Как составить бизнес-план: пошаговый гид и пример. Продвижение сайта для бизнес плана
Как составить бизнес-план: пошаговый гид и пример
У многих людей есть идеи бизнеса, но далеко не все они жизнеспособны. Чтобы понять, будет ли ваша идея иметь успех на рынке, нужно составить подробный бизнес-план.
1. Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – это описание всех деталей вашего бизнеса. В нем указывается, что вы будете продавать, какую структуру будет иметь ваша компания, как выглядит целевой рынок, как вы планируете продвигать и продавать ваш продукт или услугу, сколько денег вам для этого потребуется, каковы будут расходы и доходы и какую документацию нужно будет оформлять.
Составление бизнес-плана – это возможность объективно оценить свою идею: возможные риски и ожидаемые выгоды.
В сегодняшней статье мы расскажем вам о том, как составить бизнес-план. Начнем, пожалуй, с общих советов.
2. Советы для составления бизнес-плана
Подчеркните уникальность вашей идеиСегодня бизнес-планы стали намного короче. Нет смысла включать в него полное описание дизайна сайта или десятки страниц исследования рынка. Оставьте только самое важное, чтобы читатели не потеряли интерес.
Помните о форматеВаш бизнес-план должен читаться быстро и удобно, поэтому уделите особое внимание форматированию текста. Используйте подзаголовки, списки, выделяйте жирным и курсивом важные моменты.
Не бойтесь вносить измененияВносите изменения в бизнес-план, если это необходимо. Он должен всегда сохранять свою актуальность и отражать истинное положение дел.
3. Как составить бизнес-план
Стандартный бизнес-план состоит из следующих элементов:
- Резюме
- Описание компании
- Анализ рынка
- Продукт или услуга
- Организация и управление
- План маркетинга и продаж
- Финансовый план
- Приложение
Цель резюме – кратко рассказать читателям о компании и рынке. Его длина должна составлять не больше страницы. Обратите особое внимание на следующие пункты:
- Обзор – кратко опишите компанию, ее местоположение, продукт и целевую аудиторию.
- Профиль компании – расскажите о структуре бизнеса, владельцах и их опыте.
- Продукт или услуга – кратко опишите, что вы собираетесь продавать
- Рынок – приведите основные выводы из анализа рынка
- Финансовые расчеты – перечислите планируемые источники финансирования и расскажите об ожиданиях.
Пример:
В настоящее время компания Фарма-Д проходит этап формирования. Она будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью, принадлежащее трем акционерам – Андрею Лебедеву, Сергею Волкову и Петру Жукову.
Компания будет владеть аптекой, специализирующейся на торговле лекарствами и медицинской продукцией для больных сахарным диабетом. Предлагаемый план создания аптеки описывает предназначение и задачи компании, пути достижения поставленных целей, а также содержит основные финансовые показатели ее предполагаемой деятельности.
Целью компании является получение прибыли благодаря быстрому росту объема продаж, высокому качеству обслуживания и низким производственным затратам.
Задача компании — предоставлять качественные и эффективные лекарства, травы и биологические добавки для больных сахарным диабетом.
Залогом успеха компании является правильный маркетинг, коллективизм сотрудников, высокое качество обслуживания и конкурентоспособные цены.
Основным видом деятельности компании является продажа лекарств и другой медицинской продукции (биологически активных добавок, трав, а также медицинских приборов) для больных сахарным диабетом.
Местный рынок аптек представляет собой устоявшуюся среду, в которой практически все ниши заняты. Однако быстрый рост количества больных сахарным диабетом, к сожалению, является фактором, стимулирующим повышенный спрос на специальные лекарства и приборы (например, измерители концентрации сахара в кроки). Это открывает перед новой компанией возможность занять выгодную позицию в специализированном секторе.
Ориентировочный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены.
2. Описание компанииЗатем следует более подробно описать компанию. Чем она будет заниматься, какова ее миссия и бизнес-структура, кто будет владельцем, где она будет находиться. Отдельно остановитесь на нуждах рынка, которые компания и ваше предложение смогут удовлетворить.
Пример:
Компания Фарма–Д является новой фармацевтической компанией, занимающейся розничной торговлей лекарствами от сахарного диабета и сопутствующими медицинскими приборами.
Миссия компании Фарма–Д заключается в оказании фармацевтической помощи больным сахарным диабетом.
Компания Фарма–Д является обществом с ограниченной ответственностью. Ее акционерами являются Андрей Лебедев, Сергей Волков и Петр Жуков. В будущем возможно ее преобразование в открытое акционерное общество, владеющее сетью аптек.
Компания Фарма–Д представляет собой аптеку, расположенную в центральной поликлинике.
Ключи к успеху компании Фарма-Д заключаются в следующем:
- Высокое качество лекарств и медицинских приборов.
- Повышенная ответственность (быстрая и компетентная помощь, внимательно отношение к клиентам).
- Качество обслуживания (клиент должен получить не только лекарство, но и совет по его применению или замещающий продукт).
- Репутация (доверие со стороны клиентов, поддержанное отличным обслуживанием и высоким качеством лекарств).
Начинать проверять любую идею на жизнеспособность необходимо с анализа рынка.
А будет ли спрос на ваше предложение? Кто ваша целевая аудитория? Заинтересована ли она в вашем продукте или услуге?
Будьте конкретны. Выберите узкую аудиторию и проанализируйте ее. Приведите результаты исследований, опросов, анкет и интервью.
Здесь же проанализируйте конкурентов. Отметьте их сильные и слабые стороны, а также опишите стратегию, которая даст вам конкурентное преимущество.
Пример:
Компания Фарма–Д планирует работу на местном фармацевтическом рынке г. Энск, который характеризуется следующими особенностями.
- Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.
- Устоявшиеся клиентские базы основным конкурентов не имеют специализированного характера.
- Основные фармацевтические компании, действующие на рынке г. Энск, торгуют наиболее распространенными лекарствами, не специализируясь на определенных сегментах рынка.
Объем целевого рынка быстро растет, поскольку количество больных сахарным диабетом, составляющих 4–5% населения г. Энск, постоянно увеличивается. Темпы его роста составляют от 5 до 7 процентов в год. Учитывая, что население г. Энск составляет 1млн. человек, примерное количество людей, страдающих сахарным диабетом достигает 40–50 тыс. чел., причем каждый год это число будет увеличиваться на 1600–2000 чел.
Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.
- Больные, страдающие инсулинозависимым диабетом (1-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 15–20% всех больных сахарным диабетом, т.е. 7500–10000 чел. Для этих людей жизненно важным лекарством является инсулин.
- Больные, страдающие инсулинонезависимым диабетом (2-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 80–85% всех больных сахарным диабетом, т.е. 42500–45000 чел. Для этих людей основными лекарствами являются сахароснижающие препараты. В основном диабетом 2-го типа страдают пожилые люди. Учитывая осложнения, которые вызывает диабет, ассортимент лекарств следует расширить за счет препаратов, укрепляющих иммунитет и состояние сердечно-сосудистой системы.
Больные сахарным диабетом вынуждены постоянно принимать сахароснижающие лекарства (инсулин, сульфаниламиндные препараты, травы). Это обеспечивает высокий и быстро растущий спрос на лекарства от сахарного диабета.
Анализ рынка показывает, что ассортимент аптек носит слишком стандартный характер. Стремление компаний к относительно дешевым оптовым закупкам вынуждает их сужать ассортимент.
Консервативность и лояльность покупателей лекарств часто привязывает их к определенным аптекам. Однако при возникновении болезни, требующих нестандартных лекарств, такие клиенты сталкиваются с дефицитом и вынуждены долго ожидать очередных закупок, в которых были бы учтены их потребности. Если компании Фарма-Д удастся ликвидировать дефицит сахароснижающих лекарств в г. Энск и организовать грамотную консультационную помощь на основе телефонной справочной системы, то она завоюет доверие клиентов и надолго обеспечит высокий спрос и объем продаж.
4. Продукт или услугаВ этом разделе подробно опишите, что вы продаете и какие преимущества предлагаете своим клиентам. Начните с описания проблемы, которую вы планируете решать. Затем расскажите, как ваш продукт или услуга справятся с этой задачей. В конце рассмотрите, какие решения этой проблемы уже предлагают ваши конкуренты, что делает ваше решение особенным.
Пример:
Компания Фарма–Д предлагает клиентам высококачественные лекарства от сахарного диабета, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы для измерения концентрации сахара в крови.
Компания Фарма–Д предлагает три вида услуг: продажу лекарств, справки относительно наличия лекарств и способа их употребления, а также прием заказов.
Конкуренцию фирме составляют пять групп компаний: классические аптеки, местная аптечная сеть, общенациональная аптечная сеть, оптовые фармацевтические базы и Internet-аптеки.
Обслуживание клиентов будет осуществляться квалифицированным и доброжелательным персоналом, глубоко мотивированным на достижение высоких показателей.
Чрезвычайно важным является внедрение современных технологий, основанных на мощном аппаратном обеспечении (сервер и мини-АТС) и высокопроизводительном программном обеспечении.
Компания Фарма–Д относится к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, внимательное и квалифицированное обслуживание, отличная репутация компании и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество.
5. Организация и управление
Здесь подробно опишите уникальную структуру организации и управления в вашей компании. Кто за что будет отвечать? Как задачи и обязанности будут распределяться внутри компании?
Кратко опишите каждого члена команды, подчеркните их опыт и образование. Если вы еще не наняли сотрудников, просто распишите требования к каждому сотруднику.
Пример:
В компании предусмотрены два подразделения: административный отдел (кадры и бухгалтерия) и отдел продаж. Штат компании будет состоять из 10 постоянных сотрудников: директора аптеки, главного фармацевта, консультанта-эндокринолога, трех провизоров, трех консультантов справочной службы и бухгалтера. Директором аптеки будет работать Андрей Лебедев, главным фармацевтом — Сергей Волков, а консультантом–эндокринологом — Петр Жуков.
Андрей Лебедев закончил Энский химико-технологический институт и более 30 лет работает в фармацевтической отрасли, пройдя путь от провизора до главного инженера фармацевтической фабрики. Андрей имеет богатые знания и обладает высокой квалификацией. Кроме того, у него есть широкие связи с потенциальными поставщиками.
Сергей Волков закончил Энский медицинский институт по специальности “биохимия” и более 20 лет работал в аптеках города. Сергей — высококвалифицированній фармацевт и талантливый администратор. Последнее место работы — заведующий аптекой в сети 37,3.
Петр Жуков закончил Ленинградскую военно-медицинскую академию и более 30 лет прослужил на военно-морском флоте. Петр Жуков является кандидатом медицинских наук. Специализируется на эндокринологии. Последнее место службы перед выходом в отставку — главный эндокринолог Энского военного госпиталя.
6. План маркетинга и продажВ этой части расскажите о своей стратегии продаж и маркетинга. Но для начала необходимо создать персоны целевых покупателей. Также опишите, как вы планируете выходить на рынок, как будете развивать бизнес, на каких каналах продвижения будете концентрироваться, как будете общаться с клиентами.
Со стороны продаж необходимо определить стратегию, состав команды продаж, порядок совершения звонков, среднюю ставку за продажу.
Пример:
Основная стратегия продвижения компании Фарма–Д заключается в создании базы потенциальных клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов, полностью удовлетворять их запросы и стимулировать их к популяризации аптеки среди своих знакомых. Для этого будут использованы собственный Web-сайт и средства массовой информации. Необходимо помнить, что главным условием успеха компании является высокое качество обслуживания и разумное соотношение цена/качество.
Главной маркетинговой программой компании Фарма–Д является устная реклама, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями:
- Сетевой маркетинг и устная реклама, предусматривающие стимулирование существующих клиентов к привлечению новых потенциальных покупателей.
- Реклама с помощью Web-сайта для демонстрации компетентности фирмы и организации обратной связи с клиентами.
- Реклама в традиционных средствах массовой информации для повышения информированности потенциальных клиентов.
- Нетрадиционные рекламные методы для повышения популярности компании путем распродаж запасов лекарств с дисконтом, участия в благотворительных мероприятиях и т.п.
7. Финансовый планВ завершение опишите финансовую модель компании, включая расходы на запуск, ожидаемую прибыль и запросы для обращения к инвесторам.
Оцените, какие ресурсы вам потребуются для запуска бизнеса и сколько они буду стоить. Вы будете арендовать офис? Вам потребуются компьютеры? Телефоны?
Старайтесь учесть все расходы и указывайте реальную рыночную стоимость, чтобы неожиданно не остаться без денег.
После составления сметы расходов необходимо подтвердить их окупаемость. Особенно это важно, если вы рассчитываете на внешнее финансирование. Ваша финансовая модель должна быть на 100% точной, чтобы у инвесторов не возникало сомнений.
Пример:
8. ПриложениеДополните ваш бизнес-план приложениями. Это необязательный раздел, но будет полезно приложить к документу свое резюме и резюме других основателей, а также необходимые разрешения, лицензии и юридическую информацию.
Вот и все. Ваш бизнес-план готов. Теперь самое время претворить идею в жизнь. Удачи!
rusability.ru
разработка бизнес-планов, создание бизнес-процессов, диагностика бизнеса
Если вы хотите получить информацию о нашей услуге:
• переместите курсор вниз, на таблицу с фотографией Грифона,
• наведите курсор на строку с интересующей вас услугой; появится иконка 
и подсказка с названием раздела,
• кликнув по иконке , перейдите в соответствующий раздел сайта.
Услуги ↓
Вопросы ↓
↓Зачем ↓мне это ↓нужно?
↓Сколько ↓стоит?↓
↓Как заказать ↓услугу?↓
↓Какой я ↓получу ↓результат?
↓Есть ли ↓у вас ↓отзывы?
↓Заказать ↓коммерч. ↓предложен.
Если вы нашли в этой таблице интересующую вас услугу, кликните на пересечении строки этой услуги и столбца "Заказать коммерческое предложение", заполните открывшуюся форму и нажмите кнопку "Отправить анкету" в нижней части формы. В ответ мы пришлём вам в течение суток коммерческое предложение со стоимостью, сроком и планом проведения работ.
Если за этот период времени вы не получили наше предложение, проверьте, пожалуйста, спам-фильтры почтового сервера и вашей почтовой программы - коммерческое предложение находится там.
Чтобы получить коммерческое предложение на выполнение любой из наших услуг, вы также можете скачать вопросник в виде файла и прислать нам ответы на 
[email protected].
Для знакомства с нашими услугами можно также посмотреть полный перечень услуг компании "Питер-Консалт" с составом работ по каждой из них, результатами, ссылками на иллюстрирующие материалы.
Если вам удобнее обсудить эти вопросы лично, позвоните нам 
(812)984-4580,(812)430-1953 или 
Piter-Consult.
Желаем полезного и интересного знакомства с нашим сайтом!
piter-consult.ru
Бизнес-план интернет проекта
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Пример бизнес-план интернет портала, который можно скачать
Резюме-описание
В действительности проект берет за основу схему основания Интернет портала с денежным оборотом на протяжении двух лет.
Концепцию создания интернет портала с оборотом в два года состоит из трех компонентов:
- Создание прибыльного предприятия;
- Получение чистой прибыли;
- Удовлетворение рынка потребителей при обеспечении интернет пространства для распространения различных услуг или товаров, интеллектуального труда предприятий, государственных формирований, а также физических лиц.
Финансирование бизнеса
Реализуется методом приобретения кредита в размер, которого составит 1600000 рублей.
Вид предприятия: предприятие производству и размещению товаров или услуг на специально для этого созданной в глобальной сети информационной платформе.
Ценность разработки проекта: 1600000 рублей.Сроки окупаемости: два года.Доход вкладчика (инвеститора) составит 159000 рублей.Осуществления выплат по кредитной ставке стартуют с началом месяца реализации интернет-портала.Возвращение средств займа стартует с началом месяца реализации интернет-портала.Заложенная процентная ставка кредиту 18%.При расчете обращаем внимание на то, что на сегодняшний день банки пересматривают размер процентной ставки для инвестиционных подобных проектов в сторону уменьшения.Общая сумма начисленных процентов составит 159000 рублей.Условный жизненный цикл бизнеса 2 года.Период окупаемости с начала реализации проекта 2 месяца.Период окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Затраты распределяем на три составляющих:
- Онлайн расходы;
- Оффлайн расходы;
- Ежемесячные расходы.
К онлайн расходам следует отнести покупку домена и хостинга. Зарегистрировать RU домен составит 20 у.е. Хостинг на стабильном, качественном сервере, 500 Мб, трафик без ограничений, MySQL, PHP в год составит 100 у.е.
На разработку интернет-движка для портала придется потратиться на 3000-6000 долларов. Все это с учетом дизайна, проектирования, программирования, заполнения товарами, размещения в глобальной сети.
К оффлайн расходам относим организационные расходы — 500–1000 у.е., приобретение компьютеров и оргтехники для установки рабочих мест (2 рабочих места (станции), принтер, кассовый аппарат) — 1500-3000 у.е.
Оснащение локальной сетью и наладка оборудования — 100-300 долларов. Установка программного обеспечения – 200 у.е.
В ежемесячные расход входят затраты на бухгалтерское сопровождение — 300 у.е в месяц.
Таблица №1. Потенциал потребителей услуг интернет провайдеров в России
Аренда помещения — 500 долларов в месяц (в районе 10-15 кв. м ). Абонплата за телефонную связь, Интернет — около 300 у.е. в месяц. Расходы на рекламу – 50-500 у.е. в месяц.
Модернизация сайта интернет-портала – 100-200 у.е. в месяц. Офисные затраты (офисные материалы, канцелярские товары и т.п.) — 150-200 у.е. в месяц.
Следует ответить, что создание интернет-портала, в отличии от любого другого бизнеса связанным с предоставлением услуг, обладает следующими преимуществами: быстрый старт проекта, минимальность постоянных и первоначальных затрат, довольно быстрая окупаемость, стабильно широкий круг покупателей.
бизнес-план интернет сайта
Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:
www.russtartup.ru
рекомендации, документы, бизнес-план с расчётами
Многие отрасли бизнеса в последние годы находятся на спаде, на фоне этого заметен огромный экономический рост в сети интернет. Только обороты контекстной рекламы за минувший год выросли в два раза. Отсюда, идея открытия веб-студии автоматически становится перспективной и денежной.
По мнению аналитиков рост потребности в интернет-продуктах и их продвижении будет на устойчиво высоком уровне всё следующее десятилетие. Поэтому ниша активно развивается современными предпринимателями. Давайте вместе разберёмся как открыть веб-студию. Для этого приведем в пример бизнес план веб-студии и подведём итоги расчётов.
Обратите внимание!
* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте. * Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!
* Задайте вопрос через форму (внизу статьи), либо через онлайн-чат .* Позвоните на горячую линию: Москва и Область - +7(499)350-80-29 Санкт-Петербург и область - +7(812)627-15-64
Чем занимается веб-студия?
Основными видами заработка для веб-студии являются:
- разработка и создание сайта. Заказы поступают от коммерческих и некоммерческих компаний, государственных организаций, медийных личностей, владельцев интернет-магазинов. Стоимость работы будет зависеть от сложности сайта. Например, сайт-визитка может стоить всего десять тысяч рублей, а полноценный интернет-магазин оценивают не дешевле ста тысяч.
- редизайн сайта. Со временем внешний вид сайта устаревает и требует обновлений, поэтому в веб-студии должен быть креативный верстальщик-дизайнер, который сможет удовлетворить запрос клиента. Яркий и привлекательный дизайн ценится довольно высоко, поэтому не экономьте на профессиональных верстальщиках, они будут приносить компании львиную долю прибыли.
- продвижение сайтов. Для того, чтобы новый сайт не терялся во второй сотне результатов поиска необходимо вкладываться в его раскрутку. Веб-студии занимаются подбором ключевых слов, наполняют сайт уникальным контентом, проводят внешнюю и внутреннюю оптимизацию под определенные запросы. Таким образом сайт поднимается в поисковых системах, привлекая внимание аудитории заказчика.
- программирование. От интерактивности сайта зависят интерес и лояльность клиента. Различные плагины, дополнения и интерактивные фишки пользуются спросом у клиентов, поэтому должны реализовываться в веб-студиях.
- настройка контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Adwords ). Последние два года эта ниша приносит огромные доходы для веб-студий, компании активно продвигают себя в интернете за счёт контекстной рекламы, поэтому постоянно находятся в поиске грамотных специалистов. Если вы наймёте такого специалиста, то прибыль не заставит себя долго ждать.
Персонал
Нет никакой необходимости в штатных сотрудниках для веб-студии, весь персонал может находится на удалённой работе. Нужно сказать, что креативные веб-мастера сами не рвутся в офисы, предпочитая работать на дому. Главный плюс — экономия на окладе и аренде большого офиса, минусом будет отсутствие стабильности работы и опасность провалов дедлайна. Руководитель или менеджер по персоналу должен постоянно поддерживать связь со своими сотрудниками, обозначать сроки сдачи проекта, и финансово стимулировать.
Для полноценной работы вам потребуются следующие специалисты:
— Программист
— Верстальщик-дизайнер
— Копирайтер
— Специалист по настройке контекстной рекламы
Помните: Фрилансеры частенько пропадают, отказываются от работы, срывают сроки, поэтому лучше иметь договорённости с двумя-тремя специалистами в каждой отрасли. Таким образом, Вы сможете обезопасить себя и своего заказчика от недобросовестного исполнителя.
Оформление деятельности
Чтобы получать серьёзные заказы от компаний Вам потребуется юридически оформить свою деятельность. Можно выбрать как ИП так и общество с ограниченной ответственностью, оба варианта потребуют от Вас траты на открытие и содержание. Ежемесячные и ежеквартальные налоги, содержание лицевого счёта, пенсионные отчисления — это перечень обязательных трат юридического лица.
Обязательно необходимо подготовить фирменные бланки, договоры, акты выполненных работ для полноценного сотрудничества с будущими заказчиками. Лучше всего не ограничиваться образцами с интернета, а обратиться к юристу, который за небольшую плату подготовит для Вас полный пакет документов.
Офис и оборудование
Как мы уже писали выше снимать большой офис для работы веб-студии нет никакой необходимости, большая часть сотрудников может работать на дому. Но для официальной работы требуется юридический адрес, поэтому можно снять небольшой кабинет в бизнес центре. Для работы Вам хватит десять квадратных метров площади, на них с лёгкостью разместятся стол с ноутбуком, кулер, диван или пару кресел для клиентов, сейф и шкаф с документами.
Посчитаем примерные расходы на оборудование офиса:
— стол — 2 000 рублей
— ноутбук — 18 000 рублей
— диван — 8 000 рублей
— кулер — 6 000 рублей
— шкаф — 3 000 рублей
— сейф — 2 000 рублей
— канцелярские товары — 2 000 рублей
Единовременные затраты на оборудование офиса составят сорок одну тысячу рублей. Аренда офиса будет обходится в десять — двенадцать тысяч ежемесячно, также каждый месяц необходимо будет оплачивать интернет.
Сайт компании
Сайт веб-студии — это её визитная карточка. Ни один клиент не станет заказывать сайт у компании, которая не имеет достойного представительства в интернете. Поэтому не пожалейте денег на разработку собственного сайта, добавьте к нему продающую страничку (лэндинг пейдж), вложитесь в его раскрутку и только после этого надейтесь на получение серьёзных заказов.
На сайте должно находиться портфолио работ. Можно договориться с фрилансерами разместить их проекты на первое время, чтобы клиенту было что посмотреть. Если Вы предлагаете услуги контекстной рекламы и продвижения, то Ваш сайт должен быть в первой десятке поиска, тогда заказчик с большим доверием отнесётся к предлагаемым услугам.
Все предоставляемые Вашей компанией услуги должны быть грамотно расписаны и понятны обычному пользователю. Многие заказчики не будут понимать ни единого профессионального термина программистов, задача специалистов правильно донести до клиента всю необходимую информацию. Лучше всего предоставить заказчику картинку, по которой можно обсудить техническое задание проекта.
Конкуренция
В интернет-пространстве сейчас множество компаний и частных лиц, предоставляющих услуги по разработке и продвижению сайтов. Однако, спрос на услуги до сих пор превышает предложение. А если подготовить качественное портфолио, найти профессиональных веб-мастеров и вывести свой сайт в топ-10, то количество заявок будет хватать на безбедное существование и дальнейшее развитие.
Помните: Не бойтесь высоких расценок на услуги веб-студии, качественные сайты стоят дорого. Если клиент не готов платить за качество, то не тратьте на него своё время, пусть им займётся студент-умелец.
Стоимость услуг
Приведём примерные расценки на услуги веб-студии.
— Сайт-визитка — 10 тыс. рублей
— Продающая страница (лэндинг пейдж) — 15 — 30 тыс. рублей
— Сайт для компании — 30 — 50 тыс. рублей
— Интернет-магазин — 50 — 100 тыс. рублей
— Портал — 70 — 150 тыс. рублей
— Редизайн сайта — 10 — 100 тыс. рублей (в зависимости от сложности)
— Продвижение сайта — 15 — 30 тыс. рублей
— Настройка контекстной рекламы — 10 — 20 тыс. рублей
Расходы и доходы веб-студии
Приведём пример расчёта расходов и доходов веб-студии в первый год её существования.
Таблица 1.1
Расходы за год
За год работы веб-студия при средних продажах зарабатывает от 1 до 1,5 миллиона рублей, то есть окупается уже в первые 10-12 месяцев работы.
Как мы смогли убедится в настоящее время направление интернет-бизнеса очень перспективно и прибыльно, более того не требует крупных вложений на старте и окупается менее чем за один год. Поэтому если Вы решили начать заниматься бизнесом, обратите своё внимание на описанную нишу, при правильном подходе она начнёт приносить прибыль уже с первых месяцев работы.
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!
sb-advice.com
Бизнес-планирование веб-студии на старте / Блог компании WebCanape / Хабр
Как и в любом другом бизнесе, планирование — это обязательная часть. Оно почти никогда не сбывается (разве что только у таких фанатиков как мы), но и без него нельзя. Если вы хотите что-то улучшать, это нужно запланировать и замерить. Сейчас и в последствии считать будем все. Привыкайте. Это не сложно + я дам для этого нужные инструменты.
P.S. Это вторая статья из цикла «Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать?» Первую тоже желательно прочитать. Теперь к бизнес планированию!
Ставим личную цель
Рассчитаем этот бизнес на три предстоящих года. Только давайте пойдем от обратного. Сначала определите, сколько вы лично и ваши сооснователи хотите зарабатывать через три года. Именно из этого мы будем исходить планируя, сколько вам нужно будет работать.Вы пока определитесь лично для себя, а я поставлю для всех остальных цель через 3 года – в месяц покупать по новой Toyota Corolla. Думаю, это достаточно хороший мотиватор. Звучит, конечно, очень попсово, похоже на бизнес-молодость. Но что делать…
Планируем продукты
Прежде чем начнем, еще раз обращу ваше внимание на то, что мы открываем разработку сайтов широкого профиля для малого бизнеса. Почему это важно, я рассказал в первом посте. Начинаем.Мы будем продавать четыре категории сайтов:
- Информационные сайты – это самый простой и самый востребованный продукт. Сюда относятся в первую очередь корпоративные сайты компаний. Узкоцелевые решения (личные сайты, сайты событий, сайты …) — все это неплатежеспособные доли процентов. Отказываться от них не стоит, но и фокусироваться тоже.
- Сайты с каталогом продукции – вторая по популярности категория. Это презентация товаров и услуг, которые можно заказать, но нельзя купить online. Таких сайтов очень много и они, как правило, самые денежные. В большинстве случаев – это сегмент b2b который работает не только на свой регион, но и на всю Россию.
- Интернет-магазины – каталог продукции с возможностью оплатить товар online. Пока таких сайтов еще не большинство, но группа набирает рост. Средний цикл жизни таких сайтов в среднем меньше, чем в первых двух категорий, а себестоимость разработки выше. Зато если магазин выжил – это хороший клиент.
- Лэндинг – посадочная страница. Этот тип сайтов уже в мозгу у каждого заказчика и было бы глупо не выделить его в отдельную категорию. Их заказывают много, но далеко не всем, кто заказывает лэндинг, нужен именно он. Им скорее всего нужен гибридный лэндинг, который легко продвигать и масштабировать до нормального сайта. + Эти сайты сложно стандартизировать….
Поддержку планируем само собой, в остальные услуги пока не лезем. Это самое интересное, но чуть позже.
Планируем сроки и стоимость
Тут все очень просто. Главное сейчас и в последующем понимать, что сначала вы планируете показатели, на которые выйти (конкретные цифры), а потом придумываете как их выполнять.Цена. Начинать советую с минимальной среди конкурентов цены, но не ниже рентабельности. Минимальная цена даст вам возможность создать профицит заказов, который очень потребуется что бы внедрять все последующие советы. Понятно, что только лишь благодаря низкой цене – заказы не появятся, но пока у вас ничего больше то и нет (если есть, то отлично!).
Сроки. Это важный критерий для заказчика, особенно для малого бизнеса. Клиент может говорить, что это для него не важно, но это не правда. Чем быстрее вы сдадите ему рабочий сайт, тем с большей вероятностью он вам заплатит и порекомендует знакомым. Определите адекватные сроки, чуть меньше чем по рынку. В последствии я расскажу, как их выполнять.
Почему важен профицит заказов? Дело в том, что если у вас не будет потока заказов, с которым вы не будете справляться, то инновации (автоматизация процессов) будут внедрятся медленно. Работа будет идти спокойно, размеренно, вам будет казаться, что у вас все хорошо… до тех пор, пока конкуренты не внедрят новые технологии и обгонят вас на большой скорости.
Шаблон бизнес-плана студии
В шаблоне бизнес-плана почти все заполнено за вас. В первую очередь заполните сколько вы хотите зарабатывать через 3 года. Сейчас эта сумма 700 000 рублей (прибыль до уплаты налогов). Если эта цифра вас устраивает – оставляйте все как есть. Зарплаты, аренда – усреднены для региональных городов с населением до 400 000 жителей. Для более крупных городов можно корректировать. Но не торопитесь завышать затраты. Некоторые наши регламенты позволят брать и учить новичков, которые через 3 месяца станут хорошими специалистами.По всем вопросам можете мне писать в группе на Facebook или в комментариях к постам. Телеграмм прежний.
Все новые материалы будут появляться на CMS Magazine и на Хабре. Мы так же можем встречаться на вебинарах, чтобы более подробно раскрыть темы и обсудить детали. Спасибо всем, кто присылает обратную связь!
Василий Чуранов и команда Webcanape
habr.com
Нужен ли бизнес план для создания успешного сайта?!
Интернет-коммуникации постепенно заполоняют весь мир, количество сайтов, которые успешно функционируют в этой всемирной паутине, возрастает в геометрической прогрессии. Многие предприимчивые люди давно уяснили для себя, что заработок посредством интернета - единственный в своем роде бизнес, для запуска которого требуются минимальные финансовые вложения. Любой бизнес представленный в интернете продвигается гораздо быстрее, ведь сайт может быть не только продающим, он может стать идеальной рекламной площадкой для услуг и товаров, а это только ускоряет темпы развития любого бизнеса.
Как показывает практика, практически каждый восьмой из десяти человек, который нуждается в определенных товарах, услугах, советах, обращается к интернету и ищет решение поставленной задачи посредством поисковых систем. Вот здесь и возникает потребность создавать не просто сайты, а успешные проекты, которые помогут продвинуть дело, принесут вам прибыль и позволят заработать хорошие деньги.
Не даром, большинство современных компаний, как крупного, так и малого бизнеса, заботятся о создании собственных представительств в сети интернет, более того, в интернете появляются даже настоящие компании, работающие на основе предоставления виртуальных услуг и товаров.
Электронная коммерция требует значительно меньших финансовых затрат и расходных ресурсов, но важно чтобы сайт, который будет представлять ту или иную компанию, был грамотно сконструированный, понятный, простой и при этом достаточно информативный, интересный, запоминающийся.
Необходимо сделать все для того, чтобы посетив его однажды, клиент снова вспомнил о существовании данного сайта, когда ему понадобились соответствующие товары или услуги. Исходя из этого, создать качественный сайт становится не очень простой задачей, ведь очень важно, чтобы он был еще и оптимизирован для поисковых систем, благодаря которым сайт будут видеть пользователи, а иначе в его создании нет совершенно никакого смысла.
Как развить свою идею и создать хороший сайт?!
Если в вашей голове уже появилась правильная мысль, ее необходимо реализовать и создание собственного сайта – безусловно правильный шаг в нужном направлении. Но прежде чем приступить к его созданию, необходимо составить поэтапный план, который будет включать в себя все самые важные этапы и даже небольшие мелочи, которые на первый взгляд могут показаться несущественными.
Именно из создания бизнес-плана, должен начинаться любой проект, ведь когда идея только появляется, она кажется на 100% выигрышной, а с помощью бизнес-плана вы сможете трезво взглянуть на вещи спустя некоторое время, оценить свои способности и настроиться на положительный результат.
Бизнес-план становится еще более актуальным, если вы намереваетесь открывать свое дело не самостоятельно, а в паре с другими инвесторами, ведь они должны понимать куда собираются вложить свои деньги, а бизнес-план будет отличным наглядным разъясняющим пособием, включающим различные пункты, начиная от целей создания проекта, до сроков его окупаемости.
Хороший бизнес-план для создания сайта составить можно и самостоятельно, важно реально оценивать свои силы, сроки на создание, развитие проекта, возможные риски и другие моменты, которые могут непредвиденно возникнуть на пути к успеху. По-сути, бизнес план - это предварительная оценка рентабельности вашего сайта, в которой вы оцениваете свои возможности, сопоставляете их с желаемым, рассчитываете свои расходы и предугадываете за какой срок они должны будут вам вернуться.
Что важно не упустить в создании бизнес-плана?!
Не стоит строить хрустальных замков и фантазировать о том, что уже через пару месяцев, ваш сайт станет приносить вам колоссальный доход – это нереально, поэтому ваш бизнес-план должен прорабатываться как определенная стратегия, которая будет учитывать все моменты и особенности вашего дела, ту среду, в которой вам придется конкурировать и привлекать пользователей именно к своему сайту.
В своем плане важно прописать те особенности, которые помогут отличиться среди других сайтов подобного плана, позиционировать ваш проект как более интересны, на фоне остальной массы сайтов, с аналогичной тематикой. Бизнес-план – это база для вашего сайта, а она должна быть прочной, не иметь ни одного изъяна, поэтому качественный бизнес-план составляется на много дольше чем разрабатывается сайт, ведь именно в него все и начинается.
Данный документ должен быть понятным для вас и обязательно, четко структурированным. Каждая графа должна идти последовательно за предыдущей, причем в том порядке, в каком она будет реализовываться в дальнейшем. Создание сайта – это настоящий коммерческий проект, который необходимо реализовывать правильно, а значит приступайте к составлению плана, основные положения которого, мы изложим далее.
Что включает в себя бизнес-план
1. Резюме.
В самом начале бизнес-плана стоит сделать краткое описание своего будущего проекта, которое станет его визитной карточкой, будет включать в себя все основные положения, идеи. В этом пункте стоит указать, почему вы считаете что данный сайт с его идеями целесообразен в настоящее время, каким именно контентом вы намерены его наполнять, какой капитал вы сможете в него вложить и через какой срок желаете получить первую прибыль. Так как бизнес-план создается именно для будущего сайта, в этом разделе стоит прописать также прогнозы относительно его будущей посещаемости, если этот сайт продающий, то исходя из первого расчета, вы сможете сделать прогнозы и о росте продаж или увеличению спроса на предоставляемые вами услуги.
2. Основное описание.
В этой графе бизнес-плана уже стоит более конкретно описать цели вашего проекта и расположить их по приоритету. Также, составьте небольшую смету и подробно рассчитайте инвестиции, которые вы планируете вложить в создание сайта и его раскрутку, просчитайте их окупаемость. Пропишите как именно вы планируете завоевывать сегмент рынка пользователей, упрочнять позиции своего представительства и повышать его авторитет среди других сайтов, продвигать собственную торговую марку, если это будет сайт направленный на продажи. В этом же пункте поверхностно опишите желаемую структуру будущего сайта и обоснуйте выбор будущего домена, для своего проекта. В основное описание стоит внести и данные о дальнейшем оформлении сайта, его отличительных чертах и описанию сферы предоставляемых услуг.
3. Суть проекта.
В данном пункте бизнес-плана опишите направление деятельности вашего сайта. Если он создается как визитная карточка для продвижения уже существующего бизнеса, то укажите как именно ваш веб-портал сможет повлиять на повышение количества продаж или же уровня спроса на те услуги, которые вы предоставляете. В случае, если вы преследуете исключительно электронную коммерцию, то обязательно пропишите все те услуги, которые будет предлагать ваш сайт и аргументируйте каждую из этих услуг, на сколько они востребованы и чем лучше их качество по сравнению с конкурентами.
4. Маркетинговый пункт.
Здесь вы должны сами для себя привести всевозможные доводы того, на сколько конкурентоспособен ваш будущий сайт. Особенно это важно, если он создается только для электронной коммерции и никаких продаж посредством сайта производиться не будет. Для этого, вам нужно тщательно проанализировать уже существующие предложения, то есть сайты подобного характера, которые будут близки вам по тематике. Уделить максимальное внимание их качеству, наполнению, доступности для посетителей, сравнить цены на предоставляемые ими услуги. На этом этапе важно выявить для себя алгоритмы, по которым работают сайты-конкуренты, обратить внимание на их информативность, доступность изложения для обычных пользователей, проще говоря, постарайтесь найти в этих сайтах те изъяны, которых на вашем портале быть не должно.
5. Стратегия развития.
Исходя из выше прописанного пункта, вам нужно будет сформировать окончательные выводы о том сегменте сайтов, которые будут для вас основными конкурентами. В данном пункте пропишите все особенности, которые помогут вам конкурировать с другими сайтами, продвигать свой веб-портал любыми доступными способами. Возможно, вам нужно будет воспользоваться рекламными услугами, наполнить сайт более развернутым контентом или привлечь клиентов более выгодной ценой. Здесь же укажите тех подрядчиков, услугами которых вы намерены воспользоваться для достижения поставленной цели.
6. Расходы по развитию.
В этом разделе должны перечисляться те расходы, которые вы планируете затратить на создание сайта, наполнение сайта, его продвижение, рекламу и развитие. В этом разделе нужно прописать к какой именно компании вы обратитесь за созданием сайта, где будете приобретать контент, возможно у вас будет администратор который займется ведением сайта, в таком случае пропишите и размер его ежемесячной заработной платы. На самом деле, этот пункт бизнес-плана очень важен, так как именно с его помощью вы сможете прогнозировать рост своего проекта, прослеживать тенденцию его развития, главное, придерживаться его во всем и не отходить от прописанного ценника.
Чтобы было проще подсчитывать расходы, пропишите их определенными пунктами:
- работа над созданием сайта;
- услуги дизайнера;
- услуги пол наполнению сайта контентом, изображениями, графическими элементами;
- технические работы на сайте;
- реклама проекта – посредством СМИ, размещение рекламы на других сайтах, покупка баннеров и так далее;
- дополнительные затраты по ведению сайта (на это всегда должны быть резервные средства, ведь непредвиденные обстоятельства могут возникнуть в любой момент).
Если вы не единственный предполагаемый владелец сайта, то в этом пункте стоит прописать размеры вложений от каждого из инвесторов, а также обязательно предоставить график окупаемости сайта, который будет выстроен на основе прогнозов и предположений.
7. Возможность рисков.
Никогда не забывайте, что любой бизнес, даже если он создается онлайн, всегда может подвергаться риску. Сайт создается не бесплатно и вложения в его разработку, могут быть достаточно существенными, а если вы не учтете всевозможные риски, то эти деньги могут так никогда и не вернуться в ваш бюджет. Обязательно пропишите и проанализируйте те риски, которые могут в какой-либо степени повлиять на развитие вашего сайта, его продвижение. Риски могут носит как технический, так и юридический характеры, ведь многие сайты блокируются поисковыми системами именно по этим причинам.
Создавая бизнес-план для своего будущего сайта, помните, он нужен в первую очередь для вас, чтобы в те моменты, когда кажется что руки уже опускаются, вы открывали ранее прописанные страницы и смотрели к какой цели идете. Создавайте его самостоятельно, ведь свои идеи и возможности вы знаете лучше чем кто-либо другой. Пишите его для себя, на том языке, который будет понятен вам, в крайнем случае, обратитесь к специалистам, которые уже успели зарекомендовать себя и помогли многим владельцам успешных сайтов, написать правильные бизнес-планы, работающие и по сей день.
nischenko.ru
Как написать бизнес план для сайта
Вы решили зарабатывать с помощью вашего сайта, но не знаете, как составить бизнес план? Какую роль играет бизнес план в успехе сайта? Если эти вопросы вас интересуют, то я постараюсь детально на них ответить.Если провести опрос блогеров, задав им выше перечисленные вопросы, то наверняка выяснится, что большинство из них работают без бизнес плана. Известно, что одним из основных условий для успешного запуска и продолжения бизнеса является наличие бизнес плана. Но, если бизнес план является обязательным ингредиентом для успеха в бизнесе, то почему бы его не использовать при ведении сайта?
Чтобы заработать на своем сайте обязательно нужен бизнес план для него
Составление бизнес плана для вашего сайта, безусловно, не является обязательным актом. Но, если вы собираетесь использовать ваш сайт для заработка, то я советую вам составить бизнес план и в дальнейшем придерживаться каждого его пункта.
Зачем нужен бизнес план для сайта?
Ваш план поможет вам сосредоточиться на определённых целях
Первое и, пожалуй, самое главное, чем может помочь наличие бизнес плана, это определение основного направления, фокусировка на конкретной цели. Именно сосредоточение на определённой цели сделает вас дерзким. Я знаю очень много блогеров, которые начали с малого, достигли своих первоначальных целей и не остановились на этом. Сверка всех действий с пунктами вашего бизнес плана на регулярной основе поможет сосредоточить все ваши усилия на конкретных целях.
Бизнес план поможет вам разработать краткосрочные и долгосрочные стратегии для вашего сайта
Грамотно составленный бизнес план можно использовать в качестве основного критерия при разработке краткосрочных и долгосрочных стратегий для вашего сайта. Большинство блогеров использует планирование, как правило, в краткосрочной перспективе. Но, если вы рассчитываете получать с блога приличные доходы, то планированием следует заняться уже сегодня.
Грамотный бизнес план способен рассказать инвесторам и рекламодателям о ваших знаниях и способностях
Что вы будете делать, если завтра найдётся инвестор, которого привлекла возрастающая популярность вашего сайта? Один из лучших способов убедить инвестора в вашей компетентности, это предоставить ему бизнес план. Такой шаг не только раскроет вас, как талантливого и перспективного блогера, но и поспособствует появлению выгодных для вас финансовых предложений.
Теперь давайте рассмотрим, как написать наиболее выигрышную версию бизнес плана для сайта.
Вот девять простых шагов для написания мощного бизнес плана, гарантирующего успех вашему сайту.
1.Резюме.
Резюме должно содержать в себе краткий обзор основных идей и целей, а также основной стратегии ведения сайта. Тот, кто прочитает ваше резюме, должен получить чёткое представление о том, что из себя представляет ваш сайт.
2. Небольшой раздел о целесообразности создания вашего сайта.
В этом разделе бизнес плана вы должны чётко заявить об основной концепции создания сайта, а также подробно объяснить и описать основную бизнес идею, результаты проведённых вами исследований, анализ ниши и целевой аудитории вашего сайта.
3. Основные цели.
Здесь нужно будет раскрыть основные цели, которых вы хотите добиться при ведении сайта, своё видение основной темы. Также необходимо подробно изложить стратегию роста вашего сайта.
4. Биография.
В этом разделе вы должны написать — единственный ли вы учредитель или являетесь соучредителем с другими партнёрами. Подтвердите свой статус собственника и представьтесь. Этот раздел должен включать в себя такую информацию, как имена всех членов команды управления сайтом и их обязанности. А также постарайтесь честно описать все свои достижения, сильные и слабые стороны.
5. Стратегии монетизации сайта.
Каким образом вы собираетесь зарабатывать деньги с помощью вашего сайта? Собираетесь ли вы монетизировать ваш интернет-ресурс, используя партнёрские программы, рекламу или продавая собственные продукты и услуги?
6. Потенциал вашего рынка.
Здесь вы в деталях должны объяснить результаты исследований вашей информационной ниши. Почему вы решили работать именно с этой нишей? Какова плотность конкуренции в вашей нише? По каким основным ключевым фразам или словам вы собираетесь продвигать ваш сайт? Каков процент от общего объёма поисковых запросов вы можете привлечь на ваш сайт? Развивается ли ваша целевая ниша или умирает? На все эти вопросы необходимо ответить ещё до запуска вашего сайта.
7. Маркетинговый план.
Каким образом вы планируете поведать миру о том, что у вас есть? Как вы будете привлекать целевую аудиторию на свой блог? Какую сумму вы готовы вложить в рекламу и продвижение вашего сайта? Собираетесь ли вы рекламировать свой блог в печатных СМИ или на телевидении, или ограничитесь лишь продвижением в Интернете? Какая из маркетинговых стратегий способна принести лучший результат? Какими маркетинговыми инструментами вы планируете пользоваться? Кого вы считаете вашим основным конкурентом в своей нише? Каким образом ваши конкуренты привлекают трафик на свои интернет-ресурсы? Как они монетизируют свои блоги? Какой процент доли рынка ими контролируется?
8. Финансовый прогноз.
В этом пункте вы должны предоставить резюме ваших ожидаемых финансовых прогнозов. Это можно сделать, используя электронные таблицы. Для построения прогнозов ваших предполагаемых заработков можно использовать анализ доходов конкурирующих блогеров.
9. Стратегия выхода.
Это та тема, на которую большинство блогеров не хотят говорить. Практически все блогеры надеются жить и умереть одновременно с сайтом. Но, в действительности всё иначе. Однажды вам обязательно придётся расстаться с вашим детищем. Таким образом, вместо того, чтобы просто покорно ожидать этого момента не лучше ли запланировать это заранее? Любой хороший бизнес план должен иметь раздел, в котором будут определены действия для того момента, когда с блогом, по тем или иным причинам, придётся попрощаться. Наличие в вашем бизнес плане грамотной стратегии выхода является признаком успешной финансовой разведки.
Если этот материал о том, как написать бизнес план для сайта оказалась для Вас полезной, но вы можете что-либо к ней дополнить, то буду благодарен, если вы это сделаете в комментариях.
Ваши дополнения могут оказаться полезны для многих начинающих блогеров. В качестве последнего замечания хочу отметить, что наличие у вашего сайта грамотно составленного бизнес плана может оказаться дополнительным преимуществом для вас завтра.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ ИНТЕРЕСНОЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ:Понравилась статья - сохрани в свою социальную сетьnpamoney.ru
