• Главная
Главная » Продвижение » Продвижение логистических услуг

Продвижение логистических услуг, продвижение логистической компании, фирмы. Продвижение логистических услуг


Продвижение логистических услуг, продвижение логистической компании, фирмы

Бюро Погодаева 

предлагает Вам продвижение логистических услуг в ТОП10

выдачи поисковых систем Яндекс и Google.

Закажите продвижение логистических услуг - убедитесь сами!

Понимание вашей тематики и индивидуальный подход в раскрутке логистических услуг помогут наиболее эффективно привлечь целевую аудиторию на сайт и превратить их в постоянных клиентов.

Логистические услуги - популярный и конкурентный вид бизнеса. Потенциальные клиенты давно используют поисковые системы Яндекс и Google для выбора компании у которых они закажут услуги или купят интересующий их товар, при этом рынок логистический услуг растет с каждым годом. 

Ваши конкуренты, владельцы логистической компании,

так же ищут услуги продвижения сайта по следующим запросам: 

  • раскрутка логистических услуг;
  • раскрутка сайта логистических услуг;
  • продвижение логистических услуг;
  • продвижение сайта логистических услуг.

 

 

Мы готовы предложить ВАМ:

- Разработать стратегию продвижения Вашего сайта.

- Составить полный список целевых поисковых запросов.

- Наполнить сайт качественными тематическими статьями.

- Грамотно разместить внешние ссылки.

- Анализировать рост позиций и посещаемости сайта.

 

Над Вашим проектом будет работать команда специалистов:

-Менеджер проекта;

-SEO оптимизатор;

-Линк менеджер;

-Программист;

-Копирайтер. 

 

Вам необходимо продвижение в интернете?

Наша компания предлагает услуги продвижения сайтов в поисковых системах, как наиболее эффективны и доступный метод рекламы в интернете.

 

Максимальное количество потенциальных клиентов  приходит на сайты, набирая в поисковой строке нужную комбинацию слов и кликая на сайты в первой десятке выдачи. Такие посетители наиболее лояльны к компаниям в ТОПе, считая их лучшими в тематике.

когда позиции сайта только начинают подниматься, но еще далеки от первой десятки выдачи поисковых систем, стоит разместить объявления в системах контекстной рекламы. Вы появляетесь в выдаче в день создания, но стоимость целевого посетителя значительно выше, первого метода.  Мы поможем снизить стоимость клика и увеличить количество переходов на сайт. 

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ - Услуги продвижения сайта.

 

Я представляю компанию HendrixStudio.ru После появления Сергея наша компания открыла второе дыхание в сети. Он не только отрабатывает свои деньги по SEO ,но и учавствует в развитии, предлагает новые подходы и имеет свой уникальный взгляд! Удачи! Уверен мы только всё начинаем!

Владимир Хоменко, генеральный директор HendrixStudio

До того как наша компания Cityradar.ru начала сотрудничать с seo специалистом - Сергеем, мы работали с другой seo компанией. Наши деньги уходили неизвестно куда. Запросы болтались на 40 - 50 позициях, но с появлением Сергея, большинство запросов вышло в топ-10, мы стали ощущать отдачу и появилось представление куда мы тратим деньги! Рекомендуем Вам Сергея, как от личного seo специалиста!

Игорь Поляченко, управляющий партнер Ситирадар

Я представляю интернет-магазин Det-m.ru Все устраивает, нравится его подход к работе: анализирует, дает советы по развитию магазина. За период работы с ним сайт существенно "поднялся" в поисковых системах, большая часть запросов находится в Топ-10. До него две другие компании показывали гораздо худшие результаты, поэтому нам есть с чем сравнить. Рекомендуем. 

Юлия Асташкина, владелец детского магазина DET-M

предыдущие записи

  • Как узнать посещаемость чужого сайта

    Как узнать посещаемость чужого сайта

    23:23 23/05/2014

    Перед началом продвижения сайта, многие клиенты хотят проанализировать посещаемость сайтов конкурентов, чтобы понимать какой результат получает конкурент находящийся в ТОПе по наиболее важным поисковым запросам.

  • Поисковое продвижение мобильного приложения

    Поисковое продвижение мобильного приложения

    23:12 23/05/2014

    На рынке мобильной рекламы представлено множество инструментов для продвижения вашего приложения. И если ваше приложение предназначено для широкого круга пользователей, то найти подходящий инструмент не составит труда.

  • Выбор ниши для интернет магазина

    Выбор ниши для интернет магазина

    23:10 23/05/2014

    Самый простой и популярный вид бизнеса - это открытие интернет магазина. Поэтому множество предпринимателей начинают свой путь именно с этого.

  • Аудит сайта тренинговой компании ПроРеальность

    Аудит сайта тренинговой компании ПроРеальность

    22:17 23/05/2014

    Prorealnost.com - сайт тренинговой компании Николая Воробьева. Сайт имеет качественный дизайн и постоянно обновляемый авторский контент.

pgdv.ru

Продвижение логистических услуг, транспортных компаний в яндексе(yandex), директе(direct), гугле(google),adwords, СЕО: цена, отзывы, гарантии, лид.

Продвижение логистических услуг, транспортных компаний в поисковых сетях

Продвижение логистических услуг, предоставляемых транспортными компаниями, требует серьезного подхода и наличия определенных знаний. Такой конкурентоспособный бизнес требует нахождения вашего портала на первых строчках поисковиков, иначе успех в вашей деятельности вряд ли придет. Чтобы клиенты заказывали услуги именно у вас, и как можно чаще переходили на ваш портал, необходимо разработать хороший план продвижения. В этом вам помогут услуги специалистов. Продвижение логистических услуг, транспортных компаний в яндексе и гугле от нашей компании – это правильный выбор для оптимизации вашей работы, увеличения количества постоянных клиентов и построении надежного востребованного бизнеса.

Для чего нужна СЕО оптимизация?

Как известно заказ услуг через интернет в наше время пользуется большой популярностью. Чтобы выбрать нужную компанию, будущий заказчик вбивает запрос в поисковик и просматривает список сайтов, выданный поисковиком. Большинство клиентов выбирает именно те сайты, которые стоят на первой странице поисковика, именно поэтому такая услуга, как продвижение сайта очень важна для успеха вашей деятельности. Также немаловажную роль имеют отзывы о работе сайта. Чем больше положительных отзывов имеет компания, тем больше она внушает доверия. Наша компания проводит качественный мониторинг и оптимизацию работы сайта.

Что мы предлагаем для продвижения сайта в Яндекс, Гугл

  1. Начинаем с анализа ресурса и составления плана работ.
  2. Начинаем трафиковое продвижение и постепенно расширяет охват запросов на логистические услуги.
  3. Повышение количества постоянных клиентов и просмотров на сайте.
  4. Ваша база клиентов увеличиться в 5-6 раз всего за 1-2 месяца.
  5. Ваша компания станет узнаваемой и уважаемой среди пользователей.
  6. Наполняем сайт уникальным контентом, который также увеличивает его позиции в поисковиках.
  7. Раскрутка сайта по средствам рекламы на других схожих по тематике порталах.
  8. Советы по работе с клиентской базой.

Гарантии качества услуг

  • Мы гарантируем, что вы останетесь довольны результатом;
  • Вас действительно порадует стоимость данных услуг;
  • Ваш сайт будет находить в ТОПе на протяжении длительного времени;
  • Выполняем работу в указанные клиентов временные рамки;
  • Первые результаты можно увидеть уже через месяц.

Продвижение логистических услуг, транспортных компаний в яндексе и гугле нашими специалистами не заставит себя ждать!

www.fairdirect.ru

Продвижение логистической компании, реклама логистики, продвижение сайта логистических услуг в поисковых системах Яндекс и Google.

Реклама логистической компании в интернете – это современный, надежный и эффективный метод продвижения вашего бизнеса. С помощью правильно подобранных маркетинговых ходов в кратчайшие сроки достигается ряд важных задач:

  • привлекается больше потенциальных клиентов;
  • улучшается имидж организации в глазах целевой аудитории;
  • увеличивается постоянная прибыль.

Почему продвижение логистической компании в интернете так необходимо?

  • Потому что количество транспортных организаций, предлагающих логистические услуги, неуклонно растет и становится все труднее обеспечить высокий уровень доходности, используя стандартные маркетинговые инструменты.
  • Потому что современный бизнес невозможно представить без интернета. Все чаще именно здесь ведется поиск необходимой информации (заказ услуг, выбор делового партнера и т.д.).
  • Потому что наличие правильно разработанного веб-сайта – это неоспоримое преимущество перед конкурентами.

Основные преимущества данного вида рекламы

  • 100%-ная эффективность. Грамотно реализованная рекламная кампания обеспечивает приток постоянных клиентов в кратчайшие сроки, а также значительно увеличивает прибыль вашей фирмы.
  • Приемлемая цена. Продвижение сайта логистических услуг в поисковых системах – самый выгодный способ раскрутить свой бизнес. Никакой другой рекламный инструмент не может похвастаться такими минимальными капиталовложениями.
  • Предоставление дополнительных услуг. Ваши клиенты оценят удобное интерактивное двухстороннее общение, а также возможность отследить передвижение груза и получить консультации от логистов, юристов и других специалистов в режиме online.
  • Долговечный результат. Эффект от правильно реализованной рекламной кампании и проведенных этапов раскрутки веб-сайта останется на продолжительное время. Сайт будет находиться на высоких позициях в поисковой выдаче, делая вашу компанию еще более узнаваемой.

Несмотря на все свои преимущества, важно учесть, что реклама логистической компании в Яндексе и Google будет иметь успех лишь в одном случае: если ей займутся профессионалы! Не стоит доверять любителям в данном вопросе, так как они могут выбрать некорректные способы продвижения (например, наращивать «пустой» трафик без акцента на целевую аудиторию).

Специалисты агентства BiCo готовы разработать для вас уникальный web-сайт (без использования шаблонов) с удобным юзабилити. Продвижение логистической компании, выполненное нашими мастерами поможет:

  • занять лидирующие позиции в поисковых системах;
  • найти новых клиентов;
  • вывести ваш бизнес на совершенно новый финансовый уровень.

Почему стоит обратиться именно в наше агентство?

Предлагаем своим клиентам:

  • индивидуальный подход;
  • приятные цены;
  • сжатые сроки реализации рекламной кампании и SЕО-продвижения;
  • наращивание полезного, целевого трафика;
  • комплекс эффективных мер, направленных на решение возникающих проблем (например, коррекция методов раскрутки).

Как это работает?

Реклама логистической компании в интернете выполняется поэтапно.

  1. Проводится полный аудит всех страниц сайта (выявляются и устраняются найденные проблемы, препятствующие индексации).
  2. Выполняется внутренняя оптимизация, благодаря которой веб-сайт успешно продвигается в поисковых системах и становится более интересным для посетителей.
  3. Составляется семантическое ядро, подбирается ряд ключевых запросов, страницы наполняются уникальным контентом.
  4. Разрабатывается (и впоследствии реализуется) стратегия внешней оптимизации и рекламной кампании (данный этап нацелен непосредственно на привлечение целевой аудитории и увеличение дохода).
  5. Мониторинг результатов.

Не упустите реальный шанс расширить возможности своего бизнеса: закажите в агентстве BiCo рекламу логистической компании!

bico.su

Продвижение логистических услуг. Кейс по продвижению сайта транспортной компании

19 Ноября 2014 | 3561 | 0

КЛИЕНТ: Логистическая компания АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПЕРИОД: Январь 2013 – октябрь 2014 РЕГИОН: Москва и Московская область

Цели:

  • рост позиций сайта по целевому списку запросов в Яндекс
  • рост поискового трафика на сайт

Продвижение сайта логистической компании - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №1

СТРУКТУРА ТРАФИКА САЙТА НА МОМЕНТ СТАРТА РАБОТ:

Продвижение сайта логистической компании - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №2

ССЫЛОЧНЫЙ ПРОФИЛЬ САЙТА ПЕРЕД СТАРТОМ РАБОТ

(работы по продвижению начались в январе):

Продвижение сайта логистической компании - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №3

Первый этап работ:

  • Технический анализ сайта
  • Проведены доработки сайта в соответствии с анализом
  • Формирование семантического ядра
  • Создание посадочных страниц в соответствии с группами ключевых запросов
  • Создание дополнительных посадочных страниц с целью максимально широкого охвата аудитории
  • Добавление на страницы сайта необходимых коммерческих элементов

Продвижение сайта логистической компании - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №4

Второй этап работ:

  • Корректировка текстов на страницах
  • Правка мета-тегов
  • Добавление на страницы услуг УТП компании, информации об особенностях отдельных видов грузоперевозок
  • Внедрение калькулятора для расчета стоимости и кнопок заявки на просчет стоимости менеджером
  • Добавление расценок на типовые услуги
  • Чистка ссылочного профиля сайта

РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВЫХ ДВУХ ЭТАПОВ

За счет создания новых точек входа и оптимизации существующих поисковый трафик на сайт составил 140 % к уровню предыдущего года.

ДИНАМИКА ПОИСКОВОГО ТРАФИКА 

(январь-март 2013 г. в сравнении с аналогичным периодом 2012 г.)

Продвижение сайта логистической компании - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №5

Третий этап работ:

  • Ежеквартальная публикация пресс-релизов на авторитетных тематических ресурсах
  • Точечная покупка вечных ссылок в статьях на качественных площадках
  • Ручное размещение ссылок в тематических ветках на популярных форумах
  • Ручная регистрация в наиболее авторитетных каталогах компаний
  • Публикация аналитических статей на сайте с распространением через соцсети и профильные ресурсы
  • Анализ поведения пользователей на сайте, повышение конверсии

Третий этап работ является цикличным, для успешного роста проекта необходимо регулярно проводить работы по улучшению юзабилити и повышению конверсии сайта, привлечению ссылок с авторитетных источников, корректировке стратегии продвижения.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

  • 60% среднечастотных и высокочастотных запросов на первой странице в ПС Яндекс в условиях «консервации ТОПа» поисковой выдачи по ряду запросов
  •  Рост поискового трафика более чем на 200%

Все запросы семантического ядра находятся в ТОП-100 и распределились следующим образом.

Продвижение сайта логистической компании - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №6

ДИНАМИКА ПОИСКОВОГО ТРАФИКА НА САЙТ ЗА ВРЕМЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:

Продвижение сайта логистической компании - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №7

seo.artox-media.ru

Логистические услуги в продвижении товара

 

1. Логистика как услуга1.1. Что такое логистика услуг?1.2. Спектр задач логистики услуг1.3. Ориентация логистики услуг на процесс2. Логистическое обслуживание2.1. Качество логистического обслуживания

2.2 Время поставки

2.3 Логистический контролинг

Литература1. Логистика как услуга

1.1. Что такое логистика услуг?

1.1.1 Понятие логистики

 

Логистика происходит от греческого слова logistike, что означает ис­кусство вычислять, рассуждать. Этот термин имеет многовековую историю. Древние греки понимали под логистикой искусство выполнения расчетов, и специальные государственные контролеры назывались логистами.

На сегодняшний день наиболее известны следующие определения логистики:[1]

1. Американский совет по проблемам менеджмента.

«Логистика – это планирование, реализация и контроль технологически и экономически эффективных процессов перемещения и складирования грузов, материалов, полуфабрикатов и готовой продукции, а также передача соответствующей информации от места производства до места потребления в соответствии с интересами потребителей».

2. Британский институт проблем организации закупочной деятельности.

«Логистика – это управление и координация в рамках цепи снабжение – производство - сбыт, включая выбор поставщика, организацию материального обеспечения производства, размещение запасов и доведение готовой продукции до потребителей по каналам распределения.

3. Профессор Г. Павелек дает следующее толкование понятия: «Логистика - это планирование и контроль поступающего на предприятие, обрабатываемого там и покидающего это предприятие материального потока и соответствующего ему информационного потока»

4. Известный специалист В. Кильхоф (Германия) считает, что: «Логистика – это координация всех систем движения материалов и готовой продукции как внутри предприятия, так и вне его. Она позволяет управлять материалопотоками от момента заготовки до реализации в физическом, информативном и организационном смыслах».

По масштабам разрабатываемой проблемы логистика делится на :

1. Макрологистику – изучающую процессы протекающие на региональном, межрегиональном, общенациональном и межгосударственном уровне.

2. Микрологистику -- занимающуюся комплексом вопросов по управлению материальными, информационными и другими потоками, основываясь на интересах отдельного предприятия или корпоративной группы предприятий, объединенных общими целями по оптимизации хозяйственных связей.

Помимо критерия масштабности разрабатываемых проблем для структуризации логистики используют деление по характеру зон управления:

1. Внешняя логистика – занимается вопросами по регулированию потоковых процессов, выходящих за рамки деятельности, но находящимися в сфере влияния субъекта хозяйствования.

2. Внутренняя логистика – направлена на координацию и совершенствование хозяйственной деятельности, связанной с управлением потоковыми процессами в пределах предприятия или корпоративной группы предприятий.

По принципу хозяйственной деятельности выделяют следующие виды логистики:

· Заготовительная (снабжение) – решает вопросы связанные с материально – техническим обеспечением предприятия и подготовки продукции к производственному применению;

· Производственная – решает вопросы связанные с организацией и управлением перемещением материальных потоков (от сырья до готовой продукции) непосредственно в процессе производства.

· Распределительная (маркетинговая, сбытовая) – решает вопросы связанные с реализацией продукции, включая ее доставку «точно во время» от «двери» производителя до «двери» покупателя и послепродажное обслуживание.

· Транспортная – решает вопросы связанные с транспортировкой материальных ресурсов до потребителей.

Логистика содействует успеху предприятия на основе обеспечения потребителей продукцией своевременно и в соответствии с потребностями.

В этом смысле ключевым вопросом является выяснение того, кто есть потребитель. Для логистики потребителем является всякое юридическое и физическое лицо, кому производятся поставки в требуемое место назначения. Местом назначения может быть частный дом, магазин, предприятие оптовой торговли, промышленный склад, специализированный склад и т. п. Потребите­лем может являться юридическое или физическое лицо, которому переходит право собственности на поставляемую продукцию. В роли потребителя также может выступить одно из предприятий или подразделений предприятия, или его делового партнера, относящегося к другому звену логистической цепи. Вне зависимости от мотивов и целей поставок обслуживание потребителей является ключевым фактором, формирующим потребности в системе логистического обслуживания. Разрабатывая логистическую стратегию фирмы надо четко представлять себе возможности предприятия в предоставлении обслуживания. Необходимо рассмотреть характер и особенности обслуживания потребителей, а также стратегии, повышающие результативность функционирования системы обслуживания.

Логистика сегодня может составить сердцевину стратегии фирмы. В той мере, в какой предприятие строит свои конкурентные преимущества на компетентности в логистике, оно обладает уникальными чертами, которые другим трудно воспроизвести. Однако конкуренция не стоит на месте. Поэтому логистическую деятельность следует рассматривать в контексте жизненного цикла, на протяжении которого потребности клиентов постоянно меняются. Обслуживание клиентов призвано обеспечивать выгоды, обладающие дополнительной стоимостью, всем звеньям логистической цепи. Для достижения успеха предприятию необходимо, чтобы его базовые возможности обслуживания в равной мере отвечали таким критериям, как доступность, функциональность, надежность. Объем услуг, ограничиваемый базовым уровнем обслуживания определяется с помощью тщательного анализа затрат и выгод. По мере развития бизнеса к обслуживанию предъявляются все более взыскательные требования потребителей.

Основными объектами исследования в логистике являются:

· логистические затраты,

· информационный поток,

· логистическая система,

· логистическая функция,

· логистическая цепь,

· логистические операции,

· материальный поток и др.

 

Для развитых рыночных отношений становятся актуальными процессы интеграции маркетинга и логистики, которые образуют взаимодействие двух концепций руководства. Взаимодействие маркетинга - как концепции управления, ориентированной на рынок, и логистики - как концепции управления, ориентированной на поток, создает возможности повышения материальной и информационной полезности и ценности продукта, оцениваемых покупателем или клиентом (рис. 1).

                     
   
Оптимальный выбор средств коммуникации
 
 
Оптимальный выбор продукта
 
Ценность для клиента
 
Оптимальный выбор договоров
 
   
 
   
Производственная логистика
 
   
Логистика материально-технического снабжения

 

Рис.1. Маркетинг и логистика как детерминанты ценности для клиента

 

Такая интеграция создает основы для выделения в общей структуре логистики так называемой маркетинговой логистики, которая обеспечивает клиента (покупателя) широкими возможностями распоряжаться продукцией.

И маркетинг, и логистика как науки, как виды функционального менеджмента имеют эмпирическую природу: своим происхождением они обязаны практической необходимости нахождения эвристических путей выхода из ситуаций, не имевших на тот момент классических путей решения.

 

В задачу фирм и их структурных подразделений, управляющих различными потоками от поставщиков к конечным потребителям, входит координация действий поставщиков, агентов по закупкам, производителей, маркетологов, участников каналов товародвижения и покупателей. Функциями и объектами управления маркетинговой логистики как функционального менеджмента, соответственно, являются:

 

§ прогнозирование сбыта,

§ планирование распределения,

§ планирование производства,

§ приобретение сырья и материалов,

§ входящие транспортные потоки,

§ склады фирмы, приемка, упаковка, внутризаводское складирование,

§ отправка,

§ исходящие транспортные потоки,

§ заказы покупателей,

§ доставка и сервисное обслуживание[3].

 

Маркетинговая логистика охватывает всю деятельность, которая обеспечивает целенаправленное влияние на рынки - за счет высокого уровня поставки, постоянной готовности поставки и соответствующей презентации товара для сохранения и развития доли рынка конкретного предприятия (фирмы).

 

Маркетинговая логистика направлена на физическое распределение[2] продуктов от производства к клиенту и при этом на контролируемый предприятиями путь товаров. Оба пути соединены друг с другом не в принудительном порядке. Клиентами могут быть как привлеченные к пути сбыта частные специалисты по сбыту (опосредованный сбыт), так и конечные потребители.

Распространенной ошибкой является кажущаяся очевидной мысль о том, что предоставление качественных услуг очень дорого. Наоборот, невыполнение условий контракта ведет к дополнительным расходам материальных и человеческих ресурсов направленных на устранение ошибок. Например, систематические срывы графика перевозок приводят к нереализованным возможностям, потере клиентов, репутации и места на рынке.

[1] Николайчук В.Е., «Логистика», учебное пособие, С.-Пб. «Питер»-2002

[2] В логистике под «физическим распределением» понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации. Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники.

pdnr.ru

Проектирование логистических цепей продвижения туристских продуктов и услуг.

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 15Следующая ⇒

Каналы сбыта туристских продуктов и услуг. Создание производственно- сбытовой системы туристских продуктов и услуг: основные элементы и система взаимосвязей. Коэффициент коммерческой звенности в туризме.

а). Каналы сбыта туристских продуктов и услуг.

Успешная работа предприятия зависит не только от производимого продукта, но и от эффективных каналов сбыта. Поэтому многие производители услуг предлагают рынку свои товары через посредников, проектируя собственные каналы продаж.

Канал сбыта (или канал дистрибьюции) - это совокупность фирм или отдельных лиц (посредников), которые принимают на себя или помогают передать другому лицу право собственности на конкретный товар или услугу, помогая производителю обеспечить процесс коммерческой деятельности.

Канал продаж - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Процесс продвижения туристских услуг от производителя до конечного потребителя, как правило, не прямой и часто не предусматривающий непосредственного контакта.

Современный туристский рынок характеризуется наличием большого количества посреднических звеньев, без которых производители туристских товаров и услуг просто не смогли бы эффективно функционировать. Посредники занимают промежуточное положение между производителем и потребителем и являются непременным элементом процесса товародвижения.

На туристском рынке имеет место территориальная разобщенность между звеньями товародвижения. И поэтому контакты с потенциальным потребителем зачастую возможны только через специфические посреднические организации - туроператоров и турагентов.

Производителями туристских услуг являются производственные, сервисные, транспортные организации, а также - гостиницы, рестораны, музеи, выставочные залы, галереи, учреждения спорта и отдыха.

 

 

На рынке туристских продуктов и услуг формируется, так называемая производственно-сбытовая система, включающая в себя различные производственные и сбытовые звенья, участвующие в формировании каналов продвижения туристских продуктов и услуг. Способ построения каналов сбыта, предполагающий задействования разных производственных и сбытовых структур зависит от целого ряда факторов: территориальных, производственных, экономических и пр.

 

 

Обозначения: многоуровневый канал (3 уровня)

 

В туристской деятельности посредники реализуют продукты и услуги нескольких производителей. В процессе продвижения туристские услуги комплектуются в так называемый туристский продукт туроператора и через каналы продаж (турагентства) доводятся до потребителя.

Реализация туристского продуктов и услуг на туристском рынке может осуществляться непосредственно потребителю или через каналы продаж, включающие одного или нескольких посредников (уровней). Количество посредников определяет не только вид самого канала, но и звенность товародвижения или коммерческую звенность.

Коммерческая звенность – параметр, фиксирующий количество владельцев товаров или услуг и число его перепродаж.

Коммерческая звенность с точки зрения целесообразности привлечения отдельных каналов сбыта оценивается посредством коэффициента коммерческой звенности, который указывает на число звеньев (каналов сбыта), через которые проходит продукт или услуга.

В процессе формирования логистических цепей продвижения товаров и услуг от производителя к конечному потребителю коэффициент коммерческой звенности имеет важное значение. Обобщенно коэффициент коммерческой звенности показывает, сколько раз продукт или услуга были проданы в сфере обращения.

Коэффициент коммерческой звенности (Кзв.) отражается отношением валового туристского оборота (Тв) к чистому Туробороту (Тч).

Кзв. = Тв\Тч(1)

Где валовый туроборот отражает совокупный обьем продаж туристских продуктов и услуг (оптовый оборот) за определенный период времени в рамках определенной территории, а чистый туроборот отражает объем продаж конечным потребителям (розничный оборот).

 

Не знаю, нужно ли это? Прочитать, думаю, полезно в любом случае

 

Можно выделить два направления формирования каналов продаж - внешние и внутренние.

Внешние каналы продаж - это определенное число зарубежных турфирм-посредников, принявших на себя согласно договору обязательство продавать в своей стране туристский продукт или услуги организации, посредником которой они выступают.

Туристские предприятия и организации вынуждены прибегать к этой посреднической системе, поскольку создание собственных агентств за рубежом связано с большими финансовыми затратами, а также с барьерами на международных рынках и особенностями государственной туристской политикой каждой страны.

Гораздо выгоднее использовать зарубежные туристские организации, имеющие хорошие позиции на местном туристском рынке.

Внутренние каналы продаж - это система филиалов, отделений, представительств и посреднических организаций в своей стране.

 

По характеру операций турфирмы подразделяют на розничные и оптовые.

Розничная торговля туристскими услугами - это любая деятельность по продаже этих услуг конечным потребителям - туристам - для их личного некоммерческого пользования. Розничные турфирмы - это в основном турагентства, которые выступают посредниками между туроператором и потребителем. Они играют важную роль на рынке, так как через них проходит продажа подавляющей части туристских продуктов и услуг.

Оптовая торговля туристскими услугами - это любая деятельность по продаже этих услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи. Наиболее крупными оптовыми продавцами туристских услуг являются фирмы - туроператоры или туроптовики, которые играют особую роль в деле формирования рынка туристских услуг.

На практике часто трудно провести четкое разграничение между розничными и оптовыми турфирмами, поскольку туроператоры могут выполнять и розничные, и оптовые операции, они также нередко имеют отделения и филиалы для розничной продажи напрямую клиентам.

 

Функция системы дистрибьюции в туризме - обеспечить потенциальным потребителям туристских услуг возможность получения информации, которая поможет им сделать правильный выбор, а после этого - необходимые заказы, для совершения путешествия.

Систему дистрибьюции составляют все те компоненты, которые выступают в качестве посредников между производителями туристских услуг и их непосредственными потребителями.

Важность посредников и каналов продаж в туризме объясняется несколькими факторами:

  • Посредники обычно ближе к потребителям и лучше знают потребности, мотивы, предпочтения потребителей.
  • Посредники обычно быстрее реагируют на изменения в рыночной конъюнктуре.
  • Существование посредников и их услуг позволяет производителю туристских услуг сконцентрироваться на деятельности, в которой они специализируются, контролировать и улучшать качество своей работы и услуг.
  • Посредники объединяют разные типы услуг, предлагаемые различными производителями, в единый пакет услуг, который является привлекательным для потенциального клиента и отвечает его потребностям, в зависимости от спроса на рынке.
  • Посредники не только создают пакет услуг, хотя это и является их самой важной функцией, но также дают информацию о маршрутах, типах услуг, предоставляя, таким образом, туристу право выбора.

Широкая сеть посредников способна оказать помощь в продвижении и сбыте туристского продукта.

Исследование каналов и изучение посредников - взаимосвязанные процессы, обеспечивающие формирование эффективных каналов продаж.

Анализ преимуществ и недостатков тех или иных каналов позволяет производителю сделать правильный, обоснованный выбор, поскольку результаты его хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбран канал продвижения туристского продукта.

 

Однако каналы продаж обычно находятся за пределами предприятия производителя и вне прямого управленческого контроля. Стратегически дистрибьюторы, как независимые посреднические структуры, не могут быть управляемы, так как они не имеют прямого отношения к системе управления туристской компании. Работа через независимых посредников предполагает учет ряда особенностей:

  • Торговые посредники - независимые организации, главная цель которых - увеличить собственный объем продаж и прибыль, а уже потом объем продаж и прибыль - производителя. Поэтому они обращают свое внимание на те товары и услуги, которые пользуются наибольшим спросом и которые можно реализовать с минимумом затрат.
  • Посредники в первую очередь заинтересованы в продвижении собственного имиджа и приобретении собственных клиентов. Это значит, что они отдадут предпочтение тем производителям, которые позволят им скорее достигнуть этой цели.
  • Посредники продают конкурирующие туристские продукты и услуги. Поскольку их комиссионные стандартны, у них нет желания прилагать особые усилия по продаже, пытаясь выделить какого-то одного производителя.
  • Посредники заинтересованы в основном в продаже тех туристских продуктов и услуг, которые находят наибольший спрос у потребителя, а не в продаже того полного объема услуг, который предлагает производитель.

Все это подчеркивает важность формирования стратегических и тактических подходов к управлению каналами продаж.

 

mykonspekts.ru

цена 2012 год – Diplomers

Источники: Нормативно-правовые акты

1.    Постановление Правительства РФ от 29 октября 2009 г. № 864 "О внесении изменений в федеральную целевую программу "Модернизация транспортной системы России (2002-2010 годы)" с изм. от 2009, № 13, ст. 1553

Учебная литература

2.    Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. – М.: Проспект, 2012 – 432с. 3.    Афанасенко И.Д., Борисова В.В. Логистика снабжения. – СПб.: Питер, 2010 – 336с. 4.    Афанасенко И.Д., Борисова В.В. Коммерческая логистика. – СПб.: Питер, 2012 – 352с. 5.    Бауэрсокс Д., Клосс Д.  Логистика. Интегрированная цепь поставок/Пер. с англ. Барышникова Н. - М.: Олимп-Бизнес, 2010 – 640с. 6.    Бродецкий Г.Л. Системный анализ в логистике. Выбор в условиях неопределенности. – М.: Академия, 2010 – 336с. 7.    Бродецкий Г.Л., Гусев В.А. Управление рисками в логистике. – М.: Академия, 2010 – 192с. 8.    Бродецкий Г.Л. Экономико-математические методы и модели в логистике. Потоки событий и системы обслуживания. – М.: Академия, 2011 – 272с. 9.    Брынцев А.Н. Фрагментация и барьеры в логистике. – М.: Экономика и жизнь, 2011 – 104с. 10.    Волгин В.В. Логистика хранения товаров. Практическое пособие. – М.: Дашков и Ко, 2010 – 368с. 11.    Волгин В.В. Склад. Логистика, управление, анализ. – М.: Дашков и Ко, 2012 – 734с. 12.    Гайдаенко А.А., Гайдаенко О.В. Логистика. – М.: КноРус, 2011 – 272с. 13.    Галимова Е. О. Куда уходят деньги, или Логистика для предпринимателей. – М.: КноРус, 2009 – 224с. 14.    Гаррисон А. Логистика. Стратегия управления и конкурирования через цепочки поставок. – М.: Дело и сервис, 2010 – 368с. 15.    Голиков Е.А. Управление логистикой. – М.: Высшая школа, 2009 – 200с. 16.    Канке А.А., Кошевая И.П. Логистика. – М.: КноРус, 2011 – 320с. 17.    Николайчук В.Е. Транспортно-складская логистика. – М.: Дашков и Ко, 2010 – 452с. 18.    Палагин Ю.И. Логистика. Планирование и управление материальными потоками. – М.: Политехника, 2009 – 288с. 19.    Панасенко Е.В. Логистика. Персонал, технологии, практика. – М.: Инфра-Инженерия, 2011 – 224с. 20.    Проценко О.Д., Проценко И.О. Логистика и управление цепями поставок - взгляд в будущее. Макроэкономический аспект. – М.: Издательский дом "Дело" РАНХиГС, 2012 – 192с. 21.    Рыжова И.О., Турков А.М. Логистика в торговле. – М.: Академия, 2009 – 64с. 22.    Секерин В.Д. Логистика. – М.: КноРус, 2011 -  240с. 23.    Степанов В.И. Логистика. – М.: Проспект, 2010 – 496с.Тебекин А.Е. Логистика. – М.: Дашков и Ко, 2011 – 356с. 24.    Тяпухин А.П. Логистика. – М.: Юрайт, 2012 – 576с. 25.    Чеботарев А.А., Чеботарев Д.А. Логистика и менеджмент товародвижения. – М.: Экономика, 2012 -400с. 26.    Щербакова Т.С. Логистика. – М.: Издательство Российского Университета дружбы народов, 2010 – 260с.

Интернет-ресурсы

27.    Алесинская Т.В. Основы логистики. Общие вопросы логистического управления. Учебное пособие. www.aup.ru/books/. 28.    Виртуальная таможня. http://www.logistics.ru/9/26/i77_34317p0.htm 29.    Воркут Т. Логистические решения предприятий. http://www.logistics.ru/9/2/i20_1239.htm 30.    Все стороны логистики. http://all-pl.ru/index.php?option=com_content&task=blogcategory&id=1&Itemid=113 31.    Данные исследований «КИА Центра» http://www.e-gorod.ru/documents/programs/mag-logo/Koncep_proj.htm 32.    Ключевые показатели эффективности (англ. key performance indicators, KPI).  http://gaap.ru/articles/56432/ 33.    Левиков Г. А. Логистика. Актуальные явления и проблемы. http://www.logistics.ru/9/19/i20_2218.htm 34.    Лукинский Валерий Сергеевич «Модели и методы теории логистики: Учебное пособие. 2-е изд.» http://www.piter-press.ru/attachment.php?barcode=978591180139&at=exc&n=0 35.    Официальный сайт логистики http://sklada.ru/index.php?id=576 36.    Сайт маркетинговых исследований http://www.bsplan.ru 37.    Сергеев, В. Дыбская Правовой коридор. Логистика в вопросах и ответах http://www.logistics.ru/9/2/i20_1543.htm 38.    Складская логистика. http://www.rbc.ru/reviews/transport/chapter2-sklad.shtml

diplomers.com

Смотрите также