Как привлечь новых клиентов в детский клуб и удержать старых. Продвижение детского центра
Эффективная реклама детского развивающего центра примеры фото и текстов, виды
На сегодняшний день услуги детских центров, делающих ставку на разностороннее развитие малышей и их подготовку к школе, становятся все более популярными. Однако если вы не знаете, как рекламировать детский развивающий центр, даже высокий спрос не гарантирует вам успех в данном бизнесе. Помните, правильная маркетинговая стратегия может помочь вам сделать учреждение прибыльным уже на ранних сроках деятельности, тогда как неправильный выбор способов продвижения может привести к краху даже эффективной бизнес-концепции. В данной статье описываются самые правильные и целесообразные методы рекламирования детских центров, а также упоминаются бесполезные способы, от которых необходимо отказаться.
Оформление точки
Фасад
Оформление фасада имеет огромное значение для продвижения детского центра. Традиционно, на стенах здания присутствуют рисунки с детской тематикой, стены красятся в яркие цвета, то есть делается все, чтобы внешнее оформление было привлекательным для детей и сигнализировало о профиле деятельности учреждения. Даже если ваше помещение слишком велико для того, чтобы вы могли позволить себе покрасить стены в яркие цвета или закрыть их яркими рекламными баннерами, вы можете добавить яркие детали, к примеру, выкрасить оконные рамы в яркие и веселые цвета. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.
Вывеска
В целом, требования к вывескам детских развивающих центров предельно просты – они должны быть большими и тематическими. По сути, вам даже не обязательно заказывать более дорогие, светодиодные вывески, ведь вы открываете не аптеку и не круглосуточный продуктовый. Главное, помните о том, что это один из важнейших элементов внешнего оформления, который также должен быть выполнен в «детской» стилистике – на вывеске могут присутствовать изображения солнышка, цветов, радуги, персонажей из детских сказок, буквы должны быть яркими, а шрифт максимально «веселым», неофициальным.
Входная группа
Входная группа – это комплексный вид вашего помещения и зоны перед ним. Старайтесь, чтобы все элементы наружной рекламы выглядели гармонично и привлекательно, ведь это производит самое благоприятное впечатление на клиентов. Если у вас есть возможность разбить симпатичный газон перед входом, оборудовать сам вход, поместить лавочки и несколько качелей – непременно сделайте это. На праздник открытия фасад можно украсить яркими шарами, пригласить несколько аниматоров. Подобные меры не будут стоить вам состояния, но позволят привлечь немало число клиентов.
Наружная реклама
Рекламные щиты
Размещение своих рекламных плакатов на билбордах является отличным способом громко заявить о себе. Однако размещать их нужно с умом. Подумайте, на какие именно районы нацелено ваше учреждение, и разместите рекламные щиты в местах с наибольшей проходимостью. Помните, подобная реклама стоит немало, и если вы не продумаете вопрос размещения, она будет попросту неэффективной.
Растяжки и баннеры
Рекламные баннеры и растяжки можно размещать как и неподалеку от детского развивающего центра, так и в местах большого скопления людей. Позаботьтесь о том, чтобы подобные плакаты были максимально яркими, завлекающими, а их оформление соответствовало детской тематике.
Штендеры
Если вы хотите привлечь внимание прохожих к своему детскому центру, для этого прекрасно подойдут штендеры. На них можно указать основные услуги, предоставляемые в вашем учреждении – благодаря этому, человек сможет узнать немного больше и заинтересоваться вами, даже не заходя в само помещение центра.
 |
Реклама в лифтах
Вы также можете заказать рекламу в лифтах домов близлежащих районов. Главным ее преимуществом будет то, что она будет нацелена конкретно на вашу потенциальную клиентскую аудиторию. Помните, нужно постараться сделать так, чтобы ваше объявление было хорошо заметно на фоне других рекламных плакатов.
Интернет-реклама
Сайт
Наличие собственного сайта станет большим плюсом для любого детского развивающего центра. Вопрос лишь в том, сколько именно денег и усилий необходимо в него вкладывать. Так, если вы находитесь в небольшом городе, и открываете не сеть, а один центр, достаточно будет сайта-визитки, на который родители смогут перейти, получив ваш буклет. Однако если вы открываете сеть подобных учреждений или крупный центр в большом городе, вам нужно будет продвигать свой сайт. Ведь если родитель введет в поиске «детский развивающий центр (район города)», без продвижения он, вероятнее всего, увидит страницы ваших конкурентов и станет их клиентом. Именно поэтому если вашей целью является не сбор детей из близлежащего района небольшого города, вам необходимо будет оптимизировать свой сайт под поисковые запросы.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Таргетированная реклама
Контекстная реклама вашего сайта хороша тем, что она показывается заинтересованным людям. Сузить же географию и нацелиться на конкретный населенный пункт поможет таргетирование, способное сузить и оптимизировать направленность рекламы. Также вы можете использовать таргетирование для сужения временного диапазона, к примеру, чтобы вашу рекламу видели с 10.00 до 2.00, ведь вряд ли родители будут искать детский центр в 2 часа ночи.
Группы в соцсетях
Обязательно создайте группы в крупнейших социальных сетях – Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке. Подобная опция является бесплатной и позволяет активно продвигать детский развивающий центр в сети. Однако не стоит думать, что это пассивная реклама – вам регулярно нужно будет заполнять страницу интересным, познавательным и полезным контентом. Не фокусируйтесь исключительно на собственном продвижении, старайтесь сделать так, чтобы родителям было интересно состоять в вашей группе. Публикуйте смешные фото, полезную информацию для мам и пап, фото с праздничных мероприятий вашего центра, данные исследований. Можно также прорекламировать сообщество в более крупных группах вашего города – подобная реклама стоит недорого, но приведет к вам заинтересованных подписчиков.
Объявления на сайтах объявлений
Постарайтесь использовать возможности мировой паутины на максимум. Изучите все сайты объявлений в вашем городе, и разместите там информацию о себе. Подобные объявления бесплатны, но могут привести к вам немало клиентов. Также стоит зарегистрироваться на форумах города, и оставить замаскированные рекламные объявления. Вероятнее всего, они будут зачищены модератором, однако это произойдет не скоро, а значит, люди все же прочтут о вас.
Печатная реклама
Листовки
Обязательно закажите большую партию листовок и распространите их перед открытием вашего детского центра. Можно устроить раздачу в руки, а также оставить листовки в почтовых ящиках домов, расположенных неподалеку от вашего учреждения. Обязательно проанонсируйте близящееся открытие – праздник станет отличным поводом посетить ваш центр, узнать о нем как можно больше и, конечно, приятно провести время.
Визитки
Обязательно раздавайте визитки всем посетителям вашего детского развивающего центра. На них должен быть указан адрес, телефон, сайт, и конечно должна быть изложена лаконичная информация о вашем учреждении. Визитки станут материальным напоминанием о вас, более того, родители, ставшие вашими клиентами, смогут дать их своим заинтересованным друзьям, родственникам и знакомым.
Буклеты
В целом, буклеты выполняют ту же роль, что и листовки, с той разницей, что первые содержат более подробную информацию о предоставляемых услугах. Их также можно распространять по почтовым ящикам, также не лишним будет оставить ваши буклеты в близлежащих детских магазинах.
Прочее
Проведение мероприятий
Проводите праздничные и тематические мероприятия для детей и их родителей. Анонсировать подобные события необходимо максимально широко, ведь при должной рекламе посетить их могут не только ваши маленькие воспитанники, но и дети, которые еще не ходят в ваш детский центр. Также следует периодически организовывать образовательные мероприятия – это значительно повысит ваш авторитет в глазах родителей и только подтвердит, что они не ошиблись в выборе центра.
Регистрация в электронных справочниках
Обязательно разместите информацию о себе на таких ресурсах, как 2Гис и 2Гео. Подобная услуга бесплатна, но она может принести существенную пользу вашему бизнесу. Однако помните, не стоит оплачивать рекламу в справочниках, ведь она редко бывает эффективной.
Какая реклама не работает для детских развивающих центров
- Реклама на радио и ТВ. Нельзя сказать, что подобная реклама не эффективна для подобных учреждений. Однако с учетом ее стоимости, можно смело заявить, что подобную нагрузку на бюджет выдержат только крупные сети детских центров с отделениями во всех крупнейших городах России. Впрочем, если реклама на ваших локальных теле- и радиоканалах стоит не слишком дорого, вы можете задуматься о подобном продвижении. Однако прежде чем заказывать трансляцию, тщательно взвесьте все факторы и сделайте правильный выбор касательно целесообразности такой рекламной акции.
- Реклама в печатных изданиях. Рекламные модули в популярных газетах и журналах и даже в местных изданиях не принесут детскому центру сколько-нибудь существенной пользы, но значительно подорвут бюджет. Следовательно, от этого нецелесообразного метода продвижения лучше отказаться.
- Дорогие инструменты наружной рекламы – светодиодные табло, надувные фигуры, видео щиты. Несмотря на то, что наружное оформление имеет огромное значение для продвижения детского развивающего центра, излишние его элементы не принесут существенной пользы, но сильно ударят по бюджету. Закажите красивую и большую вывеску, оформите фасад и позаботьтесь о гармоничности входной группы – это будет вполне достаточно для подобного учреждения.
Примеры слоганов детских развивающих центров
- Уютный детский клуб.
- Готовим детей к школе и жизни.
- Учиться никогда не рано!
- Учим детей – учимся у детей!
- Я играю. Я развиваюсь. Я говорю.
- Бережное развитие интеллекта.
- Детство. Творчество. Развитие.
- Дарить радость детям и родителям!
- Подготовим к школе. Качественно!
- Ваш малыш скажет Вам спасибо!
- Ваш ребенок талантлив. Приходите и убедитесь!
- Первая школа. Второй дом.
- Мир, где познания в радость!
- Найди свой путь к успеху!
- Учимся, играя!
- Сказка для детей и взрослых.
- Учимся познавать мир!
- Учиться? Легко!
- Уверенное раскрытие потенциала ребенка.
- С нами интересней расти и развиваться вместе!
biznesplan-primer.ru
Как привлечь новых клиентов в детский клуб и удержать старых
Соучредители детского эко-клуба «Умничка», основатели проекта «Твой клуб» Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко делятся опытом привлечения детей в клуб. Как заинтересовать детей и добиться расположения их родителей с пользой для всех сторон.
Как привлечь в свой клуб новых детей и как расположить к себе их родителей расскажут Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко, соучредители детского эко-клуба «Умничка», основатели проекта «Твой клуб».
Ни для кого не секрет, что успех любого бизнеса напрямую зависит от развитой клиентской сети. И детский клуб в данном случае не исключение.
Однако особенность этого бизнеса заключается в том, что клиентами здесь выступают забавные и любопытные малыши, каждый из которых по природе своей уникален и нуждается в особом подходе.
Даем на пробу
В настоящее время интернет, печатные СМИ, да и улицы города буквально пестрят объявлениями, предлагающими услуги по раннему развитию детей. И родителям среди всего этого разнообразия достаточно легко растеряться.
Они постоянно оказываются перед выбором: какому клубу отдать предпочтение? На какие курсы водить своего ребенка? Поэтому предложите своим потенциальным клиентам посетить ваши пробные занятия. Пока малыши будут заниматься с педагогами, администратор клуба может плодотворно пообщаться с родителями, познакомить их со всем спектром услуг, рассказать о традициях и достижениях, о бонусах и акциях.
А родители в свою очередь могут ознакомиться с методиками, осмотреть обстановку, да и вообще проникнуться духом праздника и творчества вашего клуба. Именно этот фактор может сыграть решающую роль при выборе родителями детского клуба для своего малыша.
Пробные уроки могут быть как платными, так и бесплатными. Но если вы проводите пробные занятия бесплатно, то обязательно включайте их оплату в стоимость абонемента при его продаже. Иными словами, если курс клиенту понравился, и он решил посещать ваш клуб, то оплата курса должна начинаться с пробного занятия.
В противном случае, если пробные занятия будут просто «подарены» клиентам, вы рискуете нести приличные убытки, т.к. плату за аренду и зарплату педагогам никто не отменял.
Дарим подарки
Что больше всего любят дети? Конечно, подарки! Но самое интересное, что взрослые любят подарки ничуть не меньше. Просто подарки им нравятся несколько иные. Если ребенку, впервые переступившему порог вашего клуба, можно вручить небольшие сувенирчики, маленькие машинки, карандаши, блокнотики, тем самым расположив его к себе и оставив о вашем клубе приятное воспоминание.
То взрослым придутся по душе бонусы, акции и скидки на ваши услуги, при помощи которых можно существенно сэкономить семейный бюджет. Хотя дело, конечно, не столько в экономии, сколько в психологическом аспекте. Ведь всегда приятно получать подарки!
И это будет еще один важный фактор, который выгодно выделит вас среди конкурентов. Так что регулярно проводите акции, предоставляйте скидки, вручайте бонусы. Одни из самых эффективных акций, влияющих на приток клиентов в клуб, – это акции, типа «Приведи друга» или «В клуб с друзьями».
Смысл этой акции заключается в том, что тем клиентам, кто привел своих друзей в клуб, предоставляется скидка на оплату занятий. Здесь стоит заметить, что лучшая реклама детского клуба – это «сарафанное радио», и в ваших силах сделать так, чтобы оно вещало исключительно на вашей волне, оповещая целевую аудиторию о высоком качестве ваших услуг.
Не забывайте, что ваши клиенты помимо клуба посещают еще ряд других детских мест – это и игровые площадки, и детские сады, и поликлиники. И за то время, пока детки резвятся друг с другом, их мамы успевают обсудить не одну тему.
И одна из самых обсуждаемых – это раннее детское развитие. Поэтому акция «Приведи друга» может стать для родителей достаточно сильной мотивацией для того, чтобы рассказать вашим потенциальным клиентам о всех преимуществах и достоинствах вашего клуба и пригласить их к вам в гости.
Сектор «Приз»
Что еще помимо подарков любят дети? Участвовать в играх и конкурсах, выигрывать и получать призы. Самое интересное, что вырастая, многие из нас продолжают участвовать в состязаниях, стремясь победить и получить за это заслуженную награду.
В нас по-прежнему живет дух соревнований! Видимо, поэтому конкурсы и викторины, проводимые в социальных сетях, пользуются такой большой популярностью среди участников сообществ.
Воспользуйтесь и вы этой возможность. Устройте конкурс на своей странице в социальной сети и разыграйте абонемент на занятия в ваш клуб. В качестве поощрительных призов могут стать – пробные уроки в вашем клубе для всех участвующих.
Встречаем гостей
«Кто ходит в гости по утрам, тот поступает мудро». Точку зрения Винни-Пуха разделяют большинство современных детей. Они просто обожают ходить в гости, особенно туда, где их с тепло встречают. Новая обстановка, новые друзья, новые игрушки. Что может быть интереснее!
Поэтому устройте в вашем детском клубе бесплатный творческий мастер-класс. Расклейте объявления на близлежащих домах, раздайте листовки, попросите ваших клиентов рассказать своим друзьям и соседям о бесплатном мастер-классе, который пройдет в вашем клубе.
Это весьма эффективный способ увеличить свою клиентскую базу. Ведь помимо прекрасной подделки, которая останется у малыша на память о вашем клубе, у него вполне может появиться желание продолжить знакомство и с детками, и с преподавателями, и с тем видом творчества, к которому он прикоснулся.
Каждому по возможностям
Представьте себе ситуацию: пришел малыш в ваш клуб на пробное занятие, позанимался с педагогом, подружился с другими детьми, ему все понравилось и его маме тоже. Но вот не задача! Посещать ваши занятия им сейчас не по карману. Разные бывают ситуации в семьях: рождение второго ребенка, временная безработица, проблемы с бизнесом.
Да мало ли что. Казалось бы, потенциальный клиент уже есть, но в реального клиента он может так и не превратиться. Поэтому чтобы клуб действительно приносил прибыль, надо определить разноплановую ценовую политику. Т.е. предоставлять разные занятия в клубе, в разное время и по разным ценам. Например, можно установить более низкие цены на занятия в льготное время, когда посещаемость клуба снижается по объективным причинам.
Таким образом, будет решена еще одна проблема – вынужденный простой, когда группы не набираются, либо плохо укомплектованы в обеденное время или в утренние часы. Также можно предусмотреть разные типы курсов, одни будут стоить дороже, а другие дешевле. Однако все без исключения курсы должны быть высококачественными!
И в заключение статьи хотелось бы привести цитату выдающегося бизнесмена Билла Гейтса, который говорил: «Не позволяйте себе задремать в бездействии». Для того, чтобы ваш клуб приносил вам прибыль, постоянно совершенствуйтесь, придумывайте что-то новое, необычное, нестандартное, что будет вызывать огромное желание у малышей и их родителей заглянуть именно в ваш клуб и стать его постоянными клиентами на долгие годы.
© Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко, BBF.ru
bbf.ru
Рассказывать истории и развлекать родителей: как привлекать клиентов в детские клубы
09 октября 2017
Несколько важных рекомендаций от владельцев успешных заведений детского досуга
Частные клубы, в которые можно отдать ребёнка на полный день или на несколько часов, открываются в крупных городах часто и помногу. Конкуренция в этой сфере очень высокая, в борьбе за клиента в ход идут как классические методики, так и самые креативные и передовые инструменты. О том, как досуговому заведению обеспечить постоянный приток клиентов, рассказали руководители и основатели успешных детских клубов.
Заинтересовать своей историей
Наталья Лапкина, основатель детской академии наук Qawra: «Необходима индивидуализация. Если вы продаёте свою индивидуальную историю (то, что некоторые называют сторителлингом), это является очень эффективным механизмом. Рассказывайте, как и почему вы открыли свой клуб, что вами двигало; истории интересны людям».
В качестве примера такого сторителлинга можно привести историю другого спикера – Софьи Тимофеевой, генерального директора сети детских эко-клубов «Умничка». Она открыла свой первый клуб вместе с партнёром, вложив в проект около 350 тысяч рублей. Вскоре с партнёром возникли разногласия, и Софья приняла для себя решение покинуть проект. Получить от партнёра вложенные средства не удалось.
Но сдаваться и отступать от идеи создать свой детский клуб Софья Тимофеева не хотела. Её муж – военный, денег в семье на открытие нового клуба не было. Банки не давали кредит на запуск бизнес-проекта. Тогда Софья заняла 350 тысяч рублей у знакомых и нашла нового партнёра. Вместе они арендовали помещение, которое находилось рядом с клубом бывшего партнёра Софьи. Это был большой вызов и риск, но на него пошли осознанно. Через год основатели клуба «Умничка» арендовала ещё одно помещение для второго своего клуба. Сегодня «Умничка» - это сеть клубов в Москве и Подмосковье, а также в других регионах России. Основатели сети создали также бизнес-школу для детских клубов «Умничка», в которой делятся своим опытом с начинающими предпринимателями.
Юлия Алексеева, основатель и руководитель сети образовательных клубов «ЯСАМ»: «Для наших родителей очень важен лидер проекта. Надо быть успешным в родительских кругах, публиковать свои авторские советы и колонки в СМИ и на авторитетных площадках - тогда к вам будут ходить».
Сотрудничать с блогерами
Юлия Алексеева, основатель и руководитель сети образовательных клубов «ЯСАМ»: «Обязательное направление работы сейчас – взаимодействие с профильными популярными блогерами. Это такие люди-боги, которые олицетворяют запросы общества. Если клуб появляется на рынке, ему либо нужно создавать вокруг себя интернет-сообщество, либо обращаться к тем, у кого оно уже есть, то есть к блогерам. Без влияния в цифровом мире и цифровых сетях невозможно существовать».
Софья Тимофеева, гендиректор детского эко-клуба «Умничка»: «Если у вас в районе живёт блогер, который пользуется популярностью, то надо его пригласить в ваш клуб бесплатно. Количество детей, пришедших к вам, после его поста увеличится. Мы этот канал активно используем».
Развивать страницы проекта в соцсетях
Софья Тимофеева, гендиректор детского эко-клуба «Умничка»: «Все мы, современные мамы, постоянно находимся онлайн. Мы заглядываем в социальные сети, чатимся, сидим на разных форумах. И грех не воспользоваться интернетом. Надо использовать социальные сети, заводить на разных площадках свои группы и постоянно общаться с аудиторией».
Елена Капура, руководитель отдела франчайзинга детского образовательного центра «Монсики»: «Свой бренд обязательно надо продвигать в интернете. Можно нанять фрилансера на 5-7 тысяч рублей в месяц, настроить что-то там, а потом удивляться, почему ничего не работает. Я очень советую не экономить на хороших специалистах. И нужно вникать в их работу. Я в своё время училась на курсах по ведению соцсетей, чтобы понимать и контролировать то, что мне предлагают нанятые специалисты. Тут очень уместны слова Билла Гейтса, основателя компании Microsoft: «Если вашей компании нет в интернете, вас нет в бизнесе».
Татьяна Василькова, основатель и руководитель сети школ раннего развития «Аз-бу-ка»: «Никакие рекламные средства не работают, если с родителями неправильно общаться. Тренд сейчас один-единственный – искренний контакт с человеком, которому ты пишешь или что-то транслируешь. Это касается и блогов, и наружной рекламы, и соцсетей - всего. Если ты найдёшь боль клиента, ударишь словом, почувствуешь, с какими трудностями сталкивается родитель в воспитании ребёнка, и предложишь ему решения, можешь дальше ничего не писать. Клиент к тебе проникся и пришёл. Умеющих работать правильно на языке клиента практически нет. И этому надо учиться».
Давать рекламу во дворах
Многие эксперты обращают внимание потенциальных «открывателей» детских клубов на то, что для многих родителей важна шаговая доступность заведений – локация не в центре города, а рядом с их домом. Поэтому, во-первых, не обязательно открываться в центре, а во-вторых, если вы открылись в «спальнике», то нужно донести до родителей информацию, что рядом с домом работает или только открылся такой клуб. И для этого как нельзя лучше подходит пространство двора.
Софья Тимофеева, гендиректор детского эко-клуба «Умничка»: «Хорошо работает реклама на щитах во дворах и рядом с подъездами (особенно, если эти доски объявлений находятся под стеклом). Есть компании, которые размещают на этих носителях ваши объявления или листовки за плату. В нашем случае это оказалось очень хорошим каналом продаж».
Анастасия Хурса, заместитель руководителя студии творческого развития «Амальфи»: «Мы ходим по дворам и раздаём небольшие открытки или афиши. Наши бренд-менеджеры распечатывают афиши, которые выполнены в виде раскраски, а дети их раскрашивают. Это бюджетный, но действенный способ продвижения».
Предложить необычную услугу
Ольга Дворянцева, руководитель детского развивающего клуба «Цветик-Разноцветик»: «Мы сделали такую вещь для нашей студии вокала: договорились с продюсерским центром, что они приедут к нам и профессионально запишут песни в исполнении наших детей. Сейчас это легко сделать, потому что вся аппаратура умещается в одной небольшой коробке. Мы договорились, что бесплатно записать можно было только одну песню. И она записывалась на диск, который затем с красивой обложкой вручали родителям. После этого родители спрашивали, а сколько стоит записать ещё одну песню. И мы получили хороший результат - набрали группу вокала, и у нас ещё образовалась очередь ожидания. Конкуренция заставляет нас думать и придумывать что-то новое».
Запустить сарафанное радио
Все спикеры отметили, что успешная работа детского клуба во многом зависит от сарафанного радио – рассказов и отзывов родителей, которыми они делятся друг с другом. Чтобы родители говорили о вашем клубе только хорошее и с увлечением, надо работать над следующими моментами:
-
Сервис. Он начинается с улыбки администратора и заканчивается наличием всего необходимого в чистом туалете.
-
Обратная связь с родителями. Постоянно интересуйтесь, что нравится и что не устраивает их в работе клуба, что они хотели бы привнести нового. Дайте понять, что их мнение важно для развития проекта и старайтесь учитывать их замечания. Если у родителей или клуба меняются обстоятельства, честно сообщайте об этом и ищите пути выхода из сложившейся ситуации.
-
Подарок с названием клуба. В клубе «Цветик-Разноцветик» всем, кто обращается в клуб, дарят футболки с его названием и логотипом. Даже если ребёнок не будет посещать клуб, он всё равно получает подарок. Везде, где малыш появляется в этой одежде, он является рекламой проекта.
-
Регистрация в интернет-каталогах. Благодаря этому родители, введя запрос в интернете о детском клубе, будут видеть ваш сайт.
-
Познавательно-развлекательная составляющая для родителей. В сети клубов «ЯСАМ» для родителей проводят семинары, воркшопы, лекции интересных людей, мастер-классы. В этом случае детский клуб становится ещё более интересным для родителей, которые в конечном итоге решают, куда будет ходить их ребёнок.
Статья подготовлена по материалам выступлений предпринимателей сферы детского досуга на бизнес-встрече «Инвестиции на вырост», организованной департаментом г. Москвы по конкурентной политике.
Читайте также:
Mamas' Place: как из «развивашек» вырастить многопрофильный бизнесMom's Bazaar: как устроена мастерская семейных мероприятий.Как заработать на обучении детей робототехнике.biz360
biz360.ru
Реклама детского центра | Маркетинговая компания "БизнесМаркет"
Как наиболее эффективно рекламировать детский центр? Когда начинать проведение рекламной кампании? Сколько денег необходимо тратить на рекламу? С этими вопросами ежедневно сталкиваются руководители детских центров развития.
Качественная реклама важна для информирования целевой аудитории о детской центре, его акциях и предложениях, а также для привлечения новых клиентов и поддержания интереса у существующих клиентов.
Статьи по теме
Как сделать новых клиентов постоянными ►Продвижение детского центра развития ►Продвижение салона красоты ►
1
Как рекламировать детский центр?
Выбор рекламных средств является одним из основных вопросов при планировании рекламной кампании. Использование различных средств зависит от многих параметров деятельности детского центра.
Первое, что стоит учесть, это стадию развития центра. При открытии центра развития упор делается на раздачу листовок,размещение ярких растяжек и проведение акций и мероприятий в данной районе города. Для детских центров, ведущих деятельность достаточно длительное время, подойдут электронные рассылки, размещение баннеров и реклама в интернете.
Такие рекламные средства, как визитки, буклеты, вывеска над входом и собственный сайт должны быть у любого детского центра, независимо от того, как давно он ведет свою деятельность. Данные средства помогут привлечь новых клиентов и проинформировать их об услугах центра развития. Особенное внимание стоит уделить сайту, грамотное наполнение которого позволит повысить популярность центра и создать благоприятный образ.
Узнать больше о точках контактов с клиентами ►
2
Продвижение детского центра
Далее необходимо учесть бюджет, который Ваша компания может выделить на продвижение центра развития. При достаточном бюджете можно применить более дорогие технологии, а при ограниченном использовать более экономичные приемы. Однако, применение менее дорогостоящих средств не означает, что они будут менее эффективными.
Кроме того, стоит обратить внимание на особенности расположения центра, так как размещение рекламы в близлежащем районе будет более эффективной, чем реклама по всему городу. Привлечь новых клиентов помогут вывески на домах, витринные окна детского центра, штендеры, баннеры, растяжки. Можно пустить бегущую строку или разместить вывески в транспорте и детских поликлиниках.
Узнать больше о разработке рекламной кампании ►
3
На что стоит обратить внимание при выборе рекламных средств?
Выбирая то или иное рекламное средство, необходимо понять, способно ли оно привлечь клиентов. Нужно ответить на следующие вопросы: «Каковы конкурентные преимущества рекламы Вашего детского центра?», «Создает ли реклама желание воспользоваться услугами именно этого детского центра?».
Чтобы достичь успехов в продвижении детского центра развития, рекомендуется использовать несколько различных рекламных средств, в том числе различающихся и по стоимости. Это позволит наиболее эффективно использовать рекламный бюджет компании.
Если Вы хотите добиться серьезных результатов в привлечении новых клиентов и повышении прибыли детского центра, то стоит обратиться к профессиональным маркетологам, которые помогут в планировании и проведении рекламной кампании или рекламных акций. Помните, что успех детского центра развития зависит не только от качества предоставляемых услуг, но и от качественной рекламы центра и грамотного продвижения.
Наши специалисты предлагают Вам комплекс услуг для успешного продвижения услуг детского центра на рынке:
Все решения для Вашего бизнеса ►
bi-m.ru
Продвижение детского центра
Научим привлекать +2-3 новых клиента в день по отработанной практической программе
У нас прошли обучение многие сайты детской тематикиБольшинство в Топе по конкурентным запросам
Создадим стабильный источник привлечения новой клиентской базы
Стоимость курса от 50 000 рублей.Обучение длится до 2 месяцев
Преподаватель индивидуальных курсов
Олег Днепровский. Основатель Школы SEO, автор и ведущий курсов.
У вас есть свой сайт и его нужно раскрутить? Мы готовы найти наиболее выгодное и недорогое решение по увеличению продаж и количества заявок для вашего бизнеса. Отправьте заявку и запишитесь к нам на обучение и наши специалисты поделятся своим опытом и внедрят инструменты, которые сделают ваш детский центр и бизнес в целом, успешным и рентабельным.
Мы поможем вам повысить продажи, посещаемость, заняться продвижением самостоятельно без помощи стороннего SEO-агентства. Возможно, какие-то фразы выйдут в ТОП еще в процессе обучения. Мы составим план работ, по которому вы будете действовать и развивать свой бизнес долгие годы.
Почему при раскрутке сайта детского центра так важно рационально использовать бюджет?
Большинство родителей сегодня стараются еще в раннем возрасте заложить ребенку любовь к учебе, раскрыть его потенциал, определить, в каком направлении развивать его талант. Одним из наиболее реальных способов дать малышу всестороннее развитие – записать в детский развивающий центр. Их популярность с каждым днем растет, и если вы решили посвятить свою деятельность работе с детьми, то придется работать над раскруткой проекта. Среди множества эффективных инструментов популяризации считается продвижение детского центра в Интернете, включая соц.сети.
На рынке много сео-компаний предлагают свои услуги, все они работают по единому шаблону, используют практически одинаковые методики, которые дают кратковременный эффект. Записавшись на курсы в Школу SEO, вам будет предоставлена возможность использовать авторские методики продвижения, индивидуально подобранные под ваш ресурс инструменты, что позволит в кратчайшие сроки вывести сайт на первую страницу выдачи и сделать центр детского развития лидером на рынке.
После прохождения обучения продвижению сайта детского центра вы гарантировано получаете высокий результат:
⇑Вывод сайта детского центра в Топ-10 Яндекса по популярным ключевым запросам
Пользователи для поиска необходимой информации используют определенные ключевые запросы. Благодаря инструментам поисковиков мы определим наиболее популярные из них и оптимизируем сайт детского центра под них. Проведя оптимизацию сайта, мы выведем его в ТОП-10 по всем популярным запросам.
⇑Продвижение центра в социальных сетях
Наибольший процент родителей общаются в социальных сетях, обмениваясь информацией и страницами интересующих ресурсов, они тем самым популяризируют конкретные компании. Вы получаете уникальную возможность с минимальными затратами средств привлечь подписчиков в группу и новых клиентов в центр.
⇑Рост продаж и увеличение заявок
Эффективность разработанной стратегии сразу отразится на росте продаж, количество заявок от родителей в центре существенно увеличиться, что станет отличным поводом для продолжения развития и продвижения дальше. ТОП-10 – начало пути к ступени лидера.
⇑Рост показателей посещаемости и конверсии
В потоке информации сотни пользователей не могут сразу адекватно оценить преимущества и недостатки того или иного предложения. Проработав над контентом и качественными характеристиками сайта, вы сумеете удержать пользователей, повысить конверсию за счет роста посещаемости.
⇑Новые источники клиентов
Реклама на телевидении и радио – хороший способ заявить о себе, но, не используя возможностей интернета, вы не сумеете максимизировать прибыль. Интернет позволит использовать несколько высокоэффективных и действенных источников привлечения клиентов. Предлагаемые в Школе инструменты продвижения и раскрутки дадут хороший старт росту доходности предлагаемого сервиса.
Во время обучения раскрутке детского центра вы получите базу практических знаний по таким направлениям
Эффективная внутренняя оптимизация
Внутренняя оптимизация – один из первых этапов продвижения сайта. В процессе мы прорабатываем структуру, проводим анализ и исправляем имеющиеся ошибки. Оптимизируем контент под поисковые системы, заранее подобрав популярные ключевые запросы. Семантическое ядро – основа, своеобразный фундамент, без которого невозможно построить бизнес в сети.
Пользователь, перешедший на сайт детского центра, должен получить исчерпывающую информацию о работе центра, о педагогическом составе, программе, по которой работает учреждение. Его необходимо убедить, что именно здесь его ребенок сможет быть в надежных руках педагогов, и он получит необходимую базу для развития своего потенциала. Информация должна быть лаконично изложена, необходимо позаботиться о навигации, чтобы заинтересованные пользователи могли легко находить интересующие их материалы. Понятный и читабельный контент, оптимизированный под поисковые системы – гарантия успеха.
Внешнее SEO-продвижение сайта в поисковых системах
Проработав над внутренним содержанием сайта, улучшив его качественные характеристики, можно переходить к внешнему продвижению центра детского развития в поисковых системах. Учитывая, что сегодня совершенно не актуальны покупные ссылки, которые ранее приобретались в огромных количествах для продвижения в ТОП, мы разработали базу данных о рейтинговых ресурсах.
В процессе обучения вы сможете определиться с перечнем подходящих сайтов, публикации на которых помогут нарастить ссылочную массу естественным способом, улучшив свою репутацию и повысив рейтинг в поисковиках. Задействовав предлагаемые нами инструменты внешнего SEO-продвижения, вы легко выведите свой ресурс на первую страницу. Но самое главное, вы сможете зафиксировать свой результат.
Реклама детского центра в социальных сетях Instagram и Facebook
Для раскрутки детского центра в социальных сетях мы создаем группы, разрабатываем под каждую из них соответствующий рекламный баннер, который активно раскручивается с целью привлечения заинтересованной аудитории. Стоит заметить, что раскрутка группы, по сути, схожа с продвижением сайта в поисковых системах, требует подбора ключевых запросов и наполнение ее контентом. Но главное преимущество – привлекаем целевую аудиторию, заинтересованную в предлагаемых услугах.
Социальные сети – эффективный инструмент привлечения пользователей. Вы, как руководитель центра, получаете возможность с минимальными финансовыми вложениями найти новых клиентов. Реклама в соц.сетях очень быстро окупается. Плюс это отличный способ коммуникации с потенциальными и реальными клиентами. Пользователи со временем будут без вашего участия распространять информацию о центре, делясь со своими подписчиками новостями и интересными фактами из жизни детского центра.
Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google Adwords
Безусловно, на оптимизацию и продвижение требуется время. Именно поэтому мы подключим контекстную рекламу, которая станет одним из основных инструментов привлечения целевой аудитории. Главное ее преимущество заключается в том, что вы самостоятельно можете определить бюджет, устанавливать стоимость клика, нашей задачей является научить, как ее снизить, не потеряв «лицо».
Принцип контекста очень прост, вы платите за реальные действия пользователей – человек переходит по рекламной ссылке, и вы оплачиваете, если не перешел, значит, вы не тратите средства. Контекстная реклама показывается пользователям, которые с наибольшей вероятностью могут заинтересоваться вашим сервисом. Эффективность всегда можно проследить в отчетах.
На наших курсах вы узнаете, как раскрутить детский центр повысить число заявок на 2-3 в день
Главным принципом наших курсов является то, что вы не просто получаете базу знаний, а отрабатываете на практике все методы и инструменты продвижения. То есть, уже по окончанию обучения вы сможете увидеть результат. Поэтому, если вы еще не знаете, как раскрутить детский центр и вывести его в ТОП, ищите мега эффективный способ с минимальными затратами и с гарантией высокого результата продвинуть свой проект, тогда наша Школа SEO – ваш уникальный шанс выйти в лидеры и получить высокий процент доходности. Мы видим тенденцию, что развивающие центры для детей открываются практически каждый месяц или чаще, воспользуйтесь предлагаемой возможностью и опередите конкурентов на старте!
Узнайте результаты наших учеников
Или читайте отзыв генерального директора стоматологической клиники Dental Way о результатах нашей работы →
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Видеотека. Смотрите прямой эфир Олега Днепровского на радио Europa Plus и ответы на вопросы о Школе SEO
Мы обучаем все секторы бизнеса! Получите реальный практический кейс для продвижения своего проекта и увеличения продаж!
www.seoschoolpro.ru
Как открыть детский развивающий центр с нуля с бизнес планом
Закомирная Наталья в окружении своих воспитанников Пошаговая инструкция, с практическими рекомендациями, о том как организовать центр раннего развития детей, от опытного практика Закомирной Натальи.
Рассмотрим основные шаги, которые нужно пройти, чтобы открыть свой детский центр развития с нуля.
В основе вашей идеи должно лежать желание работать с малышами, а не банальная жажда наживы. Кроме того, желателен опыт работы в детских учреждениях, педагогическое образование, которое поможет вам на первых этапах понимать что делают ваши наемные учителя на занятиях, и генерировать креативные идеи, касающиеся направлений вашей деятельности.Шаг первый: формирование обучающих программ
Параллельно с идеей о создании следует обдумать, по какой программе будет работать ваша школа раннего развития детей. Вы можете пойти по проторенной дорожке и выбрать программы известных педагогов, например, заниматься по методике Монтессори или вплетать в канву уроков элементы эйдетики. Но лучшим ходом будет создание своей педагогической методы с захватом всех известных вам обучающих направлений. Кроме того, хорошие педагоги обязательно внесут лепту: на их занятиях будут свои изюминки и методики.
Совет практика: креатив преподавателей останавливать не стоит. Их интересная работа будет привлекать больше детей.
Дети рисуют руками
Изначально я составила список занятий, которые будут доступны детям в моем центре. На первых порах новичкам можно ограничиться основными направлениями:
- подготовка к школе,
- изобразительное искусство,
- английский язык,
- развивающие занятия,
- музыка, аэробика, танцы,
- психологические консультации,
- занятия с логопедом.
Шаг второй: оформление детского развивающего центра и закупка самого необходимого
Интерьер детского центра
На этом этапе у меня включился креатив напополам с рационализмом. Исходя из приобретенного опыта, в вашем детском развивающем центре на первых порах нужны будут не только развивающие игрушки, учебники, расходные материалы для уроков (бумага, краски, клей, пластилин и прочее), но и мебель, офисная техника, ковры и декор.
Покупка детской мебели дело дорогостоящее и неблагодарное. Очень мало магазинов предлагают действительно качественные столы и стулья для дошкольников, но цена у них просто неподъемная для новичков бизнеса. Остальная продукция обычно выглядит хорошо, но износостойкость у нее на нуле. Мы делали детскую мебель на заказ. Это было по-настоящему дешево и сердито, а в результате мы получили именно то, что было необходимо.
Что касается игрушек и расходников для занятий, то тут экономить не стоит. Возьмем, к примеру, кубики или пазлы. Лучше всего покупать не дешевый китайский товар, а качественную детскую продукцию: деревянные игрушки зарубежных и наших производителей (это всегда качественная продукция), Chicco, Clever Toys и другие известные бренды. Такие игрушки прослужат значительно дольше.
Материалы для уроков (карточки, учебники, тетради, карандаши и прочее) закупать на первое время нужно только самые необходимые, исходя их того, какие занятия запланированы у вас в центре. Ваши педагоги, если они профессионалы, обязательно скажут вам, что еще нужно для их комфортной работы.
Совет от практика: все картонные пособия обязательно заламинируйте. Они будут служить вам верой и правдой намного дольше, и у вас будет спокойна душа, что карапузы их не помнут и не порвут.
Необходимая офисная техника:
- цветной принтер и ксерокс (для распечатки материалов на занятия),
- компьютер или ноутбук,
- телевизор с DVD (для показа мультфильмов и развивающих программ на занятиях).
В помещениях не должно быть ничего лишнего и того, что может травмировать детей. Классы для занятий должны иметь хорошее освещение и систему вентиляции. Мы проверяли электропроводку, канализацию и т. д. О регулировке температурного режима в помещениях заботиться не пришлось (выручило наличие кондиционеров).
Стены школы в процессе работы можно украшать картинами ваших воспитанников. Таким способом мы прятали неудавшийся ремонт и делали центр развития уютным и красочным. А еще детские рисунки и поделки стали наглядной рекламой для родителей, которые первых раз приводили к нам своих карапузов.
Рисунки детей как элемент декора центра раннего развития
Шаг третий: Наем преподавателей и других работников
Ну, с уборщицей и администратором все и так понятно. Завхозом первое время будете вы. А вот подбор квалифицированных педагогов при открытии детского развивающего центра – это серьезное испытание.
За первые два года работы после мне пришлось отсеять более 10 человек за хромающую профпригодность. Многие из учителей приходили на занятия к бойким карапузам только для того, чтобы в конце месяца получить заветный конверт. Пришлось гнать таких в шею.
Совет от практика. Не поленитесь присутствовать на уроках, потому что от качества их проведения зависит имидж вашего центра. Если вам не интересно на занятии, то детям тоже такие уроки не нужны.
Шаг четвертый: Реклама и привлечение клиентов
Реклама – это основной двигатель вашего успеха. Пока ученики не стали приводить за руки своих друзей, а мамы и няни не трезвонят на всех детских площадках, что их чадо ходит в лучший центр, вам нужно позаботиться о том, чтобы о вас узнали.
Основные и самые дешевые рекламные ходы
Расклеивание объявлений.
Мой опыт показал, что реклама на столбах самая действенная. Кроме того, запомните: родители в 99 случаях из 100 не будут возить своих карапузов на занятия в другой конец города, поэтому на первых порах распыляться на общегородскую рекламу не стоит. Объявления на столбах приведут к вам 60 % малышей.
Раздача визиток или листовок
В такой рекламной кампании можно даже за небольшое вознаграждение задействовать преподавателей. Люди, которые хотят привлечь клиентов, с удовольствием вам помогут (из личного опыта). В двери центра постучатся 30 % клиентов.
Реклама в транспорте (но не общегородская, а только в вашем районе)
Бегущая строка на мониторах, рекламные «растяжки», обычные объявления в общественном транспорте привлекут 10 % ваших клиентов.
Создание сайта
Такая реклама потребует серьезных затрат, и первое время от нее не будет никакого толку, поэтому не надейтесь, что это сработает мгновенно.
Больше работает в сети (пока ваш сайт «раскачивается») реклама на спецпорталах для родителей. Также вашему продвижению поможет присутствие имени вашей школы в каталогах детских центров развития, реклама на досках объявлений и т. д.
Совет от практика. На первых порах расклейкой объявлений и раздачей листовок мы занимались самостоятельно. Были случаи, когда приходилось нанимать людей для проведения таких рекламных кампаний, а они, мягко говоря, не справлялись с работой. После их халтуры мы находили пачки листовок во всех урнах района. Будьте внимательны!
Шаг пятый и последний: запуск
Для центров раннего развития, как и для других учебных заведений, существует понятие сезонности работы. Первый год работы мы наивно полагали, что отбоя от учеников не будет даже летом. Но ошибка была очевидной.
Летом родители будут водить детей на занятия только в июне. Дальше наступает затишье до сентября, а иногда и до октября, потому что ученики разъезжаются кто куда: к бабушке, на море или за город.
Еще одним временем затишья в учебе станут зимние каникулы – период с 31 декабря по 8 января. Эти дни можно смело вычеркивать из графика работы заранее.
Церемония открытия
Если у вас осталась энная сумма денег после всех мероприятий, описанных выше, не поскупитесь, чтобы открыть детский развивающий центр «громко». Можно устроить небольшой концерт или викторину с подарками и аниматорами на самой многолюдной детской площадке вашего района.
В перерывах между развлечениями не забудьте раздать свои визитки всем мамам.
Хотите что-то потише? Пройдитесь по близлежащим от вашей школы площадкам и раздайте родителям и няням ваши рекламные листовки, а детям - чупа-чупсы или воздушные шарики. Успех вашей акции гарантирован.
Такие мероприятия можно устраивать каждое 1-е сентября. Это будет еще одна неплохая рекламная кампания.
moneymakerfactory.ru
Как привлечь клиентов в детский клуб
Каждый молодой детский клуб нуждается в постоянной рекламе. Очень важно заработать себе доброе имя в своем районе. А чтобы этого добиться, мало просто развешивать объявления, раздавать листовки, для этого нужно непосредственно общаться со своими будущими клиентами.
Одним из вариантов привлечения новых клиентов и поддержания интереса у старых является организация мастер-классов.
Вот преимущества этого мероприятия:
Во-первых, привлекают людей
Они стоят дешево. Если ваш клуб совсем молоденький, то вы можете проводить мероприятия по символической цене. Низкая цена приводит к высокому спросу. А это значит, что к вам придет много людей, то есть, вы охватите большую часть аудитории.
Во-вторых, это регулярный заработок
Даже с учетом того, что они стоят дешево, прибыль от них хоть и небольшая, но регулярная. Допустим, мастер-класс стоит всего 200 рублей, его посещают 15 человек. Итого 3000 рублей в кассе. Конечно, это не так много, но это каждый месяц. А из этого следует следующий пункт.
В-третьих, создают постоянных клиентов
Клиенты привыкают покупать у вас. Да, пусть недорого. Но, когда им потребуется подготовить ребенка к школе или отдать на танцы, они обратятся к вам, а не в соседний клуб. Люди, посещающие мастер-классы, знакомятся с вашими педагогами, с вашим помещением. Они видят, что у вас все чисто и аккуратно, что сотрудники вежливы и опрятны, что детям нравится в вашем детском клубе.
В-четвертых, включают сарафанное радио
О вас будут говорить на детских площадках. «Моя Маша вчера сделала такую шикарную поделку, мы ее отнесем на конкурс в детский сад». «Да, Маша вчера на мастер-классе сделала для бабушки открытку. Такая классная! Бабушка очень обрадовалась! На каком мастер-классе? Да вот в клубе «Умничка», здесь неподалеку».
В-пятых, легко набрать группу
Такие классы универсальны по возрастам. Малышам будут помогать родители, а взрослые дети могут делать все сами. Наши занятия посещают дети от 2 до 12 лет. Главное – правильно выбрать поделку таким образом, чтобы у нее было несколько вариантов создания по сложности выполнения. Варианты мастер-классов можете посмотреть у нас на сайте — http://tvoyklub.ru
В-шестых, это – отличный повод, чтобы грамотно продать абонементы
Пока дети творят на занятии, администратор должен активно работать с родителями. «На этих классах всегда такие шикарные поделки получаются! Это наш педагог по ИЗО придумывает. Знаете, какие красивые картины у нее дети рисуют? Загляденье! Вон на прошлой неделе Петя даже конкурс в школе выиграл с картиной, которую у нас на ИЗО нарисовал! А вы не хотите ребенка на пробное занятие записать?»
А если для участников мастер-класса будут какие-нибудь вкусные скидки на комплекты курсов, то будет просто замечательно.
Давайте подведем итог
Мастер-классы не требуют больших затрат средств, но и сами приносят немного непосредственной прибыли. Но при этом они в перспективе создают для вашего клуба постоянных клиентов, доброе имя и привлекают новых маленьких гостей в ваш детский клуб.
Автор статьи:
Шевченко Анастасия — соучредитель и методист сети детских эко-клубов «Умничка». Бизнес-консультант по открытию детских клубов. Профессиональный логопед и педагог. Автор методических книг для детских клубов и серии полезных сказок для детей
laudator.ru
