Как работает продвижение в поиске

Опубликовано: 31 января 2023

Поделиться:

В статье разобраны механика и основные этапы продвижения сайта в естественных результатах поиска.

Источник аудитории

Поисковые системы по праву называют «зеркалом интернета». Ведь это самые посещаемые сайты во всем интернете, содержащие базу страниц других сайтов и осуществляющие по ней поиск. Не зря динамика роста мировой аудитории интернета почти полностью совпадает с динамикой роста количества запросов в поисковой системе Google.

Многие пользователи используют поисковую систему в качестве стартовой страницы для входа в интернет. Например, не запоминают точный адрес интересующих сайтов, а просто вводят их названия в поисковую строку. К тому же в поиске есть удобный функционал исправления ошибок и подсказок с популярными запросами по теме.

Поисковые системы имеют несколько вертикалей поиска: по страницам сайтов, по изображениям, по видео, по картам, по товарам и некоторые другие. И даже привычный поиск по страницам не является однородным: его результаты делятся на естественные (органику), контекстную рекламу (контекст) и специальные расширенные элементы.

Пользователи больше всего доверяют естественным результатам поиска. Поэтому часто они игнорируют контекст, пролистывая страницу поиска до органики. Хорошая новость для нас в том, что, используя знания поисковых систем и навыки продвижения, можно поднять свой сайт на первые результаты и в органике, что особенно актуально в России, где в 2022 году Google полностью отключил контекст.

Прогнозируемый результат

Пользователи часто ищут в поисковых системах необходимые услуги и товары. Причем зачастую делают это без привязки к конкретным компаниям и сайтам. Например, в Москве около 3 тысяч человек ежемесячно вводят запрос «доставка пиццы» в Яндексе (по данным wordstat.yandex.ru). Если мы — служба доставки пиццы, которая хочет получать больше клиентов, то занятие 1 позиции по такому запросу поможет нам ежемесячно привлекать сотни новых клиентов.

Не стоит думать, что продвижение сайта в органике является неким «шаманским танцем с бубном». Это вполне прозрачный рекламный канал, с понятной отчетностью и прогнозируемым результатом. Именно поэтому опытные специалисты и агентства по поисковому продвижению дают прописанные в договоре гарантии результата, чаще всего в виде бонусной части оплаты услуг.

Если Вы соберетесь работать с агентством или фрилансером по продвижению, то обязательно изучите их кейсы (особенно с похожими бизнесами) и попросите пройти онлайн-тест на знания в области поискового продвижения. Оценивать эффективность продвижения (и закладывать результат в условия оплаты) лучше сразу по нескольким показателям. Такими показателями могут быть: фактически выполненные работы за месяц, позиции по поисковым запросам, поисковый трафик и продажи с поискового трафика.

Единственным серьезным минусом поискового продвижения являются относительно длительные сроки. Первые результаты видны лишь спустя месяц работ, а заметный приток клиентов будет достигнут только на 2-3 месяц. Но есть и обратная сторона медали: даже если Вы перестанете заниматься продвижением, оно продолжит приносить новых клиентов еще длительное время. Особенно если Вы не будете ничего самостоятельно менять на сайте.

Как работает продвижение

После того, как пользователь ввел запрос к поисковой системе, она начинает копаться в своей базе страниц сайтов, пытаясь найти все наиболее соответствующие запросу результаты. Далее происходит их сортировка, от наиболее полезных и соответствующих запросу к наименее. Всё это происходит за доли секунды.

Пользователь находит в отсортированных результатах поиска те, которые ему лучше всего подходят и просто цепляют внимание. Затем изучает содержимое сайта, оформляет заказ. Поисковая система видит, что Ваш сайт решил задачу пользователя (так как он не вернулся обратно в поиск), а значит, стоит показывать пользователям Ваш сайт чаще.

Задача продвижения — показываться в поиске по наибольшему числу поисковых запросов потенциальных клиентов, а также иметь наилучшие позиции (значительный эффект ощущается только в первой тройке).

Как продвигаться самостоятельно

Отправной точкой продвижения Вашего сайта является включение его страниц в поисковую базу (индекс). Для этого подтвердите свои права на владение сайтом в поисковых сервисах Яндекс Вебмастер и Google Search Console.

Создайте на своем сайте страницы под все услуги, товары и товарные категории, которые Вы предлагаете. Так Вы сможете охватить максимальное количество поисковых запросов своих потенциальных клиентов.

Улучшайте продающие свойства страниц сайта, задействуя различные маркетинговые триггеры, а также повышая его удобство и увеличивая скорость загрузки. Обязательно проставьте ссылки на свой сайт в социальных сетях и основных каталогах организаций. 

☝🏼 Это интересно

Почему продвижение компании в социальных сетях не даёт результатов: ТОП-5 ошибок

Резюмируя вышесказанное 

Поисковые системы — хороший источник новых клиентов для бизнеса, наличие которого в маркетинговой стратегии позволяет как минимум диверсифицировать Ваши рекламные площадки. Это уменьшит потери Вашего бизнеса при любом кризисе.

Продвижение карточек товара на Ozon

Бесплатно: до 31.05

ПОДРОБНЕЕ

>

Запуск на Яндекс Маркете

Создадим и реализуем стратегию продвижения магазина на маркетплейсе

Оставить заявку

БЫСТРЫЙ РОСТ ПРОДАЖ С КОМАНДОЙ
ПРОФЕССИОНАЛОВ!

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА OZON

Оставить заявку

Разработка стратегии

Изучаем потребности целевой аудитории вашего продукта, разрабатываем подробный план продвижения.

Дизайн

Рисуем и оформляем карточки товара в одном стиле, беря во внимание посыл вашего бренда, цель и миссию. Стильные карточки будут выигрышно смотреться на фоне конкурентов.

SEO-продвижение

Создаем список ключевых слов, по которым продукцию будут искать покупатели. Лаконично добавляем их в карточку товара, чтобы вывести ее в топ среди товаров конкурентов.

Запуск рекламы на поиске OZON

Генерируем рекламу и помещаем ее на главную маркетплейса. Вас увидят больше людей, что повысит шансы на повышение лояльности к магазину и селлеру.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА OZON

Оставить заявку

Рост рейтинга магазина

Увеличение конверсии в покупку

Эффективное распределение
товаров по складам РФ

Рост рейтинга карточек в категории

Рост просмотров карточек

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

Получить предложение

Общие цели
Мы максимально заинтересованы в быстром запуске и росте вашей выручки на маркетплейсе

Высокие компетенции
Мы владеем всеми инструментами маркетинга, продаж, аналитики

Быстрый результат
Мы используем только эффективные инструменты для роста продаж

Несколько логистических решений В зависимости от ваших товаров, оборачиваемости и собственных ресурсов.

Преимущества продвижения на Ozon у нас

Marketplace Guru

При сотрудничестве с фрилансерами

Работа с сервисами аналитики

Подбираем работающий распорядок начала работ для OZON;

Предоставляем индивидуальную аналитику каждому клиенту;

Заключаем договор, прописывая свои обязанности перед заказчиком;

Делегируем работу: дизайнеру, SEO-специалисту, контентщику;

Ведут 3-5 проектов одновременно, это негативно сказывается на скорости и качестве работы;

Часть из них окончила только информационные курсы;

Занимаются продвижением самостоятельно: создают карточки товара, рич-контент, инфографику;

Зачастую начинают самостоятельную работу без практики.

Предоставляют услуги для самостоятельной работы. Зачастую селлерам трудно найти на нее время;

Не оказывают поддержку при решении поставленных задач;

Не могут дать гарантий.

По запросу предоставляем отчеты за месяц.

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА В ТОП

Получить предложение

Маркетинг и управление продажами для известных брендов

Категорийный анализ
и разработка стратегии

Клиентский сервис

Создание контента
любой сложности

Эффективное распределение товаров по складам РФ

Маркетинговый аудит
и планирование промо-активностей

Лучший региональный партнер Ozon 2021

Быстрый рост продаж наших клиентов

Известные бренды
в портфолио

Высокий уровень сервиса
и компетенций

Наши клиенты

Помогаем крупным и небольшим компаниям добиться успеха

Оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время

Оставьте заявку сейчас

Promotions – добавьте рекламные баннеры в поиск

Панель приборов

Управление результатами и рейтинг

Рекламные акции позволяют определить и отобразить собственный элемент в верхней части результатов поиска с характерным стилем. Продвижение может быть показано для всех поисковых запросов или с определенными ключевыми словами. Акция также может быть ограничена по времени. Это позволяет скрыть акцию после определенной даты или времени.

Вы можете одновременно активировать несколько рекламных акций, но одновременно в результатах поиска будет отображаться не более одной из них. Отображаемая рекламная акция является первой, которая соответствует поисковому запросу пользователя, начиная с верхней рекламной акции в списке рекламных акций и двигаясь вниз.

Преимущество использования рекламных акций заключается в том, чтобы направлять посетителей на наиболее важные страницы. Например, вы можете продвигать товары для распродажи в Черную пятницу или тематические объявления на своем веб-сайте.

Инструкции

Чтобы настроить продвижение, следуйте этим инструкциям:

1. Войдите в свою учетную запись AddSearch
2. Перейти к Акции под Управление результатами
3. Нажмите Добавить новый , чтобы создать акцию

Настройки имени, отображения и продолжительности

4. Добавьте название рекламной акции.
5. Выберите Показать всегда или Ограничение с ключевыми словами в качестве условия отображения.
6. Выберите Показать непрерывно или Ограничить продолжительность , чтобы определить продолжительность.

Настройки содержимого и внешнего вида

7. Введите название и содержание рекламной акции, отображаемой в элементе рекламных акций
8. Вставьте ссылки на продвигаемую веб-страницу и изображение для продвижения.
9. Выберите цветов для текста и фона .

Предварительный просмотр

Чтобы увидеть изменения, прокрутите страницу вниз.

10. Нажмите Сохранить , чтобы отправить изменения

Вот как выглядит рекламный предмет.

Стилизация промоакций

В дополнение к фону и цвету шрифта промоакции можно стилизовать с помощью класса CSS addsearch-result-type-promoted . Например, чтобы реклама отображалась полужирным шрифтом Times new roman в верхнем регистре, добавьте следующий стиль: 9.0003

  .addsearch-result-type-promoted {
    семейство шрифтов: "Times New Roman", Times, serif !important;
    вес шрифта: 700 !важно;
    преобразование шрифта: верхний регистр !важно;
  }
 

Дополнительная информация

Вы также можете использовать ссылку для получения результатов поиска по определенному поисковому запросу. Подробнее здесь.

Дайте нам знать, если вам понравился пост. Только так мы можем стать лучше.

Нужна дополнительная помощь?

Мы всегда рады помочь с кодом или другими вопросами, которые могут у вас возникнуть. Найдите нашу документацию, обратитесь в службу поддержки или свяжитесь с нашим отделом продаж.

6 советов, как добиться успеха с помощью расширений Google Ads Promotion

Итак, у вас запланирована масштабная акция, и вы хотите рекламировать ее с помощью Google Ads.

Как лучше всего это сделать?

Для многих рекламодателей единственным (и единственным) действием является обновление заголовка и/или основного текста объявления, чтобы привлечь внимание к распродаже.

Но это не единственный, а иногда и лучший способ продвигать специальные акции.

Как следует из названия, рекламные расширения специально разработаны для продвижения специальных распродаж, но рекламодатели часто упускают их из виду и недооценивают.

В этой статье я расскажу о ценности рекламных расширений и опишу, как вы можете использовать их, чтобы получить больше кликов и конверсий, а также приведу некоторые оригинальные результаты исследований.

Сила расширений для продвижения

Расширения для продвижения имеют некоторые реальные преимущества по сравнению с простым обновлением заголовков и основного текста объявлений рекламным содержанием.

Они дают вам больше недвижимости в поисковой выдаче

Когда вы добавляете рекламное расширение к объявлению, вы получаете немного дополнительной недвижимости внизу вашего объявления.

Это немного. Но каждая мелочь имеет значение в поисковой выдаче.

Вот пример из Brooklinen, где расширение «Промоакция» обведено красным:

Как видите, расширение «Промоакция» придает этому объявлению немного больше визуального веса.

Они помогут вашему предложению выделиться на фоне конкурентов

Размещение рекламного расширения в нижней части объявления также поможет визуально выделить ваше объявление среди конкурентов.

Это может дать вам преимущество во время рекламных акций, таких как Черная пятница, и даже на большинстве выходных.

Коэффициент конверсии выше для объявлений с расширениями для продвижения

Недавно мы проанализировали рекламные кампании для двух клиентов, чтобы узнать, где люди нажимали, чтобы совершить конверсию.

Вот что мы нашли:

Клиент A:

Коэффициенты конверсии от рекламного расширения : 13,02%
Коэффициенты конверсии от расширения дополнительной ссылки : 4,06% 901 53 Коэффициент конверсии из заголовка и основного текста : 3,66%

Как видите, коэффициент конверсии от кликов по объявлениям с расширениями для продвижения был на 12,36% выше, чем для объявлений без расширений для продвижения. Это много!

Клиент B: 

Коэффициенты конверсии от рекламного расширения : 5,37%
Коэффициенты конверсии от дополнительной ссылки : 1,99% 019 : 1,90%

Расширения рекламных акций здесь работали лучше Кроме того, конверсия на 3,47% больше, чем клики по заголовку и основному тексту.

Мы продолжили наш анализ, чтобы увидеть, насколько эффективны объявления с рекламным содержанием по сравнению с объявлениями без него.

Мы нашли для Клиент A :

Объявления с рекламным контентом:
CTR: 14,05%
Коэффициент конверсии: 5,52%

Объявления без рекламных материалов содержание:
CTR: 9,03%
Коэффициент конверсии: 3,63%

Очевидно, что реклама с рекламным содержанием работала намного лучше.

Таким образом, сообщения «Скидка 15%» и т. д. могут иметь реальное значение — и не только для кликов, но и для конверсий.

Аналогичные результаты для клиента B :

Объявления с рекламным содержанием :
CTR: 15,56%
Коэффициент конверсии: 7,63%

Объявления без рекламного содержания :
CTR: 8,04%
Коэффициент конверсии: 4,37%

Опять же, у клиента Б был значительный рост благодаря рекламным сообщениям.

Они обеспечивают прямой путь к вашей странице продаж

Еще одним преимуществом рекламных расширений является то, что они обеспечивают прямой путь к вашей целевой странице продаж, поэтому вероятность того, что ваш лид потеряется между кликом и конверсией, меньше.

Советы по правильному использованию рекламных расширений

Таким образом, мы все можем согласиться с тем, что рекламные расширения являются ценным инструментом. Но как получить от них максимальную пользу?

Вот несколько советов:

1. Сопоставьте свое рекламное расширение с целевой страницей. соответствующую целевую страницу.

Это не просто хорошая практика, это требование Google. Как они объясняют:

Недоступные предложения

Не допускается следующее:

Многообещающие продукты, услуги или рекламные предложения в объявлении, которые недоступны или трудно найти  из пункта назначения.

Примеры (неполный список): продвижение товаров, которых нет в наличии; продвижение сделки, которая больше не активна; продвижение цены, которая не соответствует действительности; призыв к действию в объявлении, который нелегко получить из пункта назначения.

(выделение добавлено)

Другими словами, если содержание вашего рекламного расширения не соответствует целевой странице, Google может не одобрить ваше объявление.

Brooklinen дает нам отличный пример того, как это сделать правильно. Помните рекламу, которую мы рассмотрели выше? Вот еще раз:

Теперь посмотрите на целевую страницу:

Эта целевая страница идеально соответствует рекламному сообщению «Скидка 15%» (сообщение о распродаже обведено красным).

2. Используйте даты начала и окончания

У вас есть возможность назначить даты начала и окончания для расширений рекламных акций.

Если вы не планируете, что ваше продвижение будет длиться бесконечно, рекомендуется использовать их. В противном случае вы можете случайно нарушить правила Google о недоступных предложениях (как описано выше).

Даты начала и окончания также пригодятся, если вы решите провести краткосрочную акцию в последнюю минуту, например, в пятницу для распродажи выходного дня. Вместо того, чтобы менять заголовок и основной текст, вы можете просто добавить расширение промоакции и установить его срок действия в полночь воскресенья.

Конечно, лучше иметь оба. Но в тех случаях, когда это невозможно или неудобно, расширение продвижения само по себе очень полезно.

3. Не забывайте о Microsoft Ads

Google Ads — не единственная рекламная платформа с расширениями для продвижения.

В Microsoft Ads также есть возможность расширения продвижения, поэтому не забудьте использовать их на обеих рекламных платформах.

4. Используйте другие дополнительные ссылки

То, что вы используете расширение для продвижения, не означает, что вы не можете также использовать дополнительные ссылки для продвижения своей продажи — и вы должны!

Опять же, все, что дает вам больше недвижимости в поисковой выдаче, — это хорошо.

5. Используйте выноски

По той же причине вы должны использовать выноски для продвижения вашей продажи в дополнение ко всему остальному, что мы здесь упомянули.

Мы часто посвящаем рекламным акциям от трех до четырех вызовов. Они могут говорить что-то вроде «Большая распродажа», «Скидка 50%» или «Распродажа заканчивается в субботу».

Это может показаться излишеством, но это не так. В конце концов, нет никакой гарантии, что все эти расширения и выноски появятся одновременно.

Поэтому лучше заполнить их все и написать так, чтобы они имели смысл по отдельности и в сочетании.

6. Добавьте срочности с помощью таймера обратного отсчета

Google Реклама также позволяет добавить в объявление таймер обратного отсчета, что является отличным способом повысить срочность вашего продвижения.

This entry was posted in Продвижение