Продвижение мобильных приложений: гид для начинающих. Продвижение приложений
Способы продвижения мобильных приложений / Хабр
Способов продвижения мобильных приложений существует немало, но какие из них будут наиболее эффективны для разработчика можно понять лишь путем проб и ошибок. Компания Applead решила поделиться своим опытом в этом вопросе. На сегодняшний день приложений в маркетах более чем достаточно и многие из них используют одни и те же проверенные каналы.
Прежде чем составить свой план продвижения, который должен включать в себя минимум две составляющие, необходимо ответить на несколько вопросов:1) Какого качества приложение?2) На кого направлено приложение, целевая аудитория (этот вопрос нужно было задавать перед началом разработки)3) Кто основные конкуренты? Ответив на данные вопросы можно четко определить путь продвижения мобильного приложения.
Для продвижения можно использовать следующие каналы:
1. Оффлайн-реклама
К оффлайн рекламе относится ТВ-реклама, постеры, рекламные щиты, печатные издания и прочие способы, которые не связаны с интернетом. Для России и Украины актуальны рекламные постеры в общественном транспорте или листовки с QR кодом, так сказать «дешево и сердито». Реклама на ТВ способ затратный, поэтому и редкий.
Кому подойдет?
Если говорить о ТВ-рекламе, то данный вариант подойдет приложениям, которые не имеют узкой целевой аудитории, которые заняли уже свое место в маркете. Стоит отметить, что способ дорогостоящий и использовать его можно при условии, что приложение не только что залили в Play Market или App Store. Иначе это будет неоправданно дорого и малоэффективно.
Например, в США, во время показа финального матча национальной футбольной лиги, транслировали рекламные ролики Clash of Clans. Результат оправдал ожидания, но и стоимость составила более $ 9 миллионов.
Постеры в транспорте, листовки и прочие похожие варианты — для приложений с широкой целевой аудиторией.
«За»
• Широкий охват аудитории • Поддержание имиджа
«Против»
• Высокая стоимость (о ТВ) • Выявление результатов (трудно определить какое количество установок последовало о ТВ-рекламе) • На начальном этапе низкая эффективность (о ТВ-реклама)
2. Контекстная реклама
Контекстная реклама представляет собой настройку и показ объявлений в рекламных сетях Яндекс и Google. Особенность способа заключается в том, что рекламные объявления будут показаны только заинтересованным пользователям. Все это при условии правильной настройки и определения интересов целевой аудитории.
«За»
• Рекламное объявление показывается только заинтересованной аудитории • Высокий показатель конверсии при правильной настройке • Оплата за переходы
«Против»
• Высокая конкуренция за показы, за счет того, что рекламодатели из смежных областей ставят выше ставку за показ • Баланс между стоимостью и эффективностью • Если ошибочно определить интересы целевой аудитории и саму аудиторию эффект будет на уровне ноля
3. Таргетированная реклама в социальных сетях
Способ, который позволяет настроить показы максимально точно и которые направленны исключительно на целевую аудиторию. Главное определить эту самую целевую аудиторию. При качественно проведенном анализе и настройке результат оправдает ожидания. Настроить рекламу в ВК можно через myTarget, а для Instagram и FB через страницу в Facebook.
«За»
• В социальных сетях имеется необходимый объем пользовательских данных, которые помогают отфильтровать лишнее и выбрать все необходимые показатели • Объявление отображается лишь для целевых пользователей • Оплата за переходы, а не показы • Человек проводит в социальных сетях 70% времени
«Против»
• При некачественной настройки объявления будут отображаться незаинтересованным пользователям, а это слив бюджета.
4. Социальные сети
Популярный метод продвижения мобильных приложений. Главное в этом деле правильно определить сообщества, в которых нужно разместить рекламу. Группы должны быть тематическими либо развлекательными и охватывать широкую аудиторию. В зависимости от тематики приложения, возрастных рамок и интересов аудитории. Можно создать свое сообщество и вести его, расширяя, добавляя интересную информацию либо полезный контент.
«За»
• Широкий охват аудитории • Доступность
«Против»
• Стоимость поста в некоторых сообществах неоправданно высока • Для введения собственного сообщества необходимо много времени и сил
5. Пресс-релизы
Многие считают пресс-релиз устаревшим методом, но все-таки он существует. И стоит о нем упомянуть. Пресс релиз можно также сделать самостоятельно. Тут главное определить список изданий, кому необходимо отправить. Выделить основные преимущества и красиво это подать.
«За»
• Дешевизна способа • Доступность
«Против»
• Не соответствие современным тенденциям • Подойдет не всем
Данный способ подойдет только для приложений, у которых есть какие-либо особенности, которые будут интересны пользователю. И какими можно зацепить.
6. Обзоры на тематических ресурсах
Обзоры позволяют пользователю понять нужно ли ему данное приложение или нет. Существует масса ресурсов, которые специализируются на этом. Тут важно понять какой из них может привести больше пользователей. Также важно какого качества само приложение. Так как красивое описание не сможет помочь обычному калькулятору. Текстовые обзоры сопровождаются красочными скриншотами и картинками.«За»
• Широкий охват аудитории • Долговременное действие (после публикации обзор остается на ресурсе, новые пользователи приходят даже спустя время) • Если приложение интересно редактору, обзор могут разместить бесплатно
«Против»
• Если обзор будет отображать лишь недостатки или будут показаны не все достоинства
7. Обзоры на youtube каналах
Обзоры на youtube так же, как и в электронных ресурсах имеют высокую степень эффективности. Чем интересней приложение, игра, тем больше пользователь скачают ее после просмотра обзора. Здесь очень важно, чтобы в процессе обзора были показаны все плюсы, а минусы минимизированы.«За»
• Широкий охват аудитории • 99% целевая аудитория (на каналы, которые специализируются на обзорах игр и приложений, подписаны в основном те, кто этим интересуются, исключения – особенные приложения, аудиторию которых нужно искать на тематических каналах) • Высокая эффективность
«Против»
• Высокая стоимость на некоторых каналах • Важно правильно определить ресурс, канал для размещения, в зависимости от тематики приложения, иногда это бывает непросто
8. CPI сети
CPI (cost per install) – оплата за установку. CPI сети представляют собой партнерскую сеть, в которую могут входить тематические сайты, сообщества в социальных сетях и т. д. Смысл заключается в том, что заказчик оплачивает сети непосредственно за немотивированные установки. CPI сеть берет на себя ответственность за качество трафика. Изначально важно поставить четкое техническое задание, за какие установки будет происходить оплата, а за какие нет. Заказчик, если его не устраивает трафик, может за него не платить, но в этом есть свои особенности.• Оплата только за установку • Немотивированный трафик
«Против»
• Возможны варианты подмешиваниея мотивированного трафика
9. Мотивированный трафик
Мотивированный трафик представляет собой установку приложения за вознаграждение. Существуют специальные сервисы, которые помогают приобрести необходимое количество установок, например CashPump. Можно распределить установки по дням и по времени. Такие установки помогают быстро попасть в ТОП.
«За»
• Низкая стоимость трафика • Быстрое попадание в ТОП
«Против»
• Отток пользователей, которые были привлечены данным способом
Наиболее популярными способами из вышеперечисленных являются:
• Мотивированный трафик • Обзоры на тематических ресурсах • Обзоры на youtube каналах • Социальные сети
Каждый из способов необходимо миксовать с другими. Не один из методов сам по себе не даст тех результатов, которые можно получить объединив усилия нескольких.
Хороший результат может дать симбиоз мотивированного трафика и обзора на нескольких youtube каналах. Мотивированный трафик быстро выведет в ТОП, тем самым привлечен органические установки, а обзоры привлекут органику, пользователи, которые являются целевой аудиторией приложения и заинтересованы в нем. Если от мотивированных юзеров можно ожидать оттока, то те, которые пришли органическим путем, через обзоры, сбалансируют общее количество пользователей.
Какой бы из способов вы не выбрали, важно понимать, что он может дать вам взамен, что вы теряете и что приобретает. Помните про особенности приложения и о его тематике.
habr.com
Продвижение мобильных приложений: гид для начинающих
Партнерский материал
Об авторе
Галина Дивакова
На сегодняшний день, пользователи проводят больше времени за мобильными устройствами, чем за стационарными компьютерами и отдают предпочтение контенту, адаптированному под маленький экран. Рынок мобильных приложений продолжает расти, а вместе с тем растет и конкуренция. Продвигать свое приложение без специальных знаний в мобильном маркетинге становится проблематично. 1. Настроить аналитику приложения
Прежде чем начинать любые действия по рекламе и продвижению, стоит определится с теми KPI, которые будут определять результативность выбранной стратегии и инструментами, которые будут собирать и анализировать информацию.
Мобильные маркетологи, как правило, рассчитывают ряд метрик, которые показывают количество пользователей приложения и степень их вовлеченности:
- DAU (Daily Active Users), WAU (Weekly Active Users), MAU (Monthly Active Users) — количество уникальных пользователей за определенный период времени.
- Retention rate — коэффициент удержания пользователей, показывает количество пользователей, которые повторно использовали приложение после его установки.
- Lifetime Value — средняя выручка от одного пользователя за всю историю использования приложения.
- ARPU (Average Revenue Per User) — средняя выручка с одного пользователя за определенный период, помогает определить примерную ценность одного пользователя для монетизации приложения.
Эти и другие показатели позволяют понять, насколько эффективно работает кампания по привлечению пользователей и происходит ли монетизация трафика.
Настроив аналитику приложения с помощью таких сервисов, как Google Analytics, Firebase, Localytics, Devtodev, Flurry и Mixpanel, можно определить, достигаете ли вы поставленных целей, и избежать ненужных трат.
2. Оптимизировать страницу в магазине приложений
Настроив аналитику и начав отслеживать необходимые показатели, можно сосредоточиться на улучшении позиции приложения в магазине. Правильно оптимизированная страница поможет пользователям легко находить приложение в App Store, Google Play или в других магазинах, по ключевым словам или категориям.
App Store Optimization работает по принципу SEO — здесь также важен подбор релевантных ключевых слов, соотношение конкурентности, частотности и объема привлекаемого трафика.
Однако есть еще немало факторов, которые влияют на ранжирование приложения. Страницы, на которых размещены качественные скриншоты приложения, видео, а также множество положительных отзывов пользователей будут отражаться на более высоких позициях.
Иногда даже незначительные изменения в расположении элементов на странице приложения влияют на его позицию. Для определения оптимального варианта страницы можно провести A/B-тест с помощью сервиса, такого как Splitmetrics или Testnest. Подготовив несколько прототипов посадочной страницы, которая имитирует внешний вид магазина приложений, такой сервис позволяет привлечь трафик через рекламу и, проанализировав поведение пользователей, понять, какая именно конфигурация страницы привлекает больше всего целевых действий.
3. Провести PR-кампанию
Начинать промокампанию для приложения лучше заранее — это даст возможность оповестить более широкую аудиторию о его выходе еще до официального релиза.
Конечно же, релиз компании инди-разработчиков не вызовет такой же интерес, как новость от гигантов рынка. Но это не означает, что стоит совсем отказаться от рассылки пресс-релизов, ведь новость о вас могут написать местные или профильные СМИ.
Также предложите различным блогам и онлайн-ресурсам сделать обзор вашего приложения или написать о нем статью. Подготовьте питчи продукта с качественными скриншотами и ссылкой на проморолик. Хороший питч также включает ссылки на другие материалы интересующего вас журналиста и объяснение, чем ваше приложение может его заинтересовать. Если питч составлен правильно и ваше приложение оказалось интересно, можно получить хороший старт на площадке, где обитает ваша целевая аудитория.
Пиар мобильных приложений можно осуществлять и с помощью социальных сетей и email-рассылок. Привлеките ваших партнеров для кросс-промо. PR-кампания может быть очень эффективной для продвижения приложения, особенно если совместить ее с платной рекламой.
4. Закупить трафик
Закупка мобильного трафика помогает приобрести новых пользователей и увеличить количество скачиваний приложения. Правильно настроенная рекламная кампания приводит качественный трафик при том, что стоимость приобретения одного пользователя (Customer Acquisition Cost) не превышает тот доход, который он приносит за весь период пользования приложением (LTV).
Чтобы избежать фрода и напрасных трат, нужно правильно выбрать модель оплаты. В мобильной рекламе доступны следующие опции:
- CPM — оплата за тысячу показов,
- CPC — оплата за клик по рекламе,
- CPE — оплата за действие пользователя,
- CPI — оплата за установку приложения.
Для разработчиков наиболее выгодной является последняя модель, ведь тогда оплата производится только за установки, а не за клики или показы рекламы, которые могут осуществляться и для нерелевантной аудитории. Кроме того, установки сложнее фальсифицировать, и поэтому недобросовестные посредники реже работают по этой модели оплаты.
В любом случае нужно следить за качеством трафика, который вы получаете в ходе рекламной кампании. Если вы замечаете подозрительно высокую или низкую активность пользователей, и в результате они не задерживаются в приложении, стоит задуматься о смене поставщиков трафика.
Маркетологи рекомендуют не ограничиваться только одной платформой для рекламных кампаний, ведь даже Google AdWords не покрывает всю мобильную аудиторию. Для лучших результатов стоит включить дополнительные платформы в свой план продвижения.
Анализируйте качество каналов трафика с помощью сервисов аналитики: Google Analytics, Flurry, Locatiltics и других. Также контролируйте эффективность рекламных каналов с помощью трекинг-систем, которые связывают каждого пользователя приложения с источником трафика, таких как Appsflyer, Adjust, TUNE и Appmetrica.
5. Вернуть неактивных пользователей
После того как первые пользователи скачали приложение и начали его использовать, имеет смысл начать кампанию ремаркетинга, чтобы вернуть тех пользователей, которые по каким-либо причинам стали неактивными.
Мотивируйте их снова зайти в приложение с помощью upsale — предложите новую функцию, уровень в игре или персонажа, которые можно получить за дополнительную плату.
Также можно напомнить о приложении с помощью push-уведомлений или email-рассылки, предложив обновления, бонусы или скидки. Возвращая пользователей в приложение, вы повышаете Retention Rate и улучшаете показатели монетизации трафика.
6. Перенять опыт профессиональных маркетологов
Учитывая уровень конкуренции на рынке, продвижение мобильных приложений становится непростой задачей. Поэтому разработчикам приложений и начинающим маркетологам стоит поучиться у более опытных коллег.
Где можно узнать больше о мобильном маркетинге?
- Курс мобильного маркетинга на образовательной платформе LABA. Включает теорию и практику продвижения приложений, особенности лидогенерации и продаж, форматы мобильной рекламы, ее преимущества и недостатки.
- Mobile Beach Conference — самая крупная конференция по мобильному маркетингу в Европе, где ведущие спикеры из таких компаний, как Facebook, Snapchat, Yandex, Kochava и др., расскажут о монетизации, аналитике и последних тенденциях в мобильной рекламе.
- White Nights — конференция игровой индустрии, где можно узнать больше о разработке и продвижении мобильных игр на всех платформах.
www.likeni.ru
Реклама и продвижение мобильных приложений
Продвижение мобильных приложений Рустам Мухамедьянов 2017-08-18T18:17:14+00:00Вы написали приложение или игру? Теперь осталось решить еще одну сложную задачу — сделать так, чтобы о нем узнали тысячи людей, установили или приобрели платную версию.
Как раскрутить мобильное приложение, как попасть в топ Google Play или App Store? Конкуренция на рынке мобильных приложений и игр — фантастическая. Если у вас нет эффективной стратегии продвижения приложения, то вероятность успеха стремиться к нулю, а это означает: нет покупок, нет установок и нет продажи рекламы.
Хотите оценить эффективность продвижения вашего приложения? Оставьте заявку на аудит
Если вы хотите чтобы о вашем приложении или игре узнали и оно стало популярным, надо обеспечить его попадание в рейтинги топов магазинов приложений. Целью каждого разработчика мобильных приложений — привлечение максимального количества лояльной платежеспособной аудитории.
Стратегии продвижения приложения
Сейчас экосистема приложений достигла того уровня, когда более не имеет значения, сколько приложений написано для той или иной платформы. На первый план выходит удовлетворение, которое получает пользователь от работы с этими приложениями.
Наши преимущества
Источники мотивированного трафика
Оптимизация трафика по CPI
Оптимизация стоимости установки
Социальный таргетинг
Технологии ретаргетинга
Push технологии
Мы в компании Astra.RED профессионально занимаемся маркетингом мобильных приложений и накопили достаточную компетенцию для эффективного продвижение приложений в Google Play и App Store. Опыт продвижения мобильных приложений, позволил нам досконально изучить особенности алгоритмов ранжирования при построении рейтингов категорий Google Play и App Store. Продвижение мобильных приложений во многом схоже с продвижением сайтов, но для этого используются другие каналы привлечения аудитории.
Стратегия продвижения мобильных приложений
Работы по продвижению приложения надо начинать задолго до его запуска, иначе можно запросто все провалить и потерять много денег. Поэтому прежде всего необходимо разработать подробный план продвижения приложения. Стратегию вывода приложения в Топ можно разделить на три больших этапа:
- Подготовка к продвижению до релиза в магазине приложений — в этап подготовки входит разработка общего стиля оформления рекламных материалов, создание текстов для обзоров, новостей и пресс-релизов. Подборка порталов, журналов, пабликов и блогов для публикаций и видео. Работы по оптимизации посадочной страницы приложения;
- Активные действия во время и сразу после запуска — рекламные кампании в мобильных и социальных сетях и публикации обзоров в СМИ. Основная цель при этом — собрать трафик, достаточный для достижения высоких позиций в Топах. Покупка мотивированного и немотивированного трафика в необходимом объеме;
- Поддержание интереса к приложению — после выхода в Топы, стратегия продвижения приложения меняется на удержание пользователей. Для этого используются инструменты вовлечения, например, рассылка push-уведомлений, активное PR-продвижение, конкурсы и рекламные акции;
Принципы формирования рейтингов магазинов
Топы приложений формируются главным образом по количеству скачиваний для Топ Платных и Топ Бесплатных или исходя из выручки Топ кассовых. Рейтинги по количеству скачиваний составляются с учетом статистики за последние несколько дней, эксперименты показывают что рейтинги пересчитываются примерно один раз в час.
Для каждой страны предусмотрен собственный магазин с набором приложений и количество установок в день зависит от конкуренции в региональном магазине, например для России войти в Топ можно с 5-7 тысячами установок в день, а для Соединенных Штатов требуется в 10 раз больше. В Топе платных приложений количество инсталов может быть в 5 раз меньше чем в Топе бесплатных приложений.
Рейтинги по категориям тоже приносят хороший трафик, пользователи при поиске новой игры или приложения по определенным параметрам заходят в категории. В зависимости от уровня конкуренции в категории, для попадания в Топ надо примерно от 500 до 3000 установок в день. При запуске нового приложения, целесообразно для начала вывести его в Топ новых и Топ категорий, так продвижение будет эффективнее. Обычно новые приложения намного легче заходят в Топ, исключение составляют некоторые категории в Топ Google Play и App Store, где верхние строчки рейтингов занимают наиболее популярные приложения, с большим количеством активных установок.
Поисковая оптимизация мобильных приложений
Принципы продвижения в App Store и Google Play существенно отличаются. В App Store (App Store optimization) основную роль играют название, которое состоит из максимум 255 символов, и ключевые слова до 100 символов. Описание не влияет на поиск по приложениям в App Store, поэтому все важные запросы нужно включить в эти 355 символов. В App Store при ранжировании играют роль названия встроенных покупок в приложении, если названия будут содержать ключевые слова, то это будет плюсом. Но не используйте ключевые слова в ущерб здравому смыслу.
В Google Play название основной фактор для поиска, а ключевые слова надо вставлять в описании, в поиске Google Play частично используются поисковые технологии Google. Оптимизация текста на странице приложения сходна на оптимизацию тектса на сайтах, но в конце описания допускается через запятую перечислить ключевые слова.
Семантическое ядро можно составить по аналогии с оптимизацией сайтов, с помощью инструмента wordstat.yandex.ru и других похожих сервисов. Выбирайте слова, которые вы сами могли бы использовать при поиске приложения.
Оптимизация страницы мобильного приложения в магазине
Несомненно начинать стоит с самого приложения, оно должно быть красивым, полезным и удобным, раскрутка качественного приложения гораздо более простая задача. В оптимизации страницы приложения важно обратить на 6 основных факторов, помимо качества самого приложения.
Привлекательная и отражающая суть приложения иконка играет решающую роль, при принятии решения об установке, именно ее пользователь видит в первую очередь в списке других приложений
Должно быть простым и запоминающимся и отражать назначение приложения. Если приложение принадлежит известному бренду,надо обязательно использовать его в названии.
Это звезды рядом с названием. Высокая оценка приложения дает больше шансов заинтересовать пользователя. Оценка менее 4 звезд сильно снижает органический трафик
Можно увидеть если открыть страницу приложения в магазине. К составлению текста стоит отнестись очень внимательно. Описание должно понятно объяснить пользователю для чего ему это приложения и убедить установить его. Составьте краткое и информативное описание и расскажите о его основных функциях и преимуществах.
Отражают основную суть и демонстрируют привлекательный дизайн. Полезно делать скриншоты ключевых экранов приложения, плюс в Google Play есть возможность добавления видео.
Это прямая связь с вашими потребителями, они помогают вам отслеживать ошибки в приложении, обновлять и улучшать его. Вы должны постоянно вести мониторинг отзывов, неадекватные отзывы лучше сразу удалять с помощью функции «Жалоба». Оценки за отзывы обнуляются после каждого релиза, важно это учитывать.
Среди каналов продвижения мобильных приложений можно выделить следующие:
рейтинги магазинов App Store и Google Play — это источники большой доли трафика;
поиск магазина — приносит трафик, когда пользователи целенаправленно что-то ищут;
тематические подборки и обзоры — статьи в изданиях, на крупных порталах, посты пользователей в блогах и социальных сетях;
мобильная реклама — реклама в других приложениях;
собственные каналы — можно задействовать ваш сайт и другие способы, которые использовались при его продвижении.
Инструменты продвижения мобильных приложений
Реклама в мобильных сетях
Реклама в мобильных соц. сетях
Рекламные публикации на профильных сайтах
Как отличить рекламный трафик от мотивированного?
Самостоятельно очень сложно оценить качество трафика: что это за пользователи, будут ли они платить, и как долго ваше приложение просуществует на их телефоне.
Трафик бывает двух типов: немотивированный (рекламный) и мотивированный. Рекламный трафик — установки происходят благодаря обычной рекламе (баннерной, видео или текстовой). Люди сами проявляют интерес к приложению переходя по рекламным объявлениям, баннерам или публикациям и переходят к установке.
Как работает мотивированный трафик?
Мотивированный трафик — пользователи, выполняющие действие за денежное вознаграждение. Само приложение их не интересует, главная цель — получить вознаграждение, включение подобного трафика используется только для подъема приложения в Топ.
Для отсеивания мотивированного трафика, рекламодателям необходимо отслеживать поведенческие показатели привлеченных пользователей. Для этого необходимо использование системы аналитики, такие как Google Analytics или Appsflyer. Они позволяют вычислить:
- ARPU — средний заработок с одного пользователя.
- LT — время, которое провел пользователь в вашем приложении.
- Churn Rate — коэффициент оттока пользователей.
- Играет пользователь или не играет.
- Проходит он регистрацию или нет.
Если большинство пользователей заходит в приложение и проводит там не больше 30-60 секунд, то это свидетельствует о том, что их туда привел мотивированный трафик.
Хотите узнать точки роста Вашего приложения? Оставьте заявку на аудит
Кроме того, рекламодателей должны настораживать высокие показатели конверсии из кликов в установки. Например, в Facebook они редко превышают 15-20%, в Google AdMob — 1-2%. Поэтому конверсия в неизвестной рекламной сети на уровне 10-20% должна заставлять задуматься.
Для того, чтобы продвинуть приложение самостоятельно, необходим штат маркетологов и аналитиков. Мы берем эту работу на себя.
Мы работаем на ваш результат
astra.red
с чего начать / Хабр
Скажем откровенно, сделать хорошее мобильное приложение не так уж и просто. И вы нигде не найдете готового рецепта, который поможет в этом. Но, провести рекламную кампанию, которая поможет получить много установок и даже выйти в топ, вполне реально. Есть свои особенности продвижения Android и iOS приложений. Но в данном посте я хочу затронуть именно общие этапы.Итак, с чего начать?
Продвижение начинается до публикации приложения. Прежде чем приложение опубликовано, надо подготовить сайт, пресс-релиз, пресс-кит, видео, сообщества в социальных сетях. Не обязательно использовать все из вышеперечисленного. Но обязательно нужно обеспечить какое-то онлайн присутствие (информация о приложении, возможность связаться с разработчиком, информация для журналистов). На этом же этапе связываемся с прессой и договариваемся о публикации релиза или обзора приложения.
Немного подробнее остановимся на каждом пункте.
Сайт. Если вы считаете, что приложение серьезное и найдет свою аудиторию, то сомнений в создании сайта быть не должно. Сайт нужен для технической поддержки пользователей и для брендинга. Создаем его еще до выхода приложения. Зачем?! Во-первых, собрать и-мейл адреса потенциальных пользователей. Во-вторых, провести тестирование приложения на целевой аудитории (можно провести опрос на сайте или дать доступ к закрытой версии приложения). В-третьих, наличие сайта позволит вам наладить первичные контакты с прессой (вы можете отправлять им питч, видео, ссылку на сайт еще до запуска приложения).
Наличие сайта – это один из ключевых моментов продвижения.
Пресс-релиз. Кто-то может подумать, что это олд-скульный метод продвижения. Но как показывает практика, это не так. Важно не забыть, что продвигаем мобильное приложение, поэтому пресс-релиз пишется по своим правилам. Вот отличный пример, который можно использовать при написании собственной новости.
В релизе не забываем указывать уникальные особенности приложения, достоверные факты (цифры) и стараемся, чтобы новость не была больше, чем на одну страницу. Информация для релиза: название приложения, ключевая характеристика, общая информация, которая заинтересует журналиста и он продолжит чтение, вступление, скриншоты, описание, цена, ссылка на приложение, информация о компании, контактная информация.
Важное дополнение. Когда Вы отправляете релиз журналисту, то не нужно прикреплять его в отдельный файл. Просто добавьте его в конец письма или дайте ссылку на пресс-кит.
Пресс-кит. Он нужен для того, чтобы информация была в легком доступе, чтобы журналист мог по необходимости получить ее без лишних временных затрат. Можно создать отдельную страницу для прессы на своем сайте. Вот хороший пример. Пресс-кит содержит иконку приложения в хорошем качестве, скриншоты, пресс-релиз, ссылки на приложения, сайт, социальные сети. Замечательно если вы предложите какой-то бонус прессе (бесплатно установить приложение, подсказки внутри приложения и т.д.). Есть специальный (бесплатный) сервис, который поможет вам сделать пресс-кит за 30 минут — http://dopresskit.com/. Или пресс-кит может быть в виде заархивированного файла.
После того, как вы подготовили все материалы, можно начинать свое общение с прессой и блогерами. Это люди очень занятые, они получают большое количество запросов каждый день, поэтому важно, чтобы запомнился именно ваш. И не менее важно, чтобы информацию про ваше приложение опубликовали бесплатно. Поэтому необходимо подготовить короткое письмо с личным обращением к журналисту (необходимо погуглить, найти имя человека, к которому вы обращаетесь или можно отправить сообщение через LinkedIn/Facebook). Вы отправляете и-мейл, в котором указываете ключевые моменты вашего приложения. Получается краткий пресс-релиз или питч. Следует указать: название, что приложение делает и в чем его особенность, цена, ссылка на сайт (пресс-кит), ссылка на приложение, скриншот, видео (если есть), описание, контактная информация. Отличный пример питча для вашего приложения. Пресс-релиз отправлять не надо. По необходимости журналист его запросит или найдет самостоятельно в пресс-ките.
Если вы начинаете общение с журналистом до выхода приложения, то обязательно укажите в письме дату релиза. Чтобы новость появилась именно в день выхода.
Если вы задаетесь вопросом, где разместить новость о своем приложении, то на Quora есть отличный тред на эту тему по зарубежным ресурсам. Android и iOS.
После выхода приложения обязательно следите за всеми упоминаниями, собирайте отзывы пользователей, реагируйте на них не только словами, но и исправлениями.
Так же, хотелось бы обратить ваше внимание на самый эффективный на сегодняшний день способ вывода приложения в топ. Нередкий случай, когда запускается достойное приложение, но из-за насыщенности рынка оно абсолютно не пользуется спросом, так как просто напросто теряется в рейтинге. В таких случаях, необходимо выводить приложение в топ другими способами, чтобы оно стало заметным и его начали выкачивать. С этой задачей отлично справляются сервисы по раскрутке приложений, которые предоставляют мотивированные установки. Их большое количество, но самый надежный и качественный по моему мнению — apptrack.ru. Как это работает. Вы обращаетесь в сервис, детально описываете свое приложение и они разрабатывают стратегию по выводу приложения в топ (необходимое кол-во установок и положительных отзывов). Дальше специалисты сервиса вам подробно все расписывают и вы делаете заказ на необходимое вам количество установок и положительных отзывов. Дальше исполнители сервиса начинают выполнять Ваш заказ. И все — вы в топе! Самое приятное, что это не роботы, а все исполнители — реальные люди (сервис предоставляет и-мейл каждого исполнителя по вашему заказу) и если ваше приложение достойное сами начинают активно им пользоваться. Так же приятный момент — в сервисе нет минимальных заказов (можете заказать хоть 1 установку), что позволяет разработчикам даже с маленьким бюджетом пользоваться сервисом продвигая свое приложение в рейтинге и конечно же это дает понимание, что сервис действительно рабочий. Поэтому, если вы считаете свое приложение интересным и конкурентноспособным имеет смысл немного потратиться на вывод его в топ, а дальше уже все зависит от самого приложения.
habr.com
ГАЙД ПО ПРОДВИЖЕНИЮ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
КАКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ ПРОДВИГАТЬСегодня в магазинах 4 400 000 приложений. Если вы не хотите, чтобы ваше затерялось среди них, подумайте о его ценности для пользователя. Вот несколько типов приложений, которые имеет смысл создать и продвигать.
Приложения с актуальной информацией. Это навигаторы, сервисы по бронированию, новостные порталы. У пользователя нет времени на поиск и изучение, предложите ему информацию на блюдце с каемочкой из ненавязчивой рекламы в футере.
Приложения для заказа продуктов. Обеды, такси, цветы — все, что может приобретаться с завидной частотой. Пользователь скачивает ваше приложение и заказывает только у вас.
Приложения-помощники. Банковские услуги, автоподдержка (приложение производителя, сервисного центра, дилерской сети), приложения мед. учреждений. Удобство и быстрота задержат пользователя именно на ваших услугах, а вы проанализируете его действия (и нужды!) в рамках вашего приложения.
Приложения-таймкиллеры. Сервисы по просмотру фильмов, игры, библиотеки, электронные журналы. Пользователь жаждет зрелищ. Если приложение попадает в его интересы, он готов за него платить.
Если ваше приложение попадает в этот список, пора браться за дело.
КАК ПОДГОТОВИТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ К ПРОДВИЖЕНИЮ
Прежде чем начать рекламный процесс, удостоверьтесь, что приложение готово и быстро запускается, на разноформатных экранах одинаково классно смотрятся и работают все разделы. Пользователю не нужен негативный опыт взаимодействия с приложением, а вам — низкий рейтинг. Он прямо влияет на количество скачиваний.
Проработайте название. В идеале использовать разные названия для магазина и смартфона. Для первого придумайте название, которое поможет в продвижении. Не используйте слишком длинное имя (не более 30 символов) и не перебарщивайте с ключевиками, иначе владельцы магазинов откажут вам в публикации.
Подумайте над иконкой. Она должна запоминаться и ассоциироваться только с вашими товарами/услугами.
Cделайте описание. Короткого, информативного описания с ключевыми словами достаточно.
Создайте скриншоты. Добавьте на каждый краткое описание функционала.
Снимите демо-ролик. Картинка стоит тысячи слов, видео — еще дороже. Оно продемонстрирует, как пользоваться приложением. 52 % пользователей решаются на покупку приложения после просмотра ролика (исследование Invodo).
Установите трекер. Анализировать показатели приложения и улучшать их — вот чем вам придется заниматься постоянно. Важные показатели: количество пользователей, зашедших в приложение (DAU), уровень удержания клиентов (retention rate), часто используемые функции и рекламные каналы с наибольшей конверсией.
Вот несколько сервисов, которые помогут с аналитикой приложения.
App Annie — бесплатная платформа для анализа рынка мобильных приложений. Отдает информацию по продаваемости мобильной продукции в мире, показатели продаж по странам и магазинам, данные по количеству загрузок, демографии пользователей и т. д.
Flurry — бесплатный сервис, отслеживающий источники трафика и предоставляющий внутреннюю аналитику. Flurry сегментирует вашу аудиторию, показывает частоту использования, retention rate, возникающие ошибки и конверсионные воронки.
Tune — частично платная платформа, содержит инструментарий для когортного анализа, информирует о доходе на установку (RPI), строит графики прогресса кампании. Но при этом передает информацию о конверсии любой третьей стороне.
AppFollow — платный сервис по сбору и анализу отзывов в магазинах приложений. Можно воспользоваться free-версией с минимумом возможностей.
Mobile Action — платный инструмент для ASO (App Store optimization) и аналитики. Удобен для исследования конкурентов.
После того, как каждая мелочь учтена и настроена, можно подключать рекламные инструменты.
КАК ПРОДВИГАТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ
Главное правило продвижения: используйте несколько рекламных каналов. Только 40 % мобильных пользователей ищут приложения через поиск в магазине (исследование Google). Остальные используют YouTube (см. предыдущий пункт) и блоги, доверяют рекламе в онлайн-обучениях. Поэтому используйте разные инструменты: баннеры, преролы, пиар-статьи и т. п. Есть пять обязательных процессов, которые стоит запустить на старте рекламной кампании.
Заведите страницу приложения в соцсетях. В них легко найти будущих клиентов с помощью таргетированной рекламы. Будьте искренни с подписчиками и не перехваливайте себя, запрашивайте обратную связь и работайте с ней.
Разместитесь во всех магазинах. Этот совет подходит для приложений на Android OS. Google Play — самый большой и посещаемый, но загрузить свое приложение в Amazon app store и Samsung Galaxy app лишним не будет.
Играйте на отзывах. Не дожидайтесь, пока кто-нибудь решится написать отзыв, проявите инициативу. Спросите у пользователя, понравилось ли ему приложение. Если да, перенаправьте его в магазин с просьбой написать отзыв. Если нет, предоставьте email, чтобы получить полную обратную связь. И не забудьте изучить ее и при необходимости оптимизировать приложение.
Придумайте акцию к запуску приложения. Даже если вы создали платное приложение, первую неделю отдавайте его бесплатно или по сниженной цене. Это даст вам дополнительный охват и клиентов.
Попробуйте сервисы для продвижения. Автоматизированные сервисы сэкономят минимум ваше время, максимум — расходы на рекламу. Ниже некоторые из них.
Releadgion покупает мобильный трафик из соцсетей. В нем есть инструменты для быстрого создания объявлений, проведения тестов и оптимизации кампаний и две недели бесплатного доступа.
www.anotherpoint.ru
Как продвигать мобильные приложения: 8 главных советов
«Как раскрутить мобильное приложение?» — это первый вопрос, который задает себе владелец мобильного приложения. Для владельцев бизнеса по разработке мобильных приложений этот вопрос не менее важен, ведь они хотят чтобы их клиенты были довольны и лояльно к ним настроены. А это возможно только тогда, когда приложение действительно работает и приносит прибыль его владельцу. Как продвигать мобильное приложение, чтобы люди устанавливали его себе на телефон и регулярно пользовались им?
Разрабатывая приложение, необходимо понимать, как с ним работать дальше и как сделать так, чтобы оно стало востребованным и популярным у пользователей, то есть у потенциальных клиентов компании, которая заказала себе услугу разработки приложения.
Существует несколько способов продвижения мобильного приложения, о которых мы сегодня и поговорим.
Занимаясь продвижением приложения, нужно всегда видеть перед собой основную цель — получение как можно большего количества скачиваний мобильного приложения для дальнейшего взаимодействия с потенциальными клиентами посредством интеллектуально настроенных гео-локаций и отправки push-уведомлений.
Сегодня вы узнаете о 8 проверенных способах заполучить большое количество инсталлов приложений Ваших клиентов.
Как продвигать мобильные приложения
- Продвижение через поисковые системы. При поиске информации в поисковых системах через мобильное устройство в первых строчках по ключевому запросу Google выдает ссылку на мобильное приложение. Например, если клиент в Краснодарском крае вводит запрос «Юридические услуги», то с большой долей вероятности на первых строчках будет выдан не сайт, а ссылка на приложение. Это обеспечивает бесплатный поисковый трафик. То же самое касается AppStore, когда через его нативный браузер Safari с айпадов и айфонов клиенты ищут информацию в интернете.
Кстати говоря, это одна из важнейших причин, почему бизнесу нужно мобильное приложение: пока конкуренции среди самих приложений практически нет, что позволит бизнесу заполучить львиную долю мобильных клиентов.
- Связка “приложение — сайт”. Если у компании уже есть собственный сайт, из поисковых систем идет трафик на этот сайт, а клиенты компании активно им пользуются, то можно ненавязчиво предлагать им установку приложения через:
- Всплывающее окно для мобильного трафика с рекомендацией установки приложения. Клиенты заходят на сайт компании с мобильных устройств и видят всплывающее окно, которое предлагает установку приложения. Клиент, нажимая на ссылку, переходит в AppStore или GooglePlay.
- Если клиент заходит на сайт компании с ПК или ноутбука, то на сайте также следует предлагать установку мобильного приложения со ссылками на установку приложения в GooglePlay и AppStore.
- Также на сайте можно поставить pop-up окно, которое периодически появляется и ненавязчиво предлагает установить приложение для получения бонусов.
- Пресс-релиз (соц.сети, СМИ). После разработки мобильного приложения необходимо договориться со СМИ об обзорах приложения. СМИ всегда находятся в поиске интересных новостей и с удовольствием рассматривают различные идеи. Поэтому следует договориться с каким-либо изданием или журналистом о публикации обзора приложения.
Отлично работают обзоры приложений в интернете, потому что в интернете сразу можно предоставить ссылки на скачивание и установку приложений. Необходимо связаться с блогерами, администраторами различных групп в социальных сетях, в которых есть целевая аудитория владельца приложения, и договориться с ними о пресс-релизе либо обзоре приложения. За различными изданиями и блогерами активно следит огромное количество аудитории, которая лояльно относится к ним и с удовольствием рассмотрит все, что они предлагают.
- Что обычно публикуют компании на обратной стороне визиток менеджеров и руководителей компании? В лучшем случае календарик на год. Но обычно это место не занято. Оно может послужить прекрасной рекламной площадкой для приложения. Следует разместить QR-код на обратной стороне визиток и предложить клиентам бонус за скачивание приложения. Например, скачайте и установите наше мобильное приложение и получите 10% скидку на нашу услугу или товары.
Обычно визитки раздаются клиентам или потенциальным клиентам, поэтому данный ход помогает продвижению мобильного приложения.
- Говоря о том, как продвигать мобильное приложение, нельзя обойти стороной проведение маркетинговых акций для клиентов и потенциальных клиентов. Допустим, в ресторане официанты вместе с меню подают листовки с информацией о получении скидки при установке мобильного приложения. Или официанты рассказывают об участии в бонусной программе лояльности (которая позволяет на каждый 5-ый ужин получать 50% скидку), и визит клиентов уже сейчас можно отметить в приложении, сделав первый шаг для получения бонуса. Таким образом, треть-четверть клиентов, посещающих ресторан, будут выходить из ресторана с уже установленными мобильными приложениями. И это означает, что ресторан не расстался с клиентами, а продолжит взаимодействовать с ними через push-сообщения и приглашать клиентов снова посетить их заведение.
Подобные акции позволяют быстро достичь достаточно большого количества установок мобильного приложения и начать активно работать с мобильной аудиторией.
- Работа с клиентами. Когда клиенты приходят в компанию или в магазин с целью получить информацию, проконсультироваться или присмотреть себе необходимую вещь, то администраторы, продавцы-консультанты и менеджеры компании могут предлагать клиентам установку приложения, чтобы получать всегда актуальную информацию о новинках компании, распродажах, акциях, горящих турах и т.п. через push-уведомления. А также могут участвовать в программе лояльности, собирать отметки и получать призы. Таким образом, даже те клиенты, которые впервые познакомились с этим бизнесом и еще не сделали покупку, но установили себе приложение, в будущем станут клиентами данной компании. Приложение успешно функционирует, а компания благодаря приложению получает дополнительный канал связи с клиентами. Клиенты устали от агрессивных продаж, а приложение позволит выстроить взаимоотношения и ненавязчиво предлагать свои продукты и услуги.
- СМС-маркетинг. Если у компании есть клиенты и телефонные номера этих клиентов, то следует оповестить клиентов о появлении мобильного приложения и вшить в СМС-сообщение укороченную ссылку на скачивание и установку приложения. Таким образом, количество установок заметно возрастет, потому что уже имеющиеся клиенты доверяют компании и понимают, что с помощью приложения компания выстраивает еще один канал связи со своим бизнесом. Также прекрасно работают бонусные программы лояльности, о которых можно сообщить в СМС-сообщении, предлагая установить мобильное приложение.
- Отзывы к приложению. Когда клиенты начинают активно пользоваться приложением, они оставляют свои отзывы и пожелания по доработке приложения. Следует внимательно следить за отзывами и отвечать на запросы пользователей, оставивших комментарии. Если отзывов к приложению нет, то можно простимулировать своих клиентов оставить отзывы о приложении в AppStore или GooglePlay, предложив им за это бонус.
При продвижении мобильного приложения не стоит забывать, что компания Apple отправляет в бан приложения за искусственную накрутку отзывов через специальные сервисы. Если вы все же используете данный метод продвижения, то делайте это крайне осторожно.
Заканчивая разговор о том, как бизнесу продвигать мобильное приложение, следует напомнить, что это далеко не все способы раскрутки приложения. Поэтому внимательно следите за новостями на нашем блоге, чтобы не пропустить важную для вашего бизнеса информацию. А пока ставьте Лайк этой статье, чтобы получить еще больше материалов.
app-global.ru
Продвижение приложений - продвижение и раскрутка мобильных приложений (поисковая оптимизация приложений), цены сервиса продвижения и вывода в ТОП мобильного приложения от агентства WakeApp
Продвижение приложений очень важно доверять профессионалам с большим опытом работы. Компания WakeApp предлагает свои услуги по тому, как осуществить вывод приложений в Топ.
Почему следует выбрать агентство продвижения мобильных приложений WakeApp?
Сегодня продвижение и раскрутка мобильных приложений (поисковая оптимизация приложений) является одним из самых важных шагов для каждого их владельца. Для того, чтобы приложение регулярно появлялось в Топе, мы используем самые современные и актуальные методы. У нас есть следующие преимущества:
- сервис продвижения мобильного приложения обладает высоким уровнем качества, потому что мы используем понятные и открытые источники трафика,
- отсутствие применения систем, создающих искусственный трафик,
- продвижение мобильных приложений с постоянной оптимизацией рекламных кампаний на основе KPI клиентов,
- контроль над эффективностью рекламы при помощи сервисов аналитики приложений для мобильных устройств,
- проведение анализа данных и предоставление советов по тому, как сделать продвижение приложений более эффективным.
В настоящее время компания обладает возможностью осуществлять такой процесс, как раскрутка мобильных приложений, сразу несколькими системами. Среди них самыми популярными являются:
- MyTarget,
- Facebook,
- Adwords,
- Cheetahmobile.
- Youtube
Благодаря использованию этих площадок, раскрутка приложений становится более эффективной.
Продвижение мобильных приложений - цена и гарантии качества
В нашей стране не менее 30 миллионов человек регулярно пользуются мобильными гаджетами - планшетами и мобильными телефонами. Рынок мобильных приложений не стоит на месте и постоянно развивается. Появляются новые утилиты и игры для пользователей. Очень важно выбрать правильную компанию с доступными ценами, с которой поисковая оптимизация приложений будет качественной.
На продвижение мобильных приложений цена в компании WakeApp является максимально привлекательной для клиентов. В стоимость этого процесса входит широкий спектр работ по разработке стратегии раскрутки наиболее и наименее посещаемых и скачиваемых приложений.
Сегодня цены сервиса продвижения и вывода ТОП мобильного приложения от агентства WakeApp являются одними из самых привлекательных в нашей стране. В стоимость входит работа с аналитикой на протяжении всего времени, пока действует срок договора с клиентом.
Благодаря оптимально подобранной стратегии, продвижение приложений для мобильных устройств будет максимально эффективным. В компании работают настоящие профессионалы, которые сделают все для того, чтобы вывести то или иное приложение в ТОП. Стоимость услуг продвижения программ для мобильных гаджетов может варьироваться в зависимости от того, какого результата клиенту хочется добиться. Все инструменты для вывода в ТОП, применяемые WakeApp, являются наиболее востребованными и эффективными.
Заказать продвижение приложения
wakeapp.ru
