Как найти клиентов для бухгалтерского обслуживания с помощью сайта? Продвижение бухгалтерских услуг
Как и где найти клиентов бухгалтеру?
Интернет предоставляет безграничные возможности в поиске места работы, клиентов или новых связей. Такому специалисту, как бухгалтер, вполне по силам не только трудоустроиться в удаленном режиме, но и найти постоянных клиентов на консалтинг по бухучету.
Содержание
С чего начатьСпособы продвижения бухгалтерских услугЛендинг LP Store
С чего начать
Оказывая услуги бухгалтера дистанционно, вы по сути предоставляете один из видов аутсорсинга. Если вы уверенны в своих знаниях, хорошо ориентируетесь в цифрах, проводках и счетах — для вас подборка понятных рекомендаций о том, где и как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.
Для начала определитесь со своими возможностями. Составьте список услуг, которые вы умеете и готовы оказывать. В принципе, эта процедура аналогична составлению резюме: указываются все имеющиеся навыки, но с добавлением позиций с ценами за ту или иную услугу. Необходимо провести анализ стоимости услуг в вашем регионе (если вы намерены стать приходящим бухгалтером) или в Интернете (если предполагается оказание услуг дистанционно).
Чтобы заинтересовать первых клиентов, вы должны ясно и четко сформулировать то, что вы можете предложить. Опишите выгоды, которые вы обеспечите компании, если она обратиться именно к вам.
Определите круг потенциальных работодателей. Не каждая фирма готова сотрудничать с приходящим специалистом. Объем работы может быть настолько велик, что выгоднее взять бухгалтера в штат, чем платить сотруднику фиксированные суммы за выполнение конкретных задач. Успешное для двух сторон сотрудничество напрямую зависит от количества персонала, трудоустроенного в фирме, товарооборота и системы налогообложения предприятия.
Как найти клиентов на бухгалтерские услуги быстро? Эксперты советуют — начинать с малого. А именно, ограничьтесь небольшими фирмами. Или так называемым малым бизнесом, который не располагает большим количеством сотрудников, не готов выделять постоянный оклад на штатного бухгалтера и нуждается в постоянном (регулярном) контроле финансовых потоков.
Что известно о ваших целевых клиентах? Кто они? Где вы можете их встретить? Каковы их проблемы и какие вопросы они хотят решить? Чтобы завладеть вниманием потенциального заказчика, мало написать в объявлении: «Ищу клиентов на консалтинг бухучета, гарантирую качественное обслуживание и выезд по звонку». Все ваши конкуренты подчеркивают эти же «преимущества».
Чем эффективнее вы определите свою уникальность и профессионализм, чем точнее сформулируете свою реальную ценность для потенциального клиента, или, говоря языком маркетинга, оффер (offer — перевод: «выгодное предложение»), тем быстрее откликнутся первые клиенты.
Назад к содержанию
Способы продвижения бухгалтерских услуг
Представленный перечень каналов по поиску заказчиков не является исчерпывающим. Существуют тысячи способов того, как найти клиентов бухгалтеру на дому или в бухгалтерскую фирму. Ниже — самые действенные из них.
Телемаркетинг — предложите свои услуги лично по телефону. Сделайте выборку потенциальных клиентов и совершайте звонки от своего имени, чтобы выяснить их потребности и в случае заинтересованности назначить личную встречу.
Местные газеты объявлений — размещая свою рекламу в тех же разделах, что и конкуренты, стремитесь к тому, чтобы ваши объявления выгодно выделялись среди других бухгалтерских услуг.
Почтовая рассылка — именные письма с персональным предложением иногда намного эффективнее рекламного объявления, в том числе в Интернете. Руководители старшего поколения обращают внимание на бумажные буклеты, в то же время до молодых предпринимателей будет проще «достучаться» по сети — методом email-рассылки.
Яндекс Директ или Google AdWords — размещайте контекстные объявления по бухгалтерской тематике. Определите запросы, по которым чаще всего ищут финансовые услуги пользователи сети, и получите высокую отдачу от самого популярного и эффективного вида рекламы в Интернете.
Интернет-каталоги — в онлайн-пространстве существует множество достойных бесплатных и платных каталогов для бухгалтеров. Зарегистрировав свою карточку и указав координаты для связи, вы привлечете больше внимания потенциальной аудитории к своим услугам.
Собственный сайт — простейший быстрый способ сделать рекламу бухгалтерским услугам. Предоставьте клиентам возможность познакомиться с вами, опубликовав исчерпывающую информацию, дайте им все инструменты для обратной связи: по электронной почте, обратному или прямому звонку, в онлайн-чате и пр.
Сделать собственную продающую страницу в Интернете по силам даже новичку. Достаточно воспользоваться шаблоном.
Назад к содержанию
Лендинг LP Store
Готовое решение того, как найти клиентов на бухгалтерские услуги, можно найти в Магазине продающих лендингов. Достаточно выбрать тематический шаблон целевой страницы с правильным оффером и качественным набором продающих триггеров (стимулов, аргументов), и заказы не заставят себя долго ждать.
Длинный, добротно сделанный лендинг содержит главный посыл уже в первом экране, обещая экономию и исполнение заказов в срок. CTA-кнопка «Сократить расходы» ярко-желтого цвета не позволит пройти мимо.
Если пользователь еще сомневается, его переубедят дополнительные аргументы, перекрывающие все возражения.
Точная статистика достижений, социальные доказательства в виде отзывов довольных клиентов и ряд других неслучайных элементов на странице окончательно убедят заказчика, что ваши услуги — то, что ему нужно.
Все еще раздумываете, как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму? Тогда познакомьтесь со вторым шаблоном профессионального бухгалтерского сопровождения от LPgenerator здесь.
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image source: leo shy
30-10-2015
lpgenerator.ru
Реклама бухгалтерских услуг в Яндекс Директ + готовый список ключевых слов
Ничто, повторюсь, НИЧТО человеческое бухгалтерам не чуждо.
От наших партнеров мы услышали эту поучительную историю.
Как-то к ним в рекламное агентство пришел директор бухгалтерской компании буквально в отчаянии. Его лучший специалист уволился и увел за собой трех самых крупных клиентов. Оставшиеся позволяли заработать разве что на хлеб, но никак не на масло.
И что было делать, если сарафанное радио тоже не сработало? Клич, брошенный по всем действующим клиентам и знакомым, результата не дал. Одни обещали “подумать”, у других бухгалтер в штате и так спокойнее, а третьи и четвертые уже нашли фирму для ведения бухгалтерии себе по душе и карману и расставаться с ней не собирались.
Не знаем, кто подсказал герою этой истории выход, но он действительно, правильный:
Если тебе срочно нужны новые клиенты, давай контекстную рекламу.
Где современный предприниматель ищет себе бухгалтеров на аутсорс?
Конечно, в поисковиках – в Яндексе или Гугле. А контекстная реклама – это как раз та, которая показывается в ответ на запрос пользователя:И так как никто не застрахован от того, что старые клиенты уйдут вслед за своим бухгалтером или найдут фрилансера-аутсорсера за копейки, приток новых клиентов нужен всегда. А в контекстной рекламе самое приятное – это…
Горячий спрос на бухгалтерские услуги
Человек, который набирает в строке поиска Яндекса “бухгалтерское сопровождение в Челябинске недорого”, вряд ли делает это из праздного интереса. Это будущий клиент. Ваш или ваших конкурентов. В зависимости от того, кто из вас будет привлекательнее выглядеть в рекламной выдаче и кто проворнее будет отвечать на вопросы в чате или по телефону.
Вся поисковая контекстная реклама построена на том, чтобы показывать рекламные объявления в ответ на запрос пользователя. Давайте разберемся, как ищут услуги удаленной бухгалтерии.
ВЧ и НЧ запросы
Есть такие запросы, которые запрашивают очень часто – это высокочастотные запросы (ВЧ):
бухгалтерские услуги, бухгалтерское сопровождение, бухгалтерское обслуживание, бухгалтерский аутсорсинг, ведение бухгалтерии ооо, удаленный бухгалтер.
Плюсы того, чтобы показывать объявления по таким запросам:
- запросы легко найти/придумать;
- ваши объявления будут показываться часто;
- скорее всего, будет много переходов на сайт.
Минусы:
- клики по объявлениям будут стоить прилично;
- большая конкуренция в рекламной выдаче;
- среди переходов на сайт будет много нецелевых посетителей.
Низкочастотные запросы – это, практически всегда, ВЧ запрос + уточнение (или “добавка”, как говорят специалисты по рекламе). Такие запросы длиннее, конкретнее, а главное, продуктивнее! Вероятность получить теплого клиента с объявления, показанного по НЧ-запросу, гораздо выше, чем по широкому ВЧ-запросу.
Например, “бухгалтерские услуги цены москва”, “ведение бухгалтерии ооо консультация”, “удаленный бухгалтер найти” – низкочастотные запросы с очень хорошим потенциалом заключения договора.
Но у таких запросов есть свои минусы:
- их трудно собрать;
- под них приходится писать много объявлений;
- и Яндекс Директ может присвоить им статус “мало показов” и не показывать в выдаче вообще.
Зато конкуренция по таким запросам меньше, и переход будет стоить для вас дешевле.
Чтобы вы не мучались с подбором этих самых ВЧ и НЧ ключевых слов, мы сделали это за вас. Берите бонус к этой статье – файл с подобранными ключевыми словами, списком минус-слов по вашей тематике и продающими добавками.
Как пользоваться бонусом – инструкция
- Откройте таблицу по ссылке, вкладку “Ключи и маркеры”.
- В столбце “Группа запросов” нажмите значок фильтра (картинка 2 Фильтр по группе запросов). Откроется список групп ключевых слов.
- Кликните “Очистить” и затем отметьте только 1 группу, например “аутсорсинг”. Нажмите ОК.
Фильтр по группе запросов.png 63.21 KB - Вы увидите все ключевые фразы по этой группе, как высокочастотные, так и низкочастотные. Сколько было запросов по всей России (за 30 дней для каждой фразы) смотрите в столбце “Базовая частота”.
- Обратите внимание на столбец “Теплота запросов”. Горячие – это ключевые слова, по которым на ваш сайт придут посетители, готовые к заключению договора или близкие к этому. Холодные – вероятность получить нового клиента невелика, но все-таки есть.
- Возьмите сначала КАЖДЫЙ горячий ключ (фразу) и придумайте к нему объявление. В заголовке должна быть сама фраза. В тексте аргументируйте, почему пользователь должен кликнуть по вашему объявлению, чем ваше предложение интереснее соседних в рекламной выдаче.
Например, фраза “бухгалтер удален”. Которая, на самом деле, звучит как “бухгалтер удаленно” или “бухгалтер на удаленке” или “бухгалтер удаленный”. Для Яндекс Директа эти фразы очень близки по смыслу, поэтому для них можно использовать только основу словоформы – “бухгалтер удален”.
Мало того, составленное для этих фраз объявление вы смело можете использовать и для более точных фраз: “бухгалтер ищу удаленный” и “бухгалтерский удаленно учет”.
“Холодные” фразы используйте только тогда, когда они подходят именно вам. Например, если вы надомный частный бухгалтер, то фраза “бухгалтер частный” очень даже для вас.
Примеры объявлений
Вот какие объявления показывают бухгалтерские фирмы по таким запросам в Яндекс Директе:
Бухгалтер! Удаленное ведение ООО!
Безопасно снизим налоги! Вовремя сдадим отчет! Закажите обратный звонок!
Удаленный бухгалтер. От 3000 р./кв!
Удаленный бухгалтер для вашего бизнеса. Гарантия качества! Низкие цены!
Ищете удаленного бухгалтера?
Ведение УСН, ОСНО, сдача отчетности, доступ в 1С. Все включено. От 4000
Ведение бухгалтерии удаленно!
Удаленное ведение бухгалтерии! ООО и ИП! Москва! Московская область! Сдача отчетов!
В первом примере нет никакой конкретики, и это плохо. Ни цифр, ни гарантий. Зато дается обещание исполнить мечту любого предпринимателя – “безопасно снизим налоги”, а также призыв к действию – “закажите обратный звонок!”. Посетитель теперь знает, что в этой фирме ему ответят быстро.
Во втором объявлении стоимость услуг указана прямо в заголовке. Это отличный способ отсечь ту аудиторию, для которой ваши услуги слишком дороги. И привлечь ту, для которой они в самый раз.
В третьем примере рекламодатель умудрился вместить и массу конкретики (перечисление услуг), и стоимость, и преимущество (“всё включено”). Над этим объявлением поработали как следует, и оно будет приводить новых клиентов.
Обозначить географию ваших услуг, как в 4 примере, никогда не помешает. Предприниматели пока предпочитают выбирать бухгалтерскую фирму в своем городе или хотя бы регионе.
Шаблоны объявлений
Используйте их, чтобы сократить время на придумывание:
Шаблон 1:
Заголовок: Услуга + стоимость услуги
Текст: Ваши преимущества (до 70 знаков).
Например, персональный бухгалтер, бесплатный аудит бухгалтерии, восстановление первичных документов, моментальная консультация, опыт 10 лет.
Шаблон 2:
Заголовок: Услуга + география (город/регион)
Текст: Расширенное описание услуг + стоимость + призыв к действию (Подробнее! Получить консультацию!)
Шаблон 3:
Заголовок: Потребность пользователя (Снизим налоги, Сдадим отчетность, Сведем баланс)
Текст: Гарантии и призыв к действию. (Опыт 10 лет. Более 100 клиентов. Получите консультацию бесплатно!)
Когда вы закончите составлять объявления для первой группы запросов, переходите к следующим. Подзабыли как это делать? Смотрите "Как пользоваться бонусом – инструкция".
Наверняка вы задаетесь вопросом, сколько стоит реклама в Яндекс Директ. Дело обстоит так...
Стоимость рекламы в Директе
Каждый клик по каждому объявлению будет стоить для вас по-разному. Стоимость клика определяется в аукционной борьбе ставок (кто назначил высокую ставку за клик, тот и занял лучшую позицию для показа объявлений).
Но это еще не всё! Стоимость будет зависеть от:
- уровня конкуренции в вашей тематике;
- уровня конкуренции по запросу в вашем регионе;
- статистики кликабельности ваших объявлений;
и еще от многих, многих параметров, которые часто известны только самому Яндексу.
Не слишком радостные вести: в тематике бухгалтерского аутсорсинга/сопровождения/обслуживания конкуренция высокая.
Это значит, что ставки за клик тоже высокие. Например, в декабре 2017 года стоимость клика по запросу “бухгалтерское сопровождение удаленно” доходила порой до 2026 руб. Это просто за то, что пользователь поиска перешел на сайт! Не позвонил, не написал, не стал клиентом. А просто перешел на сайт.
Поэтому, во-первых, цените тех, кто оказался на вашем сайте и сделайте всё, чтобы они не ушли без договора. Во-вторых, используйте любые возможности сэкономить рекламный бюджет.
(И не пугайтесь, клики за 30-40 руб. тоже есть :))
Волшебное средство для экономии рекламного бюджета
Есть такое средство, и называется оно минус-слова. Это слова, по фразам с которыми вы не хотите показывать свои объявления.
Например, слово “вакансия”. Если не включить его в список минус-слов, то ваши объявления будут показываться по запросам: вакансии бухгалтер удаленная работа, вакансии бухгалтера москва и т.п.
Ищущие работу бухгалтера будут кликать по вашему объявления, и за каждый клик Яндекс Директ спишет с вашего счета деньги. Это ведь не то, что вам нужно?
Поэтому загляните в таблицу-бонус, зайдите во вкладку “Минус-слова” и скопируйте весь список слов в Параметры вашей рекламной кампании в Директе.
Пошагово это будет так: Зайдите в ваш рекламный кабинет в Яндекс. Директ _Мои кампании_Выберите кампанию_Параметры кампании_Оптимизация фраз_Минус-фразы_Изменить.
Минус-слова.png 20.45 KBВставляете минус-слова из таблицы и нажимаете “Сохранить”. Прокручиваете страницу вниз и нажимаете “Сохранить” еще раз.
Теперь вам не страшны любители скачивать рефераты по бух.учету, искатели вакансий или те, кто ищут шаблоны документов.
Остался последний шаг...
Чтобы посетитель сайта стал клиентом
Нужно будет выполнить 3 условия:
- На странице вашего сайта должна полно раскрываться та информация, которая указана в объявлении. Должны быть: прайс на услуги, гарантии, указание опыта.
- Посетитель должен видеть формы связи: телефон, онлайн-консультант (чат), форма обратного звонка. Да, электронной почты недостаточно!
- С вашей стороны кто-то должен вовремя ответить в чате или взять трубку. По статистике, посетитель сайта будет ждать ответа в чате не больше 2 минут. После этого навсегда уйдет к вашим конкурентам. Как справиться с этой печалью, мы показываем тут.
А проанализировать эффективность вашей рекламы поможет коллтрекинг Callibri. Он отследит все рекламные каналы и расскажет, какие из них привели к вам клиентов, а какие "съели" рекламный бюджет. Протестировать коллтрекинг Callibri
Советуем прочитать
blog.callibri.ru
Продвижение бухгалтерской фирмы — специальное предложение и кейс!
×
Согласие на обработку персональных данных
1. Термины и определения В настоящем соглашении об обработке персональных данных (далее — Соглашение) нижеприведенные термины имеют следующие определения: Оператор — Днепровский Олег Александрович. Акцепт Соглашения — полное и безоговорочное принятие всех условий Соглашения путем отправки и обработки персональных данных. Персональные данные — информация, внесенная Пользователем (субъектом персональных данных) на лендинге и прямо или косвенно относящаяся к данному Пользователю. Пользователь — любое физическое или юридическое лицо, успешно прошедшее процедуру заполнение полей ввода на лендинге. Заполнение полей ввода — процедура отправки Пользователем имени, фамилии, номера телефона, персонального адреса электронной почты (далее — Персональные данные) в базу зарегистрированных пользователей лендинга, производимая с целью идентификации Пользователя. В результате заполнения полей ввода персональные данные отправляются в базу данных Оператора. Заполнение полей ввода осуществляется добровольно. Лендинг — сайт, размещенный в сети Интернет и состоящий из одной страницы. 2. Общие положения 2.1. Настоящее Соглашение составлено на основании требований Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных» и положений Статьи 13.11 о «Нарушении законодательства Российской Федерации в области персональных данных» Кодекса об административных правонарушениях Российской Федерации и действует в отношении всех персональных данных, которые Оператор может получить о Пользователе во время использования им Лендинга. 2.2. Заполнение полей ввода Пользователем на Лендинге означает безоговорочное согласие Пользователем со всеми условиями настоящего Соглашения (Акцепт Соглашения). В случае несогласия с этими условиями Пользователь не осуществляет Заполнение полей ввода на Лендинге. 2.3. Согласие Пользователя на предоставление персональных данных Оператору и их обработку Оператором действует до момента прекращения деятельности Оператора либо до момента отзыва согласия Пользователем. Акцептовав настоящее Соглашение, и пройдя процедуру Регистрации, а также осуществляя последующий доступ к Лендингу, Пользователь подтверждает, что он, действуя своей волей и в своем интересе, передает свои персональные данные для обработки Оператору и согласен на их обработку. Пользователь уведомлен, что обработка его персональных данных будет осуществляться Оператором на основании Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных». 3. Перечень персональных данных и иной информации о пользователе, подлежащих передаче Оператору 3.1. При использовании Лендинга Оператора Пользователем представляются следующие персональные данные: 3.1.1. Достоверная персональная информация, которую Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при Заполнении полей ввода и/или в процессе использования сервисов Лендинга, включая, фамилию, имя, отчество, номер телефона (домашний или мобильный), персональный адрес электронной почты. 3.1.2. Данные, которые автоматически передаются сервисам Лендинга в процессе их использования с помощью установленного на устройстве Пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из Cookies, информация о браузере Пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сервисам). 3.2. Оператор не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем. При этом Оператор исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в Полях ввода. 4. Цели, правила сбора и использования персональных данных 4.1. Оператор осуществляет обработку персональных данных, которые необходимы для предоставления сервисов и оказания услуг Пользователю. 4.2. Персональные данные Пользователя используются Оператором в следующих целях: 4.2.1. Идентификация Пользователя; 4.2.2. Предоставление Пользователю персонализированных сервисов и услуг; 4.2.3. Поддерживания связи с Пользователем в случае необходимости, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, связанных с использованием сервисов, оказанием услуг, а также обработка запросов и заявок от Пользователя; 4.3. В ходе обработки персональных данных будут совершены следующие действия: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, блокирование, удаление, уничтожение. 4.4. Пользователь не возражает, что указанные им сведения в определенных случаях могут предоставляться уполномоченным государственным органам РФ в соответствии с действующим законодательством РФ. 4.5. Персональные данные Пользователя хранятся и обрабатываются Оператором в порядке, предусмотренном настоящим Соглашением, в течение всего срока осуществления деятельности Оператором. 4.6. Обработка персональных данных осуществляется Оператором путем ведения баз данных, автоматизированным, механическим, ручным способами. 4.7. Лендинг использует файлы Cookies и другие технологии, чтобы отслеживать использование сервисов Лендинга. Эти данные необходимы для оптимизации технической работы Лендинга и повышения качества предоставления услуг. На Лендинге автоматически записываются сведения (включая URL, IP-адрес, тип браузера, язык, дату и время запроса) о каждом посетителе Лендинга. Пользователь вправе отказаться от предоставления персональных данных при посещении Лендинга или отключить файлы Cookies, но в этом случае не все функции Лендинга могут работать правильно. 4.8. Предусмотренные настоящим Соглашением условия конфиденциальности распространяются на всю информацию, которую Оператор может получить о Пользователе во время пребывания последнего на Лендинге и использования Лендинга. 4.9. Не является конфиденциальной информация, публично раскрытая в ходе исполнения настоящего Соглашения, а также информация, которая может быть получена сторонами или третьими лицами из источников, к которым имеется свободный доступ любым лицам. 4.10. Оператор принимает все необходимые меры для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя от несанкционированного доступа, изменения, раскрытия или уничтожения, в том числе: обеспечивает постоянную внутреннюю проверку процессов сбора, хранения и обработки данных и обеспечения безопасности; обеспечивает физическую безопасность данных, предотвращая неправомерный доступ к техническим системам, обеспечивающим работу Лендинга, в которых Оператор хранит персональные данные; предоставляет доступ к персональным данным только тем сотрудникам Оператора или уполномоченным лицам, которым эта информация необходима для выполнения обязанностей, непосредственно связанных с оказанием услуг Пользователю, а также эксплуатации, разработки и улучшения Лендинга. 4.11. В отношении персональных данных Пользователя сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления Пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц. 4.12. Передача Оператором персональных данных Пользователя правомерна при реорганизации Оператора и передачи прав правопреемнику Оператора, при этом к правопреемнику переходят все обязательства по соблюдению условий настоящего Соглашения применительно к полученной им персональной информации. 4.13. Настоящее Положение применимо только к Лендингу Оператора. Компания не контролирует и не несет ответственность за лендинги (сервисы) третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Лендинге Оператора, в том числе в результатах поиска. На таких лендингах (сервисах) у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия 5. Права пользователя как субъекта персональных данных, изменение и удаление пользователем персональных данных 5.1. Пользователь вправе: 5.1.2. Требовать от Оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. 5.1.3. Получать информацию, касающуюся обработки его персональных данных, в том числе содержащей: 5.1.3.1. подтверждение факта обработки персональных данных Оператором; 5.1.3.2. цели и применяемые оператором способы обработки персональных данных; 5.1.3.3. наименование и место нахождения Оператора; 5.1.3.4. обрабатываемые персональные данные, относящиеся к соответствующему субъекту персональных данных, источник их получения, если иной порядок представления таких данных не предусмотрен федеральным законом; 5.1.3.5. сроки обработки персональных данных, в том числе сроки иххранения; 5.1.3.6. иные сведения, предусмотренные действующим законодательство м РФ. 5.2. Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлен Пользователем путем направления Оператору соответствующего письменного (распечатанного на материальном носителе и подписанного Пользователем) уведомления. 6. Обязанности Оператора. Доступ к персональным данным 6.1. Оператор обязуется обеспечивать недопущение несанкционированного и нецелевого доступа к персональным данным Пользователей Лендинга Оператора. При этом санкционированным и целевым доступом к персональным данным Пользователей Лендингов будет считаться доступ к ним всех заинтересованных лиц, реализуемый в рамках целей деятельности и тематике Лендингов Оператора. Вместе с тем Оператор не несет ответственности за возможное нецелевое использование персональных данных Пользователей, произошедшее вследствие: • технических неполадок в программном обеспечении и в технических средствах и сетях, находящихся вне контроля Оператора; • в связи с намеренным или ненамеренным использованием Лендингов Оператора не по их прямому назначению третьими лицами; 6.2 Оператор принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц. 7. Изменение Положения о политике конфиденциальности. Применимое законодательство 7.1. Оператор имеет право вносить изменения в настоящее Положение без какого-либо специального уведомления Пользователей. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Положения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Положения. 7.2. К настоящему Положению и отношениям между Пользователем и Оператором, возникающим в связи с применением Положения, подлежит применению право Российской Федерации. Принимаю Не принимаюwww.olegdneprovsky.ru
Бухгалтерские услуги как бизнес
Важность грамотно составленной бухгалтерской и налоговой отчетности для любого предприятия сложно переоценить. В условиях стремительно меняющихся предписаний со стороны налогового законодательства и постоянного усиления штрафных санкций, потребность в качественных бухгалтерских услугах возрастает в разы. Но содержание штатного сотрудника для осуществления бухучета – непозволительная роскошь для многих фирм.
Выходом становится заключение договора на оказание услуг бухгалтерского аутсорсинга. К такому варианту сегодня приходит все большее количество средних и крупных предприятий, а значит, бизнес в данной сфере можно расценивать как востребованный. Но чтобы правильно оценить свои возможности и правильно организовать подобную деятельность, потребуется бизнес-план. Оказание бухгалтерских услуг как бизнес: с чего начать, и чего следует опасаться?
Регистрация бизнеса
Прежде чем открыть бухгалтерскую фирму и раскрутить ее, предпринимателю предстоит решить множество вопросов тривиального характера. Помимо поиска нужного помещения, найма сотрудников и поиска клиентов, фирма нуждается в улаживании вопросов юридического характера.
Право оказывать бухгалтерские услуги определяет соответствующая лицензия и сертификация деятельности.
Выбор организационной формы деятельности – также важный вопрос. В данном случае допустимо как открытие ИП, так и основание ООО. В случае если предприниматель планирует действовать от своего имени, в возможных неприятных обстоятельствах ему предстоит расплачиваться за ошибки собственным имуществом. Но избавиться от рисков сегодня можно с помощью страховки, тогда открытие ИП будет признано более экономичным и безопасным вариантом.
Аренда помещения
Основные требования к помещению для открытия фирмы услуг бухгалтерского обслуживания:
- Площадь не менее 40-50 квадратных метров для штата из 5-6 человек.
- Соответствие санитарным нормам и требованиям служб пожарной безопасности.
Местоположение офиса для организации подобного характера не играет весомой роли. Главное, чтобы офис можно было без труда найти.
Расположение в центре города или в торговом комплексе – нецелесообразная затрата. Но стоит подумать о поиске помещения вблизи торгового центра, где размещены крупные потенциальные клиенты.
Оборудование
Для организации работы предприятия бухучета потребуется следующее оборудование:
- столы и стулья для сотрудников;
- компьютеры и оргтехника;
- канцелярские принадлежности;
- специализированное программное обеспечение.
Самая капиталоемкая часть бизнес-плана по открытию фирмы бухгалтерского аутсорсинга – именно покупка оборудования. В данном вопросе не стоит экономить ни на мебели для сотрудников, ни на программном обеспечении. Стулья и столы должны быть максимально удобными, так как специалисты будут большую часть времени проводить сидя, работая без перерыва.
Приобретение пиратской версии программы для ведения бухгалтерского учета – недопустимо. За состоянием компьютеров также необходимо следить, так как большинство отчетности сегодня составляется в электронном варианте.
Среднюю стоимость услуг аутсорсинга сложно определить, так как итоговая сумма может меняться в зависимости от организационной формы деятельности клиента, системы налогообложения, наличия ВЭД.
Ассортимент услуг
Перейдем к списку оказываемых услуг. Бухгалтерское обслуживание должно быть представлено следующими предложениями:
- Заполнение налоговых деклараций.
- Начисление заработной платы и прочих выплат сотрудникам.
- Составление основных положений учетной политики, а также внесение в нее изменений и корректировок.
- Осуществление финансового учета в соответствии с учетной политикой фирмы.
- Осуществление услуг бухгалтера по ведению бухгалтерского и налогового учета.
- Составление налоговой отчетности.
- Бухгалтерия «под ключ».
- Консультирование руководителей по вопросам финансового характера.
- Осуществление операций по открытию и закрытию счетов
- Регистрация дополнительных филиалов фирмы.
- Взаимодействие с государственными инстанциями для сдачи налоговой и бухгалтерской отчетности.
Разрабатывая список услуг, необходимо делать упор в сторону перспективных видов деятельности, а также приносящих фирме наибольший доход.
Нужно добиваться производительности, поэтому не следует перегружать специалистов трудоемкой, но низкооплачиваемой работой.
Персонал
Какой момент, касающийся бухучета, стоит усвоить перед тем, как начать свой бизнес? Бухгалтерские услуги для организаций как сфера бизнеса может приносить ощутимый доход, но данный вид деятельности предполагает серьезную ответственность вплоть до уголовной. Поэтому, важно уделить особое внимание квалификации и опыту сотрудников, которые будут иметь дело с клиентами.
Законодательство РФ строго регламентирует правила оформления налоговой и бухгалтерской документации, и ошибки в данном вопросе крайне нежелательны.
Для минимизации рисков рекомендуется нанять 5-6 бухгалтеров с достаточным опытом работы. Предпочтение стоит отдавать сотрудником с разной специализацией, так как современный бухучет решает множество задач и не сводиться лишь к мониторингу расходов и доходов.
Стоит побеспокоиться о возможности привлечения дополнительной рабочей силы. Удивительно, но оказание бухгалтерских услуг как бизнес характеризуется сезонностью. Большинство предпринимателей вспоминает о важности вопросов бухучета только в конце отчетных периодов, поэтому фирму может ждать авральная работа единожды в квартал или раз в год.
Вспомогательные работники фирмы – курьер и юрист. Услуги курьера потребуются для срочной и важной документации клиента, а также для отправки бумаг в городские инстанции. Юрист необходим для заключения договоров на оказание бухгалтерских услуг между компанией-аутсорсером и клиентом.
Если компания не работает с крупными клиентами, то можно обойтись разовыми услугами юридических компаний.
Продвижение
Открытие фирмы необходимо сопроводить освещением данного факта в СМИ. Это может быть как полноценная реклама на радио или телевидении, так и объявление в печатных изданиях, а также в профессиональной периодике – журналах для бухгалтеров и так далее.
Современность диктует еще одно обязательство – создание собственного сайта. Это тоже мощный инструмент маркетинга, на сайте можно разместить больше информации об услугах, которые оказывает фирма, а также предоставить клиентам контакты и прайс-листы.
Без рекламы не обойтись, как на первоначальном этапе, так и при последующей деятельности. Поэтому, следует внести в статью расходов до 10 тыс. рублей в месяц маркетинговые затраты.
Сегодня новые фирмы открываются каждый день, и каждая из них требуется в аутсорсинге. Предоставление услуг бухгалтерского учета надлежащего качества станет отличной рекламой само по себе. Довольные клиенты обязательно станут рекомендовать качественных специалистов своим партнерам и знакомым.
При правильно организованной деятельности предприятие окупиться в срок до одного года
Подсчитываем расходы и прибыль
Организации работы фирмы по аутсорсингу бухгалтерии основывается на следующих затратах:
- Регистрация — 15000 руб.
- Страхование рисков — 25000 руб.
- Ремонт помещения — 50000 руб.
- Покупка оборудования — 160000 руб.
- Реклама — 40000 руб.
Итого: 290000 рублей.
Также предпринимателю не стоит забывать о ежемесячных затратах:
- Заработная плата — 120000 руб.
- Аренда помещения — 40000 руб.
- Расходные материалы, канцелярия — 20000 руб.
- Реклама и маркетинг — 10 тыс. рублей.
Итого: 190000 рублей.
Конечные расчеты зависят от множества факторов, также как и предполагаемая прибыль. Среднюю стоимость услуг аутсорсинга сложно определить, так как итоговая сумма может меняться в зависимости от организационной формы деятельности клиента, системы налогообложения, наличия ВЭД.
В некоторых регионах России стоимость ежемесячного обслуживания одной фирмы может превышать 70 тысяч рублей ежемесячно.
Чтобы покрыть ежемесячные затраты, необходимо иметь не менее 7 фирм в качестве постоянных клиентов. Для получения прибыли клиентов потребуется привлечь еще больше.
По подсчетам специалистов, данный бизнес имеет средние показатели рентабельности в диапазоне 20-30%, по некоторым оценкам до 100%. При правильно организованной деятельности предприятие окупиться в срок до одного года.
vashbiznesplan.ru
Как раскрутить бухгалтерские услуги?
Понимание того, каким должен быть договор на бухгалтерские услуги, что в нем нужно предусмотреть и какие условия включить, чтобы было как можно меньше недомолвок между бухгалтерской фирмой и клиентом, пришло ко мне не сразу, а где-то спустя год работы, когда начали возникать какие-то вопросы и спорные ситуации..jpg)
Если говорить в общем, то обязательно оговорите изначально в договоре следующие аспекты бухгалтерского учета: 1. систему налогообложения2. сколько операций вы готовы обработать за цену, оговоренную в договоре - чтобы не получилось, что внезапно у клиента возрос объем работ, добавилось куча новых видов деятельности, а вы работаете за ту же цену3. количество сотрудников, принятых в организацию - аналогично пункту 24. отчеты, которые выбудете готовить и сдавать - я включаю только бухгалтерские отчеты, с целью сразу отмести от себя отчеты в экологию, разные надзоры и т.д.5. клиент-банк - если вы ведете р.сч клиента, то обязательно пропишите условия передачи и пользования ключами от интернет-банка, периодичность сверки остатков .jpg)
6. режим работы - пишу на всякий случай, чтобы у клиентов не возникало искушения звонить нам в 7 утра или в 9 вечера7. условия об исправлениях и неприсланных вовремя документах - попадаются такие клиенты, которые до 20 числа не могут прислать счета фактуры от поставщиков, а по договору вы обязаны сдать отчет по НДС, иначе штраф ляжет на вас. Я действую так: отправляю отчет по тем данным, которые у меня есть, соотвественно с теми суммами налогов, которые получились, а уточненки отправляю за отдельную плату, как разовые услуги. Кстати, предварительные расчеты из серии "Оля, а посчитай, не много ли у нас налога?" тоже выставляю отдельными суммами.8. выезды в налоговую - разумеется, не входят в бух обслуживание и оплачиваются отдельно. Я пишу и об этом в договоре. .jpg)
Здесь я выкладываю свой типовой договор на бухгалтерские услуги и свои пояснения к нему. Договор на оказание бухгалтерских услуг (бухгалтерское обслуживание) Г.Воронеж « » 20 г. ООО «Бухгалтерские услуги» в лице директора Филимоновой Ольги Сергеевны, действующей на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», с одной стороны, и ООО «Клиент» в лице директора Иванова Николая Александровича именуемый в дальнейшем «Заказчик», действующего на Устава, с другой стороны, руководствуясь Федеральным Законом РФ «О бухгалтерском учёте» №402-ФЗ от 06 декабря 2011 года и другими законодательными и нормативными актами, заключили настоящий Договор о нижеследующем:
- Предмет договора.
- Права и обязанности сторон.
2.2.Заказчик обязуется: 2.2.1.Предоставлять Исполнителю документы и информацию, необходимые для выполнения Исполнителем своих обязательств по настоящему Договору ежеквартально в срок до последнего числа квартала, вся предоставленная «Заказчиком» документация регистрируется «Исполнителем» в журнале регистрации. 2.2.2 Оплачивать услуги Исполнителя в порядке, сроки и на условиях настоящего Договора. 2.2.3 Уведомить в течение 2-х дней Исполнителя о смене фактического вида деятельности, о продаже новых товаров, работ, услуг, о найме работников, открытии р/счетов в банке и прочих существенных условиях хозяйственной деятельности. В противном случае Исполнитель не несет ответственности за санкции, предъявленные фискальными органами. 2.2.4 Предоставлять сканированные копии документов в читаемом виде и хорошем качестве на электронный адрес [email protected]. 2.3. Исполнитель имеет право: 2.3.1. Получать от Заказчика любую информацию, необходимую для выполнения своих обязательств по настоящему Договору. В случае непредставления, либо неполного или неверного представления Заказчиком информации Исполнитель имеет право приостановить исполнение своих обязательств по настоящему Договору до представления необходимой информации. В случае нарушения сроков представления документов Исполнитель имеет право выставить Заказчику счет на оплату в размере 50% от ежемесячной оплаты за срочность выполнения работ. 2.3.2. Получать вознаграждение за оказание услуг по настоящему Договору. 2.3.3 Приостановить выполнение своих обязанностей в случае отсутствия предоплаты со стороны Заказчика. 2.4. Заказчик имеет право: 2.4.1. Получать от Исполнителя услуги в соответствии с п.1.2. настоящего Договора. 2.7. Стороны обязуются хранить в тайне коммерческую, финансовую и иную конфиденциальную информацию, полученную от другой стороны при исполнении настоящего Договора. 3.1 Исполнитель по желанию Заказчика берет на себя функцию ведения операций по р/сч Заказчика с использованием системы Клиент-банк. Обслуживание происходит следующим образом: 3.1.1 Передача ключей осуществляется по акту приема-передачи, подписанному сторонами. Предварительно происходит сверка остатка на р/сч Заказчика по банковской выписки на дату приема-передачи ключей, которая подписывается сторонами. 3.1.2 Все операции по текущим платежам Исполнитель и Заказчик согласовывают: платежи поставщикам и прочим контрагентам Исполнитель; платежи по налогам и сборам Исполнитель рассчитывает самостоятельно и передает информацию Заказчику, который в свою очередь визирует расчет с окончательной суммой, и только после этого Исполнитель оплачивает налоги и сборы. В случае, если счет оплачен Исполнителем, платеж считается согласованным, если в течение 3-х дней после совершения платежа, Заказчик не выставил возражений. При наличии движений по р/сч Исполнитель отправляет Заказчику на e-mail (__________________________) выписку по р/сч 3.1.3 Ежеквартально Заказчик и Исполнитель сверяют остатки на р/сч и подписывают банковскую выписку. 3.1.4 Обратная передача ключей происходит в том же порядке. 3.2 Срок обработки документов: Подготовка и отправка платежных поручений, запрос банковской выписки осуществляется по просьбе клиента в течение того рабочего дня, когда за ней обратился Заказчик. В случае обращения после 17-00, документы могут быть обработаны на следующий рабочий день. Каждый запрос выписки считается операцией. 5. Использование ЭЦП 5.1 Исполнитель передает отчеты в фискальные органы по телекоммуникационным каналам связи (через Интернет), используя свое программное обеспечение и свои аппаратные средства. 5.2 Для передачи отчетов в ФСС необходимо подписываться ЭЦП Заказчика, Заказчик доверяет Исполнителю пользоваться его ЭЦП для передачи отчетов в ФСС. Данный вид ЭЦП является простейшим и может быть использован только для подписи отчетов в фискальные органы. ЭЦП, приобретенная Заказчиком за свой счет является его собственностью и может быть передана ему в любой момент, однако Исполнитель не несет ответственности за совместимость данной ЭЦП с программным обеспечением Заказчика, ЭЦП, приобретенная Исполнителем за свой счет является его собственностью и не может быть передана Заказчику. Подписывая настоящий договор Заказчик соглашается с порядком использования ЭЦП. 6. Стоимость работ и порядок расчетов. 6.1. Стоимость услуг устанавливается в размере 7000 (Семь тысяч) рублей в месяц. 6.1.1 Каждый выезд Исполнителя при необходимости (по адресу Заказчика, в гос.органы и т.д.) оплачивается отдельно из расчета 1000 р /1 визит. 6.1.2 Письменные консультации/экспертные заключения по вопросам налогообложения осуществляются из расчета 700р / 1 заключение.
6.2. Оплата может быть произведена в любой форме: безналичным перечислением на расчетный счет ИСПОЛНИТЕЛЯ, внесением в кассу ИСПОЛНИТЕЛЯ наличных денежных средств, зачтена в счет взаимных работ или услуг. По соглашению Сторон возможны иные формы оплаты.
6.3. Предоплата за выполнение работ составляет 100%. За каждый последующий месяц оплата производится не позднее 25 числа предыдущего месяца. 6.4. Стоимость работ может быть пересмотрена в случае изменения количества ежемесячно обрабатываемых документов и, соответственно изменения количества операций, о чем составляется дополнительное соглашение к данному Договору. 7. Ответственность сторон. 7.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ. 7.2. «Исполнитель» не несет ответственности за достоверность и полноту представленных «Заказчиком» данных. 7.3. «Исполнитель» несет установленную действующим законодательством ответственность за соответствие бухгалтерского учета «Заказчика» требованиям законодательства РФ и своевременное отражение операций , связанных с финансово-хозяйственной деятельностью «Заказчика». 7.4. Ни одна из сторон не будет нести ответственности за полное или частичное неисполнение другой стороной своих обязанностей, если неисполнение будет являться следствием обстоятельств непреодолимой силы , таких как : пожар, наводнение, землятресение , забастовки и другие стихийные бедствия, война и военные действия и другие обстоятельства, находящиеся вне контроля сторон , препятствующие выполнению настоящего Договора, возникшие после заключения Договора. 7.5. Сторона, для которой сделалось невозможным исполнение обязательств по Договору, обязана не позднее 5 дней с момента их наступления и прекращения в письменной форме уведомить другую сторону о наступлении, предполагаемом сроке действия и прекращении вышеуказанных обязательств. 8. Срок действия договора. 8.1. Срок действия настоящего Договора с « » 20 г. по « » 20 г. 8.2.Настоящий Договор может быть расторгнут по обоюдному согласию сторон. 8.3. Если ни одна из сторон не заявит о своем желании расторгнуть настоящий Договор за 10 (десять) дней до окончания срока действия, настоящий Договор считается пролонгированным на следующий год на тех же условиях. 8.4. Все изменения и дополнения к настоящему Договору, а также его расторжение считаются действительными при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон. 9. Иные условия 9.1. Все дополнительные соглашения сторон, акты и иные Приложения к настоящему Договору, подписываемые сторонами при исполнении настоящего Договора, являются его неотъемлемой частью. 9.2. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из сторон. 10. Адреса и реквизиты сторон.| ООО «Клиент» | ООО «Бухгалтерская фирма» |
к Договору на оказание бухгалтерских услуг №б/н от « » 20 г. Бухгалтерское обслуживание осуществляется в следующих объемах - Система налогообложения: ОСНО, вид деятельности: проектная деятельность
- Организационно-правовая форма:ООО
- Наемный труд, количество сотрудников: До 5
- Количество операций, подлежащее обработке, включая платежи и запросы выпсики по системе К-Банк, мес:150
- Отчеты, сдаваемы Исполнителем в рамках настоящего договора: ФСС, ПФР, НДФЛ, ССЧ, НП, НДС, Бух. Отчетность
Поделитесь в комментариях, была ли вам полезная эта информация, и какие условия в договор о бухгалтерском обслуживании включаете вы?
buhuslugi-raskrutit.blogspot.com
Продвижение сайта бухгалтерских услуг – советы, примеры
Как раскрутить в интернете компанию, оказывающую бухгалтерские услуги на аутсорсе? Нужно ли что-то особенное для продвижения её сайта? Мы решили поделиться опытом о том, что обязательно нужно для успешной раскрутки сайта такой компании.
Заказать
коммерческое предложениеЕсли вы – руководитель такой организации и вам нужен подрядчик для её продвижения в интернете, то сразу закажите коммерческое предложение у нашего менеджера и ознакомьтесь с ценами на наши основные услуги.
Темы, которые мы затронем в нашей статье:
- Что входит в комплекс основных работ по сайту?
- Какие должны быть запросы для продвижения?
- Что обязательно нужно сделать и чего делать не стоит?
- Примеры сайтов, главные страницы которых реализованы наиболее удачно.
Основной комплекс работ
Итак, вот что нужно делать:
- Продвижение по позициям – вывод сайта в топ-10 поисковой системы
- Повышение узнаваемости бренда - это не только наполнение сайта качественным контентом, но и оффлайновая реклама
- Акцент на наиболее востребованных услугах: (бухучет и сопровождение ИП и юридических лиц, абонентское обслуживание и т. д.).
Если бухгалтерская фирма, чей сайт нуждается в продвижении, только раскручивается, то мы советуем сделать акцент на этих пяти услугах:
- Регистрация ИП, ООО.
- Нулевая отчетность - в основном для тех, кто только что закрыл свой бизнес, либо только открывает свое дело.
- Подготовка отчетов - в основном ИП на ЕНВД.
- Отправка отчетности.
- Регулярное бухгалтерское обслуживание.
Дальнейшие работы по сайту:
- Последующий переход на продвижение по лидам – заказать их тоже можно у нас, вот здесь.
- Сбор e-mail адресов представителей целевой аудитории, организация рассылки с полезной информацией о деятельности компании, скидках.
- Запуск контекстной рекламы – объявления под каждый вид продукта.
Подбираем запросы
Оказание бухгалтерских услуг – это конкурентная ниша, поэтому и к выбору запросов для продвижения нужно подходить соответствующим образом. Запросы должны быть разные по конкурентности.
Виды услуг мы перечислили выше. А какие запросы под них подбирать?
Запросы должны отражать:
Что обязательно стоит сделать?
Рекомендуем создать на сайте рубрику «Колонка эксперта». Как мы уже неоднократно говорили, говорим и будем говорить дальше, клиент и подрядчик по SEO-продвижению должны активно взаимодействовать. Клиент должен регулярно предоставлять полезный контент, который повысит интерес к сайту. Поэтому разного рода экспертные мнения о новых веяниях в сфере бухгалтерских услуг или о тех или иных изменениях будут на сайте очень даже кстати.
Далее:
- Ваша компания должна вызывать доверие, поэтому на сайте как воздух необходимы ваши сертификаты, различные знаки отличия и прочие регалии вашей профессиональной отрасли. Четко обрисуйте на сайте схему работы с клиентом, из серии: «Как мы будем с вами работать? Шаг 1 – вы нам звоните. Шаг 2 – мы уточняем сферу вашей деятельности и подбираем для вас пакет услуг…» и т.д.
- Отзывы клиентов и наличие успешных кейсов на сайте – обязательны, они тоже работают на увеличение доверия к вам. Если с отзывами все в целом ясно, то в кейсах обязательно нужно перечислить все проводимые работы и представить сканы документов.
- Акцент – на услугах, которые пользуются спросом. Как мы уже говорили выше, это в том числе актуально и для компании, которая только начала свою деятельность.
- Если молодой сайт, а не компания, то советуем ориентироваться на как можно большее количество релевантных запросов, что позволит увеличить охват аудитории.
- Если даете оффлайн-рекламу, то размещайтесь в первую очередь в специализированных СМИ. Условно говоря, ваша реклама на 1 полосу в журнале для предпринимателей «Свой бизнес» способна принести гораздо больше клиентов, чем красочный баннер на 2 разворота в журнале...Rolling Stone Russia. Да, популярный. Но не ваш.
Это, пожалуй, сделать труднее всего. Первое, что сразу поможет – это скидки и акции. Америки мы тут не открываем, скорее повторяем полезную азбучную истину – видя перед собой халяву, срок действия которой к тому же ещё и прекратится со дня на день, шансы на то, что человек позвонит, хоть и ненамного, но точно вырастут.
Другие способы отстройки от конкурентов:
- Более выгодные условия оплаты
- Абсолютное превосходство в каком-либо аспекте оказываемой услуги
- Инновации и поиск идей в других отраслях деятельности
Создавая отличительные особенности своего бренда всегда помните, что бухгалтерские услуги – это b2b-сегмент («бизнес для бизнеса»), то есть область, где услуги предоставляются не конечному клиенту, а другой компании. Это основное, что следует здесь помнить.
Чего делать не нужно?
Не используйте имиджевую рекламу. Или – используйте, но ни в коем случае не зацикливайтесь на ней. Название вашей компании и какой-нибудь громкий слоган ничего не стоят, если качество оказываемых фирмой услуг не дотягивает даже до среднего показателя. Нет, безусловно, есть случаи, когда раскрученный бренд очаровывает всех своей магией, но где гарантия, что также будет и у вас? За любым брендом должно что-то стоять.
Ещё 4 вредных совета:
- Сразу биться за место под солнцем с помощью высокочастотных запросов. Начинайте постепенно – с НЧ- и СЧ-запросов. Если у вас большой бюджет, то этот совет не столь критичен, но это только на первый взгляд – бюджет тоже нужно расходовать рационально.
- Охватывайте только целевую аудиторию. Если у вас есть большой рекламный бюджет – это здорово. Если вы затыкаете им все каналы, какие только можете – это плохо. Здесь есть связь с упором на имиджевую рекламу – не стоит занимать разворот в популярном журнале, который вовсе и не факт, что читают те люди, которым срочно нужно свести баланс. Рекламируйтесь только там, где есть ваши потенциальные клиенты.
- «Забивать» на статистику. Это не только количество входящих звонков, писем, заказов обратного звонка, количество и типы источников переходов на сайт и т.д. Учитывайте, выявляйте, анализируйте, сопоставляйте. И делайте выводы.
- Относиться к звонкам так, как будто они нарушают ваш комфорт. Не совсем по теме продвижения, но все же. Иными словами – любое, даже самое качественное SEO сайта бухгалтерских услуг не принесет результата, если на налаженные потоки входящих звонков будет отвечать унылый голос консультанта, который сам не знает, зачем он всем этим занимается и желает поскорее избавиться от надоедливого позвонившего.
Примеры сайтов бухуслуг, которые мы считаем хорошими
По традиции разберем примеры того, как выглядят сайты компаний, занимающихся бухгалтерией. Акцентируем внимание на главных страницах – насколько они понятны, насколько хорошее у них юзабилити и вообще, захочет ли потенциальный клиент нанять здесь «счетовода»?
Первый пример – и попадание в десятку. Вот понятный первый экран, причем на глаза пользователя сразу попадаются акции, о которых мы, напомним, говорили выше.
Дальше – цены:
И в дополнение ко всему – полезная функция расчета преимуществ:
Следующий пример тоже заслуживает внимания. Снова на виду акция на услуги, а ниже – отзывы, представление специалистов, что для бухуслуг немаловажно, а довершает это все перечень направлений, по которым оказывают услуги:
Идем далее – у следующего сайта есть, на наш взгляд, 2 ошибки. Это стандартный образ девушки из фотобанка, а также то, что услуги рядом с ней некликабельные. А ведь с них можно было сразу вести на соответствующие разделы. Но не так все плохо, ниже описываются предоставляемые услуги и преимущества работы с компанией.
А вот этот пример, на наш взгляд, один из лучших. Здесь нет шаблонных людей во весь первый экран, сразу описываются ключевые преимущества работы с компанией, а ссылка «К тарифам» предлагает пользователю сразу перейти к более детальному изучению преимуществ.
А вот так на втором экране. Лично мы бы обратились в такую компанию, если бы выбирали именно по сайтам.
А вот на следующем примере нас заинтересовал второй экран. Принцип оформления тот же, что на примере выше, но нам, почему-то, он кажется чуть лучше. И это не только за наличия красного в цветовой гамме, что делает картинку более живой. Посмотрите – каждую услугу можно заказать в 2 клика. После нажатия появляется форма записи, где просто нужно оставить свои данные.
А вот практически идеал. Хотите – сразу смотрите услуги, хотите – оформляйте заявку (для начала просто для связи, обговорить общие вопросы сотрудничества). При клике на «Смотреть услуги» мы видим вот такое – все просто и ясно:
Заслуживает внимания «раскадровка» схемы работы с клиентом - это, кстати, тоже вызывает доверие у клиента, мы говорили об этом выше!
Или можно прочесть подробную информацию о компании. В общем – все на ладони, только выбирай.
И последний пример – на наш взгляд это явно устаревший дизайн. Посмотрите сами – простыня текста прилагается:
Нет, это ничуть не означает, что у этой компании нет клиентов – мы не имеем это в виду. Возможно, что это устоявшийся и нерушимый пул тех, кто намерен работать с ними долго и счастливо. Но это все равно не повод ориентироваться именно на такой дизайн – все можно сделать куда лучше. Как на перечисленных выше примерах.
Подытожим главное
Напоследок напомним основные мысли, озвученные в нашей статье:
- Наряду с продвижением по позициям не забывайте о повышении популярности вашей компании.
- В дальнейшем стоит перейти на продвижение по лидам - по полезным действиям.
- Делайте акцент на услуги, пользующиеся высоким спросом.
- Не просто предлагайте услуги - но и выделяйтесь на фоне конкурентов.
- Акции и скидки, полное превосходство в каком-либо аспекте оказываемой услуги - ваше всё
- Не зацикливайтесь на повышении популярности вашей компании - развивайте и совершенствуйте услуги!
- Работайте только с целевой аудиторией - стрельба из пушки по воробьям никогда не приносила результата.
- Ведите статистику обращений в вашу компанию с сайта.
- Хорошее юзабилити вашего сайта значит многое – ваша главная страница должна моментально «раскидывать» заинтересованных пользователей по нужным им разделам.
Наша компания готова предложить вам услуги создания или продвижения сайта бухгалтерских услуг по наиболее выгодным ценам. Мы работаем с любыми тематиками, как разрабатывая, так и продвигая сайты в интернете. И если вы хотите создать сайт с нуля, то ознакомьтесь с ценами на разработку:
-
Корпоративный сайт
от 80 000 руб
4 - 6 недель
Заказать -
Интернет-магазин
от 100 000 руб
6 - 12 недель
Заказать -
Интернет-магазин на 1С-Битрикс
от 110 000 руб
6 - 12 недель
Заказать -
Заказать бесплатную консультацию
ПРЕИМУЩЕСТВА ЗАКАЗА ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА В CONTACTGROUP
Мы предлагаем именно тот вид работы, который лучше всего подходит для вашего сайта или для вашего бизнеса. Помимо создания сайтов с нуля и вывода в топ-10 по позициям мы занимаемся раскруткой:
- По лидам.
- По трафику.
- В регионах.
Наш главный козырь – это комплексный подход к работе. Вам нужен новый сайт? Нет проблем, причем после его создания вы можете «остаться с нами», продвигая только что разработанный сайт у нас. Нужно только продвижение в топ-10? Мы займемся не просто продвижением, а проведем аудит вашего сайта, разработаем и внедрим ряд бесплатных доработок для улучшения его юзабилити и повышения привлекательности для поисковых систем.
ContactGroup – это только белое SEO без спамных ссылок, прозрачные ежемесячные отчеты и закрепление в договоре финансовой ответственности за возможное несоблюдение сроков продвижения. Если нужно – письменно зафиксируем персональные гарантии. Будем рады сотрудничеству!
www.contactgroup.ru
Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму?
Спрос на услуги бухгалтерских фирм, работающих на аутсорсинге, постоянно растет. Особенно это заметно сейчас, в период экономического кризиса. Компании и индивидуальные предприниматели стремятся сокращать затраты и все чаще передают бухучет на аутсорсинг.
Бизнес привлекают и дополнительные услуги, которые предоставляют им аутсорсинговые компании: например, по налоговому планированию, юридическому сопровождению и пр.
Как найти клиентов для бухгалтерского обслуживания?
Да, бухгалтерский и юридический консалтинг востребован клиентами. Однако за последние 5 лет существенно возросло и число фирм, предлагающих такие услуги, а конкуренция в нише только усилилась. Даже наличие собственного сайта у бухгалтерской фирмы не всегда меняет ситуацию. Чтобы найти клиентов для бухгалтерского обслуживания в интернете, необходимо постоянно вкладывать деньги в рекламное продвижение, на что у молодой компании не всегда есть необходимые средства. Что же в этом случае делать?
Где найти клиентов на бухгалтерское обслуживание?
Чтобы без лишних затрат привлечь новых клиентов на бухгалтерское обслуживание, стоит использовать возможности интернет-маркетинга. В первую очередь, стоит задуматься над созданием собственного уникального торгового предложения.Постарайтесь показать клиентам, что вы лучше конкурентов, не прибегая при этом к демпингу. Для этого нужно четко позиционировать себя и показывать клиентам преимущества, которых нет у других бухгалтерских фирм.
Можно выбрать одну из следующих стратегий работы:
- решать все задачи клиента в формате «одного окна»: предлагать услуги в регистрации и ликвидации бизнеса, в составлении и сдаче бухгалтерской, налоговой отчетности, в общении с налоговой службой и пр.
- специализироваться на отдельных услугах. Как пример: сдавать только нулевую отчетность, предлагать только услуги по регистрации фирм, открытию банковских счетов; услуги налогового консалтинга аудита;
- предлагать аутсорсинг по полному бухгалтерскому обслуживанию и юридическому сопровождению бизнеса, предлагать компаниям оптимизировать их расходы.
Нередко бывает и так, что, перейдя по рекламной ссылке, посетитель быстро уходит с сайта, не оставив своих контактных данных. Если такое поведение превратилось в систему, стоит задуматься – возможно, что-то на сайте отталкивает посетителей? Как же в таком случае находить клиентов на аутсорсинг бухгалтерских услуг?
Разместить на сайте продающий контент
Чтобы «достучаться» до клиента, важно, чтобы каждое слово, размещенное на сайте, помогало продавать ваши услуги. Клиент должен с первого взгляда понять, что он попал по нужному адресу. Качественные маркетинговые материалы, усиленные подборкой сертификатов, дипломов, отзывами партнеров – отличный инструмент для убеждения сомневающихся.
LSI-копирайтинг
Опишу еще один способ, как найти клиентов для бухгалтерского обслуживания без лишних финансовых затрат. Сайт поднимается в ТОП поисковой выдачи благодаря правильно подобранным ключевым фразам и качественным информационным, и новостным материалам.
LSI-копирайтинг позволяет находить клиентов на аутсорсинг бухгалтерских услуг напрямую из поисковых систем за счет грамотной seo-оптимизации текстов. Это дает до 50% экономии рекламного бюджета.
Этот способ хорош еще и тем, что однажды размещенные на сайте тексты продолжают приводить клиентов на бухгалтерское обслуживание годами, не требуя дополнительных расходов на рекламу.Здесь я перечислила лишь самые важные моменты, которые нужно обязательно использовать, чтобы без лишних усилий находить клиентов на аутсорсинг бухгалтерских услуг.
Появились вопросы или возражения? Пишите, я найду клиентов на бухгалтерское обслуживание для вашей фирмы.
Поделиться "Как найти клиентов для бухгалтерского обслуживания с помощью сайта?"
business-texts.ru
