СпецпроектыКаких ошибок лучше не допускать при организации вечеринки. Продвижение вечеринки
Как качественно сделать рекламу вечеринки?
Хозяину нового развлекательного заведения обязательно нужно задуматься об эффективной рекламе. Для того чтобы ваши вечеринки и мероприятия привлекали больше потенциальных клиентов, их нужно заинтересовать. Для этого можно воспользоваться как уже проверенными методами рекламы, например, написать статью в журнал, так и новыми и пока набирающими обороты, - в их числе использование инстапринтера. Можно приобрести свой инстапринтер или арендовать его - http://instacentr.ru/arenda-instaprintera/ Аренда инстапринтера в Спб и Москве может быть особенно эффективна, ведь заведений много, а чтобы привлечь посетителей, каждому нужна своя «фишка», в чем как раз такой портативный принтер может хорошо посодействовать.
Реклама развлекательного заведения и вечеринок: способы
Для привлечения большего количества людей, которые будут с удовольствием посещать вечеринки в вашем заведении, лучше задействовать несколько способов рекламы. Кратко рассмотрим основные, а вы выберете наиболее подходящие для вас.
Уличная реклама
Сюда можно отнести раздачу флаеров и объявления в виде постеров. Можно нанять двух-трех человек для раздачи флаеров в людных местах или там, где потенциальная аудитория вашего заведения проводит большое количество времени. Также некоторое количество флаеров можно оставлять в свободном доступе в других заведениях, где могут быть ваши будущие посетители: в тренажерных залах, салонах красоты, магазинах косметики и т. д. Единственное условие – предварительная договоренность с администрацией заведения.
Уличные постеры следует размещать также на «территории» потенциальных клиентов или в различных людных местах. Главное здесь – большой охват местности.
Реклама в печатных СМИ
Для рекламы заведения и его вечеринок больше подходят популярные глянцевые журналы - реклама в таких изданиях выглядит ярче и привлекательнее. Наймите профессионального фотографа, который сделает разные отличные снимки ваших вечеринок, и копирайтера, который напишет статью завлекающего характера, где будут описаны все плюсы вашего заведения. Готовый материал разместите в популярном СМИ.
Использование инстапринтера
Этот способ мы уже упоминали в начале статьи. Он относительно новый, но может стать для вас весьма выгодным. Суть его использования состоит в т
elhow.ru
Секрет успешной вечеринки - KYKY.ORG
Идея вечеринки может возникнуть внутри клуба или извне. В первом случае арт-директор клуба согласовывает свой креатив с руководством и начинает работать. Во втором случае к делу подключаюсь я, то есть приходящий промоутер. Очень редко руководство сразу дает деньги на твою вечеринку, гораздо чаще ты договариваешься с ними на процент от продажи билетов или бара. Четких норм нет - ты получишь то, на что сможешь уломать.
Как только мы договорились, я сажусь за комп и начинаю гуглить программу вечера: чем завлекать гостей. Тырить идеи можно с каких-нибудь вечеринок в Самаре, которые делали промоутеры-конкуренты: дефиле моделей, девочки go-go и конкурсы. Например, девочки показывают грудь и получают коктейль или мальчики надевают себе трусы на голову и им достается клубная карта - в конкурсах полный карт-бланш, главное, чтобы руководство клуба твой сценарий утвердило. Можно пригласить каких-нибудь местных или привозных звезд, если позволяет бюджет. Но, честно говоря, они редко могут привлечь толпу гостей, а за некоторыми еще и нужно следить. Чего стоит древняя история с Катей Самбукой в Минске, когда та устроила настолько откровенное шоу, что в итоге пострадали и организаторы вечера, и сам клуб.
Где искать артистов для программы
Как только утверждаешь программу, нужно садиться на телефон: искать девочек-танцовщиц или моделей, договариваться с бутиками на показы одежды, вести мучительные переписки с менеджерами звезд: не важно, насколько малоизвестна белорусская поп-певица, ее менеджеры изрядно потреплют тебе нервы и попытаются выжать максимум денег. Гораздо меньший геморрой - найти ведущего на вечер. Десятки, если не сотни белорусских теле- и радиоведущих готовы провести вечер в клубе за пару сотен долларов, но по-настоящему громких имен мало. Мой совет: смотрите на то, как они держатся и насколько вменяемые изменения предлагают в сценарий. Иначе может повториться история, как в НЛО пару лет назад - когда ведущий в конкурсе убедил молодую пару заняться сексом прямо на танцполе - проблем из-за этого потом было много.
Продвижение вечеринки в соцсетях
На афишах вечеринки экономить не советую. Дизайнер должен быть такой, чтобы ему не хотелось оторвать руки. Дальше начинается самое сложное: я рассылаю эту афишу по всем интернет-порталам и группам «Вконтакте». Можно завести отдельную страничку и долбать собственных френдов сообщениями в духе «Привет! Завтра в клубе «Клубничка» пройдет эксклюзивное шоу «Клубничка найт» с людьми во взбитых сливках и показом бутика «Аибас». Но тогда тебя начнут блочить сами соцсети, а френды со временем пошлют ко всем чертям. Еще неплохо напечатать афиши и раздавать на улицах, оставлять в заведениях - здесь все средства хороши, и переборщить нельзя. Отдельный геморрой - звонить сайтам и договариваться на фотоотчеты бесплатно или за небольшие деньги - это все в моих интересах. На самом деле, согнать из Вконтакта стайку студентов, которые откладывали стипендию ради одного «мохито», просто. Но нужно еще продать столики, как правило, «по депозиту». В том смысле, что столик имеет свою «депозитную стоимость»: то есть ты отдаешь за него условленную сумму, а потом на нее пьешь и ешь.
Мне нужно найти человека, который согласен оставить, скажем, три млн рублей и провести ночь за столом. Для этого есть база «люксовых» белорусов. Многие сидят в «Одноклассниках» - приходится там им и писать, улыбаться, убеждать и торговаться за каждый рубль. Некоторым из «дорогих» гостей могут понадобиться девочки. Они вам так сами и скажут. Что делаю я? Правильно, начинаю искать девочек, которые согласятся за бесплатные коктейли или за сто тысяч сидеть ночь за столиком с таким мужчиной. Что самое интересное, таких девочек найти легко - они все между собой знакомы. У девочек есть «старшие» и «младшие», и какая-нибудь «волчица», которую легко вычислить в каком-нибудь NEXT.
Вообще, с девочками отдельная беда. Они сами просятся, ну реально. Подружки подружек находят - и пишут. Бывает, приезжает девочка из Ошмян и сразу хочет стать женой олигарха - идет в клуб.
Хотя, конечно, не все проститутки. Очень много студенток младших курсов в силу наивности согласны «попить коктейли и поулыбаться владельцу такой-то фирмы» за небольшую сумму. А NEXT в последнее время совсем испортился, но там бывает очень весело. Я помню, как парень-модель целовался в туалете с турецким подданным за бутылку шампанского. Такие люди веселят страшно.
Как понять, будет ли вечеринка успешной
Но вернемся к нашим вечеринкам. Когда программа составлена, сценарий прописан и столики куплены - мне остается ждать самого вечера и надеяться, что на пати не заглянет милиция, которая любит иногда шарить по клубам в поисках несовершеннолетних, наркоманов или проституток. В финале на твою вечеринку может занести толпу москвичей, которые напьются, заблюют все вокруг и при том будут дико орать. Девочки будут пытаться показать бармену грудь и получить за это выпить. В целом, будет ли вечеринка иметь успех или придут только человек десять - никто не может сказать точно. Конечно, есть базис успешной пати.
Например, огромную роль играет место - ну, не пойдет много людей, способных оставить копеечку в баре, в какой-нибудь «Гагарин» или еще менее известный клуб на окраине Чижовке. Все хотят в центр города, в «элитные» места. Но и здесь у многих заведений не очень хорошая репутация - в том же «Алькатразе» вы уже не сорвете куш, а в соседнем «Центре» шансов больше.
Еще нюанс: надо понимать, для кого вы делаете вечер. «Багама пати» и «Ночь студента» интересна только небольшому количеству студентов, ищущих случайный и скоротечный секс в кабинке туалета. Лучше продумать что-то более сложное, с намеком на элитарность. Просто девочками в бикини никого уже не затащишь в клуб - все могут включить компьютер и увидеть столько таких девочек, сколько ни один гинеколог в жизни не видел.
Важную роль играет и фейс-контроль. Это как тот же «Хулиган». Как только они объявили, что устраивают вечеринки 21+, туда начало ломиться множество тех, кто помладше. Или «Блондз-энд-брюнетс», где дресс-код жесткий, и блондинка в платье стоимостью в пять среднебелорусских зарплат понимает, что ее не будут окружать студентки в шмотках «Импульса». Настраивайте это в зависимости от того, для кого вы делаете вечеринку. Хотите лучшую публику - жестко ее отбирайте. Хотите получить просто «стадо» - окей, не надо никакого фейс-контроля, просто алкашей не пускайте, и будет вам счастье. Сколько стоит организация вечеринки
Организовать вечеринку в среднем по Минску стоит около пятисот-семисот долларов. Это если без привоза, самую обычную - чтобы была хоть какая-то программа. Хотите группу «Казаки» или Веру Брежневу - звоните их менеджерам и обсуждайте стоимость: от нескольких тысяч долларов до пары десятков тысяч. А так основные затраты уйдут на оплату девочкам, танцовщицам, ведущему и прочим артистам. При желании, конечно, можно хоть у зоопарка выкупить питонов, а потом разложить их по барным стойкам. Но я исхожу из более скромных затрат. Ищу, кому можно недоплатить. Часто костюмы для ведущих, барменов и выступающих можно взять бесплатно в магазинах одежды по бартеру, за упоминания конторы на вечеринке. Заработать можно неплохо.
С одной-двух вечеринок в хорошем клубе в центре города в месяц я имею в среднем несколько тысяч долларов. Конечно, можно и меньше, а можно и больше - все зависит от количества вечеринок и того, насколько состоятельная публика будет на них ходить.
Про коллег-промоутеров можно рассказать много историй. Некоторые привлекают на вечеринку элитных клиентов не только девочками, готовыми пить коктейли или по-быстрому сделать минет в туалете, но и собой. Есть у нас одна такая персона, с ней стабильно раз в несколько недель просыпаются мужчины, которых она зазывала на вечеринки. Но, в принципе, в организации вечеринок ничего сложного нет. Главное - начать и обзавестись контактами. А потом можно и нехило грести деньгу за то количество пьяных тусовщиков, что ты приводишь к бару клуба. Вообще, смотреть, как люди развлекаются, прикольно. Я и сам люблю танцевать, и девочек вокруг много красивых. Но совесть страдала попервой, это да.
Организация вечеринок как бизнес - Бизнес идеи 2018
Эта идея не нова. Многие этим занимаются. Учась в университете своего города, я искал способы, как можно заработать. Все мои попытки найти более или менее серьезный способ заработать раскалывался, когда я начинал подсчитывать доходы-расходы.Суть идеи в том, что можно организовывать праздники в своем учебном заведении. Тот, кто учился, наверное, знает, что существуют праздники для студентов — Медиана, День первокурсника, Новый год и т.д.
Собрав необходимую информацию о предстоящем деле, мы со моим приятелем начали готовиться. Нам предстояло определиться с клубом, где будет проходить вечеринка, с программой, которую мы будем там представлять, и самое главное — как привлечь студентов.
Для того, чтобы получить больше денег, необходимо было проводить официальную вечеринку моего ВУЗа. Для этого нужно иметь своего человека в Совете Старост. Тогда можно было бы срубить денег с Университета (поясню, если организовывать вечеринку через Совет Старост, то она считается официальной, и наш факультет через проректора по учебной работе может выделить нам финансовую поддержку).
Мы решили не мелочиться и организовать праздник для всего ВУЗа (более 10 факультетов). С каждого факультета можно было бы срубить по 5000 руб.
Для начала мы продвинули своего старосту группы в Совет Старост. Как мы делали предвыборную программу и продвигали его — это отдельный разговор, приходилось даже башлять кому надо. В итоге мы добились своего и наш человек оказался в Совете. Заранее скажу, что с универа мы не получили ни копейки. Подвели нас кое-какие люди, да и университет, похоже, на нас деньги отмыл.
Далее мы договорились с клубом о празднике. Мы сделали большую ошибку и договорились официально — 70000 руб.(за ночь), хотя можно было и неофициально, и аренда клуба обошлась бы гораздо дешевле, порядка 30-40 тыс. руб. Первый взнос надо было сделать немедленно, а это половина суммы. Мы залезли в долги, причем для нас, для студентов, это не маленькие деньги.
Вторым, и наиболее важным шагом стал поиск спонсоров. На него мы потратили уйму времени и денег. Можно сказать, безуспешно. В итоге у нас было всего два спонсора. Первый предоставлял нам бесплатно плакаты и билеты на вечеринку, а второй — спонсорскую помощь в виде своей продукции, которая пошла на призы в конкурсах. Чистых денег так никто и не дал.
Третьим шагом было привлечение студентов на вечеринку. Привлекли мы, естественно, своей программой. В нее мы включили стриптиз, мужской и женский, ведущего — известного в нашем городе Ди-Джея, обещанными конкурсами. Этого было вполне достаточно.
За три недели до вечеринки мы начали продавать билеты по 150 руб., также продавали отдельно столики и диваны в клубе. Замечу, что клуб вмещал около 700 человек. Каждый вечер мы обходили весь универ и расклеивали плакаты с рекламой нашей вечеринки. За день их все безбожно срывали (конкуренты!). Не буду рассказывать, сколько нервов и сил ушло у нас на подготовку этой вечеринки. Одно то, что билеты стали нормально покупать только за неделю до вечеринки, вывело нас из себя (долги-то висели).
То, что было в клубе, вообще ни в какие рамки не лезет. Мы, как организаторы, отвечали за всё. Все драки были на нас, за ночь (а вечеринка длилась с 22:00 до 6:00), приходилось два раза вызывать скорую помощь, и еще много много чего. При том, что клуб вмещает 700 человек, у нас на вечеринке было не меньше 1000, а то и более. Точно не удалось посчитать, как и прибыль!!!
Многое, конечно, не расскажешь, да и забыл уж сколько, но единственное, что этим делом могут заниматься лишь люди, умеющие владеть собой в сложных ситуациях. Теперь о доходах и расходах.
Расходы (цены указаны на 2006):Аренда клуба — 70000 руб.Стриптиз женский — 3000 руб.Стриптиз мужской — 1500 руб. + выпивкаДи-Джей — 6000 руб.Охрана — 5000 руб.Проезд, оплата сотового телефона и др. расходы — около 5000 руб.Итого расходы: 90500 руб.
Доходы:Официально было продано 600 билетов по 150 руб., остальныепродавались у входа с разбросом цен от 50 до 500 руб.Распространители билетов исходили из своих соображений. В итоге с билетов доход получился около 135000 руб. Точно было невозможно посчитать, даже после вечеринки.С продажи столов и диванов — 3500 руб.Итого доход составил 138500 руб.Прибыль — 48000 руб.
Удачи.
Каталог с бизнес идеями
Читайте также:
hobiz.ru
Заметки Короля Вечеринок. Как раскрутить ночной клуб без денег. Выпуск 1.: maxx_dmitriev
maxx_dmitriev) wrote, 2012-10-26 16:43:00 maxx_dmitrievmaxx_dmitriev 2012-10-26 16:43:00 
------------------------------------------------------------------В интернете информации на эту тему почти нет. В основном вода, которая сводится, что надо найтичеловека который его раскрутит или пригласить звезду, или активнее рекламироваться ну и т.п.А ведь на самом деле фишек очень много.Мне в основном мне приходилось не "раскручивать", а "поднимать" клубы, которые уже какое то времяпроработали и народ по какой то причине перестал туда ходить.Обычно как рассуждает владелец ночного клуба, если народ не ходит, то надо пригласить Звезду.Есть удачные примеры такого хода, а есть вообще провальные. Но главный минус-это то что вы выкидываетекучу денег, и в лучшем случае будет не большой полюс, т.к. все деньги заберет артист. Второй минусто без Артиста люди перестанут ходить и клуб превратиться в концертную площадку. Тогда, вы подумаете,что надо больше рекламироваться, афиш печатать в два раза больше, реклама на радио и т.п. но простореклама тоже не поможет. Мне к примеру по смс рассылки пришла информация"27 октября- Helloween. Бал Волонда. И тел.****" Ну кого это привлечет, везде Хеллоуин.Вообщем деньги на ветер.И что же вы спросите делать??? тут волшебной табетки нет! Но правило 4-х вечеринок еще никто не отменял!Для не посвященных"Надо провести четыре успешных вечеринки, чтобы люди на пятую уже сами пришли".Вообщем в этой статье я дам всего два совета. Как владельцу или арт директору облегчить жизнь.1. Начните проводить вечеринки которых в городе дефицит или еще никто не проводит.К примеру в это DrumandBass, Techno, RnB, DubStep, дискотека 80 или 90 и т.п.вложения будут минимальны, а выхлоп не плохой. Только найдите в интерне соответствующие сообщества ипоинтересуйтесь хотели бы они этого.2. Начните пользоваться интернет сервисами к примеру заведите mail рассылку. Cервис smartresponder вам в помощь-на первоначальном этапе он Бесплатный.если возникли какие то вопросы, то пишитеhttp://vk.com/id130571313http://www.facebook.com/maxim.dmitriev.549 PhotoHint http://pics.livejournal.com/igrick/pic/000r1edq
maxx-dmitriev.livejournal.com
Как заработать на организации закрытых вечеринок?
Как часто вы задумывались над тем, чтобы заняться идеей, которая может принести не только огромную прибыль, но и удовольствие? Вероятно вас посещала такая мысль, однако не было развернутых и поэтапных действий. Сегодня на бизнес рынке некоторые успешные люди занимаются такой темой, как закрытые вечеринки.
Суть этой идеи довольно проста. Это реализация самих закрытых вечеринок с предоставлением уникального контента для определенного контингента общества, будь то богатые подростки, элитные члены определенных организаций, известные звезды эстрады либо кино.
Организация и реализация представленной вашему вниманию бизнес-идеи требует солидного вложения своей энергии, сил и денежных средств. Впрочем, на выходе вы получите неплохую отдачу того, что успели вложить.
Не стоит говорить о том, что люди просто обожают все то, что закрыто от посторонних глаз. Тут есть немного интриги, ведь если человеку сказать: «Там будет вечерника» — он обязательно скажет что-то вроде слов «ясно» или «понятно», а если сказать людям «Будет закрытая вечеринка», они моментально начнут выяснять, что это за вечеринка, почему закрытая, что там будет и кто там будет. Таким образом, получается, что «закрытые вечеринки» на людей влияют значительно больше, чем обычные «вечеринки».
Закрытая клубная вечеринка, организация
Если такое понятие, как «закрытая вечеринка» может носить развлечения разного рода для разных категорий и масс людей, то понятие «специальная закрытая клубная вечеринка» дает понять, какой именно отдых там ожидается. Люди любят отдыхать и развлекаться в высококлассных, элитных клубах, а потому важно организовать все так, чтобы любители приходили отдохнуть именно к вам. И чем лучше все будет организовано, тем больше рекламы будет.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"Закрытые клубные вечеринки подразумевают «отрыв на полную катушку». Значит, важно учесть главные факторы, то есть найти подходящее помещение для их проведения и профессионального, даже лучше известного ди-джея, который в танцевальном ритме удержит всех посетителей. Важен также бармен, который умеет виртуозно обслуживать всех подходящих к нему клиентов. Стоит отметить, что чем профессиональнее будут ваши работники, тем лучше.
Проведение закрытых вечеринок для женщин
Закрытые женские вечеринки — немного иная сфера. В данном случае, основной ваш контингент — это представительницы прекрасного пола. Тут сразу понятно, что барышни приходят на подобные мероприятия не только потанцевать. Учтите, на таких вечеринках должны быть мужчины, которые будут их развлекать.
Девушки любят красивые тела мужчин, они с удовольствием на них смотрят. Поэтому танцоры и официанты подобраны должны быть «качественно», желательно даже, молодой красивой женщиной.
Закрытые вечеринки для дам – это всего одна из граней среди профильных закрытых вечеринок. Она приведена исключительно в качестве примера. «Тема» для организации специальной закрытой вечеринки может быть любая целевая аудитория либо хобби, интерес и т.п.
Рентабельность такой бизнес-идеи
В настоящее время ряд людей подразумевают клубы как неплохой отдых от жизненной рутины или прочих разнообразных проблем. Занимаясь подобным бизнесом, это важно учитывать. Вы должны создавать для клиентов максимально комфортабельные условия, только в этом случае от посетителей у вас не будет отбоя.
Если же говорить об окупаемости, то с таким бизнесом вы можете достаточно быстро разбогатеть. Важно, правда, не останавливаться на уже достигнутом.
bizoomie.com
Каких ошибок лучше не допускать при организации вечеринки — The Village
Если вы хотите устроить вечеринку, то в первую очередь нужно определиться с командой (нельзя всё делать в одиночку) и найти площадку. От площадки зависит почти всё, поэтому она должна быть изначально максимально подходящей. То, что делают бары и клубы, — это очень сложная работа, которая со стороны кажется неважной. Например, мало кто знает, что самые важные люди на празднике — охрана: с ней очень важно познакомиться заранее и подружиться. Нужно пожать охранникам руки и объяснить, что у вас общий интерес — сделать так, чтобы никто не пострадал. Когда кто-то кого-то ударит в танце, а второй это неправильно поймёт, вас спасёт хорошая охрана.
Либо вы сойдётесь, либо вы сразу поймёте, что вас могут выгнать посреди вечеринки
Попросите, чтобы вас представили управляющему, бар-менеджеру, фейсконтрольщику, охране. Чем раньше вы это сделаете, тем лучше: либо вы сойдётесь, либо вы сразу поймёте, что вас могут выгнать посреди вечеринки. Если вы хотите провести своих гостей, то проще всего выдать фейсконтрольщику список с конкретными фамилиями. Но в ситуации, когда клуб переполнен, не впустят даже по спискам. Это надо предусмотреть и заранее решить для себя, что не нужно обижаться на людей на входе и тем более ругаться с ними: они просто делают свою работу.
Когда мы первое время устраивали вечеринки в барах, мы нанимали фейсконтрольщика сами, за свои деньги
Важно понимать разницу между баром и клубом. Как правило, в клубе налажена система входа гостей — есть фейсконтроль, в то время как в баре только охрана. Когда мы первое время устраивали вечеринки в барах, мы нанимали фейсконтрольщика сами, за свои деньги. Ещё в клубах более грамотно выстроена система разрешения конфликтов, там стоит более качественная аппаратура. И хотя сейчас «бар» и «клуб» означают примерно одно и то же, это не одинаковые площадки.
Характер места и характер мероприятия должны совпадать
Плюс надо предельно чётко определиться с концепцией и публикой, иначе вы не поймёте, какая площадка вам нужна на самом деле. Концепция важна в том смысле, что характер места и характер мероприятия должны совпадать. Условно: студенческую вечеринку вряд ли надо устраивать в дорогом баре с авторскими коктейлями. Хороший пример — вечеринки «Русский аттракцион», которые делает наша подруга Рита Зубатова. Она и её команда выбирают нетипичные, но колоритные места (бильярдную, рюмочную, хинкальную) и устраивают там офигенные праздники: странное место само по себе даёт невероятную энергетику. Человека в пиджаке на такой вечеринке представить сложно, а в пиджаке Гоши Рубчинского (и самого Гошу) — легко. Вы должны понимать свою публику. Если вы никого не знаете в том же «Симачёве», но хотите делать вечеринку для его гостей, это не очень хорошая идея.
У любой площадки есть арт-директор, и именно с ним надо договориться
Я не знаю, как сегодня обстоят дела со стартом, но вижу, что появляется много новых мест. С ними можно и нужно идти на диалог. У любой площадки есть арт-директор, и именно с ним надо договориться. Узнать, как его зовут, — дело пяти минут. Дальше просто найдите его в Facebook и напишите, что у вас есть идея. В 99 % случаев тем, кто написал о себе грамотно и вежливо, отвечают и назначают встречу. А дальше всё зависит от вас и от качества вашей презентации.
www.the-village.ru
«Бурлеск»: продвижение нестандартного клиента | Полезные кейсы по Digital и SMM
В компанию Matik обратился нестандартный клиент – ночной клуб для мужчин «Бурлеск».Описание клиента
Нестандартность состоит не только в пикантной области деятельности, в которой работает клуб, но и в том, что некоторые агентства по каким-то своим морально-этическим соображениям не были готовы сотрудничать с подобным проектом.Мы в Matik не склонны к ханжеству и считаем, что в XXI веке эротика имеет полное право войти в джентльменский список увлечений каждого здорового полноценного мужчины. Тем более, что при ближайшем рассмотрении «Бурлеск» оказался по московским меркам весьма скромным клубом.
Основная фишка клуба заключается в театральных эротических постановках, густо замешанных на танце и костюмированном действии. Банальные и однообразные телодвижения у шеста, которые всплывают в памяти при слове «стриптиз-клуб», трусики, заполненные мятыми купюрами, сальные взгляды сомнительной публики – все это не про «Бурлеск». Сюда приходят благополучные молодые и средних лет мужчины, хорошо одетые и образованные; постоянно видны пары и даже приходят мужья со своими женами; каждые выходные шоу-программа обновляется, развлекая публику чем-то новым.
Другая особенность – полный запрет на любой интим и торговлю сексуальными услугами, которая практикуется в ряде стрип-клубов. Наконец, «Бурлеск» – это полноценный ресторан и бар, где можно качественно выпить, поесть и покурить хороший кальян.
В общем, во всех отношениях проект нестандартный и потому интересный для агентства.
Результаты продвижения
Об авторе
Артём Овечкин
Директор по развитию агентства интернет-маркетинга «Matik»
Нарушив хронологический порядок, поведаю о результатах продвижения. Работа с клубом началась в середине сентября 2010 года, еще до официального открытия 1 октября. Перед агентством стояла задача:- привлечь внимание к новому проекту,
- подчеркнуть его особенности (слоган «Развлекательный стриптиз», элементы бурлеска и ретро-эротики, акцент на шоу-программах, интеллигентность),
- пригласить на первые вечеринки целевую аудиторию (мужчины от 21 до 45 лет) и представителей тематических СМИ и сайтов,
- проанонсировать запуск проекта в интернете.
Показательно, что администрация главного форума любителей стриптиза Striptalk.ru несколько раз подряд выбирала именно «Бурлеск» для проведения своих мероприятий (конкурсы «Мистер Хаттер»). Со стороны клуба никакого вознаграждения админам за «правильный выбор» не производилась.
Другой показатель успешности продвижения – положительные отзывы ЦА о работе PR-отдела клуба.
Принято считать, что аудиторию раздражает любой PR, а активность PR-службы компании вызывает лишь усмешку. По этой причине многие компании стесняются в открытую продвигать свои товары и услуги, отдавая предпочтение скрытому продвижению (ложные отзывы, комментарии на форумах от якобы клиентов и т. п.).
На практике дела обстоят иначе: открытый, честный пиар встречает понимание большинства участников форумов и социальных сетей. Если официальный представитель компании предоставляет полную информацию об услугах, оперативно отвечает на вопросы, старается помочь в сложной ситуации и поясняет спорные моменты – это идет только в зачет. Даже негатив, который неизбежно появляется на форумах, может стать поводом для повышения реноме компании. Результаты продвижения клуба «Бурлеск» на тематических ресурсах еще раз показали справедливость тезиса: PR умеет продавать.
Особенности продвижения
Работать над продвижением «Бурлеска» и просто, и сложно одновременно. Оригинальность концепции и незначительное количество прямых конкурентов позволяют с легкостью выделить клуб из ряда похожих проектов. С другой стороны, аудитория поначалу настороженно отнеслась и некоторые клиенты традиционных стрип-клубов до сих пор не очень понимают концепцию эротических шоу без полной обнаженки и продажной любви. А обычных стриптиз-клубов в Москве более, чем достаточно.Другая сложность - доказать редакциям развлекательных и досуговых ресурсов, что клуб «Бурлеск» не заведение с сомнительной репутацией, а своего рода тематический театр, место, где могут отдохнуть вполне благопристойные люди. До сих пор ряд досуговых сайтов не желает размещать анонсы вечеринок или готово делать это только за плату.
Каналы продвижения
В качестве основных каналов продвижения были выбраны:• Социальные сети «В Контакте» и Facebook. • Живой журнал. • Twitter. • Досуговые сайты (размещение анонсов, фотографий с вечеринок, баннерная реклама). • Тематические форумы любителей стриптиза (размещение анонсов, активное общение).
Нами был замечена интересная особенность. Выяснилось, что наиболее активная и лояльная к стриптизу аудитория базируется «В Контакте» и на тематических форумах. На втором месте по эффективности – досуговые сайты. Замыкают рейтинг блоги.
Принципы продвижения
Первый принцип - с самого начала мы сделали ставку на честный PR. Мы отказались от популярной идеи заспамить форумы от имени псевдо-клиентов. Например, на форуме striptalk.ru действует всего два аккаунта: «Natan» и «Бурлеск». Оба официальные представители клуба и оба никак не скрывают свою принадлежность \ ангажированность. Как мы отметили выше, этот подход себя оправдал. Ни разу «Бурлеск» не обвинили в спаме, пиаре и написании ложных отзывов. «Natan» и «Бурлеск» превратились в основные источники информации о клубе, помощники и даже арбитры в спорах. Негатив по поводу клуба, если он возникал, также сыпался на их головы, а они честно и оперативно реагировали на любые нелицеприятные высказывания. Благодаря этому аккаунты клуба, как и его пиар-политика в целом, были не только приняты «ветеранами стрип-движения», но и заслужили их уважениеВторой принцип – отказ от накрутки счетчиков в социальных сетях. Мы не стали скупать друзей, подписчиков оптовыми и вообще какими-либо партиями, как это до сих пор принято в Рунете. Мы прекрасно понимаем, что 10000 читателей коммерческой группы «В Контакте» - практически недостижимый результат для московского клуба. К чему забивать группу незаинтересованными лицами и ботами, если это не приносит никаких дивидендов? Тем более, что ранжирование групп по количеству подписчиков уже отменено. За 1,5 года в группе «Развлекательный стриптиз» (http://vk.com/club20126447) набралось чуть больше 700 постоянных читателей.
Но здесь все свои, люди, которые действительно знают и любят клуб. Мы достоверно знаем, что анонсы «Бурлеска» и любое сообщение будет найдено и прочитано целевой аудиторией. Кстати, некоторые стрипуокеры, как себя называют любители стриптиза, оказались довольно консервативными людьми. Будучи взрослыми, зрелыми людьми, они предпочитают по-старинке пользоваться форумами и не заходят в группы соцсетей даже зная об их существовании. Это тоже нужно учитывать при проведении PR-кампании. Бизнес должен идти туда, где есть его клиенты, а не заманивать людей всеми правдами и неправдами туда, где сейчас модно «тусоваться».
Третий принцип – мы подключили ЦА к обсуждению некоторых ключевых тем. Например, при запуске нового, 2-го сайта www.bur-club.ru, мы устроили конкурс на лучшие советы. Чтобы никого не обижать, почти все, кто оставил сообщение на форуме или в группе, получили приз.
Четвертый принцип – оперативные ответы на любые вопросы и негатив. Оперативные, значит в день поступления. Мы до сих пор наблюдаем, как во многих группах администраторы общаются с читателями едва 2-3 раза в неделю. Это недопустимая роскошь. Также мы проводим жесткую антиспам политику и моментально удаляем любые нерелевантные рекламные сообщения, которых становится все больше. Группа ни в коем случае не должна напоминать замусоренный почтовый ящик. Однако мы позволяем подписчикам ставить ссылки на интересные ресурсы: немного невинной саморекламы по теме не помешает. Мы считаем неправильным превращать группы в памятник самим себе. Людям будет просто неинтересно в ней участвовать.
Дальнейшее развитие
Мы поставили перед собой задачу превратить наши аккаунты в соцсетях и ЖЖ в увлекательные информационные ресурсы по темам стриптиз, эротика, красота, мужские удовольствия. Неправильно ограничиваться только новостями и сообщениями о себе любимых. Пользователям интересно получать разнообразную информацию некоммерческого плана. Это поможет расширить аудиторию наших аккаунтов и повысит лояльность к клубу со стороны ЦА. Уже сейчас мы начали публиковать «прикольные» новости и изображения, а также проводить конкурсы (например, «Угадай актрису на фото»). Эта тенденция будет в дальнейшем развиваться.Также мы приняли решение распространять в интернете реальные отзывы о клубе. Клиенты нередко оставляют отзывы на форумах или отправляют на e-mail клуба. Почему бы не опубликовать их на открытых ресурсах (тех же досуговых сайтах)? С одной стороны, мы помогаем имиджу клуба, с другой, не обманывая, информируем целевую аудиторию.
Третье направление работы – привлечение корпоративных клиентов. Поскольку клуб располагает возможностями по организации корпоративных вечеринок, то мы планируем привлечь внимание PR и HR-служб с помощью социальных сетей и тематических форумов.
www.likeni.ru
