3. Продвижение товара через предприятия розничной торговли. Продвижение розничного магазина
Как раскрутить торговую точку? Приемы опытных коммерсантов
Новая или давно нерентабельная торговая точка, при профессиональном подходе к ее рекламированию, может стать самым популярным местом для шопинга. Что еще, кроме всевозможных способов продвижения товара, предпринять? Как раскрутить торговую точку помимо привлечения маркетологов?
Изучение спроса
Место расположения магазина, павильона или торгового лотка определяет ценовую нишу товаров, пользующихся спросом. В спальном квартале, удаленном от центра мегаполиса, никто не станет приобретать брендовую итальянскую мебель. Здесь не селятся богатые люди, зарабатывающие достаточно для покупки дивана от Poltrona Frau. И наоборот: центральные магазины крупных городов не торгуют товаром из категории «все по 35».
Продуктовые магазины не исключение. Импортная колбаса, пусть и отменного качества, продается хуже сервелата средней ценовой категории. По этому принципу и следует производить заказ поставщикам. Востребованных продуктов брать больше, дорогих эксклюзивных – самую малость, для прилавка.
Размещение самых интересных предложений в витрине
Витрина – лицо торговой точки. По ней видно, куда именно попадет покупатель – в овощной или мебельный магазин. Для привлечения клиентов оформление витрины очень важно. Разнообразные платья на манекенах показывают модницам новинки сезонных коллекций. Красиво расставленные зонтики «бросаются в глаза» искателям галантереи.
Плюсом витрине будет указание цены на выставленный товар, процента скидок (если такое предложение актуально). Шопоголик не проходит мимо существенно сниженной стоимости вещи или продукта.
Информирование покупателей яркими вывесками
Человек стремиться туда, где ему лучше. Где продукты дешевле, ассортимент шире, услуга качественнее. Не нужно жалеть денег для изготовления вывесок, плакатов с изображением подешевевших или акционных товаров. Подобные приемы всегда окупаются. Зрительный контакт, восприятие информации на уровне подсознания обязательно сработает в момент решения о возвращении в павильон, покупке большего в этот приход.
Ведение диалога с клиентом
Продавцы-консультанты нервируют многих посетителей, приходящих в магазины на прогулку, а не с определенной целью. Действительно заинтересованного клиента они не спугнут. Выяснение цели прихода, показ доступных для приобретения моделей, описание преимуществ и технических характеристик товара привлекают покупателей, показывают уровень беспокойства о них владельца. Равнодушие хуже некоторой навязчивости, присутствующей в приемах общения грамотных продавцов.
Подбор профессиональных сотрудников
Неопытность продавщицы в продуктовом отделе огромного магазина создает очереди, порождающие недовольство самой площадкой. Впервые пришедший клиент может никогда не вернуться туда, где он потерял определенное количество своего времени. Зачем идти туда, где приходится ждать? В наше время скорость обслуживания играет весомую роль в борьбе за покупателя.
Привязка услуги к покупке
Как раскрутить торговую точку, привлечь максимальное число покупателей и сделать их постоянными? Оказывать услуги вместе с продажами товара.
Мебельный магазин, имеющий службу доставки и бесплатных для клиента грузчиков, предпочтительнее такой же площадки, но без чернорабочих и транспорта. Хозяину торговой точки нужно придумать свою «фишку», настолько весомую, что клиент пройдет мимо пары-тройки подобных магазинов по пути к этому. Как пример: установка лицензионных ОС на компьютеры.
Разработка программы пробуждения в клиенте азарта
Ничего так не привлекает покупателей, как возможность получения чего-либо бесплатно. Будь это бонусы за каждую покупку, скидки на приобретение нескольких товаров, получение карточки постоянного клиента с эфемерным шансом участия в розыгрыше ценных призов. Никто не сравнивает цены, все надеются на чудо, вовлекаются в предложенную игру.
Это общие рекомендации. Решение о применении или игнорировании их – за предпринимателем.
comments powered by HyperCommentsaltaempresa.ru
3. Продвижение товара через предприятия розничной торговли
В высококонкурентной среде розничному торговцу нужен очень четкий план.
Стратегические решения ритейлора включают форму торговли, т.е. совокупность элементов:
Успех и выживание предприятия розничной торговли во многом зависят от того, насколько осознанно выбрана и умело используется сама концепция продвижения товара и организации собственной деятельности.
В качестве основных можно выделить следующие концепции:
Внемагазинная торговля. К внемагазинной торговле можно отнести:
Прямые продажи
Прямой маркетинг
Электронная коммерция
Продажа через автоматы.
«Гербалайф» в России существенно подорвал доверие к продажам на дому. Несовершенство почтовой сети часто создает проблемы и при покупке по каталогам. Ознакомившись с образцами в магазинах, покупатели могут найти существенные преимущества в их приобретении через Интернет. Электронная коммерция помогает совершить покупки тем, кто испытывает хронический дефицит времени, и тем, кто просто не любит совершать покупки в магазинах. Электронная коммерция развивается стремительными темпами вместе с развитием Интернета. Ограничения торговли через Интернет – узкий ассортимент и несовершенство системы расчетов. Да и многие могут пользоваться Интернетом только на работе, а не дома.
Всегда есть занятые, ленивые и просто рациональные покупатели. Магазины могут сохранить эту часть населения, предлагая услугу по доставке на дом и периодическую рассылку информации об имеющихся в продаже товарах.
Информационно-ознакомительная. Такой магазин напоминает скорее выставку. Прекрасно обученные продавцы готовы продемонстрировать любую вещь в действии и сколь угодно долго рассказывать потребителю о технических тонкостях. Однако цены запредельно высокие, что многих покупателей приводит в недоумение. Действительно, существует группа покупателей, готовых платить за товар дороже при условии, что им будет предоставлена максимально полная информация и консультации по особенностям применения товара, его свойствам и отличительным характеристикам. Но основная цель создания таких магазинов иная. Обычно информационно-ознакомительную концепцию в сочетании с завышенными ценами на товары используют производители. Таким образом они осуществляют рекламу своих товаров, знакомят с ними большее число потребителей, показывая свою заботу о качестве. При покупке товара этой марки в другом месте по «нормальной» цене покупатель оценивает свою ловкость и находчивость, а иногда просто чувствует себя победителем: купил первоклассный товар, а заплатил немного! А именно это производителю и нужно!
Широко используют эту возможность производители техники, например, фирма Sony, причем некоторые магазины выступают исключительно в роли демонстрационных залов.
В России пока таких магазинов мало.
Подходы к рекламе и стимулированию сбыта.
Реклама в розничной торговле – это местная реклама, т.к. целевой рынок, как правило, по природе своей местный.
Розничная реклама достигает совей цели, если соответствует нуждам, потребностям, культуре и отличительным чертам основной группы покупателей. Рекламирование товаров в общенациональном масштабе больше связано с их имиджем, в то время как розничная реклама толкает людей к конкретному поступку – посещению этого магазина.
Добиться устойчивого конкурентного преимущества с помощью цен и ассортимента довольно трудно, поскольку они могут быть скопированы и внедрены конкурентами довольно быстро. А только устойчивое конкурентное преимущество является залогом финансового успеха в долгосрочной перспективе.
Выделяют 5 основных способов завоевания устойчивых конкурентных преимуществ:
Покупательская лояльность
Расположение магазина
Отношения с поставщиками
Информационные системы управления и распределения
Снижение издержек.
Количество постоянных, лояльных к магазину покупателей в среднем составляет около 35 %. Покупательская лояльность означает, что потребители предпочитают совершать покупки в определенном магазине, предпочитая его соседним.
Покупатель делит свои покупки между различными торговыми точками, руководствуясь своим отношением к ним. Лояльность можно определить как % совершенных покупателем в данном магазине покупок по отношению к общему объему его покупок товаров данной группы во всех остальных торговых точках.
Стать другом покупателя означает не только сразу удачно позиционировать свой магазин, но и постоянно поддерживать его привлекательный имидж. Здесь прекрасные возможности «сделать»конкурентов предоставляет развитие уровня сервиса и подбор, обучение высококвалифицированных сотрудников, а также постоянное придумывание каких-то новинок.
Известны 2 способа рекламы и стимулирования сбыта в розничной торговле:
Широкое распространение информации об основных преимуществах и отличительных характеристиках магазина. В результате ожидается появление в магазине тех потребителей из многих, для кого важен именно данный фактор: цена, возможность выбора, уникальные товары и т.п.
Создание такого образа магазина, который бы больше всех отвечал требованиям выбранного сегмента. То есть из тех, на кого магазин и рассчитывает, должно прийти максимальное количество людей.
При выборе «где покупать и как покупать» потребитель формирует собственное отношение к магазинам, которое складывается из 3 компонентов:
Познавательный компонент – мнения. Суждения окружающих, информация в СМИ, собственные установки, выводы, предвзятое или непредвзятое отношение.
Эмоциональный компонент – чувства. Приятные или неприятные эмоции, связанные с покупкой, ассоциации, ожидания, предвкушение удовольствия от процесса покупок и потребления.
Волевой компонент – намерения и действия по отношению к товару или магазину.
Стимулирование сбыта в розничной торговле складывается из рекламы и демонстрации товаров и образцов, ценовых стимулов, использования премий и «наград» особо отличившимся покупателям, информационного продвижения.
Реклама. В основном реклама рассчитана на создание популярности конкретного предприятия. Магазин должен представляться место, где можно покупать много, долго, а главное – с удовольствием (Основной маркетинговый принцип: «Потребителей легче завоевать, если создать им хорошее настроение»). Формируя обращение к покупателям, магазины могут придерживаться техники AIDA (Attention – Interest – Desire – Action): привлечь внимание, возбудить интерес к предлагаемым товарам, вызвать желание посетить магазин и, наконец, придумать причину, по которой покупатель должен прийти в ближайшее время, а лучше – прямо сегодня или сейчас.
Виды рекламы, используемой магазинами:
Несбытовая – здесь рекламируется товар, поддерживается репутация через качество, новизну, эксклюзивность самих товаров. Чаще всего осуществляется совместно с производителем и представляет собой скоординированные программы продвижения (совместная или кооперированная реклама). Достоинства: торговцу не приходится выкладывать большие суммы из своего скромного бюджета, т.к. большую часть расходов берет на себя производитель. Но при этом торговец может попасть в зависимость от сильного производителя, заинтересованного в продвижении именно своего товара.
Рекламирование ассортимента – здесь используют вариации на тему возможностей удовлетворения всех запросов, исчерпывающего выбора. «От гвоздя до дома», «Все, что вам нужно для полноценного отдыха» и т.д.
Сбытовая (ценовая) – здесь в рекламе преобладают сообщения о ценах распродаж, дает понять потребителю, что о нем позаботились, указав конкретные цены. Применяется при конкретной цели увеличения объема продаж конкретного товара.
Ценовое продвижение. Две трети населения подвержены влиянию ценовой рекламы: рекламы ценовых методов стимулирования сбыта, скидок, купонов и т.п. Естественно, что ценовая реклама в розничной торговле широко используется и для многих видов товаров преобладает, особенно это касается распродаж. Распродажи устраиваются, чтобы стимулировать приток покупателей в магазин или сократить товарные запасы, избавиться от остатков в конце сезона. Процесс снижения цен и предоставления скидок легко начать, но трудно или невозможно остановить, получив, таким образом, заколдованный круг соревнований по скидкам. Регулярное применение ценового продвижения заставляет покупателя забыть о «нормальных» ценах и может вызвать отторжение, при возврате к обычной цене. Для создания лояльности хороши специальные дисконтные карты, которые поощряют их обладателей накопительными скидками и специальными ценами. Это удобно также с точки зрения сбора информации: данные о клиенте, периодичности, частоте и объеме его покупок заносятся в базу, и магазину приходится тратить меньше времени, сил и денег на проведение маркетинговых исследований.
Оригинальным видом распродажи, сопровождающимся очень специфической рекламой, является «мнимый выход из бизнеса»: закрываемся или переезжаем и распродаем все. Фактически такая атака должна быть хорошо продумана, если все сделано правильно – покупатели будут ломиться в магазин, а народная молва разнесет нужную информацию лучше любой рекламы. При хорошей подготовке акции конкурентам трудно будет дать адекватный ответ. Например, торговцы дорогими коврами в Германии могут получить за пару месяцев столько же прибыли, сколько за десяток лет обычной торговли.
Презентации, дегустации, раздача образцов. Число желающих попробовать продукт питания в магазине очень близко к 90 %, особенно среди женщин. Раздача бесплатных образцов представляется необходимой, если вы хотите в корне изменить привычки потребителей. А вот конкурсы и лотереи в магазинах сегодня встречаются довольно редко. Влияние на это оказали деятели «тайм-шеров» и аналогичных жестких продаж. Доверчивый торговец соглашается с распространением билетов среди посетителей его магазина, их вылавливают на презентацию, где заставляют безумно и крупно потратиться.
Информационное продвижение. Политика информирования и обучения потребителей представляется очень перспективной с точки зрения повышения покупательской лояльности. Она представляет собой переход от обычных форм стимулирования спроса к усилиям помочь потребителям совершить покупку более обдуманно.
Мероприятия по информационному продвижению:
Увеличение по требованиям розничного торговца объема информации на упаковке товара, изменение формата информации
Самостоятельное изготовление специальных вкладышей и ярлыков (торговец требует от производителей информацию по определенным стандартам, а затем оформляет красочный вкладыш как совместную консультацию)
Реклама, содержащая больше, чем ранее, информации о производителях и товарах
Специальные программы по подготовке торгового персонала, которые контактируют с покупателями
Совершенствование информации на месте продаж, включая видео и компьютерные технологии
Консультации специалистов, семинары и образовательные программы для потребителей и потенциальных клиентов.
Блестящих успехов добиваются магазины, сочетающие самообслуживание и информирование. И для любого типа магазина характерно, что при наиболее полном информировании при покупке снижается процент возврата товара и обращений за гарантийным обслуживанием.
При принятии решения о выборе магазина к знаниям о самой покупке относится и информация относительно расположения товаров в магазине. Эти знания могут повлиять на покупательское поведение. Когда покупатель имеет в голове «карту магазина», он переваривает всю остальную информацию быстрее и реагирует на большее число раздражителей. Следовательно, более интенсивно активизируются ранее возникшие потребности и желания, что часто приводит к незапланированным покупкам.
studfiles.net
Как Продвинуть Свой Товар в Большие Торговые Сети? — ABX Consulting
...Выполните несколько следующих шагов для продажи Вашего продукта в
больших сетях розничной торговли.Таких, как Метро, Ашан, Дикси или
Перекресток.
Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта
многих предпринимателей. Вы всегда хотели видеть свои товары на полках
больших супермаркетов — Ашан, Ленты или Магнита, но задавались вопросом,
как их получить и готова ли ваша компания к сетевой торговле?
По мнению экспертов, — и некоторых предпринимателей, которые уже
сделали скачок в качестве продавцов или поставщиков торговых сетей — есть
некоторые основные принципы, которые могут помочь вам в процессе
заключения договоров с крупными ритейлерами. Если расширять свое
присутствие в розничной высшей лиге, а это — ваша цель, то эти шаги могут
помочь вам получить договора на размещение Вашего продукта.1. Начните с вопросов. Прежде чем пытаться сделать большой шаг к
многогранной розничной торговле, задайте себе следующие основные
вопросы: Имеет ли ваш продукт спрос и его только и ждут, чтобы купить?
Вы уже нашли крупного розничного продавца-сеть, которому хорошо
подходят ваши продукты? Что еще такое нужно знать о своем продукте, что
бы найти покупателя по своему усмотрению на ваш продукт? Если будет
сделка с торговой сетью, может ли ваша продукция справиться с объемом?
Вы хотите продать свой продукт непосредственно продавцу в сети, или вы
хотите лицензировать продукт для производителя, который будет затем
распространить его для вас?
После патентования своей идеи спросите себя и ответьте на все
правильные вопросы, что продукт готов к прайм-тайму.2. Планируйте заранее получение прибыли. Прежде чем даже подумать о
сетевой торговле, вы должны убедиться, что можете получить разумную
прибыль в оптовой цене изделия. Стоимость производства — это одна пятая
розничной цены — или меньше. Затем рассчитайте стоимость упаковки,
комиссий, маркетинга и сбыта в оптовой стоимости вашего продукта.
Проверьте расходы розничной торговли для других сборов, и что вы будете
иметь в результате, когда выстроите стоимость вашего продукта.
Скидка розничной сети срежет ваши прибыли до костей, чтобы выжать
самые низкие цены из продуктов, — но есть некоторые преимущества для
продавцов, готовых идти на скидки. В случае Ашан,Х5 или Метро,
например, есть Мощь чисел оборота, которые идут вместе с крупнейшими
торговыми сетями.
Компаниям, желающим продать в крупные розничные сети, необходимо
внимательно изучить их особенности ценообразования. Например, если Ваша
себестоимость 10 рублей, то розничная цена составляет 40 рублей,
оптовые цены 20 рублей, большой рознице может предложить только
производитель — 12.50 рублей — всего 2.50 к стоимости. Производитель
должен спросить:» Могу ли я, сделать такую цену? »3. Посмотрите на полки сетевого магазина. Поиск лучших розничных
торговцев для вашего продукта начинается с просмотра магазинов для
аналогичных или связанных с ними продуктов. Проведите некоторое время в
местных магазинах, чтобы посмотреть, что находится на полках
гипермаркетов и имейте в виду, что придет время, подойти к покупателю в
магазине и сделать вашу презентацию.
Проверьте, что продавец предлагает специальные программы, которые могли
бы вам помочь, например,такие, как местные программы поставщика,
которые служат в качестве основного блюда на региональных рынках или
программы, которые предлагают разные льготы и скидки..
4. Определите, кто должен предложить ваш продукт для розничной
торговли. Ваше решение — либо предложить продукт розничной торговле
самостоятельно или нанять представителя. Как сделать это, во многом
зависит от вашего продукта, а также от ваших сильных сторон, как
бизнесменов.
Если вашим продуктом является тот, который включает в себя частые
изменения — скажем, одежда, — вы можете нанять представителя, который
будет представлять вашу линию среди других в обмен на процент от
продаж, чтобы передать ваш продукт к категорийному менеджеру ритейлера.
В качестве нового поставщика, вы обычно заплатите комиссию в процентах.
(Комиссия и процент варьируется в зависимости от отрасли и переговоров
вокруг 5 проц.)
Как вы создаете репутацию, чтобы продать ваш продукт? Один из способов,
он должен получить одобрение покупателей. Другой способ — поиск
партнера в каталоге торговой ассоциации в пределах категории вашего
продукта или в списке продавцов, принимающих участие в региональных или
национальных выставках.
Покупатель из сети сказал:»Мы любим ваш продукт» — это восхитительно, —
но вы действительно должны сделать, что-то интересное с вашим ростом
продаж, скорее всего, прибегнуть к помощи посредника, когда бизнес
растет, в целях расширения географии рынка.5. Заполните пункты предложения от поставщика. Если есть процесс подачи
заявки, обязательно ознакомьтесь с руководящими принципами работы
данной торговой сети. Тщательно, перед подачей документов, все
проверьте, чтобы стать поставщиком для этой сетевой компании. Как
только ваше предложение представлено, дайте покупателю по крайней мере
несколько недель, прежде чем обращаться с просьбой о встрече для
презентации. Чем больше цепь, тем больше конкретных требований у
поставщика, вероятно, будет.6. Свяжитесь с менеджером-байером покупателя по категории. Позвоните
покупателю или категорийному менеджеру, который занимается вашим типом
продукта и определите, когда и как часто они интересуются новыми
продуктами. Не забудьте спросить о своей политике и процедуре
проведения новых продуктов в их матрицу. Если покупатель проявляет
интерес к встрече с Вами, установите время для презентации, которая
будет на их территории.
Некоторые сетевые компании-ритейлеры проводят ежемесячные,
ежеквартальные или ежегодные дни открытых дверей поставщика, где
потенциальные поставщики могут планировать встречи, чтобы представить
свой товар. В большинстве случаев — если встреча пройдет хорошо, то они
захотят делать бизнес с вами — производителями.7. Будьте готовы к презентации. Убедитесь, что ваши документы в
порядке, прежде чем встретиться с покупателем. Ознакомьтесь с условиями
продажи, скидками, кредитом и доставкой.
В дополнение, мысленно готовясь к встрече, вот список некоторых из
вещей, которые розничный покупатель из сети может ожидать увидеть в
презентации:
Образец — ваш продукт и его упаковку, в том числе штрих-код и
ценообразование. Упаковка имеет огромное значение для покупателей —
упаковка вашего продукта должна ориентироваться на вещи, которые уже
продаются на полках магазина.Брошюру, которая предоставляет исчерпывающую информацию о продукте.Прайс-лист или каталог, который включает в себя оптовые и розничныецены, скидки, кредит, доставку и условия продажи.Список предприятий розничной торговли, в настоящее время
осуществляющих продажи вашего продукта.Ваш маркетинг и продвижение (план), в том числе такие вещи, как
презентации в магазине, демонстрации, продажи с дисплеев, реклама.Доказательство вашего потенциал для больших объемов продаж.Информация, которая включает в себя доказательства ваших
возможностей для обработки больших массивов информации.Ваша бизнес-история.Ваша визитная карточка.
Вы должны донести на презентации продаж вашу приверженность к
маркетингу продукта. Розничные торговцы в сети действительно хотят
поддержки со стороны поставщика. Они хотят, чтобы в магазине было демо,
они хотят продажи с дисплеев, рекламу и продвижение и любой вид
поддержки, который вы можете дать.8. Подготовьтесь к увеличению объемов производства. Целый новый
розничный рынок для вашего продукта будет означать совершенно новый
объем производства для вас, и вам, и розничному покупателю нужно знать,
— и верить — что вы готовы нарастить численность продукции. Вы должны
знать, что можете произвести и обработать нужный объем, сохраняя при
этом качество.По всем вопросам, связанным с поставками в торговые сети-ритейлеры,
обращайтесь к нам, в ABX-Consulting.Мы поможем Вам заключить Договора с сетевыми ритейлерами и успешно продавать свою продукцию.
abx-consulting.com
Продвижение в Торговые Сети — ABX Consulting
...Владельцы бизнеса со своим продуктом для продажи часто мечтают победить и оказаться на полках в Ашан, Х5 или Метро. .
Олег Желенин, основатель компании по произвлдству специй, получил свою долю мест на полках через презентации в магазинах.Вот Советы от него:
Целевые демонстрации продукта в небольших местных магазинах, а не в больших розничных магазинах.
Предложение поставить товар в магазин на комиссию, а не просить оплаты сразу.
Найдите способы, чтобы стимулировать спрос и получить покупателя, сделать так, чтобы он позвонил Вам.
Найдите Место, чтобы участвовать в выставках.
Свяжитесь с Некоммерческой ассоциацией, которая представляет производителей и предлагает каталог агентств по продаже.
Многие владельцы малого бизнеса очень хороши в одном или двух аспектах ведения бизнеса. Затем они обнаруживают, что существуют десятки других вещей, которые они тоже должны хорошо знать..
Вот как Олег Желенин, преивлек первое внимание продуктовый сети, которая в настоящее время имеет 118 магазинов. Г-н Желенин постарался убедить покупателя из сети, позволить ему в магазине демонстрацию специй и доказать, что его приправы будут отлично продаваться.
За четыре часа демо-акции было продано 92 упаковки. После этого демонстрации в магазине проходили каждые выходные, и через четыре недели, приправы были выставлены во втором магазине. В течение шести месяцев они были на полках уже в каждом магазине торговой сети. Каждый раз, когда размещался товар, в магазин отпускался бесплатный продукт для проверки. В настоящее время приправы продаются более чем в 300 магазинах по всей стране.
Воспользуйтесь опытом, накопленным другими владельцами, которым удалось получить свои продукты на полках магазинов и супермаркетов больших ритейлеров:.
Начните с Малого.Вы могли бы быть нацелены на большую цель, но гиганты розничной торговли, такие как Дикси, Лента или Магнит, хотят видеть послужной список. Онлайн продажи являются одним из способов представить доказательства, что ваш продукт может продаваться. Другой способ, поставить его в небольшие магазины.
Когда Тамара Макарова начинала линию натуральных чистящих средств для детей, она видела этот товар на полках в аптечных сетях. Ее неоднократные призывы остались без ответа, однако, таким образом, она начала примерять свою продукцию на небольших магазинах в районе Митино в Москве.
«Мы пошли в детский бутик, где сами делали покупки, неся несколько продуктов, и попросили владельца, чтобы он дал нам шанс», рассказала Тамара. Там она получила свое первое — Да. «Он дал нам действительно хорошее размещение для товара, потому что мы были его клиентами, а также мамы, которые знали много других мам.».
Чутко СЛУШАТЬ покупателей! Посетите магазины, где вы хотите, чтобы ваш продукт продался. Покупатели хотят знать, что отличает ваш продукт от того, что они уже покупают.
Тамара также хотела получить от покупателя обратную связь. «Я разговаривала с другими местными розничными торговцами и покупателями, чтобы убедиться, что функции, которые они хотели, цветовая палитра и цена, их удовлетворяют,» сказала она.
Будьте готовы услышать — «Нет».Алексей Белов пытался продать свою ореховую пасту в магазины продуктов питания в Самаре. Он сделал партию и поехал в офисы торговых компаний. «У нас был неплохой опыт работы в продажах, чтобы мы чувствовали себя довольно уверенно», вспоминал Алексей. «Мы были остановлены так быстро, что даже не смогли пройти рецепшен. Мы просто оставили образцы «.
По электронной почте следующим утром ему сказали, что образец не может быть принят, потому что у товара не было продаж. «У большинства людей, которые услышали бы «нет», опустились бы руки, но не у меня», сказал Алексей.С другим владельцем малого бизнеса, он узнал о местной программе, которая поощряет предприятия, продавать продовольственные товары непосредственно в местных магазинах. «Я вошел со своими банками, дал им попробовать, и они поставили меня на полки». Затем он посетил 17 из 29 магазинов продуктов питания в одном из районов, открывая бесчисленные банки своей пасты по пути для покупателей, чтобы попробовать..
Используйте Выставки Выставки могут быть дорогими, но предлагают широкий спектр розничных торговцев из торговых сетей Ашан, Перекрксток или Метро, которые ищут новые продукты. Это особенно хороший способ познакомиться с ритейлерами. От своей первой выставки в отрасли,Алексей получил 50 заказов от небольших магазинов по всей стране. Очень важно, однако, выбрать правильную выставку.Наймите консалтинговую компанию.Если вы не можете позволить себе нанять выделенного менеджера по продажам, Вы можете заключить договор с одним брокером или несколькими в различных регионах, чтобы они продавали за Вас или с консалтинговой компанией.
Брокерам платят только тогда, когда они делают продажи, как правило, плата от 5 до 10 процентов от сделки. И они, как правило, имеют отношения с региональными покупателями из розничной торговли в конкретных отраслях.
Вышлите ваш продукт блоггерам и попросите обратную связь. Если они узнают ваш продукт, они могут написать об этом.
Все, связанное с получением вашего продукта на полках магазинов связано с построением отношений с торговыми сетями, блоггерами, брокерами, покупателями и, конечно, клиентами.В любом случае звоните и пишите нам в ABX-Consulting и мы поможем Вам разместить Ваш товар на полках крупнейших ритейлеров.
abx-consulting.com
