Продвижение сайта автозапчастей: фишки, которые делают топ

Posted:

Янв 16, 2023

Comments:

Продвижение сайта автозапчастей: фишки, которые делают топ — SEO на vc.ru

Содержание

Продвижение сайта автозапчастей | PrimeGate

Хотя принципы продвижения сайтов одинаковы для всех, у каждой отрасли есть своя особенность. Порой достаточно просто соблюдать требования поисковиков, чтобы ваш сайт был виден аудитории, а иногда нужно изобретать велосипед.

Seo продвижение сайта автозапчастей достаточно сложный процесс. Усложняется он тем, что на рынке появилось очень много так называемых агрегаторов или автоматизированных сервисов, таких, как Exist.ru, Emex.ru и других.

Для того, чтобы вы могли конкурировать с большими агрегаторами, вам необходимо, в первую очередь, сконцентрироваться на юзабилити сайта. Люди будут у вас заказывать запчасти только в том случае, если сделать это будет происходить очень просто. Поэтому вам необходимо понять для себя, будет ли у вас поиск на сайте, например, по автозапчастям, но в таком случае вам нужно иметь подключенную базу номеров автозапчастей. Или жевы концентрируетесь на определённой марке и даёте, например, выбор запчасти через выбор блока, категории блока, например, мотор, дальше — система охлаждения, дальше-радиатор.

Либо вы даёте эксклюзивный сервис подбора запчастей через чат.

Мощная система для автоматизации маркетинга и повышения продаж

Рассчитать

ПФ фактор при продвижении сайта автозапчастей

Если вы решите для себя не уходить в IT-инфраструктуру сайта, а сделать упор на обеспечение простого процесса выбора автозапчасти, то ваш дизайн сайта может быть предельно простым, и в центре может находиться поисковая строка, так же, как у Яндекса, в который клиент сразу же интуитивно будет писать свой запрос. Например:” Мне нужен комплект цепей грм для Ауди А6”.

Через эту поисковую строку моментально вам в чат будет приходить запрос. В таком случае клиент будет понимать, что у него моментально начался разговор с живым человеком, что очень важно для конверсии, и плюс вы упрощаете процесс поиска нужной детали на сайте, что одновременно снижает вероятность отказа, увеличивает время на сайте за счет сразу активированного общения.

При этом привлекательность этого подхода заключается в том, что клиент интуитивно видит большое поле в центре сайта и начинает сразу же в него писать запрос в том виде, в котором ему удобно. Кто-то может написать :”Мне нужен комплект роликов и всего, чтобы поменять грм”. Кто-то может написать :”Мне нужна цепь, номер такая-то такая-то”. Кто-то напишет:”Подберите мне грм по вину для автомобиля”, — и все они будут по-своему правы.

О чем мы в данный момент говорим? Мы говорим, в первую очередь, о работе с ПФ-фактором. Продвигать можно и сайт с каталогом товаров, и с онлайн чатом, но в первую очередь мы должны подходить к концепции поведения пользователя на сайте. Сделать необходимое количество посадочных страниц на сайте под разные категории запросов — отдельно под грм, отдельно под колодки и так далее с целью привлечения seo-трафика возможно при любом варианте.

Если пользователь на вашем сайте будет спотыкаться и уходить, то Яндекс непременно об этом узнает. Пф-фактор, в первую очередь, является показателем времени нахождения на сайте, количества отказов и возврата на поисковую систему.

Стратегия продвижения сайта автозапчастей

Как вы понимаете, многие запросы на сегодняшний день формируются через мобильные устройства, поэтому подход, когда вы не будете давать пользователю практически ничего делать на сайте по выбору запчастей, опять же учитывая дикую конкуренцию в этом направлении, вероятно, для вас будет выигрышным.

Не стоит забывать также, что у больших агрегаторов есть свои приложения, поэтому ваш сайт, в первую очередь должен упростить процесс покупки и заказа автозапчастей. Всё остальное относительно Seo, мегатегов, микроразметки, верстки, распределения ключевых запросов по тексту — второстепенно.

Главное, что вы должны для себя решить, — это выработать правильную Seo стратегию и концепцию. Мы именно этим и занимаемся. Мы разрабатываем интерфейс для ваших пользователей, и уже основываясь на этом интерфейсе, дальше идёт разработка сайта.

Как правило, многие клиенты разочаровываются в SEO-продвижении по причине того, что они приходят в агентство с исходным сайтом и просто просят оптимизировать те или другие категории. Но после того, как к ним начинает приходить трафик на сайт, этот трафик конвертируется крайне низко. Быть может, что ваши затраты на Seo продвижение не будут отбиваться при использовании вашего действующего сайта. Поэтому будьте готовы к тому, что необходимо будет переделать сайт под новую концепцию поведения пользователей с учетом действующих конкурентов на рынке.

Раздел:

SEO

SEO для поставщика автозапчастей: в 3 раза больше трафика

Интро

В январе 2018 года маркетологи компании по продаже автозапчастей для грузовых прицепов СТАТ обратились к нам с задачей: привлечь органический трафик на сайт и сделать внутреннюю оптимизацию. Фокусировались, в основном, на b2b-компаниях:

Автотранспортные предприятия (АТП)

Сервисы по ремонту грузового транспорта

Магазины, которые продают запчасти для прицепов и полуприцепов

Также мы привлекаем совсем маленькую часть b2c-сектора (~ 2% владельцев прицепов).

Провели SEO-аудит сайта

На старте проекта проанализировали объем и качество текущего трафика из органики, оценили состояние сайта нашего клиента и его конкурентов.

Сформировали пул работ:

Добавить релевантные оптимизированные тексты.

Провести внешнюю оптимизацию (разместить статьи на сторонних ресурсах, зарегистрироваться и разместить сайт в каталогах).

Провести внутреннюю оптимизацию (добавить уникальные тексты и релевантные изображения, устранить дубли страниц, создать карту сайта и прописать мета-теги).

Сделать редизайн сайта и адаптивную верстку для мобильных устройств.

Сайт до редизайна

Сайт после редизайна

На основе аудита прогнозировали объем небрендового трафика. Внимание, спойлер! Мы превзошли сами себя. На 2019 год запланировали:

В 2019 году перевыполнили прогноз по небрендовому трафику на 41%.

Оставить заявку

Добьемся для вас максимальных результатов. Расскажите про
ваши цели, а мы покажем, как их достичь.

маркетинговых идей для автозапчастей — вдохновляйтесь!

Интернет-магазин автозапчастей всегда конкурирует. На этой высококонкурентной арене крайне важно поддерживать актуальность маркетинговых усилий вашего магазина и обновлять контент.

Маркетинговые идеи «Дюжина пекарей»

Снять установочное видео. Делясь ноу-хау и предлагая несколько практических советов, вы сможете привлечь новых клиентов. YouTube является одним из крупнейших поставщиков автозапчастей и аксессуаров в Интернете, поэтому съемка установки — это отличная возможность увеличить продажи (или помочь вашим розничным продавцам увеличить продажи, если вы производитель).

Спонсировать сборку. Предоставление запчастей и/или средств для транспортного средства проекта — это простой способ заявить о себе в социальных сетях. Спонсирование сборки ставит имя вашего бизнеса перед другими энтузиастами в Интернете, на автомобильных выставках, а также в статьях в газетах и блогах. Вы даже можете использовать готовый автомобиль в качестве фокуса на своем стенде SEMA.

Проведите собственное автомобильное шоу. Автосалоны – это место, где собираются автомобилисты. Несмотря на то, что это может быть большим предприятием, вознаграждением является воздействие. Автомобильные шоу связаны с местными энтузиастами, а «шумиха», которую они вызывают, может вызвать интерес в социальных сетях, а также на местных новостных каналах. Тот факт, что у вас есть автосалон, также можно использовать для создания ссылок на ваш сайт.

Совет для профессионалов: найдите спонсора для своего автомобильного шоу, например, другую автомобильную компанию в вашем районе или местную благотворительную организацию, чтобы снизить нагрузку и повысить шансы на успех.

Dyno тест производительности продуктов и продвигать результаты. Независимо от того, продаете ли вы высокопроизводительные детали или производите их, ничто не заменит динамометрические испытания. Энтузиасты производительности хотят получить подробную информацию о мощности и крутящем моменте, даже если они не активно представлены на рынке. Результаты теста Dyno вызывают интерес в социальных сетях, ссылки с форумов и многое другое. Процесс динамического тестирования также создает отличное видео.

Предложите гарантию соответствия цены . Ни для кого не секрет, что потребители ориентируются на цены. Если вы можете предложить гарантию соответствия цены, вы снижаете вероятность того, что покупатель покинет ваш сайт в поисках более выгодной цены (гарантия заставляет потребителей поверить, что у вас лучшая цена). Гарантии соответствия цен также помогают вам «украсть» бизнес у конкурентов, которые предлагают более выгодные цены, но не могут сравниться с услугами вашей компании.

Спросите отзывы и отзывы . Отзывы и отзывы потребителей имеют огромное влияние — многочисленные исследования показали, что потребители доверяют им. Потребители часто ищут положительные отзывы, прежде чем покупать товары у компании, с которой они раньше не имели дела.

Начните класть халяву в каждую коробку, которая выходит за дверь . Что может быть лучше подарка-сюрприза? Есть много данных, позволяющих предположить, что включение бесплатного подарка в каждый заказ — от футболок до наклеек — повышает лояльность потребителей. Если ваша компания надеется превратить разового покупателя в покупателя на всю жизнь, халява должна раздаваться с каждым заказом.

Перекрестное продвижение с другой автомобильной компанией . Где-то есть другая компания, пытающаяся привлечь тех же потенциальных потребителей, что и ваша компания. Если вы можете сотрудничать с этой компанией, вы можете помочь друг другу расти.

Предлагайте бесплатную доставку в рамках специальной акции или новой стандартной политики . Бесплатная доставка является одним из основных продуктов электронной коммерции. Хотя сложно предложить бесплатную доставку по всем направлениям (большинство розничных продавцов автозапчастей и аксессуаров исключают тяжелые или громоздкие продукты), базовая политика бесплатной доставки часто является отличным способом увеличить продажи. Если ваша компания не может позволить себе постоянно предлагать бесплатную доставку, рассмотрите возможность промоакции с бесплатной доставкой.

Проведите конкурс на Facebook . Хорошая раздача может увеличить число ваших поклонников, повысить осведомленность о вашей компании и/или ваших продуктах и даже увеличить продажи. Огромная популярность Facebook делает его идеальной платформой для розыгрышей и конкурсов.

Запустить ретаргетинг (он же ремаркетинг) . Одна из самых больших проблем в маркетинге — донести ваше сообщение до нужных людей в нужное время. С помощью ретаргетинга можно показывать рекламу (баннеры и текстовые объявления) людям, которые посетили ваш сайт. Можно настроить таргетинг на людей по действиям, которые они предприняли, например, показ рекламы людям, которые просматривали страницу определенного продукта, рекламу людям, которые начали оформлять заказ (но не закончили) и т. д. Ретаргетинг также можно использовать для продвижения людей к покупка.

Спонсорство Форума . Хотя у нас есть несколько очень конкретных предупреждений о покупке рекламы на форумах (прочитайте ссылку, чтобы узнать больше), реклама на форумах может быть хорошим способом увеличить количество посещений вашего веб-сайта и повысить осведомленность о вашей компании.

Наконец, из нашей статьи Пять способов мгновенного увеличения продаж запчастей приведены несколько простых маркетинговых идей, которые, надеюсь, ваша компания уже реализует:

Запустите информационный бюллетень по электронной почте. Электронная почта — это не самый последний и лучший «трюк» онлайн-маркетинга, но это проверенный способ держать имя вашего бизнеса на виду у клиентов. Просто убедитесь, что ваши электронные письма не носят чисто рекламный характер — старайтесь делиться полезным или интересным контентом в дополнение к скидкам и акциям.
Запустить рекламную кампанию с оплатой за клик . Хотя реклама с оплатой за клик обманчиво проста (слишком проста, если вы спросите нас), она должна быть частью маркетингового комплекса каждой компании.
Список товаров на eBay, Amazon, WalMart.com и т. д. . Это не всегда легко, но выставить товар на продажу на Amazon, eBay и других крупных торговых площадках (например, WalMart.com) — хороший способ повысить интерес к вашей продукции. Это особенно верно, если у вас есть новый продукт — потребители очень доверяют брендам, которые перечислены на популярных и известных сайтах электронной коммерции (таких как Amazon).
Оптимизируйте процесс оформления заказа на своем сайте . Это не маркетинговая идея, как таковая, но чертовски хорошая идея. Чем проще вы сделаете процесс оформления заказа, тем больше заказов вы получите.
Убедитесь, что каждая страница имеет уникальный контент (и хорошие META-теги) . Google и Bing всегда ранжируют страницу с уникальным контентом выше, чем страницу без контента, при прочих равных условиях. То же самое касается страниц с META-описанием и HTML-тегами title.

Получите больше маркетинговых идей в свой почтовый ящик!

Если вы нашли эти маркетинговые идеи для автозапчастей полезными или интересными, подпишитесь на нашу рассылку. Практически каждую неделю мы публикуем новые статьи о маркетинге автозапчастей!

Просто добавьте свой адрес электронной почты в поле, которое находится там! →

10 SEO и маркетинговых стратегий, стимулирующих онлайн-продажи автозапчастей

Необходимо ли традиционному продавцу автозапчастей из кирпича и миномета создавать присутствие в Интернете? Этот вопрос волнует всех розничных и оптовых продавцов автомобильных запчастей. Что ж, ветер перемен уже здесь: Продажа автозапчастей теперь доступна онлайн.

В течение многих лет продажа автозапчастей для автомобилей и мотоциклов на вторичном рынке считалась обычным бизнесом. Если покупателю требовалась замена аксессуара или детали двигателя, он посещал ближайшего продавца автозапчастей и оформлял покупку. Однако все изменилось с ростом популярности интернет-магазинов.

Сегодня границы между онлайн- и офлайн-покупками стираются. Даже если покупатель посещает обычный магазин, чтобы купить товар, он начинает транзакцию, изучая продукт и магазин в Интернете.

Согласно информации, опубликованной Google, почти 25% всех автомобильных поисков приходится на запчасти, услуги и другие действия по техническому обслуживанию. Выполняя поиск в Интернете, клиенты не только получают необходимую им информацию, но и предпринимают действия. 1 из 2 мобильных покупателей, которые ищут автозапчасти в Интернете, звонят в магазин прямо из результатов поиска.

Сегодня люди не так часто покупают автомобили, как раньше. Статистика отрасли показывает, что средний возраст автомобилей и мотоциклов увеличивается. Эта тенденция открывает невероятные возможности для продавцов автозапчастей и поставщиков услуг послепродажного обслуживания.

Повышая узнаваемость вашего бизнеса в Интернете, вы можете быть уверены, что все поисковые запросы превращаются в платящих клиентов. Здесь, в этом руководстве, мы поделимся с вами некоторыми умными советами по SEO и маркетингу для продажи автозапчастей в Интернете.

Лучшие стратегии SEO и цифрового маркетинга для продавцов автозапчастей в 2019 году

1) Использование динамических стратегий SEO

Одним из самых больших препятствий для продавцов автозапчастей при выходе в интернет является огромное количество продуктов, которые они продают; инвентарь часто бывает массивным. Продавцы автозапчастей имеют широкий ассортимент продукции, включающий почти сотни продуктов для каждой модели и версии любого автомобиля.

Работа над SEO для каждой страницы требует много времени, так как существуют десятки категорий товаров и тысячи страниц отдельных товаров.

Динамическое SEO лучше и быстрее. Эта стратегия включает в себя динамическую пометку заголовков страниц и метаописаний. Динамические теги позволяют профессиональным SEO-специалистам получать информацию о категориях и названиях продуктов и автоматически заполнять различные поля, а не делать каждую страницу вручную.

2) Рассылка ежемесячных/еженедельных информационных бюллетеней клиентам

Информационный бюллетень по электронной почте поможет вам достичь двух основных целей:

Он служит платформой для того, чтобы держать ваших клиентов в курсе — вы можете легко рассылать своевременную и полезную информацию всем своим клиентам.
Он постоянно напоминает вашим клиентам о вашем бизнесе.

Вот несколько маркетинговых стратегий по электронной почте, которые следует учитывать при составлении содержания информационного бюллетеня:

Будьте краткими – желательно не более 200 слов. Помните, что большинство ваших клиентов будут получать доступ к своей электронной почте с мобильных устройств, и ни у кого нет времени или терпения, чтобы пробираться через блоки текста.
Предоставьте четкий призыв к действию — сделайте так, чтобы клиенты могли делать именно то, что вы от них хотите, после прочтения электронного письма. Вы хотите, чтобы они перешли на целевую страницу или проверили страницу продукта и т. д.?
Используйте профессиональное программное обеспечение для создания бюллетеней по электронной почте . Существует множество инструментов, которые позволяют легко и быстро создавать визуально насыщенные электронные письма. Помните, что ваши электронные письма должны быть красочными и привлекательными, чтобы ваши клиенты прочитали их после открытия.

3) Контент превыше всего

В 2019 году поисковая оптимизация направлена на создание сильного контента, представляющего ценность для читателя. Это уже не просто наполнение ключевыми словами. Имейте это в виду при разработке веб-сайта автозапчастей для вашего магазина автозапчастей. Итак, что делает хорошим содержанием ?

Он должен приносить пользу читателю, быть привлекательным и информативным. Начните с добавления раздела блога на свой веб-сайт автозапчастей. Вы можете сделать это самостоятельно (если знаете основы веб-дизайна) или нанять разработчиков веб-сайтов электронной коммерции, которые помогут вам.

После того, как вы добавили блог, обновите его, добавляя в него регулярные сообщения. Обширный и актуальный блог — хороший способ укрепить свой авторитет в нише. Хорошо написанные посты притягивают большой трафик и повышают органический рейтинг вашего сайта в поисковой выдаче.

4) Работа над созданием органических ссылок

Один из лучших способов повысить свой рейтинг в SEO — релевантные и качественные ссылки. Допустим, блогер покупает автозапчасти в вашем интернет-магазине и упоминает об этом в своем блоге. Упоминание посылает сигнал Google и другим поисковым системам о том, что ваша веб-страница заслуживает доверия и доверия, что, в свою очередь, помогает вашему сайту лучше ранжироваться.

Чем больше у вас качественных ссылок, тем выше ваш рейтинг. Помните, что качество всегда побеждает количество. Старайтесь работать над созданием ссылок органично и не занимайтесь злоупотреблениями, такими как покупка некачественных ссылок — это приносит больше вреда, чем пользы.

5) Исправление неработающих ссылок

В предыдущем пункте обсуждались внешние ссылки, ведущие на ваш сайт. Вместо этого этот пункт фокусируется на внутренних ссылках — ссылках на вашем сайте, которые соединяют отдельные страницы. Убедитесь, что все внутренние ссылки работают должным образом и не ведут на отсутствующие страницы.

Неработающие ссылки раздражают не только посетителей сайта, но и роботов поисковых систем, которые наказывают ваш сайт. Битые ссылки легко исправить. Но самая трудоемкая задача здесь — найти их. Вы можете обратиться за помощью к профессиональному конструктору сайтов электронной торговли автозапчастями, который поможет вам найти неработающие ссылки и исправить их.

6) Упростите процесс оформления заказа

Поскольку количество брошенных корзин находится на рекордно высоком уровне, вам необходимо убедиться, что ваш интернет-магазин очень прост и удобен в навигации. Оцените дизайн вашего сайта. Посмотрите, есть ли какие-либо ненужные шаги, такие как: просьба к покупателям ввести свой адрес доставки и адрес для выставления счетов отдельно, заставить их поделиться тем, что они узнали о вашем магазине, или сделать обязательным для посетителей создание учетной записи, прежде чем они смогут оформить заказ.

Дизайнер вашего веб-сайта электронной коммерции сможет удалить эти излишества с вашего сайта и упростить его.

7) Добавьте контент и теги на все страницы товаров

Выполнение трех шагов, перечисленных ниже, является верным способом повысить SEO-рейтинг вашей страницы продукта в органическом поиске:

Убедитесь, что все страницы товаров имеют не менее 200 + слова релевантного, полезного и уникального содержания.
Не копируйте похожий контент на все страницы товаров.
Пометьте все страницы продуктов соответствующими ключевыми словами.

8) Работайте над сокращением времени загрузки сайта

Проверьте время, необходимое для загрузки сайта на разных устройствах. Если это займет даже больше нескольких секунд, то вы, скорее всего, потеряете своих потенциальных клиентов. Если посетители сайта покидают вашу страницу в течение нескольких секунд, это увеличивает показатель отказов вашей страницы, что приводит к падению рейтинга вашей страницы. Один из способов сократить время загрузки страницы — удалить слишком большие изображения и видео, загрузка которых занимает много времени.

9) Укажите номер детали и производителя продукта на всех страницах

Исследования показывают, что все больше клиентов используют длинные ключевые слова вместо более коротких. В качестве примера предположим, что у вас есть Toyota Corolla, и вы ищете новые тормозные колодки. Ваш поисковый запрос не будет общим термином «тормозные колодки». Вместо этого вы, скорее всего, будете использовать «тормозные колодки для Toyota Corolla SE 2016».

Включив эти данные на страницы вашего продукта в заголовок, метаописания и контент, вы повысите видимость своего сайта в результатах поиска.

10) Будьте активны в социальных сетях

Сегодня большое количество потребителей начинают совершать покупки или принимают решение о покупке, основываясь на том, что они видят в социальных сетях. Создайте учетную запись для своего бизнеса в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Вот несколько идей для контента в социальных сетях:

Делитесь фотографиями довольных клиентов, использующих ваши продукты.
Внедрение новых продуктов.
Дайте информацию о распродажах и предложениях.
Расскажите об использовании каждого продукта и о том, как он повышает ценность для клиентов.
Покажите своим клиентам, что происходит за кулисами, что происходит, когда они размещают заказ онлайн.
This entry was posted in Продвижение

Posted:

Comments: