Сколько стоит продвижение в Китае? Возможно ли дешевое продвижение? Продвижение в китае

в чем отличие продвижения товаров в китайском интернете?

Рынок Китая открывает огромные возможности для российского бизнеса. Это самая крупная и развивающаяся экономика в мире, а значит — огромная армия потенциальных покупателей. 731 миллион китайцев активно пользуются Всемирной сетью, а 350 миллионов ежемесячно совершают хотя бы одну покупку в Интернете (по данным CNNIC).

Почему китайцы любят российского производителя?

Продукция из России считается экологически чистой и натуральной.
Невысокие цены из-за падения рубля.
Пищевые продукты не содержат вредных добавок и усилителей вкуса.
Вся продукция проходит довольно строгий контроль качества по сравнению с китайской.
Есть товары, которые не производят в КНР.
Импорт из России дешевле, чем из Европы.

Таким образом, китайский Интернет открывает огромные перспективы перед российскими компаниями для продвижения. Все, что нужно сделать, — создать сайт и продвинуть его.

Звучит просто, но несмотря на всю привлекательность китайского рынка, интернет-пространство Китая освоить и покорить не так-то просто. Жесткая цензура, другой менталитет, иные поисковые системы и отличные методы продвижения сайтов, маркетинга и рекламы — все это усложняет задачу.

Законодательство КНР в электронной коммерции очень строгое, особенно в отношении иностранных предпринимателей. Всего одна маленькая погрешность в виде неправильного слова или некорректной ссылки может привести к полной блокировке сайта в онлайн-пространстве. «Золотой щит», или, как его еще называют, Great Firewall of China, сурово наказывает нарушителей полным исключением из выдачи. Да и привычных поисковых систем вроде Google здесь нет, а потенциальные покупатели уж очень сильно отличаются от наших европейских.

Особенности SEO-раскрутки в Китае

В КНР правит свой китайский Интернет и возглавляет его Baidu — самая популярная поисковая система Китая. Между прочим, рыночная доля этой ПС составляет 70 % против 2 % Google.

Оптимизация сайтов под Baidu существенно отличается от наших стандартных представлений о SEO. Чтобы успешно конкурировать с китайскими компаниями и попасть в топ этой поисковой системы, нужно сильно постараться.

Итак, как же продвинуть сайт в Китае?

Создание сайта

Уже на этапе разработки web-ресурса необходимо позаботиться о некоторых моментах для успешного продвижения товара в Китае:

доменное имя. Оно должно быть зарегистрировано в зоне .cn, для того чтобы лучше ранжироваться поисковыми системами;
хостинг. Должен быть расположен на территории КНР, причем желательно на материковой его части;
физический адрес. Предпочтение отдается тем ресурсам, которые «физически присутствуют» в Китае и чей юридический адрес можно увидеть на страницах сайта;
ICP-лицензия. Это разрешение, которое выдается Министерством промышленности и информатизации КНР. Без него ресурс будет хуже ранжироваться, его нельзя будет официально рекламировать. Кроме того, он может и вовсе попасть под запрет.

Оптимизация контента

Контент особенно важен в продвижении сайта в Китае. Если Вы видели хотя бы один китайский сайт, то понимаете, что там огромную роль играет текст. Обычно это длинные портянки даже без структуры. Это страницы с прокруткой, которым, кажется, нет конца и края. Итак, чтобы продвижение в китайской части Всемирной сети было успешным, необходимо знать некоторые правила SEO:

Правильный язык. Тексты для сайта необходимо писать на упрощенном китайском языке, без диалектов.
Цензура. Необходимо помнить, что все сайты в КНР фильтруются по черному списку адресов и по ключевым словам. Присутствие на страницах web-ресурса стоп-слов или ссылок на определенные сайты приведет к его полной блокировке.
Метатеги. Поисковые алгоритмы Китая уделяют намного больше внимания метатегам, чем западные аналоги. Для эффективного продвижения в них обязательно использовать ключевые запросы и название компании. Работает принцип «чем больше, тем лучше».
Изображения. У всех картинок обязательно должны быть прописаны релевантные теги title и alt.
Заголовки. Не менее важны в китайских ПС для продвижения сайта. На странице должен быть 1 заголовок h2, заголовки h3 и h4 также приветствуются.

Обновление контента. Новый контент ранжируется лучше, поэтому регулярное обновление сайта и размещение новостей и статей просто необходимо.
Уникальные тексты. Само собой, контент должен быть уникальным как в Сети, так и в рамках ресурса. Также лучше защитить тексты от дублирования.
Ключевые слова. Плотность запросов в тексте должна быть выше в самом начале страницы, так как из-за низкой скорости индексации сайта поисковые китайские роботы могут просто не дойти до футера страницы.

Внутренняя оптимизация

Скорость загрузки. Должна быть максимально быстрой. Хостинг не на территории Китая, ненужный код, «тяжелые» изображения и т. п. сильно снижают скорость загрузки страниц.
Flash. Если Google еще в 2008 году научился индексировать Flash-сайты, то китайские поисковые системы не умеют этого до сих пор. Поэтому использование Flash-технологий нецелесообразно. Также Baidu не индексирует iFrame и JavaScript.
Sitemap и robots.txt. Их правильная настройка в китайских ПС также важна для продвижения сайта.

Внешняя оптимизация

Ссылки. Не менее важны для продвижения. Причем качеству ссылок до сих пор не уделяется должного внимания (в отличие, например, от Google). Но наращивание ссылочной массы должно происходить постепенно.

Трастовость сайтов-доноров. Национальный домен .cn имеет больше траста, чем любой другой. Но если не удается найти донора в этой зоне, контент сайта должен быть целиком на китайском.

Еще одной интересной особенностью китайской поисковой выдачи является специальная V-отметка. Ее наличие повышает доверие интернет-пользователей к ресурсу, к самой компании и ее товарам. Сертификаты уровня V1 и V2 можно приобрести у ПС за деньги, тогда как уровень V3 нельзя купить — его можно только заслужить. Эти сертификаты говорят о тщательной проверке ресурса командой Baidu.

Какие еще есть способы продвижения сайта в Интернете Китая?

Учитывая, что качество ранжирования хромает, то параллельно с SEO лучше уделить внимание контекстной рекламе в Baidu. Этот способ более надежен, нежели погоня за первыми позициями на просторах такого чужого китайского Интернета.

Для размещения контекстной рекламы в Китае, а именно в Baidu, предлагается 3 варианта:

Платные результаты поиска — ничем не отличаются от органической выдачи.

Баннерная реклама — размещение логотипа справа от поисковой выдачи.
Бренд-зона — совмещение предыдущих 2 вариантов.

Для регистрации в системе Baidu необходимо подтвердить юридический статус деятельности компании и соответствие контента цензуре, предоставить пакет документов и лицензию ICP. Только после этого будет подписан договор и может быть оплачен невозвратный депозит. Цена, конечно, не низкая, но результаты такого продвижения товара в Китае быстро окупятся.

Жесткое регулирование Интернета государством сделало одним из важнейших, а главное доступных способов продвижения сайта в Китае сарафанное радио, или партизанский маркетинг в Сети (рекомендации, отзывы, обзоры и т. п. в таких социальных сетях, как WeChat, QQ и Sina Weibo).

Чтобы завоевать интернет-пространство Китая, лучше использовать комплекс маркетинговых инструментов, а не отдавать предпочтение чему-то одному.

Выводы

Курс на Восток — это перспективное направление для российского бизнеса. О развитии российско-китайских отношений говорит весь мир, и игнорировать эту тенденцию никак нельзя. В связи с падением рубля российская продукция дешевеет, при этом прибыль в иностранной валюте увеличивается. Китайский рынок огромен, покупатели исчисляются миллионами, так что большинство российских компаний смогут занять свою нишу и завоевать любовь китайской аудитории.

www.demis.ru

Продвижение в китайском интернете

Интернет открыт везде и для всех. Однако, ворота в интернет-пространство Китая открыть не так просто. Среди препятствий можно встретить и культурный шок, и проблемы с коммуникацией, и суровое законодательство. В Китае онлайн-рынок отличается от нашего и западного практически во всем – другие поисковые системы, другие способы продвижения, другие социальные сети, другое потребительское сознание.

Enter China предоставляет решения по продвижению сайтов в Китае «под ключ». Что мы подразумеваем под этим понятием? Читайте чуть ниже.

Отправьте свой бизнес в путешествие по Китаю

Принципы ранжирования сайтов в главных поисковых системах Китая – Baidu, Qihoo 360, Sogou и Soso, – отличаются от привычных алгоритмов Google и «Яндекса». Здесь используются другие техники продвижения и оптимизации.

Мы готовы заняться продвижением вашего сайта в китайских поисковых системах. Давайте посмотрим, как выглядит этот процесс:

Открытие представительства в Китае

Особенность продвижения в китайских поисковых системах состоит в том, что сайты, расположенные на иностранных серверах, практически не имеют шанса на выживание. Чтобы обеспечить сайту высокие позиции в выдаче, а пользователям не приходилось сталкиваться с медленной скоростью загрузки, он должен располагаться на серверах китайских хостинг-провайдеров.

Разместить свой сайт на китайском хостинге возможно только при условии, что вы либо являетесь гражданином КНР, либо у вашего юридического лица есть официальное представительство в Китае.

Китайское представительство Enter China возьмет на себя весь процесс по легализации вашего бизнеса на рынке.

Подробнее об услуге

Создание сайтов на китайском языке

Поведение пользователей интернета в Китае отличается от всего остального мира. Это необходимо учитывать при разработке сайтов, ориентированных на китайских пользователей.

Среди наших сотрудников есть как профессиональные переводчики, так и носители языка, которые будут учитывать особенности поведения китайских пользователей при разработке сайта, а также наполнят его уникальным и полезным контентом.

Подробнее об услуге

Быстрый старт продаж в Китае

Хотите получить результат здесь и сейчас? Волшебная палочка вам не понадобится – вместо нее гораздо эффективнее сработают посадочные страницы и контекстная реклама. У Baidu и других китайских поисковиков есть одна очень важная особенность – платные объявления доминируют в выдаче, даже если вы пролистаете до 10, 20, 50 страницы.

Наши специалисты разработают landing page специально под ваш бизнес и проведут эффективную контекстную рекламу, что позволит вашему ресурсу моментально оказаться в топе выдачи.

Подробнее об услуге

Перевод документов и сайтов на китайский и с китайского языка

Если у вас уже есть готовый сайт или контент, то переводчики Enter China всегда готовы выполнить перевод любой сложности как с русского языка на китайский, так и с китайского на русский. Все переводы вычитываются носителями языка, проживающими непосредственно в Китае.

Подробнее об услуге

Юридическое сопровождение в Китае

Законодательство КНР отличается строгостью во всем, что касается интернета и электронной коммерции. Особенно строго законы распространяются на иностранных предпринимателей.

Всего одно неправильное слово или ссылка могут привести к полной блокировке вашего ресурса в Китае. Так называемый «Золотой щит» (или «Великий Китайский Файрвол») сурово наказывает всех нарушителей в информационном пространстве, навсегда закрывая им доступ в китайский сегмент интернета.

Глубокое знание законодательства КНР в таких условиях – не просто дополнение, а жизненно важная для вашего бизнеса необходимость. Enter China будет предоставлять юридическое сопровождение вашего проекта в Китае с самого начала, чтобы вы могли избежать всех подводных камней и неприятных последствий.

Подробнее об услуге

Для получения бесплатной консультации по любой из услуг, заполните форму ниже.

enterchina.ru

Как продвигать сайт в китайской поисковой системе Baidu

Руководитель компании Seo.ua Тарас Гуща написал для vc.ru колонку об особенностях поискового продвижения в китайском интернете. Автор кратко описал адаптацию сайтов, выбор хостинга и домена, работу с местными поисковыми системами, соцсетями и аналитикой.

Сразу скажем, что всё-таки это непросто. И, если вы решили заняться поисковым продвижением сайтов в Китае, то сразу наберитесь терпения. Много информации с инфографикой и видео о китайском сегменте интернета и поисковом продвижении сайтов на китайском языке находится здесь. В этой статье мы более подробно разберём прикладную часть этого процесса.

Прежде всего, надо понимать, что при продвижении сайтов в Китае и на китайском языке речь идёт о продвижении на упрощённых иероглифах на мандаринском наречии (путунхуа). Упрощённые иероглифы также используются в Сингапуре. Тайвань, Гонконг и Макао — используют традиционные иероглифы. При этом надо учесть, что в провинции Гуандун КНР, Гонконге и Макао говорят на гуандун-хуа.

Алгоритм продвижения

Адаптированная версия под материковый Китай (КНР).
ICP-лицензия, хостинг и домен.
Семантика, контент и on-page оптимизация.
Подача в поисковую систему Baidu.
Off-page продвижение.
Аналитика.

Адаптация сайта перед продвижением в Китае

Прежде всего, хотелось бы обратить внимание на иное восприятие контента, а также на размещение блоков. В Китае пользуются иероглифами. Для того чтобы донести какое-либо сообщение требуется намного меньше морфем и знаков. В соотвествии с этим требуется меньше места под блоки с текстовым содержимым. Их можно разбивать иначе или делать в форме лонгридов с адаптивной вёрсткой.

Цвета, элементы, вёрстка, стиль — всё это устроено в Китае по-иному. Это серьёзно влияет на конверсию и удержание пользователей. Поэтому настоятельно рекомендуем прибегнуть к адаптации сайта с помощью местной компании. Ниже несколько примеров дизайна самых популярных сайтов в Китае, согласно Alexa.

Получение ICP-лицензии

Наиболее подробное руководство по получению ICP-лицензии можно найти здесь на английском языке. Кстати, материалов по продвижению сайтов на английском в Китае намного больше, чем на русском. Поэтому желательно владеть иностранным. В идеале, конечно, выучить китайский язык, либо плотно сотрудничать с носителями китайского языка.

Лицензия ICP — это официальное разрешение на деятельность в китайском сегменте сети. Оно специально выдаётся министерством промышленности и информационных технологий КНР. Представляет из себя цифровой код из восьми символов и обычно размещается в нижней части сайтов. Заявку на получение ICP-лицензии можно подать на официальном сайте министерства или через доменных регистраторов.

Правильный хостинг

Наиболее подходящими локациями хостинга для продвижения сайта в Китае являются Гонконг или Сингапур. В поисковиках можно без проблем найти нужные сервисы. Оплата возможна картами Visa, MasterCard, AliPay, WeChat, PayPal и другими способами. Рекомендуем сразу предусмотреть вариант возможного быстрого масштабирования. Это связано с тем, что в случае, если у вас всё будет хорошо получаться, то трафика может быть объективно много по меркам СНГ.

Некоторые из популярных хостингов: InternetSolutions. Hk, HostSg.Com, WebHost. Hk, SingHost, PacHosting, Hosting.Com.Hk, KowloonHosting, DataPlugs и другие. Помните, что доступность азиатских сайтов из стран СНГ ниже, чем доступность сайтов из Европы и Америки. То же самое можно сказать и о доступности сайтов СНГ для китайских пользователей. Если у вас глобальный проект, то можно использовать CloudFlare.

Домен

Реальность такова, что регистрация доменов в зоне .cn на себя или свою компанию сопряжена с некоторыми сложностями. Поэтому лучше сразу регистрировать .com домены. Домены с китайским контентом в gTLD достаточно хорошо входят в индекс Baidu и нормально ранжируются. Однако китайского контента может быть недостаточно для высоких позиций и большого трафика из поиска.

Рекомендуем сразу же делать HTTPS для ваших проектов под китайский рынок. Позаботиться также следует и о поддержке на путунхуа по почте и в WeChat.

Семантическое ядро на иероглифах и не только

Самый простой способ подготовить изначальное семантическое ядро на китайском языке — это воспользоваться помощью носителей и подсказками самого Baidu. Также напомним, что есть запросы на иностранном и просто латинице.

Все запросы можно конкретизировать глубже. Кроме этого, есть множество готовых баз запросов практически по всем направлениям.

Для определения ключевых фраз и трендов можно использовать сервис index.baidu.com — точных чисел там нет, но, тем не менее, довольно много полезного относительно трендов и альтернативных ключевых фраз. Также оттуда можно узнать уровень конкуренции и пиковые периоды поиска.

Контент для китайских сайтов

Написание контента под SEO на китайском языке многих пугает. Но на деле всё не так страшно. Носителей китайского языка довольно легко найти в Linkedin и Facebook (несмотря на блокирование в КНР).

Предварительно рекомендую подготовить контент на английском языке. Переводчиков с английского на китайский найти намного быстрее и легче, чем с русского на китайский. Это может быть и дешевле.

По поводу «великого китайского файрвола» сайтов в КНР: заблокированы многие популярные в мире сайты, например, Facebook, Twitter, YouTube, Google (но доступен Google.Com.Hk) и многие другие. Также тщательно фильтруется содержимое для взрослых в видеоформате и сайты с фотографиями.

«Золотой щит» (неофициальное название — «Великий китайский файрвол» — игра слов от англ. Great Wall of China — Великая Китайская стена) — система фильтрации содержимого интернета в КНР. Разработка проекта была начата в 1998 году, а в 2003 году он был введён в эксплуатацию по всей стране. «Щит» представляет собой систему серверов на интернет-канале между провайдерами и международными сетями передачи информации, которая фильтрует информацию.

Моменты, которые нужно учесть при переводе на китайский

На китайский нужно переводить всё: заголовок, метатеги, названия имён изображений, альты, URL и прочее.
Важные ключевые фразы следует ставить как можно раньше к началу заголовка и предложения.
Содержимое нужно разбивать на структурные элементы.
Медиаконтент лучше добавлять с китайским языком.
Не надо путать традиционные иероглифы и упрощённые.
Если вы хотите делать или размещать видеоконтент, то он должен быть на путунхуа с титрами на упрощённых иероглифах.

На текущий момент в Малайзии, Сингапуре и материковой части КНР используются упрощённые иероглифы. Тайвань, Гонконг и Макао продолжают использовать традиционные иероглифы. В Гонконге достаточно хорошо распространен английский, а Макао является бывшей португальской колонией. Написание традиционных и упрощенных иероглифов достаточно сильно отличается, хотя многие и совпадают. Примеры: мы (упрощенный — 我们, традиционный — 我們), машина (упрощенный — 汽车, традиционный — 汽車), компьютер (упрощенный — 计算机, традиционный — 計算機).

Информируем поисковые системы о новом адресе

Подать заявку в поисковую систему Baidu можно здесь. А здесь больше информации о том, как это сделать правильно.

Помимо Baidu в Китае есть и другие поисковые системы: Soso, Sogou, 360, Youdao, Google.com.hk, Shenma, Easou, Youdau. Также есть аналоги заблокированных ресурсов: видеохостинги, социальные сети и прочее.

Ссылки для продвижения сайтов в Китае

Ссылки — это ключевой фактор продвижения в поисковой системе Baidu. Наибольший вес имеют ссылки с китайских сайтов в .cn и других зон, связанных с Китаем, а именно: Гонконг, Макао, Сингапур и Тайвань.

Текст ссылки и правильная последовательность иероглифов в нём имеют важное значение. Это связано с тем, что, изменяя последовательность, можно вообще поменять смысл фраз, слова и предложения. Это же касается и внутренней перелинковки на сайте.

Например, «железнодорожный вокзал» на китайском языке «火车站» (Huǒchē zhàn), но по отдельности смысл этих иероглифов совершенно иной. «Огонь» — 火, «автомобиль» — 车, «станция» — 站, 火车 — «поезд» и так далее. Но если тут еще всё понятно, то, скажем, «джинсы» 牛仔裤 (Niúzǎikù) расшифровывается как «брюки ковбоя», а «ковбой» уже как «мальчик коровы». Соответственно, один неверный иероглиф в анкоре — и вы можете начать продвигать совершенно иной запрос.

Социальный шеринг

Помимо ссылок для Baidu, очень важным параметром являются местные социальные сигналы. Для объективности картины можно использовать специальные сервисы расшаривания от самого Baidu.

Прежде всего, всё вертится вокруг Weibo, QQ, RenRen и YouKu. Это способствует более быстрой индексации. А также положительно влияет на ранжирование в Baidu и других поисковых системах Китая. Также на данных ресурсах можно создавать свои острова контента и работать с аудиторией.

Острова контента — это страницы на сторонних сайтах, которые также могут продвигаться и хорошо ранжироваться в поисковых системах. Наиболее встречающимся вариантом являются: сообщества в социальных сетях, YouTube-каналы и различные навигационные сервисы.

Для большей вовлечённости аудитории из поведенческих факторов стоит обратить внимание на медиаконтент. Тот факт, что доступ к YouTube в Китае ограничен, подсказывает — наиболее рационально публиковать ролики на YouKu. Также помните, что все медиафайлы, инфографика и прочее должны быть на упрощённом китайском. Традиционные иероглифы используют только на Тайване, в Макао и Гонконге.

Аналитика для вебсайтов в Китае

Для поверхностной аналитики вполне подойдёт «Яндекс Метрика» или Google Analytics. Для более детального изучения лучше использовать продвинутые платные решения. Также стоит помнить, что у Baidu есть свои инструменты для вебмастеров, которые находятся здесь.

Возможности вебмастера от Baidu

Отслеживание видимости сайта.
Анализ ссылок.
Работа с robots.txt.
Диагностика ошибок.
Поиск уязвимости сайта.
Отслеживание «битых» ссылок.
Миграция домена.
Скрытие сайта из индекса Baidu.

Так как работа с китайским вебмастером довольно обширна, то его функциональность лучше разбирать отдельно и более подробно. Это же касается robots. txt для Baidu и прочих технических моментов.

Рассчитывать на первичную индексацию нового сайта стоит через две-три недели. Трафик может появиться при успешном стечении обстоятельств сразу же после индексации. Но обычно трафик растёт крайне медленно.

fortress-design.com

Продвижение товаров в Китае | ChinaLogist.ru

На протяжении последнего года в России складывается непростая экономическая ситуация: западные санкции и падение цен на нефть привели к падению курса рубля, при этом предпосылок к стабилизации ситуации в среднесрочной перспективе не предвидится. Это делает привычный импорт товаров из-за рубежа невыгодным - прибыль падает, цена в рознице начинает расти, что отражается на спросе. Многие западные компании, например, сети одежды и другие, не торопятся продлять аренду.

Эта неприятная с одной стороны ситуация для импортеров создает благоприятные условия для производителей внутри страны и открывает возможности для экспорта товаров из России.

Расходы компании будут нести в рублях, а доходы получать в значительно выросшей в цене валюте.

Особенно большие возможности это открывает для гибкого среднего бизнеса.

Кроме того, разворот геополитики России на Восток и установление прочных экономических связей с КНР открывает для отечественного производителя двери на гигантский и очень перспективный рынок. Прошли те времена, когда Китай был исключительно "мировой фабрикой". За последние 30 лет экономика страны выросла в несколько раз. Доходы населения значительно выросли, а перестройка экономики Китая с экспорта на внутреннее потребление приводит к тому, что КНР в настоящий момент становится самым большим и быстро развивающимся рынком сбыта в мире. Многие западные компании уже осознали это. За 2013 год количество компаний из Европы и США, работающих на потребительском рынке Китая, удвоилось, особенно это касается дистрибьюторов вина, предметов роскоши, продуктов питания, брендовой одежды и др.

Экономика Поднебесной занимает II место в мире по размеру ВВП и ППС.

Российские компании на рынке Китая пока представлены слабо. Отчасти это связано с определенными стереотипами, привычкой россиян воспринимать нашего соседа исключительно как производителя и источник импорта дешевых товаров, что давно уже не является истиной. Также с элементарным страхом и непониманием того, как вести себя на этом рынке, как выстраивать коммуникации, с чего и откуда начинать.

С чего же стоит начинать и с какими товарами стоит выходить на китайский рынок?

На самом деле, с любыми - главное правильно просчитать свои издержки, стратегию продвижение и быть готовым адаптировать свою продукцию под местный рынок. Азиатский менталитет и привычки потребления существенно отличаются от европейских или американских, поэтому компании, не готовые мирится с этим фактом и адаптировать свой продукт, может ждать большое разочарование и, как результат, зря потраченное время и деньги.

Уверенно можно сказать, что успех ждёт россиян на рынках продуктов питания, особенно в нише снековой продукции, печенья, конфет и т.п. Предметы роскоши и искусства также пользуются большим спросом.

При правильно выстроенной системе продвижения можно хорошо сработать и на высококонкурентных рынках, таких, как, например, одежда или спортивные товары, особенно если Вы сделаете ставку на продвижение бренда. Спрос в этих сегментах очень высок. Поэтому планы российской компании «Спортмастер» - вложить $200 млн. в открытие сети магазинов и продвижение в Китае тому подтверждение.

Осторожнее нужно быть на рынках, где у вас могут быть большие издержки на доставку и реализацию продукции, а также тех, где требуется получение государственной аккредитации и лицензирование. К примеру, при попытке экспорта в Китай мясной и молочной продукции Вы рискуете столкнуться с большими сложностями, не смотря на то, что спрос на эту продукцию в Китае очень велик.

$200 млн. инвестировала компания "Спортмастер" в розничную сеть и продвижение собственного бренда в КНР.

В целом, начинать стоит с обзора и анализа рынка, просчета бюджета и выработки общей стратегии. Обязательно стоит съездить в страну и посмотреть с чем и с кем Вам предстоит работать. Как правило, чтобы качественно и взвешенного выйти на рынок и закрепиться на нём, необходимо не менее года. Это включает в себя: анализ рынка, сбор информации, бизнес-планирование, расчет инвестиционной привлекательности и сроков возврата инвестиций, разработку стратегии сбыта - всего примерно 4-6 недель. Далее следует подготовительный этап, включающий в себя открытие представительства и склада, поиск партнеров, регистрация компании и торговой марки, которые сделают Ваш бизнес в стране легальным и защитят от неожиданностей. Этот этап занимает от 2 до 3 месяцев. После чего или параллельно с этим запускается активная фаза работы на рынке - работа торговых представителей, реклама, продвижение и др.

Оптимальным и наиболее эффективным каналом продвижения в Китае является Интернет. Несмотря на то, что в России продвижение и реклама в Интернете также набирают обороты и объемы покупок на электронных торговых площадках растут огромными темпами, это не идет ни в какое сравнение с оборотами интернет-торговли в Китае! Страна практически "живет" в Интернете: любой товар домой или в офис в первую очередь проверяется на сайте Taobao. Это приводит к тому, что эффективность продвижения товаров в китайском Интернете (Чинете) может быть в разы выше и дешевле, чем традиционные способы рекламы и инструменты сбыта.

Таким образом, наиболее эффективными каналами продвижения товаров в Китае являются электронные торговые площадки - TaoBao, Tmall, JMU и другие, например узкоспециализированные площадки. Большая часть покупок в Китае совершается именно здесь.

Правда, продвижение на этих площадках достаточно специфично для российского пользователя и имеет высокий порог стоимости входа. Как правило, площадки требуют внести гарантийный депозит с целью обезопасить покупателей от фирм-однодневок и мошенников. Также для того, чтобы продвижение было действительно эффективным, нужно уделить особое внимание оформлению вашего онлайн-магазина, отзывам клиентов, положительной и продолжительной истории работы на площадке для обеспечения высокого рейтинга. Даже если Вы всё делаете правильно и у Вас лучший магазин на Taobao, для того, чтобы обеспечить высокий трафик, покупателей и высокие продажи, Вам не обойтись без размещения акций и рекламных баннеров, что, опять же, увеличивает расходы на продвижение. Но стоит отдать такой стратегии должное: как правило, все расходы на продвижение через торговые площадки окупаются очень быстро;

Продвижение в китайских социальных сетях, таких как QQ, WeChat, Weiboи др. Эти площадки имеют аудиторию, сравнимую с аудиторией Facebook, но при этом не являются клонами западных соц. сетей. Они имеют свою собственную структуру и особенности и выросли в свое время из мессенжеров. Точно также отличаются и способы продвижения товаров на них. Реклама там происходит не через контекстно-медийную сеть, как в Facebook или ВКонтакте, а через PR и размещение постов и статей на ключевых аккаунтах. Таким образом, реклама в китайских соц. сетях - это не только продающий, но и имиджевый канал продвижения, помогающий повысить узнаваемость марки, и обеспечить трафик на продающие площадки;

Продвижение в поисковых системах Китая может быть весьма эффективным при условии, что Ваш продукт не уникален и на него уже имеется спрос. Но хочу отметить, что Google, как и Facebook и YouTube, в Китае заблокированы, а про российский Яндекс мало кто знает. Поэтому единственно возможным вариантом для Вас будет китайский поисковик Baidu, аудитория которого сопоставима с аудиторией Google. Принципиальных отличий в продвижении между ними нет, кроме того, что используются иероглифы, поэтому важно чтобы ключевые слова подбирал и настраивал носитель языка.

Очень важно наличие веб-сайта на китайском языке. Причем, просто перевода Вашего российского сайта будет недостаточно, так как восприятие и привычки онлайн-заказов у китайских и российских потребителей существенно отличаются. К примеру, обязательно наличие онлайн-консультанта, доступного в любое время суток и готового ответить на любой вопрос относительно наличия, цвета, размера и т.п. Мало какой покупатель здесь совершает покупку, не задав эти вопросы продавцу. Как следствие, есть риск потери заказа в случае отсутствия этого сервиса. Отличие есть и в структуре сайта, форме подачи информации, а также дизайна, поэтому при разработке, рекомендую Вам обращаться либо к китайским специалистам, либо к компаниям, специализирующимся на продвижение в Китае и знающим местную специфику.

Обратите внимание название своего продукта и компании. Дело в том, что запомнить название на русском или английском, для китайского пользователя примерно так же, как для нас запомнить или записать название китайскими иероглифами. Поэтому, выбирая названия торговой марки, оцените, как оно будет звучать на китайском языке, как будет называться сайт, как его будут искать в поисковиках. Не случайно в Китае очень часто можно увидеть сайты с цифрами вместо букв, а наиболее популярные домены хорошо раскладываются по простым слогам – Tao-Bao, Ali-ba-ba, Wei-Bo и др. Были случаи, когда иностранные компании вкладывали сотни тысяч долларов в продвижение, и не получали ожидаемого эффекта только потому, что покупатели не могли их найти или запомнить.

Если говорить о стоимости продвижения в Китае, то эффективная реклама возможна при бюджетах, стартующих от $80-100 тыс. Но, конечно, многое зависит от географии и каналов сбыта.

Существенно сэкономить эту сумму позволяет первоначальная оценка рынка, и разработка грамотной стратегии продвижения. Стоимость подобных услуг составляет обычно $5-15 тыс. (в зависимости от конкретного продукта). Отдельная статья расходов - представительство в стране и заработная плата сотрудников и продавцов.

Если же вернуться к главным различиям между продвижением в России и в Китае, то стоит отметить следующее: если Вы хотите получить действительно востребованный продукт, не жалейте времени и сил на изучение местных особенностей. Адаптируйте Ваш продукт или услугу под потребности тех, кому Вы собираетесь его предлагать, и постарайтесь использовать те рекламные образы, те каналы продвижения и средства массовой информации, которые хорошо воспринимаются потребителями из Поднебесной.

chinalogist.ru

Продвижение сайта в Китае|Продвижение в WeChat

Комплекс услуг по оптимизация и продвижение сайта в Китае ПояснениеДополнение Цена за продвижение сайта (₽)

	Создание Сайта в Китае!Сайт нужен всем! Это первый шаг к повышению эффективности своего бизнеса. Сайт рекламирует. Сайт продаёт. Сайт информирует.	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Поддержка Сайта в Китае	Каждая компания должна иметь свой сайт, через который любой потенциальный потребитель мог бы узнать все интересующее его про эту компанию	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Техническая поддержка Сайта Китае	Необходимый инструмент контроля работы и поддержки информации на сайте в актуальном состоянии, включая в себя работу многих специалистов, которые следят за работой сайта, а также дают своевременные рекомендации по его развитию	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Информационная поддержка сайта в Китае	Комплекс работ направленных на увеличение объема информации на сайте, чтобы ваш сайт был популярным, интересным и приносил вам прибыль	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000₽
Анализ работы сайта в Китае	Информация о параметрах сайта, whois данные, проверка индексации, ТИЦ, PR сайта,проверка IP, скорости соединения с интернетом.	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Оптимизация Сайта в Китае	Комплекс мер, направленный на улучшение видимости сайта в поисковых системах, как следствие, увеличение притока потенциальных клиентов.	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Внутренняя оптимизация сайта в Китае	Основной момент при продвижении сайта, является внутренняя оптимизация сайта, а именно оптимизация кода, текстов, контента, мета тегов, структуры.	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Внешняя оптимизация сайта в Китае	Процесс наращивания количества и качества внешних ссылок.Целью внешней оптимизации является получение на свой сайт максимального количества, качественных обратных ссылок с других ресурсов,направленных на взаимоотношение Вашего сайта с другими сайтами в Интернете.	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Аудит сайта (seo-аудит сайта)в Китае	Тщательный анализ всех внутренних и внешних составляющих сайта, показатели технических составляющих сайта, продающих способностей, привлекательности для потенциальных клиентов и посетителей, возможности сайта продвинуться в поисковой выдаче в ТОП-10	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 5000 ₽
Продвижение Сайта в Китае	Основная цель - увеличить продажи клиентов	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 15000 ₽
Комплексное продвижение сайта в Китае	Основная цель комплексного продвижения сайта в Интернет - это увеличение количества новых клиентов	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 20000 ₽
Перевод Сайта на китайский язык	Перевод осуществляется специалистом со знанием иностранного языка, тематики сайта, специальной терминологии,с большим опытом создания и продвижения сайта.(1800 знаков)	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 1000 ₽
Перевод продвигаемой страницы сайта в Китае	Перевод осуществляется специалистом со знанием иностранного языка, тематики сайта, специальной терминологии,с большим опытом создания и продвижения сайта.	Скидка, разместившим рекламный модуль на нашей карте.	от 1000 ₽
Перевод сайта с созданием полной копии оригинала в Китае	Команда специалистов, переводчик, программист, дизайнер		от 1000 ₽
Перевод и доработка существующего сайта в Китае	Команда специалистов, переводчик, программист, дизайнер		от 1000 ₽

www.rusvisit.com

Сколько стоит продвижение в Китае? Возможно ли дешевое продвижение?

Любую компанию, которая только планирует выход на Китайский рынок прежде всего интересует стоимость продвижения. В сети можно найти много предложений по продвижению в Китае. «Зв ___ вы получите неограниченное число кликов из контекстной рекламы», «за ___ мы вам сделаем сайт» и так далее. Но действительно ли это так? Действительно ли, потратив указанные средства вы сможете получить хоть какой-то результат?Можно ли без больших расходов запустить продвижение на Китай?Можно ли просто вложить деньги в рекламу и получить клиентов из Китая?Прежде всего, давайте разберемся, из чего складывается успешное онлайн продвижение любого сайта, услуги, продукта:

Наличие сайта, который доступен на устройстве пользователя
Язык сайта соответствует родному языку пользователей
Сайт удобен и понятен для пользователя (Usability)
Присутствует тех. поддержка на языке пользователя
Методы коммуникации и контакты на сайте соответствуют методам коммуникации, которые приняты в обществе
Если сайт принимает оплату, то методы оплаты должны соответствовать методам оплаты, которые приняты в стране пользователя
Сайт, предлагаемые товары и услуги должны соответствовать законодательству страны продвижения
Реклама и PR

Все эти пункты являются самим собой разумеющимся при продвижении в России, так как все сотрудники являются жителями страны продвижения. В Китае сильно отличается менталитет, принятые методы коммуникации, оплаты, а фаервол сводит скорость загрузки с Российских хостингов на нет.

Представьте, к вам приходит клиент и просит продвинуть сайт в России, но:

Сайт не всегда доступен на территории России и очень медленно грузится. (В Китае есть Фаервол — он сильно ограничивает скорость загрузки с многих иностранных хостингов. С Российским, Украинских хостингов среднее время загрузки не менее 6-8 секунд).
Сайт на белорусском языке. (Есть китайский традиционный и Китайский упрощенный. На Китайском упрощенном говорят на материковом Китая, а на Китайском традиционном — в Гонконге, Макао и Тайване.)
Цель сайта — онлайн покупка. Но вот вам предлагается оплатить картой UnionPay или Alipay, а вы про эти системы в России ни разу не слышали и у вас нет доступа к этим системам. (В Китае нет MasterCard и Visa, а WebMoney и PayPall есть в очень ограниченном количестве. Там свои платежные системы)
В контактах сайта указано ICQ, Факс и ссылка на Linkedin, который у нас заблокирован. (В Китае принято общаться при помощи QQ, телефона, WeChat. А вот электронную почту китайцы проверят раз в несколько дней)
Сайт неудобен, непонятен для восприятия людьми в вашей стране. (Китайцы иначе читают, воспринимают информацию, usability очень сильно отличается от Российского или Европейского. В Китае — много текста и мало картинок — у нас наоборот)
Тех поддержки на Русском языке тоже нет, только на английском.

Возможно ли с помощью рекламы привлечь поток клиентов на такой сайт? Поток посетителей — да, но не клиентов. Пример кажется глупым, но почти у всех компаний, которые обращаются к нам, очень плохо грузится сайт в Китае. Некоторые клиенты даже самостоятельно успевают запустить рекламу на сайтах и не понимают, почему нет никакого результата. Производим проверку — средняя скорость загрузки в Китае более 10 секунд. Со случаем, когда клиент продвигает сайт не на том языке мы также столкнулись на практике. С платежными системами, отстутствием контактов, тех поддержки мы также сталкиваемся очень часто. Подключение платежных систем, проведение usability анализа, доработка сайта требует значительных финансовых и временных затрат.

За 20 000 — 30 000 Вам действительно могут запустить рекламу и приведут посетителей на сайт. За эти деньги в получите заведенную рекламу и отсутствие результата, потому что вам никто не укажет на необходимые доработки сайта, не проверит его загрузку в Китае и не уточнит, что привычные системы веб аналитики (Analytics и Метрика) не работают в Китае, нужно установить китайскую веб-аналитику Baidu Tongji.Аудит, консультации, тонкая настройка квалифицированного специалиста стоит уже в разы дороже.Проведение анализа, подготовка сайта к запуску, решение вопросов к хостингу, подключение всех систем занимает около 6 месяцев. Если ваша цель успешно запуститься в Китае — быстро и дешево запуститься не получится. Если ваша цель — просто запустить рекламу в Китае, то это возможно, но не к нам. Мы занимаемся продвижением, а не спуском денег на рекламу.

Связаться с нами

Похожее

Метки: байдукитайконтекстнаяпродвижениереклама

ximedia.ru

Подготовка компании к продвижению в Китае

Когда перед сотрудником компании стоит задача вывода компании на рынок Китая, сотрудник сразу вспоминает про необходимость перевода сайта, запуска рекламы. Разумеется, эти шаги очень важны, но они не едиснтвенные.Сегодня мы расскажем о подготовке компании к выходу на китайский рынок.

Если ваша компания работает в сфере услуг, консалтинга и ваша сфера не является регулируемой или запрещенной, то вы можете работать на территории Китая без особых лицензий. Документов по месту регистрации компании будет достаточно. Примеры регулируемых сфер: финансовая, туристическая. Запрещенные сферы — любые лотереи, ставки.

Подготовка к продвижению в Китае:

Вам необходимо сотрудник со знанием китайского языка для общения с клиентами.
Переведите сайт на китайский язык. Китайцы очень плохо знают английский язык.
Необходимо оптимизировать юзабилити сайта под китайский рынок. Дизайн сайтов в Гонконге- европейский, а на материковом Китае — китайский. Русскому человеку китайские сайты покажутся очень странными, перегруженными, но для успешного продвижения в другой стране необходимо подстроиться под восприятие этой страны. Обычный Российский сайт, переведённый на китайский язык, просто не сработает в Китае, он будет странным для китайцев. Не обязательно делать абсолютно новый дизайн сайта под Китай, но обязательно необходимо сделать оптимизацию сайта под китайскую аудиторию. (Оптимизировать целевые действия, добавить, убрать блоки…)
Подготовьте мобильную версию сайта/ сделайте вёрстку сайта адаптивной. Основное устройство для доступа в интернет в Китае — мобильный телефон.
Добавьте возможность оплаты китайскими платёжными системами, картами.
Проверьте доступность вашего сайта в Китае, проверьте время загрузки сайта. (Не забывайте, в Китае фаервол, за счёт чего время загрузки иностранных сайтов достаточно большое). Если сайт долго грузится, пользователи уйдут так и не дождавшись его открытия. Проблемы со временем загрузки или доступностью? Одно из вариантов решения проблемы — покупка хостнга в Гонкоге. (Гонконг находится за пределами материкового Китая, но гонконгские хостинги лучшего качества и нет необходимости получать ICP лицензию на сайт. Разумеется, сайты из Гонконга отлично работают на материковом Китае).
Установите китайскую системы веб аналитики Biadu Tongji. так как Гугл и Яндекс в Китае работают некорректно, погрешность может превышать 40%. Установить систему веб аналитики вы можете самостоятельно или при помощи рекламного агентства.
Выбор методов продвижения: Контекстная реклама в Байду, реклама или официальный аккаунт в WeChat, таргетированная реклама, тематические площадки, PR

Теперь вы готовы к продвижению в Китае!