Цена SEO продвижение — сколько стоит СЕО оптимизация

SEO продвижение сайтов и интернет-магазинов в поисковых системах Google и других. Почему это один из лучших способ продвижения для разных видов бизнеса и как сделать SEO продвижение максимально эффективным?

Ошибочно мнение, что успешного SEO продвижения достаточно писать статьи. Много и часто. Это миф, о котором рассказывают те, кто не достигал первых страниц поисковой выдачи, но не оставляет надежды (даже если эта надежда живет уже несколько лет) реализовать это.

SEO-продвижение стало неотъемлемой частью любой рекламной кампании. А как известно, реклама — это достаточно затратное, но необходимое мероприятие. Те, кто начинал бизнес онлайн еще до появления социальных сетей, наверняка помнят как было: меньше сайтов — меньше конкуренция, меньше конкуренция — меньше цена за клик. Сегодня ситуация изменилась, но при профессиональном подходе, продвижение сайта SEO принесет результат, даст целевой трафик и продажи.

В данной статье мы рассмотрим сколько действительно необходимо платить за SEO-продвижение сайта или интернет-магазина, как определить оптимальный бюджет и избежать переплаты.

Я попытаюсь дать исчерпывающую информацию о ценообразовании, факторах влияющих на цену. Мы подробно рассмотрим все позиции из которых состоит себестоимость данной услуги.

Как рассчитывается стоимость SEO в целом?

Стоимость SEO, как и любой другой рекламы (например, контекстной ppc), в первую очередь, зависит от охвата. Т.е.насколько большой аудитории требуется “показать Ваш сайт”. (Более подробно о интернет-рекламе в этой статье)
Размер аудитории в случае с раскруткой сайта определяется 2-мя факторами:

1. Количеством продвигаемых ключевых слов (поисковых запросов).
   Каждое ключевое слово имеет свою аудиторию, например:“Заказать пиццу” — вводит в поисковую 25 000 чел/мес, а “Доставка пиццы” — 18 000 чел/мес. (цифры,разумеется, условны). В данном примере, и первая и вторая аудитория хочет получить приготовленную пиццу, которую привезут по указанному адресу, но выражают эти мысли каждый по своему.

    

   Если мы будем продвигать сайт фразам “Доставка пиццы” и “Заказать пиццу”, то мы будем взаимодействовать с двумя сегментами аудитории.

    

   Соответственно наш охват будет 25 000 чел./мес. (аудитория “Заказать пиццу”) + 18 000 чел./мес. (аудитория “Доставка пиццы”) общая аудитория = 43 000 чел./мес.

    

   Таким образом, чем больше различных ключевых слов используется в продвижении сайта, тем больше по численности аудитория будет взаимодействовать с продвигаемым сайтом.

   Но тут важно понимать, что каждая продвигаемая фраза несет за собой затрату дополнительных ресурсов (об этом ниже).

   Т.е. стоимость продвижения поискового запроса “Заказать пиццу” может составить $140 в месяц, а цена поискового запроса по слову “Доставка пиццы” — $115 в месяц. Если мы объединим обе фразы, то наш ежемесячный бюджет составит — $140 + $115 = $255 в месяц.

   На этом простом примере понятно, чем больше охват аудитории требуется Вашему бизнесу, тем большее кол-во ключевых слов необходимо использовать для продвижения интернет-проекта.
   Чем больше ключевых слов — тем больше бюджет. Но тем больше и финансовая отдача!

2. Региональная привязка продвижения.
   Google и другие поисковые системы используют гео-данные пользователя при ранжировании сайтов в поисковой выдачи.

   Таким образом сайт можно продвигать, как локально на конкретный регион (город, область), страну, так и целый континент.

   При этом, в каждом случае мы получим разные по охвату аудитории. Понятно, что чем шире региональная привязка, тем больше аудитория

   Естественно, затраты ресурсов в каждом случае несопоставимо разные. Стоимость продвижения в локальном регионе в несколько раз ниже чем стоимость продвижения по территории всей страны. Это связано с тем, что выход на более широкую аудиторию сталкивает вас с большим количеством конкурентов, которые, как и вы, борются за более широкую аудиторию и имеют амбиции расширить свое географическое присутствие. Чем выше конкуренция — тем выше стоимость привлечения целевого клиента.

Обобщая все сказанное в этом абзаце — чем больший охват аудитории желает получить бизнес, тем больший бюджет необходимо закладывать на SEO сайта.

И наоборот, если у Вас небольшой локальный бизнес, Вы можете отказаться от продвижения по всей стране и сосредоточиться только на своем регионе, а также исключить ряд поисковых фраз (ключевых слов), таким образом оптимизировав рекламный бюджет. Локальный бизнес — это кофейня, ателье, магазин продуктов, которые нацелены на привлечение, к примеру, аудитория в радиусе 2 км от места размещения. При выходе на такую (более узкую аудиторию) цена за клик будет существенно ниже.

Факторы ранжирования сайта

Факторы ранжирования сайта — это принципы по которым Google и любая другая поисковая система определяет на каком месте 1м, 2м или 110м, будет находиться Ваш сайт по тому или другому ключевому слову. Понятно, что чем выше сайт в поисковой выдаче, тем больше целевых посещений он получает!

Зачем здесь об этом?

Действительно, ведь данная статья в первую очередь предназначалась для владельцев бизнеса и руководителей различного уровня, зачем “вся эта кухня”?

Но это важно понимать, так как затраты на SEO-продвижение сайта — это совокупность издержек на работу с факторами ранжирования сайта.

Несмотря на то, что каждая поисковая система защищает свои факторы ранжирования, они обнаруживаются SEO-специалистами путем проб и ошибок.
На сегодняшний день известно более 200 факторов, по которым сайты ранжируются на страницах поисковых систем.

При этом, каждый из факторов имеет разную значимость, влияющую на желаемую позицию сайта в поиске. Есть более значимые факторы, а есть менее.

• Контент, т.е. содержание сайта — наиболее важный фактор ранжирования. Он должен быть качественный, уникальный, релевантный и интересный для пользователей. Речь идет не только о тексте, но и изображениях, видео, pdf-файлах, аудио, размещенных на сайте.

  Если материалы уникальны, т.е. не скопированы у кого в интернете, качественно выполнены, отвечают запросам пользователя — такой сайт будет иметь высокие позиции в поиске по различным ключевым словам. Самый известный пример — Википедия. Не зря копирайтеры “бьются” за уникальность текстов, которая в идеале не должна быть ниже 98%, а еще лучше — все 100%.

• Наличие качественной ссылочной массы — второй по важности фактор. Поисковые системы для того, чтобы определить порядок мест на страницах своей выдачи ориентируются, также, на то сколько и какие сайты ссылаются на продвигаемый продукт.

  С точки зрения поисковика логично, что чем популярнее сайт среди других сайтов, особенно, если они сами достаточно востребованы в сетях, тем значимее и выше его рейтинг в интернете.

• Техническое качество сайта — данная группа факторов менее важна для продвижения, чем две предыдущие, но тем не менее ее не стоит недооценивать.

  Приятно, когда сайт быстро загружается, не имеет технических ошибок и “глюков”, читабельно сверстан, корректно отображается, имеет современный уникальный дизайн, настроенное защищенное соединение и пр.
  Все это учтется поисковой системой и при прочих равных такому сайту будет дан приоритет в поисковой выдачи.

• Информационная наполненность контента. Если давным-давно поисковые система обращали внимание исключительно на уникальность контента и ключевые слова, то сегодня важно позаботиться и о смысловой нагрузке. Меньше “воды” и больше полезной информации. Такой контент любят не только поисковики, но и ваши потенциальные клиенты.

Из чего состоит цена SEO-продвижения?

Итак, разобравшись с факторами ранжирования стало более понятно, на что и в каких количествах расходуется SEO-бюджет.

1. 1. Работа с контентом сайта.
      В большинстве случаев — это написание и/или уникализация путем рерайта текстов на сайте, добавление новых страниц, статей..

      С каждым годом поисковые системы предъявляют все более высокие требования к контенту сайта.

      Если раньше достаточно было через запятую перечислить ключевые слова в различных вариациях, то сейчас требования к контенту следующие:

      Учитывая все требования к качественному контенту его составление необходимо поручать исключительно высококвалифицированному копирайтеру, который еще должен будет глубоко вникнуть в тематику продвигаемого сайта.

      Как правило, копирайтеры работают на сдельной аутсорсинговой основе, так как одни из них лучше разбираются в медицинской тематике, другие — в строительной, третьи — в автомобильной или юридической. Cодержать большой штат узкопрофильных копирайтеров нецелесообразно.

      В зависимости от сложности ниши, в которой продвигается сайт, затраты на контент могут достигать от 10% до 20% общего бюджета продвижения сайта.

1. Наращивание ссылочной массы. Несмотря на то, что данный фактор занимает 2е место по уровню влияния, работа с ним является самой затратной.

   Ведь если мы захотим, к примеру разместить ссылку свой сайт на площадке korrespondent.net, то вряд ли нам позволят это сделать бесплатно.

   Равно как и на любой другой площадке размещение ссылок на страницы сайта стоит определенных денег.

   В зависимости от качества площадки размещение одной ссылки может стоить от $3 до $300-$400.

   Безусловно, можно найти дешевле! Но ссылочная масса может играть как в плюс, так и в минус.

   Если ссылки на Ваш сайт размещены на сомнительных ресурсах, поисковики могут наложить фильтр на продвигаемый ресурс и тогда для продвижения сайта придется менять домен, дизайн, номера телефонов, адрес офиса и название компании.

   Альтернативные способы снятия этого фильтра не дают гарантий своей эффективности.

   Важно понимать, что ссылку нельзя так просто разместить на тот или иной
   площадке, ссылка должна иметь тематическое текстовое окружение. Иначе, она будет воспринята Google, как СПАМ и только навредит сайту.

    

   Т.е. перед размещением ссылки на сайт необходимо подготовить небольшую статью, где уместно обыграть ключевые слова и ссылку на сайт.

   Если говорить о стоимости, то в среднем закупка ссылочной массы — это 35% общего бюджета SEO-оптимизации.

2. Работа с техническими показателями сайта, большая часть этой работы происходит в 1й месяц SEO-оптимизации.

   Если это сайт-визитка или несложный корпоративный сайт, то затраты на техническую оптимизацию в 1й месяц могут составить от 10% до 30% от месячного бюджета, а если речь идет о интернет-магазине, то такие затраты могут составить от 50% до 70%.

   Стоимость технической seo-оптимизации интернет-магазина сильно зависит от того, на какой платформе он разработан.

   Также, по причине постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем, на протяжении всего срока продвижения сайта требуется его небольшие технические доработки, на что следует закладывать от 5% до 25% бюджета SEO-продвижения.

3. Управление проектом.

   Составление текстов для сайта, подготовка изображений, закупка ссылок, техническая оптимизация сайта — все эти мероприятия должны проводиться в рамках конкретной стратегии направленной на результат.

   А именно, высокие позиции в ТОП поисковой выдачи и тысячи уникальных целевых посетителей сайта.

   Соответственно данную стратегию должен кто-то составить, после чего декомпозировать ее на задачи, и распределить эти задачи между исполнителями, проконтролировать качество и сроки их выполнения. Данную функцию выполняет SEO-оптимизатор.

    

   Важно понимать еще то, что любая высококлассная стратегия — это теория. Соответственно в зависимости от результата полученного на практики стратегия продвижения корректируется. Реакция на те или иные обстоятельства и корректировка действий также важнейшая задача SEO-оптимизатора.

   Учитывая то, что квалификация SEO-оптимизатора должна быть очень высокой сразу в нескольких областях (интернет-маркетинг, верстка и программирование, копирайтинг), а также опыт и высокий уровень ответственности его работы, то средний уровень ЗП такого специалиста от $1200-$1700 в мес (fulltime). При этом пропускная способность не более 10-12 проектов в управлении одновременно.

   Только профессиональное SEO даст ТОПы, посетителей, продажи и деньги, не профессиональное — убьет сайт!

4. Административные расходы.
   Эти расходы я называю — плата за “ответственность”. Безусловно предприниматель или компания могут нанять себе в штат SEO-оптимизатора, программиста, дизайнера и копирайтера, которые будут заниматься продвижением сайта, или договориться с этими специалистами на основе аутсорсинга на несколько часов в месяц.

   Но в этом случае наниматель и будет нести ответственность, за квалификацию каждого из специалистов, качество и своевременность выполнения работы. При отсутствии опыта и компетенций тут может встретиться большое кол-во “подводных каменей”.

   Поэтому, SEO-продвижение целесообразнее поручить агентству, что безусловно приведет к дополнительным расходам:

   • Аккаунтинг — коммуникация с клиентом, со стороны агентства, решение его текущих вопросов, предоставление отчетов и консультаций.
   • Бухгалтерия и документооборот.
   • Налоги.
   • Прибыль агентства.

   Это добавит еще 10%-15% к бюджету, но такова “плата за ответственность”.

Но ниже я расскажу, как оптимизировать такие затраты.

Как определить бюджет продвижения сайта для своего бизнеса?

Вы еще тут?
Представляю, как Вы устали от всей этой SEO-теории… Обещаю, в пункте будет только полезная конкретика!

Как писал выше:

Профессиональное SEO приносит стабильные продажи и прибыль бизнесу, непрофессиональное — убытки в виде загнанного под фильтры поисковиков сайта.

Для профессионального SEO требуется профессиональная команда состоящая из SEO специалиста, копирайтера, дизайнера, программиста, контент-менеджера. Конечно, необходим достаточный бюджет на закупку качественных вечных ссылок с авторитетных площадок. Здесь сэкономить не получится.

Каким же образом можно оптимизировать бюджет на SEO-продвижение?

Следует вернуться к 1му абзацу этой статьи, основная мысль которого: “чем больше охват аудитории, тем больше бюджет продвижения”

Т.е. чем больше ключевых слов мы включаем в продвижение, чем больше регион продвижения, тем больше необходимо платить за SEO!

Если сократить охват до минимума, его может быть недостаточно для реализации бизнес-задач, так как охват аудитории прямо пропорционально влияет на объем продаж.

Соответственно нужно выбрать нужное количество ключевых слов и необходимую региональную привязку.

• С региональной привязкой все просто: если Ваш бизнес обслуживает клиентов только в локальном регионе, продвигаем сайт в локальном регионе.

  Если Ваш бизнес не привязан к региону (как, например, веб-студия), но бюджет ограничен, выбираем тот регион, где бизнес физически находится, а после успешного продвижения — расширяем таргетинг.

• Ключевые слова. По ним принцип следующий: все ключевые слова относятся к тем или иным направлениям Вашего бизнеса, услугам или товарным группам.
  Если за пример взять наш бизнес, то в нем есть такие услуги, как “Создание одностраничных сайтов” и “Создание интернет-магазинов”. Каждая из услуг имеет свою группу ключевых слов (семантическое ядро).

  У услуги создания интернет-магазинов маржа выше, чем у услуги создания одностраничных сайтов, поэтому в условиях ограниченного бюджета целесообразнее продвигать более маржинальный продукт.

  С другой стороны, может быть так, что более маржинальную услугу продвигать дороже, чем менее маржинальную. Поэтому при выборе ключевых слов нужно “держать в голове” план продаж и условную маржу, которую можно получить в случае его выполнения и на основании этих цифр формировать бюджет SEO-продвижения.

Если без сложных объяснений?..
Скажу проще, SEO — это инвестиция, а инвестиции всегда связаны с риском, поэтому стоит начинать с малого и двигаться к большему!

В своем бизнесе я попробовал SEO-продвижение в 2014 году и начал с самого минимального бюджета, который был возможен.

Далее после получения первых результатов (они были небольшими) я реинвестировал в SEO-продвижение и наша команда постепенно расширяла количество продвигаемых ключевых слов, тем самым наращивая охват аудитории, привлекая все больше и больше целевых посетителей на наш сайт!

Если говорить про “минимум с которого можно начать”, не вдаваясь в сложные расчеты, то на момент написания этой статьи существует следующий порядок цен:

• Продвижение небольшого сайта-визитки — от $300 в месяц
• Продвижение полноценного корпоративного сайта — от $ 500 в месяц
• Продвижение интернет-магазина — от $800 в месяц

Этих бюджетов будет достаточно, чтобы поручить SEO-продвижение надежному подрядчику и не рисковать своим сайтом.

Но самое важное! Если начать сегодня, то буквально через 3-4 мес можно получить 1-е результаты!

Работа с командой агентства — это дополнительная гарантия синхронности действий. То есть, вы имеете дело с командой, которая работает с продвижением и уже имеет налаженную между членами команды коммуникацию.
Заказать консультацию по SEO-продвижению вы можете, заполнив быструю форму на нашем сайте. Наша команда подходит к SEO-продвижению системно, учитывая ваш основной запрос.

цена seo продвижения от 15000р

Главная

→

Услуги

→
Продвижение сайтов

Поисковая оптимизация является самым эффективным и выгодным способом рекламы.

Раскрутка сайта помогает увеличивать число целевых посетителей ресурса, существенно способствует росту продаж и привлечению новых клиентов.

В стоимость услуги входит:

Определение целевой аудитории и области продвижения сайта

Подготовка и согласование списка целевых запросов

Аудит юзабилити сайта (удобство пользования)

Оптимизация контента и кода сайта

Внутренняя и внешняя оптимизация сайта

Ежемесячный отчёт о проделанной работе (анализ посещаемости сайта и позиций в поисковых системах)

• Используем органическое или «белое» поисковое сео продвижение, исключающее искусственное наращивание позиций. Кроме повышения продаж, вы заметите улучшение качества проекта в целом: юзабилити, дизайн, скорость работы сайта.
• Каждый месяц мы подготавливаем отчет о проведенной работе и достигнутых результатах.
• Каждый квартал подводим анализ рекламной компании и корректируем стратегию продвижения для бизнеса.
• Оказываем услуги оптимизации и раскрутки компаний на всю Россию по региональным ценам.

Создание сайта организации, даже самого лучшего — первый шаг. За разработкой сайта следуют поддержка и маркетинговое развитие, идеи продвижения, анализ эффективности рекламной кампании и оптимизация бюджетов.

Интернет-агентство IT-DON находится в Ростове-на-Дону, но мы оказываем услуги создания, поддержки и комплексного продвижения веб-сайтов в ТОП-10 поисковых систем Яндекс и Google с помощью SEO, таргетированной и контекстной рекламы для наших заказчиков по всей России, странам СНГ и Европы, сохраняя при этом региональные цены.

Узнайте больше о типах и методах

Скидка 25% на последние продукты Apple!

Бесплатная доставка!

Кэшбэк 19£!

Возможно, вы сталкивались с подобными привлекательными акциями. Промо-ценообразование — один из лучших методов ценообразования для привлечения клиентов. Но всегда ли это выгодно бизнесу? Все акции не одинаковы. Как компании определяют акционные цены? Давайте узнаем больше об этом.

Рекламные цены, Pexels

Рекламное ценообразование Определение

Компании хотят продать свою продукцию как можно быстрее. Продажа продукции снижает затраты на техническое обслуживание и затраты на хранение. Кроме того, предприятиям необходимо быстро продавать товары с приближающимся сроком годности, чтобы избежать полной потери ресурсов из-за нераспроданных товаров. Следовательно, предприятия обычно применяют стимулирование сбыта товаров для увеличения спроса.

Для онлайн-бизнеса крайне важно увеличить посещаемость веб-сайта. Эти компании используют рекламные цены для привлечения клиентов на свои веб-сайты.

Возможно, вы заметили, что не все товары продаются по акционным ценам. Некоторые новые продукты или продукты с высоким спросом продаются только по заявленным ценам. Но если мы посмотрим на акционные товары, то они всегда продаются по цене ниже указанной.

Еще один способ продвижения — добавление к продукту халявы. Некоторые розничные продавцы могут предлагать бесплатную доставку, установку или дополнительные продукты, чтобы снизить косвенную нагрузку на покупателя. Например, клиент предпочтет купить телевизор у дилера, который предлагает бесплатный настенный монтаж, а не у того, у которого его нет.

Возможно, вы заметили два важных фактора в рекламных ценах: добавление ценности и краткосрочный характер.

Следовательно, рекламные цены определяются следующим образом.

Рекламные ценообразование — это метод ценообразования, при котором предприятия временно снижают цены на определенные товары и услуги ниже прейскурантной цены, чтобы привлечь больше клиентов.

Amazon Prime Days с годами приобрели популярность. Возможно, вы знаете, что это происходит каждый год и длится всего два дня. Членам Prime Amazon предлагаются дополнительные скидки с преимуществами членства Prime. Жесткий лимит времени, чтобы успеть заключить сделку, создает у клиентов чувство безотлагательности. Они замечают продукт и чувствуют, что если они не будут действовать быстро, им, возможно, придется заплатить больше позже. Здесь рекламные цены привлекают клиентов, чувствительных к затратам.

Типы рекламных цен

Предприятия пытаются привлечь клиентов разными способами. Акции также бывают разных видов. Компании выбирают одну, две или несколько акций в соответствии со своей маркетинговой стратегией. Вот некоторые типы рекламных цен.

1. Скидки: Некоторые товары предлагаются по сниженной цене при покупке оптом или если срок годности приближается. В конце дня вы можете наблюдать «снижение» цен в супермаркетах на овощи или готовые блюда. «Купи один за полцены» — это пример ценообразования со скидкой. В этой сделке покупатель получает скидку 25%, но психологический эффект создает акция «за полцены», изображающая 50%.

2. Срочные и сезонные распродажи: Срочные распродажи предлагают скидки в течение короткого времени. Флэш-распродажи случайны и могут действовать только в течение 2-3 часов. С другой стороны, сезонные распродажи проводятся примерно в одно и то же время каждый год и длятся несколько дней или недель. Например, Amazon проводит флеш-распродажи, которые длятся несколько часов в день. Точно так же большинство продуктовых магазинов в Великобритании будут продавать шоколадные яйца и кроликов после Пасхи по акционным ценам.

3. Программы лояльности: Большинство крупных компаний предлагают программы лояльности. Удержать клиента дешевле, чем привлечь нового. Постоянные участники программы получают доступ к специальным предложениям. Например, участники Amazon Prime получают бесплатную доставку продуктов Prime.

4. Купоны: Компании предоставляют купоны, чтобы побудить клиентов вернуться. Примером может быть скидка 10% на покупки на сумму свыше 50 фунтов стерлингов. Теперь, чтобы получить скидку в размере 10%, клиент должен принести бизнесу доход не менее 50 фунтов стерлингов.

5. Бесплатная доставка: Бесплатная доставка косвенно снижает затраты клиентов. Клиенту не нужно организовывать транспорт и беспокоиться о перемещении товара. Он особенно привлекателен для клиентов, занимающихся производством мебели или крупных предприятий по производству бытовой техники.

6. Геймифицированная реклама: Некоторые веб-сайты электронной коммерции предлагают игровые рекламные акции. Клиент должен принять участие в розыгрыше или оставить отзыв, чтобы получить скидки. Игровые акции активно вовлекают клиентов, а мотивированные клиенты могут получать скидки.

7. Многоступенчатая проверка: Многие программы лояльности предоставляют клиентам членские карты. Клиенты могут зарабатывать баллы лояльности, когда они делают покупки с брендом или группой брендов. После накопления определенного количества баллов клиенты могут использовать их для получения акционных цен. Кредитные карты с кэшбэком — пример стратегии ценообразования с многоэтапной проверкой. Клиент имеет право на предложение, если у него есть определенная кредитная карта.

При многоэтапной проверке только соответствующие клиенты получают рекламную цену.

Методы рекламного ценообразования

Ключом к успешному рекламному ценообразованию является подробный анализ требований и планирование. Основной метод рекламного ценообразования, который используют успешные бренды, заключается в следующем.

1. Определите цель рекламного ценообразования

Предприятие должно решить, чего он хочет достичь, внедряя рекламное ценообразование. Чтобы очистить запасы или привлечь больше клиентов?

Многие компании используют рекламные акции, чтобы привлечь клиентов.

Не все предприятия могут иметь одинаковую стратегию. В соответствии с типом отрасли организация должна ответить на несколько вопросов, таких как:

2. Планирование реализации стратегии

Первым шагом на этапе планирования является самоанализ – решение о том, какие продукты нуждаются в рекламных ценах. Является ли продукт новым и хочет обеспечить себе место на рынке или старым и нуждается в распродаже? Будет ли продвижение общенациональным или местным? Как только маркетологи получат ответы на эти вопросы, бизнес должен определиться с рекламным каналом. Будут ли рекламные цены доступны в интернет-магазинах, обычных магазинах или в обоих? Какие рекламные цены мы будем использовать? Будет ли это бесплатная доставка, купи одну и получи другую бесплатно или какой-то другой вид продвижения?

3. Выберите подходящее время

В праздничные и праздничные дни многие компании предлагают специальные цены. Некоторые компании могут плыть в противоположном направлении и предлагать рекламные акции, когда нет других конкурентов. Наряду со временем продвижения компании также должны определить продолжительность продвижения.

4. Выберите правильные сегменты клиентов

Рекламные цены могут повредить отношениям со старыми клиентами, если бизнес регулярно ориентируется на новых клиентов с помощью рекламных акций. Возможно, вы видели, что у некоторых компаний есть условие для получения скидки, например, «только для новых клиентов». Постоянный клиент может захотеть перейти к конкуренту, если он видит регулярные акции, подобные этой.

Еще один важный момент, о котором нужно помнить компаниям, — это то, как постоянные рекламные акции представляют их. Если бизнес позиционирует себя как премиальный, постоянные акции могут нанести ущерб ценности бренда, и бренд может потерять клиентов из высокодоходного сегмента.

5. Определите фиксированный бюджет

Компании должны решить, сколько они могут потратить на рекламные цены. Стоимость варьируется в зависимости от выбранного типа рекламной цены. Как правило, они включают маркетинговые затраты на рекламные акции, затраты на привлечение новых клиентов и т. д.

6. Собирайте отзывы

И последнее, но не менее важное: предприятия должны собирать отзывы, чтобы получать информацию. Компании могут собирать данные в течение рекламного периода и решать, сократить его или продлить. Другими ценными показателями, которые могут отслеживать аналитики, являются доход, часто покупаемые товары, время, необходимое для принятия решения, и т. д.

Преимущества и недостатки рекламного ценообразования

Почти все бренды так или иначе используют рекламные цены. Вот некоторые преимущества и недостатки рекламного ценообразования.

Преимущества рекламного ценообразования

1. Мотивирует покупательское действие: Рекламные акции создают ощущение срочности из-за жестких временных рамок. Следовательно, клиенты мотивированы покупать продукт из-за страха упустить выгоду.

2. Привлекайте новых клиентов: Акции — лучший способ привлечь новых клиентов. Клиенты мотивированы пробовать новые продукты и услуги без каких-либо ценовых барьеров.

3. Конкурентное преимущество: Низкие цены дают бренду конкурентное преимущество. Большинство клиентов всегда выберут скидку на аналогичный товар, если им будет предоставлен выбор.

4. Очистить запасы: Акции — отличный способ избавиться от старых запасов. Старый товар, возможно, придется уничтожить, если он не будет продан в течение определенного времени, что приведет к потере дохода.

5. Повышение лояльности клиентов: Предприятия, предлагающие специальные цены постоянным покупателям, скорее всего, будут иметь высокий коэффициент удержания клиентов.

6. Реклама нового продукта: Акции привлекают новых и старых клиентов. Если недавно запущенные продукты находятся на промоушене, они быстро наберут популярность.

Недостатки рекламного ценообразования

Рекламное ценообразование — это стратегия ценообразования. Если не применять ее тщательно, стратегия может отрицательно сказаться на отношениях с клиентами. Вот некоторые недостатки рекламного ценообразования.

1. Измененное восприятие цены: Если рекламные акции предлагаются регулярно, покупатели могут подумать, что фактические цены низкие, а рекламные акции используются как уловка, чтобы заставить клиентов совершить покупку.

2. Влияет на лояльность к бренду: Постоянные покупатели могут почувствовать себя преданными, если бренд перестанет предлагать регулярные скидки. Они могут переключиться на другой бренд или подождать, пока бизнес не представит рекламную акцию. Кроме того, если компания не сдержит свое обещание, она может потерять клиентов и столкнуться с судебным иском. Рекламные цены не являются незаконными, но использование рекламных цен для обмана покупателей является незаконным. Хакеры используют фишинговые атаки под видом рекламных акций.

3. Демографическая путаница: Рассмотрим бренд с целевой демографией людей с высоким доходом. Если этот бренд начнет предлагать скидки, потребители могут воспринять его как обслуживающий людей с низким доходом. Следовательно, имидж бренда становится затрудненным.

4. Цена важнее качества: Торговая марка, предлагающая регулярные рекламные акции, может восприниматься как низкокачественная. Покупатели могут не оценить качество бренда, если он предоставляет постоянные скидки.

5. Стоимость продвижения: Для эффективной работы предприятиям необходимо рекламировать рекламные акции. Люди не будут покупать продукт, если не узнают о рекламе.

Примеры рекламных цен

Некоторые компании успешно внедрили стратегию рекламных цен. Давайте посмотрим на некоторые примеры.

День Amazon Prime

Рекламные цены Amazon, Pixabay

День Amazon Prime Day следует считать таким же важным, как распродажи в Черную пятницу. Amazon запустил Prime Day в 2015 году, и с тех пор продажи Prime Day ежегодно увеличиваются. Amazon заявила, что за два дня продала около 300 миллионов товаров по всему миру. По оценкам, в 2022 году дневные продажи Amazon Prime достигнут 12,09 долларов США.миллиардов, скромный рост по сравнению с прошлогодними 11,19 миллиардами долларов ¹ . Итак, что Amazon сделал правильно?

1. Amazon произвел революцию в том, как люди делают покупки. Amazon предлагает огромные скидки на свои собственные фирменные продукты, такие как Alexa, Kindle и Amazon Music, но также предлагает продавцов на торговых площадках в распродажах Prime Day. Продажи хороших товаров на рынке выросли на 11,7% за год по сравнению с увеличением на 6,7% продаж собственных и частных торговых марок Amazon. ¹

2. Еще одним важным аспектом Amazon Prime Day является то, что только участники Prime могут получить доступ к этим предложениям. Amazon вознаграждает постоянных клиентов и мотивирует новых клиентов становиться участниками Prime.

3. Amazon, вероятно, предвидел всплеск заказов в прайм-дни. Компания подготовила и доставила заказы в обещанные сроки.

Udemy

Udemy проводит рекламные акции не менее девяти раз в год в течение 2 или 3 дней. Кроме того, новые клиенты получают предложение присоединения. Udemy предлагает скидку от 80 до 90% на стоимость курса в качестве рекламной цены. Несмотря на это, в Udemy учатся 40 миллионов человек в 180 странах мира. Что Удеми сделал правильно?

1. Udemy решил продавать по количеству, а не по цене. Студент, который хочет освоить новый навык, может не тратить 200 фунтов стерлингов на онлайн-курс, а пройти его за 20 фунтов стерлингов.

2. Udemy привлекает новых клиентов предложениями и продолжает предлагать аналогичные предложения старым клиентам.

3. Преподаватели Udemy могут предоставить курс со скидкой, что означает, что преподаватели могут активно участвовать в продвижении своих курсов, что, в свою очередь, стимулирует платформу Udemy.

После того, как у компании будет прочная основа для исследования рынка и анализа конкурентов, она может сформировать свою персонализированную стратегию ценообразования. Учиться на обратной связи очень важно. Как только бизнес освоит свою стратегию, эта краткосрочная стратегия ценообразования может стать долгосрочной, как в случае с Amazon и Udemy.

Рекламное ценообразование — основные выводы

• Рекламное ценообразование — это метод ценообразования, при котором предприятия временно снижают цены на определенные товары и услуги ниже прейскурантной цены, чтобы привлечь больше клиентов.
• Жесткий лимит времени, чтобы успеть заключить сделку, создает у клиентов чувство срочности.
• Типы рекламных цен включают:
  • Скидки,
  • Экстренные и сезонные распродажи,
  • Программы лояльности,
  • Купоны,
  • Бесплатная доставка,
  • Игровые акции,
  • Многоэтапная проверка.
• Сохранить клиента дешевле, чем привлечь нового.

Ссылки

1. Янг, Джессика (14 июля 2022 г.) — продажи Amazon Prime Day 2022 превысили 12 миллиардов долларов — цифровая торговля360

Рекламные цены: плюсы и минусы

9000 2 Человеческий разум работает таинственным образом. Это мириады эмоций, но в них заключено множество практичности. Это разум говорит вам желать, но также побуждает вас расставлять приоритеты в своих потребностях. Победителями становятся те, кто находит баланс между ними, сражаясь с сопутствующими лабиринтами. Маркетинг и реклама ничем не отличаются. Психологическое ценообразование — прекрасный пример этого, но это тема для другого разговора. На этот раз мы изучаем другую психологию, а именно ценовое продвижение. Что это такое? Это действительно работает? А как же фактор доверия? Что ж, можешь не волноваться, у нас есть ответы на все эти вопросы.

Начнем с основ. Что такое ценовое продвижение?  

Проще говоря, ценовое стимулирование — это маркетинговая техника, при которой цена на продукт удерживается сниженной в течение короткого периода времени для повышения лояльности клиентов и увеличения объема продаж, а затем повышается. Еще одно популярное ценовое продвижение на рынке — это (не)известные, но эффективные предложения «Купи 1, получи 1 бесплатно». Два по цене одного, кто же не уступит, верно? Это рекламная стратегия, которая затрагивает психику части клиентов. Рекламное ценообразование — это тактика привлечения клиентов, сначала низкими цифрами на ценнике, а затем добавлением хорошего качества. Последняя часть чрезвычайно важна, потому что, хотя низкая цена может помочь вам проникнуть на рынок, только хорошее качество может помочь вам сохранить это, иначе ваша клиентская база либо сдвинется, либо выдохнется.

Итак, важный вопрос. Стоит ли идти на это или нет?

Прежде чем принять решение, взвесьте все за и против. Позвольте нам помочь вам, наметив оба.

ПРОФЕССИОНАЛЫ

Вот почему вам следует использовать рекламные цены в качестве эффективной маркетинговой стратегии:

1.     Рекламные цены создают ощущение срочности, т. е. побуждают покупателей действовать в ситуации «сейчас или никогда». Каждый хочет лучший продукт по самой низкой цене, и это достигается за счет эффективной продажи продукта и заключения сделки, когда дело доходит до цены.

2.     Еще одним большим преимуществом является создание новых клиентов. Часто, когда продукт или услуга запускаются, есть часть клиентов, на которых это влияет, и есть часть, на которую это не влияет. Из последних есть процент, который не балуется из-за цены. Что же касается тех, кто не покупает, то большой толстой вывески о продаже достаточно, чтобы привлечь их взгляд и зарегистрировать бренд в их сознании. Это особенно эффективно в случае с новыми брендами, которые пытаются закрепиться на рынке. В то время как другие стратегии могут стоить целое состояние, эта относительно дешевле, а также проверена на рынке. Таким образом, рекламные цены помогают привлечь клиентов на арену покупателей.

3.     Ценовое преимущество среди конкурентов — еще одна вещь, которой может наслаждаться организация, практикующая рекламное ценообразование. Даже если это краткосрочно, рекламные цены гарантируют, что они почти исключат конкуренцию на этот период.

4.     Рекламное ценообразование увеличивает прибыль и денежные потоки в краткосрочной перспективе. Это связано с увеличением объема продаж за счет снижения цен. Низкая цена на отдельные продукты приводит к более высокому доходу оптом по мере продажи большего количества.

5.     Ликвидация старых запасов путем продажи — еще одно преимущество, которое предлагает рекламное ценообразование. Часто в периоды распродаж вы видите раздвоение процентов. Старый инвентарь является частью этих категорий с большими скидками, и они моментально разлетаются с полок, образно и метафорически.

6.     Немного менее известная, но, тем не менее, эффективная практика – это допродажа, когда продавцы убеждают покупателей приобретать товары, превышающие бюджет последнего. Перекрестные продажи, когда дополнительный товар продается вместе с исходным продуктом, являются еще одним эффективным методом рекламного ценообразования. Эти продавцы обычно полагаются на качество своих высококлассных продуктов и предложений, надеясь, что покупатели расширят свою клиентскую базу, распространяя информацию.

ПРОТИВ

Теперь мы знаем, что вы почти убеждены. Но наряду с достоинствами есть и недостатки, и мы окажем вам медвежью услугу, если не познакомим вас с ними. Итак, после потрясающих плюсов, вот несколько минусов, которых вам следует опасаться, если вы когда-нибудь попробуете тактику рекламных цен:

1.     Рекламные цены могут сильно повлиять на восприятие цен и лояльность ваших клиентов. Хотя это может не так сильно повлиять на новый бренд, это может сильно ударить, если вы являетесь существующим брендом, надеющимся произвести революцию на рынке с помощью своего нового продукта или услуги. Кроме того, как только клиенты, особенно новые, хорошо разберутся в сниженных ценах, они почувствуют себя обманутыми, когда вы вернете ценник к обычному уровню, потому что они так привыкли к сниженной цене. Это, в свою очередь, может повлиять на их лояльность к бренду или продукту.

2.     Демографическая неразбериха — еще одна проблема, с которой вам придется столкнуться. У каждого бренда есть стратегия, частью которой является поиск целевой аудитории на основе определенных демографических факторов. Частые распродажи и рекламные цены создают большую путаницу в этом аспекте, потому что клиенты будут приходить исключительно из-за низких цен, а не из-за самого продукта. Кроме того, они могут постоянно ожидать скидок, что не очень хорошо для бренда, поскольку это может сделать ваших клиентов апатичными по отношению к качеству вашего продукта, чего вам не хотелось бы.

3.     Долгосрочный успех редко является результатом рекламных цен. Это связано с тем, что клиенты настолько привыкли к низким ценам и ставят этот параметр выше качества продукта, что в тот момент, когда другой конкурент применяет эту практику, покупатель может покинуть ваш пул и перейти в свой. Плохая позиция.

4.     Рекламные цены также могут навредить вашим отношениям с конкурентами. Да, хотя они и являются вашими конкурентами, они не ваши враги. Учитывая, что вы должны работать в одном кругу и заключать сделки друг с другом, эта стратегия может оттолкнуть вас от этой группы, что не очень хорошо, если вы хотите оставаться в курсе основ отрасли.

This entry was posted in Продвижение