Продвижение сайта по НЧ (низкочастотным) запросам

НЧ запросы — «что это такое и с чем их едят»

Перед тем, как рассказывать о том, как мы — SEO-специалисты — разрабатываем стратегию продвижения сайта по низкочастотным запросам, следует начать с понимания: какие виды поисковых запросов вообще существуют.

Не стоит запоминать конкретные цифры — границы между ВЧ, СЧ и НЧ запросами сильно размыты и напрямую зависят от тематики.

Начинающие интернет-маркетологи и SEO-специалисты часто называют низкочастотые запросы низкоконкурентными (НК), а высокочастотные запросы высококонкурентными, но это не так.

Частотность НЕ= конкуренция

Конкуренция определяется по нескольким критериям, основными из которых являются:

Изучение терминологии закончено, переходим непосредственно к продвижению сайтов под НЧ запросы.

Примеры тематик с большим количеством НЧ запросов

Большое количество низкочастотных запросов может быть как в коммерческих, так и в информационных сегментах.

Коммерческие сайты

На вопрос — какие коммерческие сайты обладают самым «большим хвостом» — многие не задумываясь ответят: «Интернет-магазины» (чего бы они там не продавали), и, отчасти, будут правы. На сегодняшний день «интернет-магазин» — это практически синоним для таких терминов, как — «товар», «купить» , «заказать» и т.п., но, к сожалению, а может быть и к счастью — не всё так просто.

Одним из важнейших факторов для измерения спроса является ассортимент. Спрос рождает предложение, но если предложений в тематике ограниченное количество — это значит, что либо для данной ниши этого количества вполне достаточно, чтобы удовлетворить потребителя, либо ниша достаточно новая и находится в процессе становления. В любом случае при небольшом ассортименте стратегия продвижения под НЧ запросы может не дать желаемого результата.

От теории перейдём к примерам. Как и обещали, вот небольшой список коммерческих тематик, где «прячется» огромное количество НЧ запросов:

Если ваш проект попадает под перечисленные выше примеры и обладает широким ассортиментом — оптимизация сайта под низкочастотные запросы обязательно должна присутствовать на повестке дня.

Информационные ресурсы.

Информационные проекты, как правило, тесно связаны с популярными коммерческими нишами, и наоборот. Например, для строительной тематики популярны информационные строительные порталы, описывающие все, что можно сделать «своими руками»: «укладка ламината своими руками», «как сделать дверь из досок своими руками» и так далее.

В детской тематике — популярны форумы, где новоиспеченные мамы ищут ответы на всевозможные вопросы, связанные с кормлением, одеванием и воспитанием их малышей.

В отличие от коммерческих ресурсов — владельцы информационных проектов не ограничены ассортиментом и могут писать обо всём, что в большей или меньшей степени интересует пользователей. Вот несколько примеров тематик, в которых прячется большое количество информационного НЧ трафика:

На начальном этапе развития информационного проекта «бодаться» с крупными и авторитетными порталами за ТОП по ВЧ запросам — не лучшая идея. Гораздо больший эффект может дать проработка низкочастотной семантики. В информационной сфере существует множество подходов по поиску тем для написания статей и постов под НЧ запросы. Вот некоторые из них:

Нередко коммерческие и информационные низкочастотные запросы продвигаются в рамках одного сайта. Например, сайты многих тематик используют статейный раздел внутри коммерческого сайта. Для продвижения НЧ инфо-запросов этого вполне хватает.

Как вычислить НЧ запросы в тематике

Определить объём НЧ запросов в тематике можно по-разному. Одно из популярных решений — анализ спектра запросов инструментом Яндекс Wordstat. Порядок действий следующий:

Рассмотрим данную методику на примере коммерческой тематики «автомобильные шины».

Допустим, сайт продвигается под регион «Москва». Возьмём один из брендов каталога, например «Continental» и проверим общую частотность по запросу «шины continental»

получаем число 3321 показов в месяц.

Далее проверяем точную частотность запроса по Москве

получаем 173 показа в месяц.

Как видно из примера — около 95% показов с вхождением запроса «шины continental» — это те самые НЧ и мНЧ хвосты, которые так нас интересуют.

В очередной раз помечаем — не стоит воспринимать цифры как единственный критерий поиска.
В данном примере важна разница между точной и общей частотностью, чтобы понять примерный объём хвостов для категории товаров. Далее необходимо изучить что это за хвосты (запросы)! Пролистывать одну за другой страницы Wordstat — долгая и рутинная работа, однако именно она лучше всего поможет оценить спрос, отделить нужные запросы от ненужных, и понять какой в идеале должна быть структура сайта.

Продолжая разбирать пример с шинами — мы видим определённые закономерности, паттерны (называйте их как угодно), которые помогут определить структуру раздела.

В данном случае можно выделить следующие пересечения:

Пролистав еще несколько страниц Wordstat постепенно вырисовывается «второй уровень» запросов для данной категории:

 и т. д.

Как мы видим — многообразие поиска необходимых товаров заключается в добавлении к ВЧ запросу различных свойств, характеристик товара.

Интернет-магазины часто используют списки товарных характеристик для настройки фильтров внутри категорий. На основе этих фильтров и

 Для одежды — это может быть размер и цвет, для бижутерии — коллекция, стиль, материал, для автомобильных шин — радиус, сезон и типоразмер.

LIFEHACK

Интернет-магазины часто используют на карточках товаров отдельные вкладки для описания товара, вывода отзывов, характеристик и прочего

Запросы типа «название товар + характеристики», «название товара + отзывы» вряд ли будут высоко ранжироваться на коммерческой посадочной странице, поэтому для каждой вкладки можно создать отдельный индексируемый URL. Таким образом ПС увидит, что на вашем сайте присутствует максимально полная информация о конкретном товаре, а также вы получите дополнительный НЧ трафик по информационным запросам.

Такой подход вовсе не означает, что можно неглядя перемножить все возможные характеристики и получить готовую структуру для продвижения под НЧ запросы. Как правило, в каждой тематике есть свои подводные камни. Например, в шинах радиус является частью типоразмера, поэтому страницы типа «шины continental + типоразмер + радиус» — будут логическими дублями для страниц  «шины continental + типоразмер».

Для упрощения работы по подготовке структуры можно подготовить вот такую диаграмму:

При анализе тематики, для получения полной картины, рекомендуется использовать также и синонимы по ВЧ запросам, тем более, что Яндекс сам их любезно показывает на странице Вордстата

В качестве вывода к данному блоку стоит отметить: для коммерческой тематики основной объём НЧ запросов (кроме непосредственно товарных запросов) кроется в объединении товаров в группы по определённым свойствам. Это могут быть как всевозможные характеристики товара, так и в некоторых случаях сферы применения товаров (теплоизоляция для стен, плитка для пола итд. ..).

А что делать если у меня сайт с услугами?

Для сайтов с предоставлением различных видов услуг, НЧ трафик кроется в подробном разборе каждого нюанса конкретной услуги. Например для юридического сайта, занимающегося постановкой на учёт в пробирную палату, большим преимуществом будет наличие глоссария (статей) на темы:

и т.д.

Объём данных по услуге/процедуре — формирует доверие пользователя к интернет-ресурсу, поэтому чем больше на сайте полезной информации, сопряженной с продвигаемой услугой — тем выше вероятность, что клиент выберет именно вас.

С запросами понятно, а что дальше?

Следующим этапом при разработке стратегии продвижения по низкочастотным (НЧ) запросам является анализ конкурентов. Без анализа лидеров тематики — в SEO-продвижении далеко не уедешь. В нашем случае — доскональный разбор ТОПовых сайтов позволит ответить на самый главный вопрос — какой должна быть структура сайта. Структура проекта — это краеугольный камень всего продвижения, поэтому «промахнувшись» в этом вопросе — с большой долей вероятности проект не будет развиваться так, как вы на это надеетесь.

Проанализировав конкурентов и выдачу по всем типам НЧ запросов которые мы разбирали с помощью инструмента Wordstat, появляется понимание, какой должна быть структура сайта, для последующей оптимизации. В случае с шинами мы получаем около 15 разных типов страниц (1, 2 и 3-го уровня), связанных между собой логически грамотной внутренней перелинковкой.

Способы реализации полученной структуры

Существует несколько вариантов внедрения структуры на сайт.

Автоматическая генерация страниц и контента

Возвращаясь к примеру с шинами — посадочные страницы под НЧ запросы необходимо создавать в огромном количестве и делать это вручную практически невозможно. Поэтому оптимальным будет вариант с полностью автоматической генерацией страниц, метаданных и контента на основе свойств товаров.

Свойства товаров мы уже получили, проанализировав спрос, семантику по выбранной нише. В нашем примере свойствами товаров будут: модель, типоразмер, радиус, сезон и прочие характеристики.

Общие рекомендации по корректной настройке автоматической генерации посадочных страниц:

Отдельное внимание стоит уделить созданию грамотной ссылочной структуры. Важно грамотно распределить ссылочный вес, между более приоритетными и менее приоритетными страницами.

Полу-автоматический способ

Необходимо оценить какие свойства и характеристики товаров будут прорабатываться. Продумать каким образом будет осуществляться редактирование оптимизации посадочных страниц. Подготовить грамотное техническое ТЗ на генерацию посадочных страниц а также генерацию метаданных и контента. Как правило при таком подходе работает следующий принцип — если для страницы вручную прописаны метаданные и тексты — на сайт выводятся они, если не подготовлены — отрабатывает генерация.

Ручной способ

Для ручного способа нет конкретных рекомендаций. Самое главное грамотно встроить посадочные страницы в структуру уже существующего каталога и настроить корректную перелинковку.

Запасёмся терпением

SEO-продвижение в целом и продвижение по низкочастотным запросам в частности — процессы небыстрые. Пока роботы поисковых систем проиндексируют подготовленные вами посадочные страницы может пройти достаточно времени. Не нужно просто сидеть и ждать — проводите периодический мониторинг индексации ресурса, оценивайте как ранжируются посадочные страницы как меняется динамика поискового трафика.

LIFEHACK

Если вы внедрили на сайт масштабную генерацию посадочных страниц — оценивайте результат посегментно. С помощью регулярных выражений настройте себе отчёты по каждому типу страниц в Яндекс Метрике. Отслеживайте цепочку «страница входа» -> «поисковый запрос (только для Яндекса)». Сравнивайте какие сегменты (типы страниц) имеют положительную динамику, а какие находятся в стагнации. Посегментный анализ позволит вдумчиво управлять оптимизацией сгенерированных страниц и улучшать общий результат продвижения по НЧ запросам.

Скрытые плюсы от оптимизации сайта под НЧ запросы

Грамотная проработка сайта под НЧ запросы поможет в улучшении видимости сайта по высокочастотным запросам. Низкочастотные запросы — это хвосты ВЧ запросов. Чем больше хвостов ВЧ запроса охвачено на сайте, тем лучше с точки зрения ПС проработан сам сегмент, а соответственно и позиции по высокочастотным разделам будут расти.

Выводы:

Как любая маркетинговая стратегия — продвижение сайта под НЧ запросы имеет свои плюсы и минусы. Среди плюсов стоит отметить:

Но есть и минусы:

Выбирая стратегию продвижения — важно максимально точно изучить спрос внутри тематики и составить приблизительный прогноз затрат и эффективности каждого из возможных путей развития проекта. Этот прогноз поможет не ошибиться при выборе и составлению стратегии продвижения сайта.

Стратегии продвижения по НЧ и ВЧ запросам

Ваш сайт сложно продвигается в Яндексе, а крупные сайты выше вас? В этой статье расскажем, как обойти крупного конкурента и как привлекать на сайт клиентов, которые знают, чего хотят!

Мы уже писали о том, что поисковое SEO-продвижение сайта дает лучший ROI и охват аудитории. И если вы осознали важность SEO для получения трафика и клиентов, то самое время поговорить о такой стратегии SEO-продвижения, которая позволит привлечь на сайт стабильный поток заинтересованных клиентов из Яндекса за 3 месяца.

Речь пойдет о продвижении сайта по низкочастотным (НЧ) и высокочастотным (ВЧ) поисковым запросам.

НЧ, ВЧ и СЧ поисковые запросы: они приводят разных клиентов

Разберем понятие частотности запросов и как поисковые (ключевые) фразы делятся по частотности.

Под частотностью запроса понимают количество поисковых запросов пользователей, вводимых в поисковую строку Яндекса, в которых употреблялось это ключевое слово или фраза.

В Яндекс и Гугл есть сервисы, которые позволяют определить и проанализировать частотность запроса: в Яндексе это делается в Яндекс.Вордстат, в Google — при помощи Планировщика ключевых слов.

В зависимости от частотности, запросы делят на:

• низкочастотные — которые вводились пользователями сети не более 500 раз в месяц;
• высокочастотные — количество вводов которых превышает 5-10 тысяч;
• среднечастотные — число их показов находится между этих двух значений.

Эти значения условны и зависят от сферы вашей деятельности. В узкоспециализированных областях низкочастотный запрос может не превышать 10-20 показов в месяц. В высококонкурентных или популярных сферах к НЧ запросам могут относить фразы с популярностью 1000-5000 запросов в месяц, а ВЧ запросы в них показывается несколько десятков миллионов раз.

В зависимости от количества слов в поисковой фразе: высокочастотный запрос состоит из 1-3 слов, низкочастотный из 4 и более.

Проще всего пояснить принципы формирования ВЧ и НЧ запросов на примере. Если ваш сайт занимается продажей ноутбуков, нужно, чтобы пользователи попадали на него по запросу «ноутбук» — в Яндекс его вводят более 8 миллионов раз в месяц. Очевидно, что такой запрос относится к категории высокочастотных и конкуренция по нему крайне высока.

Если уточнить характер запроса: «купить ноутбук», — число запросов в месяц составит 1 млн, что тоже говорит об огромной конкуренции по этому ВЧ запросу.

Когда вы продаете ноутбук определенного производителя, — Леново, вас больше интересует запрос вида «купить ноутбук Lenovo», который Яндексу задают около 17 тысяч раз в месяц. Он — среднечастотный. Но если добавить в запрос желаемую модель, получим низкочастотный запрос «купить ноутбук Lenovo V330». По нему Яндекс.Вордстат показывает чуть больше 30 запросов в месяц по России.

Если в вашем интернет-магазине эта модель представлена в каталоге, то именно эти пользователи должны интересовать вас больше всего: характер их запроса говорит, что они знают, что им нужно.

Сформулируем определение для ключевых фраз:

• ВЧ — поисковая фраза из 1-3 слов, определяющая тематику, высокая конкуренция;
• НЧ — поисковая фраза из 4 и более слов, определяющая конкретный продукт или услугу, низкая или средняя конкуренция.

Каким же запросам отдать предпочтение в стратегии раскрутки сайта?

Стратегия продвижения по ВЧ запросам

Казалось бы, если число запросов пользователей составляет несколько сотен тысяч, а то и миллионов в месяц, нет ничего сложного в том, чтобы получить маленький кусочек этого «пирога», даже ничего не делая. На самом деле ситуация достаточно сложная, особенно для молодых сайтов в высококонкурентной тематике.

Продвижение ресурса по ВЧ предусматривает:

• Наличие большого стартового бюджета и терпения. Первые результаты появляются обычно не раньше, чем ресурс выходит из «песочницы», т.е. примерно через полгода.
• Наращивание ссылочной массы с трастовых тематических ресурсов.
• Грамотную внутреннюю оптимизацию.
• Проработку юзабилити сайта.
• Привлечение посетителей через другие достаточно дорогие каналы для формирования ядра аудитории сайта и хороших поведенческих факторов.
• Тщательную аналитику с внесением коррективов в стратегию продвижения.

Кроме того, есть большой риск потратить огромный бюджет впустую, а так и не попасть в первую десятку поисковой выдачи, особенно если обратиться к специалистам без достаточного опыта работы с ВЧ.

Например, когда в нашу компанию обращаются представители бизнеса, специалисты «Экзитерры» анализируют возможность вывода сайта в ТОП по ВЧ запросам: мы прогнозируем сроки и заключаем договор с гарантиями видимости сайта. Если сайт не готов к стратегии продвижения по ВЧ запросам (например, если он недавно создан), мы предлагаем другие стратегии: продвижение по трафику с оплатой за результат или комплексные тарифы.

Принимать решение в пользу использования ВЧ стратегии стоит только после тщательного анализа сайта, конкуренции, оценки финансовых возможностей и сроков.

Стратегия продвижения по НЧ запросам

Низкочастотный запрос — это целая фраза, каждое слово которой конкретизирует и сужает область интересов потенциального клиента. Чем длиннее такой запрос — тем точнее он определяет интерес пользователя из целевой группы и тем ниже у него будет конкуренция в поисковой выдаче.

Если вы подберете НЧ ключ, точно отвечающий на запрос пользователя, страница вашего ресурса может оказаться на первом месте в выдаче уже через несколько недель или даже дней!

В этом и заключается главное преимущество продвижения по низкочастотным запросам — минимальный бюджет и сроки на вывод сайта на первую страницу поисковых систем. Впрочем, стоит оговориться, что НЧ запрос может быть высококонкурентным и за его место в ТОПе придется побороться, но такие ниши встречаются редко.

Работы по выводу сайта в ТОП с помощью НЧ ключей:

• Составление семантического ядра сайта.
• Подбор большого количества НЧ ключей.
• Написание контента, оптимизированного под ключевые запросы.
• Коррективы в структуре сайта, предусматривая разделы под публикацию значительного количества статей.
• Внутренняя оптимизация.
• Работа над юзабилити сайта.

Если вернуться к принципу формирования НЧ ключа, то становится очевидным, что любой НЧ запрос состоит из ВЧ ключа и нескольких уточняющих слов. Оптимизируя ресурс НЧ ключами, вы автоматически наполняете его высокочастотными фразами, работать по которым можно начать в любой момент, когда у вас появится дополнительный бюджет.

Именно поэтому использование стратегии продвижения по НЧ оптимально подходит для:

• узкотематических ресурсов;
• новых сайтов и бизнесов, которые только начинают свою работу;
• крупных сайтов-каталогов или интернет-магазинов с большим ассортиментом продукции, продающих товары из разных групп.

НЧ запросы позволят вашему сайту подняться выше самого сильного конкурента

Выбирая SEO-стратегию продвижения по низкочастотным запросам, выделим ряд преимуществ:

• Получение только целевого трафика посетителей, которые вводят в поисковик конкретизированные запросы по интересующей их тематике.
• Экономия бюджета. Как правило, для вывода в ТОП НЧ фразы достаточно SEO-оптимизации кода и текста посадочной страницы, бюджет почти не требуется.
• Сокращение сроков вывода в ТОП до 1-10 недель. Как правило, материалы по НЧ запросам попадают в ТОП сразу же после индексации ресурса, если у поисковой системы нет претензий к качеству его технической и текстовой составляющей.
• Невысокая конкуренция по НЧ запросам в большинстве тематик.
• Для тематических сайтов, работающих в узкой тематике, большое количество материалов также влияет положительно на критерий оценки поисковиком.
• Огромное число возможных вариантов при построении НЧ запросов, каждый из которых будет приводить посетителей на продвигаемый ресурс.
• Простой анализ эффективности по каждому используемому запросу.

Эти преимущества стратегии позволяют получать потенциальных клиентов, начиная с 1-3 месяцев работы, постепенно наращивая трафик путем добавления новых НЧ ключей. SEO не предполагает мгновенного скачка посещаемости, однако гарантирует постепенный рост целевых посещений и обеспечивает постепенную раскрутку сайта без значительного бюджета.

Продвижение нового сайта: выбор стратегии и ключевых поисковых фраз

Приведем в пример оптимальную стратегию продвижения молодого сайта, которая позволит в течение 12 месяцев получить стабильный поток заказов.

Стратегия отработана специалистами компании «Экзитерра» на практике и предлагается для молодых ресурсов с обширной тематикой запросов в пакетах услуг «Продвижение молодого сайта» и «Оптимизация плюс развитие».

Первая стадия (1-6 месяцы). Продвижение сайта по НЧ запросам

На первой стадии осуществляется выполнение следующих работ:

• анализ текущего состояния сайта, сферы деятельности и конкурентов;
• устранение технических ошибок, которые могут отрицательно сказаться на оценке сайта поисковыми системами;
• подбор и развитие семантического нч ядра с проработкой структуры сайта и создания разделов под большое количество публикаций;
• создание материалов, каждый из которых оптимизирован под нч запрос;
• анализ полученных результатов и корректировка стратегии.

Эти работы повторяются циклически, причем каждый месяц вводится новая группа низкочастотных запросов. Количество ежемесячно добавляемых в SEO-продвижение НЧ запросов определяется тарифным планом.

Такой подход позволяет получить первых клиентов буквально через 1-3 месяца после старта работы, а далее наращивать их количество.

Вторая стадия (7-12 месяцы). Продвижение сайта по СЧ и ВЧ запросам

Когда сайт станет приносить клиентов и стабильную и прогнозируемую прибыль, стоит рассмотреть вариант продвижения по СЧ и ВЧ запросам. При таком подходе вы получаете определенные преимущества, а именно:

• финансирование продвижения из прибыли;
• ресурс уже приобрел определенное доверие у поисковых систем;
• сформирован определенный показатель по поведенческому фактору;
• практически нет риска попасть под фильтр при наращивании ссылочной массы.

Начиная раскрутку сайта по НЧ запросами, наши специалисты занимаются оптимизацией с учетом последующего продвижения по ВЧ ключам.

Не стоит рассматривать стратегии НЧ- и ВЧ-продвижения с точки зрения противопоставления. Как вы уже поняли, тут требуется сочетание раскрутки по низкочастотным и высокочастотным поисковым фразам, т.к. всегда можно найти такие запросы, по которым ваш сайт поднимется выше сайтов крупных компаний-конкурентов.

SEO-оптимиZация сайта – на 20% дешевле!

Ваш сайт должен быть выше конкурентов. Особенно в кризис. Zакажите в «ЭкZитерра» SEO Za рубли со скидкой 20%. Мы найдём для вас клиентов, невзирая на кризис! ДА Победе!

Получить консультацию

Лучшие статьи

Смешная реклама: как использовать юмор, мемы в рекламе. 40+ смешных примеров «Тинькофф», YOTA, IKEA и других

Как писать отзывы и стоит ли? 13 ошибок в написании отзывов о компании, товарах и услугах

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Лонгрид как инструмент маркетинга

Реальные причины увольнения «по собственному желанию»

SERM: Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании

Проблемы в коллективе: как выстраивать отношения с «трудными» сотрудниками?

Милитари-нейминг — почему у российского вооружения «весёлые» названия

Наиболее запоминающиеся рекламные ролики

Шок-реклама: на грани фола

Эволюция логотипов брендов: 44 логотипа, которые знал твой прадед

Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров

Продвижение косметики. Стратегия рекламы и продвижения бренда косметики «NDA»

Секс в рекламе. Креативные примеры баннеров. 18+

SERM — управление репутацией в поисковых системах

Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика

Как удалить отзывы сотрудников о работодателе с тематических сайтов

Плакаты о мотивации и труде в СССР: актуально всегда!

Способы удаления негативной информации в интернете

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

30 Креативных идей по продвижению мероприятий для увеличения посещаемости

Продажа как можно большего количества билетов — это и цель, и главный стресс для организаторов мероприятия. Если вы уже применили все тактики продвижения из своего сборника, рассмотрите несколько новых способов расширения охвата. Вот 30 творческих идей продвижения мероприятий, которые помогут резко увеличить продажи билетов.

1. Воспользуйтесь сайтами для поиска мероприятий

Исследования Eventbrite показывают, что более половины городских посетителей мероприятий ищут, чем заняться, в путеводителях по окрестностям. Привлеките их, сделав ваше мероприятие более заметным на Eventbrite. Наши рекламные каналы освещают высококачественные уникальные события по всему миру, чтобы представить их заинтересованной аудитории. Ознакомьтесь с Полным руководством по маркетингу , чтобы узнать, как вас могут обнаружить.

2. Включите встроенную систему оформления заказов

После того, как ваше мероприятие появится на сайтах поиска событий, сделайте так, чтобы люди могли покупать билеты, не покидая страницу. Возможность покупать билеты в любом месте, где находятся посетители мероприятия, упрощает работу с клиентами. Это, в свою очередь, устраняет риск того, что покупатели билетов будут отвлекаться во время оформления заказа или уходить из-за низкой загрузки сайта.

На самом деле, события, которые продают билеты напрямую на Facebook, в среднем обеспечивают в 2 раза больше продаж и бесплатных регистраций, чем мероприятия, которые перенаправляют на страницу продажи билетов.

3. Направьте свои усилия по маркетингу контента на лидерство

Когда дело доходит до вашего контента — копий веб-сайта, сообщений в блогах, сообщений в социальных сетях — легко выбрать легкодоступный плод: поисковая оптимизация. Но наполнение вашего текста ключевыми словами — это не долгая игра для SEO или вашей посещаемости.

Вместо этого создавайте продуманный контент, который позиционирует ваш бренд мероприятия как лидер мнений, место, к которому люди обращаются за полезной информацией. Чем больше люди доверяют вашему бренду, тем больше вероятность, что они поделятся и купят.

4. Создайте инфографику

Одним из наиболее эффективных способов распространения вашего контента в сети является разработка визуально привлекательной инфографики, в которой информация сочетается с развлечением.

Чем больше людей поделится вашим контентом, тем больше посетителей узнают о вашем мероприятии. Это отличная новость, потому что 10-20% продаж билетов обычно приходится на социальные сети.

5. Запустите канал YouTube

Популярность и повсеместное распространение YouTube делают его идеальным местом для создания своего присутствия в Интернете. С помощью YouTube Live вы можете воспользоваться текущим спросом на живое видео, транслируя его в режиме реального времени для своей аудитории.

Но что снимать? Существует так много творческих идей для видеомаркетинга событий: краткие обзоры, знакомство со спикерами и спонсорами, понимание того, что получат участники, или практические советы о том, как максимально использовать событие.

6. Узнайте больше о подкастинге

Сделайте подкастинг частью маркетингового плана вашего мероприятия. Когда все, что вам действительно нужно, — это микрофон хорошего качества и записывающее оборудование, подкасты могут помочь вам охватить широкую аудиторию, не разорившись.

Запустите собственный подкаст на тему, актуальную для вашего мероприятия. Или, с меньшими усилиями, станьте спонсором или приглашенным докладчиком для существующего подкаста, который привлекает аналогичную целевую аудиторию.

7. Расширьте возможности спикеров и партнеров для ваших рекламных акций

У ваших спикеров, спонсоров и партнеров есть собственная аудитория, которая только и ждет, чтобы познакомиться с брендом вашего мероприятия. Убедитесь, что вы даете им возможность делиться рекламными объявлениями в социальных сетях и изображениями, которые они могут использовать для продвижения вашего мероприятия среди своих подписчиков. Скорее всего, вы получите как минимум несколько новых регистраций. Дайте им отслеживаемую ссылку для регистрации, чтобы вы могли узнать, откуда пришли ваши новые гости.

8. Активизируйте свою игру по электронной почте

Если вы просто рассылаете сообщения по всему списку рассылки каждый раз, когда объявляете о мероприятии или заказываете исполнителя, возможно, вы не попали в цель.

Вместо этого разделите свои списки адресов электронной почты на категории: люди, которые купили билеты в прошлом, и те, кто этого не сделал, или разные демографические данные в вашей целевой аудитории. Затем создайте кампании по электронной почте, которые обращаются к этим небольшим группам с конкретными сообщениями. Это называется таргетингом по электронной почте, и его можно упростить с помощью платформ электронного маркетинга, таких как MailChimp или Emma.

9. Получите усиление

Повысьте эффективность своей онлайн-рекламы. Лучший способ продвигать свои мероприятия — использовать Eventbrite Boost. Eventbrite Boost — это универсальная маркетинговая платформа, разработанная для организаторов мероприятий. Независимо от того, соединяете ли вы людей лично или виртуально, для поэтических чтений или уроков мариачи, готовки или концертов, у вас много дел. Eventbrite Boost позволяет легко привлекать новых людей, привлекать ваших поклонников и подписчиков и увеличивать посещаемость — прямо из вашей учетной записи Eventbrite.

10. Рассмотрите возможность ретаргетинга рекламы

Возможно, вы не знаете этот термин, но вы определенно знакомы с этой технологией. Вы ищете что-то в Интернете, а через несколько дней видите рекламу на совершенно другом сайте.

Люди, которые не были готовы купить билет в первый раз, часто благодарны за напоминание зарегистрироваться до того, как он будет распродан. Организаторы Eventbrite получили в среднем 6-кратный возврат инвестиций с помощью ретаргетинга рекламы.

11. Инвестируйте в профессиональную фотографию

Данные Eventbrite показывают, что две самые популярные онлайн-площадки, на которые люди возвращаются со страницы мероприятия, — это YouTube и Google Images. Понравится ли им то, что они увидят?

Фотографии задают тон и отвечают на вопросы посетителей об атмосфере вашего мероприятия. Сделайте хорошо освещенные фотографии, которые должным образом передают атмосферу и иллюстрируют то, что люди могут ожидать от вашего мероприятия. Фотография также имеет решающее значение для повышения эффективности других методов из этого списка — от рекламы до электронной почты.

12. Расширьте возможности своих маркетологов с помощью значков

Ваши посетители — ваши самые большие поклонники. Поэтому, когда кто-то покупает билет или регистрируется на ваше мероприятие, отправьте ему значок или значок, который он сможет отобразить на своем сайте или опубликовать в социальных сетях. Встройте HTML в эту графику, и зрители смогут вернуться прямо на страницу вашего мероприятия.

13. Сотрудничайте со спонсором

Если у вас есть один или два спонсора для вашего мероприятия, подумайте о том, как сотрудничать с ними в рекламных акциях и маркетинге. В конце концов, они привержены вашему мероприятию и заинтересованы в его успехе, поэтому они могут быть открыты для перекрестных рекламных возможностей. Обсуждая возможное партнерство, предложите, как ваше мероприятие может открыть рекламные возможности для вас обоих. Партнерство должно быть взаимовыгодным, чтобы сделать партнерство самым прочным.

14. Сосредоточьтесь на добросовестном социальном влиятеле

Ваши поклонники действительно ваши самые большие сторонники. И в этих рядах вы можете найти одного или двух, которые имеют особое влияние. Найдите этих людей и мотивируйте их помочь вам распространить информацию в Интернете. Вы можете использовать такие технологические инструменты, как SocialLadder, чтобы находить влиятельных лиц в вашей сфере, управлять ими и извлекать из них выгоду.

15. Наймите представителя бренда

Высший эшелон «маркетинга влияния» — это платный представитель бренда. Ищите людей с огромным влиянием в Интернете — знаменитостей, экспертов в данной области, популярных блоггеров, звезд YouTube. Привлеките их (обычно с финансовой компенсацией) для создания стратегических и своевременных сообщений о вашем мероприятии.

16. Превратите посетителей в амбассадоров мероприятия

Вы можете потратить свои деньги, чтобы нанять амбассадора бренда, или вы можете использовать своих гостей мероприятия, чтобы они стали амбассадорами. Покажите им, как они хорошо проводят время, и вы можете поспорить, что они поделятся своим опытом со своими друзьями и коллегами. Сделайте еще один шаг и подарите им немного подарков или множество моментов для Instagram и TikTok, которые станут началом разговора и рекламных материалов, которые заставят их петь вам дифирамбы еще долго после окончания вечеринки. Если у них значительно большая сеть, предоставьте им стимул, предложив личную ссылку, чтобы поделиться, где они зарабатывают процент от каждого проданного билета.

17. Сместите акцент с рекламы на диалог

Отойдите от строгих маркетинговых сообщений с помощью сообщений в социальных сетях. Вместо этого вовлекайте потенциальных покупателей билетов в вдумчивые беседы. Хороший баланс — это «Правило 4:1:1»: для каждого рекламного поста, который вы делаете, ретвитите или делитесь соответствующим постом, а затем публикуйте 4 части контента, написанного другими людьми или брендами.

Думайте об этом, как о предоставлении вашим подписчикам полезного контента. — Эй, ребята, вы слышали об этом? Завоюйте их доверие, и они будут уважать ваш бренд мероприятия.

18. Расскажите истории в социальных сетях

Функции «Истории» в Snapchat, Instagram и Facebook, а также функции прямого видео, доступные в TikTok, Facebook Live и YouTube, предлагают потенциальные маркетинговые стратегии событий. Зрители любят быть вовлеченными в истории. Во время подготовки к мероприятию и на протяжении всего мероприятия привлекайте аудиторию в соцсетях актуальными инсайдерскими историями. Это интимный способ заставить людей почувствовать связь с вашим мероприятием и вдохновить их на посещение.

19. Предложения с ограниченным сроком действия

Нет ничего лучше ограниченного предложения (которое скоро будет недоступно), чтобы заставить людей, наконец, ввести данные своей кредитной карты для подтверждения своего билета и места. Убедитесь, что это звучит заманчиво, а также ясно дайте понять, что после определенного времени и даты предложение будет снято с рассмотрения. Вы обретете чувство срочности и страх упустить что-то, что поможет увеличить продажи.

20. Поощряйте широкое распространение информации на вашем мероприятии

Сделайте так, чтобы посетители могли легко и заманчиво делиться фотографиями и видео с вашего мероприятия со своими домашними друзьями, которые могли бы стать посетителями вашего следующего мероприятия.

Геофильтры Snapchat — это забавный способ наложить фирменную иллюстрацию на фотографии. Фотобудки Instagram могут автоматически публиковать фотографии в Instagram для ваших посетителей. Стена Твиттера, отображаемая на мегаэкране, побуждает участников публиковать твиты, используя ваш собственный хэштег мероприятия. Или создайте мини-студию, чтобы вдохновить вас на несколько видеороликов TikTok.

21. Поиск похожей аудитории

У вас есть солидный список людей, которые покупали билеты на ваши мероприятия в прошлом. Вы хотите найти больше людей просто так.

В Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest есть технологии, которые помогут вам найти похожую аудиторию — людей, которые соответствуют вашему профилю покупателя с точки зрения демографии, географии, заявленных интересов и поведения в Интернете. Используя их алгоритмы и автоматизированные инструменты, создавайте рекламу, ориентированную именно на этих людей.

22. Создайте сообщество событий

Использование социальных сетей для демонстрации ваших прошлых событий, а также продвижения предстоящих, безусловно, заставит людей говорить. Воспользуйтесь преимуществами болтовни, отслеживая социальные сети и взаимодействуя с теми, кто ее обсуждает, и используя свой хэштег для поощрения большего сообщества событий. Создайте пространство, где люди могут собираться, общаться и развивать отношения, которые могут выходить за рамки отдельных мероприятий, которые вы организуете.

23. Организация розыгрыша билетов в социальных сетях

Это может быть как простая лотерея с участием участников, так и что-то более уникальное и веселое: конкурс рисунков в Snapchat или конкурс «Отмети друга» («Кого бы ты привел?»). Люди любят делиться шансами на победу со своими друзьями. Просто убедитесь, что вы изучили правила и положения, которые поддерживает каждая платформа социальных сетей в отношении конкурсов.

24. Общайтесь на подобных мероприятиях

Вы организуете выставку новейших технологий и надеетесь привлечь внимание посетителей, которые обычно посещают Salesforce. Почему бы не купить стенд в Salesforce? Или спонсировать счастливый час?

Найдите мероприятия с одинаковыми демографическими данными, но не обязательно являющиеся прямыми конкурентами, и объединитесь с ними для продвижения вашего предстоящего мероприятия.

25. Партнерство с другим мероприятием

Когда вы сотрудничаете с другими организаторами мероприятий, вы расширяете свою платформу и повышаете узнаваемость. Объединив усилия с другим брендом мероприятий, который знает, как маневрировать на сцене мероприятия и имеет налаженную сеть, вы настраиваете себя на увеличение продаж билетов только благодаря ассоциации. Убедитесь, что изображения вашего бренда перекрывают друг друга, чтобы ваша синергия была узнаваема поклонниками обоих брендов событий. Развитие прочных отношений может более чем удвоить ваши продажи билетов.

26. Сеансы только по приглашениям

Эффективный способ привлечь VIP-персон, которые иначе не смогли бы посетить ваши мероприятия, – предложить элитный сеанс только по приглашениям. Вы можете дополнить это бесплатным входом на мероприятие, чтобы побудить их смешиваться и общаться. Наличие VIP-присутствия на ваших мероприятиях повышает привлекательность вашей аудитории, а также усиливает ваше онлайн-продвижение.

27. Интегрируйте свою CRM

Управлять своим сообществом мероприятий в целом намного проще, когда данные от участников вашего мероприятия поступают непосредственно в вашу CRM. Это упростит сегментацию и рекламу вашим посетителям, а также будет организованный список людей, которых вы можете рекламировать сейчас и позже. Если ваша регистрация на мероприятие не имеет интеграции с CRM, пришло время подумать о переключении. Eventbrite предлагает эту функцию без каких-либо дополнительных затрат, а также массу других бесплатных инструментов, которые помогут вам продавать больше билетов.

28. Подключите инструмент веб-аналитики, чтобы изучить деятельность

Чем больше вы знаете о том, как гости нашли вас, тем более информированными вы будете при принятии решений о продвижении в нужных онлайн-пространствах. Вы оказываете себе медвежью услугу, если ваша регистрационная платформа не предлагает аналитический отчет или не позволяет вам подключить аналитический инструмент, который предоставит вам ценные данные, например, как люди попадают на ваш сайт и что побуждает их остаться или совершить покупку. . Обязательно изучите, какие платформы предлагают эту функцию, и проявите должную осмотрительность, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. (Подсказка: Eventbrite также предлагает это преимущество бесплатно для вас.)

29. Пожертвуйте билеты

Конечно, продажа билетов необходима для достижения целей вашего мероприятия, но пожертвования билетов могут помочь вам наладить отношения с другими организациями. Вы также представите свой бренд мероприятия другим людям, которые могут продвигать ваше мероприятие и делиться им с другими. То, что вы, возможно, потеряли в прямых продажах, вы можете получить за счет лояльности и продвижения по службе, поэтому отложите несколько билетов и предложите их стратегически в качестве подарков!

30. Резюме опыта

Пока вы продвигаете свои предложения с ограниченным сроком действия и вызываете FOMO перед своим мероприятием, убедитесь, что вы не пропустите последующие сообщения. Дайте своим посетителям — и тем, кто не пришел — представление о том, на что был похож этот опыт, и убедитесь, что они не пропустят еще один!

Скорее всего, у вас нет маркетингового потенциала или бюджета, чтобы сразу ввести все эти примеры продвижения событий. Так что выберите несколько и обязательно измерьте свои результаты, чтобы вы могли отдать приоритет тем, которые стимулируют наибольшие продажи.

Как рекламировать событие: 50 советов по маркетингу событий

Дата назначена. Площадка забронирована. Теперь вам просто нужно, чтобы люди пришли. Волновался? Возможно маленький? Не будь.

Если вы не знаете, как рекламировать мероприятие, вот список из 50 советов по маркетингу событий. Вам не нужен большой рекламный бюджет или одобрение знаменитостей, чтобы это сработало. Просто используйте этот список в качестве маркетингового плана вашего мероприятия. Вот наши рекомендации по заполнению комнаты…

Страница мероприятия (или веб-сайт)

Краеугольным камнем всех усилий по продвижению является страница мероприятия или веб-сайт. Это может быть страница или веб-сайт, посвященный мероприятию, или, если у вас нет сайта для мероприятия, используйте страницу EventBrite. В любом случае сделайте его убедительным, включив ВСЕ следующие элементы:

1. Привлекательное описание

Четко укажите тему, время, место и тех, кто должен присутствовать. Описание должно включать конкретные преимущества для каждого типа участников. Сделайте его кратким и доступным для сканирования. По возможности используйте поддержку третьих лиц, например цитату с предыдущего мероприятия.

2. Подготовка контента перед мероприятием 

Подготовка материального контента до и/или во время мероприятия, который участники мероприятия могут взять с собой (это могут быть видео, фотографии, футболки или все, что угодно.) Если все сделано правильно (не SWAG), это может добавить шума в преддверии мероприятия, привлечь новую аудиторию для участников и сохранить информацию о мероприятии в центре внимания уходящих участников. Контент — это запечатление отличных воспоминаний!

Примечание редактора: какое-то время нам не хватало #2 (см. комментарии ниже), но теперь у нас есть один, принесенный вам Брайаном Фербером.

3. Фотографии и биографии динамиков

Отличные ораторы притягивают толпы, как магнит. На странице докладчика должны быть показаны их лица и указаны их учетные данные.

4. Изображение события

Изображение появится при публикации страницы в социальных сетях. Это может быть логотип мероприятия, изображение комнаты, полной людей, или просто искреннее улыбающееся лицо.

5. Видео, связанные с мероприятием

Создавайте простые видео-интервью спикеров и размещайте их здесь. Их можно быстро создать с помощью Google Hangouts или Skype. Это проще, чем вы думаете, и очень эффективно в дальнейшем. Если вы хорошо попросите, возможно, спикеры снимут для вас небольшое видео, как Джей Акунзо, основатель Unthinkable, сделал для нас для Content Jam.