Как продвигать личный бренд эксперта. Главные принципы. Продвижение личного бренда
Создание и развитие личного бренда
Успешными не рождаются, ими становятся. Хорошо продуманный персональный бренд — это залог профессионального благополучия и стабильного финансового дохода в будущем. Но чтобы ваш фирменный стиль имел высокую рентабельность, важно уметь правильно выстраивать имиджевую стратегию и продавать свой продукт.
Что такое личный бренд
Персональный бренд — must have в современном мире любого успешного человека, выступающий внешним подтверждением индивидуальной компетентности и эксклюзивности субъекта в определенном сегменте социальной деятельности. Он помогает не только выделиться среди конкурентов, но и существенно повысить собственную значимость, как специалиста, расширить целевую аудиторию, а также увеличить доход от работы или бизнеса. Именно имидж человека формирует нужный образ, яркий и узнаваемый среди массы, с помощью которого легко достигать определенных коммерческих целей.
Личный бренд – это нематериальный актив, который может успешно конвертироваться в выгодные материальные дивиденды. Только качественный торговый знак может обеспечить долгосрочную перспективу развития проекта и сделать ваше лицо фирменным знаком товара или услуги. Но для того, чтобы универсальная идея стала ориентиром для окружающих, а вы, как профессионал, завоевали авторитет в своей нише, требуется упорная работа и знание принципов брендинга.
Составные части личного бренда
Процесс продвижения собственного имени невозможен без таких составляющих, как:
- Репутация. Дает возможность обещать реальный результат на стадии предложения услуги, а потребители, полагаясь на слово, верят в то, что обещанное будет предоставлено. Репутацию создать сложно, но если человек один раз не выполнил обещание, вера в его бренд будет легко потеряна, иногда навсегда. Чем прочнее вера в репутацию, тем легче продвигать свой продукт.
- Экспертиза. Это наличие специальных знаний и навыков в представляемой сфере, делающих автора идеи мастером, экспертом в данной области, чем и подкрепляется фирменная марка. Эксперт, опирающийся на личный опыт, пользуется доверием, и его мнение важно окружающим. К нему будут прислушиваться.
- Популярность. Востребованность среди широкой аудитории. Не следует путать с известностью.
Для создания личного бренда недостаточно овладеть только одним или двумя из вышеперечисленных достижений. Только сочетание всех этих критериев формирует личный бренд.
Типы личного бренда
При разработке собственной марки необходимо точно классифицировать свою экспертность, а также отчетливо понимать, какой вид бренда является для вас наиболее подходящим и рентабельным:
- Экспертный. Оказывает профессиональную информационную поддержку узкопрофильным специалистам посредством распространения тематического контента.
- Провокационный. Основная цель шокировать, поразить аудиторию скандальной новостью или какой-либо сенсацией о жизни известных людей.
- Смешанный. Сочетает в себе элементы экспертного и эпатажного типа. Имеет широкую целевую аудиторию.
- Мигрирующий. Предполагает переход из одной категории в другую. Возможен при условии грамотно построенного брендинга.
Показателем правильно выбранной имиджевой политики является монетизация созданного образа. Осуществлять ее можно посредством прямой продажи своего продукта или услуги по цене чуть выше конкурентной, консультирования, публичного выступления, конференции и создания рекламно-информационной площадки (СМИ). Здесь важно четко представлять, какие из перечисленных возможностей вы готовы использовать уже сегодня в целях достижения желаемого результата. Поэтому составление на бумаге детального плана действий лишним не будет.
Для чего развивать личный бренд и кому он нужен?
Если у вас есть эксклюзивная идея или мечта или вы хотите отличаться от других, быть узнаваемым, повышать собственную коммуникативную силу, иметь нескончаемый клиентский поток, заниматься бизнесом под своей фирменной маркой, быть независимым и при этом хорошо зарабатывать — без персонального бренда вам точно не обойтись. Для формирования собственного имиджа очень важно понимать свою базовую систему ценностей.
Выгоды от развития личного бренда
Человек, который успешно создает личный бренд, становится успешным. Ему легко договариваться, к его убеждениям прислушиваются. Таким людям несложно продавать товары и услуги. Первый, кому выгодно создавать позитивно воспринимаемый образ, это его владелец. К нему потянутся клиенты, за ними начнут поступать предложения от партнеров. Среди многочисленных выгод можно выделить несколько основных:
- Наличие клиентов. Платят большую стоимость за приобретение товара или услуг, маркированных вашим персональным именем.
- Партнерство. Поступление предложений о сотрудничестве в проектах, бизнесе и прочих предприятиях без финансовых вложений с вашей стороны, но с использованием вашей фирменной марки. То есть, только потому, что вы человек-бренд.
- Возможности. Новые инициативы, люди и связи.
Разработка личного бренда помогает реализовывать и продвигать свой товар по высокой цене, максимально используя сопутствующие этому процессу преимущества.
Кому нужен личный бренд
Люди, занимающиеся интеллектуальным трудом, распространением собственного продукта или услуг, владельцы среднего и крупного бизнеса, занятые определенным видом деятельности должны обязательно выстраивать тактику брендирования, направленного на формирование востребованного и целостного имиджевого товара. Личный бренд в данном случае помогает генерировать пиар без бюджета, привлекая только по одному вашему имени клиентов и проекты. Непременным условием успешного развития бренда в любой сфере занятости является активность автора. Без регулярного обновления информационного контента или мониторинга состояния своих позиций в медиа пространстве, полноценное продвижение имени невозможно.
Формирование личного бренда и медиаобраза
Сильный медиаобраз — это универсальный и мощный инструмент, позволяющий в сочетании с грамотной маркетинговой стратегией выгодно монетизировать идею или проект. Как и любой проект, брендинг также требует наличия подробного плана, детально описывающего принцип построения и раскрутки имиджевого образа. Тактика формирования имиджа состоит из:
- Выбора ниши, целевой аудитории и сферы интересов. Предусматривает поиск своего социального предназначения, желаемой области профессиональной реализации и собственной роли в ней. Ключевые вопросы данного сегмента — «Кто я?», «Какая работа?», «В чем моя миссия?» и прочие. На этом этапе осуществляется сбор информации и создание персонального актива в виде базы знаний.
- Анализ конкурентов. Следующий важный шаг в процессе создания фирменного имени. Включает изучение известных марок, актуальных трендов и успешных примеров в рассматриваемой области. Это помогает понять свое место среди соперников и найти собственное уникальное решение.
- Создание стратегии продвижения личного бренда. Любое начинание в построении персонального бренда должно основываться на продуманной стратегии. Не обязательно ее разрабатывать в мельчайших деталях, как это рекомендуется в маркетинге, но изложить на бумаге будет намного удобнее, понятнее и проще для реализации.
Одним из ключевых моментов является продумывание вариантов продвижения своего медийного образа.
Где о себе рассказывать
Самый простой, удобный и эффективный вариант для брендинга — это интернет, с его стремительно развивающимися социальными сетями, а также живое общение с аудиторией, позволяющее напрямую транслировать бренд и производить информационный обмен с коллегами по цеху. Это обязательная часть формирования персонального стиля и кратчайший путь к выращиванию сильной торговой марки. На каких же площадках сегодня наиболее рентабельно продвигать свой имидж?
Соцсети
Создавать профили можно на таких популярных веб-сайтах, как Facebook, ВКонтакте, Instagram, Twitter и Youtube. Активно пользуясь сетью и систематично актуализируя контент, вы расширяете свою аудиторию, а также рекламируете себя для целевой аудитории. Постоянная коммуникативная связь с собственными подписчиками или простым поклонниками значительно увеличивает уровень доверия к вам со стороны пользователей.
Собственный сайт/блог
Наличие личного портала или блога позволяет привлечь к своей персоне внимание потенциальных клиентов и продемонстрировать респектабельность рекламируемого бренда. Информация на сайте должна быть уникальной и компетентной в пределах освещаемой сферы деятельности. Это позволяет выделяться из толпы таких же профессионалов и становиться узнаваемым среди многих.
Экспертные статьи в СМИ
Задача сложная, но выполнимая. Форма реализации может быть разной, как в виде полномерных аналитических статей, так и экспертных заметок, комментариев или обзоров. Главное, чтобы подаваемая информация была достоверной, объективной и полезной. Выстраивая свою репутацию компетентного специалиста таким образом, вы создаете неповторимый персональный бренд. Если вы являетесь экспертом в сфере бизнеса или персонального развития, вы можете опубликовать статью в нашем журнале.
Оффлайн события и конференции
Прямой контакт с аудиторией также помогает в укреплении своего авторитета и делает вашу марку более доступной (реальной). Живое внимание к своим поклонникам, постоянное участие в различных профильных конференциях, выступлениях, семинарах и тренингах в качестве эксперта, увеличивают прибыльность вашего фирменного имиджа и ожидаемую известность.
Продвижение личного бренда
Раскрутка персонального имени требует времени, упорства и четкой контент-стратегии. Для разработки беспроигрышных тактических действий следует определиться с количеством и характером используемых соцсетей, качеством подаваемого информационного наполнения и методом его публикации. Помните, генерируемый вами контент предназначен не только для демонстрации собственных знаний, но и завоевания личного авторитета, то есть развития персонального бренда!
Как наглядный пример, можно детально изобразить путь потенциального клиента на бумаге, по всем предполагаемым медиа-площадкам — от исходной позиции, с указанием информации о вас и пошагового следования клиента к цели, до места выбора и оплаты им товара (услуги). Это даст возможность взглянуть на себя со стороны, увидеть и понять наиболее действенные рычаги управления поведением аудитории в достижении нужного результата.
Персональный бренд является универсальным способом заявить о себе, как об успешной личности и эксперте высокого уровня. Поскольку имидж оказывает непосредственное влияние на профессиональную деятельность и ее дальнейшее развитие, необходимо уметь правильно формировать и подавать личный бренд. Это поможет обеспечить устойчивую репутацию вашему имени и занять желаемое место в выбранной сфере.
Понравилась статья? Подписывайтесь на нас в Facebook:
umom.biz
Продвижение личного бренда в социальных сетях. Чек-лист по шагам
Продвижение личного бренда в социальных сетях. Чек-лист по продвижению. Привет! Многие начинающие предприниматели мечтают создать бизнес, чтобы он работал сам и приносил деньги. А те, у кого уже есть бизнес, хотят выйти из него, нанять руководителя и жить на острове, попивая свежевыжатый сок с видом на океан. Отчасти это все реально — смотря какие у Вас есть ресурсы. Но сегодня не об этом. Сегодня речь пойдет о личном бренде в социальных сетях.
Статья будет полезна для предпринимателей любого уровня, для сммщиков, да и вообще для всех, кто активно использует соцсети. Ну что, теперь к делу.
Оформление личной страницы
Естественно, первое, с чего нужно начать — личные профили. Сначала пройдусь по критериям, а затем по соцсетям отдельно.
Аватарка. На аватарке должно быть ваше фото, причем с такого ракурса, чтобы по этому фото вас узнали на улице. Лучше — в фас. Причем качество этого фото немаловажно. Лучше — качественное фото, сделанное фотографом. Если вы спикер и общественный деятель — фото «в процессе» или «во время» отлично подойдет.
Как выглядит моя аватарка
Статус. Статус профиля не должен быть рекламным. Можете вкратце написать чем занимаетесь, без прямой рекламы.
Место работы. Обязательно указываете свое место работы — свою компанию. Кликают по этой ссылке очень хорошо. Причем важно указать и предыдущее место работы. Зачем — для нетворкинга и бОльшего охвата интересов с новой незнакомой аудиторией.
Ссылка в разделе ведет на сообщество нашего агентства
Интересы. Естественно вам есть о чем поговорить с людьми, с которыми у Вас совпадают интересы. Пишете все интересы, увлечения и хобби. Важно! Это одна из важных точек касания в профиле.
Визуальный контент личного бренда
Фотографии личности. В Вашем профиле должны быть реальные фото для продвижение личного бренда. Я никогда не добавляю в друзья профили, у которых только 1 фото, да и-то нереальное. Важно, чтобы на фото были именно вы в различных ситуациях. Не только фотосессия себя из 100500 фото — это вызовет подозрение. Также выложите фотографии с социальным доказательством Вашей экспертности: фото с конференций, курсов, семинаров и тп.
Видео. Снимаете видео? Супер! Выкладывайте и сохраняйте себе на страницу. Это тоже точка касания и утепления.
Собственные видео всегда публикую у себя на странице. Они получают хороший отклик и дополнительные просмотры.
Контент. Не нужно ломать мозг на тему «ой я не знаю о чем писать». Вам нужно просто жить своей жизнью и писать истории из нее. Короткие, простые. Все, как есть. Не нужно строить из себя миллионера, если вы таким не являетесь. Люди не любят фальшь.
Специфика каждой социальной сети
А теперь пройдемся отдельно по продвижению личного бренда в каждой социальной сети.
Продвижение личного бренда ВКонтакте
Тут все, как я описал выше. Но, одна из важных составляющих — это: закрепленный пост о Вас. Причем, чем он стильней и насыщен регалиями и описанием — тем более качественные целевые запросы вы получаете в личку.
У меня такой пост есть. А у Вас?
А теперь чек-лист для ВКонтакте:
- Оформляете личную страницу.
- Создаете сообщество по своей теме бизнеса и начинаете его вести от себя
- Комментируете тематические статьи и публикации в других пабликах по Вашей тематике
- Пишете полезные статьи в своем паблике и предлагаете их в другие тематические сообщества
- Снимаете видео и создаете онлайн-трансляции
- Публикуете реальный контент из вашей жизни
- Общаетесь с людьми и вовлекаете их в обсуждения
- Льете трафик на свое сообщество через таргетинг
Продвижение личного бренда в Facebook.
Тут немного все иначе. Тут есть группы, паблики. Но механика поведения в ФБ иная. Тут больше профита именно с личных страниц. А теперь чек-лист:
- Знакомитесь с коллегами (ФБ предлагает в друзья коллег и людей, у которых с Вами больше общих друзей)
- Пишете контент и истории из своей жизни
- Провоцируете людей высказать свое мнение на тему Вашего поста
- Отвечаете всем на комментарии
- Наращиваете охваты с помощью публикаций разной тематики
- Снимаете и выкладываете видео по Вашему бизнесу
- Продвигаете бизнес-страницу с помощью полезного контента
- Заполняете профиль полностью. В том числе все места Ваших предыдущих работ, бизнесов
Facebook дает много возможностей для оформления личной страницы. Я использовал их по-максимуму: шапка (+ к репутации), заполненный раздел «О себе». Регулярно публикую авторские видео, полезные статьи и интересные фото
Продвижение личного бренда в Instagram.
Естественно! Мимимишные и качественные фото в профиле. Никакого массфоловинга.
- Качественно оформленный профиль
- Качественные фото
- Пишите истории в публикациях. Но не забывайте, что если у вас нет бентли, яхты и вы не путешествуете 90% своего времени — ориентировать весь Ваш контент нужно на женскую ЦА. Если вы хотите наращивать охваты. Но, ни в коем случае не забывать про тему своего бизнеса и тоже обязательно о нем писать! В общем, тут нужен контент-план.
- Сториз. Минимум 15 сториз каждый день!
- Комментируйте лидеров мнений. Тех, которые отвечают на комментарии.
- Реклама у блоггеров. Даже если вы круто пишете — нужна реклама. Реклама у блоггеров или коллаборации.
- Таргет. Поднимайте посты минимум на 1000 рублей из профиля.
- Вовлекайте аудиторию и сохраняйте качество подписчиков.
В моем Инстаграме уместились и семья, и бизнес, и хобби. Причем все очень гармонично смотрится
Продвижение личного бренда на YouTube.
Для продвижения личного бренда в социальных сетях видео очень важно! Кому вы больше доверяете? Тому, кто только фотки постит или тому, кого увидели и услышали еще и на видео? Естественно тому, кто есть и на видео. Что делать?
- Снимать истории из своей жизни
- Снимать полезный контент
- Снимать на видео «социальное доказательство». Видео с конференций, выступлений и тп.. Все пойдет в дело. Но! Самое главное — польза и «внутренняя кухня вашего бизнеса».
- Качественная картинка в видео. Желательно. Но, для начала и видео на iPhone подойдет.
Лучшее социальное доказательство своей экспертности – канал на Youtube с качественным и полезным авторским контентом.
Итак. Если у Вас есть все, что я перечислил выше по продвижению личного бренда в социальных сетях, Вам остается только наращивать эти ресурсы и расширять охваты. Да! И самое главное — замерять что именно дает Вам кратный рост. Важно!
Следующий этап — составление контент-плана.
С Вами был Владимир Казаков
Понравилась статья? Глянь как я продвигаю свой бренд!
Подпишись и увидишь: SMM | Продажа товаров и услуг в соцсетях
madwins.ru
Полный гид по созданию личного бренда
Брендом может быть что угодно: символ, дизайн, имя, звук, репутация, эмоция, сотрудники, тон. Его задача – делать что-либо непохожим на все остальное, уникальным и узнаваемым.
Брендинг в бизнесе – распространенное явление, но последнее время он приобретает особую важность и на персональном уровне.
Зачем создавать личный бренд?
Создание уникального личного бренда открывает новые возможности в профессиональной сфере.
Четкое видение будущего и его реализация помогут:
- Получить лучшую работу,
- Привлечь лучших клиентов для вашей компании,
- Стать признанным специалистом в своей индустрии.
Чтобы получить лучшую работу, потенциальный начальник из компании мечты должен ассоциировать ваш личный бренд с тем, что нужно его команде.
Чтобы увеличить показатели продаж для компании, потенциальные клиенты должны ассоциировать ваш персональный бренд с долгосрочным успехом и удовлетворением.
В сегодняшнем гиде мы рассмотрим все этапы создания уникального личного бренда.
В условиях огромной конкуренции на рынке труда и в сфере предпринимательства просто нельзя позволять себе оставаться еще одним человеком из безликой толпы. Важно обращаться напрямую к своей целевой аудитории, быть для нее актуальным. В этом вам поможет создание узнаваемого личного бренда.
Однако учтите, не все перечисленные ниже приемы будут вам полезны. В этом гиде описаны общие подходы и стратегии. Если какая-то информация для вас будет неактуальна, смело ее игнорируйте. Также не следует слепо следовать инструкциям, переработайте полученную информацию и разработайте свой путь к созданию идеального личного бренда. Удачи!
1. Как создать видение и образ для вашего личного бренда
Компании создают свое видение и миссию. Создание личного бренда подразумевает разработку персонального видения. Именно оно будет определять представление о вас у окружающих и направление профессиональной и личной жизни.
Но чтобы определиться с планами на будущее, необходимо понять, кем вы являетесь сегодня. Для этого можно сделать следующее:
- Составить список своих ценностей (семья, друзья, амбиции и т.д.),
- Расставить приоритеты,
- Определить вашу страсть (смартфоны, путешествия, дизайн и т.д.),
- Перечислить свои лучшие черты (открытость, добросовестность и т.д.),
- Поговорить о себе с членами семьи и друзьями.
Теперь нужно понять, кем вы хотите быть. Для этого можно:
- Определить наиболее плодотворные аспекты вашей жизни,
- Сузить список аспектов до потенциального видения,
- Спланировать идеальное завершение карьеры,
- Вернуться к настоящему моменту,
- Сравнить видение и ценности.
Чтобы сформировать свое видение было проще, можно ориентироваться на людей, которыми вы восхищаетесь. Составьте список людей, чья карьера вас вдохновляет. Узнайте, какие шаги они совершали для достижения своих целей. Используйте их опыт при планировании своего пути. После этого можно переходить к созданию уникального образа.
Чтобы создать эффективный профессиональный образ, необходимо учитывать следующие моменты:
- Постоянство. Ваш образ должен быть единым и последовательным на всех платформах. Постоянство – важная профессиональная черта, которая особенно ценится в бизнесе.
- Креативность. Люди ищут креативность в тех людях, с которыми они хотят работать. Современные технологии дают безграничные возможности для проявления креативности. Создавайте свое портфолио, ориентируясь на видение карьеры и стараясь выразить в нем свою индивидуальность.
- Запоминаемость. В современном мире просто необходимо выделяться и запоминаться. Для этого можно включить в свою повседневную жизнь уникальные ритуалы, которые будут тесно ассоциироваться с вашим образом.
- Профессиональные фото. Любительские фото редко могут впечатлить. Поэтому важно иметь в своем портфолио несколько качественных снимков, которые будут вас характеризовать с лучшей стороны.
- Профессиональный сайт. Конечно, соцсети важны для создания личного бренда, но наличие профессионального персонального сайта просто необходимо.
- Личная подпись. Всегда добавляйте в электронные сообщения свою уникальную подпись: в ней могут быть ваше фото, имя, должность, название компании, контакты.
- Доверие. Укрепляйте доверие, подтверждайте свой профессионализм и быстро отвечайте на вопросы аудитории, сотрудничайте с экспертами из своей индустрии.
2. Как определить целевую аудиторию
Следующий этап после создания видения и образа – определение целевой аудитории. Если вы ищите работу, вы продаете себя потенциальным работодателям. Если вы хотите начать свой бизнес, вы продаете себя потенциальным клиентам.
Но ваша целевая аудитория – это не только клиенты и работодатели. Лучше ориентироваться на создание собственного сообщества.
Чтобы выстроить прочные взаимоотношения, нужно многое отдавать. Важно отлично понимать свою аудиторию и уметь ставить себя на место другого человека.
Ваша целевая аудитория может состоять из:
- Людей, которые вам заплатят,
- Людей, которые влияют на людей, которые вам заплатят,
- Ваших сторонников.
Чтобы понять, какие люди будут готовы вам заплатить:
- Определите, какие люди помогут вам перейти на новый уровень в вашем плане,
- Составьте подробное их описание: имя, возраст, пол, должность, хобби и т.д.,
- Попробуйте понять мотивацию этих людей: профессиональную и личную,
- Выявите свои потенциальные возможности,
- Составьте план достижения своих целей.
Чтобы начать сотрудничать с влиятельными людьми, нужно:
- Найти интересных вам авторитетов,
- Составить для них подробное описание,
- Разработать план установления контактов.
Не стоит забывать и о сторонниках, которые будут помогать вам во всех начинаниях.
- Определите свою группу поддержки,
- Расскажите им о своих целях,
- Вовремя сообщайте обо всех новостях и изменениях.
Все эти шаги помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию и разработать план установления и укрепления отношений.
3. Как создать онлайн и оффлайн присутствие
Один из важных этапов создания личного бренда – укрепление своего онлайн-присутствия: регистрация и запуск персонального сайта, продвижение в социальных сетях и построение собственного сообщества.
При работе с социальными сетями, учитывайте следующие моменты:
- Проверьте, не занято ли ваше имя пользователя,
- Зарегистрируйте свой профиль в актуальных соцсетях,
- Следите за появлением новых интересных вам платформ.
Для создания собственного сайта вам сначала понадобится:
- Проверить, не занято ли ваше доменное имя,
- Выбрать и зарегистрировать подходящий домен.
Создать профессиональный сайт можно самостоятельно, установив WordPress, выбрав подходящую тему и регулярно публикуя контент.
Не забудьте подробно рассказать о себе, добавить контакты, зарегистрировать рабочую электронную почту и привести примеры успешных проектов.
Ведение блога с полезной информацией поможет вам привлечь трафик на сайт и укрепить влияние в профессиональной сфере.
Не стоит забывать и об оффлайн присутствии. Разработайте уникальный дизайн визитных карточек и других печатных материалов. Также не лишним будет следить за своим внешним видом.
4. Как расширить охват бренда
Сразу после создания личного бренда расширить его охват довольно сложно. Особенно если ваша цель – узко таргетированная аудитория.
Есть несколько стратегий, которые помогут вам привлечь внимание людей и при этом обеспечить окупаемость инвестиций.
- Устанавливайте личные контакты с людьми, посещающими местные мероприятия,
- Общайтесь с людьми в социальных сетях,
- Активно обсуждайте актуальные для вас темы в группах и на форумах,
- Публикуйте гостевые посты,
- Принимайте участие в интервью и пишите статьи совместно с другими авторами,
- Проводите партнерские вебинары,
- Продвигайте свой бренд при помощи онлайн-рекламы.
Это самые популярные стратегии продвижения. Но не ограничивайтесь только ими. Возможно, у вас есть собственные идеи и уникальные возможности, смело экспериментируйте.
5. Как получить бесплатное освещение в прессе
Еще один эффективны способ расширить охват своего бренда – рассказать о нем в прессе. Чтобы привлечь внимание издательств, нужно закрепить за собой статус эксперта в определенной области. Для этого:
- Следите за официальными организациями индустрии,
- Прочитайте три самые популярные тематические книги,
- Проведите бесплатный семинар в местном учебном заведении,
- Напишите интересную статью и предложите ее издательствам.
Начинать можно с малого, переходя затем к публикациям в крупных журналах.
6. Как установить связь с наставниками
Важный ключ к успеху – никогда не переставать учиться. Общение с наставником может стать отличным способом укрепить личный бренд.
Почему иметь наставника так важно:
- Он сможет вас выслушать,
- Он поделиться с вами своими историями,
- Он поможет вам не сбиться с цели,
- Он будет мотивировать вас делать немного больше,
- Он поможет вам принимать верные решения.
Но где искать наставника? Это может быть член семьи или друг, коллега, начальник, местная профессиональная организация, связи в социальных сетях.
Чтобы найти наставника, следует:
- Провести исследование и найти вдохновляющего вас человека.
- Объяснить причину, по которой вы к нему обращаетесь.
- Поделиться своими намерениями и рассказать об областях, в которых вам особенно необходима поддержка.
- Обсудить свои цели и планы.
- Составить удобный график встреч.
7. Как отслеживать свой бренд
Создать личный бренд и расширить его охват – это еще не все. Необходимо постоянно следить за своим присутствием и адаптировать стратегию соответствующим образом.
Вот несколько способов следить за личным брендом:
- Контролируйте отображение вашего бренда в результатах поиска.
- Отделите свое имя от других таких же имен, если они есть в сети.
- Регулярно обновляйте свой сайт и профили в социальных сетях.
- Следите за всеми отзывами и комментариями, а также упоминаниями бренда в сети.
- Быстро отвечайте на запросы пользователей.
Сохраняйте единообразие вашего образа на всех площадках и пристально следите за своей репутацией.
8. Будьте собой
Не забывайте о своей уникальности, всегда будьте собой. Так вы сможете выделиться на фоне конкурентов. Чтобы понять, что делает вас уникальным, сделайте следующее:
- Составьте список своих любимых занятий, опишите свою историю.
- Выделите свои наиболее выдающиеся черты.
- Превратите их в цели личного бренда.
Личная история также поможет вам подчеркнуть свою индивидуальность. Ответьте на следующие вопросы:
- Почему вы этим занимаетесь?
- Каково ваше видение?
Попробуйте написать собственную историю. Не забудьте рассказать о том, что вы делаете для людей и какую ценность предлагаете. В конце добавьте призыв к действию.
Будьте собой, гордитесь своими достижениями и прислушивайтесь к мнению окружающих. Ведь личный бренд должен быть отражением вашей индивидуальности. Только тогда он будет по-настоящему эффективным и уникальным.
rusability.ru
4 манипуляции для продвижения личного бренда
Ева Кац
Есть интересное ошибочное мнение, что крутой PR и продвижение личного бренда, замешаны на тесте из вранья и манипуляций. Здесь я расскажу, почему лучше не использовать вранье. И какими манипуляциями лучше вооружиться, чтобы продвигаться эффективно.
Сфотографироваться на фоне красивой машины и представить это, как свое — это вранье.
Рассказать о том, что вы чаще стали появляться в дорогих салонах авто и комфортнее себя чувствуете в окружении качественных вещей — манипуляция.
В чем тут разница?
Первое вскроется примерно сразу. Такую легенду нужно поддерживать другими фактами. Потому что если вы как будто ездите на 911, и вы не Дэвид Духовны в юбке, а обычный клерк из Алтуфьево — нужно будет сильно постараться, чтобы вам поверили.
То есть, начиная врать, вы сами себе организовываете вранье на всех уровнях. С такой задачей справятся только очень крутые лжецы.
Умные люди вас рассекретят сразу. И виду, скорее всего, не подадут, потому что умные. Но и дел с вами иметь не станут. Не только потому что вы врун, а еще и потому что рискуете провалить всю свою репутацию и потянете за собой тех, кто с вами работал. В режиме бесконечного выбора на рынке, эти факты не в вашу пользу.
Как выглядит такое вранье в личном продвижении?Примеры такого вранья в личном продвижении встречаются постоянно. Одни врут про крутых клиентов, про новые офисы, сидя в коворкинге, про сделки на миллионы или про то, что они лучшие в своем деле, не имея под этим никаких оснований. Подворовывают материал у коллег и выдают за свой или обороты компании представляют, как свои личные разработки. А некоторые печатают книги за свои личные деньги, а потом рассказывают на весь интернет, что у них эта книга есть. Это все равно что заплатить красивой девушке, чтобы она пришла с вами на вечеринку. Вроде успех — красивая девушка, реакция общества и деньги у вас есть на оплату этой девушке. Но по факту вы обсос. Потому что вы эту девушку не купили навсегда, вы не богаты и успешны, а просто очень хотите таким быть. В этом нет ничего плохого, но в конкретной ситуацией с вечеринкой, выглядит комично.
Манипуляции — более тонкая игра. На них основана пропаганда, классический PR и маркетинг. Это красивый коктейль, в котором есть смысл разобраться, чтобы понимать, а как вообще себя презентовать и что делать.
4 примера работы с манипуляциями в личном продвижении
Манипуляция «Подсветка прожектором»Это умение подсвечивать нужные факты и уводить внимание от сомнительных и слабых мест.
Например: меня спрашивают, можно ли начинать продвигать себя, если я только начинаю в профессии? Речь идет о молодом и бодром маркетологе, который только окончил курсы и из опыта имеет только задания с курсов. Вопрос разумный и правильный. И я отвечаю: нужно. Вот, почему.
- Вам все равно нужно будет себя продвигать. Чтобы получить хорошие предложение и крутых клиентов. То есть, этот вопрос даже не рассматривается.
- Обрастать базой потенциальных клиентов нужно как можно раньше. Иначе получится, как с youtube — пока все поняли, что продвигаться там важно, остальные уже убежали далеко вперед. Рынок конкурентен и надо занимать лидерство в своей нише вовремя. Пока это еще не стоит космических усилий.
- Не обязательно писать о том, что вы начинающий в каждом посте. Врать тоже не стоит. Но стратегия как раз в смене фокуса. Подсвечиваем рвение молодого специалиста к знаниям и склонность к анализу. Например, в контенте рассматриваем примеры из статей по маркетингу, сравниваем западную школу с российскими реалиями, рассматриваем нашумевшие кейсы со своей точки зрения и того, как можно было бы представить ситуацию. Можно брать в работу на промо-основе небольших первых клиентов и говорить о процессе открыто.
У такого молодого и еще не уставшего от этого нашего маркетинга специалиста, шансов может быть больше, чем у динозавров с неприличным ценником. Плюс еще есть динамика профессии — когда бабушка уже старенькая, сложно угнаться за хайпом и трендами. А молодая кровь с горящими глазами и не раздутыми ожиданиями по зарплате — самое то. Так что, продвигаться надо.
Надеюсь, мой пример со сменой фокуса здесь понятен.
Какие еще манипуляции могут быть в продвижении?
Манипуляция интересомЯ называю это «стратегия сериала». Суть: человек намеренно вводит в свой контент или историю детали, за которыми хочется следить. У стратегии сериала есть вполне объяснимая подоплека. Связана она с нашей с вами биологией (как и другие многие вещи). Когда мы встречаем новое и интересное, то получаем свою порцию гормона, как во время влюбленности или приема легких наркотиков. Вот, почему мы ждем новые серии фильма, следим за блогерами, худеющими, другими достигающими.
Теория сериала работает в бизнесе, личном продвижении. Главное здесь — создать сюжетную линию и следовать ей. И вести по ней своих зрителей.
Вариантов может быть несколько — от постоянного сюжета, как в «Игре престолов», до ситуаций, как в «Теории большого взрыва».
Заметьте, в этом случае вы не врете. А превращаете свой контент в соцсетях из шведского стола в высокую кухню. Где все продумано, выверено и представлено особой публике.
Манипуляция фактамиМой любимый пример — из книги «Заразительный». О том, как производители кофе написали на упаковке, что этот кофе вырос в горах. Почти весь кофе растет в горах. Но другие продавцы не додумались сделать этот факт своим УТП. А для покупателя, когда тот выбирает кофе, это может быть важным аргументом в пользу покупки.
В личном продвижении это использовать просто. Особенно в новой реальности, когда в сети много самозванцев.
Например, если психолог хочет себя продвигать и у него есть высшее профильное образование, то этот простой вроде бы факт, на фоне многочисленных «коллег» без образования, становится важным преимуществом. И здесь имеет смысл об этом чаще упоминать. Практикующий специалист — тоже схож с примером про кофе. Например, во время процветания инфобизнеса, многие специалисты давно отошли от дел. например, про рекламу рассказывают, а сами уже ничего не делают. или репетиторы или психологи — запускают массовые курсы, но не разбираются уже в вопросе предметно. Практикующий специалист в этом случае прямо говорит о том, что работает напрямую с предметом, на баррикадах. И этот факт сразу дает ему дополнительные очки перед конкурентами.
Манипуляция «эффектом дефицита»Если специалист рассказывает, что бесплатно консультирует или раздает свои продукты с безумной скидкой или всегда готов взять клиента — возникает логичная мысль — что-то здесь не так«. Доступность не клеится с информацией о том, что специалист крутой. Возникает эффект обмана.
Если же мы видим очередь, нам хочется в нее встать. Заплатить деньги. Это дает эффект дополнительной ценности — как с примером лимитированных коллекций, ресторанов с крутым шеф-поваром или специалистов, к которым «не попасть».
Врать здесь не нужно. Важно удержаться от соблазна всем рассказать, что сейчас у вас гора времени и нет заказов. И не раздавать без правильной стратегии, свою экспертизу бесплатно. Если только речь не идет о большом трафике и массовых проектах, например бесплатных гостевых вебинарах.
Что еще создает «эффект очереди»?
Вот 4 примера манипуляций. Они ничего общего не имеют с ложью. Но работают на личное продвижение лучше, чем фальшивые фотографии или факты, которые могут подорвать репутацию раз и навсегда.
Рекомендую использовать эти методы уже сейчас и становиться еще ближе к своим целям, расширять круг связей и знакомств и конечно, свой бизнес.
biz.mann-ivanov-ferber.ru
Как продвигать личный бренд эксперта. Главные принципы
Зачем эксперту продвигать личный бренд? Это позволяет выделиться среди конкурентов, получить доверие клиентов и увеличить стоимость своих услуг. С чего начать создание образа эксперта и как правильно подготовиться к продвижению? Этим с Pressfeed поделился один из самых известных специалистов по личному брендингу, директор PR-агентства Zebra Company Ника Зебра.
Фото: Фотобанк Фотодженика
Известность, медийность, репутацию и собственно личный бренд часто смешивают. Это не совсем верно, точнее, совсем неверно. Личный бренд — это уже серьезный уровень работ над своим продвижением, некий итог. Когда по отношению к тебе и твоей работе сформированы ожидания, когда рекомендуют те, кто напрямую с тобой не работал, и когда есть определенный уровень известности в своей сфере. Личный бренд без известности существовать не может.
Строить личный бренд на основе своей экспертности могут независимые специалисты (фрилансеры), владельцы небольших компаний, построенных вокруг имени одного человека, и даже наемные сотрудники. Актуально для юристов, врачей, психологов, архитекторов, дизайнеров, стилистов, копирайтеров, фитнесс-тренеров, бизнес-консультантов и людей любых специальностей, где конкуренция высокая. Потому что если конкуренции нет, то и личный бренд вам не нужен.
Если о вашей экспертности знает только узкий круг коллег, работодатель или пара постоянных клиентов, то это «мертвый» экспертный статус. Чтобы сделать его живым и работающим брендом, нужны ассоциации и охват целевой аудитории. Добиться этого можно с помощью правильного продвижения.
Как понять, что вы уже готовы к продвижению личного бренда
Идеальный экспертный статус — это наличие двух составляющих: вашего профессионализма и мнения окружающих, которые считают вас экспертом.
При наличии первого, можно начинать работать над вторым.
Достаточно быть специалистом в своей сфере, иметь практический опыт, понимание трендов, и можно начинать продвигаться в качестве эксперта.
Фото: Фотобанк Фотодженика
Проверьте степень своей готовности к продвижению.
- Вы действительно эксперт в своей области и готовы доказывать это?
- У вас есть опыт и подтвержденные кейсы, вы хотите, чтобы рынок знал об этом?
- Кто ваши ключевые конкуренты?
- Вы знаете свой вектор развития на ближайшие 5 лет хотя бы в общих чертах?
- У вас есть четкая цель продвижения?
- Вы определили свою целевую аудиторию?
- Вы знаете, какой образ себя вы хотите продвигать?
- Ваши смыслы и ценности «упакованы»? Есть ли у вас узнаваемый имидж, фирменный стиль? Нужен ли в вашей сфере логотип персоны?
Что нужно сделать до начала продвижения
Фото: Фотобанк Фотодженика
Нарисуйте образ себя. Наше суждение о профессиональных и личных качествах других людей строится на основе образов и ассоциаций. Поэтому первым делом нужно четко «нарисовать» тот образ себя, который вы собираетесь продвигать. Выделите три-пять желаемых характеристик, которые бы вы хотели, чтобы люди к вам относили.
Обозначьте основную специализацию и дайте ответ на вопрос, какой вы. Как вы хотите, чтобы ваша аудитория вас воспринимала? Что конкретно с вами должно ассоциироваться? Подумайте, что может быть вашим конкурентным преимуществом. Что есть у вас и нет у ваших конкурентов? Какие преимущества предъявляют аудитории ваши конкуренты? Как от них отстроиться? Все эти вопросы актуальны и для наемных сотрудников, особенно топ-уровня.
Директор PR-агентства Zebra Company Ника Зебра
Опишите вашу целевую аудиторию. Часто из поля видимости выпадает блок с целевыми аудиториями. Кажется, что и так все о них знаете. Ну так, в общих чертах… Ну если не все, то точно уж представляете, на кого будете работать. Наверное. К черту это болото! Опишите письменно, кому вы хотите донести сообщение о вашей экспертности. Где эти люди получают информацию? Почему они все еще не ваши клиенты или работодатели? Опишите типового представителя своей ЦА. Важно, что аудиторий у вас будет несколько: коллеги и партнеры, конкуренты, представители СМИ, клиенты, реальные и потенциальные. Мир сегментируется и надо за ним успевать.
Опишите ваши посылы. Главная мысль, которую вы транслируете о себе, и каналы, через которые вы будете доносить ключевые сообщения, будут различными для каждого типа аудитории. Поэтому, прошу вас, сделайте эти описания письменно. Даже если кажется, что все понятно. Если вы до сих пор не первый в своей сфере, то, скорее всего, что-то как раз сильно непонятно.
Самые эффективные каналы для продвижения личного бренда
После того, как вы разобрались с целями, смыслами и упаковкой себя, можно приступать к выбору подходящих каналов для продвижения личного бренда. Чаще всего эксперты выбирают продвижение с помощью соцсетей, выступлений, членства в ассоциациях (для статуса), личного сайта и публикаций в СМИ.
Свой сайт. Решите, нужен ли вам свой сайт. В качестве визитки, витрины ваших проектов, блога, показывающего, что вы «в теме» или канала для получения лидов. Подумайте, нужна ли вам рассылка. Если раньше речь шла только о email-рассылке, то сейчас на волне популярности каналы в Telegram или рассылки «ВКонтакте». Подумайте, нужно ли это вашей аудитории. Если да, то подход будет как к email-маркетингу: половина полезного контента, половина — продающих вас постов.
Смотрите также:Аудит личного бренда: 5 видов публикаций, которые надо удалить
Публикации в СМИ. Добивайтесь публикаций в качественных СМИ. Это хорошо повлияет на ваш вес, хотя и крайне редко дает прямые продажи. Составьте свою базу СМИ. Ищите интересные темы, предлагайте свои колонки редакциям, будьте небанальным в текстах и обязательным в соблюдении дедлайнов. Ваша задача: стать для СМИ авторитетным спикером по вашей специализации, тем, к кому можно обратиться за профессиональными комментариями. Кроме колонок можно использовать и комментарийную программу: так упоминаний о вас будет больше, однако и экспертный вес там традиционно ниже, чем в авторских колонках. Где искать запросы на комментарии? Например, на Pressfeed.
Фото: Фотобанк Фотодженика
Соцсети. Я считаю, что сегодня лучший инструмент для продвижения себя как эксперта в бизнес-сегменте — Facebook. Некоторые из моих клиентов по PR-продвижению вообще ведут Facebook как единственную площадку и полностью закрывают свои потребности через эту соцсеть. Приведите в порядок личный профиль, чтобы на первом плане было все, что показывает вас и ваш профессионализм. В первые 3 секунды по вашему профилю вообще можно понять, кто вы и чем занимаетесь?
Секрет успеха в Facebook: качественный авторский контент + засветка «в тусовке» + регулярность постов.
Обеспечьте видимость себя. Вы должны входить в профессиональную тусовку в своей сфере. Стоит знать, где встречаются люди, работающие в вашей сфере, какие у них мероприятия, точки встреч, на каких сайтах, в группах они сидят. Нужно быть там: выступать, завязывать контакты, общаться. Вы можете даже быть против всей этой «тусовочной братии» в вашей сфере, но чтобы ее отрицать, сначала придется наработать там узнаваемость. Иначе это игра в «Неуловимого Джо».
Отраслевые мероприятия. Участвуйте в ключевых отраслевых мероприятиях. Как минимум в статусе гостя с активной позицией, но идеальная для вас ситуация — вы на сцене. Вы спикер, или член жюри, или ведущий мероприятия. Чем значимее мероприятие и люди, которые будут на сцене рядом с вами, тем весомее становится и ваше имя.
Лидеры мнений. Определите тех людей, чье мнение важно для каждой группы вашей ЦА. Кто может оценить вас по достоинству именно в той области, в которой вы создаете свой статус эксперта, с кем надо наладить отношения, с кем надо сотрудничать или придумать совместный проект?
Смотрите также:7 ошибок при продвижении личного бренда Основные принципы построения личного бренда для эксперта
Обладать личным брендом — значит оправдывать ожидания целевой аудитории. У вас должно быть четкое понимание своего образа, цели и аудитории.
Бренд строится на реальных фактах. Особенно это актуально в случае с экспертами. Избегайте «дутых» брендов и псевдоэкспертности. Их причины — несоразмерность масштабов человека и его личного бренда (амбиции или деньги). Их следствие: публичные проколы, глупости в интервью, недоверие со стороны ЦА и неприятные отзывы.
У личных брендов нет задачи нравиться всем. Всплески негатива и критики со стороны коллег и конкурентов обязательно будут.
Стройте объемный, а не плоский бренд. Не ограничивайтесь только профессиональным, продвигайте себя как личность — это позволит вам не стать скучным.
Вы создали сильные профили в соцсетях, в вашем активе есть выступления на статусных мероприятиях, публикации о вас выходят в статусных СМИ, ваш личный сайт полностью отражает ваше позиционирование? Значит, вы близки к цели. Говорить о том, что личный бренд уже у вас уже есть, можно тогда, когда более чем у 60% вашей целевой аудитории будут возникать устойчивые ассоциации с вашим именем.
Проблема в том, чтобы эти 60% посчитать, если вы не готовы вкладываться в проведение замеров и экспертных интервью. Поэтому на старте работ можно приблизительно прикинуть объем вашей аудитории, и перевести эти цифры в соотносимые показатели охвата. Со многими из моих клиентов мы следим за ростом количества запросов о них по Wordstat.Yandex. Если запросов было 100 в месяц, а стало 4200 — увеличение степени известности очевидно.
Проведение экспертных интервью — дорогая история. Для примера: клиент из сферы бизнес-консалтинга, серьезный уровень, работа с топами. Чтобы понять, каковы его позиции на рынке, нам пришлось провести 15 интервью с топами, которые являлись бы его потенциальными клиентами, и 5 интервью с действующими клиентами. Договориться о таких интервью сложно, мы использовали статус и поддержку общественной организации, где и клиент, и участники опроса состояли. Стоимость подобных работ — сотни тысяч рублей. Согласитесь, играть в это стоит, только если у тебя высокая маржинальность и серьезные планы на рост.
Продвижение себя как эксперта, наработка известности, веса в обществе напрямую сказывается на стоимости часа вашей работы. Не хотите поднимать цены? Ок, тогда вспомните, что сильный личный бренд серьезно упростит коммуникацию с лидерами мнений, позволит отстроиться от конкурентов и обрести независимость. Вы сами сможете выбирать, где и с кем работать. Согласитесь, оно того стоит.
Для эффективного продвижения личного бренда эксперта в СМИ следите за профильными запросами журналистов на Pressfeed.
Больше полезных статей — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь и читайте!
Вероника Кириллова Ника Зебра (Вероника Кириллова) — директор PR-агентства Zebra Company и частный PR-консультант. Один из самых известных специалистов по личному брендингу в России. Основная специализация: продвижение первых лиц компаний и личный брендинг. Автор книги «Персональный бренд: создание и продвижение» (издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015). Преподаватель СПбГУ, ВШЭ и Moscow Business School.
Понравилась статья?
Подписывайтесь на новые каналы Pressfeed и не пропускайте главное о медиа и пиаре
Яндекс.Дзен 
Телеграм Главное про пиар и медиа сегодня
news.pressfeed.ru
5 главных вопросов о продвижении личного бренда в соцсетях
Сегодня социальные сети – лакомый кусочек для создания и продвижения бренда персоны. Это быстрая обратная связь, небольшие временные и финансовые затраты… Остается только радоваться? Нет, не все так радужно.
Фото: Фотобанк Фотодженика
Здесь есть свои особенности, и если упустить их из внимания, то продвижение личного бренда либо не заладится изначально, либо все рухнет, как карточный домик. Я предлагаю вам честно ответить на несколько вопросов, которые стоит задать себе перед тем, как начать продвигать личный бренд в соцсетях.
1. Какая у вас цель?
Чего вы хотите от социальных сетей? Создать лояльное сообщество, получить продажи, прокачать образ эксперта? Для каждой ситуации будет разная стратегия действий. Дайте себе ответы на простые вопросы: «Кто моя целевая аудитория, и каким она должна меня видеть?». Письменно пропишите образ, который хотите создавать. Убедитесь, что у вас есть все, чтобы ему соответствовать и подтверждать свои позиции (рейтинги, кейсы, фото-примеры, портфолио, рекомендации, знания, навыки, связи и т.д. ). Набор «ресурсов» будет совершенно разным в каждой конкретной ситуации.
Мне нравится, например, профиль Андрея Кощеева на Facebook. В подкасте Websarafan.ru владелец компании «Дома вкуснее» рассказывает о том, как продвижение его личного бренда через соцсети помогает развитию его компании. Как, спросите вы? Логика покупателя в данном случае проста: у безымянной компании опасно заказывать продукты в интернете. Другое дело, когда у компании есть лицо, к которому можно обратиться напрямую – с критикой или с благодарностью. Андрей Кощеев стал этим лицом.
Всегда помните о цели и проверяйте ее на актуальность. Пропишите реперные точки, которые помогут вам понять, что вы идете к цели. Даже если с самого начала вы ее сформулировали, и вы молодец, то со временем есть риск отклониться от нее достаточно сильно и уйти куда-нибудь в свободное плавание. Подальше от ключевых посылов и от исходной целевой аудитории, например.
2. У вас есть контент-план или будете работать по вдохновению?
Вдохновение очень непостоянно. Сегодня оно есть и я пишу, завтра нет – извините. И всю неделю меня как-то «не торкает».
Контент-план – это рабочий инструмент, который здорово сэкономит ваше время на обдумывание постов.
Вам надо заранее понять, когда, где и каким контентом вы будете обновлять профили. Регулярное обновление – это не про вдохновение. Это про дисциплину и эффективность. Составьте такую простую табличку, регулярно работайте с ней, заносите сюда все изменения, идеи и типы постов, которые вы можете готовить. Гарантирую, жизнь станет проще:
Всегда помните о разнице аудитории и сложившихся традиций в социальных сетях. От этого и будут зависеть ваш контент на той или иной площадке, подача, частотность публикаций. Об особенностях продвижения личного бренда на Facebook я рассказывала здесь.
Оцените время и силы: сколько раз в неделю вы планируете публиковать посты? Оптимальный вариант – ежедневное обновление страниц. Если у вас нет такой возможности, то пусть это будут 2-3 качественных поста в неделю. Ваша цель – создавать контент, который хочется лайкнуть, обсудить в комментариях и забрать к себе на страницу. А еще лучше – рассказывать о ваших постах и вашем профиле друзьям и знакомым. Да-да, в оффлайне. Это высший пилотаж, к которому есть смысл стремиться.
3. Вас вообще интересно будет читать?
Гоните прочь соблазн скатиться к написанию нудных или однообразных постов. Но это не означает упрощение до уровня школьников. Нет!
В Facebook любят хорошие умные посты, а в Instagram отлично идут длинные тексты к хорошему фото. Но читать пост глазу должно быть легко, он должен быть «гладкий» — вне зависимости от того, сколько экономических терминов вы в него поставили. С короткими абзацами, хорошим форматированием, пустыми строчками между абзацами.
Картинки по-прежнему привлекают много внимания в качестве иллюстраций к постам (правда с Facebook не понятно, и есть ощущение, что он занижает вес постов с картинками в общей выдаче против постов с просто текстом или видео).
На пике популярности видео. Ведите трансляции, записывайте видеоблог, выкладывайте фрагменты выступлений.
Но не нужно зацикливаться только лишь на работе. Хорошо, когда ей посвящено не более 80% вашего контента, а остальное – ситуации из жизни, небанальные инсайты и личные впечатления.
Я пробовала даже свою личную страницу продвигать только с категории “я эксперт”. Нет, когда добавились личные посты, вовлечение и рост аудитории стали лучше по показателям. Еще пару раз мы проверяли гипотезу и на аккаунтах персон, которых мы ведем. Все подтвердилось. Разнообразие постов – это всегда жирный плюс. В какой бы сфере вы ни продвигали личный бренд, каким бы официальным вы не хотели бы быть для своей аудитории, но она хочет видеть в вас человека в том числе. Это же соцсети.
4. Вы выйдете за пределы своей личной страницы?
Продвижение в социальных сетях не ограничивается вашей личной страницей. За ее пределами – необъятный простор для полезных знакомств и подтверждения своей экспертности. Вы должны знать ключевые сообщества, где находится ваша аудитория, страницы основных лидеров мнений для вашей аудитории, коллег, конкурентов. Пишите содержательные комментарии и участвуйте в дискуссиях. Регулярно с ними контактируйте. От активности на странице в виде лайков и комментариев до выгодного сотрудничества или инвестиций в ваш бизнес зачастую бывает один шаг.
Но, пожалуйста, не нужно стучаться ко всем в друзья со словами: «Я занимаюсь контекстной рекламой, давай я тебе сейчас все настрою, я – классный». Это – злостная форма спама, которая порой и конвертируется в заказы (чего уж там), но если мы говорим о продвижении себя, то репутацию портит только так.
5. Готовы ли вы адекватно реагировать на негатив?
Когда вы начнете привлекать к себе внимание в соцсетях, то будьте готовы к тому, что начнете получать негатив. Увы, некоторым людям в радость нахамить и раскритиковать кого-либо в крайне грубой форме. Более того, общение на грани хамства — иногда “официальный образ” человека, и он действительно может быть весьма жестким в онлайн-коммуникации, этот образ выдерживая. Примером тому служат Елена Торшина, Алексей Верютин, Константин Калинов и множество других персон.
Лена Торшина, например, не видит причины подстраиваться под окружающих людей и излучать дружелюбие:
Готовы ли вы к общению в таком стиле? Какая у вас будет позиция, если вы столкнетесь с такой манерой общения на чьей-то странице в комментариях? А если комментарии будут на вашей странице?
Реакция на негатив с вашей стороны сильно будет зависеть от вашего же образа.
Тут нет волшебных таблеток. Кто-то уходит в игнор, кто-то банит, кто-то хамит в ответ и ставит на место. Все позиции одинаково имеют право на существование. Более того, вы сами можете общаться в стиле, подобном приведенному выше, и это тоже будет нормальным с точки зрения личного брендинга.
Не устаю повторять, но личный бренд — это не когда вас все любят. Это когда у вас есть характер, а у людей — определенные ожидания от коммуникации с вами, ассоциации с тем, какой вы и чем занимаетесь. Мат тут играет роль не более чем еще одной “черты характера”.
Об авторе:
Ника Зебра (Вероника Кириллова),
генеральный директор PR-агентства Zebra Company
Поделиться ссылкой:
Понравилось это:
Нравится Загрузка...
mediabitch.ru
7 советов по продвижению личного бренда в Instagram
Личный брендинг — это именно то, чему нужно уделить особое внимание в 2017 году. Ведь люди покупают у людей, люди доверяют людям. Согласитесь, вы с большей вероятностью купите товар или услугу у человека, которого вы читаете, за котором следите в Instagram, лицо которого вы видите каждый день в своем смартфоне и который вам стал уже практически родным, нежели у безликого аккаунта-магазина, в котором публикуют только фото товара и больше ничего. Так как же стать человеком-брендом? Как сделать так, чтобы тысячи человек следили за вами в Instagram и доверяли вам?
1) Будьте уникальны.
Звучит банально, но в Instagram тысячи, а то и сотни тысяч одинаковых блогеров. Вам просто необходимо выделиться! Иначе вы смешаетесь с этой серой массой, и вас не запомнят. Выделиться можно внешностью, образом мыслей, стилем написания постов и так далее. Вам не обязательно делать тату на лице, бриться налысо или красить волосы в розовый цвет, но какую-то отличительную черту в своей внешности вам придумать стоит. Стив Джобс носил водолазку и джинсы, Че Гевара — берет, Сталин всегда был с трубкой. Все эти люди — бренды. Придумайте и вы себе какую-нибудь «фишку».
2) Вызывайте эмоции.
Сильный личный бренд всегда вызывает эмоции. Они могут быть разными, в зависимости от того, какой образ вы для себя выбрали. Позитивные эмоции — это хорошо, но слишком белые и пушистые личности мало кому нравятся, и их редко обсуждают. При продвижении личного бренда необходимо, чтобы вас обсуждали. Добавьте щепотку скандальности в свой образ. Но очень важно с этим не переборщить. Скандал, который вас опозорил — это плохой скандал, а скандал, который пошел на пользу вашему бренду — хороший. Вы можете публично поспорить в своем Instagram с известным человеком или написать статью на провокационную тему, высказать какое-то противоречивое мнение. Но необходимо при этом никого не оскорбить и не опозориться самому.
3) Приносите пользу.
Ответьте себе честно — что вы даете своим подписчикам? За что люди будут на вас подписываться? Да, это работает именно так — вы приносите какую-то пользу, взамен за это получаете подписки, а не за что, что вы такой хороший и красивый. В чем может заключаться эта польза? Если вы блогер-эксперт, то вам необходимо делать такой контент, который ваши подписчики не смогут найти в других источниках. Нет смысла переписывать чужие статьи, писать на те темы, на которые уже все написали. Ищите что-то новое, находите тренды, давайте такие советы, которые ваши читатели смогут применить и получить результат. Но не всегда польза так очевидна и лежит на поверхности. Девушки-модели-фитоняшки и вайнеры тоже приносят пользу. Одни мотивируют становиться лучше, следить за собой, терять лишние килограммы, другие веселят и поднимают настроение. Поймите, какую пользу можете принести вы.
4) Рекламируйтесь, рекламируйтесь и еще раз рекламируйтесь.
Сколько бы ни говорили некоторые блогеры о том, что они стали такими популярными только благодаря качественному контенту и ничего не делали для раскрутки — не верьте. Да, контент — это крайне важно. Но какой бы он ни был качественный, откуда люди о нем узнают, если вы не будете рекламироваться?
Я говорю не только о платной рекламе. Платная реклама — это самый быстрый и эффективный способ продвижения. Вы можете покупать рекламу у блогеров, в пабликах или настраивать официальную рекламу в Instagram и сразу получать тысячи подписчиков. Но, что делать если у вас нет бюджета или бюджет очень ограничен. Вы можете сотрудничать с пабликами на взаимовыгодных условиях. Если вы создаете действительно классный контент, то вы можете предлагать администраторам пабликов, чтобы они его размещали с указанием вашего авторства в виде ссылки на ваш аккаунт.
Да, это долгий путь. Придется много рассылать предложений. Из 10 возможно будет соглашаться только 1, но из 100 разосланных предложений уже будет 10 упоминаний о вас, а это уже не плохо. Да, это не так эффективно, но если бюджета нет, то это лучше, чем ничего.
5) Будьте активны.
Вы вряд ли сможете раскрутить свой аккаунт в инстаграм, если будете публиковать посты раз в неделю или если будете публиковать регулярно, но время от времени будете пропадать на пол месяца.
Во-первых, при таком подходе благодаря ранжированной ленте ваши посты будут меньше показываться вашим подписчикам, а, значит, будет падать активность (просмотры, лайки, комментарии).
Во-вторых, о вас просто напросто будут забывать. Публикуйте посты регулярно (в идеале 2 раза в день), снимайте сторис, проводите прямые трансляции. Таким образом вы будете всегда на виду у ваших подписчиков, и когда им понадобится услуга, которую вы предоставляете, они вспомнят про вас, а не про ваших конкурентов.
6) Покажите свою экспертность.
Если вы будете уделять внимание только рекламе, созданию образа и другим внешним составляющим, то ваш личный бренд будет чем-то подобным мыльному пузырю, который рано или поздно лопнет. Обертка важна, но под оберткой должна быть вкусная конфета. Никто не должен усомниться в вашей компетентности и профессионализме. Постоянно развивайтесь, читайте книги, посещайте тренинги и конференции, практикуйтесь.
7) Покажите результаты.
Лучшая реклама — это ваши результаты. Забудьте про то, что скромность украшает. Делитесь своими результатами с подписчиками. Только не нужно писать о каждой мелочи, типа «я не пью алкоголь уже 7 дней… правда не подряд». Пишите о более менее значимых результатах. Например, об успешно выполненном проекте или важной встрече.
И самое главное — будьте искренними. Не пытайтесь казаться тем, кем вы не являетесь. Это сразу чувствуется. Публика — дура, но её не обманешь. «Будьте собой, другие роли уже заняты. Успех — это не столько то, что мы имеем, а то, кем мы становимся в результате.» — никогда не пишите такое в своем Instagram.
Автор: Эдуард Стрельников (Вк: https://vk.com/eduard_strelnikov) — эксперт по рекламе и продвижению в Instagram, владелец сети тематических аккаунтов общей численностью более 4 000 000 подписчиков, автор блога «Бизнес в кармане» и одноименной книги.
smm-journal.ru
