Новый товар, новый бренд: советы по недорогому продвижению продукции. Продвижение нового товара

1.2 Отечественный и зарубежный опыт продвижения нового товара на рынке. Создание и особенности продвижение нового товара на рынке

Новый товар и способы его продвижения

Маркетинг можно рассматривать как удовлетворение потребностей определенной целевой аудитории. Компания должна работать на то, чтобы производить товар, который будет полезен, приятен и приемлем в денежном измерении для покупателей.

Новый товар

Как никогда, рынок имеет громадный выбор товара и услуг. За каждого потребителя борются сотни производителей с помощью рекламных компаний, маркетинга и новейших технологий. Зарекомендовавший себя бренд каждый день должен отстаивать свои позиции и противостоять конкурентам.

Новый товар, который появляется на рынке, должен удовлетворять потребностям выбранной целевой аудитории. Это первая и самая главная цель компании. Но чтобы продукция получила спрос и была узнаваема, придется затратить немалые усилия и средства на ее продвижение.

Понятие нового товара в маркетинге означает, что это инновационный и усовершенствованный продукт, сильно отличающийся от других. Лучше всего, если выпускает изделие зарекомендовавшая себя компания, которая имеет положительный опыт и собственных потребителей. Если на рынке появляется новичок, то ему придется рекламировать не только продукт, но и себя.

Понятие нового товара Продвижение нового товара можно разделить на несколько этапов. Самые главные из них - это создание продукта и его продвижение на рынок. Очевидно, что у фирм-новичков существует больше рисков, чем у завоевавших себе имя компаний. Новый товар должен иметь отличия от продукции конкурентов и быть более совершенным.

Для начала определяется сегмент рынка, проводится маркетинговый анализ, исследование конкурентной среды и потребительского спроса на товар. Нужно четко определять территориальные границы распространения продукции и с начального этапа закладывать долгосрочные цели для бизнеса. Некоторые предприниматели не уделяют должного внимания вышеперечисленным пунктам, а доверяют лишь своей интуиции и мнению. Поэтому часто их постигает банкротство вместо заветного благополучия.

Также нужно точно определить свою целевую аудиторию. Это очень важный пункт формирования стратегии. Не стоит пытаться охватить «всех», это чревато финансовыми потерями. Чем четче представляется потенциальный покупатель, тем легче завоевать его доверие и привлечь. Маркетинговая стратегия должна включать в себя рекламу товара и новой фирмы. Только в этой совокупности новый бренд ждет успех. Продвижение нового товара

Для стабильных компаний, которые зарекомендовали себя и желают развивать свой бизнес, важно расширять ассортимент и выпускать новый товар. В этом случае риск потерь меньше, чем в первом случае, но все же есть. Опять же, неправильный анализ рынка или ошибки в определении целевой аудитории могут привести к нерентабельности новинки.

Чтобы новый товар получил популярность, нужны долгосрочные и краткосрочные маркетинговые стратегии, выстроенные с учетом анализа рынка и конкурентов, а также широкие рекламные кампании. Только благодаря комплексному подходу к продвижению бренда, можно добиться положительных результатов. Не стоит скупиться на аудиторские и рекламные услуги, но следует выбирать только компетентных, грамотных специалистов и консультантов, даже если это обойдется дорого.

fb.ru

как обеспечить эффективность 🚩 Управление бизнесом

23 июня 2018

Автор КакПросто!

Основная цель при продвижении нового товара – привлечение потребителя. Вам предстоит сделать так, чтобы потенциальный потребитель узнал о вашей новинке, и понял, что она ему необходима. При этом он должен быть уверен, что покупает качественную вещь по реальной, не завышенной цене, а то и со скидкой (разовой, сезонной и т.д.). Ваши действия при продвижении нового товара не должны быть хаотичными, вам предстоит провести продуманную и грамотную рекламную акцию, состоящую из нескольких этапов.

Продвижение товара: как обеспечить эффективность

Статьи по теме:

Инструкция

Определите полезные свойства товара и на этом стройте его продвижение. Потребитель должен понять, что, приобретая эту вещь (бытовую технику, продукт питания, стройматериал и т.д.), он экономит свое время, укрепляет здоровье или повышает личный комфорт. Умная реклама внушит человеку чувство удивления – как он мог жить без этой вещи до этого? Тогда как с ней его жизнь заметно улучшится и обретет новые краски.Нелишним будет сравнение уже имеющихся на прилавках товаров этой категории с новинкой (конечно, в пользу нового товара). Однако чтобы потенциальный покупатель узнал о полезной новинке, информацию о товаре и его полезности надо до него донести. И вот здесь годятся все методы, которые только придуманы в сфере продвижения товаров. Ваши основные помощники в этом деле – реклама на TV и на радио, в печатных и электронных СМИ, в общественном транспорте, на собственном сайте или на партнерских ресурсах в Интернете, аренда билбордов на улицах и т.д. безусловно, эти способы потребуют больших финансовых затрат, но, скорее всего, они себя оправдают.

Если вы не готовы или пока не имеете возможности выкладывать большие деньги на данные виды рекламы, можете ограничиться более скромными способами продвижения своей новинки. Обратитесь к дизайнеру – пусть он придумает для вашего товара символ, логотип или просто его красивое изображение. Далее в рекламном агентстве закажите перенести рисунок на авторучки, бокалы, блокноты, пакеты, листовки. Некоторые из этих предметов, несущих краткую (чаще – визуальную) информацию о новинке, можно раздавать на улице, другие – дарить. Это достаточно действенный способ продвижения товара.

Размещая рекламную информацию, учитывайте аудиторию, для которой ваш товар предназначен. Неразумно будет рекламировать то, что предназначается пенсионерам, в студенческой аудитории и наоборот.

Если ваша новинка из сферы продуктов питания или напитков, стоит устроить дегустацию. Объявление о предстоящем мероприятии можно разместить в ежедневных газетах, на радио и телевидении, а также развесить их на остановках общественного транспорта, на подъездах и в местах большого скопления людей.

Продумайте гибкую систему скидок и бонусов, действующую в первые дни или недели продаж вашей новинки. Как показала практика, без подобных мероприятий не продвигается ни один бизнес. Обозначив скидку (в процентах или рублях) на рекламных проспектах или заявив о конкретных бонусах (это могут быть подарочные карты, небольшие сувениры, пробники), вы сумеете привлечь значительно большее количество покупателей, чем если начнете продавать товар обычным (скучным) образом.

Видео по теме

Совет полезен?

Распечатать

Продвижение товара: как обеспечить эффективность

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Стратегия продвижения нового товара на рынок

В этой статье экс директор по маркетингу компании «Голдер Электроникс» расскажет, как попасть на полки сети с новым товаром, потратив на продвижение менее 10 тыс. руб., разработать рекламный макет без помощи агентства и выиграть у конкурентов борьбу за покупателя.

В июне 2012 года мы выпустили новую модель утюга. Поставить товар на полку федеральной розничной сети решили к осеннему сезону. В апреле появился рабочий образец, и началось продвижение нового товара на рынок. Мы вели переговоры с закупщиками сетей, где уже продавались другие товарные группы компании. Получили отказ: продуктовая матрица на сезон сформирована.

Мы могли снизить стоимость утюга и попасть в иную ценовую категорию либо заменить новой моделью продукт компании, уже стоявший на полке в сети. Однако в другой сегмент не ушли, так как бренд изначально позиционировался в средней ценовой категории. Решили убедить закупщика, что новинка будет продаваться. Но для этого надо было показать, что модель поддерживается рекламной кампанией.

На запуск кампании не было денег и времени: до выпуска товара оставалось два месяца. Тогда мы прибегли к нестандартному решению — рекламе на асфальте. Из всех форм вирусной рекламы выбрали аппликации: такой вид объявлений экономит время и деньги, а асфальт сам по себе отражает идею о гладкости подошвы утюга. Мы хотели, чтобы закупщик увидел креативную рекламу и взял товар на полку.

Формат рискованный для продвижения нового товара на рынок: аппликации оказались под ногами представителей целевой аудитории. Но мы решились — и в результате вошли в сеть еще до старта сезона. Расскажу, почему реклама на асфальте поставит товар на полку и как применять инструмент, чтобы имидж бренда не пострадал.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:

Шаг 1. Поиск свободной ниши

За два месяца до выпуска утюга проанализировали сети бытовой техники и электроники и выбрали ту, где в средней ценовой категории можно предложить высокотехнологичную продукцию. В этой сети уже продавались другие товары компании: пароварки, тостеры, микроволновые печи, блендеры, весы. Осталось убедить менеджера, что и новый продукт будет востребован. Необычная реклама для продвижения нового товара на рынок, которую продавец ежедневно видит по пути на работу, должна была повлиять на решение.

Продвижение нового товара на рынок: 3 шага к завоеванию ниши

Совет. Тщательно просчитайте возврат инвестиций, постоянно анализируйте полки. Выберите нишу, смоделируйте проект, рассчитайте ресурсы — время, бюджет, силы сотрудников — и оцените результат. Он должен превышать затраты. Наши ресурсы были минимальны: бюджет в 10 тыс. руб. и четыре человека (директор по маркетингу, продакт-менеджер, руководитель отдела трейд-маркетинга и дизайнер). Но мы добились цели и вошли в сеть.

Чтобы попасть в сеть, заранее выясните, как она определяет KPI сотрудника, отвечающего за закупки. В большинстве случаев сети оценивают эффективность закупщиков по обороту товарной категории, марже, оборачиваемости, среднему чеку. Индикаторы эффективности сети, в свою очередь, зависят от стратегии сети и стратегии товарной категории. Если сеть наращивает долю в категории, закупщик сосредоточен на повышении оборота товарной группы, если сеть поднимает чистую операционную прибыль — мотивирует менеджеров увеличивать маржу. После анализа полки поняли: ту сеть, которую мы выбрали, интересовала маржинальность. Поэтому важно было убедить менеджера, что товар продается.

Система KPI для сотрудников, которая увеличит выручку втрое

Шаг 2. Выбор идеи

Чем проще замысел, тем больший результат он принесет. Это отличная стратегия для продвижения нового товара на рынок. Мы сконцентрировались на идее «очень гладкой поверхности» и изобразили увеличенную подошву утюга. Добавили желто-черную полосу, которая используется для ограждения опасных зон, чтобы прохожие останавливались и обходили рекламу.

Рассчитывали: люди обогнут рисунок и будут строить догадки, что это такое «очень гладкое» изображено на асфальте. И не просчитались: вечером того же дня сотрудники нашей компании прислали фотографии с места событий, где собирались прохожие и обсуждали рекламу. Появились фото в соцсетях. Чтобы оценить эффективность рекламы, можно «зашить» в нее код, но мы этого не сделали: хотели обратить на продукт внимание менеджера, поэтому не ставили задачу охватить большую аудиторию.

Совет. Обратите внимание: реклама на асфальте — инструмент, который можно использовать для донесения информации об акциях, специальных условиях, ликвидациях, распродажах. При передаче сложных сообщений такая реклама может навредить репутации бренда. Аппликации можно применять для получения вирусного эффекта, но тогда сообщение должно быть нестандартным (таблица). Важно: используйте рекламу на асфальте для краткосрочных проектов — горячей распродажи, акции с ограниченным сроком действия. Рано или поздно рисунок закрасят, поэтому долгосрочного эффекта он не даст.

Продвижение нового товара на рынок: 3 шага к завоеванию ниши

Шаг 3. Нанесение рекламы на асфальт

Реализовали идею за четыре недели. Выбрали три торговые точки сети, которые посещал менеджер, и разместили около каждой по две наклейки, чтобы создать иллюзию присутствия.

Идею для продвижения нового товара на рынок продумали самостоятельно, макет тоже разработали сами. Агентство привлекли, только чтобы нанести изображения на асфальт. Провели тендер среди компаний, сравнили портфолио и стоимость услуг. Выбрали агентство, предложившее качественные изображения по адекватной цене. Производство трафарета формата А0 стоило нам 560 руб., покрытие лаком — 250 руб. Всего было шесть наклеек, но их площадь в два раза превышала стандартную, чтобы привлекать внимание потребителей, поэтому мы заплатили 9720 руб. Сегодня шесть наклеек обойдутся в 15 тыс. руб.

Совет. Размещайте наклейки в 30–50 м от магазина, чтобы привлечь и менеджера сети, и покупателей. Чем ближе рекламная информация к точке продаж, тем выше шансы повлиять на решение клиента до покупки. Слишком близкое к точке расположение тоже неразумно: человек не замечает рекламу, когда уже подходит к дверям торгового центра.

За месяц достигли поставленной цели. Через три недели менеджер торговой сети позвонил нам и сообщил, что видел на улице необычную рекламу. К осеннему сезону утюг уже появился на полках сети. Как бонус получили дополнительный коммуникативный эффект — обсуждение рекламы в социальных сетях и СМИ.

Важная новость для подписчиков!

www.kom-dir.ru

1.3 Особенности продвижения нового товара. Совершенствование продвижения нового товара

Методы и способы маркетингового продвижения нового товара на рынок

Prosto многие начинающие предприниматели смогли запустить производство, но не смогли убедить аудиторию приобрести недорогой товар. Что нужно делать и каких расходов и действий избегать, чтобы с ограниченными средствами быстро расширить узнаваемость инновационного или стандартного товара – о видах, способах и методах продвижения, маркетинга новой продукции предприятия на рынок рассказывает Prostobiz.ua

Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время cфокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами.

А что делать, если вы – малый бизнес, налаживающий производство стандартных товаров или даже инновационной продукции – недавних изобретений, усовершенствований из сферы товаров массового потребления (например, таких) – и могущий договориться с торговыми сетями и интернет-магазинами о присутствии в сотнях массово посещаемых реальных и онлайновых торговых точек? Естественно, на рекламирование и продвижение нового товара вы можете выделить лишь несколько тысяч долларов (но не десятков и не сотен тысяч долларов).

Разумным шагам самостоятельных низкобюджетных маркетингово-рекламных действий в этом случае и посвящена наша статья. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд:

Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний. Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала. Во-вторых, нецелевые кредиты у финучреждений еще и гораздо дороже, чем займы на покупку основных или пополнение оборотных средств. Поэтому выгоднее взять заем на оборудование, транспорт, недвижимость, закупки комплектующих, которые вы собирались покупать за накопленные средства компании – а рекламу и продвижение оплатить из этих самых собственных накопленных средств.

Совет первый, маркетинговый. Не сужайте целевую аудиторию товара, а наоборот расширяйте

Все предприниматели уже выучили, что основой бренд-менеджмента является определение целевой аудитории (ЦА) торговой марки, а иногда и самого товара. Однако, на самом деле, узкое определение ЦА (возраст, пол, место жительство, интересы и обычная деятельность) уместно для очень крупных корпораций – которые при желании за несколько лет без труда смогут вывести и популяризовать десятки схожих товаров и марок для разных ЦА или хотя бы провести десяток рекламных кампаний с разными аудиториальными акцентами.

У малого бизнеса таких возможностей нет – как нет и возможностей регулярно доносить свою рекламу до тысяч представителей узкой целевой группы, если к ней принадлежит меньше 10% населения. А потому сужение товара определениями («отличная вещь для домохозяек», «хороший подарок») или рекламными образами молодежи определенной субкультуры (готы, эмо) для вполне массовой продукции – а явление это, к сожалению, очень распространено – приводит к потере больших масс потенциальных покупателей товара. А в случае особенно неудачного позиционирования – и к потере лояльности ко всему бренду.

Для малого бизнеса, борящегося за продажу каждого экземпляра, уместно, наоборот, проявить креативное и ироничное мышление – продвигать товар как бы в расчете на того, кто по умолчанию целевой аудиторией не является; словно убеждая людей, что это нужно «не только им, но и вам». Так, кухонные аксессуары стоит весело ориентировать для мужчин, с мужчинами в дизайне, в качестве промоутеров – женщины и так знают, что кухонные новинки удобны для них; потому стандартно рисовать на упаковках женщин в переднике за готовкой тут будет отнюдь не эффективно.

Совет второй, дизайнерский. Нигде не используйте визуальных элементов гламура, элитности, не рассчитывайте на якобы «гламурную» аудиторию

К сожалению, слово «китайская подделка» теперь можно употреблять к многочисленным отечественным товарам, которые зачем-то позиционируются при помощи аспектов гламурного и изящного образа – но при этом с точки зрения настоящего искусства элитарной эстетики выглядят нарочито-имитационно, аляповато, грубовато, неуместно, неподходяще.

Будет крайне огорчительно, если удачное изобретение – вроде светящихся сережек на светодиодах – останется малопокупаемым из-за наличия на рекламе и упаковке изображений псевдо-гламурных барышень, чей вид отвращает покупательниц и покупателей-мужчин, выбирающих подарок.

По-хорошему, вещи для гламура и элиты должны если не создавать, то тестировать группы потребителей из гламурных же и состоятельных кругов при участии гуру дизайна. У вас нет такой возможности и вообще не для них вы выпускаете товар – берите для дизайна образы обычных людей среднего класса и эконом-сегментных потребителей и соответствующей обстановки. Не нужно искать клипарты с бодибилдерами, знойными (по вашему мнению) красавицами и роскошной (по вашему мнению) обстановкой – ничего хорошего из этого не выйдет.

Как надо: если вы нацелены таки на состоятельных покупателей – приобретите лучше для дизайна упаковки и рекламы несколько профессиональных высокохудожественных фото обычного человека или предмета с поставленным светом, ретушью, тенями, фильтрами; может быть, в черно-белом или сепийном исполнении – и печатайте упаковку и рекламу с высоким разрешением этой картины. Качество и искусство такого фото – по духу стократно ближе к элитарности, чем имитационные цветные клипарты «из жизни звезд».

Читайте: Торговля снаряжением для палаточного туризма: лучшие маркетинговые бизнес-идеи

Совет третий, тоже визуальный. Гоните прочь фото с пальмами, экзотическими видами, пышными закатами и прочей банальностью

Тут много говорить не придется: хоть немало соотечественников и отдыхают реально под пальмами, клипарты с ними давно стали признаком плохого тона. Совсем не «круто» для продажи купальника или солнцезащитного крема брать изображение пятизвездочного отеля с купоросно-голубой водой бассейна рядом с ультрамариновой водой океана под таким же небом – все это старо, как мир, и надоело хуже горькой редьки. Совершенно не надо для продаж питьевой воды ставить фото водопадов и горных озер. Это то, что в соцсетях описывается мемом «постить котиков»: невыносимая пошлость. «Аркадий, не говори красиво», – сказал герой Тургенева; «предприниматели, не рекламируйте себя красотами», – скажем вслед за ним мы.

Тут та же история, что с гламуром: в дизайне и рекламе давно уже не привлекает даже сельских жителей то, что там изображено нечто «крутое», вызывающее якобы «восторг» и «желание». Привлекает нечто, вызывающее работу мысли (схемы работы, указания на преимущества) или, в редких случаях, уважение к мастерству иллюстратора (для этого нужно иметь самую малость: это мастерство).

А потому, готовясь к созданию дизайна вашей торговой продукции и ее рекламы, не заботьтесь о никому не нужных красотах – а заботьтесь лишь о полезной информативной техничности и тонкой (возможно, ироничной) эффектности визуального ряда.

Читайте: Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Совет четвертый, маркетинговый: идите в Ютюб

Мы исходим из того, что средств на телевизионную рекламу у вас нет. Но есть интернет и в нем есть каналы для залива бесплатных видеороликов. Элементарными подручными средствами запишите несколько информативных роликов о вашей продукции длительностью в 1-1,5 минуты – можно даже об одном и том же товаре с разными ведущими, разными нюансами. Если у вас инновация – непременно сравните на видео процесс работы без данного изобретения и с ним, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что с вашей инновацией работать стало удобнее и проще.

Подпишите на ютюб-канал всех друзей, регулярно выпускайте новые ролики о вашем производстве, вашем персонале, планах, изобретениях, которые вам бы хотелось выпускать. И со временем ваш канал сослужит неоценимую службу при продвижении в соцсетях и вообще в интернете, чему посвящен пятый совет.

Читайте: Бизнес-идеи в медицине и фармацевтической торговле, часть 3

Совет пятый, тоже интернет-маркетинговый: идите в соцсети и изучите искусство SMM

Продвижение при помощи соцсетей на порядок дешевле, чем при помощи иных форм рекламы – но может принести лояльность, а затем и продажи со стороны тысяч адептов этих коммуникативных площадок. Если кратко, успех аккаунта вашей компании будет зависеть от регулярного (лучше – ежедневного) обновления, при том обновления интересной для большинства людей информацией. Естественно, такой информацией не являются рабочие моменты вашей компании – а потому вам предстоит наполнять аккаунт, скажем, бизнес-идеями, изобретениями, домашними хитростями, всем чем угодно, лишь бы пользователи подписывались. А изредка между этой информацией массового спроса вы будете в свой соцсетевой канал уместно вставлять собственную саморекламу – которую увидят тысячи человек, и вам это ничего не будет стоить.

Разумеется, вам надо иметь и собственный сайт – «если вас нет в интернете, вас не существует» – но это особое искусство, которому мы посвятим отдельные статьи.

Читайте: Бизнес-книга по SMM: понятный, удобный, исчерпывающий учебник

Совет шестой, технологический: наладьте доставку на дом или в офис «прямо с завода»

Если ваш товар дороже 50 гривен и вы продвигаете его в одном мегаполисе – удачной кампанией явится «быстрая доставка прямо с завода без магазинных наценок». Если ваш завод не в самом мегаполисе – арендуйте дешевый мини-склад (контейнер, подвальный отсек) в этом городе и завезите свою продукцию, наймите курьера или договоритесь с курьерской службой, распределите расходы на аренду и поставку в цену товара – все равно выйдет дешевле, чем наценки магазинов в том же городе на вашу продукцию. В продвижении, несмотря на наличие промежуточного склада, пусть звучит именно «доставка с завода». После чего доставляйте товар за цену работы курьера (10-20 гривен за заказ).

Данная схема важна на первых порах выведения товара, бренда – и важна она вот для чего: вашу собственную быструю доставку вы можете активно и недорого рекламировать в интернете. Дешевые баннера на сайтах, другие формы интернет-рекламы, продвижение вашей доставки в соцсетях – вся это привлекающая тысячи покупателей активность откроется для вас как только вы сможете развозить свои товары «от себя».

В противном случае возникнет такая коллизия: вам придется рекламировать товар, продающийся с точки зрения юзера «бесконечно далеко»: в каких-то магазинах, которые еще нужно отдельно найти: более чем за один клик или вообще в офлайне. Это в интернете неэффективно.

Со временем данную дополнительную для вас деятельность по доставке можно или развернуть шире, или свернуть – при чем последний вариант не слишком отразится на общем ходе дел компании и бизнес-планировании.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Совет седьмой, продажный. Выходите в кобрендинговые акции

Договоритесь с производителями и поставщиками массово продаваемых товаров и/или торговыми сетями о совместной продаже их товаров и вашей продукции в рамках акций и бонусов.

Это стоит дешевле прямой рекламы, но может повысить узнаваемость товара и бренда в сотни раз за минимальный срок.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для продуктовых ритейлеров

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные – телеграфным стилем

И напоследок – несколько ценных указаний по рекламированию продукции малого бизнеса, не требующих подробных пояснений:

Бигборды и ситилайты – это маркетинг ХХ века, то есть вчерашнего дня. Стоит дорого. Эффективность для рекламодателя почти нулевая. Визуальное засорение города огромно, из-за чего их могут кое-где снять раньше срока окончания вашей кампании. Никогда не идите на бигборды, если у вас ограниченные средства – это вещь больше для подчеркивания статуса компании, чем для продвижения; вам это не нужно.
Раздача полиграфии на улице – это спам-маркетинг вообще ХІХ века. Продаж от этого не дождетесь. Мусора наплодите тонны. Как надо: лучше посадите на улице того же человека с вашей продукцией, которую он демонстрирует в использовании – и тут же продает.
Рассылка полиграфии в почтовые ящики. Эта схема «спама от МСБ» чуть-чуть лучше, чем раздача на улице – особенно если у вас нечто нестандартное, редко приходящее по почте. Но товаропроизводителям использовать этот вариант лучше очень осторожно; при минимальных сомнениях в эффективности – вовсе избегайте. Как надо: лучше по договоренности раскладывайте полиграфию в отелях, аэропортах, парикмахерских, госучреждениях, где люди долго ждут чего-либо.
Реклама в полиграфической прессе. Для товаров сейчас эффективна в газетах и журналах или самая дешевая, лучше бесплатная реклама – или самая дорогая (глянец, на всю страницу). Все, что посередине – газетно-журнальные баннера, «подвалы», имиджевые статьи – у каждого читателя идет, говоря сетевым языком, в топку. Лучше потратить те же деньги на рекламу на популярных интернет-порталах.
Агрегаторы цен, сборные интернет-площадки для бизнеса. А вот сюда обратите все свое внимание. Присутствуя на таких порталах, за копейки вы можете расширить узнаваемость марки и товара и крепко стать на ноги.

И да будет вам прибыль!

Полезное видео о бизнес-финансах

Опубликовано на сайте: 25.07.2014

Автор: Олег Кочевых

Источник: http://www.prostobiz.ua/

www.prostobiz.ua

Как продвигать новый продукт? « Блог экспериментов в контент-маркетинге.

Запуск нового товара – это классический маркетинговый ход. И неважно, кто вы: компания-производитель или же просто интернет-магазин. Этот маркетинговый ход работает для всех.Запуск нового продукта может стать глотком свежего воздуха для вашего бизнеса. Главное, правильно «подать» новинку.Запуская новый продукт, используйте все возможности для передачи информации вашим потенциальным клиентам! И вот несколько конкретных инструментов для этого:

Традиционные методы

Не смотря на обилие современных технологий, телевидение, печатная реклама и реклама на радио остаются во многих случаях эффективными способами донести до масс информацию о новом продукте. Какую информацию следует доносить до вашей целевой аудитории:

- что отличает ваш новый продукт от ваших остальных продуктов- что отличает ваш новый продукт от аналогов других производителей- какие преимущества для потребителя есть у нового продукта

SEO

Для нового продукта лучше всего создать новую страницу, на которой будут размещены описание продукта, его фотографии/видеоролики. Не забудьте включить в описание ключевые слова и прописать на странице нужные html-теги.

E-mail – маркетинг

E-mail–маркетинг – это отличный способ сообщить о вашем новом продукте вашим старым клиентам. Создайте специальное предложение для ваших старых клиентов, предложите им скидку на новый продукт или сообщите о его выпуске им раньше, чем всем остальным. Такие шаги помогут укрепить отношения с вашей аудиторией и повысить лояльность у ваших клиентов.

Контекстная реклама и тизерная реклама в социальных сетях

Эти инструменты отличаются тем, что вы сразу видите результат: реклама запускается, и вы сразу ощущаете приток пользователей на ваш сайт.

Очень хорошо для продвижения новых продуктов может подойти тизерная реклама в социальных сетях. Гибкий таргетинг позволяет настроить рекламную кампанию в Facebook и Вконтакте таким образом, что объявления будут показываться именно вашей целевой аудитории. Это отличный способ рассказать людям о том, что у вас появился новый продукт!

Если ваш продукт специфический и рассчитан на довольно узкий круг потребителей (например, на представителей какой-либо профессии), то вам следует подыскать популярные порталы по вашей тематике и разместить баннер с сообщением о вашем новом продукте.

Социальные сети

Продвижение в социальных сетях – отличный способ распространить информацию о вашем новом продукте. Помогите пользователям – добавьте кнопки социальных сетей на страницу с вашим новым продуктом, не ограничивайтесь стандартным набором, не забывайте о новых социальных сетях, которые набирают обороты, например, Pinterest.

Если у вашей компании есть страница в социальных сетях, то разместите и там анонс, посвященный выпуску нового товара. А если страниц нет, то создайте их уже наконец! (подбирайте социальные сети, соответствующие вашей тематике, проанализируйте, в каких сетях «тусуется» ваша целевая аудитория).

Мотивируйте людей делиться вашими сообщениями. Какая может быть мотивация? Тут одно из двух, либо контент о вашем новом продукте должен быть хорош сам по себе, вызывать у пользователей интерес и желание поделиться, либо вы можете мотивировать их, предложив выгоду, например, поощрить пользователей, которые лайкнут ваш пост («поставь лайк и получи возможность выиграть один из 10 новых продуктов» . Победитель выбирается, как правило, случайным образом среди всех, поставивших лайки).

Геолокационные сервисы

Геолокационные сети могут быть вам полезны, если у вашей компании есть четкое физическое расположение (например, торговая точка). Вы можете поощрять ваших клиентов использовать Foursquare и давать самым активным пользователям (мэрам) скидки или предоставлять другие бонусы от вашей компании. Используя Foursquare, вы можете стимулировать рост продаж по отдельным каналам.

Купонные сервисы

Хорошее информирование аудитории о выпуске нового продукта можно произвести и с помощью купонных сервисов. Этот метод хорошо работает для привлечения новых клиентов и позволяет разжечь интерес к вашему новому продукту у широких масс.

Реклама от авторитетных лиц

В любой сфере бизнеса есть авторитетные личности, к мнению которых прислушивается целевая аудитория. Найдите таких лидеров мнений в своей области (обязательным условием будет и их основательное присутствие в интернете: блог/микроблог, аккаунт в Facebook или Вконтакте с подписчиками) и попробуйте установить с ними деловые договоренности по рекламе вашего нового продукта. Чаще всего компании-производителя предоставляют блоггерам их товар бесплатно или на каких-либо льготных основаниях, за что блоггер естественно упоминает ваш продукт в своем блоге/соц сети.

Источник:mashable.com

clevers.ru

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики

Новый товар, новый бренд: советы по недорогому продвижению продукции. Продвижение нового товара

1.2 Отечественный и зарубежный опыт продвижения нового товара на рынке. Создание и особенности продвижение нового товара на рынке

Похожие главы из других работ:

1) зарубежный и отечественный опыт организации работы пресс-служб и применения PR-технологий в органах местного самоуправления;

2. Отечественный опыт маркетинговой деятельности в жилищном строительстве

2. Отечественный опыт маркетинговой деятельности в сфере высшего образования

1.3 Зарубежный опыт продвижения бренда территории

2. Передовой отечественный и зарубежный опыт организации рабочих мест кассиров и возможности его применения в торговле РБ

1.2 Проблемы управления сбытовой деятельностью предприятия. Отечественный и зарубежный опыт управления сбытовой деятельностью предприятия

2.2 Отечественный и зарубежный опыт применения шока и провокации в рекламе

2. Анализ организации продвижения нового товара

1.3 Отечественный и зарубежный опыт рекламной деятельности

1.3 Отечественный опыт разработки стратегии городов

1.3 Особенности продвижения нового товара

4. Отечественный опыт стратегического планирования

1.2 Зарубежный и отечественный опыт ток-шоу

3. Передовой отечественный и зарубежный опыт организации рабочих мест кассиров и возможности его применения в торговле РБ

1.2 Отечественный и зарубежный опыт

Новый товар и способы его продвижения

как обеспечить эффективность 🚩 Управление бизнесом

Стратегия продвижения нового товара на рынок

Шаг 1. Поиск свободной ниши

Шаг 2. Выбор идеи

Шаг 3. Нанесение рекламы на асфальт

1.3 Особенности продвижения нового товара. Совершенствование продвижения нового товара

Похожие главы из других работ:

2.4 Представление нового товара

Этапы создания нового товара. Жизненный цикл товара

1.3 Цели продвижения товара и инструменты продвижения товара

2. Особенности продвижения товара на промышленном рынке

2. Анализ организации продвижения нового товара

2.1. Характеристика технологий продвижения нового рекламного продукта в коммерческом пространстве России

Глава 1. Теоретические аспекты создания и продвижения нового товара

1.1 Понятие, сущность и особенности нового товара

2.2 Этапы разработки и продвижения нового товара в компании «Дейрос»

Глава 3. Предложение по совершенствованию разработки и продвижения нового товара в компании «Дейрос»

1.2 Отечественный и зарубежный опыт продвижения нового товара на рынке

1.1 Понятие товара, нового товара, классификация по степени новизны

Процесс продвижения нового продукта

6.1 Цена нового товара

Глава 2. Особенности разработки нового товара