1.3 Роль рекламы в продвижении товаров. Продвижение товара без рекламы
Как продвинуть товар, если реклама не работает
В коммерческой деятельности приходится сталкиваться с самыми разными условиями, барьерами, проблемами, а также их сочетаниями. К примеру, как увеличивать продажи, когда продукт непривычен для потребителя или его необходимость неочевидна, большинство видов рекламы в силу специфики рынка вообще не работают, а сотрудничать необходимо с очень разными партнерами? Ответы в нашей статье.
Кирилл Сизюмов,
генеральный директор, JustinCase
В этой статье вы прочитаете:
-
Как продвинуть товар, который бесполезно рекламировать
Какую тактику продвижения компании выбрать в сложные времена
-
Как правильно организовать обучение продавцов-консультантов
О том, как продвинуть товар, если реклама бессильна, задумываются многие руководители, сфера бизнеса которых не поддается традиционным способам продвижения товара. Чтобы продвинуть компанию, как минимум, нужно организовать обучение продавцов-консультантов. Компания, торгующая товарами для путешественников, обнаружила, что повышение цены на 15% увеличивает продажи в 2,5 раза. Мотивация персонала партнеров позволяет ей поднять товарооборот на 10–15%, а личные продажи продавцов иногда растут на 70%!
Спонтанные покупки, как правило, делаются «на бегу», импульсивно. При продвижении таких товаров привычные способы маркетингового стимулирования, в том числе реклама, неэффективны: часто решение о покупке клиент принимает уже у прилавка. Специфика нашего бизнеса — продажа дорожных аксессуаров под собственным брендом — также налагает ряд довольно нестандартных ограничений. Мы целый год готовились к запуску проекта: анализировали рынок, оценивали перспективы, занимались созданием бренда, отбором партнеров, поиском производителей и формированием ассортимента. Идеи для линейки товаров мы заимствуем в каталогах мировых компаний нашего направления либо находим случайно, когда, например, на выставке наталкиваемся на перспективный товар (так мы нашли чехлы для мобильных девайсов, защищающие от воды и песка и не мешающие использовать сенсорный дисплей).
Определите конкурентное преимущество
Сейчас вся наша продукция производится в Китае, причем на 50 разных фабриках, поскольку она очень разнородная: фонарики, маски и беруши для сна, мини-флаконы для жидкостей, адаптеры для розеток. Чтобы контролировать процесс в Китае и вести там переговоры, мы сотрудничаем с одним китайским партнером. Он делает наценку на товар, который мы закупаем, но мы знаем, что платим не только за посредничество, но и за проверку качества продукции. Фактически эти люди — часть нашей команды.
Качество контролирует не только китайский партнер, но и мы сами. В нашем сегменте это важно: для многих товаров удовлетворенность потребителя связана с качеством материала (можно сделать подушку из флиса, не очень приятного для лица, а можно — из хлопка). В результате у нас очень низкий уровень брака: за весь период продаж поменяли всего 16 неисправных (или якобы неисправных) кодовых замков. Еще один способ привлечь потребителя — упаковка: наш товар не только удобно рассмотреть, его можно также достать и потрогать.
Сейчас мы подыскиваем подходящие предприятия в России, чтобы удешевить производство, избавившись от таможенных расходов и упростив логистику.
Пока наша бизнес-модель не подразумевает открытия собственных точек продаж. Мы реализуем товары только на площадках партнеров и отвечаем за весь предпродажный цикл, в том числе за маркетинг. Сегодня мы знаем о том, как продвинуть товар без традиционной рекламы.
Мы сосредоточились на целевых продажах: торгуем в аэропорту — в зоне вылета или в дьюти-фри. Некоторых партнеров находили сами, например, через сайты аэропортов и договаривались с ними еще до запуска производства. Фактически это были холодные продажи. Теперь многие сами обращаются к нам, чтобы расширить ассортимент, увеличить средний чек и привлечь покупателей из числа пассажиров. При переговорах с партнерами основная задача — объяснить, что умеренные розничные цены позволяют заработать больше, поскольку число покупок резко возрастает, а себестоимость продукции снижается за счет больших объемов. Поскольку наши каналы продаж сильно различаются (рисунок) как по потребностям аудитории, так и по специфике бизнеса партнеров, приходится везде подстраивать и цены, и ассортимент, и условия сотрудничества.
Продавайте товары и «на бегу», и в Сети
Предлагайте товары в поездах. Мы продаем нашу продукцию в аэроэкспрессах на пути в аэропорты. Составили совместное меню с компанией «Венский экспресс», обслуживающей пассажиров в поездах: выбирая чай или кофе, клиент знакомится и с ассортиментом товаров в дорогу. Это единственный канал, где мы используем офлайн-рекламу — транслируем ролики на видеоэкранах в поезде; в остальных случаях она неэффективна. Кроме того, запустили продажи в «Мегаполисе» — поезде между Москвой и Питером. Канал удачный: много иностранцев, особенно китайцев, которые, допустим, прилетели в один город, а улетают из другого.
Осваивайте торговлю в аэропорту. Пока пассажиры не прошли паспортный контроль и не оказались в зоне дьюти-фри, они обычно торопятся и нервничают. Их внимание лучше привлекать, когда они уже расслабились. Наш партнер — компания «Оберточка», занимающаяся упаковкой багажа. В ее точках, расположенных в залах ожидания аэроэкспресса, размещены наши стенды, на которых путешественники уже могут что‑то выбрать.
Мы установили минимальные цены, продавать ниже которых никто не имеет права. Так что наши партнеры устанавливают реальные цены в зависимости и от аудитории, и от ставки аренды. Практически во всех аэропортах розничные цены вдвое-втрое выше рекомендованных. В некоторых случаях из‑за этого снижаются продажи. Год назад на сезонном пике — в ноябре-декабре — мы даже провели эксперимент с одним из контрагентов, предложив ему скидку. Цены меняли каждую неделю: сначала продавали по рекомендованной нами цене, потом — на 15% дороже (обычная наценка партнера — по нашему мнению, адекватная). Неделю спустя цены повысили еще на 15% — до уровня, который предпочитает большинство партнеров. Оказалось, что самая низкая цена отпугивает покупателей: они привыкли, что в аэропорту все дорого, и боятся, что дешевое — значит некачественное. При «средней» цене объем продаж возрос в 2,3–2,5 раза. Однако при самой высокой цене число покупок увеличилось всего в 1,2–1,3 раза по сравнению с самой низкой ценой — отсутствие выгоды очевидно. Правда, преимущества умеренной ценовой политики трудно донести до всех партнеров: в отечественном бизнесе сложилась модель получения прибыли за счет завышенных цен.
Федеральная сеть мини-маркетов «Хорошие новости» работает в аэропортах и на вокзалах. Когда они решили не ограничиваться продажами прессы и расширить ассортимент, наши товары сначала выставили в трех магазинах. Затем, оценив оборот, распространили их по всем торговым точкам сети. Выгода прямая: увеличивается средний чек, привлекаются клиенты. Это еще один эффективный способо продвинуть товар без рекламы.
Продавайте через интернет. Мы производим продажи как через свой сайт, так и по партнерским программам с другими сайтами. Сейчас еще больше сосредоточиваемся на онлайне. Поскольку это направление хорошо развивается, мы хотим расширить его за счет дополнительных товаров, таких как чемоданы, сумки, рюкзаки премиальных марок. Именно в онлайне эффективно продвижение — контекстная реклама. С ней число заказов повышается в три-четыре раза. За счет интернет-продаж мы охватываем тех, для кого приобретение дорожных аксессуаров — не импульсивная, а запланированная покупка. В ассортимент включили товары для этой части аудитории, например атомайзеры — пятимиллилитровые баллончики, куда можно перелить духи.
Работайте с продавцами, когда не можете продвигать
Отвечая на вопрос, как продвинуть компанию, мы пробовали запускать рекламные кампании, сотрудничали с агентствами, но убедились, что в силу специфики товара не можем увеличить продажи посредством коммуникации с потребителем. Поэтому вместо продвижения стали работать с продавцами компаний-партнеров, используя два способа.
Обязательное обучение продавцов-консультантов. У нас есть менеджер, который ездит по всем нашим точкам и обучает персонал партнеров. Сейчас он больше работает в Москве, но мы ставим те же условия и в регионах: обучение пройдут и все будущие франчайзи. Продавцы научатся пользоваться продукцией, узнают о ее уникальности (например, только мы предлагаем замок с гибкой дужкой, подходящий для рюкзаков).
Кроме того, менеджер выясняет, как идут продажи, какие возникают вопросы. Так что обучение продавцов-консультантов — это заодно и сбор информации о реальном положении дел.
Система мотивации. Продавец регистрируется на специальном ресурсе, вводит код с каждого проданного товара и получает баллы. Трем лидерам вручаются денежные призы. Сейчас в программе зарегистрировались около 170 продавцов. Мы планируем подключить к этой системе всех партнеров, чтобы создать конкуренцию между сотрудниками и добавить элемент игры. С момента введения системы мотивации товарооборот с каждым из партнеров уже увеличился на 10–15%, а уровень продаж наших товаров у отдельных продавцов — до 70%. Помимо того что люди могут раз в месяц выиграть денежный приз, они станут накапливать бонусы и раз в квартал или в год будут иметь возможность потратить их на оплату приза в виде турпоездки или предмета техники. Переговоры об этом сейчас идут.
Партнерам это позволяет запустить мотивационную программу для персонала. Мы планируем, что к середине 2015 года участвовать в системе мотивации будут около 1000 продавцов. Они смогут видеть и названия компаний-лидеров, так что появится новый элемент соревнования: бренд против бренда. Считаем, что самостоятельно мотивировать персонал партнеров надежнее, чем просто передать им мотивационный бюджет.
Кроме того, учет индивидуальных кодов товара дает ценную статистику: что, где, как и в какой период продается.
Ищите новые каналы продаж
Пытаемся сотрудничать с турагентствами. Вначале мы ориентировались на продажи через офисы туристических компаний, куда приходит целевая аудитория. Однако турагентства не торопились инвестировать в непрофильное для них направление, поэтому пилотный проект был не очень успешным. Бонус от продажи тура у менеджеров гораздо выше, чем от продажи наших аксессуаров, поэтому они не особенно стремились предлагать клиентам дополнительные товары. А путешественники во время визита в агентство психологически готовы тратить деньги только на оплату поездки.
В одной из компаний мы провели эксперимент. При определенных объемах давали закупщикам-турофисам минимальную цену; для нас само повышение объемов производства крайне выгодно, поскольку за счет этого сильно снижается себестоимость. Если мы привезли не 10 тыс. единиц товара, а 40 тыс., это удешевляет производство фактически вдвое; а при экспериментальной схеме наши продажи росли в восемь раз по сравнению с механизмом отдачи товара на реализацию. Офис же при покупке клиентом тура на определенную сумму предлагал ему подарок из наших товаров по его выбору (допустим, две подушки и адаптер), а при некотором увеличении стоимости тура — еще больше подарков. При этом формировалась система лояльности, что выгодно для агентства. Эффект был налицо: владельцы франчайзинговых офисов говорили, что к ним по совету клиентов, получивших подарок, стали приходить новые посетители. Партнерам это было выгодно, поскольку средства, которые турофис тратил на приобретение у нас аксессуаров, были несоизмеримо меньше, чем добавочные доходы, которые он получал от увеличения стоимости приобретаемых у него туров и привлечения дополнительных клиентов. Тем не менее распространить эту схему не удалось из‑за сопротивления головных офисов туркомпаний, хотя мы даже были готовы на ребрендинг. В итоге мы почти полностью ушли из этого сектора.
Задумываемся о выходе в сети. Большинство крупных онлайн-ритейлеров, таких как Ozon или WildBerries, сотрудничество не заинтересовало: по их мнению, у нас небольшой ассортимент, так что выручка будет невысокой. Чтобы не упустить этот сектор, мы расширяем ассортимент до 55 позиций и ведем переговоры с компанией Amazon.
Ориентируйтесь на сектор автотранспорта. Мы начали с пилотного проекта с сетью автозаправок «ТНК» — договорились с пятью автозаправками в подмосковном Ногинске. Представили там определенную линейку: сумки на пояс, сумки на шею, фонарики, подушки, массажные носки со специальной подошвой (можно управлять машиной, и нога водителя не соскальзывает с педали). Продажи достаточно хорошие, но сильно зависят от местоположения точки. На заправке в центре города наша продукция мало востребованна, а на магистралях, где много дальнобойщиков или выезжающих из города, она популярна: продажи в такой точке составляют около 80–100 тыс. руб. в месяц — на том же уровне, что и в средней по людности точке в аэропорту.
Кроме того, мы договорились с одним перевозчиком — сетью рейсовых автобусов повышенной комфортности. Как правило, в таких автобусах, помимо водителя, есть «стюардесса», которая и будет предлагать наши товары.
Планируйте расширение и совершенствуйте продукт
Мы считаем, что успешно продвинуть товар можно не только в поездке, но и в тот момент, когда человек уже прибыл на отдых и обнаружил, что ему необходим, например, адаптер для розеток. Поэтому мы видим перспективу торговли в курортных зонах, таких как Сочи или Крым, а также в городах, где пройдут матчи чемпионата мира по футболу в 2018 году. По Крыму я специально проехал, изучил обстановку на месте и рассмотрел разные варианты. Предложение встречает интерес, но выходить в этот регион следует чуть позже, поскольку в настоящее время бизнес там сосредоточен на ключевых жизненных проблемах и предприниматели пока не готовы налаживать сотрудничество.
Сейчас мы хотим сосредоточиться на России. В нашей стране очень небольшая доля граждан имеет заграничные паспорта, к тому же в связи с последними политическими и экономическими событиями люди настроены на то, чтобы отдыхать в основном в России. Многие будут экономить на дальних поездках. Мы намерены охватить и тех, кто путешествует водным транспортом, в частности совершает круизы.
Другая задача — выйти во все аэропорты регионов, которые нами пока не охвачены, найти партнера, который мог бы заняться продажами, например, в Сибири. В регионы мы намерены выходить за счет партнеров, которые приобретут франшизу, а в Москве и Петербурге, где у нас есть представительства, продолжим работать сами. И третья задача — сосредоточиться на выходе в большие компании, такие как «Лента», «Ашан», подготовив брендированный ассортимент аксессуаров для конкретных сетей.
Еще одно интересное направление — дополнительные продажи при покупке билетов, чтобы человек, который приобретает билет на самолет или поезд, мог купить наш товар со скидкой. Покупатели билетов — наша целевая аудитория.
Мы готовы к выходу на европейские рынки, проработанная логистика позволит выставлять товары непосредственно в зоне дьюти-фри, без растаможивания в России. Мы пытаемся договориться с крупными игроками, чтобы доставлять нашу продукцию сразу им на склад, но для этого декларировать ее должны сами магазины дьюти-фри, разрешая временный ввоз специально для беспошлинной торговли. Препятствием сейчас служит невозможность договориться с менеджерами, которые отвечают в России за отечественные рынки.
Однако ближайшая задача, которая поможет нам продвинуть товар и компанию, — изменение упаковки, которая сейчас слишком крупная и, на мой взгляд, выглядит блеклой. Мы ищем производителя в России, который будет поставлять упаковку в необходимом объеме. Кроме того, меняем стенды, на которых размещается продукция: от стоек в виде нашего логотипа — человечка — переходим к большим четырехсторонним тумбам. Мы сможем упаковывать их на своем складе в соответствии с планограммой, чтобы освободить персонал партнеров от выкладки и привозить им уже готовую тумбу.
Информация об авторе и компании
Кирилл Сизюмов окончил Институт государственного управления, права и инновационных технологий по специальности «менеджер инновационных организаций». С 2008 года — менеджер по работе с вендорами (поставщиками) оператора Yota, в 2010–2012‑м отвечал за развитие устройств и платежей в компании Yota в Перу. В 2012 году вместе с партнером организовал компанию JustinCase.
JustinCase специализируется на продаже товаров, необходимых в поездках: сумок и чемоданов, адаптеров для розеток, подушек для сна в самолете. Компания основана в 2012 году. В мае 2013‑го запущены первые продажи в Москве. Штат — 10 сотрудников.
Официальный сайт — www.justincase.ru
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями
www.kom-dir.ru
Пример рекламы товара. Виды рекламы
Реклама – это современный способ познакомить покупателей со своим товаром. Она рассказывает о достоинствах продукта и подвигает человека приобрести его. Однако существуют специальные инструменты, которые работают более эффективно, ибо способны воздействовать на подсознание человека. Зная это, производители изобретают все новые ухищрения, чтобы мы в конце концов возжелали воспользоваться их услугами или купили такую необходимую нам вещь! Пример рекламы товара: наверняка каждый из нас уже просто заучил наизусть, что жевательные резинки «Орбит» поддерживают Ph на должном уровне. И собираясь купить что-либо подобное, вспоминаем именно этот бренд. Это и есть эффект от продвижения товара на рынке.
Целевая аудитория
Прежде чем начать рекламную кампанию, необходимо определиться, на какую категорию населения рассчитана ваша продукция. Именно этот фактор и поможет вам понять, где будет «работать» реклама и продвижение товара. Способов действительно много, но у каждого человека существуют свои приоритеты: если это, например, лекарство, которое подходит пожилым людям, не стоит его активно рекламировать на сайтах знакомств! Это будет пустой тратой времени. А вот разместить борд или напечатать рекламное объявление в авторитетной газете – правильное решение. Привлекательные флаеры, рекламные проспекты, которые можно раздавать в поликлинике, будут намного эффективней и быстрее найдут ваших потенциальных покупателей.
Ну а для молодых людей, которые подыскивают спортивное снаряжение, будет правильно разместить информацию в соцсетях или на популярных молодежных сайтах. К тому же такую аудиторию привлекают видеоролики или информация на популярной волне радио.
Реклама наружная – мощное оружие
Этот вид рекламы многие называют особенно навязчивой, зато маркетологи заявляют, что она очень эффективна. А работает она так: человек против воли читает рекламные проспекты и запоминает слоганы. А наше подсознание обрабатывает информацию и делает выводы. Результат не заставит себя долго ждать: мы уже хотим приобрести ту или иную вещь или воспользоваться той или иной услугой.
Что представляет собой реклама товаров и услуг? Какие наружные носители можно использовать? Вот перечень наиболее популярных инструментов:
- Щиты – привычные предметы, которые попадаются нам на глаза по всему городу. Они привлекают внимание и заставляют клиента получить более подробную информацию о компании или услуге. Рабочая сторона направлена к потоку людей, а вот нерабочая не так эффективна, ведь для изучения написанного приходится оборачиваться.
- Указатели – простой вид рекламы, который разъясняет человеку, куда направиться, чтобы найти ваш магазин или офис. Пример рекламы товара: симпатичные отпечатки маленьких ножек на асфальте или в зале супермаркета. Такие знаки могут заинтересовать и привести к отделу, где выставлена нужная продукция.
- Растяжки – натяжные рекламные тенты, которые чаще всего располагаются над трассами и местными дорогами. У водителя есть возможность прочитать текст и запомнить контактные данные – такой вариант считается более эффективным, чем щиты.
- Люди-сандвичи – отличный рекламный ход: люди переодеваются в костюмы, привлекающие внимание, и общаются с потенциальными клиентами.
- Реклама на общественном транспорте стоит не слишком дорого, зато отлично работает. Ее видит огромный поток людей.
- Городские конструкции – создание рекламных образов на магазинах, тумбах, киосках.
Статичная реклама
Виды рекламы можно различать по типу воздействия на клиента и по способу размещения. Одним из самых простых способов распространить информацию можно назвать статичную рекламу:
- Объявления в лифтах. Несмотря на всю простоту подачи призыва к действию, работает этот метод эффективно. Человек, находясь в замкнутом пространстве, просто вынужден изучать материал, который расположен прямо на уровне глаз. Так он обязательно его запомнит, а может, даже заинтересуется.
- Реклама в метро и в транспорте. Ситуация аналогичная. Только действует она еще активнее – много свободного времени, плюс есть возможность не только прочитать материал, но еще и проанализировать его.
Интернет – помощник в продвижении товара
Ну и, конечно, нигде уже нельзя обойтись без глобальной сети! Реклама любого товара должна быть не просто качественной, но и доступной широкой публике. А легче всего этого добиться именно в интернете – миллионы людей ежедневно ищут нужную информацию, а ваша реклама подвигает их сделать правильный выбор. К тому же именно в сети вы сможете задействовать все доступные виды информирования: радио, текстовые проспекты, видеоролики. Основные типы:
- Баннер – графическое изображение в виде обычного прямоугольного объявления. Самый распространенный и эффективный тип рекламы. Вы размещаете текст, картинку или контакты на своем объявлении и помещаете его на любой сайт.
- Текстовая реклама – несколько строчек о вашей компании или товаре можно разместить на тематическом или любом другом сайте. А можно написать статью, из которой читатель узнает полезную информацию (изюминка текста - ссылка на продвигаемый товар).
- Видеоматериалы. Стоит такая реклама недешево, зато эффективность ее просто на высоте. Пример рекламы товара: компания Coca-Cola активно размещает ролики в сети, которые не уступают по качеству телевизионным аналогам. Производители призывают попробовать самый лучший напиток в компании друзей или на отдыхе. Еще одним скрытым оружием можно назвать вирусную рекламу: вы смотрите видео - и у вас возникает желание поделиться им с другими пользователем. То есть вы сами уже рекламируете понравившуюся продукцию.
Контекстная реклама
В сети очень активно используется контекстная реклама, которая отлично себя зарекомендовала. Маркетологи заявляют, что она способна продать все, что угодно! Различают два вида такого мероприятия:
- Тексты и баннеры, которые располагают на страницах, совпадающих по смыслу и контексту с аналогичной рекламой. Этот способ имеет огромный плюс – он не так раздражает читателя и может быть очень полезен по содержанию информации.
- Реклама, размещенная в поисковых системах. Работает она просто: вы вводите запрос в поисковик, а в результате «выскакивает» справа или слева окошко с изображением или описанием продвигаемого продукта/услуги. Пример рекламы товара: "Продадим авто недорого", "Изготовим мебель быстро и качественно".
Партизанский маркетинг
Такой тип рекламы отлично подойдет как для начинающих бизнесменов, так и для настоящих профи. К тому же у вас есть шанс отлично сэкономить – денежные затраты почти отсутствуют, но вот придется потратить много времени. В чем заключается метод? Всем известно, что популярность соцсетей и различных форумов и блогов только возрастает, а значит, у вас есть отличная площадка, где можно продвигать свой товар. Пишите отзывы, делитесь впечатлениями, рекомендуйте широкой массе форумчан... Как следствие, люди начинают воспринимать такие рекомендации как проверенную и достоверную информацию. Таким образом работает множество компаний, и результат действительно есть: помимо продвижения своей продукции, предприятие приобретает и хорошую деловую репутацию. Например, реклама нового товара требует от компании положительного общественного мнения. При помощи партизанского маркетинга его можно постоянно формировать и подпитывать интерес к вашей продукции.
Телевидение и печатная реклама
Стоит такой тип рекламы недешево, но и работает отлично. Все дело в том, что она способна охватить очень широкие массы аудитории. И каждый может найти что-то именно для себя. Так что если вы готовы тратить большие деньги на продвижение товаров и услуг – воспользуйтесь СМИ любого уровня, к тому же визуальная реклама отлично воспринимается потенциальным покупателем.
Уважаемые читатели, все виды рекламы эффективны в разной степени. Стоит учесть много факторов, чтобы она действительно помогла вам продвигать собственный бизнес. Но помните: чтобы увеличить свои продажи, придется вложить средства в информирование потенциальных покупателей. Успехов!
fb.ru
1.3 Роль рекламы в продвижении товаров. Разработка рекламы
Похожие главы из других работ:
PR и реклама в продвижении брендов
1.3 Эффективные инструменты рекламы и PR в продвижении бренда
Раскрутка нового бренда с помощью рекламы и с помощью пиара - совсем не одно и то же. Если вы хотите раскрутить бренд с помощью пиара, вы не можете просто заменить рекламу пиаром. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок...
Направления совершенствования сбытовой политики предприятия на примере ЗАО "КФ "Красная звезда"
1.2 Система маркетинговых коммуникаций и ее роль в продвижении продукции предприятия
Для наиболее воздействия на целевую аудиторию и обеспечения действенной коммуникации, разрабатывают стратегии коммуникаций в рамках общих стратегий маркетинга...
Особенности продвижение туристических услуг
1.2 Особенности коммуникационной политики в продвижении товаров (услуг)
Продвижение товара - это деятельность по планированию...
Потребительская упаковка для печенья
1.1 Упаковка как элемент комплекса маркетинговой организации и ее роль в продвижении продукта
В последнее время упаковка стала действенным инструментом маркетинга. По мнению маркетологов такая тенденция связана с ростом конкуренции производителей и появлением магазинов самообслуживания...
Продвижение продукции
2.2 Роль инструментов коммуникации в продвижении на B2B и B2C-рынках
Поскольку целью данной работы является анализ комплекса продвижения, как составляющей маркетинговой политики компании, рассмотрим наиболее используемые инструменты продвижения применительно к разным рынкам. Ф. Уэбстер утверждает...
Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок
2.3 Роль разработки рекламной кампании при продвижении услуг на рынок
...
Разработка комплекса рекламных материалов и PR-мероприятий для сети фитнес-клубов "World class"
1.3 Основные элементы рекламной и PR деятельности предприятия и их роль в продвижении товаров и услуг
Реклама - это определенные информационные данные, которые распространяются множеством способов. Практически каждый предприниматель знает, какую огромную роль играет реклама. Виды рекламы можно поделить в зависимости от различных критериев...
Разработка рекламных мероприятий по продвижению услуг ООО "Лофт" в г. Красноярске
1.1 Место рекламы в продвижении товара и услуг
Продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга. Продвижение (Promotion) - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о продуктах, продуктовых линейках, торговых марках (брендах) или самой компании...
Ребрендинг как средство стимулирования продаж (на примере оператора сотовой связи "Билайн")
1. Роль бренд-менеджмента в продвижении продуктов
...
Реклама и продвижение товаров в Интернете
2. Бизнес-модели, используемые при продвижении товаров и услуг в Интернете
Электронная коммерция является важнейшим составным элементом электронного бизнеса. Под электронной коммерцией подразумеваются любые формы деловой сделки, которая проводится с помощью информационных сетей...
Репозиционирование продукции
1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ
...
Роль маркетинга в продвижении турпродукта
2 РОЛЬ МАРКЕТИНГА В ПРОДВИЖЕНИИ ТУРПРОДУКТА
...
Роль рекламы в продвижении компании "Apple" на мировой рынок
Глава 2. Роль рекламы в продвижении компании Apple на мировой рынок
Apple («Эппл» англ. яблоко) -- американская корпорация, производи-тель персональных и планшетных компьютеров, аудиоплееров, телефо-нов, программного обеспечения...
Роль рекламы в продвижении товаров и услуг
3. ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ НА ПРИМЕРЕ BTL-РЕКЛАМЫ
Рассматривая роль рекламы при продвижении товаров и услуг, стоит более подробно рассмотреть современный вид рекламных услуг в России -BTL-рекламу BTL-реклама (от англ. below-the-line -- под чертой) -- комплекс маркетинговых коммуникаций...
Совершенствование маркетинговой деятельности (на примере предприятия)
1.3 Реклама и ее роль в продвижении товара на рынке
Реклама, перешагнув привычные рамки вида трудовой деятельности человека, представляет собой в наши дни не просто бизнес, а значительно более широкое и сложное социальное явление, оказывающее влияние на многие, если не все...
trade.bobrodobro.ru
