РОЛЬ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРОДВИЖЕНИИ БРЕНДА. Роль выставок в продвижении товара
1.1 Понятие, классификация и роль ярмарок и выставок. Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
Похожие главы из других работ:
Внешнеэкономические связи России со странами АТР
1.1 Внешнеэкономические связи: понятие, функции, классификация
Экономическое развитие и прирост населения в разных регионах мира происходят неравномерно, что также вызывает необходимость расширять международные обмены, которые содействуют развитию новых рынков (товаров, услуг, труда, информационных...
Иностранные инвестиции для развития экспортного потенциала
1. Понятие и классификация иностранных инвестиций
Иностранные инвестиции - вложение иностранного капитала в объект предпринимательской деятельности на территории РФ в виде объектов гражданских прав, принадлежащих иностранному инвестору...
Международная торговля инжиниринговыми услугами на примере деятельности Российской госкорпорации "Росатом" за рубежом
1.1 Понятие инжиниринга. Классификация инжиниринговых услуг в ГАТС
Английское слово «инжиниринг» («engineering») переводится на русский язык как «техника», «инженерное искусство», «машиностроение». Сегодня термин «инжиниринг» используется для обозначения целой области или сферы предпринимательской деятельности...
Международное сотрудничество в борьбе с терроризмом
1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ И КЛАССИФИКАЦИЯ ТЕРОРИЗМА
Террор (от лат. terror - страх, ужас). По В.И. Далю, назначение терроризма - использовать насилие и устрашать смертью. С.И. Ожегов определяет террор как физическое насилие, вплоть до физического уничтожения, по отношению к политическим противникам...
Международное экологическое право
2. Понятие и классификация источников международного права
Центральное место среди источников международно-правовой охраны окружающей природной среды занимают резолюции Генеральной Ассамблеи ООН и Всемирная хартия охраны природы...
Международные аукционы и торги, организация торговли на них
2.1 Понятие, происхождение и классификация торгов
международный лизинг и его роль в современной экономике
1.1 Понятие и классификация сделок международного лизинга
Термин «лизинг» (англ. leasing) имеет английское происхождение и в настоящее время применяется во многих правовых системах. В настоящее время в США под термином «лизинг» понимается договор...
ООН – универсальная международная организация
1. Понятие и классификация международных организаций
Современные международные отношения, политический диалог и сотрудничество государств немыслимы без форумов доброй воли и компромисса. Государства мира поставили перед собой благородные цели: избавить грядущие поколения от бедствий войны...
Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
1. Понятие и классификация выставочных мероприятий
Развитие международной выставочной деятельности обусловлено необходимостью связи спроса и предложения. В условиях современной рыночной экономики и постоянно меняющихся потребностей общества важнейшими задачами каждого предприятия...
Особенности выдачи виз в соответствии с Визовым кодексом ЕС
1. Понятие и классификация виз в соответствии с Визовым кодексом ЕС
В международном и европейском праве вопросам паспортно-визовой политики уделяется особое внимание, как важнейшему элементу внешней политики государств. 13 октября 2006 года вступил в силу Шенгенский кодекс о границах...
Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
Глава 2. Сравнительный анализ организации международных ярмарок и выставок: германия, китай, Россия
...
Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
2.1 Организации выставок-ярмарок в Германии
В Германии создана громадная выставочная индустрия, которая десятилетиями вырабатывала свой стиль и традиции. По размеру выставочной инфраструктур, занимает первое место в Европе 2,8 млн. кв. м (8,4%). Приложение А...
Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
2.2 Организации выставок-ярмарок в Китае
Стремительный рост экономики Китая в последнее десятилетие стимулировал и бурное развитие выставочно-ярмарочного бизнеса в стране. Сегодня эта отрасль переживает беспрецедентный бум...
Роль таможенных процедур во внешнеэкономической деятельности
1.1 Понятие, виды и классификация таможенных процедур
Понятие "таможенная процедура" в таможенном законодательстве ТС относительно новое, его появление вызвано именно созданием данного объединения трех государств...
Система мер нетарифного регулирования Таможенного союза
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ НЕТАРИФНЫХ МЕР, ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
...
mo.bobrodobro.ru
Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Понятие и исходные идеи маркетинга………………………………………..4
2. Роль выставок и ярмарок в процессе продвижения товаров……………….. 6
3. Какие факторы социально-демографической среды будут
играть решающую роль при принятии решения о выходе
предприятия на рынок, если это предприятие производитель
косметической продукции. Обоснуйте свое решение……………………12
Заключение……………………………………………………………………….14
Список использованной литературы 15
Введение
Именно в компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламных кампаний.
Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас в любой день нашей жизни.
В условиях рыночных отношений маркетинг является одной из важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование всего народного хозяйства.
Контрольная работа посвящена основным методам и проблемам анализа маркетинговой информации, так как проблема получения и обработки маркетинговой информации – одна из особо значимых проблем современного маркетинга.
1. Понятие и исходные идеи маркетинга
По мере насыщения рынка, роста потребительской культуры, а также развития компаний и укрупнения бизнеса усложняется процесс управления рыночной деятельностью. На мой взгляд, это более чем справедливо, ведь на вопросы о типе товара, его качестве, цене, конкурентоспособности, месте продажи,- с большей вероятностью может ответить только маркетинг.
Существует более ста различных определений маркетинга, к наиболее распространённым из которых можно отнести:
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф. Котлер).
Маркетинг – это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары и услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена (Эванс и Берман).
Маркетинг – это система управления, регулирования и изучения рынка (И.К. Беляевский).
В практике рыночной деятельности часто встречается искажённое понимание маркетинга. Маркетинг многие воспринимают только как исследование рынка, отождествляют с рекламой или агрессивными формами продажи. Между тем всё это только элементы маркетинговой системы, создание которой прошло несколько этапов и разнообразных форм регулирования рынка, прежде чем маркетинг приобрёл современную структуру.
Словом, маркетинг призван выявлять, создавать и удовлетворять потребности потенциальных покупателей в товарах и услугах. Задача маркетинга как функциональной зоны управленческого обследования сделать процесс купли- продажи не только эффективным для продавца и приятным для покупателя, но и взаимовыгодным, ведь маркетинг- это, в определённом смысле, набор инструментов, воздействующих на потребителя и превращающих его потребность в приятную и своевременную покупку.
Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни.
Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.
В основе маркетинга лежит идея человеческих нужд. Нужды людей многообразны и сложны: это физиологическая нужда в пище, одежде, тепле и безопасности, и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности, и личные нужды в знаниях и самовыражении. Они не формируются усилиями рекламных агентств, а исходят от природы человека. Если нужда не удовлетворена, то человек чувствует себя обездоленным и несчастным. И чем больше значит для него та или иная нужда, тем глубже он переживает отсутствие возможности удовлетворить ее. Неудовлетворенный человек сделает одно из двух: либо займется поисками объекта, способного удовлетворить нужду, либо попытается заглушить ее.
Вторая исходная идея маркетинга – идея человеческих потребностей. Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу и экономическому уровню развития данного общества. По мере развития общества растут и потребности его членов. Люди сталкиваются со все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители, со своей стороны, предпринимают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Товар пропагандируется как средство удовлетворения одной или ряда специфических потребностей.
studfiles.net
Роль выставок в продвижении своего товара и бренда
Для дизайнеров и мастеров handmade замечательной возможностью продемонстрировать свои наработки, найти потенциальных покупателей и расширить свои творческие способности и амбиции является участие в выставках. Ни один другой инструмент маркетинга не способен за несколько дней, которые, как правило, занимает участие в выставке, предоставить такие широкие возможности. Каждое мероприятие - это совместный продукт организаторов и экспонентов. И от того на сколько серьезно и ответственно подойдет каждый к подготовке – зависит результат.
Различные мероприятия по уровню организации предполагают от участников полной отдачи и тщательной подготовки, только в этом случае результатом выставки можно будет гордиться.
Роль выставок в продвижении своего товара и бренда
Выставка – это добровольное мероприятие, которое предполагает демонстрацию собственных достижений, помогает найти путь дальнейшего развития. Это живое общение, визуальный контакт, возможность воочию увидеть уникальные авторские работы. Кроме того такие мероприятия помогают:
- - повысить уровень узнаваемости бренда, сформировать популярность, познакомить с уникальными изделиями широкий круг людей;
- - обратить на себя внимание и заявить о себе;
- - обменяться опытом с другими мастерами, которые работаю в том же направлении. Это позволит узнать что-то новое, развиваться вместе с современными технологиями и материалами;
- - завоевать интерес потенциальных покупателей, обменяться контактами.
После выставки намного проще оценить свои достижения в мастерстве, проанализировать сильные и слабые стороны, выбрать перспективное направление для дальнейшей работы и отсечь ненужные моменты, которые мешают развиваться профессионально.
Участие в выставке – это неограниченные возможности.
Как использовать их каждый мастер handmade решает сам. Воспользоваться или оставить без внимания, сидеть с кислым лицом или не тратить в пустую ни одной секунды. Правильный настрой позволит извлечь максимальную выгоду, показать свой профессионализм и мастерство.
Правило первого впечатления работает и в такой сфере, как хэндмейд. Знаменитое «встречают по одежке…» можно перефразировать в «встречают по внешнему виду торговой площадки». Красочное и оригинальное, неповторимое и продуманное место мастера handmade потенциальные клиенты обязательно заметят даже, если оно будет спрятано в глубине выставки. Как это сделать?
- Использование популярных видов декора, основ мерчендайзинга поможет создать «грамотно» привлекающую внимание экспозицию. Недорогие средства декорирования (бумага, ленты, рамки, подставки) помогут привлечь внимание покупателя издалека. Чем заметнее будет экспозиция дизайнера, чем дальше она будет привлекать внимание- тем больше людей подойдет к ней ознакомиться с изделиями, которые предлагает дизайнер. Аудитория выставки обязательно обратит внимание на яркую индивидуальность и будет целенаправленно продвигаться, а не просто бродить по выставочному залу.
Еще одна возможность, которую можно использовать, чтобы привлечь внимание целевой аудитории из вне – это выставочные ролл-апы, штендеры.
Их можно установить на входе или на улице. Так люди, узнав, что на выставке присутствуют интересные дизайнеры, обязательно захотят их найти и ознакомится с предлагаемыми продуктами.
- Изготовить уникальную вывеску.
Вывеска является главным атрибутом, который в первую очередь привлечет внимание и позволит запомнить информацию об авторе работ handmade. Идеально использовать для ее оформления фирменный знак, логотип или бренд. Это поможет сформировать его узнаваемость и выработать ассоциации у посетителей выставки, которые обязательно помогут в дальнейшем в работе и привлекут новых клиентов.
- Продумать, какие изделия будут представлены на выставке.
Не стоит брать с собой те изделия, которые еще не готовы окончательно и представляют пробные образцы работы в новой технике. Наилучший способ произвести неизгладимое впечатление – продемонстрировать идеальные и самые лучшие свои работы. Это поможет представить даже начинающего автора в качестве профессионала.
- Решить, кто будет представлять работы.
Безусловно, выставка – это отличный способ для автора изделий handmade показать себя. Однако для большинства творческих людей определенную сложность представляет непосредственное общение с клиентом и продажа своего продукта. В этом случае на помощь готовы прийти профессиональные продавцы, для которых продажа – это работа. Они точно знают, как это сделать. Рядом со специалистом автор будет чувствовать себя увереннее, а в случае необходимости – сможет рассказать о процессе изготовления продукта и его уникальных характеристиках.
- Еще один важный момент – психологический настрой!
Не стоит рассматривать выставку как скучную работу, к ее подготовке и участию нужно подходить творчески и с желанием продемонстрировать свои способности, познакомиться с другими мастерами, узнать что-то новое, стать профессионалом более высокого уровня.
- Общение с покупателями – залог успеха
Во время выставки и подготовки к ней не стоит забывать, что главная цель – это продать свои работы и завоевать сердца потенциальных покупателей, которые в будущем обязательно обратятся к мастеру.
Залогом приятного впечатления должно стать хорошее настроение в день мероприятия и позитивный настрой. Если от человека веет дружелюбием, в его глазах горит искра от того, что он занимается любимым делом, к нему обязательно обратятся потенциальные покупатели.
Не стоит скромничать, как и привлекать внимание агрессией, неряшливостью.
К каждому изделию можно подготовить короткие информационные описания, которые помогут посетителям выставки узнать информацию о понравившемся выставочном образце. Обязательно нужно уделять внимание общению и не избегать его, ведь открытость мастера и его зажигательная энергия могут перевесить при выборе из двух понравившихся изделий от руки разных мастеров handmade.
Кроме выставочных образцов, можно подготовить каталог своих работ, которые уже нашли новых владельцев или находятся в разработке. Это позволит продемонстрировать опыт в выбранном виде творчества и свои дальнейшие планы в развитии.
- Используем возможности выставки по максимуму: фотоочет
Все больше дизайнеров и мастеров handmade с нетерпением ожидают, когда после завершения очередного проекта станет доступен его фотоотчет. Это еще один прекрасный инструмент, который позволит использовать возможности выставки. Многие покупатели предпочитают делать приобретения уже после мероприятия и используют для этого отчетные фотоматериалы организаторов выставки. Облегчить задачу покупателю помогут ссылки на контакты (личный сайт или группа в соцсети, другие ресурсы) дизайнеров и мастеров handmade, которые они могут оставить под фото.
В последнее время организаторы выставок все чаще привлекают профессиональных фотографов, которые освещают экспозицию и работы мастеров. Проявив хитрость и смекалку, можно воспользоваться их услугами. По личной просьбе опытный фотограф уделит продукции мастера особое внимание и поможет расставить выгодные акцента. Результатом такого труда будут качественные снимки, которые можно использовать в дальнейшем в продвижении и рекламе. Стильное и профессиональное фото изделия – залог привлечения внимания покупателей на просторах глобальной сети, а также подтверждение солидности автора.
- Продвигаем свой логотип
Узнаваемость бренда – это лучшее доказательство индивидуальности мастера и самые оптимистичные перспективы его дальнейшей работы. Роль логотипа в продвижении переоценить сложно. Уделяя внимание росту профессионализма и доведению своих работ до идеала, следует не забывать о том, что самые успешные продажи имеют узнаваемые бренды и дизайнеры.
Логотип должен быть лаконичным и информативным, продуманным и оригинальным. Взглянув на него, потенциальный покупатель должен понять, о каком продукте идет речь. Помощь в создании оригинального лого, которое приведет дизайнера к реализации его цели, могут оказать специалисты в сфере продвижения и рекламы. Такая инвестиция в свое развитие и становление бренда обязательно принесет дивиденды в виде роста числа клиентов и продаж.
Долгий и тернистый путь к успеху и узнаваемости требует от мастеров handmade упорного и кропотливого труда, а участие в выставках - это замечательный способ, который помогает приблизить достижение заветной цели.
Тщательная и спланированная подготовка к выставке окупится сторицей: успехом в профессиональном развитии и благодарными улыбками клиентов!
ceh32.by
РОЛЬ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРОДВИЖЕНИИ БРЕНДА
Партнѐрское предложение
агропромышленного форума 5-7 июля Республика Татарстан, г. Казань, Лаишевский район, экспериментальные поля Татарского научноисследовательского института сельского хозяйства «Всероссийский день поля» это
Концепция маркетинга в индустрии туризма
120 Н.А. Слободчикова Концепция маркетинга в индустрии туризма Становление в России рынка туристических услуг, необходимость развития гостинично-туристского комплекса, коммерциализация туристской деятельности
Контрольно-измерительные материалы
Направление 100400 (43.03.02) Туризм Профиль подготовки: технология и организация туроператорских и турагентских услуг Выставочно-ярмарочная деятельность Контрольно-измерительные материалы Вопросы к экзамену
КОМПЛЕКСНЫЙ ПАКЕТ УСЛУГ
КОМПЛЕКСНЫЙ ПАКЕТ УСЛУГ Группы информационных проектов КИПинфо ГИП КИПинфо рекламное агентство полного цикла, подписавшись на комплект услуг которого Вы сможете оптимизировать расходы на собственные отделы
md play media displays
Мы создаем и продвигаем динамичный рекламный контент media displays Лучшее место для размещения рекламной информации там, где клиент совершает покупку. Внимание покупателя привлекают: 52% 32% 30% 27% 21%
СПОНСОРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
СКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Спонсорские и рекламные возможности СКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ КАК УВЕЛИЧИТЬ ПОТОК ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Расскажите посетителям, что ваша компания принимает участие в выставке
МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
Федеральное агентство по образованию Владивостокский государственный университет экономики и сервиса МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ Учебная программа дисциплины по специальности 080111.65 «Маркетинг» Владивосток
Спонсорские и рекламные возможности
Спонсорские и рекламные возможности Приглашаем Вас принять участие в спонсорских программах III Международного форума «Морская индустрия России». Спонсорское участие рассчитано как на экспонентов, заинтересованных
Рекламные возможности
22 25 мая 2018 Россия, Новосибирск Выставка косметики, инструментов и оборудования для салонов красоты Рекламные возможности Забронируйте стенд www.sibbeauty.ru Организатор ITE Сибирь +7 (383) 363-00-63,
Спонсорские и рекламные возможности
Спонсорские и рекламные возможности 11-я международная выставка «Газ на транспорте» Организаторы: При поддержке: ТЕЛ.8(945)935-81-00 WWW.GASSUF.RU Используйте коммерческий потенциал выставки GasSUF GasSUF
Партнёрское предложение
20-я международная специализированная выставка АГРОКОМПЛЕКС: ИНТЕРАГРО. АНИМЕД. ФЕРМЕР ПОВОЛЖЬЯ. 17-я специализированная выставка «ВОЛГАПРОДЭКСПО» 15-17 февраля 2017г. Агрофорум сегодня реально работающая
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ 23 апреля. Основной день. 9:15 10:00 Регистрация и приветственный кофе-брейк. СЕРГЕЙ ВЕРЕЩАКА 10:00-10:45 1 й блок. Интернет для бизнеса. Продажи и точки роста компании. Ключевые
ФОРУМ МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ 1(5)
УДК 2964 Дергай В. А. студентка 4 курс, факультет «Инженерно-экономический» Ивашкевич В. А. студент 4 курс, факультет «Инженерно-экономический» Научный руководитель: доцент кафедры «Экономическая теория
МУЗЕЙНО-ВЫСТАВОЧНАЯ РАБОТА
НОУВПО ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФАКУЛЬТЕТ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ Рабочая программа дисциплины МУЗЕЙНО-ВЫСТАВОЧНАЯ РАБОТА Уровень высшего образования бакалавриат Направление подготовки 43.03.01 Сервис Направленность
Производство. Обработка. Применение
Производство. Обработка. Применение «МИР СТЕКЛА» НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ! «Мир стекла» крупнейшая в России международная выставка стеклопродукции, технологий и оборудования для изготовления и обработки стекла.
SM S M M A G E N C Y
SMM A G E N C Y НАС РЕКОМЕНДУЕТ АССОЦИАЦИЯ КОММУНИКАЦИОННЫХ АГЕНТСТВ РОССИИ АКАР крупнейшая профессиональная ассоциация участников российского рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций. Объединяет более
Почему социальные сети?
Почему социальные сети? Продвижение Вашей компании в социальных сетях, поможет выйти на новый уровень отношений с Вашей целевой аудиторией. МАЛЕНЬКИЙ ШАГ ДЛЯ ИНТЕРНЕТА БОЛЬШОЙ ШАГ ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ! Существует
Москва, МВЦ «Крокус Экспо»
Международная выставка предметов интерьера и декора 11 13.1.217 Москва, МВЦ «Крокус Экспо» Каталог рекламных услуг Организатор Группа компаний ITE +7 (499) 75-8-28 [email protected] indecor-moscow.ru
МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Федеральное агентство по образованию РФ Владивостокский государственный университет экономики и сервиса МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Учебная программа курса по направлению подготовки 080500.68
MOLDCOSNTRUCT (spring) марта 2017г.
MOLDCOSNTRUCT (spring) 22 26 XXII Международная специализированная выставка строительных технологий, оборудования, инструментов и материалов Организатор: Официальная поддержка: Министерство регионального
Мaркeтинг - Маркетинг
9. МАРКЕТИНГ МАРКЕТИНГ Мaркeтинг - это исследования и организация деятельности на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, направленной на обеспечение сбыта, продвижения товаров от производителя к потребителю.
Как составить бюджет участия в выставке
Николай Карасев генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект», автор практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду», ведущий самого посещаемого в России семинара для экспонентов. Как составить
ДОМЭКСПО: ДОМЭКСПО - Ваш ключ к успеху!
ДОМЭКСПО: Международная выставка недвижимости «ДОМЭКСПО» - одна из самых представительных тематических экспозиций в Москве с 17-летней историей. Выставку организует ООО «РВК «Эксподизайн» при поддержке
Внешняя среда компании
Внешняя среда компании Микросреда или рыночное окружение Макросреда факторы PEST (политические, экономические, социальные, технологические) Отношения (потребителей к компании, ее продукции, компании с
Когда анализ конкурентов необходим?
Практические рекомендации по анализу конкурентной среды I Основные правила Рекомендуем придерживаться следующих правил конкурентного анализа рынка: четко понимать цели анализа деятельности конкурентов
docplayer.ru
стратегии управления и маркетинговые коммуникации
Даже из краткого исторического обзора места и роли выставочной деятельности в экономике и социокультурном развитии общества мы можем сделать вывод, что выставки всегда занимали особое место в системе маркетинговых коммуникаций, выходя далеко за рамки торгового феномена, а также собственно рекламной услуги.
Выставка, по сути, является средоточием ряда коммуникативных и маркетинговых инструментов, усиливающихся за счет эффекта синергизма — когда объединенное действие этих инструментов гораздо значительнее действия составных частей.
Комитет немецкой экономики по делам торговых выставок и ярмарок (AUMA) разработал и эксплуатирует схему, наглядно демонстрирующую положение выставок среди инструментов маркетинга предприятия (см. Рис. 2.1).
Как видно, выставка занимает срединное положение, аккумулируя целый ассортимент маркетинговых инструментов. Участие в выставке позволяет экспонентам осуществлять и корректировать одновременно коммуникативную, ценообразовательную, сбытовую и товарную политику своего предприятия.
Большинство экспонентов считают участие в выставке непременной частью своих средств маркетинга. Маркетинг с помощью выставки означает рационализацию, потому что выставки имеют мультифункциональное назначение. Едва ли какой-нибудь другой из инструментов маркетинга обладает способностью представить во всей полноте предприятие и его продукцию, одновременно предоставляя возможность личного контакта с клиентами.
Выставки могут, к тому же, дать множество необходимых отправных точек для осуществления предпринимательской политики, ориентированной на сбыт.
Здесь становятся очевидными процессы, происходящие на рынке, виды и диапазон изменений, а также направление и темп будущего развития.
Выставки — это своеобразное средство коммуникации, отличающееся и своими собственными возможностями. В отличие от газетной публикации, рекламного письма, проспекта и каталога, которые в конечном счете дают лишь представление о предмете, на выставке сам товар выдвигается на передний план.
Выставку нельзя заменить и доведенными до совершенства достижениями информационных технологий. Напротив необходимость разъяснений по поводу многих видов продукции и услуг возрастает; различия в возможностях применения усложняют принятие решения о приобретении. Увеличивается разнообразие предложений. Чем дальше, тем важнее становятся обмен опытом и переговоры. Поэтому личные доверительные отношения между деловыми партнерами стали сегодня самым весомым фактором для принятия решений. Близость к покупателю как стратегический фактор успеха становится ключевой позицией в конкуренции как на международном, так и на внутреннем рынке.
Многие цели маркетинга могут быть достигнуты также при посещении потенциальных клиентов на местах. Но эксперты единодушны в том, что, несмотря на затраты предприятия на участие, только выставка дает возможность контакта со столь многими и столь компетентными специалистами за короткий отрезок времени.
Непосредственное восприятие нового вида товара или, соответственно, его прототипа может быть на выставке проверено очень быстро. Реакции посетителей становятся ценнейшим материалом для изучения рынка.
Другим преимуществом участия в выставке является поддержание контакта с постоянными клиентами. Избегая потери времени и больших расходов на поездки для встречи с ними, можно в короткой беседе с клиентами на выставочном стенде освежить контакт и интенсифицировать взаимоотношения.
Простейший анализ хода выставки показывает, что этот инструмент маркетинга может повлиять на самые разнообразные функции, обладающие большим радиусом действия. Все названные факторы подчеркивают значительность роли выставок среди инструментов маркетинга.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
marketing.wikireading.ru
1.2 Выставки и ярмарки, как средство продвижения товаров на рынки сбыта. Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров
Похожие главы из других работ:
Бизнес-план программного продукта MS Access "Доставка товаров"
Раздел 3. Рынки сбыта товаров
Программный продукт база данных "Автомагазин" может быть использован фирмами по продаже автомобилей для автоматизации и улучшения продаж. Основными заказчиками программного продукта могут быть: автомагазин - "АС-МОТОРС", автомагазин - "Бегемот"...
Бизнес-план проекта
2.2 Виды товаров и рынки сбыта
В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма. Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы...
Выставки-ярмарки как инструмент продвижения товара
1.1 Выставки и ярмарки, как средство продвижения товаров на рынке сбыта
Выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном и том же месте...
Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия
1.1 Выставки и ярмарки, как средство продвижения товаров на рынке сбыта
Выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном и том же месте...
Оптовые ярмарки-выставки и их роль в закупках товаров
1. Оптовые ярмарки-выставки и их роль в закупках товаров
...
Особенности упаковки товара как его сохраняющего фактора
1. Упаковка как средство продвижения товаров на рынок
...
Продвижение на целевой рынок продукции предприятий легкой промышленности на примере ОАО "Элема"
1.3 Ярмарки и выставки как элемент продвижения на рынок продукции предприятий легкой промышленности
В качестве продвижения продукции на целевой рынок могут выступать также оптовые ярмарки и выставки, которые можно рассматривать как периодически действующий рынок, организуемый в определенном месте...
Разработка бизнес-плана организации
3. Рынки сбыта товаров (услуг)
Предприятие планирует увеличить свой рынок сбыта за счет снижения себестоимости продукции, а также за счет предложения на рынок новых видов товаров. Для ознакомления со своей продукцией предприятие использует страничку в Internet...
Разработка плана развития предприятия по изготовлению сухих завтраков
3. Рынки сбыта товаров
В год 110-летия ОАО КХП им. Григоровича - головного предприятия «СоюзПищепрома», началось позиционирование продукции как Национального Российского Продукта...
Реклама в библиотеке
2.5 Библиотечные выставки и ярмарки
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с потенциальными пользователями...
Реклама как средство продвижения товара на рынке
2.6 Выставки и ярмарки
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с покупателями...
Реклама как средство продвижения товара на рынке
2.6 Выставки и ярмарки
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с покупателями...
Стимулирование сбыта товаров через рыночные структуры распределения
1.1.3 Ярмарки и выставки
В настоящее время содержание терминов «выставка» и «ярмарка» настолько сблизилось, что они часто используются как слова-синонимы. Схожие черты (адресованность организованному рынку, ограниченная продолжительность)...
Теоретико-методологические основы бизнес-планирования
2.3 Рынки сбыта товаров и услуг
Фирма ООО «Modern Sport» действует на рынке города Нефтекамска, в условиях рыночной конкуренции. В будущем, когда будет достигнут определенный уровень популярности, границы будут расширены...
Характеристика функций оптовых предприятий в системе товародвижения
4. Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров
Прогрессивной формой оптовых закупок является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Продажа-закупка товаров на оптовых ярмарках - одна из старейших форм оптовой торговли...
trade.bobrodobro.ru
2.1 Организации выставок-ярмарок в Германии. Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
Похожие главы из других работ:
Всемирная торговая организация
2. Особенности Всемирной торговой организации как международной организации
В последнее время в российской юридической науке появилось множество работ, посвященных проблематике ВТО и раскрывающих ее особенности. Необходимо отметить работы таких авторов, как: Герчикова И.Н. Международные экономические организации. М....
Международные организации
1.2 Международные организации. Межправительственные и неправительственные международные организации
Международная организация - это объединение государств в соответствии с международным правом и на основе международного договора для осуществления сотрудничества в политической, экономической, культурной, научно-технической...
Место Германии в мировой экономике и ее экономические отношения с Россией
1. Экономика германии
...
Место Германии в мировой экономике и ее экономические отношения с Россией
1.2 Промышленность Германии
Промышленность Германии обеспечивает стране лидерство на многих мировых рынках готовой продукции. Наиболее конкурентоспособными отраслями немецкой промышленности являются: автомобилестроение; транспортное машиностроение (вагоностроение...
Место Германии в мировой экономике и ее экономические отношения с Россией
1.7 Бизнес в Германии
Как и экономика любой другой развитой страны, экономика Германии многоукладна. И если раньше Германия долгое время считалась "классической страной картелей"...
Организация бизнеса в Германии
Глава II. Анализ деятельности российской организации на рынке Германии
...
Основні центри та особливості проведення міжнародних виставок та ярмарок
Сутність, типи міжнародних виставок та ярмарок та їх функції
У світовій практиці такими інструментами, як виставки та ярмарки, користуються майже всі компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують вийти на світовий ринок. Першим кроком у цьому напрямі...
Основні центри та особливості проведення міжнародних виставок та ярмарок
Основні центри проведення міжнародних ярмарок та виставок.
Сьогодні спостерігається зростання кількості центрів проведення ярмарок та виставок, розширення площ, на яких розміщені ярмарки, збільшення частки машин і устаткування, особливо новітньої техніки в загальній номенклатурі товарів...
Процесс объединения Германии
1.3 Раскол Германии
В 1947 - 1948 гг. на последнем отрезке существования системы союзнического контроля вопрос о единстве Германии приобрел в оккупационной политике особую остроту...
Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
1.1 Понятие, классификация и роль ярмарок и выставок
Ярмарки и выставки представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями...
Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
Глава 2. Сравнительный анализ организации международных ярмарок и выставок: германия, китай, Россия
...
Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок
2.2 Организации выставок-ярмарок в Китае
Стремительный рост экономики Китая в последнее десятилетие стимулировал и бурное развитие выставочно-ярмарочного бизнеса в стране. Сегодня эта отрасль переживает беспрецедентный бум...
Современная экономика Германии: проблемы и перспективы
§1.2 Роль Германии в становлении ЕС.
На пороге XXI века общие условия для германской внешней политики изменились кардинальным образом. Модели современного федерализма: сравнительный анализ. В.Е.Чиркин. (Государство и право 2004, N8-9...
Современное состояние экономики Германии и ее мирохозяйственные связи в начале XXI века
3. Внешнеторговая политика Германии
По величине внешнеторгового оборота Германия занимает второе место в мире. На сегодняшний день около 24,3% рабочей силы Германии занято в экспортной отрасли. Иными словами, каждый четвертый рабочий зависит от экспорта страны...
Экономическая модель Германии
2.3 ТНК Германии
В соответствии с распространенной классификацией ТНК, возникшие на рубеже ХХ в. и XXI в., относятся к пятому поколению корпораций. Им свойственны черты, которые не были присущи их предшественникам: - финансовая и экономическая мощь...
mo.bobrodobro.ru
