Продвижение личного бренда через контент и СМИ. Практика. Часть 1. Продвижение в сми

Продвижение в СМИ. PR и реклама

съемка видеоклипов Откуда вы узнаете новости, как не из свежих газет или телепередач? Где черпаете информацию о новых исполнителях и их альбомах, как не в специализированных журналах, молодежных телепрограммах и радиостанциях? СМИ – важнейший источник информации и сам факт лишь упоминания в них – серьезный шаг для будущей популярности.

В настоящее время все более усиливается конкуренция в сфере пиара и освещения событий, появляется все больше персон и компаний, которые хотят, чтобы о них узнали. А это значит, что заявить о себе становится все труднее. Журналисты пресытились похожими друг на друга как две капли воды мероприятиями и фуршетами, певцами-однодневками и группами-клонами. Поэтому для эффективного продвижения необходимо использовать самые новые технологии, партнерские и дружеские отношения с представителями СМИ. Мы предлагаем нашим клиентам гарантированный результат при продвижении в средствах массовой информации. Современные PR-технологии, которые мы эффективно применяем в своей работе, позволяют добиваться максимального результата за достаточно короткий срок.

Разработка масс-медийного имиджа артиста Работа начинается с формирования списка изданий, интернет ресурсов, радиостанций, телеканалов, которые могли бы стать площадкой для вашего продвижения. Наши специалисты возьмут на себя переговоры с представителями прессы, написание пресс-релизов и PR-материалов, формирование концепции подачи информационных поводов, организацию эфиров и интервью на московских и федеральных каналах, работу с радиостанциями. Мы составляем список мероприятий на ближайшее и достаточно отдаленное время (минимум полгода), что позволяет нам планировать работу со СМИ. Широкий спектр мероприятий (интервью на теле- и радиоэфирах, презентации, пресс-конференции, выступления, распространения рекламной продукции, публикации в прессе) позволяет выбрать именно то, что требуется в данный момент для достижений конкретных поставленных целей. Правильный подход к решению этих задач позволит даже негативные на первый взгляд новости использовать в своих интересах.

Постепенно нашими специалистами формируется база лояльных ресурсов масс-медиа и журналистов – это необходимое условие эффективной работы со СМИ. В настоящее время у нас хорошо налажено сотрудничество со многими печатными изданиями, интернет ресурсами, радиостанциями и телевизионными каналами, что позволяет нам максимально полно охватить целевую аудиторию. Одновременная работа по нескольким направлениям (комплексное продвижение) с организацией интервью на теле- и радиоэфирах, презентаций, пресс-конференций, выступлений, распространения рекламной продукции, публикациями в прессе позволит добиться потрясающих результатов в самое ближайшее время. Совсем скоро вашим мнением заинтересуются авторитетные издания, а ведущие ток-шоу позовут вас к себе на эфир.

Следует помнить, что без регулярной финансовой и идейной подпитки раскрутка со временем станет неэффективной, а потому не стоит жалеть средств потраченных на рекламу – они вернутся вам сторицей. Современный человек склонен быстро забывать тех, о ком ему постоянно не напоминают с телеэкранов и страниц глянца. Мы поможем вам оставаться всегда на слуху, быть в центре событий. За счет использования креативных идей и разработки концепции продвижения под конкретного человека, вы сумеете достичь результата максимально быстро.

Мы так же проводим оценку эффективности работы по продвижению. По результатам этих оценок в дальнейшем мы можем отказываться от работы с одними СМИ и привлекать к сотрудничеству другие. Конечным результатом станет ваш позитивный сформировавшийся образ, наличие бесплатных публикаций, теле- и радиоэфиров. А с таким набором ваша популярность обеспечена!

weekend-production.ru

Как продвигать собственное СМИ без бюджета на маркетинг

В интернете на сегодняшний день существует масса возможностей сделать свой собственный проект. Одним из вариантов является создание собственного СМИ. Создать собственное средство массовой информации сегодня совсем не легко. Здесь играют роль и финансовые вложения, и зачастую отсутствие знаний, как построить редакцию, и элементарных пониманий того, как нужно управлять всем процессом сбора информации и ее переработки в контент. Вопросов у начинающего предпринимателя может возникнуть масса. Главное — концентрация и умение все разложить по полочкам. В принципе, как и в любом другом бизнесе, бизнес СМИ строится на двух вещах: производстве и продажах. Вы производите контент, люди приходят его читать и вы продаете рекламодателям аудиторию проекта. Как видите, это довольно простой способ бизнеса и заключается он в производстве и продажах. Все логично и понятно. Главный вопрос, которым задаются все, кто делают СМИ, — как продвигать издание? Особенно остро стоит этот вопрос, если нет возможности выделить на продвижение отдельный бюджет.

Плюс СМИ в том, что его частично можно продвигать с помощью контента, то есть, с помощью поисковой оптимизации. Именно поисковая оптимизация приносит новоиспеченным СМИ первичную известность. Но, для более активного развития требуется не просто писать тексты, нужные еще какие-то инструменты, которые позволят развивать проект более быстро и качественно. Мы составили список того, что нужно делать СМИ для привлечения большей аудитории и продвижения в интернете без бюджета на маркетинг. 1. Оптимизированный контент. Весь контент, который пишут журналисты и авторы, должен быть оптимизирован. Можно попросить программистов сделать так, чтобы по-особенному оптимизировались заголовки и описания текстов. Можно вставлять тэги, а также хотя бы 1-2 ключевых слова в тексты. Это потребует буквально на 1-2 минуты больше времени, зато проект будет лучше индексироваться поисковиками, а значит бесплатно будет получать больше траффика. Все, что можно автоматизировать, старайтесь автоматизировать. Иногда автоматизация каких-то процессов на сайте может стоить копейки, но приносить существенные результаты. Учитывайте это. 2. Социальные медиа. Обязательно заведите аккаунт в социальных сетях. Там, где это возможно и есть ваша аудитория, размещайте посты и материалы. Социальные сети способны собирать хорошую аудиторию, если у вас есть хороший контент. Не стоит пренебрегать соцмедиа. Даже если у вас нет времени на то, чтобы вести все группы и аккаунты, вы можете выбрать для себя несколько приоритетных социальных медиа, где вы будете присутствовать. Именно туда стоит активно постить заголовки и давать ссылки на свои посты на основном сайте. Важно снабжать публикуемые материалы хэштегами, чтобы по ним можно было найти информацию. Также важно подбирать иллюстрации. Хороший подбор иллюстраций к материалам — это фишка, которая может иметь небольшой вирусный эффект и придавать изданию еще больший вес. Если картинки подобраны меткие и качественные, то можно рассчитывать на спрос со стороны аудитории читателей. Картинки должны быть такими, чтобы читателю было не стыдно сделать перепост к себе на страничку. 3. Коммерческая тематика материалов. Любое СМИ будет успешно, если оно будет хоть немного коммерческим. Коммерческие тематики можно интересно освещать не смотря на то, что сегодня уже есть много изданий, которые занимаются освещением коммерческих тем. Например, те же гаджеты можно придумать как подавать. Есть масса примеров того, как на сверхконкурентном рынке нашлась ниша для какого-то небольшого проекта. Может этот проект и не вырастет до лидера рынка, но уж точно не останется ни с чем. Здесь важно уметь отойти от копирования всего того, что уже есть. Придумывать что-то новое всегда намного сложнее, чем делать что-то так, как все. Найдите какую-то идею, которая позволит вам интересно освещать коммерческие темы, например, автомобильную тематику. Затем вы можете разослать примеры ваших обзоров крупным автомобильным компаниям, оставить ссылки на парочке автомобильных форумов и так далее. В общем, немного засветиться. Так вы начнете получать отзывы от тех, кому потенциально интересны автомобили. Так вы не только начнете немного быстрее продвигать свой ресурс, но еще и получите возможность размещать платные обзоры, которые приносят деньги, в том числе на развитие вашего бизнеса. 4. Материалы “how-to”. Если вы будете постепенно немного заниматься созданием материалов вроде “как сделать”, вы получите аудиторию за счет огромного количества запросов. При условии, конечно, что это будет действительно и полезная, и очень интересная креативная информация. Например, много кто пишет о том, “как открыть свой бизнес”, а вы возьмете и не просто будете писать про это тексты, но снимите целый мини-фильм, основанный на реальных событиях. Это по-новому, творчески и не похоже на все то, что кто-то делал до этого. Материалы “how-to” могут использоваться практически любым СМИ. Пользователям могут быть интересны как материалы вроде “как связать свитер” до “как устроиться на работу”. Выберите то, что может быть интересно вашим читателям и пишите материалы на эти темы. Перед праздниками так можно повышать посещаемость ресурса, написав несколько заметок на праздничную тематику, например, “как выбрать подарок подруге”. 5. Обмен траффиком. Вы также можете обмениваться траффиком с другими информационными ресурсами, которые похожи с вами тематиками или же у вас может быть одна и та же целевая аудитория, даже если тематики проектов разные. Обмен траффиком — это отличный способ увеличить посещаемость своего проекта и сформировать самое главное — ядро проекта. Ядро проекта — это те люди, которые читают ваши материалы постоянно, которые заходя к вам на сайт, чтобы проверить обновление информации, это те люди, которые будут комментировать ваши материалы, которые активно будут участвовать в жизни проекта в будущем. Обычно бывает трудно собрать именно ядро проекта. Изначально эти люди могут ничего не комментировать, не делиться информацией в соцсетях, они просто присматриваются к проекту. Но, позже они станут именно теми читателями, которые будут заходить на сайт на постоянной основе. Именно они и важны для вашего проекта — постоянные читатели, которые следят за обновлениями информации на сайте. 6. Медийное размещение по бартеру. Вы также можете использовать медийную рекламу, чтобы привлечь к проекту больше читателей. Медийная реклама размещается в виде баннеров на тех сайтах, с которыми вы сможете договориться. Вы, в свою очередь, также размещаете рекламу другого ресурса на своем проекте. Естественно, такой обмен чаще всего происходит, если у вас низкая посещаемость и у вашего партнера она также низкая. Тогда размещение медийной рекламы бартерным способом — наиболее логичный вариант двум проектам привлечь больше аудитории на свой сайт. Постепенно проекты будут расти и чей-то ресурс может стать намного успешнее. Тогда, чтобы размещать рекламу, могут потребоваться уже деньги. Бартер возможен и логичен только если оба участника находятся в приблизительно равных условиях. 7. Креативные спецпроекты. Креатив и спецпроекты — это отличный инструмент для поднятия посещаемости. Здесь срабатывают сразу несколько факторов. Во-первых, посещаемость проекта может повыситься из-за того, что вы будете размещать объемные тематические материалы, которые очень ценны с точки зрения поискового продвижения. С другой стороны, такие материалы не менее ценны для соцмедиа маркетинга. Социальный маркетинг и спецпроекты тесно сосуществуют. Обычно на спецпроекты тратится намного больше средств, чем на обычную деятельность редакции, но и эффект такие проекты могут принести намного больший. 8. Использование труда внештатных авторов и читателей проекта. Вы также можете использовать желание некоторых ваших читателей стать авторами проекта и вести там свои блоги или даже присылать информацию в редакцию, где с ней будут более качественно работать. Такая практика сегодня — не в новинку и многие СМИ самой разной тематической направленности используют этот метод получения контента. Плюсы такого метода очевидны. Это и привлечение аудитории, и бесплатный или более дешевый контент, и разнообразие тем. Правда, здесь есть и свои минусы. Например, люди будут писать на ваш проект только тогда, когда проникнутся к нему доверием, увидят целесообразность тратить время на то, чтобы фактически помогать вам развивать ваш проект. И в этом есть сложность. Не так просто привлечь людей к тому, чтобы вкладывать силы в чей-то проект. Именно поэтому стоит изначально делать все качественно, тематика проекта должна быть очень интересной, а материалы хорошо проработаны. В продвижении СМИ можно выделить одну особенность, которой нет у других проектов в интернете. СМИ одновременно могут и выпускать продукт, и продвигаться им. За счет своего контента можно значительно сэкономить средства на раскрутку. Главное — грамотно выстроить работу редакции и понять, как она работает. Тогда многие моменты в организации СМИ и его продвижении отпадут сами собой. Если у проекта есть свой стиль и очень интересный контент, то для него не будет проблемой развиваться и продвигаться, наращивать аудиторию. Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Продвижение личного бренда через контент и СМИ. Практика. Часть 1

Перехватывая эстафету у Елизаветы Викуловой, в продолжение или, правильнее, в дополнение к ее великолепной статье «Как продвигать свой контент. Личный опыт» (ссылку на нее вы найдёте в конце этой статьи) добавлю и свои 5 копеек.

Речь всё также пойдёт о ресурсах, площадках в сети, которые отлично индексируются и помогают в продвижении и укреплении личного бренда, бренда проекта, своего собственного сайта/блога через контент быстро, без бюджета и вообще, как это говорится, чужими руками.

То было вступление, а теперь к делу. Поехали!

Вводная. Про острова контента

Нам ведь с вами важно не просто размещать контент, но и управлять им, делать каналы его распространения более эффективными, верно? А чтобы управлять, нужно знать где, что и как себя ведёт после размещения. Для этого мы все площадки, о которых будем говорить, сразу «завяжем» в систему и введём такое понятие, как «острова контента».

«Острова контента» – любые площадки в сети (ваши собственные или чужие), где вы размещаете свою информацию (контент).

За самое понятие «острова контента» спасибо большое Дмитрию Сидорину, именно у него я впервые услышала это определение и с удовольствием «угнала» к себе. Теперь с удовольствием делюсь этим понятием с вами (Дмитрий только ЗА, я спрашивала).

Итак, острова контента нужны нам для решения своих задач по продвижению в сети. И чем больше островков и островов с нашим собственным контентом в сети, тем лучше. Каждый из островков мы культивируем, холим, лелеем и следим за аналитикой, результатами отдачи.

Где еще контент быстро индексируется и «летит» по сети (часть площадок перечислено в статье Елизаветы Викуловой, ссылка в конце статьи):

Продвижение личного бренда через контент и СМИ

http://www.slideshare.net – сайт для размещения презентаций. Если ваша деятельность хоть как-то подразумевает создание визуализации в виде презентаций, этот канал – отличная находочка для продвижения! Регистрируйтесь в нём и будет вам счастье.

Работать в нем просто. Загружаете свою презентацию (это займет у вас буквально несколько минут), берете ссылку на нее и сеете по своим соцсетям, как вариант. Или отсылаете по подписной базе, чтобы ваша аудитория смогла быстро, в один клик, скачать полезнейшую информацию, поделиться ею с друзьями.

Вы всего лишь 1 раз разместили презентацию на этом сайте и всё! Потом она работает на вас в автоматическом режиме. Что и как происходит с презентацией дальше вам расскажет аналитика.

Для примера показываю аналитику презентации, на которой я тестировала площадку SlideShare, скажем так – игралась, в первый день после регистрации там.

Размещая свою публикацию вы получаете постоянные скачивания и полную аналитику происходящего с ней.

Из скриншотов вы видите полную картину: сколько просмотров у этой презентации, из каких стран, с каких площадок заходы, сколько лайков, сколько раз скачали и т. д. Из кривого графика видно, что всплеск интереса был сразу, как только презентацию разместили и пошёл посев. Затем наступает спад к плинтусу (в тот период я просто наблюдаю, ничего не предпринимая) и снова пик роста. Пик роста совпадает с моментом напоминания, я разместила короткий пост со ссылкой в одной из соцсетей, что снова оживило интерес.

Ещё момент, который хочется отметить. После загрузки презентации весь текст, что содержится на слайдах, автоматически «заливается» в описание к файлу. Круто? Думаю, да. Остаётся правильно эту «плюшку» использовать, создавая контент для слайдов с учётом ключевых слов и… Ну дальше вам и так уже понятно, что к чему.

Статьи в онлайн СМИ

Как попасть в СМИ, особенно в крупные, как их принято называть ТОПовые, имеющие не только онлайн, но и физические издания, пошагово с контролем исполнения в проекте «ЯБренд. СамоPR_без_Б». Приходите! Покажу широкие тропы и тропинки, о которых мало кто знает, но которые очень круто помогают продвигаться именно через СМИ.

До сих пор многие считают, что попасть в крупные СМИ можно только за большие деньги. Это уже давно не так. Есть и бесплатные способы. Например, вы прямо сейчас можете проверить мои слова на практике. Попробуйте запустить свои первые публикации, в виде комментариев в любое СМИ, на ваше усмотрение. В помощь вам довольно мощный портал по сотрудничеству со СМИ https://pressfeed.ru

Снимок экрана (1487)

При регистрации на этом портале, на его главной странице, найдите кнопку “Для ньюсмейкеров”. Всё остальное – дело техники, там всё просто. Главное, правильно оформляйте свою регистрационную экспертную карту.

Конечно, не в каждую публикацию впоследствии можно «вшить» ссылку на вас, ваш сайт. Но там, где это возможно, вы сразу почувствуете прелесть сотрудничества с онлайн СМИ. Индекс цитируемости сайта взлетает, как пороховая бочка от спички.

Подробнее о том, как же работать с порталом ПрессФид и как настроить работу с ним, чтобы она приносила вам результаты не только в виде публикаций, но и конвертировалась в расширение клиентской базы – в тренинге «ЯБренд_СамоPR_без_Б». Уж извините, не смогла удержаться, чтобы не напомнить о своём любимом детище. Приходите. Мы выстраиваем личный бренд и только потом начинаем его продвигать.

Лендинги (одностраничники)

Когда мы говорим про продвижение личного бренда персоны, тогда есть смысл приобрести доменные имена, соответствующие имени и фамилии конкретного человека в разных доменных зонах: рф, ru, com и т.д. На одном домене, допустим, будет размещен блог, на других – одностраничники (лендинги) с описанием, например, проекта, компании, продукта, другой с отзывами о…проекте_продукте_компании_персоне.

Создавайте площадки на именных доменах

На скриншоте №1 вы видите в ТОПе поисковой выдачи, по основному моему ключу (брендовому) как раз «выходит» лендинг на домене калинаяркина.рф. Мой сайт на домене bizsezon вылетает на первой строке, потому что там блог, в котором уже много статей с моей подписью и прочими ключами.

На другом скрине уже поисковая выдача по ключу «ябренд», где снова на первой странице тот же лендинг, на том же домене.

Хорошо работают на продвижение личного бренда и сторонние лендинги, где вы, скажем, выступаете в роли приглашенного спикера на каком-то мероприятии. Да, лендинг не на вашем именном домене, но, как у меня на скриншоте №1, на том лендинге будет содержаться упоминание о вас, описание вас и, естественно, это тоже будет островком контента, который “высветится” в поисковой выдаче.

Снова контент в новостных онлайн СМИ

Еще один портал вам в помощь – http://prprof.ru – тут от вас потребуются исключительно комментарии к новостным событиям. При работе с этим порталом нужно знать некоторые нюансы, чтобы вас не забанили.

Перед регистрацией в этом портале напишите мне, я вышлю вам приглашение и рекомендации по работе с ним.

Во-первых, чтобы ваша регистрация в нём прошла без дополнительной модерации в несколько этапов, напишите мне на почту [email protected] письмо с темой «хочу в prproff» и я вам вышлю приглашение. Это позволит вам сразу войти, как эксперту. Кроме того, вместе с приглашением, вы получите основные рекомендации, на что стоит обратить внимание при регистрации в нем и дальнейшей работе.

Чем хорош этот портал?

Он очень оперативный. Сегодня написали комментарий, сегодня же его опубликовали, и у вас появилась еще одна ссылочка в сети с упоминанием вас, как профессионала в определенной теме. Для вас это сплошные плюсы. Написать комментарий – это пара минут времени. А публикация остаётся в сети навсегда, к тому же, ваш островок контента размещается на площадках уважаемых изданий. Эти публикации хорошо индексируются в поисковой выдаче.

Пожалуй, на сегодня этого достаточно

Обязательно проверьте на практике что-то из перечисленного и поделитесь потом полученными результатами, своими впечатлениями или задавайте вопросы, вдруг где-то и что-то вам показалось непонятным.

Всегда открыта для обратной связи. Продолжение, как говорится, следует…

Успехов вам и высоких показателей продаж.

P.S. Статья Елизаветы Викуловой «Как продвигать свой контент. Личный опыт»

bizsezon.ru

Как автоматизировать продвижение компании в СМИ — amoCRM

Журналисты предпочитают напрямую обращаться к экспертам компаний и не тратить время на коммуникацию с промежуточным звеном – пиарщиками. Малому и среднему бизнесу без PR-отдела это только на руку. Как на регулярной основе рассказывать о себе и своей компании в СМИ и не тратить на это много времени? Даем семь советов по взаимодействию с журналистами.

Это документ, в котором написана информация о компании и сфере деятельности ее сотрудников. Пресс-кит дает понимание, по каким вопросам можно обращаться к вам, как к экспертам. Ни вы, ни ваш бизнес не заинтересуют авторитетное СМИ, если вы не докажете журналисту, что обладаете достаточными знаниями.

На первом этапе создания пресс-кита разберитесь, в каких темах вы обладаете экспертизой и какие достижения могут это подтвердить.

Журналистам интересен эксперт, который превзошел конкурентов и может поделиться историей успеха, лайфхаками работы. У сотрудников со средними показателями по рынку брать интервью бессмысленно.

Стандартный пресс-кит – это несколько красиво оформленных страниц в PDF-файле с четкой структурой:

Информация о компании и ее сфере деятельности, владельцах, инвесторах, доходах и продукте;
Краткое описание некоторых ключевых сотрудников компании. Важно уделить внимание их профессиональным достижениям, а не личным;
Примеры публикации материалов и комментариев от компании в СМИ. Это не должны быть ссылки на пресс-релизы.

Лучше всего показать журналистам экспертные колонки, разобранные кейсы и другие достижения. Чтобы не показаться голословным, позаботьтесь о хорошей доказательной базе фактов, которые подтвердят ваши достижения.

IT-компания Василия Анатольевича утверждает, что в этом году вошла в тройку лучших компаний отрасли. В пресс-ките к этим словам прикрепили ссылку на рейтинг, из которого ясно: компания действительно в тройке лидеров. Василий Анатольевич добавил своим словам «вес» и журналисты не подумают, что предприниматель лукавит.

Совет: при оформлении пресс-кита помните, что большинство людей – визуалы. Используйте больше информативных графиков и картинок. Сделайте пресс-кит максимально наглядным.

Смоделируем ситуацию: представитель известного СМИ прислал запрос на экспертный комментарий. Его подготовили, но для размещения на сайте нужна фотография, а лучшее, что есть – старое фото с новогоднего корпоратива. Даже если в СМИ фотографию возьмут, комментатор будет выглядеть нелепо. Вы же не хотите совершить такую ошибку?

Когда вы определили состав специалистов, которые будут взаимодействовать со СМИ, выделите несколько часов на профессиональную фотосессию. Это окупится. Фотографии пригодятся для СМИ, пресс-кита, маркетинг-кита и размещения на сайте компании.

Кроме деловых фотографий экспертов, нужны изображения, которые связаны с деятельностью самой компании и продуктом, который она выпускает:

Фотографии офиса;
Общая фотография сотрудников компании;
Съемки с производства;
Фотографии продукции.

Пакет готовых фотографий упростит работу и увеличит шансы выхода публикаций в СМИ. Никто не знает заранее, какой фоторяд запросит у вас журналист для очередной статьи, будьте готовы оперативно предоставить необходимые иллюстрации.

Идеально оформленный раздел для СМИ позволит журналисту работать и без обращения к вам. Вместо этого он получит полный доступ к информации о компании со списком контактов для обращений по разным вопросам.

В России многие компании не считают нужным делать раздел для прессы с новостями компании и всей важной информацией. Если на сайте и появляется раздел для прессы, пресс-центр, то там размещают неполный пакет информации для журналистов, а сам раздел обновляется крайне редко.

Чаще всего российские компании превращают раздел для прессы в блок пресс-релизов, который обычно не интересен журналистам, и размещают контакты пресс-службы. В лучшем случае в блоке можно найти несколько актуальных фотографий.

За рубежом на сайтах компаний в разделе для прессы можно найти:

Информацию о компании;
Пресс-кит;
Информацию по основным сотрудникам с качественными фотографиями;
Четкую и прозрачную финансовую отчетность;
Фото офиса, производственного процесса, продукции;
Ссылки на публикации компании в СМИ.

Некоторые предприниматели размещают на сайтах для журналистов онлайн-трансляции важнейших мероприятий специально для СМИ: конференции, пресс-подходы, презентации.

Каждый вид контента находится в открытом доступе и дает журналистам право пользоваться им без согласования с руководством компании.

Лайфхак: Не хотите создавать дополнительный раздел на сайте? Всю важную информацию можно держать на облачных сервисах (Яндекс.Диск, Google Диск). При необходимости можно быстро сбросить ссылку журналистам, даже со смартфона в машине или метро.

Для PR-специалистов существуют специальные порталы с запросами журналистов. СМИ размещают вопросы для комментария по определенной теме. Эксперты выбирают из вопросов те, которые им интересны, и пишут развернутый ответ.

Первый портал с запросами журналистов был создан в Америке более 10 лет назад – Help a Reporter Out (HARO). У HARO простой функционал: регистрируетесь, на почту дважды в день приходят запросы журналистов, выбираете вопрос – отправляете комментарий по почте. На каждый запрос журналиста генерируется специальный индивидуальный email, с которого идет переадресация на личную почту журналиста. Не надо переходить на сайт и совершать дополнительные действия для того, чтобы отправить комментарий.

В России 3 года назад появился аналогичный сервис Pressfeed. Основное отличие от HARO – внутренний функционал. После регистрации пользователь начнет получать рассылку с актуальными вопросами. Вся коммуникация между журналистом и пиарщиком происходит на сайте. Эксперт может изменить статус своего ответа (принят/отклонен), задать дополнительные вопросы, создать пул интересных журналистов в разделе «контакты», оперативно увидеть опубликованную статью со своим комментарием.

Если ответ по запросу не удовлетворит журналиста или просто окажется «не по адресу», его отклонят. Пишите на те темы, в которых вы являетесь экспертом. Не отправляйте журналисту «сырой» комментарий или информацию рекламного содержания.

С сервисами запросов журналистов компании не нужно писать, звонить, предлагать себя и тему СМИ. Все становится намного проще. Выбираете релевантный запрос и, в соответствиями с требованиями, пишете ответ без лишних временных затрат.

В PR-среде это называется «медиакартой», в которой записывается важная информация об изданиях и журналистах. Она может оказаться полезной в организации взаимодействия с прессой. «Медиакарта» нужна компаниям, которые ищут выход на авторитетные и читаемые СМИ.

Часто в интернете можно встретить объявление «продам базу СМИ», но давайте смотреть правде в глаза, нужна ли вам база, в которой непроверенные журналисты, издания, а сам документ датирован древним годом? Не тратьте деньги на непроверенные базы, выбирайте несколько ключевых СМИ и журналистов, с которыми хотите работать.

Заносите в «медиакарте» только необходимую информацию: название СМИ, подходящие рубрики и ссылки на них. И не забывайте периодически обновлять базу.

Когда список интересных изданий и рубрик составлен, приступайте к работе с контактами. Напишите журналистам о себе и своей деятельности. Разработайте и предложите актуальные темы для публикаций в СМИ. Кто-то ответит, кто-то проигнорирует. Но большинство из них ознакомится с письмом и узнает о вашей компании.

Совет: не отправляйте всем одинаковое письмо. Журналисты очень не любят шаблонные обращения. Постарайтесь к каждому найти индивидуальный подход.

Хорошая база наглядно демонстрирует следующие данные:

ФИO журналиста;
Издания и рубрики, в которых он пишет;
Метки об опыте взаимодействия с определенным журналистом;
Контактные данные: электронная почта, телефонный номер, аккаунты в соцсетях;
Отметки об особенностях восприятия информации и специфике работы: «любит писать про форекс», «сыроед» и другие факты.

Заранее подготовьте базу СМИ, чтобы сэкономить время на сбор информации в будущем, когда это будет действительно необходимо.

Журналисты не очень любят пресс-релизы. Чтобы их заинтересовать, нужен интересный повод и краткий хорошо написанный текст. Забудьте о восхваляющих эпитетах и длинных описаниях.

Подготовка. В основе хорошего пресс-релиза лежит инфоповод. Новость должна быть интересна целевой аудитории. Без этого не стоит начинать писать текст.

На вашем бизнес-мероприятии выступает известный путешественник, который расскажет о своих поездках и работе на фрилансе? Это может заинтересовать не только аудиторию бизнес-изданий, но и тех, кто интересуется travel-журналистикой.

Написание. Ваше мероприятие может быть «самым-самым» для вас, но не для журналистов, которые ежедневно получают десятки пресс-релизов. Текст пресс-релиза должен быть кратким, четким, но интересным. Расскажите историю, прибавьте факты и цитаты. Перед отправкой проверьте правильность текста через специальные программы, попросите знакомых проверить документ, найти то, что можно вычеркнуть. Релиз на 4-5 абзацев читают охотнее, чем опус о мероприятии на несколько страниц.

«Самые лучшие выступления», «уникальные знания», «событие, которое ждали все» – оставьте для рекламы. Оперируйте фактами: «компания, которая представлена в 112 странах мира», «входит в ТОП 5, по версии журнала Forbes».

Рассылка. Даже удачный текст может не заинтересовать СМИ, если неправильно его подать. О чем пойдет речь в пресс-релизе должно быть понятно еще из письма. Подготовьте краткую «выжимку» из текста релиза на 1-2 предложения и информативную короткую тему.

Совет: индивидуализируйте каждое обращение. Приветствие по имени и индивидуальный подход к человеку повышают шансы на прочтение письма.

Соцсети стали неотъемлемой частью жизни. В зависимости от вашей целевой аудитории паблики могут дать даже больший охват, чем СМИ. Поэтому не стоит игнорировать такой формат размещения.

Создайте себе отдельный список групп, в которых вам было бы интересно опубликоваться. Паблики должны соответствовать тематике и аудитории вашего продукта. Отдельно пропишите открытые группы, в которых публикацию может сделать любой подписчик.

В открытых группах в Facebook и ВКонтакте вы можете самостоятельно предложить свою публикацию. Заранее вступите в эти паблики, чтобы при необходимости быстро рассылать свои тексты. В некоторых из них потребуется время на модерацию. Чтобы администратор группы пропустил ваш пост, предлагайте новости, которые интересны аудитории, пишите свои тексты в общем стиле паблика.

Когда список готов, группы необходимо проверить. Главное – живые подписчики. Если в паблике состоит больше миллиона людей, а записи собирают не более 10-15 «лайков», если у подписчиков паблика несколько тысяч интересных страниц, смело исключайте группу из своего списка.

В тексте должно быть определенное количество знаков, чтобы подписчики видели его полностью, без кнопки «читать далее...». Для каждой публикации придумывайте несколько вариантов текста под разные аудитории.

Маркетологам интересно узнать про рекламные шаги, которые резко увеличили число подписчиков в соцсетях. Владельцам бизнеса важно, как эти действия повлияют на статус компании на рынке.

Актуально. Тема публикации должна вызывать интерес не только у вас, но и у широкой аудитории. Перед тем, как предлагать что-то, отфильтруйте данные сами. На самом ли деле ваша информация важна, полезна и интересна?

Правдиво. СМИ будут требовать интересную и уникальную информацию: данные о доходах, зарплатах и обороте. Чем больше честных фактов вы предоставите, тем больше вероятность, что вас опубликуют. Людям не интересно читать шаблонные фразы про «успешный» бизнес и «высоко прибыльные» мероприятия.

Качественно. Редакторы изданий могут сами довести ваш текст до состояния, в котором его можно печатать. Но чем качественнее будет исходник, тем больше вероятность, что он будет опубликован, а к вам обратятся снова.

Не пожалейте сил и времени на качественный пресс-кит. Потраченное время вернется к вам в виде упоминаний компании в СМИ.
Помните, что человек, который представляет компанию СМИ – ее лицо. Позаботьтесь о том, чтобы его фотографии для публикаций были высокого качества.
Опережайте ваших конкурентов, сделайте на сайте компании развернутый раздел для прессы. Заранее подготовьте всю необходимую информацию.
Зарегистрируйтесь на порталах с запросами журналистов, вступите в тематические сообщества в соцсетях, где СМИ ищут экспертов.
Не ищите легких путей, создайте актуальную для вашей компании базу СМИ. Наладьте отношения с журналистами, которые вас интересуют.

www.amocrm.ru

PR для бизнеса — как наладить взаимодействие со СМИ

автор статьи Павел Курганский

SEO-специалист PRNEWS.io

От редакции: информация к размышлению. Сочли нужным рассказать немного об авторе, чтобы показать его глубокое проникновение в тему. Итак: В 2013-2014 году работал SEO-оптимизатором и специалистом по контекстной рекламе в агентстве ADS. Продвигал проекты в Украине, России и Америке. По тематикам ресторанов, медицинских сайтов, женских сайтов, сайтов автомобильных тематик, строительных, b2b. Среди клиентов www.zemal.com.ua, idea-shop.com.ua, beauty-dent.com.ua и другие.В 2014-м возглавил отдел интернет-маркетинга компании ADS GROUP.В 2016-м присоединился к команде PRNEWS.io, где помогает продвигаться бизнесу с помощью публикаций в СМИ.

Для кого статья: Это статья для владельцев бизнеса разного масштаба: мелкого, среднего и крупного, для b2b, и b2c. Налаженный процесс пиар-компаний, точное понимание того что надо сказать, как надо сказать и кому это сказать — на самом деле мощное оружие. Автор научит вас как им пользоваться, чтобы попасть в цель.

Вы узнаете о том, как публиковаться в СМИ с пользой, а также:

— Почему платные публикации не всегда эффективнее бесплатных.

— Когда лучше обратиться к агентству, а не распространять статьи собственноручно.

— Как выбрать правильный способ публикации, опираясь на цели размещения.

— Зависит ли в публикациях статей качество от цены.

— Что лучше: массовая рассылка или точечное размещение.

heads-club

О том как лучше публиковаться в СМИ: за деньги или бесплатно.

Лично я публикую статьи как платно, так и бесплатно. Важно понимать, что опубликоваться в профильном издании с вашей целевой аудиторией довольно сложно. Нужно написать хороший текст с интересным инфоповодом, наладить общение с редакторами и журналистами, учесть формат издания и множество других деталей. Если я нахожу посредников с налаженными связями в нужном издании и которые помогут опубликовать статью, то с удовольствием работаю с такими специалистами. Это платно, зато экономит время и повышает вероятность размещения статьи в нужном СМИ.

Многое зависит от того, какой у вас бизнес. Если пиарите магазин в маленьком городе, — проще рассказать о нем в соцсетях и написать в местную газету. Так о вас узнают. Если у вас амбициозный проект и нужно регулярно рассказывать о себе через СМИ — не обойтись без бюджета на публикации.

Можно нанять маркетологов и пиарщиков в штат, которые будут изучать новостные ресурсы и штамповать пресс-релизы, но это не поможет попасть в авторитетные издания. А ведь именно из таких изданий о вас узнает большинство клиентов.

Совет для бизнеса: если вы осознали необходимость регулярных публикаций, то планируйте бюджет на PR.

О том, чем работа агентства отличается от самостоятельной рассылки пресс-релизов.

Главное — экономия времени. У агентств налажены контакты с редакциями, и они знают, какие статьи соответствуют требованиям выбранного издания. У них можно заказать написание пресс-релизов и их тиражирование. Штатный копирайтер заказчика не всегда способен написать статью, которая будет соответствовать требованиям определенного издания. Агентство привлекает профессиональных авторов, которые знают специфику нужного СМИ, поэтому экономится время на правки, общение и доработки с редакцией. Если посчитать затраты времени и денег на своих сотрудников, понимаешь, что лучше было сразу заплатить агентству.

Опять же, ответ на вопрос зависит от специфики проекта, сроков и масштаба.

Совет бизнесу: все же налаживайте собственные контакты с редакциями, пригодятся.

О том как работает специальный сервис распространения пресс-релизов B2Blogger.com и какая ему есть альтернатива.

Раньше я сам продвигал сайты, и в целом онлайн-маркетинг тянул по различным проектам. Пользовался услугами B2Blogger.com, когда нужно было публиковать информацию о выставках одной компании в Германии. Других нормальных сервисов, которые бы давали выходы на крутые зарубежные медиа тогда у нас просто не было.

Сейчас появился еще PRNEWS.io, это классный и перспективный проект. Тут высокая планка качества. Например, если вам нужна публикация в США, статью напишет носитель языка, нейтив спикер, и учтет требования нужного издания. Мы в своё время очень намучились с одним изданием, а тут уже есть отлаженные механизмы.

B2Blogger.com — лидер среди сервисов по рассылке пресс-релизов, работающих на рынке СНГ. Огромная база проверенных сайтов, чёткое соблюдение сроков.

Совет бизнесу: проведите разведку и узнайте какие сервисы могут помочь с продвижением в СМИ вам, насколько широк спектр их услуг. Запаситесь контактами.

О том, как продвигать бизнес через сервисы PR-услуг.

Я расскажу об этом на примере PRNEWS.io. Команда выясняет, что конкретно нужно клиенту. С помощью публикаций клиент хочет получить охват, трафик или подняться в поиске? Помогаем клиенту разобраться с целью, затем помогаем или подбираем подходящие площадки для публикаций. Даже запустили специальную страницу http://prnews.io/ru/distribution, на которой клиент выбирает способ размещения исходя из целей: выбирает количество публикаций, определяет цель и страну СМИ.

pr-news-io

Иногда заказчик хочет получить консультацию по медийной или маркетинговой стратегии. Но это уже отдельная история: не каждый проект требует такого глубокого подхода. Я бы делал упор на медиавыходы, трафик и SEO-ссылки, но это уже та самая отдельная история.

О том, зависит ли от цены качество работы. Вопрос философский. На мой взгляд, в большинстве случаев зависит.

Возьмём, к примеру, специализированное издание с хорошим реноме, которое давно работает со спонсорскими публикациями. Они знают рынок и ставят цену, которая обеспечит им максимальный доход и привлечет максимальное количество клиентов. Конечно, это делается с оглядкой на конкурентов и в итоге на рынке устанавливаются средние цены.

А вот издания, которые только недавно появились на рынке, могут или нереально завышать цены, или демпинговать так, что в итоге не справляются с потоком заказов. То же можно сказать и о написании качественных релизов. Профессионал знает цену своей работы и рынок. Писать за 1 доллар тысячу символов не будет. Мы получаем периодически такие тексты, и они нуждаются в серьезной редактуре.

Совет всем: помните о поговорке «дорого — мило, дешево — гнило». Не зря ей много лет

О том, покупать платную рассылку пресс-релизов или нет? Давайте решим эту задачу на примере небольшого магазина. Если вы открыли локальный бизнес, не тратьте время и деньги на маркетологов и пиарщиков. Налаживайте контакты с местной прессой, учитесь писать интересно и живо.

Когда почувствуете, что не справляетесь с потоком задач и нужны постоянные публикации, повышение узнаваемости или целевой трафик, — обращайтесь к агентству.

Совет бизнесу: осознав свой рост лучше делегировать полномочия и сосредоточиться на масштабировании задач.

О том, как публиковаться: массовыми рассылками или точечными размещениями? А что для вас важнее: количество медиавыходов, трафик или ссылки в авторитетных СМИ?

Если важен трафик и ссылка в популярном издании — выбирайте точечное размещение. Если важно количество публикаций — выбирайте массовую рассылку.

Несколько советов компаниям, которые хотят публиковаться в СМИ.

Рекомендую подходить к пиару системно. Напишите бизнес-план, разработайте под него маркетинговую стратегию, впишите в неё медийную стратегию и приходите к нам. Такие клиенты чётко знают, чего хотят и в большинстве случаев остаются довольны сотрудничеством. Если бизнес-процессы выстроены рационально, получение ожидаемых результатов от сотрудничества — вопрос времени.

От редакции: Ну что вам сказать - делегировать полномочия и доверяться профессионалам, это очень важно. Советуем всем, кто интересуется продвижением, почитать статьи на эту тему

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

webpromoexperts.com.ua

Как попасть в СМИ бесплатно

Об одном бизнесе пишут развернутые истории успеха, о другом – нет. В чем разница и почему так происходит? Возможно ли бесплатное продвижение бизнеса через средства массовой информации, нам рассказала Ирина, редактор и журналист (Казань).

В крупных компаниях всегда есть отделы по работе со средствами массовой информации (СМИ): пресс- и PR-службы. В итоге любое действие крупного бизнеса не остается без внимания газет и журналов. У малого и среднего бизнеса в штате в лучшем случае один пиарщик, и вся забота о продвижении бизнеса лежит на руководителе компании, у которого кроме пиара куча забот. И если в сфере услуг руководители осознают важность «засветиться» в СМИ, то торговые компании, и тем более производственники, почти всегда остаются в тени.

Иногда – просто не хотят «светиться» (в том числе перед конкурентами и налоговой), чаще – экономят время. И вроде действительно, организовать продвижение сейчас – дело денег и техники. Но я, как журналист, проработавший в СМИ много лет, вижу, что в журналистике есть своя магия… Когда компания становится открытой для газет и журналов, ее путь становится более ярким.

Упоминание названия вашей компании в СМИ – это дополнительные плюсы для репутации – как в глазах клиентов, так и собственных сотрудников. Это бесплатное и «долгоиграющее» продвижение бизнеса. Упоминания о вас – это сигнал клиентам: наш партнер – известная компания, о ней в журналах пишут. Для сотрудников это элемент признания и дополнительная мотивация: мы хорошо работали, и это заметно не только нам. Если вам приходится конкурировать за лучшие кадры (а кто этого не делает?!), известность компании становится большим плюсом.

Личный бренд руководителя – пусть даже вы интроверт, не желающий, чтобы название вашей компании ассоциировалось с вашим именем (ведь вы не Джобс и не Маск). Но у вас есть сотрудники, которым будет приятно услышать, что их руководитель - умный, опытный специалист и признанный эксперт, о котором пишут и говорят. Кроме того, присутствие «на слуху» - никогда не будет лишним, когда вы задумаете новый карьерный виток.

Новые контакты и связи с потенциальными партнерами. Умение выстраивать коммуникации называют главным навыком 21 века. Бизнес-завтраки, круглые столы, которые устраивают СМИ, – это один из самых быстрых способов завязывать эффективные знакомства с потенциальными клиентами и партнерами, доносить позицию и проблематику своих отраслей.

4 возможности бесплатного продвижения бизнеса через СМИ

Средства массовой информации – это тоже бизнес, и рекламные бюджеты клиентов – составляют основную долю в доходах этих компаний, поэтому вы для СМИ – в первую очередь рекламодатель. Но масс-медиа – это бизнес информационный, и есть огромное число поводов, по которым ваши интересы могут пересечься. В разных журналистских жанрах по-разному, вот 4 примера таких «пересечений»:

1. Новости – бизнесмены не горят желанием становиться героями публикаций в таких материалах, так как часто новости касаются конфликтных ситуаций. А те информационные поводы, которые бизнес хочет «засветить» (открыли новый филиал, запустили новое оборудование), журналистов не интересуют. Или интересуют, но они направляют с таким инфоповодом в отдел рекламы.

Реагировать на неприятный для себя запрос или нет – это тонкий вопрос. Правда, ваше отрицательное решение не заставит редакцию отказаться от идеи опубликовать статью, только информацию журналисты будут черпать из других источников, и вы потеряете контроль над ситуацией.

2. «Стори» и интервью – самый комплиментарный жанр. Такие статьи рассказывают о бизнес-пути, об истории успеха, о пережитых трудностях и достигнутых триумфах. Крупные компании, чтобы инициировать публикацию о своих успехах, выпускают пресс-релиз. Почему бы не поступить так же? Но инициируя и соглашаясь на такое интервью, будьте готовы быть открытым. Журналист расспросит о цифрах (обороте, прибыли, первоначальных инвестициях), о конкурентах, о коллективе, об ошибках и уроках, которые привели к успеху. Без этого текст становится набором похвальных утверждений, ничего не дающий читателю в качестве пищи для ума. Не готовы на откровенность? Тогда лучше потратиться и дать такой материал «на правах рекламы».

3. Обзоры рынка – это материалы о том, что собой представляет ваш рынок, кто на нем работает, сколько зарабатывает, какова на нем расстановка сил. У деловых СМИ есть набор любимых рынков: строительство, финансы, страхование, ИТ, ритейл, автодилеры и несколько смежных. О других рынках писать сложнее, игроки на них закрыты. Если вы выступите инициатором – журналист с радостью примет возможность побеседовать с экспертом, интересующей его отрасли. Тем более, если вы являетесь частью той, закрытой, части рынка.

4. Колонки и блоги – это тексты от первого лица, автором которой можете быть вы. Суть их – одно и то же, но блог в онлайн-изданиях вы можете завести самостоятельно, колонки публикуются по решению редактора. Этот формат хорош, так как вы в нем – главная звезда, мысль будет донесена из первых уст, без искажений, которые возможны в случае интерпретации журналиста. Колонками читатели делятся, с авторами охотно спорят другие читатели издания, инициируя большее распространение информации.

Как работать с журналистами

1. Самостоятельно инициировать тему. Как писали выше, крупные компании всегда рассылают пресс-релизы, которые часто становятся основой для большого журналистского материала или становятся его частью. Вы можете делать то же самое. Нелишним будет позвонить в интересующее вас издание - познакомиться с редактором и журналистом, стать в будущем спикером этого СМИ.

2. Отвечать на запросы и дополнять вопросы журналистов – не игнорируйте запросы от СМИ, давайте хотя бы небольшой ответ. Видите аспект проблемы, который не замечает журналист, говорите об этом.

3. Писать колонки. Как мы уже говорили, это очень удачный формат, так что не пользоваться им – просто грех. Волнует какая-то тема – опишите ее и направьте в интересующее вас СМИ. Если даже редактор ею не заинтересуется, ваш труд никогда не пройдет даром, вы можете опубликовать ее на своем сайте, запустив таким образом собственный корпоративный блог.

Интересные колонки с конкретными примерами, личным отношением и без жаргонизмов редакторы любят! Более того, часть изданий мониторит блоги бизнесменов и общественных деятелей в соцсетях в поисках интересных мнений, чтобы опубликовать пост в виде колонки в своем СМИ. В некоторых изданиях свои тексты можно загружать прямо на сайт. На главной странице они оказываются после модерации.

4. Пользоваться сервисами для предоставления комментариев– существуют агрегаторы запросов журналистов к экспертам в разных отраслях. Если вы хотите стать спикером, вам достаточно загрузить свой ответ. После публикации редакция пришлет вам ссылку на заметку. Так можно стать спикером даже федерального СМИ.

Не тратьте время на рекламу своей продукции в подобных ответах. 90% - журналисты ее удалят. Интересен может быть опыт из своей компании, но тогда нужно описать его не в общих словах, а конкретно, делясь проблематикой и результатами.

5. И напоследок, предупредите сотрудников (офис-менеджера, секретаря), что ваша компания готова общаться с журналистами. Тогда звонок от редакции не натолкнется на стену непонимания со стороны вашего персонала и вопросы, направленные по электронной почте, не потеряются в почтовом ящике.

Авторская колонка. Мнение Банка может не совпадать с автором публикации.

Понравилась статья? Поделитесь ею в соцсетях!

Назойливый смартфон: что нужно знать о новом этикете делового общения

club.timerbank.ru

Как малому бизнесу настроить PR-продвижение в СМИ

28 августа 2017

Мила Зарецкая – о том, как рассказать широкой аудитории о своём продукте

IT-инструменты, которые использует Мила Зарецкая

Битрикс24
Facebook
Пакет Microsoft Office

Почему названия одних компаний постоянно мелькают в СМИ и про их продукты охотно рассказывают популярные издания, а другие обделены вниманием журналистов и не известны потенциальной аудитории? Об этом основатель агентства бизнес-коммуникаций Zetta Priori Мила Зарецкая рассказывает на семинарах для предпринимателей по приглашению ГБУ «Малый бизнес Москвы». И об этом - её авторская колонка на портале Biz360.ru.

Досье

Мила Зарецкая, основатель агентства бизнес-коммуникаций Zetta PRiori. Образование: факультет журналистики Белорусского государственного университета. В PR более 15 лет, реализовала около 50 проектов с компаниями среднего бизнеса, крупными IT-игроками (Microsoft, IBM, «Комстар», «ВымпелКом»), институтами развития (РВК, «Сколково»), технологическими стартапами. В 2015 году запустила своё коммуникационное агентство, специализирующееся на продвижении компаний сферы информационных технологий и высокотехнологичных стартапов.

«Почему СМИ не хотят о нас писать?» или Как сформировать и отработать инфоповод

Многие малые предприниматели жалуются, что они не могут достучаться со своими инфоповодами до средств массовой информации и что журналисты не хотят о них писать. Причин обычно четыре:

Вероятнее всего, ваша новость неликвидна, т.е. неинтересна журналисту и СМИ.
Вы неграмотно написали пресс-релиз, в котором рассказали о своей новости.
Вы неверно выбрали СМИ или журналиста, которому отправили новость.
Технические причины, по которым письмо недоставлено – неверный адрес, попало в спам, сбой системы и т.д.

Чтобы избежать отказов в публикации по первой причине, необходимо, прежде всего, уметь отличить новость, имеющую медийный потенциал, от просто фактов биографии компании, которые внешнему миру неинтересны. Для СМИ интерес представляет информация, которая каким-либо образом скажется на жизни их читателей или на рынке в целом.

Верифицировать новость на пригодность можно, рассмотрев её со следующих позиций:

Почему именно сейчас актуально то, что вы хотите рассказать?
Как это касается ваших потребителей?
Что в этом необычного?
Почему это значимо для рынка?
Какие важные последствия может иметь это событие?

Если ответы на вопросы получены/найдены, значит, есть с чем идти в СМИ.

Иногда даже самая перспективная новость не доходит до читателей, потому что плохо написан пресс-релиз, рассказывающий о ней. В этом случае два выхода – либо научиться самому писать пресс-релизы (интернет полон советами о том, как это нужно делать), либо нанять копирайтера на фрилансе.

Чтобы не ошибиться в выборе СМИ, нужно внимательно посмотреть сайт издания: о чём пишут, кто пишет, в каких ракурсах затрагивается та или иная тема, публикуют ли новости и т.д. Даже если базу СМИ передали «добрые люди», как это часто происходит, например, на Facebook, её нужно досконально проверить. И только если издание существует и действительно пишет по теме, которая вам интересна, и определён журналист, с которым можно общаться по поводу публикаций, заносим его в пул СМИ.

Понять, чем вызвано игнорирование вашей новости, можно только переговорив с изданием или конкретным журналистом, если информация была отослана адресно. Поэтому не нужно просто сидеть и ждать публикации. Если через день публикации нет, нужно выяснить причину. И тогда уже принимать меры для исправления ситуации.

Гораздо хуже, если новостей, пригодных для предоставления прессе, вообще нет. Но и тут можно найти возможности сказать о себе: договариваться о комментариях для журналистских материалов, «ньюсджекинг», написание собственных статей и т.д.

«Почему журналисты не хотят разговаривать?» или Как сделать СМИ партнёром

Чаще всего это происходит из-за недостатка времени: сдаётся номер, не укладывается в дедлайн, появилась срочная информация, которую нужно проверить и обработать для сайта. А тут вы с вопросом: «А почему не опубликовали мой пресс-релиз»?

Чтобы звонки в редакцию или на личный номер журналиста не оставались без ответа, нужно выполнять несколько правил:

1. Отличайте настойчивость от назойливости. Настойчивые вызывают уважение. От назойливых стараются избавляться. Если вы пытаетесь связаться с журналистом по почте, телефону, скайпу и в соцсетях, а он не идёт на контакт, значит, он не хочет с вами общаться. Нужно просто забыть о нём, хотя бы на какое-то время, пока не появится возможность «зацепить» интересной новостью.

2. Не вводите в заблуждение по поводу эксклюзивности: если вы обещали материал одному изданию, не отдавайте его конкурентам. Важно понимать: каждое издание стремится к эксклюзивности своих материалов. Поэтому если вашу статью или интервью согласились опубликовать, не нужно одновременно делиться этим материалом ещё с кем-то. Договорённости с журналистом об эксклюзивности предоставляемой информации – это святое, нарушать их – не лучший способ завязать дружеские отношения с прессой.

3. Соблюдайте дедлайны: если журналист просит прислать комментарий в течение двух часов, либо подготовьте его за два часа, либо сразу предупредите, что не сможете в этот раз. Пообещать и не прислать - в перечне пиарщицких «грехов» это потянет на длительное отлучение от конкретного издания.

4. Правки в присланный журналистом текст: не стоит переписывать текст, который вам прислали на «посмотреть», если речь идёт о бесплатной публикации. По-хорошему говоря, журналист может вообще не присылать подготовленный на основе присланной вами информации текст. Но если уж он получен, единственные изменения, которые можно вносить – исправление фактических ошибок.

5. Неверная информация в статье или комментарии: обязательно десять раз проверьте цифры и факты, которые предоставлены прессе. Фактические ошибки, допущенные вами, затронут и журналиста, и издание, в котором был опубликован комментарий или авторская колонка. А это негативно скажется на репутации издания – пресса этого не прощает.

«Почему нам не везёт с аутсорсерами» или Как снять с себя головную боль за PR-продвижение

Выбор аутсорсера вполне сопоставим с выбором партнёра по бизнесу. Но если партнёра выбирают долго и скрупулезно – всё-таки с ним решать финансовые вопросы и развивать фирму, то агентство, которое будет создавать репутацию компании, выбирают иногда быстрее, чем рубашку в магазине.

Чем обычно руководствуются? Отзывами сарафанного радио. Знакомый, сосед или одногруппник по вузу посоветовал. И ничего страшного, что у знакомого или соседа ритейловый бизнес, а у вас, например, лингвистическая школа.

Наиболее заинтересованные пытаются найти подрядчика с помощью запроса по интернету. Но этот путь требует времени и определённых усилий. Нужно создать пул релевантных агентств, ознакомиться с их сайтами и страничками в соцсетях, запросить прайсы или предложения, назначить встречи с наиболее понравившимися. После переговоров сложить все составляющие и выбрать лучшее. Это работа не на одну неделю, особенно, если делаешь это впервые.

Итак, на что нужно обратить внимание при выборе подрядчика по PR:

Релевантный опыт. Не просто успешный опыт работы в вашей отрасли (не подготовка новогодних подарков для прессы), а именно опыт PR-продвижения. В ответ на запрос агентства обычно присылают презентации, где отмечены основные проекты, их цели, реализация и результаты.

Профессионализм команды. Как его определить? С определённой долей вероятности это можно сделать уже на установочной встрече. Обратите внимание на вопросы, которые будет задавать потенциальный подрядчик. Среди них обязательно будут следующие: Кто является контактным лицом со стороны заказчика при работе с агентством? Кто будет принимать итоговые решения – контактное лицо или ещё какие-то специалисты? Если круг лиц, принимающих решение, уже понятен, вас попросят его озвучить. Сколько человек могут согласовывать тексты – пресс-релизы, статьи, комментарии, маркетинговые материалы? Какова степень вовлечённости в проект директора/владельца компании? С какой периодичностью проводятся рабочие совещания и можно ли на них присутствовать? Кто будет медийным лицом компании?

Эффективность работы. Качество работы любого подрядчика можно оценить по конкретным KPI. Чем более детальные значения KPI запрашивает команда агентства, тем выше будет эффективность взаимодействия и тем проще будет с ней работать. Иногда заказчик просит предложить ему KPI, которые команда готова гарантировать. Но в этом случае должен быть чётко озвучен бюджет проекта.

Человеческий фактор. Необходимо выбрать не просто профессионала, но человека, с которым вам будет комфортно общаться. На некоторое время контактное лицо агентства станет практически частью вашей команды, поэтому должно быть, как минимум, взаимопонимание. Из опыта: хорошие партнёрские отношения, которые складываются между руководителями с обеих сторон, часто позволяют преодолевать самые кризисные ситуации.

Стоимость. Не стоит тратить время на поиски агентств за 40-50 тысяч рублей в месяц на абонентское обслуживание, таких просто нет.