Как выбрать оптимальный рекламный канал для продвижения сайта: 10 практических советов. Рекламные каналы продвижения

Где и как рекламироваться фотографу: список рекламных каналов для привлечения новых клиентов

spisok-reklamnyx-kanalov-dlya-privlecheniya-novyx-klientov

Любой рекламный канал исчерпаем, всему виной — материальное положение граждан и рост конкуренции, взросление творчества, повышение требований фотографа к своей аудитории, и стоимость привлечения заказчика.

Каждый фотограф стремится оптимизировать затраты, найти рекламный канал с наибольшим охватом своей целевой аудитории (ЦА). Это стремление оправдано — ведь чем выше уровень заказчика, тем больше тебе позволяют, тем больше в твоей работе творчества.

В интернете, и за его пределами, много разрозненных подборок рекламных каналов, поэтому решил собрать все воедино, с учетом специфики профессии фотографа, дополнить ссылками, книгами и другими обучающими материалами, чтобы сделать памятку для себя и коллег.

Где и как рекламироваться фотографу

Прежде чем инвестировать время и деньги в новый рекламный канал, рекомендую составить 3 портрета заказчика:

С которым работаете сейчас.
С которым хотите работать в будущем.
С которым придется работать, если аудитория нового рекламного канала вас заметит.

Это поможет найти пересечение: своих интересов, возможностей, потребностей рынка. Будет — хорошо, рекламный канал может вам пригодиться. Нет — можно впустую потратить силы, время и деньги.

Рекламные каналы в интернете

SEO. Сайт — витрина фотографа, главное место размещения портфолио в интернете и его поисковая оптимизация — первое, чем необходимо заняться. Учесть рекомендации для начинающих можно на этапе разработки сайта, а вот комплексное продвижение от вас потребует готовности нанять специалиста, или — учиться.
Книги. Реклама своего творчества через распространение инфопродуктов — хороший и проверенный временем способ заявить о себе, и пример Павла Косенко, речь о книге «Живая цифра», тому подтверждение.

YouTube. Если мало времени, но много денег — можно заказать рекламу у блогеров, а если у вас много времени, но мало денег, то можно создавать контент самому: онлайн-школы и вебинары помогут прокачать узнаваемость, доверие к бренду.
Партнерство. Создание собственной партнерской программы в интернете — дорого и долго, учет юридических и технических особенностей. Пока не занимался, мне нечего более сказать. Не обессудьте.
Справочники. Интернет-каталоги организаций: «Яндекс.Справочник» и «Google Мой бизнес» или «2GIS», и другие городские информационные сервисы и справочники, — обязательные информационные каналы для владельцев фотостудий.
Мессенджеры. Павел Гуров помогает с продвижением в Telegram: делится советами и личным опытом; учитывает специфику работы фотографа и его аудиторию. «eSputnik» пишут о viber-рассылках: трезво оценивают возможности и перспективы инструмента, подталкивают к мысли — канал хороший, но дополнительный.
Рекомендации. «Сарафанное радио» — пассивный малобюджетный рекламный канал и в этом его прелесть. Прекрасно работает в интернете и за его пределами, причина — людям свойственно обмениваться мнениями. Одни про него все знают, другие пишут, третьи — читают (цифра | печать).

E-mail маркетинг. Работает как для владельцев фотостудий и крупных региональных — межрегиональных, так и для свободных фотографов. Кто работает по-крупному — многому научится в «Нетологии», а остальным достаточно книги «… Исчерпывающее руководство», конспекта по Чаду Вайту и блога «eSputnik».
Социальные сети. Как и рассылки в мессенджерах, временный рекламный канал, без которого трудно вначале пути. Базовые знания рекомендую подсмотреть в курсе Павла Гурова, сэкономите время. Если нет времени на создание, продвижение контента, то можно заказать рекламу у блогеров.
Доски объявлений. Эффективность инструмента зависит от портрета ЦА и региона, в котором работает фотограф. Для сезонных потоковых проектов — подойдет, для более качественной, серьезной работы — нет. В любом случае, «Avito», и подобные площадки, лучше обходить стороной. Только региональные.
Онлайн-тв и радио. Можно заказать рекламу, стать приглашенным экспертом, гостем или вести собственную тематическую рубрику; дать интервью. Возможностей масса, а тем кому интересна радиореклама, предлагаю ознакомиться с заметкой, очень полезна, без «воды» и пафоса.

Публикации в СМИ. Интервью и обзоры, ведение тематических рубрик или колонок, прямая реклама и нативная, в качестве приглашенного эксперта. Онлайн-журналы или информационные порталы — хорошие рекламные каналы, иногда — дорогие (зависит от посещаемости, бренда, качества контента).
Контекстная реклама. Целевая реклама требует от фотографа точного портрета ЦА и большого количества времени, чтобы следить за эффективностью каждого объявления и вовремя отсеивать нерелевантных интернет-пользователей. Базовые принципы, а так же интересные наработки — YouTube-канал Антона Петроченкова, базовые знания — «Нетология», ситуация в нише — блог «eLama».
Отслеживание упоминаний. Сайты-отзовики и тематические региональные форумы, паблики в социальных сетях — источники отзывов. Почему они важны для фотографа и причем тут реклама — писал ранее, не стану повторяться.

И за его пределами

Радио. см. выше.
Выставки. Принять участие в региональной тематической выставке, в рамках города, или своего региона — хорошая возможность заявить о себе; открыть персональную — отличная реклама своего творчества. Подробное руководство будет, но позднее.

Знакомства. Продвижению помогают знакомства с интересными людьми, которым не только близки ваши работы, но и вы: как фотограф и человек. Где их найти — ответит жизнь, а привычку быть открытым и доброжелательным, надеюсь, сформируете сами.
Телевидение. см. выше.
Партнерство. Можно сотрудничать с государственными учреждениями, бизнесом или рядовыми сотрудниками, которые могут повлиять на внимание к вашему творчеству, и количество заказов. В отличии от «сарафанного радио», партнерство предусматривает не только вашу выгоду, но и обязательное вознаграждение реферала.
Конференции. Тематические и сезонные, социальные и региональные. Собирают всех участников рынка: специалистов, коллег и потенциальных клиентов. Удобный формат, чтобы обновить контакты, презентовать себя и творчество, найти заказчика.
Рекомендации. «Сарафанное радио», см. выше.
Кросс-маркетинг. Акция с неконкурирующим бизнесом. Опыта нет, мне нечего более сказать. Не обессудьте.
Холодные звонки. Наверное самый известный и быстрый способ найти клиентов — в одной руке список модельных агентств и редакторов журналов, а в другой — телефон, на столе — книги: основные техники и правила холодных звонков. Актуально не для всех жанров, учитывайте свое творчество и ЦА.

Наружная реклама. Табло и панно, растяжки и щиты, витрины и штендеры, реклама на фасадах зданий и на общественном транспорте. Обязательный информационный, и рекламный, канал для владельцев фотостудий.
Авторские проекты. Лучше всего работают социальные — получают внимание СМИ и неравнодушных граждан. Более подробно напишу позднее, в отдельной заметке.
Публикации в СМИ. см. выше.
Преподавательская деятельность. Я только фотограф, не преподаватель. Чуть позже возьму интервью у коллег, оценим возможности этого рекламного канала. Пока так, не обессудьте.
Сезонные и тематические проекты. Наглядные примеры — ежегодные детские, или семейные проекты: приуроченные к праздникам или временам года. От авторских они отличаются тем, что направлены на коммерцию, не демонстрируют личное отношение автора к теме. Только бизнес, ничего личного.

…

Дополнено 25.10.2017

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.Ваш,Андрей Бондарь.

Рекламные каналы по степени воздействия — как выбрать эффективный рекламный канал для вашей компании

Чтобы правильно определить рекламный канал для привлечения к вам клиентов, надо, как известно, правильно определить вашу целевую аудиторию. И это не столь просто, как кажется, но сегодня мы поговорим о другом. Для большего понимания сложности вопроса, скажу, что рекламных каналов не 10, и не 20. В моей копилке их более 50.

Как правильно определить, какой канал подходит вам? Какой канал и при каких обстоятельствах более эффективен для рекламы именно ваших товаров?

1. Телевидение

Телевидение занимает первую строчку по степени воздействия на потребителей. Сам по себе «телевизор» имеет определенную силу и мощь – он притягивает взгляды, он мелькает динамичным изображением, он вовлекает аудиторию, заставляя ее проявлять эмоции – сопереживать, радоваться, возмущаться. Информация, которая поступает по ТВ, особенно в рамках телепередач, считается правдивой. То, что говорят ведущие программ, воспринимается за истину. Думаю, вы часто слышали от знакомых: «Я слышал по телевизору, что надо делать так!». Почему мы «верим» телевизору? Давайте вспомним, что изначально телевидение было способом вещания событий и новостей. Еще в начале 20 века ни о какой рекламе на ТВ и мыслей не было. Плюс высокая фильтрация информации и цензура делает ее более качественной.

Почему ТВ столь эффективно для рекламы? Дело в том, что телевидение – это единственный канал, где задействованы сразу два способа восприятия информации – звук и изображение. То есть человек и видит и слышит. То, что он видит, подкрепляется устным озвучиванием, и, наоборот, что он слышит, подкрепляется созданием образа через изображение.

Если ТВ самый мощный рекламный канал, то почему реклама на ТВ часто не срабатывает, и ваши ожидания остаются неоправданными? На самом деле причин очень много! Это и неправильно выбранная целевая аудитория, и неэффективно составленное рекламное сообщение, и частота выходов, и время выходов, и длительность рекламной кампании. Согласитесь, нюансов достаточно, чтобы слить рекламный бюджет. Эффективность рекламной кампании обуславливается широтой охвата аудитории. Но дело в том, что для этого нужен рекламный бюджет в несколько сотен тысяч рублей, а если по грамотному, то и несколько миллионов!

В первую очередь, телереклама эффективна для товаров, рассчитанных на широкую аудиторию – товары народного потребления, бытовая химия, продукты питания. Другими словами, для товаров, которые покупают с полок.

Стоит учитывать, что реклама на ТВ может быть нескольких видов:

Строчная – во время какой-либо телепередачи. Такой способ рекламы наименее эффективен. Плюс, если неправильно подобрана программа по вашей целевой аудитории, и рекламное объявление не продающее, то результата от рекламы не будет.
Статичный рекламный модуль. Комментарии те же. И если к такой рекламе нет звука – не ждите отдачи.
Видеоролик по типу презентации. Более эффективный способ, чем статичный модуль только из-за смены картинок.

Полноценный видеоролик с моделированием «жизненных» ситуаций. С точки зрения воздействия – это эффективнее вышеупомянутых. Но причины неудач остаются прежние – рекламное сообщение, частота показов, время показов, длительность РК.

Смысл рекламы по телевидению – передать чувства и эмоции людей, которые приобретают рекламируемые товары, спроецировать конкретную ситуацию и передать внутреннее настроение. Соответственно, если ваш ролик этого не делает, то и эффективность данного обращения мала. Именно поэтому в рекламе по телевизору вы часто можете увидеть «смоделированные» ситуации – муж пришел с работы домой голодный – накормите его майонезом, домохозяйка с тремя детьми не может отстирать пятна на футболке – купите чудо-стиральный порошок. И так далее. От такой рекламы будет максимальный эффект, потому что:

Звук + видео
Смоделированная ситуация
Показан результат
Целевая аудитория – достаточно широкая – товары народного потребления.

А теперь проанализируйте, как дают рекламу местные региональные компании и почему она не работает:

магазин автозапчастей, у которого узкая целевая аудитория;

магазин обуви, который расположен на окраине города и имеет территориально ограниченную целевую аудиторию;
компания, которая занимается разработкой сайтов, где целевая аудитория – это юридические лица. А для юридических лиц рекламные каналы совсем другие.

2. Радио

Почетную вторую строчку по степени воздействия занимает радио. По сравнению с телевидением, радио меньше воздействует на людей, так как задействован только один способ восприятия – звук. Соответственно, информация воспринимается, в основном, аудиалами. И суждение о более эффективном радио по количеству его слушателей не является достоверным, т.к. во-первых, сколько из этих людей вашей целевой аудитории? Во-вторых, сколько из них аудиалы? Ну, и в-третьих, сколько среди ваших целевых аудиалов не переключают радиостанцию на другую во время рекламы?

Более того, учитывайте, что если по радио вы рекламируете номер телефона и потенциально заинтересованный не успел его записать, то … то он не успел его записать! И вряд ли он будет с предвкушением ждать следующий рекламный блок. Поэтому для рекламы по радио должна быть иная концепция, которая может отличаться от наружной или печатной рекламы.

Реклама на радио будет эффективна, если вы в дополнение к ней будете рекламироваться и по другим каналам, например, в интернете. То есть, если кто-то услышал информацию, заинтересовался, телефон записать не успел, то он зайдет в интернет, задаст запрос и найдет вашу компанию.

3. Наружная реклама

Третье место – наружная реклама. Она привлекает внимание и «давит» на покупателя своим форматом. Ежедневно «соприкасаясь» с названиями компаний на рекламных щитах, с их предложениями, реклама «откладывается» в голове у покупателей. Установлено, что чем больше и чем чаще покупатели видят рекламу одной и той же компании, тем больше они ей доверяют.

Какие минусы – не зная правильного способа подачи рекламного сообщения, существует большой риск не передать чувства и эмоции от покупки данного товара и не смоделировать реальную ситуацию под клиентов. Отсюда и распространенная проблема – деньги на рекламу выброшены в пустую и не получен желаемый результат.

Плюсы – при правильном определении целевой аудитории и составлении продающего обращения, наружная реклама может дать бОльший результат, чем реклама по ТВ. Но и опять же – одного баннера по городу будет явно недостаточно. Хотя и нередки исключения, например, при локальной рекламе, когда вы вешаете баннер возле своего офиса или магазина и направляете целевую аудиторию к вам.

4. Печатная реклама

Четвертое место – реклама в газетах, журналах и проч. Прежде всего, стоит отметить, что печатной рекламы сейчас изобилие. Есть качественные издания (интересные, контентные), есть не очень. Есть издания с тиражом более 150 тысяч, а есть на 500 экземпляров. На все 20 газет будет 20 различных представителей целевой аудитории. И даже издание тиражом 500 экземпляров может быть очень эффективно, если оно точно воздействует на ваших покупателей.

Подводные камни – дело в том, что печатной рекламы несколько видов – модульная, строчная, в виде статей. Каждый из этих видов – уже есть подводный камень: какой модуль выбрать, где его расположить, что в нем писать? А статью надо написать так, чтобы после прочтения рука тянулась к телефону для уточнения покупки рекламированного товара. Так ли написаны ваши статьи?..

Плюсы – печатная продукция (газеты, журналы) гораздо дольше остальных каналов взаимодействует с читателем – вашим потенциальным клиентом. У покупателя есть время на то, чтобы подержать издание в руках, пролистать один-два-несколько раз, вернуться к прочтению через некоторое время. Если это журнал, то возможно отложить издание на полку. Снова просмотреть. И в том числе рекламу! Печатная реклама «дает время», чтобы читатель взял ручку и бумагу и записал телефон. Или набрал телефон при удобном для этого случае. Что не может дать реклама по радио или ТВ.

Почему реклама в журналах и газетах не работает? Ответы прежние – целевая аудитория и непродающе составленное обращение. Чтобы было понимание, насколько неэффективно большинство компаний составляют рекламные объявления, скажу, что во время аудита рекламы в печатных изданиях, мною была написана книга «32 ошибки в рекламных сообщениях». Коррективы и новые ошибки вношу до сих пор.

5. Интернет

На сегодняшний день интернет – это отличная рекламная площадка для поиска новых клиентов. Со многими компаниями, с которыми я работаю, интернет остается единственным эффективным и самым бюджетным способом рекламирования своих товаров. Почему? Потому что в интернете есть поисковые запросы, то есть это «площадка» всегда заинтересованных чем-то лиц. В статистике Яндекса (Wordstat) всегда можно посмотреть количество запросов по любому направлению за месяц, год, два. Всегда можно спрогнозировать примерное количество обращений через интернет.

Плюсы. Первый плюс, реклама вашего сайта (вашей компании) всегда показывается под поисковые запросы заинтересованных лиц! Второй – системы учета и контроля позволяют собрать полезную аналитику по пользователям: посмотреть действия на сайте, узнать, что на сайте им больше всего понравилось, какова средняя продолжительность нахождения на странице и так далее. Благодаря таким знаниям можно корректировать интернет-страницу для большего числа звонков по сайту.

Минусы. Главный минус, это то, что интернет, как канал, по степени воздействия все же на пятом месте. Канал практически не подвергается цензуре, в интернете можно подцепить вредоносное ПО. В интернете много мошенников – можно создать красивый полноценный сайт компании, которой юридически не существует. Словом, ненадежный канал. Но не меньший минус - не так просто найти людей, которые знают, как правильно продвигать компанию в интернете. Не все специалисты одинаково эффективно используют все инструменты интернет-продвижения и так же часто рекламные бюджеты уходят в никуда.

Так, например, для того, чтобы в контекстной рекламе показатели CTR (коэффициент показа в клик) был высоким (более 10%), интернет-маркетологи могут использовать небольшое количество высокочастотных ключевых слов. При таком подходе CTR будет привлекательным, а результатов в виде звонков у вас не будет, либо будет крайне мало. Именно такая ситуация случилась у одного из моих клиентов – показатели в отчете были прекрасные, а заявок было одна-две в месяц. Или, например, при продвижении в SEO могут использоваться всего 100-150 основных ключевых слов. А если у вас 1000 товарных позиций, то при запросе оставшихся 900-850 вашего сайта не будет в выдаче.

Самое главное, это то, что использование только одного канала не является эффективным способом продвижения. Сама по себе цифра один – это плохая цифра как для бизнеса, так и для жизни. Используйте не менее 10-15 каналов одновременно, чтобы привлекать новых клиентов. Тестируйте новые каналы и улучшайте результаты!

delovoymir.biz

Как выяснить, какие каналы рекламы самые эффективные

Многие предприниматели, вкладывающие довольно приличный бюджет, недоумевают, куда уходят деньги, и почему рекламные каналы не работают. Попытаемся разобраться в этой статье.

По данным компании Software Advice эффективные каналы рекламы в сегменте B2B — это е-мейл рассылки, тематические выставки и SEO.

Вот какие данные они предоставляют:

1. Наиболее качественные лиды приходят с различных торговых выставок и презентаций, а это около 41% лидов отличного качества;2. Реферальный маркетинг приводит около 36% лидов отличного качества;3. Еmail-маркетинг своими силами способен привлечь около 32% лидов отличного качества;4. Ретаргетинг — 30% лидов;5. Холодные звонки — 25% лидов отличного качества;6. Поисковая оптимизация — около 25% лидов отличного качества;7. Вебинары — около 23% лидов отличного качества;9. Реклама в соцсетях — около 23% лидов отличного качества;10. Email-маркетинг, организованный сторонними компаниями — около 22% лидов отличного качества;11. Лидогенерация через сторонние компании — около 22% лидов отличного качества;12. СМИ в печатных изданиях, на радио и телевидении — 21% лидов отличного качества;13. Медийная реклама — около 15% лидов отличного качества.

Эти каналы — наиболее эффективные каналы рекламы для сегмента B2B.

Хотите увеличить количество платежеспособных клиентов из социальных сетей, поисковиков и c Вашего сайта в несколько кликов?

Скачайте список из 65 сервисов по привлечению клиентов из интернета!

Как понять, почему ваша реклама не работает, и как исправить ситуацию?

Как выяснить самые эффективные каналы рекламы

Когда рекламный канал не работает

1. Рекламу не видят. Недостаточно того, чтобы рекламу просто увидели, нужно сделать так, чтобы ее еще и заметили, прочитали, изучили, прослушали… Часто, если потенциальные клиенты и замечают рекламу, то они не вникают в нее. За более чем 20 лет российская ТВ реклама настолько примелькалась людям, что они научились абстрагироваться от нее и не поддаваться влиянию.

Зачастую люди просто переключают канал, чтобы пропустить рекламу или уходят на кухню попить чайку.

А что, если вашими клиентами является молодежь, которая использует телевизор исключительно для видеоигр? А вы все еще продолжаете биться за лучшие показатели вашего рекламного ролика и отдаете целое состояние за разработку и показ рекламы!

Итак, важно, чтобы рекламу увидели, поэтому необходимо размещать ее на тех каналах, где есть ваша ЦА. Ваша ЦА — молодежь? Прекрасно, тематические сайты, блоги и Instagram вам в помощь! Именно здесь ищут информацию молодые люди в возрасте до 35 лет.

Вкладывайте деньги в те механизмы, которые принесут вам отдачу, а не просто для галочки и самооправданий, что вы что-то сделали!

Итак, выясните, кто ваша ЦА и каковы их интересы, где они получают информацию. Изучайте постоянно ваших клиентов, от этого зависит эффективность вашей рекламы.

Если вы сами не знаете вашего клиента и его потребности, то не стоит зря пенять на эффективность рекламного канала.

2. Качество рекламы. Посмотрите кругом — видеоролики, реклама в социальных сетях, на телевидении, само кино стали настолько качественными, что делать то, что отличается по качеству звука, картинки и идеи просто нет смысла. Тогда ни один рекламный канал не станет для вас эффективным.

Иначе вам просто не поверят. И здесь важно все — качество логотипа, сайта, видеороликов, качество баннеров, изображений в социальных сетях.

3. Приоритеты. При разработке рекламной кампании четко ставьте цель, какого результата вы хотите достигнуть, возможно, вам нужна реклама прямого отклика или просто имиджевая реклама. Все это важно, потому что иначе вы получите продукт, который не сработает так, как вы ожидали.

Оценка эффективности рекламного канала

Теперь поговорим вот о чем, как измерить эффективность рекламных каналов.

Когда вам важно выяснить эффективность конкретных рекламных кампаний, вам понадобится отследить следующие показатели — статью расходов на каждый рекламный канал, прибыль, полученную в период проведения рекламной кампании и после, посчитать ROI.

ROI (Return On Investment) рассчитывается по формуле ROI = (доход — себестоимость) / сумма инвестиций * 100%.

Сервис Roistat — система сквозной аналитики поможет вам увидеть коэффициент возврата инвестиций, вложенных в рекламу. Если вы вкладываете в рекламу 10 000 рублей и возвращаете 20 000 рублей, то это очень хороший показатель. Вкладывая 10 000 рублей и получая 10 000 рублей, вы получаете 0% ROI. Вы не зарабатываете, но и не теряете ваши деньги, что тоже не плохо.

Работая над эффективностью каждого рекламного канала, следует добиваться более высоких показателей ROI, по сути, это — ваша печатная денежная машина. Чем выше ROI, тем выше окупаемость вкладываемых вами инвестиций.

Таким образом, самые эффективные каналы рекламы — это те, в которых показатель ROI выше, чем затраты на рекламу. Но, чтобы вложения в рекламу окупались, необходимо изучать свою целевую аудиторию, работать над улучшением качества рекламы, а также отслеживать показатели эффективности каждого рекламного канала, т.е. ROI.

_____________________________________________________________________________Некоторые предприниматели платят за рекламу, но у них совершенно отсутствует маркетинг как комплексное изучение потребителя, рынка и конкурентов.

Хотите узнать, что важно, чтобы ваш маркетинг окупался?

Читайте статью «Причины, почему ваш маркетинг не окупается».

Понравился материал? Поделитесь им в социальных сетях!

bizcase-lab.ru

Рекламные каналы для эффективного продвижения недвижимости

Так называемые «точки коммуникаций» - один из главных виртуальных инструментов для рекламы и заключения сделок купли-продажи недвижимости. Они включают сайты жилых комплексов, строительных компаний и прочие ресурсы со сведениями об объекте недвижимости. Их основная цель — максимальная конверсия трафика из множества каналов продвижения. Ниже мы расскажем о некоторых из этих каналов, о принципах работы с ними и методах повышения их эффективности.

SERM

Один из важных рекламных каналов - SearchEngineReputationManagement или по-русски: Управление репутацией в поисковых системах. Большинство потребителей склонно доверять другим потребителям, нежели продавцу. Как правило, приобретая как утюг, так и жилье, покупатель проверяет не только сведения на сайте девелопера, но и отзывы тех, кто уже сталкивался с этим продуктом и компанией. Утюги и прочие мелочи обсуждают в различных маркетплейсах, а недвижимость и девелоперов — на специальных форумах и в социальных сетях. Многие из таких площадок создаются самими строительными компаниями с целью повлиять на общественное мнение о себе. В этом нет ничего удивительного. Покупатель гораздо меньше верит отзывам на сайте жилого комплекса, нежели таким же отзывам на «независимом» ресурсе.

Но существует и другой метод SERM, заключающийся в своевременном и грамотном информировании покупателя. Вместо того, чтобы создавать кучу ботов в сетевом сообществе, можно использовать его площадкой быстрой обратной связи от девелопера. Потенциальные клиенты задают множество вопросом о благоустройстве придомовой территории, сроках сдачи дома, документах на земельный участок и т.д. Игнорируя подобные вопросы, строительная компания повышает недоверие к себе, формирует плохую репутацию. При систематическом мониторинге таких вопросов и официальном ответе на них в течение пары дней, площадка довольно быстро обретёт вес в глазах пользователей. Тогда застройщик может уверенно говорить здесь о своих преимуществах, акциях и прочем, и эти сведения не нужно будет маскировать под «живое общение».

Вообще SERM — довольно полезный рекламный канал, и пренебрегать им не следует. Благодаря большой массе контента форумы и социальные сети индексируются поисковыми системами гораздо быстрее, чем сведения с официальных сайтов.

Контекстная реклама

Это наиболее бюджетоёмкий канал продвижения недвижимости — на них приходится больше половины всего рекламного бюджета, и значительная часть этих средств идёт именно на контекстную рекламу. Это высококонкурентная сфера, предполагающее использование всех возможных опций и рычагов.

Понятие «контекста» включает поисковую рекламу, отображающуюся по ключевым запросам в поисковых системах, а также поведенческую, транслирующуюся юзерам в соответствии с их интересами на тематических ресурсах. Каждый из данных типов предполагает свои специальные настройки, но главный принцип успеха — максимальная релевантность интересам юзеров или ключевому запросу.

Поисковая реклама

Речь идет об объявления снизу, слева, сверху от основной выдачи в поисковиках Яндекс и Гугл. Объявление должно соответствовать поисковому запросу, в противном случае работать это не будет. Кроме содержания важную роль играет и форма. Костяк контекстной рекламы – заголовок и описание, но также к ним можно подключить показ контактных данных, комментариев и нескольких ссылок для перехода не только на главную страницу сайта компании, но и в его конкретные разделы.

Кроме нюансов составления и оформления контекстной рекламы есть еще некоторые стратегии их размещения. К примеру, в Яндекс можно повесить объявление как в «гарантированном размещении» - снизу или сбоку от органической выдачи, так и прям под строкой поиска — в так называемом специальном размещении. Цены тут выше, но и кликов будет больше.

Реклама в тематических сетях

Здесь речь идет о размещение объявлений в контекстномедийной сети Гугл и рекламной сети Яндекс. Партнерские сети представляют собой крупный эффективный канал, включающий сотни тысяч сайтов, на которых может быть размещена ваша реклама. По сравнению с вышеописанной рекламой в данном случае таргетинг настраивается не по ключевым запросам, а по интересам и поведению юзером, по специфике/теме сайта. Основные плюсы такой рекламы — быстрый результат, большой пользовательский охват.

Объявления в тематических сетях стоят не очень много и приносят хороший объем трафика. Недостаток заключается только в том, что трафик не настолько целевой, как тот, что приводит контекстная реклама. Если в цифрах, то, в отличие от «контекста», у рекламы в тематических сетях каждый день будет в десятки раз больше показов, но лишь в 2-3 раза больше кликов, что говорит о гораздо более слабом CTR. Однако, такие объявления играют важную роль в продвижении: они собирают большую аудиторию, которую в дальнейшем можно «вернуть» с помощью ретаргетинга (Яндекс) и ремаркетинга (Гугл). Данный инструмент дает возможность показывать вашу рекламу тем юзерам, которые заходили на ваш сайт. Технология предполагает множество настроек показателей и свойств целевой аудитории (интересы, возраст, пол и прочее).

Медийная реклама

В данном направлении одна из основных целей — верно подобрать ресурсы для размещения. Просто размешивание баннеров на наиболее посещаемых площадках сегмента далеко не предполагает успеха. Чтобы не работать вслепую, можно предварительно протестировать рекламу. На начальной стадии составляется пул ресурсов, таких как крупные сайты о недвижимости с хорошими охватом и конверсией. Затем нужно запустить тестовую рекламную кампанию на 1 месяц, в завершении которой станет ясно, какие ресурсы принесут «лиды», а какие нет. Анализ осуществляется посредством специальных сервисов коллтрекинга, к примеру, Call Touch, Co Magic и прочие. Заранее узнать, какие сайты подойдут для вашего проекта, а какие нет, нельзя. Каждый ЖК, каждый девелопер — это единичный случай, и период тестирования нужен даже тогда, когда вы знаете все площадки, их средние показатели и принципы работы.

Официальный сайт каждого жилого комплекса должен показывать значимые для целевых клиентов критерии выбора, которые для всех сегментов («бизнес», «эконом» и т.д.) будут различны. Иначе предложение строительной компании становится практически «невидимым» для потенциального покупателя. При выборе ресурсов для размещения медийной рекламы и при работе с прочими рекламными каналами есть схожий нюанс. Для продвижения жилого комплекса в «бизнес» сегменте тоже размещают контекстные объявления, но не в таком количестве, как в массмаркете, где данный канал крайне важен.

webformula.pro

Каналы распространения рекламы

Как отмечалось несколько выше, к основным каналам распространения рекламы (носителям рекламы) относятся: direct mail, газеты, журналы, проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, листовки, календари, телефонные справочники, компакт-диски, телевидение, Интернет-сайты, щиты наружной рекламы, перетяжки на улицах, плакаты в торговом зале, сувениры, транспорт.

При проведении рекламной кампании менеджер должен решить очень важный вопрос: какое средство информации использовать? При выборе носителей рекламы, как правило, выбирают наиболее рентабельные средства. Если объявление должно появиться в журналах, изучают данные об их тиражах и расценки на объявления разных размеров, в разных вариантах цветов и разных местах расположения, а также данные о периодичности журналов. Затем оценивают журналы по таким показателям, как достоверность, престижность, наличие региональных изданий и изданий с профессиональным уклоном, качество полиграфического исполнения и сила психологического воздействия на читателей. Требуется проявить максимум внимания, чтобы выбранные время и место полностью соответствовали рекламным целям, и использовать для этого минимум денежных средств и людских ресурсов.

Можно выделить три условия выбора канала —- охват, соответствие сообщения и канала, стоимость:1) охват аудитории — того круга лиц, к которым менеджер хотел бы апеллировать, основан на знании характеристик тех людей, к которым предприятие хочет обратиться: уровня их доходов, образования, возраста, семейного положения и т.д. Выбор часто затруднен неоднородностью рынка и, следовательно, наличием определенного количества сегментов рынка конечных потребителей, из которых необходимо выбрать тот или те, где целесообразно сосредоточить свои маркетинговые усилия;2) соответствие сообщения и канала означает, что канал должен соответствовать рекламному сообщению, и наоборот. Например, нельзя использовать на радио телевизионную рекламу, и наоборот. Это особая область деятельности, требующая привлечения профессионалов с особыми навыками и конструктивным мышлением. Известно, что редко, когда рекламодатель приходит на радио или на телевидение со своим текстом или телевизионным роликом. Как правило, обликом рекламы занимается производитель рекламы, специализирующийся на теле- или радиорекламе;3) важнейшим условием является соответствие финансовых возможностей предприятия и стоимости распространения рекламы по тому или иному каналу. Менеджер по рекламе должен знать расценки распространения рекламы по различным каналам. Так, создание телевизионного ролика требует больших затрат, а составление рекламного радиосообщения обходится дешевле. Важным является показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек.

Характеристика телевидения как канала Бесспорные преимущества телевидения — массовая аудитория, экономичность и относительно невысокие затраты на представление продукта в расчете на одного потребителя. Оно также имеет хорошие конструктивные возможности для демонстрации товара, поскольку в полной мере можно использовать движение, цвет и зрительный ряд для точного выражения идей. Телевидение комплексно воздействует на органы чувств человека, т.е. на слух и зрение, тогда как газетное объявление — только на зрение.

Однако здесь существует одна проблема, связанная с общими затратами. Поскольку это средство именно массовой информации, то сообщение попадает по большей части и к тем, на кого оно не рассчитано. И хотя затраты на удельное представление продукта (т.е. одному потребителю) действительно минимальны, совокупная стоимость достаточно высока, поскольку нельзя настроиться конкретно на потенциального покупателя.

Конечно, телевидение также может обеспечить некоторую избирательность в зависимости от времени дня и от программы, но в целом не такую точную направленность, какая требуется, Кроме того, типичное рекламное сообщение имеет продолжительность 30 секунд, и для закрепления его в сознании надо, чтобы потенциальный клиент смотрел в это время телевизор, а сообщение было повторено. Только тогда он успеет записать номер телефона или другую информацию, которая позволила бы ему узнать о продукте.

Другая связанная с телевидением проблема — это переключение зрителями каналов, особенно когда передача прерывается рекламой. Избежать этого невозможно, и телеканалы пытаются передавать рекламные объявления по возможности в одно и то же время, что в некоторых странах противоречит законодательству. Это означает, что, даже переключаясь с одного канала на другой, зритель все равно увидит рекламу.

Следующая проблема — слишком большой поток рекламных сообщений. Им посвящено около 25% эфирного времени, а иногда даже больше. Если человек подолгу смотрит телевизор, он получает множество таких сообщений и, привыкнув к ним, отвергает их все, как бы отгораживается от них. Поэтому надо разрабатывать такие сообщения, чтобы они привлекали внимание телезрителя и удерживали его, пока сообщается информация.

Еще одна проблема заключается в дороювизне создания некоторых типов рекламных роликов. Если сообщение простое, то больших затрат оно не потребует. Однако в телерекламе, которая привлечет внимание потребителя, можно использовать известного всей стране актера или другую личность национального масштаба для придания большей убедительности, а также профессиональных актеров для исполнения ролей в рекламном клипе. Такие телевизионные рекламные ролики стоят очень дорого, поэтому следует сопоставить затраты и ожидаемую отдачу.

Характеристика радиовещания как канала Преимущества радиовещания заключаются в экономичности и эффективности. Относительно невысокая стоимость рекламных объявлений по радио делает его хорошим экспериментальным средством для определения эффективности вашего рекламирования.

Состав слушательской аудитории определяется временем вещания и профилем радиостанции. Радиостанции с AM и FM модуляцией имеют локальную с географической точки зрения аудиторию, следовательно, можно сосредоточить усилия на определенной демографической группе населения на небольшой территории. Более того, при необходимости с радиостанцией можно связаться по телефону и передать нужное для эфира рекламное сообщение. Целевой аудиторией радиорекламы, несомненно, являются автомобилисты.

Географическая направленность — в некотором роде и недостаток. Трудно по радио рекламировать свой продукт на всю страну, поскольку частная радиостанция вещает на ограниченную территорию: как правило, на крупные города и их пригороды.

Используя только звук, можно создать эффективный ментальный образ. В некотором роде в этом заключается одно из преимуществ радиовещания перед телевидением, где движение на экране отвлекает от создания образа в сознании зрителя. Он может обратить внимание на рекламный ролик, увидевший или поразивший его, но вряд ли вспомнит, о каком продукте шла речь.

Радиовещание располагает только одним средством для достижения всех целей — звуком, поэтому при составлении рекламного объявления требуется значительное мастерство. Кроме того, в распоряжении слушателя имеется большое количество различных станций, что делает его привередливым и непостоянным.

Обычно передачи определенного профиля передают несколько различных станций. Состав слушательской аудитории зависит от специализации радиостанции: в основном музыка, новости или ток-шоу. Наиболее распространенный вариант — современная музыка. В каждой местности найдется несколько радиостанций, передающих современную музыку, которые жестко конкурируют между собой в борьбе за лишние рекламные деньги. Часто весьма затруднительно решить, какой же из них отдать предпочтение. К сожалению, обычные рейтинги радиостанций, отражающие число слушателей и их основные демографические черты, часто являются бесполезными для целей рекламодателя — сбора информации. Однако популярность передачи — залог того, что реклама будет по крайней мере услышана.

Характеристика журнала как канала У журналов имеется ряд преимуществ с точки зрения размещения рекламы. Они чаще всего рассылаются по адресам, поэтому имеется возможность определить количество и основные характеристики подписчиков. Достоинства журналов:• читателей журнала, как правило, объединяет некое общее увлечение. Можно утверждать, что журналы определенных профилей адресованы людям с общими интересами;• публикуемым объявлениям можно придать привлекательный вид. Можно так подобрать выразительные средства, что они будут удерживать внимание читателей;• журналы, как правило, находятся у читателей (дома или на работе) по нескольку месяцев, поэтому реклама часто попадается им на глаза. Следовательно, рекламное объявление прочтет не только подписчик, но и множество других людей. Таким образом, тираж журнала отражает только минимальное количество людей, увидевших рекламу;• еще одно преимущество заключается в том, что тот или иной журнал связан с определенным престижем в обществе, и чем он более престижен, тем дольше его будут хранить и читать. В этом случае журналы становятся средством повторения рекламных посланий на несколько лет. Их читатели склонны увлекаться определенной тематикой, особенно если это специализированные издания. Если кто-то интересуется футболом, теннисом или другим видом спорта, к его услугам целый набор журналов, которые предложат ему максимум информации по данному вопросу, а производители спортивного инвентаря, форменной одежды, а также владельцы спортивных клубов будут размешать в них свою рекламу.

Многие журналы помещают почтовые карточки, которые очень облегчают процедуру заказа различных продуктов по почте, а также обеспечивают обратную связь с читателем, что позволяет быстро оценить действенность какого-либо рекламного начинания. На таких карточках уже указан адрес, и читателю остается только ответить на предложенный вопрос или дать свой отзыв и опустить ее в почтовый ящик, причем пересылка, как правило, бывает оплачена журналом.

Недостатки использования журнала в качестве места размещения рекламы заключаются в их дороговизне, ограниченной периодичности (раз в месяц, в квартал или даже реже), долгой процедуре подготовки к размещению рекламного объявления. Кроме того, конкуренты могут напечатать свою рекламу в том же номере журнала, хотя существует негласное правило: не размещать рядом объявления конкурирующих компаний.

Характеристика газеты как канала Газета — следующее средство массовой информации, которым можно воспользоваться для размещения рекламы. В крупных городах и мегаполисах издаются ежедневные газеты, причем некоторые из них ориентированы на профессиональные интересы или на развлечения. Существуют еженедельные и ежедневные национальные газеты, которые во многом подобны национальным телевещательным системам и имеют в качестве своей аудитории все население страны, а также региональные, предназначенные для значительной части населения.

Газеты всех типов имеют приложения, делающие их предметом интереса рекламодателей. Эти приложения печатают либо компании, связанные с газетой контрактом, либо сами газеты. Они издаются исключительно для нужд потребителей. В приложениях, которые выходят преимущественно по выходным дням, когда у читателя есть свободное время для более внимательного изучения прессы, рекламодатель может продемонстрировать внешний вид своего продукта, привести его описание, указать цену, обсудить качество. В этом смысле приложения к газете представляют собой мини-каталоги. В ряде случаев это очень эффективный инструмент рекламирования.

Газеты предоставляют еще одну возможность для размещения рекламы — так называемые классифицированные объявления, где предлагаемые продукты распределены по разделам, например: «Автомобили», «Мебель», «Стройматериалы», «Компьютеры» и т.д. Предприятия, желающие продать что-либо, могут поместить свое объявление в соответствующий раздел. Такие специальные объявления — экономичный и эффективный способ передачи рекламного сообщения.

Преимуществом рекламирования в газете также является возможность выбора между демонстрационным объявлением и классификационным. Обычно это обеспечивает широкое проникновение на рынок и дает отличную возможность для проявлении гибкости с точки зрения времени и места помещения рекламного объявления. Кроме того, читатели в основном позитивно относятся к рекламным объявлениям, помещенным в газете, поскольку в них предлагается ряд услуг, например почтовые ящики для анонимных объявлений, на которые люди могут отвечать, не зная имени рекламодателя. Газеты также предлагают почтовые карточки, при помощи которых потребитель может разместить заказ на какой-либо продукт.

Особенность газет как средства рекламы заключается в том, что их аудитория очень разнообразна. Поэтому менеджер по маркетингу должен в некотором роде нацелить рекламу своего продукта на наиболее заинтересованную группу читателей. В крупных газетах материал размещается по рубрикам: новости, бизнес, спорт, культура и т.д. Следовательно, можно попытаться выявить своего потребителя по этим градациям, т.е. выбрать наиболее подходящий раздел для размещения объявления. Более того, читательская аудитория меняется в зависимости от дней недели. Обычно наиболее удачным временем размещения рекламы в газете является воскресенье. Воскресная газета имеет несколько приложений и почтовых карточек, приводит обзор событий за неделю. В воскресенье у людей больше времени на чтение газет, и поэтому больше людей увидят рекламу, причем их восприимчивость будет выше в спокойной домашней обстановке.

Недостатки газет как средства рекламы — короткая жизнь и сравнительно низкое качество оттисков. Несмотря на то, что некоторые газеты печатаются в четыре краски, качество изображения в них не такое высокое, как в журналах. Если рекламное объявление выделяется художественным оформлением, целесообразнее поместить его в журнале.

Уличная рекламаК уличной рекламе относятся наружная реклама и реклама на транспорте, вместе взятые. Наружная реклама включает использование рекламных щитов и перетяжек. Эффективность рекламного щита может быть измерена только количеством людей, проходящих мимо него в дневное время. Любая компания, предлагающая к продаже рекламное пространство на улице, может указать примерное количество транспорта или пешеходов, минующих это место в данный промежуток времени. Часто в зависимости от этого и определяется цена рекламного пространства.

Плакаты, помещенные в метрополитене и наземном общественном транспорте, несколько отличаются от рекламы на уличных щитах. Обычно человек, который видит плакат, может в течение нескольких минут праздно смотреть на него, поэтому сообщение как бы записывается в его сознании, чего нельзя сказать о рекламе на транспорте.

Уличная реклама хороша тем, что является массовой. Однако она не избирательна, а поэтому особенно подходит для тех компаний, которые хотят в целом представить свой продукт на рынке. Еще одним достоинством уличной рекламы является то, что можно выбрать наиболее подходящий географический район.

К недостаткам этого вида рекламы можно отнести ограниченные возможности в передаче сообщения и большое количество тех людей, кто этой рекламы вообще не видит или не хочет замечать. Это связано с неспособностью прохожего сосредоточить свое внимание на такой рекламе.

Минимум средств, используемых для передачи сообщений на рекламном щите, требует от составителя большего мастерства, чтобы все-таки донести до прохожего основную идею, поскольку в его распоряжении всего несколько секунд, пока автомобиль проносится мимо рекламного щита. Некоторым людям реклама может так примелькаться, что потребители начинают негативно воспринимать рекламируемый продукт. Это явление называется износ (истощение).

Отметим также, что реклама на улице и в общественном транспорте практически не может быть оценена с точки зрения эффективности. Существует несколько методик для определения количества «откликов» на нее, но это обычно требует значительных усилий.

Прямое почтовое сообщение Прямое почтовое сообщение (direct mail) — это разработка печатного материала с информацией о компании и ее продукте или услуге и его рассылка по специально подготовленному списку в виде коммерческих листовок, рекламной продукции, купонов и коммерческих обращений тем конкретным лицам, которые, по мнению рекламодателя, представляют интерес как потенциальные потребители. Это, как правило, довольно дорогостоящий метод в перерасчете на одно представление продукта. В то же время высокая избирательность обращения вследствие предварительной работы делает его весьма привлекательным для рекламодателя.

Преимущество такой системы заключается в том, что она дешевле, чем использование агента по персональным продажам, и дает возможность сосредоточить маркетинговые усилия на тех, кто проявил первоначальный интерес к продукту или по тем или иным причинам был отобран как потенциальный клиент.

Однако сейчас во всех странах возросла стоимость почтовых услуг и почтовые расходы стали существенной статьей расходов. Но не только это является недостатком данной системы. Дополнительные расходы связаны с оплатой услуг профессионалов, которые будут привлечены для составления посланий, способных привлечь и удержать внимание читателя, а также со стоимостью типографских услуг, поскольку рекламные брошюры обычно печатаются в четыре цвета. Кроме того, известно, что каждый человек ежедневно получает множество рекламных брошюр и листовок, и поэтому он может их просто выбросить, не читая. И все же прямое почтовое обращение считается достаточно эффективным по соотношению результата и затрат, поэтому его продолжают использовать.

psyera.ru

Эффективные каналы продвижения сайта или где клиент узнает о вашем существовании?

Идем дальше, давайте выбирать каналы продвижения сайта, где мы будем присутствовать.

Перечислим основные каналы продвижения сайта:

Ваш сайт и поисковая выдача Яндекс и Google
Социальные сети
Специализированные площадки
Тематические площадки
Блоги
Контекстная реклама в основных поисковых системах.
Оффлайн

Начнем с сайта. Есть вариант работы без сайта (например, есть интернет-магазины, которые торгуют в социальных сетях без основного магазина), но мы рассматриваем классический вариант. У вас есть сайт, как точка сборки в вашей интернет-стратегии. Имеется в виду, что все остальные медиа используются для того, чтобы привести клиента на ваш сайт. На сайте вы размещаете информацию, исходя из того, что мы уже проработали (товар, клиент, формат присутствия и т.д.).

Первый канал продвижения сайта – это поисковая оптимизация (SEO). Вы делаете сайт привлекательным для поисковиков, и они начинают показывать ваш сайт в ТОП 10 по нужным вам поисковым запросам. Это хороший, возможно, лучший канал в долгосрочной перспективе.

Однако все не так просто:

Чтобы попасть в ТОП 10 нужно не меньше 3-5 месяцев.
Поисковики могут штрафовать за различные моменты, и их довольно много.
Сложно оценить отдачу от SEO (и работу SEO специалистов, т.е. результаты их работы проявляются с большой задержкой – минимум 1-2 месяца).
Нужно писать действительно качественный контент, чтобы получать естественные ссылки, а не закупать их (с другой стороны, а где он не нужен?).
Если у вас высококонкурентная тематика, то пробиться в ТОП10 будет очень сложно.

Следующий канал – это социальные сети. Социальные сети – это тренд, которому уже около 10 лет. И он до сих пор не сходит. Вы можете получать хороший трафик из социальной сети при относительно небольших затратах. Основные сети в России – это ВКонтакте, Facebook и Одноклассники.

Какие форматы присутствия в социальных сетях можно выделить:

Своя группа. Вы ведете свою группу и выкладываете регулярно контент, который публикуете также на сайте. Со временем группа разрастается, и при грамотном промоутировании вы можете использовать ее для передачи своих маркетинговых сообщений.
Реклама в группах вашей ЦА. Сначала вы ищете группы, где сидит ваша целевая аудитория. Задайте себе очень важный вопрос: у кого и какие товары покупает моя целевая аудитория? Ищите группы по этим тематикам и предлагайте их владельцам разместить рекламу – баннер со ссылкой на вашу группу или на ваш сайт.
Внутренняя реклама в социальной сети. Вы рекламируетесь через инструмент рекламы от самой социальной сети. Очень большой плюс подобной рекламы – вы можете нацелить ваше сообщение на конкретный сегмент вашей целевой аудитории. Люди оставляют кучу личных данных в социальной сети, и это позволяет делать рекламу очень персонифицированной.

Еще важный момент – в социальной сети, как нигде, работает графика и короткое видео. Люди лайкают и делятся интересными картинками и видео. Создается вирусный эффект. Социальные сети – это мощная среда для распространения действительно интересной информации.

Специализированные площадки. Сюда я выделил различные специализированные социальные сети (LinkedIn, SlideShare), видеохостинги (YouTube), сервисы закладок, городские порталы, доски объявлений (AVITO, Юла) и др.

Вы также можете использовать их для рекламы. Только убедитесь, что там действительно есть ваша целевая аудитория.

Некоторые площадки подразумевают определенный формат. Например, видео. Или это может быть тендерная площадка, требующая определенных юридических документов.

Если вы – фрилансер-одиночка, то сюда также относятся и HR-биржи, например, Rabota.ru, hh.ru.

Тематические площадки. Это порталы, которые так или иначе связаны с вашей отраслью. Например, если вы продаете медицинское оборудование, то ищите социальные сети для медиков, медицинские форумы и работайте с ними. Никогда не начинайте с прямой рекламы – давайте полезную ценность членам сообщества. И только набрав определенный авторитет, вы можете начать привлекать членов сообщества на ваш сайт и предлагать им некоторые услуги или товары.

Ваша начальная задача – это завоевать доверие сообщества. Без доверия в интернете ничего не работает. В идеале вам необходимо получить статус эксперта в своей отрасли. В этом случае к вам будут прислушиваться. Это дает вам определенные привилегии в сообществе, но и накладывает на вас определенную ответственность. Репутация строится годами, а разрушить ее можно буквально за один день.

Блоги. Существуют различные блоговые платформы, например, ЖЖ. На них крутятся гигантские сообщества, и вы также можете их использовать. Отличие блогов от тематических порталов в том, что вы можете покупать рекламу у блогеров, а те в свою очередь неявно рекламируют ваш товар. Если товар действительно хорош, и он связан с тематикой блога, то почему бы блогеру не написать об опыте его использования? Да еще и за неплохое вознаграждение. Как вариант, можно дарить свою продукцию в обмен на статью о товаре.

Контекстная реклама. В свое время это был гигантский прорыв в рекламном бизнесе. Наверно именно этим можно объяснить успех компании Google.

В чем прорыв? Теперь рекламу видят не все подряд, а только те, кто в данный момент может заинтересоваться ею. Вы набираете запрос в поисковой системе, и вам помимо поисковой выдачи показываются рекламные блоки по тематике, которую вы искали.

Другим важным преимуществом контекстной рекламы является то, что вы платите только за реальный контакт с потенциальными клиентами, т.е. за клики. Это большое преимущество для рекламодателя, т.к. по сути он платит за результат, а не за возможность получить отклик.

В итоге выигрывает и клиент (показ только релевантной рекламы), и рекламодатель (показы только целевой аудитории и платит только за результат).

Важный момент для контекстной рекламы – это исчерпывающий список того, что может набрать ваша целевая аудитория в поиске. При этом запрос запросу рознь. Есть очень дорогие запросы (например, купить коттедж), а есть те, которые практически ничего не стоят (скачать бесплатно книгу Му-му).

Контекстная реклама по сравнению с SEO дает более быстрый результат. Но рекламная кампания требует хорошей проработки, иначе результат будет неудовлетворительный. При правильном использовании этот инструмент сможет давать вам прогнозируемое количество клиентов. При неправильном – вы просто разочаруетесь в нем.

Основные системы контекстной рекламы – это Яндекс.Директ (60% рынка) и Google AdWords (30% рынка).

Оффлайн. Вы можете продвигать свою торговую площадку с помощью оффлайн-методов. Это может быть указание вашего сайта на рекламных буклетах или в радио-рекламе.

Вы можете стимулировать своих покупателей приходить на сайт с помощью купонов, подарков, скидок. Зачем это нужно? Чтобы продать что-то еще.

Итак, мы закончили список различных каналов продвижения сайта, где мы можем искать нашу целевую аудиторию. Определите для себя, что вам больше подходит и в каком формате и масштабе вы готовы действовать в выбранных каналах.

web-automation.ru

10 практических советов / Dimox.name

Продвижение сайта является необходимым условием для развития интернет ресурса и привлечения на него целевого трафика. Существует множество методов раскрутки сайтов одним из которых, является продвижение с помощью специальных рекламных каналов.

Как правильно выбрать подходящий рекламный канал из множества существующих вариантов? В этой статье мы приведем основные советы для того чтобы сделать правильный выбор.

продвижение сайтов в чехии

10 практических советов

Выбирай из лучших. Для того чтобы подобрать оптимальный по стоимости и эффективности рекламный канал сначала следует выбрать несколько основных каналов, которые хорошо себя зарекомендовали и предлагают широкий выбор функциональных возможностей.
Функциональные возможности. При выборе рекламного канала, необходимо учитывать какие инструменты и возможности предлагает каждый вариант. Даже если некоторые из них не нужны на начальном этапе, возможно, они понадобятся в дальнейшем.
Сравнение эффективности. Выбрать оптимальный по эффективности рекламный канал или несколько каналов можно с помощью сравнения. Для этого необходимо создать рекламные сегменты в каждом из них и посмотреть на эффективность каждого. В результате будет понятно какой или какие подходят больше всего для вашего сайта.
Изучаем отчет. Просмотрев отчет, о посещении сайта пользователями можно определить насколько ресурс привлекает аудиторию. Отчет конверсии трафика показывает его эффективность. Также есть трафик электронной торговли позволяющий определить активность покупок пользователей.
Определяемся с типом рекламного канала. Рекламные каналы по типам делятся на такие как: социальные сети, сайты бесплатных объявлений, контекстная реклама, партнерские и рекламные ресурсы, почтовая рассылка, SEO, реклама на тематических интернет ресурсах. Выбор будет зависеть от особенностей сайта, индивидуальных предпочтений и финансовых возможностей.
Выбор конкурентов. Для того чтобы определиться можно изучить выбор конкурентов. Для того можно найти информацию о том, какие виды рекламных каналов выбирают конкуренты работающие в такой же сфере. Например, в туристическом бизнесе на первых позициях социальные сети и почтовая рассылка.
Соизмеряем финансовые возможности. Для т ого чтобы правильно выбрать рекламный канал для продвижения сайта необходимо проанализировать свои финансовые возможности и выбрать вариант доступный по стоимости услуг и эффективности.
Берем только лучшее. Для эффективного продвижения сайта с помощью рекламных каналов нужно по каждому из направлений выбирать наиболее эффективные приемы и постоянно совершенствовать свою рекламную компанию.
Мнение специалистов. Выбор рекламного канала не простая задача, особенно для новичков в этом деле, поэтому по возможности лучше проконсультироваться со специалистами, имеющими опыт в рекламной раскрутке сайтов с помощью различных каналов.
Выбираем несколько каналов для большей эффективности. Чтобы раскрутка сайта была максимально быстрой, можно выбрать 2, 3 или более каналов и продвигать сайт по ним одновременно.

dimox.name

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики