Тема 3.3 Продвижение в комплексе маркетинга. Резюме комплекса маркетинга продукции продвижение
РЕЗЮМЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА (4P) ПРОДУКЦИИ
⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2Продукт –в создаваемом интернет-магазине будет представлен
ассортимент наиболее популярной книжной и мультимедийной (музыка на
CD дисках, фильмы на DVD дисках, обучающие и бизнес-программы, а
также ПК игры) продукции.
Цена– цены на продукцию интернет магазина устанавливаются на уровне
конкурентов.
Сбыт– стимулирование сбыта за счет проведения акций, направленных на
увеличение лояльности клиентов, политика стимулирования постоянных
клиентов; скидка при первом обращении.
Продвижение– наружная реклама, а также реклама в интернете для
привлечения новых клиентов.
СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА
Объем необходимых инвестиций - 3 291 896 руб.
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА
Собственные средства.
ВЫГОДЫ И РИСКИ ПРОЕКТА
Выгоды:
…
…
…
…
…
Риски:
…
…
…
…
…
КЛЮЧЕВЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ПРОЕКТА:
Период окупаемости – … мес.
Дисконтированный период окупаемости (ставка дисконтирования –
15% годовых) – … мес.
Чистая текущая стоимость (NPV) для срока жизни проекта 36 месяцев
(ставка дисконтирования – 15% годовых) … руб.
Внутренняя норма рентабельности для срока жизни проекта 36
месяцев IRR (год) – …%, IRR (месяц) – …%.
Кол-во страниц:62 стр.
Язык отчета:русский
Отчет содержит: 12диаграмм, 26 таблиц, 1 схему
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ПОЛНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Введение 6
Резюме проекта 7
1.1 Суть проекта 7
1.2 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта 7
1.3 Расчетные сроки проекта 7
1.4 Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции 7
1.5 Стоимость проекта 7
1.6 Источники финансирования проекта 8
1.7 Выгоды и риски проекта 8
1.8
Ключевые экономические показатели эффективности
проекта: 9
Описание услуги 10
2.1 Определение услуги 10
2.2 Сегментация услуги 10
2.3 Стоимость услуги. Принятая концепция ценообразования 11
2.4 Перспективы развития услуги 11
2.5 Лицензии, патенты, государственная поддержка услуг 13
Анализ рынка 14
3.1 Анализ положения дел в отрасли 14
3.2 Электронный бизнес 14
3.2.1 Факторы, влияющие на отрасль 15
3.3 Общие данные о рынке 15
3.4 Объем и емкость рынка Интернет-торговли 15
3.4.1
Объем Рынка Интернет-торговли в натуральном
выражении 15
3.4.2
Объем Рынка Интернет-торговли в денежном
выражении 15
3.4.3
Емкость рынка Интернет-торговли в денежном
выражении 15
3.5 Темпы роста рынка Интернет-торговли 16
3.6 Ценообразование на рынке 16
3.7 Конкурентный анализ 18
3.7.1
Основные производители. Описание профилей
крупнейших компаний 18
3.7.2
Тенденции в направлении конкуренции между
крупнейшими компаниями 21
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
3.7.3 Анализ политики продвижения 21
3.8 Анализ потребителей 22
3.9 Описание потребителей 22
3.10
Сегментация потребителей с описанием и
количественной оценкой сегментов 22
3.10.1 Структура пользователей по месту жительства 22
3.10.2
Структура пользователей по социально-
демографическим показателям 25
3.10.3
Структура покупаемых в Интернет-магазинах
товаров 25
3.11
Готовность потребителей пользоваться услугами
Интернет-магазинов 26
3.12 Активность посетителей Интренет-магазинов 27
3.13 Осведомленность потребителей об Интернет-магазинах 29
3.14
Потребительские предпочтения по: видам, маркам
продукции или услуги 29
3.15
Потребительские мотивации и поведение при выборе
Интернет-магазина 30
3.15.1 Мотивы покупки 30
3.15.2
Зависимость спроса на услуги Интернет-магазинов
от дохода потребителей 30
3.16
Предпочтения потребителей по источнику информации
об Интернет-магазине 31
3.17 Основные тенденции в потребительском сегменте 32
3.17.1 Предпочтения в способе оплаты 32
3.17.2 Стоимость покупки в Интернет-магазине 33
3.18 Выбор и обоснование уникального достоинства продукции 34
4. Маркетинговый план 36
4.1 Уникальные достоинства, позиционирование 36
4.2 Ценовая политика 36
4.3 Порядок осуществление продаж / оказания услуг 37
4.4
Концепция рекламы и PR. Программа по организации
рекламы 38
План продаж 41
5.1 Организация сбыта. Каналы сбыта. 41
5.2 План продаж на весь расчетный период. 42
Производственная часть 44
6.1 Описание производственного процесса. Технологическая 44
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
схема производства продукции / организации услуги
6.2 Требования к поставщикам 45
6.3 Состав и стоимость оборудования 45
6.3.1 Технические характеристики оборудования 45
6.3.2 Производственное и офисное оборудование. 46
6.3.3 Амортизация основных средств 46
6.4 Оценка и обоснование необходимых ресурсов 47
6.5 Оценка постоянных и переменных затрат 47
6.6 Оценка доходов 48
6.7 Функциональное решение 49
6.7.1 Выбор и обоснование типа предприятия 49
Организационно-управленческая структура 50
7.2 Специализация, количество и состав сотрудников 50
7.3 Затраты на оплату труда 51
8. Финансовый план 53
8.1 Основные параметры расчетов 53
8.2 Объем финансирования 53
8.3 Основные формы финансовых расчетов (USD) 54
8.4
Состав и характер затрат на реализацию проекта
(инвестиционные затраты) 55
8.5 Основные формы финансовых расчетов (USD) 56
8.6 Анализ чувствительности 58
8.6.1 Показатели эффективности проекта 58
8.6.2 Основные параметры бизнес-плана: 58
9. Организационный план осуществления проекта 60
9.1 План-график реализации проекта 60
Нормативная информация 61
СПИСОК ДИАГРАММ
Диаграмма 1. Темпы роста рынка Интернет-торговли в 2004-2009 гг, %
Диаграмма 2. Частота покупок через Интернет некоторых видов товаров,
%, 2010 г.
Диаграмма 3. Частота совершения покупок в Интернет-магзаниах в 2010
году в России, %
Диаграмма 4. Распределение потребителей, совершавших покупку в
Интернет-магазинах по регионам в 2010 году в России, %__
Диаграмма 5. Товары и услуги, покупаемые в Интернет-магазинах в 2009
году в России, %
Диаграмма 6. Готовность совершать покупки в Интернет-магазинах, в 2009
году в России, %
Диаграмма 7. Активность жителей России, посещающих сайты Интернет-
мазазинов в 2009 году в России, %
Диаграмма 8. Частота покупок в Интернет-магазинах в 2009 и 2008 годах,
%
Диаграмма 9. Причины совершения покупок в Интернет-магазинах в 2009г.
в России %
Диаграмма 10. Распределение респондентов, прибегавших к услугам
интернет-магазинов, в зависимости от их дохода в 2010 году, %
Диаграмма 11. Предпочтения жителей России в форме оплаты покупок в
Интернете, 2008-2010 гг. за последние полгода, %
Диаграмма 12. Суммы, на которые совершались онлайн покупки в период с
2008 по 2010 годы в России, %
СПИСОК ТАБЛИЦ
Таблица 1. Положительные и отрицательные факторы влияющие на
отрасль
Таблица 2. Структура издержек Интернет-магазинов
Таблица 3. Сравнительная характеристика игроков рынка по основным
параметрам
Таблица 4. Цены на ассортимент продукции, руб.
Таблица 5. Факторы микросреды влияющие на сбыт:
Таблица 6. Факторы макросреды, влияющие на сбыт
Таблица 7. План продаж интернет магазина (часть 1)
Таблица 8. План продаж интернет магазина (часть 2)
Таблица 9. План продаж интернет магазина (часть 3)
Таблица 10. Состав и стоимость основного производственного
оборудования
Таблица 11. Состав и стоимость офисного оборудования
Таблица 12. Сроки использования основных средств и размер
амортизационных отчислений
Таблица 13. Постоянные затраты в месяц, руб.
Таблица 14. Переменные затраты в месяц, руб.
Таблица 15. План доходов интернет магазина (часть 1)
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
Таблица 16. План доходов интернет магазина (часть 2)
Таблица 17. План доходов интернет магазина (часть 3)
Таблица 18. Штатное расписание
Таблица 19. Затраты на открытие
Таблица 20. График реализации проекта
Таблица 20. Инвестиционные затраты (часть 1)
Таблица 21. Инвестиционные затраты (часть 2)
Таблица 22. Инвестиционные затраты (часть 3)
Таблица 23. Отчет о прибылях и убытках (часть 1)
Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках (часть 2)
Таблица 25. Отчет о прибылях и убытках (часть 3)
СПИСОК СХЕМ
Схема 1. Организационная структура
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ВЫДЕРЖКИ ИЗ ИССЛЕДОВАНИЯ
На сегодняшний день, популярность интернет-торговли в России
достаточно велика. Потребители приобретают в интернете практически
все, начиная от мебели, заканчивая лекарстваи, продуктами питания и
парфюмерией.
Довольно часто, искушенный покупатель приходит в оффлайновый
магазин только "пощупать" товар, после чего заказывает тот же самый
товар в интернет-магазине со значительной скидкой и доставкой.
Организация интернет-магазина, особенно в городах с дорогой
коммерческой недвижимостью, безусловно, гораздо менее затратное
предприятие, чем организация обычного магазина.
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ОПИСАНИЕ УСЛУГИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСЛУГИ
Интернет-магазин - интерактивный веб-сайт, рекламирующий товар
или услугу, принимающий заказы на покупку, предлагающий
пользователю выбор варианта расчета, выписывающий счет на оплату,
служащий одновременно подтверждением заказа.
СЕГМЕНТАЦИЯ УСЛУГИ
В целом среди интернет магазинов можно выделить различные типы
классификаций:
1) По форме собственности и независимости.
Независимые Интернет-магазины. Размещают каталоги на своих
страницах в сети Интернет.
Интернет-магзины, принадлежащие крупным торговым сетям. В
каталогах, находящихся в сети, можно посмотреть ассортимент
продукции, имеющийся в торговых точках.
Интернет-магазины компаний, специализирующихся на торговле
посредством каталогов. Отличаются возможностью посмотреть
товар в печатном каталоге, при этом продажа посредством
каталога является все же основным каналом сбыта.
2) По ассортименту:
Канцелярская и книжная продукция
Бытовая техника
Электроника
Продукты питания
Оборудование и комплектующие
Услуги
Билеты (кино, театр, путешествия)
Лекарства (аптека, БАДы, линзы)
Парфюмерия и косметика
Аксессуары
Цифровой коннект
Подарки
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
Также Интернет-магазины различают по набору продуктов:
многоотраслевые
отраслевые
Интернет-магазин, описываемый в данном бизнес-плане, будет относиться
к независимым интернет-магазинам, в ассортименте которого будут
присутствовать товары из разных ассортиментных групп, небольшого веса,
чтобы исключить необходимость доставки товара автотранспортом.
Ассортимент товаров будет следующим:
Программное обеспечение, компьютерные игры
Видео, DVD
Музыка, CD
Книги
Карты оплаты on-line игр
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ УСЛУГИ
Доля рынка Интернет-торговли в отрасли торговли не превышает …%, а
темпы роста Интернет-торговли одни из самых высоких в России. В 2009
году рост составил …%, а в 2010 несколько снизился, составив …%, что,
учитывая мировой финансовый кризис, является весьма высоким
показателем. С каждым годом остается все меньше пользователей,
которые ни разу не совершали покупки через Интернет.
…
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
АНАЛИЗ РЫНКА
⇐ Предыдущая12Читайте также:
lektsia.com
РЕЗЮМЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА (4P) ПРОДУКЦИИ
ассортимент наиболее популярной книжной и мультимедийной (музыка на
CD дисках, фильмы на DVD дисках, обучающие и бизнес-программы, а
также ПК игры) продукции.
Цена– цены на продукцию интернет магазина устанавливаются на уровне
конкурентов.
Сбыт– стимулирование сбыта за счет проведения акций, направленных на
увеличение лояльности клиентов, политика стимулирования постоянных
клиентов; скидка при первом обращении.
Продвижение– наружная реклама, а также реклама в интернете для
привлечения новых клиентов.
СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА
Объем необходимых инвестиций - 3 291 896 руб.
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА
Собственные средства.
ВЫГОДЫ И РИСКИ ПРОЕКТА
Выгоды:
…
…
…
…
…
Риски:
…
…
…
…
…
КЛЮЧЕВЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ПРОЕКТА:
Период окупаемости – … мес.
Дисконтированный период окупаемости (ставка дисконтирования –
15% годовых) – … мес.
Чистая текущая стоимость (NPV) для срока жизни проекта 36 месяцев
(ставка дисконтирования – 15% годовых) … руб.
Внутренняя норма рентабельности для срока жизни проекта 36
месяцев IRR (год) – …%, IRR (месяц) – …%.
Кол-во страниц:62 стр.
Язык отчета:русский
Отчет содержит: 12диаграмм, 26 таблиц, 1 схему
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ПОЛНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Введение 6
Резюме проекта 7
1.1 Суть проекта 7
1.2 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта 7
1.3 Расчетные сроки проекта 7
1.4 Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции 7
1.5 Стоимость проекта 7
1.6 Источники финансирования проекта 8
1.7 Выгоды и риски проекта 8
1.8
Ключевые экономические показатели эффективности
проекта: 9
Описание услуги 10
2.1 Определение услуги 10
2.2 Сегментация услуги 10
2.3 Стоимость услуги. Принятая концепция ценообразования 11
2.4 Перспективы развития услуги 11
2.5 Лицензии, патенты, государственная поддержка услуг 13
Анализ рынка 14
3.1 Анализ положения дел в отрасли 14
3.2 Электронный бизнес 14
3.2.1 Факторы, влияющие на отрасль 15
3.3 Общие данные о рынке 15
3.4 Объем и емкость рынка Интернет-торговли 15
3.4.1
Объем Рынка Интернет-торговли в натуральном
выражении 15
3.4.2
Объем Рынка Интернет-торговли в денежном
выражении 15
3.4.3
Емкость рынка Интернет-торговли в денежном
выражении 15
3.5 Темпы роста рынка Интернет-торговли 16
3.6 Ценообразование на рынке 16
3.7 Конкурентный анализ 18
3.7.1
Основные производители. Описание профилей
крупнейших компаний 18
3.7.2
Тенденции в направлении конкуренции между
крупнейшими компаниями 21
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
3.7.3 Анализ политики продвижения 21
3.8 Анализ потребителей 22
3.9 Описание потребителей 22
3.10
Сегментация потребителей с описанием и
количественной оценкой сегментов 22
3.10.1 Структура пользователей по месту жительства 22
3.10.2
Структура пользователей по социально-
демографическим показателям 25
3.10.3
Структура покупаемых в Интернет-магазинах
товаров 25
3.11
Готовность потребителей пользоваться услугами
Интернет-магазинов 26
3.12 Активность посетителей Интренет-магазинов 27
3.13 Осведомленность потребителей об Интернет-магазинах 29
3.14
Потребительские предпочтения по: видам, маркам
продукции или услуги 29
3.15
Потребительские мотивации и поведение при выборе
Интернет-магазина 30
3.15.1 Мотивы покупки 30
3.15.2
Зависимость спроса на услуги Интернет-магазинов
от дохода потребителей 30
3.16
Предпочтения потребителей по источнику информации
об Интернет-магазине 31
3.17 Основные тенденции в потребительском сегменте 32
3.17.1 Предпочтения в способе оплаты 32
3.17.2 Стоимость покупки в Интернет-магазине 33
3.18 Выбор и обоснование уникального достоинства продукции 34
4. Маркетинговый план 36
4.1 Уникальные достоинства, позиционирование 36
4.2 Ценовая политика 36
4.3 Порядок осуществление продаж / оказания услуг 37
4.4
Концепция рекламы и PR. Программа по организации
рекламы 38
План продаж 41
5.1 Организация сбыта. Каналы сбыта. 41
5.2 План продаж на весь расчетный период. 42
Производственная часть 44
6.1 Описание производственного процесса. Технологическая 44
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
схема производства продукции / организации услуги
6.2 Требования к поставщикам 45
6.3 Состав и стоимость оборудования 45
6.3.1 Технические характеристики оборудования 45
6.3.2 Производственное и офисное оборудование. 46
6.3.3 Амортизация основных средств 46
6.4 Оценка и обоснование необходимых ресурсов 47
6.5 Оценка постоянных и переменных затрат 47
6.6 Оценка доходов 48
6.7 Функциональное решение 49
6.7.1 Выбор и обоснование типа предприятия 49
Организационно-управленческая структура 50
7.1 Организационная структура 50
7.2 Специализация, количество и состав сотрудников 50
7.3 Затраты на оплату труда 51
8. Финансовый план 53
8.1 Основные параметры расчетов 53
8.2 Объем финансирования 53
8.3 Основные формы финансовых расчетов (USD) 54
8.4
Состав и характер затрат на реализацию проекта
(инвестиционные затраты) 55
8.5 Основные формы финансовых расчетов (USD) 56
8.6 Анализ чувствительности 58
8.6.1 Показатели эффективности проекта 58
8.6.2 Основные параметры бизнес-плана: 58
9. Организационный план осуществления проекта 60
9.1 План-график реализации проекта 60
Нормативная информация 61
СПИСОК ДИАГРАММ
Диаграмма 1. Темпы роста рынка Интернет-торговли в 2004-2009 гг, %
Диаграмма 2. Частота покупок через Интернет некоторых видов товаров,
%, 2010 г.
Диаграмма 3. Частота совершения покупок в Интернет-магзаниах в 2010
году в России, %
Диаграмма 4. Распределение потребителей, совершавших покупку в
Интернет-магазинах по регионам в 2010 году в России, %__
Диаграмма 5. Товары и услуги, покупаемые в Интернет-магазинах в 2009
году в России, %
Диаграмма 6. Готовность совершать покупки в Интернет-магазинах, в 2009
году в России, %
Диаграмма 7. Активность жителей России, посещающих сайты Интернет-
мазазинов в 2009 году в России, %
Диаграмма 8. Частота покупок в Интернет-магазинах в 2009 и 2008 годах,
%
Диаграмма 9. Причины совершения покупок в Интернет-магазинах в 2009г.
в России %
Диаграмма 10. Распределение респондентов, прибегавших к услугам
интернет-магазинов, в зависимости от их дохода в 2010 году, %
Диаграмма 11. Предпочтения жителей России в форме оплаты покупок в
Интернете, 2008-2010 гг. за последние полгода, %
Диаграмма 12. Суммы, на которые совершались онлайн покупки в период с
2008 по 2010 годы в России, %
СПИСОК ТАБЛИЦ
Таблица 1. Положительные и отрицательные факторы влияющие на
отрасль
Таблица 2. Структура издержек Интернет-магазинов
Таблица 3. Сравнительная характеристика игроков рынка по основным
параметрам
Таблица 4. Цены на ассортимент продукции, руб.
Таблица 5. Факторы микросреды влияющие на сбыт:
Таблица 6. Факторы макросреды, влияющие на сбыт
Таблица 7. План продаж интернет магазина (часть 1)
Таблица 8. План продаж интернет магазина (часть 2)
Таблица 9. План продаж интернет магазина (часть 3)
Таблица 10. Состав и стоимость основного производственного
оборудования
Таблица 11. Состав и стоимость офисного оборудования
Таблица 12. Сроки использования основных средств и размер
амортизационных отчислений
Таблица 13. Постоянные затраты в месяц, руб.
Таблица 14. Переменные затраты в месяц, руб.
Таблица 15. План доходов интернет магазина (часть 1)
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
Таблица 16. План доходов интернет магазина (часть 2)
Таблица 17. План доходов интернет магазина (часть 3)
Таблица 18. Штатное расписание
Таблица 19. Затраты на открытие
Таблица 20. График реализации проекта
Таблица 20. Инвестиционные затраты (часть 1)
Таблица 21. Инвестиционные затраты (часть 2)
Таблица 22. Инвестиционные затраты (часть 3)
Таблица 23. Отчет о прибылях и убытках (часть 1)
Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках (часть 2)
Таблица 25. Отчет о прибылях и убытках (часть 3)
СПИСОК СХЕМ
Схема 1. Организационная структура
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ВЫДЕРЖКИ ИЗ ИССЛЕДОВАНИЯ
На сегодняшний день, популярность интернет-торговли в России
достаточно велика. Потребители приобретают в интернете практически
все, начиная от мебели, заканчивая лекарстваи, продуктами питания и
парфюмерией.
Довольно часто, искушенный покупатель приходит в оффлайновый
магазин только "пощупать" товар, после чего заказывает тот же самый
товар в интернет-магазине со значительной скидкой и доставкой.
Организация интернет-магазина, особенно в городах с дорогой
коммерческой недвижимостью, безусловно, гораздо менее затратное
предприятие, чем организация обычного магазина.
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
ОПИСАНИЕ УСЛУГИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСЛУГИ
Интернет-магазин - интерактивный веб-сайт, рекламирующий товар
или услугу, принимающий заказы на покупку, предлагающий
пользователю выбор варианта расчета, выписывающий счет на оплату,
служащий одновременно подтверждением заказа.
СЕГМЕНТАЦИЯ УСЛУГИ
В целом среди интернет магазинов можно выделить различные типы
классификаций:
1) По форме собственности и независимости.
Независимые Интернет-магазины. Размещают каталоги на своих
страницах в сети Интернет.
Интернет-магзины, принадлежащие крупным торговым сетям. В
каталогах, находящихся в сети, можно посмотреть ассортимент
продукции, имеющийся в торговых точках.
Интернет-магазины компаний, специализирующихся на торговле
посредством каталогов. Отличаются возможностью посмотреть
товар в печатном каталоге, при этом продажа посредством
каталога является все же основным каналом сбыта.
2) По ассортименту:
Канцелярская и книжная продукция
Бытовая техника
Электроника
Продукты питания
Оборудование и комплектующие
Услуги
Билеты (кино, театр, путешествия)
Лекарства (аптека, БАДы, линзы)
Парфюмерия и косметика
Аксессуары
Цифровой коннект
Подарки
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
Также Интернет-магазины различают по набору продуктов:
многоотраслевые
отраслевые
Интернет-магазин, описываемый в данном бизнес-плане, будет относиться
к независимым интернет-магазинам, в ассортименте которого будут
присутствовать товары из разных ассортиментных групп, небольшого веса,
чтобы исключить необходимость доставки товара автотранспортом.
Ассортимент товаров будет следующим:
Программное обеспечение, компьютерные игры
Видео, DVD
Музыка, CD
Книги
Карты оплаты on-line игр
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ УСЛУГИ
Доля рынка Интернет-торговли в отрасли торговли не превышает …%, а
темпы роста Интернет-торговли одни из самых высоких в России. В 2009
году рост составил …%, а в 2010 несколько снизился, составив …%, что,
учитывая мировой финансовый кризис, является весьма высоким
показателем. С каждым годом остается все меньше пользователей,
которые ни разу не совершали покупки через Интернет.
…
ДАТА ВЫПУСКА ОТЧЕТА: ИЮНЬ 2011Г.
АНАЛИЗ РЫНКА
⇐ Предыдущая12Читайте также:
lektsia.info
Резюме Директор по маркетингу, продвижению, развитию, рекламе, PR, коммуникациям (Москва), Старт-апы и проекты с разными заказчиками | 2015-05-18
Старт-апы и проекты с разными заказчиками Public Relations, Реклама МоскваРуководитель на старт-апах и проектах, консультант
Разработка стратегий, концепций, создание продуктов, руководство проектами, маркетинг и развитие.
- Проект "Эмоциональный интеллект.Дети" (eikids.ru) - старт-ап, запуск проекта: бюджетирование, стратегия продаж, создание продукта (настольной игры), создание сайта и системы аналитики, рекламные кампании в Интернет, smm, PR, мероприятия, презентации, подбор кадров и т.д. - Рекламное агентство «Результат». Создание нового направления - btl и event услуги (промоакции, флешмобы, спонсорство массовых праздников в парках, распространение печатных РИМ, издание корпоративной прессы). - Агентство маркетингового консалтинга "Ясные решения" ("Качалов и коллеги"). Маркетинговый консалтинг клиентов. PR самого агентства. - MultimediaPROM (производство видео и продвижение в Интернете) - сценарии видео и аудиороликов, режиссура. Развитие продаж услуг компании. Клиенты: "Пенсионный Фонд России", "Ламизил" (фармацевтика), "Бонолит" (газобетонные блоки), "Алиот" (производство банковских карт + софт), Intercity (строительные материалы), BWT (чистка обогревательного оборудования), Comagic.ru (софт для лидогенерации) и т.д. - BTL-агентство "Daksa BTL" - работа над проектом для "Райффайзен банка", создание лендинга для ивент-услуг агентства, контекстная реклама, smm и т.д. - "Интерсити" (строительные материалы для деревянного домостроения) - контекстная реклама, семантическое ядро сайта, видеомаркетинг. - "Европласт" (отделочные материалы) - аудит текущего маркетинга и мерчандайзинга. - Жилой комплекс "Малевич", Екатеринбург - разработка позиционирования. - Мебель "Царь-дерево" - разработка позиционирования, создание буклета и презентации под ключ. - DigitalWill (интернет-маркетинг для отелей) – написание PR-статей. - Сеть детских Монтессори-садов "Гураня" - мониторинг конкурентов, сценарии продаж, аудит продаж и рекламы, разработка рекламной кампании. - Женский клуб "Приятное общество" - start up. Разработка концепции бизнеса, бизнес-плана, позиционирования, рекламной кампании онлайн и оффлайн, ведение клиентов, привлечение экспертов и спикеров и т.д.
mediajobs.ru
Резюме «Директор по маркетингу» в Москве
Обновлено в 17:28
70 000 Р 35 лет Москва Английский (Свободно владею) и еще 2 Английский (Свободно владею) Немецкий (Базовый) Греческий (Свободно владею) скрыть стаж 15 лет и 1 месяцРуководитель отдела маркетинга 1. Разработка стратегии, создание action-plan, медиапланирование. Анализ деятельности конкурентов 2. Аналитика, доработка/разработка (web-дизайн) корпоративного сайта компании. Работа с usability и конверсионными путями, с целью увеличения конверсии в заявки 3. Разработка посадочных страниц, мобильной версии сайта. 4. Контекстная реклама Yandex.Direct, Google. Adwords - Работа с сервисами: Elama, К50, Директ Коммандер, GoogleAdwordsEditor, Key Collector - Анализ рекламных кампаний. Yandex.Metrica, Google.Analitics. Работа с конверсионными запросами 5. SEO-продвижение. Работа с агентствами и подрядчиками. Контроль всех этапов: семантика, внутренняя и внешняя оптимизация, написание уникальных текстов, анализ позиций, анализ конкурентов. 6. E-mail-маркетинг. Разработка концепции, дизайн, верстка маркетинговых, триггерных и транзакционных рассылкок по email, push, а также sms, viber. Работа с Mailchimp, Getresponse, Sendpulse, Unisender и другие. 7. Реклама в Соц. сетях Facebook, Instagram, VK. Таргетированная реклама, ретаргетинг, аудитория look-a-like. Продвижение постов, страниц, сайта, мероприятий, лидогенерация. 8. Таргетированная реклама Target.Mail.ru, баннеры Programmatic. 9. Управление репутацией. Размещение отзывов в Интернете 10. Разработка и проведение маркетинговых акций 11. Разработка, дизайн всем маркетинговых материалов: презентации, коммерческое предложение, листовки, брошюры, каталоги. 12. Разработка и индивидуальный дизайн всех креативов. Контекстная реклама: графические баннеры, РСЯ, КМС, МКБ. Баннеры Programmatic. Креативы для соц. сетей и прочее. 13. Сквозная аналитика: Ройстат, Comagic. Интеграция с CRM, сайтом и всеми интернет-каналами коммуникации 14. Внедрение Call tracking, виджета обратного звонка, он-лайн чата, ловца лидов. 15. Анализ бизнес-процессов, каналов продаж, воронки продаж. Работа с CRM системами AMO CRM, Битрикс24 17. Профессиональное знание графического пакета Adobe Creative Suite (Photoshop, Illistrator, InDesign, Flash и др).
Менеджер по маркетингу России и стран СНГ, Специалист по рекламе и PR скрытьwww.superjob.ru
Тема 3.3 Продвижение в комплексе маркетинга
Вопросы темы:
Функции и цели продвижения. Модель элементов коммуникативного процесса.
Природа средств стимулирования: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда. Факторы, определяющие структуру средств стимулирования.
Вопрос 1 Функции и цели продвижения. Модель элементов коммуникативного процесса.
Как бы хорошо ни работала компания, какие бы замечательные товары и услуги ни производила, это теряет смысл, если никто не знает о ее достижениях. Процесс убеждения покупателя в необходимости приобретения товара отражен моделью AIDA.
A (attract) – привлечь внимание;
I (interest) – вызвать интерес;
D (desire) – побудить желание иметь товар;
A (action) – подтолкнуть к действию.
Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров. Маркетинговые коммуникации отличаются от коммуникаций в общем смысле своей целенаправленностью. Процесс обмена информацией обусловлен единой глобальной целью продвижения фирмы и ее товаров.
Продвижение – это любая форма мероприятий, сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих убеждающих или напоминающих о ее деятельности или товарах. Для успешного продвижения на фирме разрабатывается комплекс ФОССТИС – формирования спроса и стимулирования сбыта.
Структура продвижения – это конкретное сочетание мероприятий рекламы, РR, стимулирования сбыта и других инструментов маркетинговых коммуникаций в коммуникационной программе .
Различают экономические и внеэкономические цели продвижения. Экономические цели прямо выражаются увеличением объема продаж. Так как продвижение связано с большими затратами на длительный период, оно носит с этой точки зрения инвестиционный характер. Инвестиции должны приносить соответствующую отдачу в виде роста доходов и прибыли.
Преимущество такого подхода заключается в сравнительно легком получении соответствующих данных, однако его применение проблематично. Сбыт предприятия определяется комбинацией всех инструментов маркетинга. Продвижение может создать только предпосылки для расширения сбыта. Сложно выделить вклад продвижения в достижение объема продаж или прибыли на конкретный момент времени. Потребитель, который увидев, например, рекламу сегодня, может купить рекламируемый продукт гораздо позже, когда почувствует потребность в этом продукте, действие РR еще более длительное.
Описанные проблемы привели к определению целей продвижения в настоящее время с помощью внеэкономических индикаторов. Поэтому основная цель коммуникационной политики предполагает декомпозицию на две цели следующего уровня: создание и поддержание имиджа предприятия, формирование и стимулирование спроса на товары предприятия.
Вопрос 2 Природа средств стимулирования: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда. Факторы, определяющие структуру средств стимулирования.
В распоряжении компании имеются различные инструменты продвижения для обеспечения коммуникации с заинтересованными группами. Эти инструменты, которые называют комплексом коммуникации или комплексом продвижения, включают следующие компоненты:
–реклама: любая форма неличного представления или продвижения товаров, идей или услуг от имени известного «отправителя» сообщения;
–личные продажи: личный контакт представителя компании с клиентом с конечной целью заключения торгового соглашения;
–стимулирование продаж: обычно кратковременные дополнительные меры продвижения, которые должны хотя бы на время, обеспечить большую привлекательность изделий конкретной компании и способствовать росту объема продаж;
–связи с общественностью (PR): постоянное формирование и поддержка благожелательного отношения и взаимопонимания между компанией, потребителями и общественностью.
Структура продвижения зависит от многих факторов, что отражено на рис.
Факторы, определяющие структуру продвижения
Размер предприятия: небольшая фирма ограничена в своих возможностях охвата рынка и инструментов продвижения
Бюджет продвижения: ограниченный бюджет исключает дорогостоящие мероприятия
Тип рынка: большой разбросанный рынок определяет целесообразность рекламы, для небольшого сконцентрированного рынка предпочтительней персональная продажа
Целевая аудитория: потребители-организации требуют большего персонального внимания, чем конечные потребители, которые предпочитают самообслуживание
Характер продукции: технически сложные товары требуют большей доли персональной продажи, чем простые
Уникальность коммерческих характеристик товара: товары, которые сложно отличить от конкурирующих, требуют больше персональной продажи, чем обладающие отчетливыми преимуществами
Доступность: некоторые инструменты могут быть недоступны фирме в силу ограничений законодательного характера (например, реклама алкоголя) или ограничений по времени размещения)
Характеристики канала сбыта: участники канала распределения товаров фирмы могут выдвигать свои требования по продвижению продукции (например, поддержка товара рекламной кампанией)
studfiles.net
