Продвижение магазина на этси

Успех на ETSY: как построить прочный фундамент на трех слонах

Так как Наташа

nburik1979 путешествует по Италии и вай фай у нее есть совсем не всегда, то я опубликую этот пост от ее имени. Совсем скоро она вернется и сможет ответить на все ваши вопросы :)

Предисловие: каша из топора.

Как обычно, в таких делах не обойтись без предисловия, которое объяснило бы вам, дорогие читатели, почему я с такой уверенностью даю советы в такой неоднозначной области, как раскрутка магазина на ETSY. Почему вообще на эту тему разглагольствуют все, кому не лень? Почему я считаю, что я это сделаю лучше других?

В последнее время многие спрашивали меня, как лучше продвигать магазин на ETSY. Я честно старалась изложить людям свой взгляд и давала более или менее конкретные советы. Следуя моим рекомендациям, кое-кто получал хорошие результаты, но зачастую, попробовав что-то изменить и не получив немедленной отдачи, мне сообщали примерно следующее: это не работает, потому что... И дальше следовал внушительный список причин, на первом месте в котором обычно красуется высокая конкуренция: мол, у тебя уникальный товар, который сам собой продается в отсутствии соперников. Поверьте мне: работа мной была проделана огромная, и она мало зависела от наличия-отсутствия конкурентов. Я неустанно экспериментировала над своим магазином, начиная со стилистики фотографий, описания товара, тегов, добиваясь оптимальных результатов, которые соответствовали бы моей концепции раскрутки магазина именно на ETSY, пока достигла приемлемого уровня. И самую большую и тяжелую работу мне пришлось провести над собой.

Глядя на тех, кто терпит неудачи на этом пути, чаще всего у меня складывается впечатление, что эти люди относятся к своему делу недостаточно серьезно. Без обид, друзья, но раскрутка магазина на ETSY отнюдь не сводится к составлению трэжиков, он-лайн магазин - это серьезный, достаточно специфический бизнес, к построению которого нужно относиться вдумчиво и последовательно. Мне иногда приводят в пример успешных продавцов, которые как бы и не делали ничего особенного, чтобы преуспеть в такой мере. Да что там, у меня самой есть парочка знакомых владельцев очень успешных магазинов, которые утверждают, что им просто повезло. Прямо мистика какая-то, не хватает только лепрекона и кроличьей лапки. Кстати, это магазины украшений (ай-ай-ай, спасите-помогите, это же бешеная конкуренция!) Скептически улыбаясь, я позволяю себе думать, что везение, возможно, имеет место быть в той или иной степени, но суть успеха этих товарищей заключается в том, что они сумели правильно построить бренд чисто интуитивно, не отдавая себе отчет в том, почему они так успешны.

Я шла другим путем, тернистой дорогой экспериментов, анализа, теоретических изысканий, проб и ошибок. Описывая свою систему, я вряд ли открою вам что-то принципиально новое. Практически все, что вы прочитаете ниже, в том или ином виде можно найти и у других советчиков, совершенно бесплатно или за много денег. Преуспев на ETSY, я сделала для себя важный (хотя и очевидный) вывод о необходимости системного подхода. Видите ли, с информацией есть две беды: ее бывает либо слишком мало, либо слишком много. Каша, которая варится в голове начинающего этсианца, частенько состоит из очень противоречивых ингредиентов. В это блюдо, как в ирландское рагу, кидается все, что есть в доме: советы от администрации ETSY, слухи, наставления от знакомых, собственные (зачастую необоснованные) представления...

Для построения успешного магазина на ETSY, в первую очередь нужно навести порядок в собственной голове - до этой мысли доходишь обычно не сразу. Мой магазин достаточно долго пролежал мертвым грузом, не принося ничего, кроме головной боли: я понятия не имела, с какой стороны к нему подступиться. Дело в том, что открыть магазин на ETSY легко: добавление товара, загрузка фотографий и все прочее можно понять на интуитивном уровне, достаточно базового знания английского, да можно обойтись и без него. Я перелопатила в поисках полезных сведений массу материала, но собрать его воедино и применить на практике было крайне сложно. В этом сумбуре, помимо откровенной бредятины, чаще всего я утыкалась в безусловно разумные, но совершенно очевидные банальности. Да наверняка и вы сами видели тыщи раз афоризмы вроде: "Ваши фотографии должны быть красивыми, а ваш товар - уникальным!" Спасибо, блин, большое... И от вашего имени тоже.

Разбирая закипающую кашу в своей голове, я терпеливо вычленяла отдельные полезные элементы этого варева из форумов, мануалов, сообществ, команд и других источников. Эти тщательно отобранные ингредиенты успеха складывались в отдельную полочку: это были рекомендации по написанию тегов и названий, советы по привлечению аудитории со стороны с помощью блогов и социальных сетей, настойчивые требования вести активную социальную жизнь на самом ETSY в виде участия в командах, составления огромного количества трэжери, добавления других магазинов в избранное и куча другой информации.

К сожалению, все эти рекомендации (написанные, к тому же, как правило, мягко говоря, наивным слогом, предназначенным "для блондинок") не давали ответов на мои вопросы: как работает система, и почему она работает именно так. Все вышеперечисленное, безусловно, имеет право на жизнь, я сама всем этим занимаюсь и это действительно помогает в привлечении новых клиентов, но развитие сторонних ресурсов и социальная активность довольно таки вторичны по отношению к раскрутке магазина на самом портале ETSY, а отсутствие всего этого вовсе не обрекает ваш магазин на неудачу.

Симуляция шопинга.

Постепенно я осознала, что в моем стремлении поверить алгеброй гармонию, мне придется капитально прочистить мозги серной кислотой и вылезти на некоторое время из шкуры продавца с тем, чтобы посмотреть на ETSY глазами покупателя. Я помотала головой и из нее волшебным образом вылетели все мои "знания" об ETSY, все мысли о бизнесе, все мои представления о правильном построении магазина. Повторив с десяток раз мантру "я клиент, я просто ищу подарочек, я клиент", я пошла на шопинг. Я открыла главную страницу ETSY, чтобы купить... ну, к примеру, украшение. Сережки. Хочу сережки. Earrings. А вот подайте мне эти ваши earrings... (Конечно, внутренний бизнесмен не уснул окончательно и комментировал увиденное откуда-то из подсознания. Для удобства я буду приводить эти реплики в скобках - в них вся суть, ИМХО.)

ETSY услужливо подал мне эти ваши сережки в количестве почти полтора миллиона. 250 страниц уникального товара с красивыми фотографиями. (Ну, не поголовно, но даже если одна десятая из этого добра сделана не ногами и нормально сфотографирована... Это же бездна, где-то в которой барахтаются и твои волшебные рукоделия, дорогой читатель, ежели ты вдруг промышляешь сережками.)

Я - покупатель. Я пришла за хорошенькими сережками, мне плевать, что их 250 страниц. Я начинаю просмотр товара, листая страницу за страницей и откладывая в сторонку понравившийся товар. Я - очень терпеливый покупатель, я ищу хорошую вещь для дорогого человека, возможно даже для себя. Поэтому я ломаюсь аж на пятнадцатой странице. (Это не просто терпеливый покупатель, это ангел какой-то. У рядового покупателя выбор произойдет намного быстрее. Все, что мы наблюдали до сих пор - это своеобразный конкурс по поисковой оптимизации. Те, кто его выиграл, находятся на первых страницах в поиске. Остальные - в бездне, куда спустится разве что самый дотошный и, возможно, не самый простой клиент.)

К этому времени я уже отложила несколько глянувшихся мне вещичек, выбор есть. Теперь буду рассматривать товар пристально. (Ну-ка, ну-ка, и что же попало в избранное? Ой, да это же просто симпатичные фоточки. Ни фига она там не рассматривала толком на общей странице, просто отобрала то, что зацепило внешним видом. Словом, если на предыдущем этапе шло соревнование по поисковой оптимизации, то теперь вы попали на конкурс художественной фотографии. То есть, я надеюсь, что вы попали, но об этом позже.)

И вот только теперь, рассмотрев фотографии, я читаю описание товара, интересуюсь сроками и стоимостью доставки и так далее. Если что-то меня не устраивает, выкидываю без сожаления - у меня в других вкладках еще пять штук открыто. Можно отзывы предыдущих клиентов почитать. Я выбираю наиболее понравившийся товар и вытаскиваю туго набитый кошелек. (Вот здорово... То есть, только сейчас начинается соревнование рукоделов? Я в шоке...)

Работа над ошибками.

Тут мой внутренний бизнесмен может вылезти из скобок, чтобы подвести итоги упражнения. Мы получили довольно интересные, я бы даже сказала, нетривиальные результаты. Симулировав процесс шопинга (если вы получаете от него удовольствие, можете заодно симулировать и его), я обнаружила, что общий успех на ETSY складываются из побед в трех отдельных спортивных дисциплинах. Упрощая все до самой сути, можно сказать, что ваш товар должен быть:

А теперь мы разберем подробно этих трех слонов, на которых держится плоская Земля вашего будущего успеха; рассмотрим их под микроскопом, так сказать, чтобы понять, что скрывается под их толстой серой шкурой.

Слон первый.

Первого слона зовут "Поисковая оптимизация". Не пугайтесь этого животного: в переводе на наш, девочковый, это означает комплекс мер (тут наверняка самые девочковые девочки со вздохом отложили чтение :-)) для поднятия позиций вашего товара в результатах выдачи поисковой системы ETSY по определенным запросам пользователей.

Как бы ни были хороши ваши сережки, им необходимо быть увиденными пользователем, забившим в поисковой строке слово "earrings", причем, не где-то там, в гребенях неподалеку от Багдада, а на первых страницах. Я не математик, но шансы ваших сережек быть увиденными клиентом тают на каждой последующей странице чуть ли не в геометрической прогрессии. Первая страница - отлично. Вторая - очень хорошо. Третья - приемлемо. С четвертой по десятую - паршиво, но жить можно. После десятой начинаются "страницы отчаяния", на которые попадают разве что маньяки, которым сложно угодить вообще, частные детективы в поисках вас лично, пользователи с заевшими кнопками мыши и вы сами - с широкими от ужаса глазами.

В этот момент вы должны сурово прищуриться и начать процесс поисковой оптимизации. Это очень широкая и, вместе с тем, очень специфическая деятельность, на которой профессионалы зарабатывают много денег. Но вам не нужно быть профессионалом, знающим это дело от корки до корки, вам нужно освоить инструменты, применяющиеся на конкретном сайте - на ETSY. И, в первую очередь, это - теги и название.

Естественно, вышеприведенное упражнение по поиску достаточно схематично - подняться на первую страницу поиска по столь общему тегу, как "earrings" непросто. В то же время, наверняка вы делаете не просто сережки, а особенные сережки, которые чем-то да отличаются от остальных. Вы должны убедиться, что ваши теги раскрывают суть вашего товара с одной стороны, и что пользователи ищут товары по таким тегам вообще - с другой стороны. То есть, ваши теги должны попасть в промежуток где-то между "сережки" (которые ищут миллионы пользователей, но этот тег есть и у тысяч продавцов, что приводит к жестокой конкуренции) и "сережки оранжево-фиолетовые с изображением вице-короля Индии" (которые производите только вы и младшая жена вице-короля Индии, но которые разыскиваются примерно... никем).

Методом проб и ошибок вам нужно определиться с тегами, которые выведут вас на первые страницы поиска - и не всякого поиска, а достаточно распространенного. Знаю, это выглядит непростой задачей, потому что это и есть непростая задача, но по своему опыту я точно знаю, что это возможно. Я переделывала теги и названия так много раз, что и не сосчитать, пока не добилась результата, который меня устроил. А как понять, что результат хорош? Тут вам на помощь приходит статистика.

Тут обычно выскакивает стандартный вопрос: а что, собственно, считать хорошей статистикой? Хорошая статистика - вещь относительная, а не абсолютная, в нашем случае самым важным показателем является прирост просмотров вашего магазина по сравнению с тем, что было до изменений.

Вообще, статистика - наука сложная и многогранная, и опять таки, профессионалы делают на ней кучу денег. Но вам это не нужно. В вашем распоряжении имеются внутренние инструменты ETSY - я имею в виду ETSY Stats - и внешние - такие, как Google Analitycs. Но и это вам сейчас не очень нужно. Все, что от вас требуется - это мониторинг вручную: вам нужно проверять ежедневно после прописания тегов и названий, на какой странице в поиске по ключевой фразе находится ваш товар. Если вы добились подъема вашего товара со "страниц отчаяния" хотя бы на страницы "жить можно" или "приемлемо" - это шаг к победе.

Итак, приручив первого слона, мы привязываем его за хобот, чтобы не убежал - в том смысле, что мониторинг должен продолжаться, дабы отделить случайности от закономерностей. Например, вы можете порадоваться хорошей статистике ваших сережек в виде клевера-четырехлистника, но если выяснится, что вы мониторили статистику накануне дня святого Патрика, то ваша радость будет недолгой.

Слон второй.

Второй слон состоит в близком родстве с третьим. Оба они относятся к семейству брендинговых. Девочковые девочки могут пропустить следующий абзац, поскольку в нем я скажу несколько общих слов (длинных и иностранных) об этом емком понятии.

Бренд (англ. brand - "марка") - термин в маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или услуге. Термины "бренд" и "брендинг" обширны, они включают в себя такие понятия как логотип, название, визуальные элементы - фотографии, баннер, да и многое-многое другое. Если поискать литературу на тему "брендинг", то можно найти большое количество тематических книг. Конечно же, нас не интересует брендинг личности или территориальный брендинг, но и на тему интернет-брендинга информации хватает.

Девочки, возвращайтесь! Я перейду к сути. Тщательная дрессировка предыдущего слона вытащила ваши товары за хвост на первые страницы поиска. Как мне кажется, в моей "симуляции покупки" я достаточно понятно показала, что происходит на данном этапе. Начинается конкурс фотографов - любителей и профессионалов. Тут я боюсь показаться банальной, но ничего не поделаешь: ваши фотографии таки должны быть качественными. Причем, они, с одной стороны, не должны резать глаз несоответствием с общей "этсианской" эстетикой, а с другой стороны, они должны выделяться из общей массы конкурентов.

Понятно, что у каждого свои представления о прекрасном и свое понимание того, какие фотографии можно считать качественными. Каждый фотографирует в меру своих возможностей. Если у вас есть возможность нанять профессионального фотографа или самостоятельно сделать профессиональные снимки - отлично! Нет такой возможности - ищите способ сделать хорошие фотографии с минимальными капиталовложениями. Просто постарайтесь сделать лучшее из возможного. После того, как фотографии будут загружены на сайт, найдите их в поиске и оцените, как они смотрятся на общем фоне, достаточно ли они выделяются. Зачастую и профессиональные снимки приходится переделывать, потому как они теряются в общей массе таких же качественных, но стилистически однотипных фотографий.

И, конечно, приходится признать, что и этот слон без боя не сдастся: задача перед вами стоит непростая, к тому же, она усложняется человеческим фактором. Как говорится, все думают, что у них есть вкус, но не может же быть вкус у всех... Возможно, вам придется пересмотреть свои представления или, например, прибегнуть к помощи людей, вкусу которых вы доверяете. Можно попросить мужа сказать (только честно!), как ему ваши последние фоточки. И устроить ему опосля скандал с битьем посуды, потому что этот дикарь совершенно не разбирается в фотографии, если на ней нет ни единой сиськи! :-)

Вообще, дискуссии в эстетической области - один из самых кровавых и беспощадных видов разборок, которые только можно увидеть среди наших с вами коллег. Поэтому вам придется периодически придется напоминать себе, что вы бьетесь за результат: только улучшение статистики просмотров покажет вам, что вы находитесь на верном пути. Я лично переделывала свои фотографии раз десять. Не могу сказать, что добилась совершенства, но с определенного момента меня стала устраивать моя статистика, чего и вам желаю.

Итак, два слона стоят в стойле, весело помахивая хоботами. Вас увидели и вас заметили. Что дальше? И вот только теперь, как ни странно, начинается соревнование товаров.

Третий слон.

Честно сказать, третий слон довольно загадочен. Ибо именно на этом этапе решается вопрос о заключении сделки. Тяжело однозначно сказать, почему клиент выберет именно ваш товар из пяти-десяти отобранных из общей массы. Тут играют роль многие факторы, часть из которых настолько сугубо личные, что находятся на стыке с психологией. Стоит ли говорить, что и на этой науке профессионалы делают хорошие состояния? Но нам незачем заползать в такие джунгли, мы попробуем выловить нашего третьего слона на опушке, там, где он все еще пасется на лужайке познаваемого.

Первая, на мой взгляд, самая важная часть - это по-прежнему фотографии. Не секрет, что одни фотографии бывают более "продающими", чем другие. Чем они отличаются - не очень важно, это понимание приходит с опытом.

Второй фактор - описание товара. Я лично меняла описания товара три раза. Опять таки, до совершенства, мне кажется, далеко, но приобретенные книги по написанию "продающих" текстов значительно меня продвинули. Горячо рекомендую поискать подобную литературу или информацию в интернете. И, конечно, описание должно быть правильным, в нем не должно быть фактических ошибок, оно не должно вводить клиента в заблуждение или искусственно завышать его ожидания - это все может икнуться вам позже, когда разочарованный клиент оставит свой негативный отзыв, способный на начальном этапе очень сильно вам навредить.

Дальше идет все остальное: адекватность цены товара, Policies вашего магазина, условия доставки, упаковка, возможность найти в вашем магазине "такое же, но с перламутровыми пуговицами" и прочие более или менее важные вещи. Естественно, одним из самых привлекательных факторов является наличие у вас некоторого количества продаж (чем больше - тем легче покупатель согласится отпереть свои сундуки с золотом) и положительных отзывов, наличие большого числа поклонников и т.д.

Алгоритм успеха: моя формула.

Итак, разобрав по полочкам самые важные составляющие успеха, я попытаюсь расставить ваших слонов в виде некоей волшебной графической "дорожной карты", чтобы потешить свою любовь к точным формулировкам и облегчить понимание общей картины.

Построение магазина:-фотографии-названия-теги-описания

1«Высокий» мониторинг:ежедневная проверкастатистики вашегомагазина(2 недели для начала)

2Высокая статистика:скорее всего ваши товары находятсяна первый страницах поискаа ваши фотографии достаточнокачественные и привлекательные

3Низкая статистика:скорее всегопроблема заключаетсяв поисковой оптимизацииили качестве фотографий

4Низкие продажи:или отсутствие таковых:если вы открылись недавното стоит немного подождать.Если нет, то стоит задуматьсяо ребрендинге магазина-поменяйте описание товараподумайте о ценовой политике

5Высокие продажи:поздравляю вас и ваших слонов.миссия выполненаможете смело думатьо дальнейшем развитии

6«Низкий» мониторинг:ежедневеая проверка,на каких страницах поисканаходятся ваши товары

7проблема в определении товара,возможно, слишком мало людейищут данный вид товараименно по таким тегам:меняйте теги и названияна более популярные илиболее релевантные

8Ваши товары находятсяна первых страницах поискано у вашего магазина низкая статистика

9Проблема в фотографиях,они не достаточно привлекательныедля посетителей сайта:меняйте фотографии

10Ваши товары находятсяна «страницах отчаяния»:вам нужно работатьнад оптимизацией поиска-над тегами и названиями

craftomarketing.livejournal.com

Про Этси. Часть 3. Последняя-УмоЗаключительная.

Вот и прошло 2,5 месяца с момента открытия моего магазинчика на Этси. Это, конечно, странная и не круглая дата, но я и так уже задолжала всем третью часть про Этси)))

Пожалуй, она будет более сумбурная, чем предыдущие две, т.к. сюда полетит, все, что забылось упомянуть раньше и все что осталось дорассказать :).

Что я особенного делала? И что вообще надо делать для раскрутки магазина на Этси?

Я вот хотела бы подчеркнуть жирно-жирно, что НИКАКИХ секретных методов продвижения магазина, не описанных в интернете в свободном доступе, нет!!! Вот например вводите вы в Гугл "как раскручивать магазин на Этси" . И вот все, что вам вывалится, и все что вы прочитаете - это все нужно делать и это все РАБОТАЕТ!!!Я много-много читала этого всего. И вот как-то я наткнулась на сообщение в одной из веток форума Этси типа "полезные советы" (уж простите так много всего копала, что и не припомню где, но в "нашей" русскоязычной команде). Одна девушка написала, что купила платный курс про Этси в "Школе заработка рукоделием" думаю их все знают, и сказала, что деньги выброшены зря, все это она читала в открытом доступе. Просто ей все казалось, что должен быть какой-то потайной замок, а ключик к нему можно только купить))... А его нет!

Так что надо делать для раскрутки магазина:

1. Трежери и лайки (как на Ярмарке - коллекции). Весь Этси движется за счет коллекций и лайков!Каждый раз, когда вы лайкаете товар или мазагин, подписываетесь на человека, создаете коллекцию, все ваши подписчики видят это в ленте новостей! Соответственно очень важно, чтобы и вас лайкали, и вас добавляли в трежери, и на вас подписывались!От количества просмотров и лайков увеличивается "находибельность" вашего товара, т.е. он поднимается все выше при поиске по ключевым словам (тегам)!Как я уже писала, на Этси хоть и разрешается правилами, но почему-то не приветствуется добавление своего же товара в трежери. Тогда вы спрашиваете, а за счет чего же промоушен? А так... вас все видят как автора коллекции, если вы еще и пользуетесь программкой для создания трежери (рекомендую!! ) например, TreasuryBox, вы всем участникам коллекции делаете рассылку. Они зайдут к вам в маг, лайкают, товары или сам магазин, или даже на вас подпишутся. Считается хорошим тоном, когда и вы создадите трежери с товаром из магазина, который составлял трежери с вами. иногда прям делают такие "thanks treasury" , куда собирают всех накопившихся, кто добавил ваш товар в трежери ранее:)Еще прочитала, чтобы был толк, нужно составлять как минимум 3 трежика в день! Понимаю, нудновато... но это правда, проверено на себе - 100% от 1 до 10 подписчиков в день!Не относитесь предрассудительно к трежикам, никто их не придумал чтобы вас заморочить. Руководство Этси получает с нас прибыль. Этси не благотворительная площадка :) А чтобы зарабатывать, Этси важно чтобы у людей товар продавался! Для этого и была придумана система трежери-лайков, чтобы "перезнакомить" всех пользователей, чтобы каждый продавец нашел своего покупателя как и наоборот!

Еще о трежери: есть особая честь попасть на главную! это естессно! Количество просмотров в день зашкалит! Поэтому в командах на Этси есть отдельные ветки в форуме, где командную трежери создают, а потом начинают ее "прокачивать" продвигая ее на FP (фронт пейдж), вроде и есть в этом смысл, но меня как-то совсем не зацепило. Кому захочется - найдете это все в командах и разберетесь :)

2. Команды.Для новичков особенно полезно! Заходите в своем профиле - Сообщества - Команды. По поиску находите и вступаете, которые вам нравятся больше всего. Из наших - очень полезные:Ukrainian artists.Russian Artists - команда для русскоговорящих))Заходите в обсуждения - там много разных игр по типу "лайкни 5 предыдущих" - бомбежка лайками (количество просмотров=продвигаемся выше по рейтингу в поиске), но учтите, что эта куча "мусора" так же будет в ленте у ваших подписчиков, как бы они не отписались от вас:)еще в каждом сообществе есть тема "new listing" или что-то типа того, обязательно размещайте там свои новые товары, особенно по началу это даст вам один из первых трафиков по магазину.А также обязательно перелопатьте в наших командах темки по вопросам помощи, полезных ссылок и советов.

3.Называйте свои изделия правильно! Смотрите как это делают другие продавцы. На Этси можно писать длинно-длинно, включая в название и цвет и материал и характеристику и настроение ))) Это все помогает в поиске!Очень важно! Обратите внимание на ярлыки (тэги), пишите их правильно, объемно, включая цвета, настроение, текстуру, стиль и т.д. Обратите внимание, вам дается 13 ключевых слов, но каждое из них может состоять из нескольких слов!

вот очень в помощь по этой теме!:как составлять описательные названия:Shop Makeover Series: Titles, Descriptions and Tags

табличка всевозможных популярных ключевых слов по критериям:Seller How-To: Tag-o-rama With Descriptive Keywords еще очень полезные таблицы (миллион!) цветов на английском из Вики:

4. Пользуйтесь соц.сетями. все что можно. Размещайте ссылки на магазин, на товары. Помните: заходы=поднимаемся выше в поиске.))) Еще знаю, что как-то так можно заходить с прокси серверов, поднимать статистику просмотров. Но технологию не знаю. (Аня, может напишешь в комментах?:)

На Этси есть и платная поисковая реклама: из комментариев на форуме Этси - она малоэффективна. Это для сведения. А я сказать ничего не могу, не пользовалась.

Еще к размышлению для промо:

- все разделы профиля и магазина заполняются по максимуму, с информацией о себе, о своем деле, с фото, со всеми ссылками на блоги-фейсбуки и тд.Фото все красивые, светлые, сочные и в одном стиле. Я уже поняла, что люди, выкладывающие черные фото на фоне шторы просто из другого измерения!)) Но не забывайте про красивые фото! Вас будут чаще лайкать и добавлять в трежери!- создавая шаблоны доставки добавьте как можно больше стран, а не только Украина, Россия и В любую точку мира)). Это важно.

- можно на Этси создавать скидочные купоны (на бесплатную доставку, скидку, что хотите, такая лояльность)))

- можно договорится создать обмен-продажу с таким же новичком как вы, чтобы сдвинуть количество продаж с нуля.

- не забывайте о возможности бесплатной регистрации 40 товаров! Заходите в свой магазин в менеджер товаров, вверху слева пункт "зарабатывайте бесплатную регистрацию товаров", вам генерируется ссылка - кто по этой ссылочке зайдет и зарегистрирует свой магазин получит 40 бесплатных размещений товара (а так по 20 центов) и вы соответвенно тоже :-)

Кстати, вот моя ссылочка: вдруг кто надумает:

заходим - бесплатно, регистрируемся - бесплатно, 40 позиций размещаем - бесплатно :-)

http://etsy.me/1wdF3k8

А что у меня за эти 2,5 месяца?

212 подписчиков и 9 продаж, самых настоящих!)) Не то чтобы прям фонтан, но если дальше только прогрессировать, то начало хорошее))

А что я делала? Честно сказать, ничего почти и не делала... Ну в командах зарегалась, на сегодняшний день у меня 7 команд, там всегда размещаю новые товары. В лайки не играю. Трежери составляю регулярно, наверное, только недели две как))) до этого буквально 3 в неделю, вместо нужных 3 в день )))) Скажу я вам, трежери дает великолепный трафик и подписчиков, команды по сравнению с ними совсем мало. (но как я писала для начала, все средства пойдут, потом уже полегше будет)

Из тенденций продаж:

заметила, что на Этси отлично уходят всякие "шняжки" до 50 а еще лучше до 30 долл )) Что я имею в виду? Ну такие вот универсальные шняжки, по типу (самый известный пример)

недорогие но прикольные (это ключевое слово) украшения по $25

Т.е. всякие такие "шняжки" которые запросто можно купить не только себе, но и на подарок!!!

Это такие "шняжки",в которых покупатель уверен - они недорогие, простые, забавные, универсальные и всем нравятся!

Все примеры "наших" продавцов (русскоязычных). Продаж в их магазинах под тыщу и выше.

Т.е. это конечно, не коллекционные куклы, это уже больше ремесло чем искусство, но это - искусство продавать:)

Наблюдаю также, например, за магазинами теддиков, там конечно цены выше 100 и выше 200 долл. Это вам не шняжки)) Они "уходят" гораааздо реже. Но умные продавцы добавляют в свой магазин игрушечки и попроще, до 50 долл. Т.е. в любом магазине надо позаботится о разных ценовых категориях. Ведь многие покупатели влюбляются не только в конкретную вещь, а в стиль мастера, дорогое и основательное купить позволить не могут, а вот недорогое, хоть оно и попроще, с удовольствием приобретут:).

Еще очень хорошо уходят PDF выкройки!!! Самые разные, казалось бы совсем простенькие, можно и в интернете все это найти, но!! Покупают! обычно их цена в районе $8-15. Но учитывая, что за месяц вы их штук 10 точно продадите не двигаясь с места и не бегая ни на какие почты, то это очень стоящее дело! :-) Вот отличный пример таких магазинчиков: Gingermelon. 21 тыща продаж (за 5 лет правда) но ни фига себе???4 тыщи продаж за год? 333 продажи в месяц??? Ну опять же - это бизнес, это не искусство в прямом его смысле....

Вот и все:)

Кто пропустил или только присоединился, мои предыдущие статьи:

Девочки, может еще что-то кому-то важно и интересно? Спрашивайте в комментариях! Я дополню текст! Кто знает больше меня - тоже очень буду рада комментариям!

g-kolisni4enko.blogspot.com

Как зарабатывать на Etsy? Тренинг

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИЦ ТРЕНИНГА

"Как ЗАРАБАТЫВАТЬ на Etsy.com?"

Практический курс для Рукодельниц

Специальный БЛОК "Привлекаем покупателей из YouTube"!

Вы научитесь создавать самые простые (и самые эффективные) ролики и размещать их на канале Youtube!

Так вы привлечете дополнительных покупателей в ваш магазин на Etsy. Совершенно БЕСПЛАТНО.

Видео курс "Как зарабатывать на Ярмарке Мастеров".

Если у вас мало продаж на Ярмарке - настройте магазин, чтобы он ПРИВЛЕКАЛ, а не пугал покупателей.

Курс основан на психологии покупателя. Эти знания применяют единицы. Пройдите обучение и поднимите свой доход!

Все личные данные защищены в соответствии с политикой конфиденциальности!

Автор курса Сергей Костына

Первое и самое главное - вы ОТКРОЕТЕ магазин на Etsy и сделаете это сразу грамотно!!! Вы начнете продавать свои работы по всему миру! Даже если вы этого боялись и откладывали долгие годы! Ваш магазин будет полностью настроен и красиво оформлен;

ВАШ ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

(кликните для увеличения)

ТАКОЙ ЖЕ (ИЛИ ЛУЧШЕ) МАГАЗИН БУДЕТ И ВАС.ПОКА ДРУГИЕ ОБ ЭТОМ "ДУМАЮТ"

АВТОР ТРЕНИНГА:

Автор тренинга - Сергей Костына, ведущий тренер Школы заработка Рукоделием.

Часто рукодельницы сомневаются в том, что рукоделием можно заработать приличные деньги. Год за годом талантливые мастерицы создают прекрасные работы, но продажи остаются очень скромными.

Мы тоже прошли через это - работы начального уровня, полное непонимание, как продавать, как собирать группы на курсы, как создавать интернет магазины, как записывать и продавать курсы на DVD и еще вагон разных вопросов. У нас есть в копилке самый разный опыт - мы зарабатывали и теряли деньги, набивали шишки и наступали на грабли. Гузель - автор Мишек Тедди с 2004 года. Она серьезно "заразилась" мишкоделием и через какое -то время я понял, что это серьезно и лучше строить семейный бизнес. С тех пор мы работаем вместе десять лет. Изучая, анализируя и тестируя различные способы заработка рукоделием.

За эти годы мы добились успеха во многих направлениях - продажа работ, работа на Ярмарке Мастеров и на Etsy, проведение курсов по созданию Мишек Тедди, на которых Гузель обучила более 300 авторов, создание клуба СибТедди, участие в 12 выставках рукоделия в России, Германии, Франции, организация выставок работ в городах Сибири и ХМАО, успешные он лайн проекты - магазины товаров для рукоделия, создание и продвижение курсов на DVD.

ПРОЙДИТЕ ОБУЧЕНИЕ И НАЧНИТЕ ПРОДАВАТЬ ПО ВСЕМУ МИРУ!

До окончания акции:

Загрузка таймера

При заказе в течение суток цена: 4600 руб.

БОНУС №3 (ДЛЯ ТЕХ, КТО ПЛОХО ЗНАЕТ АНГЛИЙСКИЙ)

Обычная цена 8800 руб. Вы получите курс БЕСПЛАТНО

БОНУС №2 (ПРИ ЗАКАЗЕ КУРСА В ТЕЧЕНИЕ СУТОК)

Стоимость курса 8800 руб.

ЧТО ЕЩЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Книга - справочник "Переписка с Покупателем на АНГЛИЙСКОМ Языке для Рукодельниц"44 шаблона фраз и готовых писем, переведенных носителем языка, филологом Antony Nvohiry!

В подарок каждой участнице тренинга.

Теперь продавать на Etsy сможет каждый - все шаблоны в книге на русском и английском. Скопировал - вставил. В книге есть подробная инструкция по применению.

Вы настроите прием оплаты. Этот вопрос останавливает очень многих. Оплату вы научитесь принимать через Paypal. Даже если он в вашей стране толком не работает.
Вы найдете себе помощника - человека, который вам поможет за очень умеренную плату переводить описания товаров и самого магазина.
Вы проанализируете ваших коллег - конкурентов, оцените, что у них хорошо, а что плохо. Разберетесь в ценообразовании на Etsy. Определите, какие условия для покупателей приемлемы в вашей теме;
Фотография в стиле Etsy - "Etsy - style"! Вы проанализируете, какие фото ПРОДАЮТ работы на Etsy. Возможно, вы удивитесь, насколько они отличаются от привычных нам фото на Ярмарке Мастеров.
Вы станете "продвинутым продавцом" - научитесь настраивать стоимость доставки во все страны, чтобы не доплачивать каждый раз из своего кармана.
Вы научитесь писать листинги - описания товаров. Этот процесс сильно отличается от привычного "ярмарочного". Правило 160 символов и много другое.;
Важно! Вы научитесь общаться с покупателями на их языке, даже если вы последний раз проходили английский в школе. Если вы никогда не учили английский, вам нужно найти помощника на первое время. Школьник - троечник подойдет.
БОНУС! В курс влючен блок по созданию канала на YouTube. Вы научитесь создавать простые видео - ролики, привлекающие БЕСПЛАТНО мощный трафик из канала Youtube в ваш магазин на Etsy.
Вы узнаете, как соблюдать Безопасность при продаже на Etsy. Как мошенники могут обмануть и что нужно делать, чтобы этого не произошло;
Вы увидите весь процесс продажи от А до Я - письма от Etsy и Paypal, сообщаем трэктнг номер покупателю, выводим заработанные деньги.

ЭТИ МАГАЗИНЫ ОТКРЫЛИ И НАСТРОИЛИ УЧЕНИЦЫ НА ЭТОМ ТРЕНИНГЕ:

www.craft-business.ru