Успешное продвижение юридической фирмы: некоторые тенденции. Продвижение юридической фирмы

Как продвинуть сайт юридической фирмы и привлечь новых клиентов

В интернете юридические услуги рекламируются по аналогичным для других ресурсов принципам, в том числе контекстная реклама, социальные сети, продвижение сайта в поисковиках и пр. Каждый способ по-своему хорош, но лидером остаётся поисковая раскрутка. Она позволяет ознакомить широкую аудиторию пользователей сети с предложениями фирмы. Причём долгосрочно.

Юридические фирмы бывают разными. Одни работают с VIP-клиентами, дела которых затрагивают интересы обеспеченных людей. Другие, наоборот, сотрудничают с гражданами со средним достатком. Третьи готовы обслуживать всех подряд. Из этого надо исходить в рекламе, потому что она направляется на конкретную категорию пользователей. Иначе возможны казусы.

Небольшая фирма вряд ли потянет арбитражный процесс крупного налогоплательщика, где на кону стоят миллионы. Здесь требуется слаженная работа команды специалистов. Крупной организации, напротив, почти нет смысла заниматься мелкими тяжбами по квартирным или иным вопросам. Исключения бывают, но рынок, чётко разделённый на сегменты, диктует свои условия.

Эффективная реклама юридических услуг зависит от грамотного взаимодействия с целевой аудиторией. Поисковое продвижение – рекламный крючок, который привлекает пользователей, заинтересованных в какой-то информации. В клиентов их превращает сайт. На страницах надо обращаться именно к тем людям, которые чаще всего становятся клиентами фирмы в "оффлайне".

Когда известны особенности целевой аудитории, легче разработать стратегию продвижения и рекламы. Например, компания оказывает услуги для VIP-сектора рынка. Попадая на сайт, посетитель должен сразу понимать, помогут ему тут или нет. Для этого надо обозначить приоритеты. Как вариант, прописать в рекламном тексте, на какую категорию граждан рассчитано предложение.

Стратегий продвижения существует достаточно много:

Самая простая – выполнить внутреннюю оптимизацию, то есть поработать над сайтом и отпустить в свободное плавание. За счёт выполненных действий ресурс минимально раскрутит сам себя. Поисковики "увидят", что площадка более-менее отвечает их требованиям. Дадут, пусть небольшой, но бонус в ранжировании.

Способ посложнее предполагает продвижение юридических услуг по словам, отражающих их суть, в топ. Составляется так называемое семантическое ядро. Фразы распределяются по страницам. Оптимизируется контент. Проводятся работы по внешней оптимизации – наращивание числа внешних ссылок, создание представительств в соцсетях и пр. Выбор стратегии во многом зависит от бюджета и целей.

Последнее, что надо сделать, прежде чем приступить чисто к техническим и маркетинговым работам, точно выявить цели поисковой раскрутки. Они не столь однозначны. Главная цель ясна – реклама юридических услуг. Вопрос, как это происходит? Скажем, будет ли ресурс работать для привлечения новых клиентов или брендирования уже существующей фирмы?

Разница огромная. В первом случае сайт нужно делать так, чтобы он любыми средствами подталкивал посетителей к некоему действию – звонок, приезд в офис, заполнение формы. Во втором – подход часто совсем другой. Фирма может весьма разборчиво выбирать клиентов. Сайт нацелен на увеличение популярности. Возможен и такой вариант, что продвижение направлено и на брендирование, и на привлечение клиентов.

Итог – перед тем как раскрутить юридическую фирму, нужно выяснить 3 базовые вещи:

Для начала воссоздать чёткий портрет целевой аудитории.
Потом продумать стратегию.
Наконец, определить цели интернет-рекламы в поисковиках.

Покончив с "абстракциями", которые пропускать нельзя, можно переходить к реальным делам. В первую очередь собрать ключи.

За громким термином "семантическое ядро" скрываются списки запросов, под которые оптимизируется и впоследствии продвигается сайт. Где их взять? Любая юридическая фирма предоставляет клиентам набор услуг. На первых порах от них и надо отталкиваться. К примеру, бракоразводный процесс. С подобной проблемой за консультациями обращаются часто.

Чтобы собрать как можно больше ключей в данном направлении, надо выделить основную суть фразы. Если взять наш пример, это "бракоразводный". Аналогично нужно поступить с прочими услугами. Предположим, имущественные споры. Прилагательное "имущественные" уже не так интересно. Более важное слово – "споры", количество видов которых в правовой практике довольно большое.

Если отталкиваться от однословных запросов, семантическое ядро составляется быстро. При условии наличия времени. Обрабатывая найденные результаты, придётся отсеивать огромное число мусорных запросов. Работа рутинная и долгая, но её нужно выполнить, так как продвигать юридические услуги следует не по ограниченному, а объёмному семантическому ядру. Тематика широкая.

Не знаете, где брать запросы? Помогут сервисы Google Keyword Tool и Yandex.Wordstat. Использование элементарное. Вводите слово в специальную форму, получаете список возможных вариаций. Обращайте внимание на дополнительные фразы – синонимы, связанные слова и пр. После отбора запросы сортируются. Проще всего это сделать по тематике. Пример – развод, бракоразводный процесс, расторжение брака.

Многие интернет-маркетологи перед началом продвижения рекомендуют изучить конкурентов. Под последними стоит понимать сайты, которые находятся в топе по тем же запросам, что отобраны на этапе составления семантического ядра. Проанализировав конкурентные площадки, должно улучшиться понимание, как привлечь клиентов в юридическую фирму через сеть.

Тактика выглядит простой, но вынести полезную информацию из увиденного зачастую под силу только профессиональному маркетологу. Предположим, на сайте размещается текст, написанный по рекламному принципу AIDA. С виду он ничем не лучше других публикаций, но клиентов привлекает хорошо. Если вы не знаете, что такое AIDA, упустите момент из виду, хотя могли бы взять структуру на вооружение.

Примерно так и с внутренней оптимизацией. Допустим, на одном из сайтов конкурентов по-особому выделены некоторые слова в статье. Без чёткого понимания, зачем это нужно, есть риск бездумного копирования с последующими санкциями от поисковых систем. Вывод – изучайте конкурентов, когда чётко представляете, что и где смотреть. Нет, опирайтесь на портрет целевой аудитории, стратегию и цели.

Стандартная ситуация – владелец некой организации однажды задумался, как юристу привлечь клиентов из глобальной сети? Идея захватила и, как говорится, понеслось. Нахватавшись информации по верхам, на скорую руку кое-как оптимизирован сайт, закуплены ссылки на низкокачественных площадках, заказан прогон по "белым" каталогам. Остаётся ждать неиссякаемого потока клиентов. А его нет. Почему?

Потому что продвижение выполняется по чётким и строгим алгоритмом. Не быстро, а поэтапно. Вначале отбираются ключи, анализируются конкуренты, выявляются цели и пр. Потом переходят к внутренней оптимизации, которая включает мероприятия по улучшению сайта. Не только для поисковых роботов, но и пользователей. К базовым относятся работы со следующими элементами сайта:

URL – желательно, чтобы адреса страниц содержали транслит основного ключевого слова. Например, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
TITLE – заголовок начинается с главного ключа. Допускается совмещение нескольких фраз в одну.
DESCRIPTION – описание документа, куда также надо поместить ключевые слова. Помните о совмещении и ориентации на пользователей.

KEYWORDS – содержит ключи, характеризующие документ. Из-за злоупотреблений поисковики почти убрали влияние метатега.
h2-H6 – помните, что наличие фраз для продвижения в заголовках придаёт им большей вес. Но не перестарайтесь с оптимизацией, чтобы не получить штраф.
IMG – тег картинок, у которого важно заполнить атрибут ALT. В альтернативном описании размещают текст, описывающий изображение.
Перелинковка – связывание разных страниц сайта между собой путём проставления ссылок.
Частотность ключей – начните с 1-3 вхождений (точные и нет). Если что, потом добавите. Лучше внести исправления позже, чем переоптимизировать страницу.
WEB-технологии – ни JavaScript-сценарии, ни Flash-вставки, ни другие подобные элементы не должны мешать роботам анализировать документы.
ROBOTS.TXT, метатег link – инструменты для борьбы с дублями и задания правил, по которым следует индексировать страницы.
SITEMAP.XML – современный и правильный вариант карты сайта. Доступно задание сразу нескольких файлов.
Ошибки – движок сайта не должен давать сбои, которые затрудняют работу. Это ухудшит восприятие страниц и пользователям, и роботам.

Начальная внутренняя оптимизация, что требует продвижение юридической фирмы в Yandex, Google или других поисковиках, во многом состоит из технических моментов. Скажем, настройка ROBOTS.TXT и метатега link позволяет бороться с дубликатами страниц в выдаче. Задание правильного заголовка 404 страницы исключит попадание "мусора" в базы данных поисковых систем.

Технические моменты важны, но есть ещё работа с текстом. Вспомните TITLE, DESCRIPTION и пр. Как правильно работать с HTML-тегами, чтобы не навредить сайту и не попасть под санкции поисковиков? Проще объяснить на примере конкретной страницы. Главные ключи для оптимизации: услуги адвоката + [по уголовным|гражданским|семейным] делам.

TITLE: Услуги адвоката по уголовным, гражданским, семейным делам!

DESCRIPTION: Опытные адвокаты готовы представлять ваши интересы при разводе, имущественном споре или в уголовном суде.

KEYWORDS: Услуги, адвокат, уголовные, гражданские, семейные, дела, развод, имущественный, спор, суд.

h2-H6: <h2>Услуги адвоката – уголовные, гражданские, семейные дела с сопровождением опытного специалиста!</h2><h3>Уголовные дела – убийства, кражи, вымогательство и другие направления.</h3>

IMG: Адвокат Иванов А. Б. Специалист по уголовным, гражданским, семейным делам.

TITLE – использовано совмещение сразу нескольких ключей в один. Фразы наподобие "услуги адвоката по гражданским делам" – основные для страницы.
DESCRIPTION – жирным выделены дополнительные ключи. "Услуги адвоката в уголовном суде" и аналоги – вторая группа фраз для продвижения.
KEYWORDS – приём, когда через запятую задаются не ключи в прямом вхождении, а их части.
h2-H6 – главный заголовок содержит основные ключи. Второго уровня – один из второстепенных. Можно ещё сделать третьего и далее, но это по обстоятельствам.
IMG – допустим, документ включает фото абстрактного адвоката Иванова А. Б. Альтернативное описание поясняет, кто этой такой и его специализацию.

Помимо перечисленных, на страницах, по которым выполняется поисковое продвижение сайта и некий адвокат рекламирует услуги, нередко используются дополнительные теги. Речь идёт о STRONG, I, B. Ими выделяются значимые участки текста. Те же ключевые фразы. Но тут важно не переборщить. В примере и так часто используется оптимизация. Если добавить дополнительные теги, получится переспам.

Лёгкий текст Юридические публикации – достаточно сложная для неспециалиста информация. Ваша задача сделать так, чтобы далёкий от юриспруденции человек понял суть предложения. Помните, в большинстве случаев на ваш сайт будут приходить не юристы, а люди, которым нужна их помощь. Они просто не поймут тексты со сложными терминами и оборотами.

Упор на выгоды Задача любой рекламы – продавать товары или услуги с помощью выгод, а не свойств. Многие не понимают разницы между двумя понятиями. Поясним на примере. Свойство – экономия времени. Ну и что? Ответ в выгоде – при самостоятельном решении проблемы вы потратите минимум месяц, а мы сделаем работу за неделю. Освободившиеся 3 недели уйдут на другие полезные дела. Приблизительно так.

Релевантность Когда пользователь вводит в поисковую систему какой-то запрос, он хочет получить адекватную информацию. Допустим, если из выдачи кто-то попадёт на пост, который вы сейчас читаете, по "как привлечь клиентов юристу", то ответ на вопрос будет, если не исчерпывающим, то довольно объёмным. О начальном плане действий посетитель узнает. Релевантным ряду фраз должен быть и ваш контент.

С недавних пор популярные поисковики грозятся свести на нет влияние внешних ссылок на позиции в топе. Yandex даже предпринимает для этого некоторые шаги. Полный отказ от учёта ссылочного – неплохое решение для владельцев сайтов. Если не надо покупать ссылки, высвободится немало денег, которые можно потратить на развитие проекта. Но желание одно, действительность – другое. Ссылочное продолжает играть важную роль.

К моменту покупки ссылок у вас должно быть на руках всё необходимое – распределённые по страницам ключи, идеально оптимизированный сайт, выбранная стратегия и пр. Пришло время нарастить ссылочное путём размещения ссылок на сторонних ресурсах. Лучше всего тематических. Только рано или поздно столкнётесь с проблемой отсутствия достаточного количества площадок.

Сразу отметим, про бесплатные ссылки надо забыть, так как интернет-маркетологи уже давно советуют юристам привлекать клиентов с помощью сети. Кто идёт в ногу со временем, воспользовался преимуществами всемирной паутины и открыл сайт. Таких предпринимателей много. Конкуренция большая. Бесплатными ссылками сложно добиться хороших результатов.

Бесплатное ссылочное не слишком стабильное и эффективное. Платное приемлемее в плане контроля продвижения и затрат. Примерно знаешь, чего ждать. Хотя и тут существуют сложности. Но где их нет? Используйте бесплатные ссылки как второстепенный вариант. Реклама всегда требует денег. В процессе работы помните о следующих правилах:

Текст ссылок не должен содержать только ключевые фразы. Нужно разбавлять упоминаниями главной страницы и словами вроде "тут" или "здесь". Это придаст продвижению естественность.
Покупайте ссылки в проверенных местах. Например, на популярных биржах наподобие Sape. Брать ссылки напрямую у вебмастеров – рискованный и затратный по времени способ, хотя как дополнительный инструмент исключать нельзя.
Критически важные запросы продвигайте вечными ссылками. Отдельными или из статей. Статейный маркетинг гораздо эффективнее, так как ссылка из публикации имеет больший вес.
Вовремя чистите мусор. Даже платные ссылки иногда "отваливаются". Сайт перестал существовать, площадку забанили поисковики, наложен фильтр АГС. Незачем тратить лишние деньги на то, что не работает.
Покупая ссылки с юридических ресурсов, не обращайте внимания на SEO-показатели. Здесь важнее именно тематика. Когда наращиваете ссылочное другими площадками смотрите на ТИЦ, PR, посещаемость и пр.
Избегайте чёрных методов. Не поддавайтесь соблазну воспользоваться способами, которые быстро продвинут сайт и сэкономят деньги на ссылочном. Возможно, получите краткосрочный результат, но ему на смену придут санкции или бан.

К этому моменту вы уже должны примерно представлять, как юристу привлекать клиентов из поисковиков. Хотя мы остановились на базовых вещах, это не значит, что они не работают. Наоборот, любой профессиональный оптимизатор делает то же самое. Только он выполняет перечисленное на регулярной основе. Осталось выяснить, что делать, когда раскрутка запущена и набирает обороты.

Закупив ссылки, нужно выждать некоторое время, чтобы проверить, как они сработали. Процесс иногда затягивается на несколько месяцев. Бывает, ссылочное даёт минимальный эффект. Особенно если закупкой занимался новичок. Некоторые проекты могут выстрелить буквально сразу. В поисковом маркетинге очень сложно говорить о чём-то наверняка. Слишком много факторов ранжирования скрыто от посторонних глаз.

Какой бы результат ни получили, помните, что продвижение сайта преследует одну цель – раскрутить по выбранной стратегии юридические услуги. После любых действий надо измерять результат. Никакого отличия от рекламы с помощью других инструментов. Для достижения успеха ход рекламной кампании анализируется постоянно. Иначе не успеете вовремя сориентироваться и потеряете клиентов.

henzo.org

Как раскрутить юридическую фирму в маленьком городе?

В маленьком городе потенциальных клиентов для юридических услуг гораздо меньше, чем в мегаполисе, но это не значит, что потребность в юридических услугах у населения отсутствует. Конечно есть и конкуренты и свои особенности маленького города, именно об этом эта статья.

Юрист в маленьком городе: нужна ли специализация?

В своих статьях мы не раз упоминали о роли специализации в юридической сфере. Практически любая практика начинается с выбора направления и сферы работы. Увы, если вы не планируете работать на несколько городов или регионов, то узкая практика достаточно быстро приведет вас к «стеклянному потолку», то есть ваши клиенты просто-напросто закончатся.

Например, вы хотите помогать юридическим лицам с налогами. Часть клиентов уже будет иметь постоянного юриста, другим предпринимателям ваши услуги будут ни к чему. Останется небольшое количество компаний, которые и будут составлять всю вашу клиентскую базу. Если вы имеете амбициозные цели по выручке, то от этого варианта вам придется отказаться. Либо все- таки придется расширять географию, выходить на другие районы.

В вопросах юридической специализации всегда работает правило: чем уже специализация, тем шире география.

Так, если вы хотите иметь большие гонорары в небольшом городе, то лучше строить многопрофильную юридическую компанию, в которой каждый юрист берет на себя определенные сферы права.

Если же ваша цель — стать узким специалистом, то выходите на другие города и регионы. Узкая специализация позволит вам успешно развивать свою практику на большую географию и не испытывать «голода клиентов».

Юристу в маленьком городе важно стать экспертом

Основная задача, которая стоит перед юристом в маленьком городе — это заработать статус эксперта. Сарафанное радио — самый мощный инструмент в практике юриста, особенно если в городе все друг друга знают.

Почему нужно стремиться стать экспертом?

Юридические услуги — гораздо сложнее других видов услуг, так как результат не всегда очевиден и оценить ваши компетенции люди могут только по косвенным признакам. Современные реалии таковы, что люди уже не хотят доверять свои юридические проблемы такому специалисту, который использует низкокачественную рекламу (например, расклеивает объявления), и выбирает позиционирование по цене (то есть продает свои услуги максимально дешево). Они выберут специалиста с именем, так как от решения юридической проблемы очень часто зависит их дальнейшая судьба.

Если вы эксперт, то люди видят в вас высококлассного профессионала, способного решить их проблемы. Далее в этой статье мы с вами разберем как стать юристом-экспертом.

Правило №1 - хорошо выполнять работу юриста

как раскрутить юридическую фирму в маленьком городе

Первым правилом, следует качественно выполнять работу юриста:

Проводите бесплатные консультации чтобы наработать опытНапример, вы можете предложить свою помощь некоммерческой организации, фонду или другой организации, которая оказывает поддержку незащищенным слоям населения. Так вы быстрее станете известным и приобретете статус эксперта.
Выигрывайте дела и прикладывайте максимум усилий, чтобы делать свою работу качественноНельзя забывать, что репутацию юриста составляют его выигранные дела. Понятно, что на начальных этапах практики не всегда хватает опыта и знаний, чтобы довести дело до победы, да и в принципе не всегда дело можно выиграть. Однако старайтесь произвести на клиента самое хорошее впечатление и прикладывайте максимум усилий, чтобы довести дело до положительного решения. Если дело клиента не имеет перспектив, то сразу предупредите его об этом.

Если вы будете делать свою работу качественно и эффективно, люди автоматически начнут вас рекомендовать.

Правило № 2 — начните визуализировать свой бренд

раскрутить юридическую фирму в маленьком городе

Как мы уже неоднократно писали, юридические услуги нематериальны, клиент не может их увидеть, потрогать, но он может оценить ваш сайт, вашу визитку и ваш внешний вид, поэтому одним из важных элементов является визуализация вашего бренда, давайте рассмотрим из чего она состоит:

1. Фирменный стиль

Если вы планируете развивать свою практику в долгосрочной перспективе, то мы советуем вам начать с разработки фирменного стиля, хотя бы в его базовом варианте (лого, визитка, бланк).Зачем это нужно? Логотип — это тот отличительный знак, по которому люди будут вас узнавать. Чем раньше вы обратитесь к этой возможности, тем быстрее будет заложен фундамент вашего бренда.

2. Корпоративный сайт на основе фирменного стиля

Сейчас никого уже не удивишь наличием собственной странички в интернет. Все привыкли к красивым иллюстрациям, дизайнерским сайтам и креативным решениям. Поэтому мы советуем вам сразу делать профессиональный сайт на основе вашего фирменного стиля. Мы не советуем использовать бесплатные шаблоны, так как на таких сайтах размещается реклама посторонних ресурсов. Да, это дешевле, но такая экономия может выйти вам боком. Лучше обратиться к профессионалам, чтобы ваш сайт выглядел «дорого». Сейчас «провинциальным» сайтом вы никого не удивите.

Правило № 3 — публикации в региональных и федеральных СМИ

раскрутить юридическую фирму в маленьком городе

Следующий эффективный метод для того, чтобы раскрутить юридическую фирму в маленьком городе — это написание экспертных статей. Здесь есть следующие варианты:

1. Федеральные СМИ

У вас хорошо получается писать статьи? Попробуйте выйти на федеральные СМИ. Конечно, такие издания заинтересовать достаточно сложно, поэтому придется постараться над темой и подачей. Но и вклад в ваш личный бренд будет весомый. Здесь действует магический статус «Федерального эксперта» — даже несколько публикаций будут иметь вес. Ваши потенциальные клиенты, увидев упоминание о федеральных СМИ, будут рассуждать примерно следующим образом: «Если его публикуют федералы и он высказывает свое профессионально мнение в Москве — значит он хороший юрист». Пользуйтесь этим.

2. Региональные СМИ

Если на федеральные СМИ пока выйти не получается, то вы можете обратиться в местную прессу. Публикации в региональных СМИ должны носить образовательный характер для читателей. Что это значит? Не стоит пытаться продать свои услуги в каждом абзаце. Просто давайте полезные советы и четкие практические инструкции. От полезных статей вы получите гораздо больше, чем от рекламного текста, так как вы повысите ваш статус эксперта в глазах потенциальных клиентов. Открытая реклама всем надоела.

Особенности продвижения юридической практики в маленьком городе

раскрутить юрфирму в маленьком городе

Итак, мы рассмотрели три эффективных метода продвижения юридической практики в небольшом городе. Важно понимать, что нельзя использовать один метод рекламы, нужно работать комплексно. Давайте рассмотрим некоторые особенности рекламных инструментов для небольшого города.

1. Сложность контекстной рекламы

Несмотря на то, что контекстная реклама — это мощный инструмент для продвижения, на практике мы столкнулись с тем, что в определенных тематиках продвижение в регионах с помощью «контекста» работает плохо. Это связано с тем, что количество запросов в регионе по определенным темам не такое уж и большое.

Например, если вы занимаетесь только семейными спорами, то вряд ли найдите много клиентов через контекстную рекламу — количество запросов по семейному праву в вашем городе будет небольшим. Лучше запускать кампанию по контекстной рекламе по более общим запросам.

2. Легкость SEO-продвижения

Зато в небольшом городе все гораздо проще обстоят дела с поисковым продвижением сайтов. В маленьком городе в разы меньше юридических сайтов, и, соответственно, попасть в «топ» гораздо проще. Для этого нужно подготовить ваш сайт к поисковому продвижению и регулярно писать качественные СЕО-статьи. Вы можете продвинуть свой сайт на верхние позиции в поисковых системах с минимальным бюджетом — главное регулярно этим заниматься.

3. Небольшая конкуренция

На самом деле по количеству компаний на долю населения конкуренция может быть большой, но с точки зрения подхода она практически нулевая. Если вы сможете создать отличный сервис, предложить комплексные понятные решения юридических задач – у вас есть все шансы стать лидером этого небольшого рынка. «Делать не как все» — очень большое преимущество работы в небольшом городе, однако многие юристы игнорируют его, не занимаясь рекламой и не работая над сервисом, считая, что « и так сойдет». Однако клиенты даже в небольшом городе оценят качественный сервис и высокий профессионализм, и, наверняка, посоветуют Вас знакомым, если ваш подход будет отличаться от того уровня, к которому все привыкли.

4. В регионах работают комплексные решения

В Москве есть компании, которые получают клиентов только из одного рекламного источника, например из контекстной рекламы. Они могут вложить в контекст 1 миллион рублей и получить достаточное количество заявок, чтобы обеспечить работой всю компанию. В небольшом же городе ни один рекламный инструмент ни даст точного стабильного результата. Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет общий результат.

Мы рассмотрели основные отличия маркетинга юридических компаний маленьких городов от городов миллионников.

Многие юристы ошибочно считают, что продвигаться в небольшом городе не стоит — «слава сама найдет тебя». Да, делать свою работу качественно — это важный залог успеха. Но вы достигнете его гораздо быстрее, если будете грамотно использовать маркетинговые инструменты, о которых мы говорили в сегодняшней статье.

Кроме того, нужно понимать, что конкуренция сейчас все равно гораздо выше, чем 50 лет назад — поэтому нельзя ориентироваться на старые реалии. Именно поэтому, чтобы достигнуть успеха на юридическом поприще сегодня, необходимо использовать комплексные маркетинговые решения.

zakon.ru

Продвижение юридического сайта

Продвижение сайта юриста или юридической фирмы — комплекс услуг, включающих внутреннюю работу над кодом сайта, его структурой, дизайном, текстами, изображениями, а также внешнюю работу по размещению контекстной рекламы, публикации рекламных статей на сторонних ресурсах и т.п.

Цель продвижения юридического сайта

Сделать сайт более удобным для посетителей;
Адаптировать ресурс под требования поисковых систем;
Поднять сайт в топ-10 выдачи Яндекса и Google;
Увеличить количество посетителей сайта;
Повысить конверсию сайта (конверсия — это доля посетителей сайта, сделавших какой либо заказ в общем количестве посетителей сайта).

Продвижение сайта юридической компании — процесс непростой и достаточно продолжительный. Принимая решение о необходимости раскрутки, рассчитывайте на то, что на достижение хорошей отдачи от него уйдет не один месяц.

Даже если у вас есть средства на массированную рекламу, все равно вы не взлетите в топ за месяц, так как поисковики научились отслеживать подобные подозрительные для них процессы и принудительно тормозить продвижение. Поэтому ориентироваться желательно хотя бы на пол года планомерной раскрутки ресурса. И, исходя из этого, планировать свой рекламный бюджет.

Конкуренция среди юридических сайтов сейчас очень высока, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. Поэтому одного месяца продвижения категорически недостаточно. В работе над сайтом важен даже не столько объем работ, сколько их регулярность. Поэтому, если вы задумались о продвижении, готовьтесь к долговременному сотрудничеству с нами. В противном случае прогресс будет очень слабым, а это не нужно ни вам, ни нам.

Стоимость продвижения сайта юриста

Методы продвижения и план оптимизации зависит от состояния сайта — того, сколько ему лет, много ли опубликованных текстов на сайте, проводились ли раньше какие-либо работы по оптимизации, много ли технических ошибок у ресурса и так далее.

Может быть достаточно сделать только так называемую посадочную «продающую» страницу и заплатить за контекстную рекламу (Яндекс.Директ или Google AdWords). А может, надо полностью переписать все тексты на сайте и оптимизировать их, переделать дизайн, сменить систему управления сайта (CMS), подкорректировать код и т.п.

Поэтому перед продвижением сайта желательно провести комплексный аудит, оценить состояние ресурса, проанализировать фронт работ, составить подробный план по оптимизации и исходя из этого, рассчитать размер затрат. В некоторых случаях без комплексного аудита можно обойтись. Например, вы заказали нам юридический сайт под ключ и в этом случае мы сделали «продающий ресурс» сразу с учетом всех требований поисковых систем. Или ваш сайт почти пуст, содержит всего пару текстов, и работ над ним никаких не проводилось, а значит, и аудит не понадобится — хватит только экспресс-оценки.

Работы по продвижению юридического сайта

1. Комплексный аудит: полный анализ настроек сайта и выдачу заключения с рекомендациями, анализ позиций сайта в поисковиках Yandex и Google по семантическому ядру, анализ наполнения сайта в разрезе SEO.

2. Оптимизация юридического сайта.

3. Написание оптимизированных текстов на сайт.

4. Юридический маркетинг (написание продающих текстов, работа с целевой аудиторией, продумывание «акций», побуждающих посетителя стать клиентом).

3. Контекстная реклама (Yandex.Direct, Google Adwords).

Точный перечень работ будет оговорен в договоре оказания услуг, по итогам экспресс-анализа или комплексного аудита сайта.

Как заказать продвижение сайта юридической фирмы

Если вас заинтересовали наши услуги, оговорить индивидуальные условия сотрудничества, уточнить непонятные моменты и согласовать стоимость оптимизации можно по телефону +7-951-653-52-02 или e-mail: [email protected]. Заявку также можно оставить тут.

Обратите внимание! Перечень услуг является ориентировочным и зависит от состояния каждого отдельного сайта. Поэтому, если вам нужно продвижение, обратитесь за бесплатной экспресс-оценкой сайта или комплексным аудитом и получите рекомендации о том, какие работы следует проводить и сколько на них нужно потратить денег.

Ответы на популярные вопросы о продвижении сайта адвоката или юриста:

Вопрос: Насколько сильно мне нужна оптимизация и продвижение сайта? Может лучше связаться с Яндекс Директ?

Ответ: Яндекс.директ работает ровно до того момента, пока вы его оплачиваете. Вы платите за показ объявлений, к вам приходят люди и, может быть, делают заказ. А может и уходят. Но как только вы за яндекс.директ платить перестанете, люди тоже сразу же перестанут приходить.

Оптимальным мы считаем использование обеих технологий. Реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords) - для быстрых (но временных и дорогих) результатов, а поисковую оптимизацию, написание текстов - для более медленных (но долгосрочных и в плане траффика - бесплатных) результатов. И учитывайте, что для эффективной работы рекламы нужно будет делать "продающие страницы" (лэндинги), без этого - отдача очень маленькая, деньги в значительной степени будут тратиться на холостые показы.

Вопрос: Мой бюджет ограничен, платить 10 000 в месяц я не готов, можно ли оптимизировать мой сайт в «упрощенном режиме».

Ответ: Да, все работы над сайтом индивидуальны, по итогам экспресс-оценки мы можем определить, нужен ли вам комплекс работ или можно ограничиться какими-то отдельными услугами. Оговорить все это можно по почте, после того как мы посмотрим ваш сайт и определимся с вашими возможностями и пожеланиями.

Вопрос: Мне SEO продвижение сайта по всей Москве не интересно. У нас небольшая фирмочка на окраине. И наш контингент - районные клиенты. На них у меня и идет ориентир.

Ответ: Сейчас очень многие юристы, работающие в крупных городах, продвигаются как раз "регионально". Оптимизировать сайт на всю Москву - затратно, надо отдать не десятки, а сотни тысяч рублей. Слишком большая конкуренция. Поэтому идея продвигаться по своему району - очень здравая.

Но тут есть и минусы - по району все-таки мало запросов. И тут надо учесть, что по запросу никогда на сайт не заходит 100% тех, кто его увидел, и даже не половина. Обычно это лишь несколько процентов, из которых клиентами станут единицы. Поэтому "географию" лучше все-таки слегка расширить. Кроме того, если вы вдруг смените офис, сайт надо будет корректировать, и позиции несколько пошатнутся.

Также следует учитывать, что при правильной настройке сервисов Yandex ваше местоположение будет автоматически учтено Яндексом при выдаче результатов поиска. Т.е. в результатах поиска для людей из вашего района сайт будет выше в поисковой выдаче. Вплоть до того, что под ссылкой на ваш сайт будет показываться адрес и ссылка на карту. Работы по такой настройке входят в наши услуги по оптимизации сайта.

Вопрос: Можно ли на моем домене сделать полностью новый хороший сайт, но текст оставить? А может и переделать... Не отразится ли это в худшую сторону на поисковые системы? (как я слышал, возможно, это неправда, полностью измененный сайт на домене попадает в черный список поисковиков)

Ответ: Дизайн у сайта можно менять как угодно, на выдаче в поисковиках это не отразится. Главное, чтобы не менялись ссылки в уже имеющихся на сайте статьях. Т.е. вот у вас есть например ссылка на статью «о компании». В таком виде она проиндексирована поисковиком. Если структура сайта поменяется и текст будет перенесен в другое место, то ссылка станет другой и из-за этого поисковик "потеряет" статью, надо будет ждать новой индексации и позиции слегка просядут. Так что при смене дизайна надо следить, чтобы все ссылки на тексты остались старыми или сделать автоматическую переадресацию на новый текст.

Вопрос: А еще где можно посмотреть ваши работы?

Ответ: Ссылки на юридические сайты, для которых я писала тексты можно посмотреть в разделе «Портфолио». Пообщаться про опыт продвижения сайтов можно по телефону или электронной почте, при личной беседе.

kreuzmarine.com

Успешное продвижение юридической фирмы: некоторые тенденции

Наблюдая за успешным, отчасти "догоняющим", развитием некоторых юридических фирм (КИАП, Интеллект-С, NSP и др.), задумался о возможности выделения каких то общих приемов, которые они используют в своем продвижении. Вот что получилось в первом приближении:

1) Баланс между элитарностью и открытостью

Успешные фирмы распростарняют достаточно много информации о себе, постоянно поддерживают информационный фон (в том числе, за счет постоянного взаимодействия со СМИ), а также запускают спецпроекты (стажировка в США у Интеллект-С, Moscow Legal Run у КИАП и др.). При этом нередко приводятся примеры работы на крупных известных заказчиков, что помогает создать имидж определенной элитарности.

2) IT-оптимизация деятельности

Постоянное внедрение новых IT-возможностей для своей работы. Учет современных тенденций.В будущем вполне вероятно возникнет интересная борьба между нишевыми сугубо-IT юридическими проектами (типа https://ndflka.ru и др.) и внедрением таких проектов крупными универсальными юридическими фирмами. Это будет, своего рода, испытание на гибкость.

3) Инновационность

Реальное и маркетинговое творчество для создания новых продуктов и предложений для клиентов. Инновации могут выражаться как в форме, так и в содержании.

4) Визуализация

При продвижении учитывается общая тенденция к использованию визуальной подачи информации - инфографика и т.д.

5) Брендирование/стилизация

Работа с четким представлением вовне, прежде всего, через визуальные средства, особенностей организации.

6) Развитие партнерских связей и работа с юридическим сообществом

Интеллект-С когда-то позиционировался как фирма-клуб (при этом подчеркивалась связь с Виртуальным ЮрКлубом), КИАП время от времени проводит мероприятия для юристов ("Осенний раут", Moscow Legal Run и др.). Актуальны связи с научным сообществом юристов (особенно, если они определенным образом PR-обработаны - как например недавние "Ковалёвские чтения" поддержанные Адвокатским бюро "Пучков и партнеры"

7) Баланс между PR и внутренним развитием

Успешные юридические фирмы не делают ставку на PR любой ценой без внутреннего содержания. Скорее информационный фон и спецпроекты являются проявлением определенной внутренней работы в компании, котрая часто не видна. При этом PR даже с участием внешних консультантов и т.д. основан на ресурсах и компетенциях самих организаций.

При этом для тех юридических фирм, которые хотели бы тоже успешно продвигаться я бы добавил, что для начала необходимо выделиться среди прочих, а для этого актуален выбор позиционирования и оригинальная идея в кратком изложении. Эта идея должна быть предствалена с учетом выделенных тенденций, т.е. иметь визуальное воплощение, в идеале упаковку в IT-продукт, вокруг нее должен быть создан информационный фон, который поддерживается определенными спецпроектами.

Давайте обсудим какие еще тенденции важны? что я упустил? какие есть интересные примеры, которые можно было бы использовать как модель и образец для собственной работы?

zakon.ru

Кейс - как рекламировать юридическую фирму

Как рекламировать юридические услуги

Продвижение юридических услуг в контекстной рекламе — дело непростое в силу высокой конкуренции и низких чеков. Но все же дело вполне выполнимое. Здесь стоит уделить внимание сайту, торговому предложению и провести анализ конкурентов (чем вы лучше). Ну а что касается настройки контекстной рекламы для юридических услуг, то я постараюсь разобрать в этой статье один из наших кейсов.

Разбор кейса по продвижению юридической фирмы

Фирму, по понятным причинам, я указывать не буду, поэтому пусть это будет компания ООО «Юрист». Основной упор делался на проработку максимально глубокого семантического ядра дабы охватить редкие запросы с низкой ценой клика и высокой конверсией в силу отсутствия конкурентов по этим запросам в Яндекс Директ и Google Adwords. В нашем примере фирма оказывает только услуги по земле и недвижимости, поэтому точный геотаргетинг не требовался (в вашем примере может понадобиться делать корректировки ставок в большую сторону для тех, кто находится рядом с вашим офисом, это Яндекс Аудитории -> Гео локация -> Условия подбора аудитории в Яндекс Директ и Местоположение -> Расширенный поиск -> Таргетинг в радиусе в Google Adwords).

Для начала все услуги были четко разбиты на направления (сопровождение сделок, легализация самостроя и т.д.). Получилось 17 направлений. Затем под каждое направление была создана mindmap карта в программе xmind. И также сделана общая семантическая карта на общие запросы типа «юридический услуги по недвижимости«. На это ушло около 2 недель плотной работы с собственником фирмы, поэтому не стоит недооценивать эту часть работы. Важно не только наполнение (максимально продумать возможные слова, например такие редкие как в нашем случае: мена, дарение, приобретатель, советник, мансарда и пр.), но и логика составления (об этом читайте в статье про составление mindmap). Если неграмотно составить семантические карты, все остальное будет бесполезно.

Примеры семантических карт для юридической фирмы

Далее перемножение запросов (мультипликация) -> парсинг в keycollector -> минусовка мусорных запросов -> перенос в Яндекс Директ по принципу 1 ключ — 1 объявление -> Перенос в Google Adwords по схожему принципу (но нижний порог частотности запросов выше).

В итоге получилась внушительная папка с материалами, которые уже были выгружены в Яндекс Директ и Google Adwords.

Цифры я привести не могу в силу конфиденциальности данных клиента, но реклама стала «кушать» в 2 раза меньше денег и давать в 2 раза больше трафика чем было до этого. Если у вас есть юридическая фирма и вы хотите улучшить настроенную контекстную рекламу или сделать её с нуля, оставьте заявку здесь.

Также рекомендую изучить мой 6-часовой видеокурс по настройке рекламы в РСЯ. После прохождения этого курса вы сможете грамотно настроить рекламу для своего бизнеса и также вести аналитику, либо использовать эти знания для настройки рекламы для своих клиентов.

comments powered by HyperComments

Понравилось? Поделись с друзьями!

shohnin.ru

Продвижение юридической компании

Продвижение сайтов юридических компаний — у поисковиков свои законы

Для реализации поставленных задач необходима услуга продвижения, которая в случае с юридическими сайтами обладает рядом специфических черт и особенностей. Следует отметить, что услуги в сфере правоведения не имеют сезонной привязанности. Они одинаково актуальны в любое время года. Соответственно, их продвижение не требует привязки, например, к началу лета или к новому году. В первом случае речь идет о сайте, предоставляющем консультации широкого профиля пользователям, проживающим в любом городе или области.

Интернет-реклама и Продвижение сайта юридической фирмы

В интернет-рекламе юридической фирме не обойтись только брендированием контента (логотип на фото, инфографике и видео). Анализ аудитории определяет внешний вид посадочных страниц, информационную концепцию архитектуры, пользовательский интерфейс, потому что все это влияет на лояльность. Как только падает спрос на юридические услуги (расторжение брака через суд – пик в феврале и июне), юристы проводят анализ, и думают — почему это произошло.

Юридические услуги

Регистрация акций в Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг (ФКЦБ). Создание филиалов и представительств. Регистрация филиалов и представительств. Регистрация действий с недвижимостью.

Арбитраж и экономические споры между организациями. Возмещение НДС. Налоговые правоотношения. располагать к компании и её сотрудникам, быть

Продвижение юридической компании

Мы знаем все о продвижении юридических услуг и юристов — наше агентство специализируется на маркетинге для юридических компаний (маркетинге юридических фирм) с 2009 года. На сегодняшний день в нашем портфолио десятки успешных проектов продвижения юридических компаний и юристов оказывающих услуги в самых разных областях права. Каждой юридической компании мы гарантируем широкий комплекс как бюджетных, так и эксклюзивных решений.

Поэтому, продвижение сайта правовой компании достигается анализом целевой группы жителей и представителей компаний в конкретном населенном пункте. Страницы оптимизируются под узконаправленные поисковые запросы юридической тематики («регистрация ооо Пермь», «оформление брака Казань»). Придерживаясь этой стратегии, вы избавите себя от мощной конкуренции с сайтами из других регионов, а так же достаточно быстро сможете попасть в ТОП Яндекса, Гугла и Рамблера. Юридические услуги относятся к самым консервативным направлениям в бизнесе.

Успешное продвижение юридической фирмы: некоторые тенденции

При этом нередко приводятся примеры работы на крупных известных заказчиков, что помогает создать имидж определенной элитарности. В будущем вполне вероятно возникнет интересная борьба между нишевыми сугубо-IT юридическими проектами (типа https://ndflka.ru и др.) и внедрением таких проектов крупными универсальными юридическими фирмами.

Это будет, своего рода, испытание на гибкость. Реальное и маркетинговое творчество для создания новых продуктов и предложений для клиентов.

Поэтому для того, чтобы качественно и профессионально продвигать сайты юридической тематики, их контент должен постоянно обновляться и соответствовать действующему российскому законодательству. 1. Внимательно следите за контентом, который размещается на данном интернет-ресурсе, особенно если Вы решили продвигать юридический сайт путем написания статей. Все материалы должны быть написаны практикующими юристами (желательно, чтобы они подписывали их) – это придаст материалам больший вес и авторитетность в глазах пользователей. 2. На юридическом сайте обязательно должен присутствовать специальный раздел, где размещаются основные законы и кодексы, которыми руководствуется в своей деятельности юридическая фирма, сайт которой Вы продвигаете.

Много воды утекло с тех пор, как продвижение бизнеса через Интернет казалось какой-то диковинкой, используемой лишь айти-компаниями. Сегодня любой маломальски грамотный предприниматель знает, что необходимо естественным образом или за деньги быть на первой странице поисковой выдачи в Яндексе или Google по необходимым поисковым запросам. Тем не менее SEO-услуги до сих пор для многих клиентов интернет-агентств являются «танцами с бубном» — никто не понимает, откуда берутся результаты и сколько денег на самом деле тратится на продвижение, а сколько забирается агентством в качестве прибыли. Любой поисковик стремится к тому, чтобы выдавать своим пользователям максимально соответствующую их запросам информацию.

Компания также оказывает услуги по регистрации и ликвидации предприятий различной формы собственности, осуществляет лицензирование товарных знаков.

Кроме того на своем сайте специалисты проводят бесплатное консультирование по юридическим и судебным вопросам. Несмотря на то, что заказчик регулярно оплачивал услуги продвижения и оптимизации разработчику сайта, результаты работы отсутствовали.

— Проверьте функциональность сайта. Посетитель должен легко найти перечень оказываемых вами услуг и ваши контакты. Постарайтесь задействовать как можно больше средств связи, через которые ваш клиент мог бы с вами связаться. Например, заведите учетную запись в skype. Не забывайте проверять почту и держать включенным ваш рабочий телефон! -Если предыдущие два пункта не прошли проверку – подумайте, может сначала стоит создать новый сайт? Иногда продвижение юридических сайтов не имеет смысла, если они не созданы по продающим критериям. Существует несколько вариантов продвижения юридического сайта .

Сайт для юридической компании

Десятки тысяч запросов «юридические услуги», «юридическая помощь», пользователи интернета набирают в поисковых системах, в надежде найти сайт юридической компании.

И если у Вашей компании еще нет сайта, то самое время заказать. Разработать сайт для юридической компании под ключ, это значит, избавить себя от рутинной работы, по написанию текстов, статей и составления разделов. Все это сделают наши сотрудники.

Реклама юридических услуг

Но, как известно, спрос порождает предложение, поэтому в настоящее время мы наблюдаем наличие высокой конкуренции в сегменте рынка юридических и адвокатских услуг . С задачей получения стабильного и предстказуемого потока клиентов отлично справляется реклама в интернете . которая, к тому же значительно дешевле других видов рекламы по стоимости одного контакта с представителем целевой аудитории.

Продвижение юридических услуг

Поэтому все регалии, сертификаты, достижения, уникальные торговые предложения и тому подобное должно быть расположено на видном месте – для того, чтобы сразу же притягивать к себе взгляд и обращать на себя внимание.

Важно также наличие отзывов о работе компании от клиентов – чем более подробными будут оставляемые отзывы, тем лучше.

Отзывы, не содержащие в себе никакой конкретной информации, будут ассоциироваться с заказными и вызывать негативные эмоции. Если речь идет о «молодом» сайте (то есть ресурсе, который был создан недавно), нет смысла заниматься поисковым продвижением с использованием высокочастотных запросов (например: «юридические услуги» или «адвокат»).

Он способен выполнять не только информационную роль, но привлечь максимальное количество потенциальных клиентов и вывести организацию на абсолютно новый уровень.

Если говорить о сайте юридической тематики, следует понимать, что конкуренция в данной области довольно велика.

И чтобы именно ваша компания привлекала внимание на просторах интернета и с первого взгляда внушала доверие, требуется серьезная работа настоящих профессионалов.

urist-rostova.ru

Реклама юридических услуг: нестандартные методы

На носу 2016 год. Интернет-маркетинг движется вперед с такой скоростью, что даже специалисты едва успевают следить за новыми тенденциями. Мог бы кто-нибудь 10 лет назад представить себе такую профессию, как «специалист по рекламе Вконтакте»? В 2006 и вовсе не существовало никакого «Вконтакте». А сейчас социальных сетей появилось столько, что мы не успеваем в них регистрироваться. Например, совсем недавно вышло приложение Periscope, позволяющее делать прямые видеотрансляции с места события. Теперь можно делать прямые включения прямо из зала суда В этой статье мы поговорим о некоторых методах рекламы юридических услуг в Интернете.

Интернет-маркетинг в новом году

emarketing-2 Итак, мы проанализировали, что творится в сфере интернет-маркетинга, и выявили следующие основные направления развития, которые вы можете взять на вооружение.

Социальные сети. Все больше компаний и частных специалистов приходят к необходимости позиционирования себя в социальных сетях. Конечно, здесь важно не переусердствовать. Сконцентрируйтесь на нескольких социальных сетях, в которых больше всего ваших потенциальных клиентов.
Таргетированная реклама. Второе веяние современности – это таргетированная реклама, то есть такая реклама, которая направлена на очень узкую аудиторию (например, можно указать не только город, но даже улицу). Преимущества такой рекламы заключается в возможности выбрать очень узкую аудиторию. Таргетированная реклама активно используется в социальных сетях.
Классическое SEO-продвижение уходит в прошлое. И «Яндекс» и «Google» уже давно заявили о том, что не ориентируются на ссылки при ранжировании сайта в поисковой выдаче. Теперь основной критерий – это качество контента, удобный дизайн, поведение пользователей на сайте. Поисковикам стало нравиться, когда о вашем сайте рассказывают в социальных сетях. Именно поэтому все больше компаний делают ставку на контент-маркетинг, а не на покупку ссылок.
Видео-контент выходит на первый план. Увы! Все меньше времени и желания у современного человека на чтение даже полезного материала (хотя если вы дочитали до этого момента, то мы очень рады ). Именно поэтому все больше компаний используют видео в своей стратегии рекламы юридических услуг.

Что можно взять на вооружение?

HusZHI8m9Ao Следующий абзац будет актуален для тех компаний, которые занимаются продвижением своего бизнеса в Интернете самостоятельно. Давайте рассмотрим, без чего в 2016 году точно не обойтись:

Нет сайта – нет компании. Скажите, где вы ищете адрес магазина? Конечно, в Интернете. Никто уже не ходит в библиотеки и не читает газеты с бесплатными объявлениями. Без визитной карточки – сайта, ваша компания просто невидима. Если у вас еще нет сайта, то поставьте цель обзавестись им в следующем году.
Реклама в социальных сетях становится эффективней контекстной. Благодаря возможностям узкого таргетинга вы можете более успешно потратить свой рекламный бюджет, чем в «Яндекс-Директе». Особенно если вы работаете в Москве и других крупных городах.
Качественный контент – залог вашего успеха. В 2016 уже точно никто не будет тратить свое время на скучные юридические тексты с терминологией, которую никто не понимает. Все должно быть лаконично, понятно и доступно изложено. Лучше в видео и со схемами.

Итак, резюмируем. Качественная интересная информация, полезная вашим доверителям, удобный формат ее подачи и развитие по нескольким направлениям – вот что понадобится вам в 2016 году. Планируйте рекламу юридических услуг в вашей компании более эффективно – внедряйте новые методы, тестируйте возможности Интернета и привлекайте больше клиентов.

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru

jurmarketing.ru