднем 10 000 переходов с YouTube  

Цель : Построить ведущее в отрасли сообщество
Ключевые результаты :
– Достичь 5000 участников в сообществе Slack во втором квартале
– Достичь 25% DAU (ежедневных активных пользователей)
– Достичь 20% коэффициента конверсии от сообщества от члена до платного клиента

Примеры OKR маркетинга бренда

Цель : Повысить присутствие бренда
Ключевые результаты :
– Публиковаться в новостях о нас в 3 основных каналах СМИ
– Проведите кампании с тремя ведущими влиятельными лицами в отрасли 
– Увеличьте количество подписчиков в социальных сетях на 100 %
– Увеличьте трафик из социальных сетей с 10 000 до 20 000

Цель : Создать ведущий отраслевой бренд
Ключевые результаты :
– Получить публикации в 10 ведущих отраслевых СМИ
– Выступить в качестве партнера на 10 отраслевых конференциях
– Привлечь 50 000 посетителей по отраслевым ключевым словам (органическим)
– Увеличить среднее количество упоминаний бренда в сети с 50 до 100 в месяц

Цель : Улучшить коммуникацию с брендом
Ключевые результаты :
– Увеличить количество членов сообщества с 10 000 до 20 000
– Сократить время первого ответа с 1 часа до 10 минут
– Повысить удовлетворенность клиентов (CSAT) с 40% до 80%

Примеры OKR контент-маркетинга

Цель : Создать машину контента
Ключевые результаты :
– Создать стратегию контента на следующий квартал
– Выберите 5 лучших авторов для долгосрочного партнерства
– Увеличьте количество посетителей с 5 000 до 10 000 в месяц
– Увеличьте коэффициент конверсии посетителя в пробного пользователя с 2% до 5%

Цель : Улучшить нашу контент-стратегию и его распространение
Ключевые результаты :
– Внедрить 10 новых каналов/блогов для публикации нашего контента
– Увеличить число подписчиков блога с 5000 до 10000 к концу третьего квартала
– Увеличить количество рефералов посещаемость от 30 000 до 60 000 посетителей в месяц

Цель : Сделать отличный еженедельный информационный бюллетень
Ключевые результаты :
– Создать контент-план на следующий квартал
– Достичь 35% открываемости
– Получить 20 000 подписчиков электронной почты

SEO (поисковая оптимизация) Примеры OKR

Цель : Повышение рейтинга SEO
Ключевые результаты :
– Увеличить авторитет домена (DA) с 50 до 70
– Увеличить количество обратных ссылок с 1000 до 2000
– Увеличение ежемесячного органического трафика с 30 000 до 60 000
– Сохранение коэффициента конверсии посетителя в лидерство (органического) на уровне 3%

Цель : Улучшить взаимодействие с веб-сайтом
Основные результаты :
– Повысить органическую конверсию с 3% до 6%
– Уменьшить органический показатель отказов с 90% до 60%
– Увеличить количество времени, которое посетители проводят на веб-сайте от 2 минут до 4 минут

Цель : Стать важным игроком в поиске Google
Ключевые результаты :
– Достичь топ-3 позиций в Google по 7 основным ключевым словам
– Уменьшить органический показатель отказов с 90% до 60%
– Увеличить органический трафик по 3 основным ключевым словам с 20 000 до 60 000 в месяц

Примеры OKR контекстной рекламы

Цель : Увеличение результатов рекламной кампании
Ключевые результаты :
– Увеличение среднего CTR рекламных кампаний с 2% до 4%
– Снижение CPC (цены за клик) с 3 до 1,5 долларов США
— Увеличить конверсию платного трафика с 5% до 10%

SMM (маркетинг в социальных сетях) Примеры OKR

Цель : Будьте смелыми в социальных сетях
Основные результаты :
– Увеличение количества подписчиков в Twitter с 1000 до 2000
– Увеличение числа подписчиков в Instagram с 5000 до 10000
– Увеличение числа потенциальных клиентов из социальных сетей с 500 до 9000 в месяц

Цель : Повышение вовлеченности в социальных сетях
Основные результаты :
– Увеличить количество репостов с 50 до 100
– Увеличить количество комментариев в среднем с 10 до 20
– Увеличить среднее число кликов на сообщение со 100 до 200
– Увеличить трафик из социальных сетей с 5000 до 10 000

Примеры OKR для маркетинга продуктов

Цель : Уточнить наше позиционирование
Ключевые результаты :
– Провести 40 интервью с клиентами, чтобы выяснить, почему они покупают наш продукт
– Получить 1000 ответов на онлайн-опрос о нашем позиционировании
— Провести групповой мозговой штурм, чтобы определить наше позиционирование и обмен сообщениями
— Провести 30 интервью с клиентами, чтобы подтвердить новое позиционирование
— Достичь коэффициента конверсии продаж 30% с новым позиционированием

Цель : Оптимизировать маркетинговую воронку
Ключевые результаты :
– Провести 20 интервью с целевой аудиторией
– Увеличить коэффициент конверсии посетителей в пробную версию с 5% до 10%
– Увеличить конверсию пробной версии в платную с 15% до 40 %

Сводка

Вы можете скопировать примеры или создать на их основе свои.

This entry was posted in Продвижение