Онлайн Продвижение Фитнес Клуба: Как Правильно Использовать Видео-Контент. Продвижение фитнес клуба
14 Креативных Маркетинговых Идей Для Вашего Фитнес Клуба
ТОП Креативных Методов Продвижения Вашего Фитнес Бизнеса
Маркетинговое продвижение фитнес-клуба с целью привлечения новых клиентов в последнее время стало трудной задачей. Традиционные формы рекламы больше не работают. Теперь владельцам клубов приходится действовать более креативно и умно.
Ниже мы представим 15 идей, которые помогут вашему бизнесу расти. К слову, идеи были озвучены опытнейшими владельцами сетей фитнес-залов на круглом столе Ассоциации “Fitness Industry Suppliers Association (FISA)”.
1. В людном месте, например, торговом центре, раздайте недорогие теннисные мячики с вашим лого и отпечатанным гостевым пропуском в зал на его поверхности.
2. Организуйте доставку корзин с яблоками (или другими фруктами) в выбранные фирмы. Укомплектуйте корзину сопроводительным письмом с просьбой о встрече для обсуждения инициатив по корпоративному оздоровлению. Убедитесь, что на каждом яблоке присутствует наклейка с вашим лого и гостевым пропуском в зал.
3. Выйдете на редакцию свадебных журналов, которые распространяются в вашем городе. Дайте объявление для невест и их подружек о специальном тренировочном предложении для улучшения физической формы перед важным событием.
4. Для того, чтобы поощрить клиентов приобретать товары на фитнес-баре, придумайте квест со сложными вопросами о фитнесе. Если клиент отвечает правильно, то он получает коктейль или другой товар бесплатно или со скидкой. Вы также можете втянуть клиента в целую викторину, чтобы поощрить его приобрести долгосрочные абонементы со скидкой.
5. Напечатайте деньги с эмблемой вашего клуба. Дарите их клиентам на праздники.
6. Устройте благотворительную акцию: 100 гривен (рублей) за каждый потерянный килограмм веса клиента. Пусть в акции принимают участие все клиенты в течение полугода. Установите прозрачные боксы для наглядности прогресса. Пригласите прессу и под вспышками камер пожертвуйте собранные средства по своему усмотрению.
7. Проведите конкурс под названием “Что вас мотивирует?”. Попросите клиентов написать / рассказать о том, как клуб помог достичь им желаемого результата. Победитель получает безлимитный абонемент или другое вознаграждение.
8. Сделайте на вашем сайте потоковое онлайн-видео того, что происходит в клубе. Так, посетители и потенциальные клиенты смогут наблюдать тренировки в клубе в режиме реального времени. Создайте YouTube-канал и публикуйте отрывки с фитнес-классов.
9. Договоритесь с корпоративными бизнес-друзьями о размещении вашего лого и ссылки на сайт клуба в их e-mail-рассылках. Организовывайте кросс-акции в обмен на клубные специальные предложения. Используя такую стратегию, вы сможете привлечь новую аудиторию потенциальных членов.
10. Проведите лотерею с призами. При покупке абонемента на месяц клиент получает возможность поучаствовать в розыгрыше призов от клуба.
11. Станьте со-организатором аукциона. При покупке входного билета участники получают купон на одну бесплатную тренировку в вашем клубе.
12. Проведите фитнес-конференцию. Специализированные события также хороши для маркетингового продвижения: покажите, что в вашем клубе работают эксперты, специалисты в сфере фитнеса и профессионалы своего дела.
13. Сделайте красивые подарочные сертификаты с определенными номиналом или перечнем услуг. Это позволит привлечь новых клиентов в ваш клуб.
14. Разработайте систему вознаграждений для дисциплинированных клиентов. Так, например, если в течение месяца клиент с абонементом на 12 тренировок не пропустил ни одного занятия и ходил по графику, то он получает возможность приобрести следующий абонемент по специальной цене на следующий месячный абонемент или бесплатную тренировку в подарок.
Для тех кто хочет знать больше:
Как Подружить Маркетинг и Продажи в Фитнес Клубе
Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок
Как Подружить Маркетинг и Продажи в Фитнес Клубе
Фитнес Реклама: Главные Ошибки Интернет-Маркетинга
14 Креативных Маркетинговых Идей Для Вашего Фитнес Клуба
4.8 (96.67%) 6 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
consultingforfitness.ru
Успешная реклама фитнес-клуба через социальные сети [Кейс]
Как запустить рекламу фитнес-клуба своими силами и перестать тратить деньги на фитнес маркетинг впустую. Кейс Тонус-клуба.
Для создания успешной рекламной кампании для фитнес клуба нужно задать 3 простых вопроса: Что? Кому? и Как?
Фитнес предприниматели, которые обычно привыкли просто копировать рекламные кампании конкурентов задают себе только один вопрос — «Что?» Именно по этой причине мы видим однотипную, неинтересную фитнес рекламу, которая перед собой ставит задачу продать клубную карту со скидкой или с дополнительным бонусом — «Лето в подарок», «Скидка 30%», «9+3» на майские и так далее.
Кто-то просто копирует и даже не старается улучшить или привнести что-то свое. Кто-то задумывается и тоже предложение преподносит в более понятном виде, с конкретным оффером, дедлайном и призывом к действию, добавляя описания преимуществ в стиле «бассейн с морской водой 25 метров» или «Новое американское оборудование».
В этой статье мы постараемся шире взглянуть на маркетинг фитнес услуг, ответить на все 3 вопроса фитнес маркетинга «Что рекламируем?», «Кому показываем рекламу?» и «Как конкретно доносить наше предложение до целевой аудитории?».
Что рекламирует фитнес клуб?
Эра прямого маркетинга закончилась. Именно по этой причине акции, которые работали 5 лет назад теперь работают хуже, а схема «контекстная реклама — переход на сайт — звонок в фитнес-клуб» приносит практически нулевой результат.
И это не только потому, что контекстная реклама стала в разы дороже, сайты фитнес клуба делались давно и без понимания как это все работает, а менеджеры просто сливают клиентов своей профессиональной несостоятельностью. Это конечно так, но есть более важная причина. Мы уже основательно перешли в эру информационного фитнес маркетинга.
Это эра, когда мы обучаем нашего потенциального клиента пользоваться нашими услугами, вовлекаем его и помогаем принять мягкое ненавязчивое решение о покупке. Вы наверное встречали такое в магазинах Apple, где выделяются отдельные обучающие, зоны в которых сотрудники компании проводят обучение по пользованию различными приложениями. Или возможно смотрели обзоры аудио-видео или компьютерной техники перед покупкой.
Почему фитнес реклама так тяжело становится на новые рельсы понять сложно. Но практика показывает, что приглашение потенциального клиента на первую персональную тренировку с тренером, в качестве знакомства в клубом, работает всегда лучше, чем продажа клубной карты «в лоб».
Пример поста в социальных сетях для Тонус Студии:
Кому показывать рекламу или целевая аудитория фитнес-клуба?
Крайне важно понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. Какие у нее возникают вопросы перед покупкой фитнес услуг, какие страхи и какие сомнения мешают как можно быстрее начать работу над совершенствованием собственного тела?
Поэтому каждая рекламная кампания должна иметь свой четкий аватар. Идеально для этой роли подойдут Ваши лояльные действующие клиенты, которые уже приносят Вам деньги и получают супер результаты от фитнеса.
Для этой задачи Вам нужно снять простой видеоролик с Вашими клиентами, как это сделали в Тонусе:
Как доносить рекламное сообщение фитнес-клуба? Какие рекламные каналы использовать?
Из множества рекламных площадок для продвижения фитнес услуг самой простой в использовании и самой быстрой для запуска является таргетированная реклама в социальных сетях.
Самых популярных соц. сетей на данный момент четыре — ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники.
И Вам нужно определиться какая соц сеть бдел являться приоритетной для донесения Вашего фитнес предложения до конкретной целевой аудитории.
Для Центра женской красоты и здоровья «Тонус» такими сетями являются Одноклассники и Вконтакте.
Множество наших тестов и опыт запуска десятков рекламных кампаний для различных форматов фитнес клубов показал, что самым эффективным является платное продвижение записей Вашего сообщества.
Для этого Вам нужно создать запись в сообществе в определенном формате и прикрепить к ней видео, о котором мы говорили Выше.
После этого необходимо начать рекламировать данный пост, задав в параметрах таргетинга базовые данные Вашего аватара: пол, возраст, демографические данные, интересы и так далее.
Обратите внимание, что целевое действие не выходит за рамки социальной сети в которой мы коммуницируем с потенциальным клиентом фитнес услуг. Мы не даем ему ссылку на сайт, где ему будет нужно опять принимать решение, мы предлагаем очень простой и понятный следующий шаг «Поставьте «+» к комментариях к этому посту и мы с Вами свяжемся».
Описанная Выше рекламная кампания применяется для продвижения сети Центров женской красоты и здоровья «Тонус» в Челябинске и позволяет привлекать потенциального клиента по 52 руб.
Успешная Реклама Фитнес-Клуба Через Социальные Сети. [Пример Для Копирования от Тонус-Клуба]
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
consultingforfitness.ru
Бренд Фитнес Клуба Как Элемент Продвижения. Почему Дизайн Важен?
Бренд Фитнес Клуба. Как Дизайн Влияет на Ваш Маркетинг
Для успешного продвижения фитнес бизнеса необходим бренд. Вы не найдете на рынке примеров, когда какой-нибудь “no-name” фитнес-клуб бьет рекорды популярности. Ни для кого не секрет, что конкуренция в фитнес индустрии сейчас достаточно высокая.
Поэтому так важно выделяться среди конкурентов. Название клуба должно быть узнаваемым, но не шаблонным. Такие составляющие, как “fit” и “gym” давно уже заняты крупными конкурентами, поэтому следует дифференцировать себя чем-то уникальным.
Имя клуба должно врезаться в память клиента. При этом важен не только смысл но и образ, который потенциальный клиент сможет соотнести именно с Вашим фитнес клубом. Люди склонны отдавать предпочтение тем или иным брендам исходя из образов, которые формируются у них в отношении этих компаний.
Перед тем, как приступить к созданию такого образа давайте подумаем над теми задачами, которые будет выполнять наш бренд.
Важность Бренда
Основные Ценности Фитнес Клуба. Для создания образа недостаточно просто придумать название и логотип. Важно донести те ценности, которые преследует Ваш клуб. Вместо того, что бы давать массу информации о том какая площадь клуба, какое оборудование и какой у Вас сервис, расскажите клиентам историю своего клуба. Подумайте, какие основные ценности Вы хотите донести до посетителей и как они соотносятся с теми, которые предлагают конкуренты.
Вот небольшой список вопросов которые помогут Вам предпринять правильные шаги в этом направлении:
- Почему Вы открыли фитнес клуб?
- Кто Ваш идеальный клиент и почему?
- Почему Ваш клуб уникален?
- Какой опыт получит клиент от общения с Вашим клубом?
Ответы на эти вопросы Вы можете поместить на своем сайте, в социальных сетях и даже разместить их на стенах в своем фитнес клубе.
Отличительные Особенности Фитнес Клуба. Наличие качественного оборудования и порядка в фитнес клубе не заставят потенциальных клиентов купить клубную карту. Сейчас каждый второй клуб может предложить клиентам такие условия. Для Вас важно выделить (или ввести) определенные отличительные особенности, которые выделят клуб из общего потока.
Чтобы это проще было сделать, подумайте, на кого ориентирован клуб – на профессиональных спортсменов, атлетов либо же рядовых посетителей. Так вы сможете выделить наиболее правильную, подходящую аудиторию и внедрять те фитнес услуги, которые подойдут именно им.
Узнаваемость. Бренд создает узнаваемость. Как только человек видит логотип Вашего фитнес клуба на улице, в интернете, он сразу вспоминает все с чем ассоциируется у него клуб, с теми ценностями, которые Вы ему (уже) презентовали. Узнаваемость бренда так же отвечает за доверие клиента. Тут все просто.
Эмоции. Кто бы что ни говорил фитнес, в первую очередь, это эмоции и ощущения. Никто не будет занимается фитнесом через силу либо же если не будет получать от этого эмоциональной отдачи. Именно “те самые эмоции” и являются мощным инструментом для привлечения клиентского внимания. Их даже можно передать с помощью цветовой гаммы и логотипа.
Подробнее о привлечении клиентского внимания к фитнес клубу, читайте в статье:
Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций
Составляющие Бренда Фитнес Клуба
Логотип. Да, это самая узнаваемый элемент бренда. Он должен быть максимально простым с минимальным набором элементов и цветов. Логотип зачастую апеллирует не только визуальным но и смысловым понятиям. Возьмем западную компанию FedEx. На первый взгляд ничего особенного, но в их логотипе есть посыл.
Обратите внимание на “E” и “x”. Теперь не сложно заметить, что здесь спрятана стрелка, которая обозначает движение вперед. Или же логотип клуба Best Fitness. На первый взгляд это буква B, а если присмотреться – гантель. К тому же если обратить внимание на оформление клубов этой сети, то видно, что в логотипе прослеживается та же цветовая гамма.
Цвет. Не выбирайте цвет для Вашего бренда исходя из того, что он Вам просто нравится. Думайте так же о том, какой посыл даст та или иная цветовая гамма Вашему потенциальному клиенту. Какую цель преследует Ваш фитнес клуб: дать клиентам максимальный результат в кратчайшие сроки или просто возможность снять стресс и отвлечься в конце рабочего дня? В данном случае цвета имеют определенное значение для обозначения процессов:
Красный —Интенсивный.
Синий — Динамичный.
Оранжевый — Среднее между красным и синим.
Зеленый — Спокойный, размеренный.
Фиолетовый — Нестандартный.
Выбирайте цвета для бренда согласно специализации Вашего фитнес клуба.
Использование Бренда
Итак, где мы можем использовать наш уникальный бренд?
В самом клубе. Ваш бренд должен просматриваться, в первую очередь, в помещении вашего клуба. Если вы выбрали зеленый, как основной цвет, то добавьте в тренажерный зал элементы, содержащие этот цвет. Как вариант, можете окрасить стены помещения в зеленый. Это поможет передать клиенту Ваш основной месседж и при виде логотипа Вашего клуба сразу же будет срабатывать эмоциональная память.
Сайт, социальные сети. Ваш бренд должен находится во всех пространствах, где Ваш потенциальный клиент может его увидеть.
Рекламно-информационные материалы. Бренд нужно размещать на флаерах, буклетах, плакатах фитнес клуба так, чтобы он не был огромным, но сразу бросался в глаза.
Сопутствующие товары. Атрибутика. Фитнес клуб может предоставлять клиентам брендированные ручки, футболки, бейсболки и т.д. Основной смысл в том, чтобы такая атрибутика была под рукой у клиента, даже когда он вне клуба. Хороший элемент продвижения.
Больше информации о визуальном контенте для Вашего фитнес клуба:
Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда
Итог
Бренд Вашего клуба – это элемент маркетинга. Согласитесь, что человек отдаст предпочтение товару знакомого бренда, чем тому, о котором он вообще ничего не слышал и пусть даже качество последнего будет по умолчанию выше. В брендирование нужно вкладывать время и средства. При этом, конечно, Вам потребуется помощь специалиста, но не стоит сваливать всю работу на дизайнера в надежде, что он все сделает как надо.
Большая вероятность того, что даже грамотный дизайнер не сможет сделать хороший логотип. Именно поэтому Вам также необходимо принимать в этом участие. Это тоже опыт и намного более полезный, чем может показаться на первый взгляд.
Бренд Фитнес Клуба Как Элемент Продвижения. Почему Дизайн Важен
4.8 (96.67%) 6 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
consultingforfitness.ru
Онлайн Продвижение Фитнес Клуба: Используем Видео-Контент
Онлайн Продвижение Фитнес Клуба: как придерживаться распланированного присутствия в социальных сетях, которое отражало бы сущность их бренда?
А такие шаги в ногу с последними тенденциями и приводят нас к необходимости использовать разнообразные видео в социальных сетях.
Однако, это не так просто, как кажется на первый взгляд. Итак как же тренажерному залу или фитнес-клубу инкорпорировать видео в свой контент правильно? Прежде всего, необходимо отметить существенную разницу между “живым” стримом и предварительно записанным роликом. Платформы, на которых используются предзаписанные видео, часто предоставляют опции “ревью” и “правки” контента перед тем, как к видео будет дан доступ вашим подписчикам. Это позволяет производить контент очень высокого качества и делать его брендированным.
В то же время, есть большое количество платформ онлайнового стрима — где видео-поток передается в прямом эфире фолловерам фитнес-клуба. Видео-контент на таких платформах часто сохраняется еще на какое-то время, чтобы те, кому он интересен, могли позже пересмотреть его в записи. “Живые” видео хорошо использовать для демонстрации того, как проводятся на самом деле тренировки, или для трансляции каких-либо событий, которые происходят в фитнес-клубе.
Давайте соответствующие установки персоналу фитнес-клуба
Ключевым аспектом использования видео в социальных сетях является сфокусированность самого клуба на генерировании видео-контента. Способность создавать контент здесь и сейчас с помощью смартфона — это мощный инструмент, который дает вам фору перед конкурентами.
Самые успешные аккаунты фитнес-клубов — те, где сотрудникам позволяется создавать и заливать контент в сеть, тогда и так, как они сами это видят. Тем не менее, этот процесс также нуждается в управлении: все публикуемые посты должны соответствовать стандартам бренда и отражать дух самого фитнес-клуба.
После того, как запущена сама система, очень важно не только дать понять своей команде то, какого рода видео-контент вы от нее ждете, но и проинструктировать ее на предмет стиля и самой подачи информации в видео. Наилучший вариант — провести с персоналом коллективную обучающую сессию на этот счет, чтобы привести различные позиции под один знаменатель и быть уверенными, что каждый человек в команде четко представляет свою задачу.
Но самое главное, конечно, — это вдохновить свою команду на создание видео и убедить, что для “поколения контента” возможность просматривать видео-ролики является ключевой необходимостью: через видео фитнес-клуб информирует и развлекает своих членов, а также привлекает новых.
Какого рода видео-контент следует генерировать фитнес-клубу?
С одной стороны ответ очевиден: стремитесь создавать видео, которое обеспечило бы максимальную вовлеченность ваших подписчиков. Но имейте в виду, что сущность этого правила трансформируется в зависимости от того, с какой социальной платформой вы работаете. Так сложилось, что профили пользователей отличаются от сети к сети: так, например, Facebook — это социальная сеть для взрослых, деловых людей, а вот ВКонтакте предназначен для аудитории более младшего возраста.
Кстати, недавно сеть Facebook запустила подкаст Facebook Live, который стремительно набирает обороты: технология позволяет обмениваться с подписчиками видео в реальном времени. Не забывайте и об Instagram. Эта сеть начиналась как платформа для обмена фотографиями, но теперь и к видео-контенту здесь повышенное внимание. В Instagram можно заливать довольно длинные видео-истории, осуществлять базовое редактирование видео и накладывать текст на экран.
Стремитесь к тому, чтобы создавать, так называемые, “вирусные” видео. Это в разы повышает ценность маркетинга. А вот основной способ интенсифицировать взаимодействие с подписчиками — это регулярные призывы к какому-либо действию, просьбы оставлять комментарии, ставить “лайки” и делиться постами с друзьями.
Есть много различных типов видео-роликов, которые могут использовать фитнес-клубы в своей раскрутке. Вот примеры некоторых из них:
- Видео типа “Как правильно делать…”: это простой и полезный контент для ваших членов. Здесь вы рассказываете о технике выполнения тех или иных упражнений, демонстрируете, как работать на различных тренажерах или новом оборудовании, которое завезли в зал. К созданию этого типа видео-контента можно привлекать тренеров, персональных инструкторов и даже самих членов фитнес-клуба, поскольку это позволит им продемонстрировать свои навыки в наилучшем свете, а значит количество отметок “поделились” будет значительно выше.
- Видео-классы: промо-съемка или онлайн-стримы групповых занятий позволяют потенциальным членам получить представление о тех или иных видах физической активности и быстрее принять решение о посещении класса в вашем фитнес-клубе.
- Лекции: делаются в стиле “разговор на камеру”. Информация в таких видео может касаться, например, правил правильного питания и здорового образа жизни в целом. Плюс это еще один удобный способ прорекламировать свои услуги.
- Видео-отзывы: этот маркетинговый инструмент может оказаться очень мощным. В таких видео члены вашего клуба искренне и вдохновенно рассказывают о своих собственных спортивных успехах и своем опыте тренировок в вашем фитнес-клубе. То, что они скажут, может очень удачно срезонировать с мыслями потенциальных членов, которые только собираются к вам прийти.
- Новости и события: записывайте контент о ключевых событиях, которые организовываются в вашем фитнес-клубе. Привлекайте для этого ваших членов, давайте им почувствовать себя частью команды.
Рассмотрите возможность использования пользовательского контента на аккаунте фитнес-клуба
Такой прием обеспечивает потенциально более высокий уровень взаимодействия с подписчиками. Но он также таит в себе и некоторые подводные камни: например, вы несколько утрачиваете контроль над тем контентом, который публикуется, — здесь мы возвращаемся к теме клубных стандартов и верности бренду. Но, с другой стороны, до тех пор, пока вы осуществляете мудрый отбор пользовательского контента, вы можете продолжать извлекать из него пользу.
Единственный момент — всегда помните о таком ключевом факторе, как неприкосновенность частной жизни. Так, человек, который фигурирует на заднем плане в видео, может быть против того, чтобы его выкладывали. Поэтому в таких случаях всегда нужно заручиться разрешением всех людей, кто мелькает в ролике, чтобы потом избежать лишних неурядиц. Старайтесь делать аккаунт клуба максимально интерактивным, контент — легким и немного персонализированным. Тогда использование видео-контента в социальных сетях будет эффективно.
Для тех, кто хочет знать больше:
Маркетинг для Фитнес Клуба: Как Работает Дифференцированный Подход
14 Креативных Маркетинговых Идей Для Вашего Фитнес Клуба
Как Оптимизировать Фитнес-Блог Под Поисковые Запросы: Увеличиваем Бесплатный Трафик
Фитнес Реклама: Секреты SEO-продвижения На YouTube
Онлайн Продвижение Фитнес Клуба: Как Правильно Использовать Видео-Контент
5 (100%) 2 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
consultingforfitness.ru
Как Продвигать Фитнес Клуб на Городских Мероприятиях
Пошаговая Инструкция Продвижения Фитнес Клуба на Городских Мероприятиях
В очередной раз просматривая рекламный план за прошедший квартал нам начинает казаться, что мы уже сделали все, что только возможно в маркетинге фитнес клуба. Реклама нашего фитнес бизнеса ВКонтакте/Facebook — “Выполнено”, оферы на банерах — “Выполнено”, раздача флаеров — “Выполнено”, работа с рефералами — “Выполнено”.
Но всегда остается какая-то ниша, которой мы не уделили должного внимания. Речь идет о рекламе фитнес клуба на городских мероприятиях(ивентах). Участие в таких ивентах это огромный плюс для имиджа и продвижения Вашего фитнес клуба.
Для того, чтобы Вы понимали, как Вам проще всего можно продвигаться на местных мероприятиях в Вашем городе мы предоставляем Вам пошаговую инструкцию продвижения Вашего фитнес бизнеса. Итак:
1. Найдите все ивенты, на которых можно было бы продвигать Ваш фитнес бизнес
Первое, что нам нужно сделать это выбрать городские события, на которых мы будем продвигаться. Зарегистрируйтесь на всех самых крупных городских рекламных площадках и порталах.
Так же подпишитесь на группы (ВКонтакте и Facebook, Instagram) торговых центров и крупных ивент агентств, ярмарок, городских фестивалей.
Сконтактируйте с администрацией данных групп и узнайте, на каких условиях Ваш фитнес клуб может заявить о себе на данных мероприятиях.
2. Составьте план продвижения
Как только Вы найдете ближайшее (по календарю) городское мероприятие, на котором Ваш фитнес клуб может заявить о себе, составьте план размещения и список того, что Вам для этого понадобиться.
Предварительно обязательно уточните какое количество пространства будет выделено для Вашего стенда, баннера — какую конкретно площадь организаторы данного мероприятия готовы Вам предоставить.
Также закажите сам баннер, на котором будет размещен логотип и название Вашего фитнес клуба. Баннер должен быть достаточно большим: таким, чтобы его можно было прочитать с большого расстояния.
3. Продвигайте городское мероприятие в аккаунтах Вашего фитнес клуба в социальных сетях
Хоть организаторы городского мероприятия и будут продвигать его, не будет лишним Вам сделать тоже самое. Во всех аккаунтах Вашего фитнес клуба в социальных сетях заявите, что Вы будете присутствовать на данном ивенте.
Так как потенциальному клиенту нужно увидеть продукт не менее 7-ми раз, чтобы у него появилось желание купить его, не лишним будет продемонстрировать ему продукт через социальные сети. Чем больше потенциальные клиенты увидят упоминаний об этом мероприятии, тем выше шанс, что они посетят его.
Также можете запустить таргетированную рекламу ВКонтакте/Facebook с целью привлечь людей посетить Ваш стенд на данном мероприятии. В рекламном сообщении обязательно дайте ценность, которая побудит людей подойти к Вам. Также укажите время работы Вашего стенда (с – до).
4. Генерируйте лиды
Два важных элемента для презентации (непосредственно на мероприятии), которые помогут Вам сгенерировать максимальное количество лидов. Первый это раздаточный материал. Помимо простых визиток Вы можете отпечатать программы тренировок с Вашим фирменным логотипом или брендированные квот карты. На раздаточные материалы поместите какой-нибудь оффер для потенциальных клиентов.
Подробнее о квот картах и другом продающем визуальном контенте читайте здесь: Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда
Это поможет привлечь большее количество проходящих мимо людей.
И второй не менее важный элемент это Ваши тренера, или те, кто будут привлекать людей к Вашему стенду. Они должны стоять на определенном расстоянии от Вашего стенда – в пределах зрительной досягаемости. Их задача именно привлекать людей, а не просто раздавать флаера (это можно делать просто параллельно).
Больше об эффективных флаерах фитнес клуба читайте в статье: Эффективный Флаер — Инструмент По Привлечению Клиентов в Фитнес Клуб
Ваши сотрудники должны дать потенциальному клиенту ценные материалы и пригласить к стенду для того, чтобы он (клиент) получил какую-то выгоду. Допустим: “Всем кто запишется к нам сегодня мы дарим подарок — 3 бесплатных тренировки в нашем клубе”.
5. Генерируйте клиентов для Вашего фитнес бизнеса
Это финальный этап, на котором Вам нужно закрыть лид на регистрацию на пробную тренировку, гостевой визит и др. Продажа/презентация фитнес услуг лицом к лицу не многим отличается от продажи/презентации по телефону, когда к Вам в клуб звонит потенциальный клиент и с ним коммуницируют Ваши менеджеры.
Поэтому:
- Всегда слушайте, что Вам говорят потенциальные клиенты и не уводите взгляд, когда к Вашему стенду подходят люди.
- Пытайтесь разобраться в их проблеме.
- Не продавайте “всем подряд” и “все подряд”.
- Работайте с возражениями. Принцип абсолютно идентичен тому, как если бы это был телефонный разговор.
- Давайте клиентам ценность и полезность.
- Не предлагайте лишнего.
- Собирайте контактные данные.
Как видите, все перечисленные пункты аналогичны правилам продаж/презентации фитнес услуг непосредственно в самом клубе.
Так же немаловажный нюанс: на следующий день обязательно поставьте задачу Вашим менеджерам взять ту базу, которую Вы наработали на ивенте (мероприятии) и сделать по ней прозвон с целью напомнить потенциальным клиентам о записи/регистрации на фитнес услуги.
Это нужно делать, так как обычно, после городских мероприятий люди приходят домой с карманами доверху набитыми различными листовками, визитками, флажками и пр. И для того, чтобы Ваши труды вместе с флаером не отправились в корзину для ненужных бумаг, напомните о себе и о своем фитнес сервисе.
Вот и все. Это та основная информация которую Вам нужно знать, чтобы успешно прорекламировать свой фитнес бизнес на городском мероприятии.
Для тех, кто хочет знать больше:
Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок
Фитнес Реклама: Секреты SEO-продвижения На YouTube
7 Смертных Грехов Интернет Маркетинга Фитнес Клуба
Как Составить План Продаж Фитнес Клуба и Увеличить Поток Клиентов
Как Продвигать Фитнес Клуб на Городских Мероприятиях
4.9 (97.33%) 15 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
consultingforfitness.ru
Продвижение сайта фитнес клуба в Москве с гарантией результата
Массовое увлечение спортом и фитнесом - тенденции последних лет. А спрос, как известно, рождает предложение, на рынке постоянно появляются все новые и новые игроки, которые сразу же сталкиваются с резонным вопросом: как продвинуть свой фитнес-клуб и привлечь в него клиентов? Инструментов рекламы огромное множество, рассмотрим концепции, подходящие именно для продвижения фитнес-клубов.Лучшая реклама фитнес-клуба
Локальный маркетинг Зачастую, люди отдают предпочтение фитнес-клубу рядом с домом или работой, потому важно сконцентрироваться на рекламе в ближайших к вашему клубу максимально проходимых местах, к тому же, первостепенной задачей является оповещение потенциальных клиентов о вашем открытии, примером такой рекламы может быть: Раздача листовок. Инструмент недорогой, но приносящий отличные результаты. Главное грамотно подойти к выбору указанной информации, хорошо работают брошюры с указанием акций и спецпредложений, действующих при предъявлении листовки. Также, обязательно должны быть указаны адрес, телефон клуба и сайт, на котором можно увидеть перечень услуг, расписание занятий и прочее. Размещение листовок, пригласительных или визитных карточек клуба в соседних магазинах, торговых центрах или салонах красоты. Наружная реклама. Разместите баннеры и указатели неподалеку от клуба в местах с наибольшим траффиком. Чем оригинальней они будут, тем больше внимания потенциальных клиентов привлекут. 2. Реклама в транспорте. На первых порах существования фитнес-клуба хорошим инструментом привлечения считается реклама в транспорте. Стоит отметить, что размещать ее следует на маршрутах, проходящих неподалеку от Вашего клуба. 3. Рекомендации. Сарафанное радио отличное, однако неконтролируемое, средство привлечения посетителей. Невозможно повлиять на побуждение людей советовать Ваш клуб друзьям и знакомым, такое желание появится в случае, если ваш сервис оставит максимально приятное впечатление, которым захочется поделиться. Потому, следить за качеством оказываемых услуг следует с первых дней, репутация, которая либо обеспечит вам приток клиентов, либо дурную славу, невероятно важна. 4. Перекрестный маркетинг. Выберите популярные салоны красоты, массажные салоны, и другие заведения относящиеся к индустрии красоты в вашем районе и договоритесь с ними о взаимных рекомендациях. Полезным будет предварительно убедиться в качестве оказываемых услуг тех компаний, которые вы собираетесь рекомендовать. 5. Проведение рекламных мероприятий. Отличный пример рекламы фитнес-клуба - проведение различных дней открытых дверей, семинаров по правильному питанию и тренировкам от Ваших ведущих тренеров, бесплатных вводных занятий, мастер-классов. Это то, что приведет к вам большое количество людей, часть их которых, вдохновившись, обязательно приобретет членство. 6. Интернет маркетинг. На данный момент продвижение в интернете очень эффективный инструмент пиара фитнес-клуба. Наша компания предлагает услуги по продвижению Вашего клуба в интернете, включающие следующие инструменты: SEO-продвижение Настройка продающих качеств сайта. Прежде всего мы проводим анализ вашего сайта, устраняем ошибки, производим необходимые доработки. Это обязательный и первоочередный пункт, без которого дальнейшая работа становится бессмысленной. Заходя на сайт клиент должен получить всю необходимую информацию: адрес и контакты клуба, ссылки на страницы в социальных сетях (об этом подробней расскажем ниже), перечень услуг клуба с ценами, информацию о текущих акциях и специальных предложениях, скидки постоянным клиентам, данные о тренерском составе. Увеличение процента совершивших на сайте действие, от общего числа посетителей - направление в котором мы работаем. Максимально полная информация и особым образом настроенные элементы на сайте - то, что побудит клиентов совершить действие здесь и сейчас. Территориальное продвижение сайта в поисковых системах. Цель состоит в продвижении сайта фитнес-клуба таким образом, чтобы поисковые системы (Яндекс, Google) отлично ранжировали ресурс в пределах географического положения. На практике это выглядит так: потенциальный клиент создает запрос, например “фитнес-клуб в Рязани”, и поисковая система выдает Ваш сайт на первых строчках. Какие плюсы это дает клубу? Итогом проведенной нашей компанией работы является увеличение переходов на сайт и существенный рост числа реальных обращений, что и является целью рекламных мероприятий. 2.Создание мобильной версии сайта. Специфика клиентов фитнес-клубов такова, что процент посещений сайтов с мобильных устройств составляет более 50%. Для удобства пользователей, создание мобильной версии вашего сайта - важный пункт рекламной кампании. 3. Реклама в социальных сетях. Аудитория социальных сетей, ставших не только способом общения, но и отличным инструментом рекламы, - это ваши потенциальные клиенты. Мы знаем какой контент привлекает максимальное число пользователей в популярных социальных сетях (Instagram, Facebook, Вконтакте) и ставим в приоритет задачу по созданию именно такого информационного наполнения. К тому же, социальные сети дают возможность размещения рекламных обЪявлений со ссылкой на сайт. Создание страниц Вашего фитнес-клуба в социальных сетях, их грамотное наполнение, а также размещение таргетированной рекламы, принесет великолепный результат в виде притока новых клиентов. 4. Продвижение по названию фитнес-клуба. Как продвигать фитнес-клуб по названию? Мы производим настройку таким образом, что при вводе в поисковую строку ключевой фразы, в нашем случае “фитнес-клуб”, в подсказках поисковика будет высвечиваться именно Ваше название. Такие меры значительно увеличивают доверие к фитнес-клубу и приумножают его популярность, приводя, опять же, к росту обращений.
5. Контекстная реклама. Для максимального удобства, контекстная реклама строится в соответствии с запросами пользователя: при запросе фитнес-клуба - направление на главную страницу сайта, при запросе услуг - на страницу сайта с перечнем услуг. 6. Персональный PR тренеров клуба. Специфика фитнес-клубов такова, что нередко при выборе клуба люди руководствуются именно тренерским составом. Пиар отдельных тренеров поможет значительно увеличить количество клиентов. Указание информации о достижениях тренеров на сайте, а также публикации на внешних тематических ресурсах - одно из направлений нашей работы. 7. Специальные предложения и акции. Инструмент маркетинга, без которого не обойтись в рекламной кампании фитнес-клуба. Мы знаем, какие именно акции и скидки интересны потенциальным клиентам фитнес-клуба и готовы заняться совместными разработками в тандеме с Вашим маркетологом. Проводя такую работу мы стимулируем потенциальных клиентов совершить реальное обращение.
Результат нашей работы оцифрован, работая совместно с нами вы получите гарантированный эффект.
Как вы можете увидеть, комплекс перечисленных мер начнет приносить Вам плоды в виде реальных обращений уже в течение первых двух месяцев и, с каждым последующим месяцем, эффективность пиар кампании фитнес-клуба будет только расти. Почувствовав эффект на начальном этапе, Вам захочется продолжать сотрудничество с нашей компанией и вместе достигать все более высоких долгосрочных результатов.
wildlionagency.ru
Почему фитнес-клубы массово увольняют маркетологов?
В данной статье мы разбираем с Вами 2 стратегии контент маркетинга для фитнес-клуба
Алгоритмы продвижения фитнес-услуг постоянно меняются. Если Вы делаете акцент на продвижении в социальных сетях, то наверное заметили, что отклик на Ваши посты резко уменьшился. Например в Facebook покажет Ваш пост максимум 16% подписчиков. Похожий алгоритм внедряет и Вконтакте, использую показ приоритетного контента.
В данной статье мы разберем с Вами 2 стратегии контент маркетинга для фитнес-клуба, которые сейчас использовать оптимально, и Вы сможете выбрать для себя максимально удобную.
Как создавать увлекательный контент для клиентов фитнес-клуба и продавать уже лояльным клиентам?
Для реализации первой стратегии не нужно выдавать тонну контента и каждый час публиковать никому не нужные мотивирующие фитнес картинки, отталкивая от себя потенциальных клиентов фитнес-клуба.
Вам нужно делать одну качественную статью в 2 недели, публиковать у себя на блоге и тратить несколько долларов на ее продвижения исключительно для целевой аудитории на Ваших страницах в социальных сетях.
Первым делом нужно определить цель Вашего фитнес продвижения в социальных медиа. Например Это может быть «Собрать утреннюю группу по пилатесу (20 человек)», «Продвинуть конкретного тренера тренажерного зала, вывести его на 150 ПТ в месяц», «Собрать группу из 30 человек для внутренней программы «Худеем вместе» и так далее.
Если Вы хотите продвинуть Ваш утренний фитнес урок по пилатесу, то Ваша ЦА это — женщины от 30 лет, которые живут максимум в 5 км от Вашего фитнес-клуба и интересуются информацией про пилатес. Если Вы научитесь находить таких людей в интернете, то заполнить группу из 20 человек Вам не составит труда.
План такой:
Написать качественную статью с примерной темой «Пилатес. С чего начать?» и оптимизировать ее для органического продвижения. После этого настроить таргетированную рекламу на максимально релевантных площадках, которая ведет трафик на статью. В статье обязательно нужно добавить маркетинговые «крючки», которые будут закрывать клиента на конкретную фитнес услугу, которую Вы реализовываете в своем фитнес-клубе или тренажерном зале.
Теперь давайте по-порядку
- Как написать качественную статью на фитнес тему?
Написать статью на фитнес тему это не самая сложная задача, но если Вы или Ваши сотрудники никогда этого не делали, то есть вероятность застопориться на самом начале. Поэтому лучше взять готовую статью на английском языке, благо в интернете контента просто тьма, сделать ее перевод и потом доработать вместе с
Вашим тренером, чтобы она была максимально корректной с профессиональной точки зрения. К тому же американский контент на 50% состоит из эмоций и мотивации, а русскоязычные пользователи больше нуждаются в конкретики, структуре и четких рекомендациях.
После этого Вам нужно сделать качественные собственные фото для данной статьи. Вы можете копировать даже ракурсы, которые применяются на фото из оригинала статьи, но фотографии должны быть Ваши. Это обязательно.
Не забудьте про конкретный призыв к действию. После прочтения «подогретый» потенциальный клиент должен знать что ему делать дальше.
И последнее. Для того, чтобы работа над контентом не остался вне зоны видимости поисковых систем, стоит выполнить базовую оптимизацию страницы.
Большинство CMS (систем управления сайтом) располагает всеми необходимыми инструментами для ввода МЕТА тегов и разметки для поисковых систем.
Рассмотрим на примере популярной CMS WordPress и плагина All in SEO
Длина заголовков в Яндек и Гугл отличаются, при это универсальный размер составляет от 30 до 60 символов включая пробелы для заголовка и 130-160 для описания.
Важным является корректно заполненные поля Заголовка, Описания и URL (адреса страницы). Во всех перечисленных полях на первом месте должен быть ключевой запрос. Чтобы выбрать правильный запрос и адаптировать его под статью пользуемся сервисом https://wordstat.yandex.ru
Например запрос «абонемент в фитнес клуб» высокочастотный запрос и по нему будет тяжело без дополнительного ссылочного продвижения попасть в ТОП поисковых систем, при этом запросы ниже по списку, средней частотности, уже с больше вероятностью попадут в ТОП10 если статья будет полезная посетителям сайта.
Для поисковых систем «показателем полезности» статьи, является время проведенное на странице и переход на других статьи из данной рубрики. По этой причине важно в конце каждой статьи ставить ссылки на другие заметки из этого же раздела.
В название самой ссылки на статью желательно также учитывать ключевой запрос. Точнее для статьи с темой: «Персональный фитнес тренер — это безопасно и эффективно» УРЛ должен содержать ключевой запрос http://dreiser.dp.ua/personalnyj-fitnes-trener
Выделенный красным блок называется снипет и чем он привлекательней, тем больше вероятность, что пользователь выберет именно ваш сайт в поиске, даже если он находится не на первом, а например, на 3-м месте. Потому Описание и Заголовок должны быть, лаконичными, законченными и в идеальном варианте — с призывом к действию.
В снипет можно добавлять микроразметку, адрес и телефон, рейтинг и специальные символы. Отметим, что это все бесплатные инструменты для продвижения вашей статьи в поиске.
На завершение, отметим о важность оптимизации изображений перед публикацией в статье. Перед загрузкой изображений на сайт их нужно уменьшить, это позволит быстрее загружать контент на мобильных телефонах и при плохой скорости интернета.
Бесплатный популярный сервис с помощью которого можно уменьшить «вес» картинки без потери качества — https://tinypng.com
Название файлов также должны быть понятные для пользователя даже без просмотра самой картинки и содержать ключевое слово статьи.
Этот не сложный подход к оптимизации картинок позволить также выйти на первые места в поиске по изображениям.
- Настраиваем рекламу фитнес-клуба в социальных сетях
Данная статья не про тонкости настройки таргетированной рекламы для фитнес-клуба, но кое-какие новинки знать все же нужно. Ведь использую новые виды плейсмента (размещения) Вы экономите деньги за счет более низкой конкуренции и увеличения охвата.
В Facebook хороший отклик дает реклама с использованием видео. Дополнительным бонусом будет тот факт, что при клике на видео, непосредственно под ним подгружается сама статья, которую мы рекламируем.
- Абсолютно легальное продвижение фитнес-клуба или тренажерного зала за счет чужого фитнес контента
Вторая стратегия продвижения фитнеса базируется на том, чтобы находить лучший контент, который только существует на фитнес тему и делиться им с аудиторией.
Вы можете находить самый распространяемый контент на американском рынке и моделировать его для русскоязычного. Вероятность, что такие посты будут вызывать интерес у Вашей ЦА в несколько раз выше. Лучше потратить деньги на продвижение заведомо интересного материала, чем платить маркетологу за постинг десятка записей и ждать, что хоть одна из них вызовет оживленный интерес у аудитории.
Такой контент Вы можете находить через сервис http://buzzsumo.com
Обратите внимание, что в данном примере по запросу «gym» две из трех самых популярных публикаций относятся к теме «тренировки в домашних условиях». Это практически одинаковые материалы, только один разошелся через Facebook, а второй через Pinterest.
Так почему бы не создать фитнес контент на эту тему, максимально распространить его среди потенциальной аудитории, а потом пригласить их в Ваш фитнес-клуб или тренажерный зал, чтобы ускорить результаты.
Создание такого поста займет 20 минут времени, а вероятность высокого вовлечения максимальная.
Еще один путь по генерации контента — это регулярный перепост контента различных фитнес сайтов с добавление в него своего конверсионного элемента (ссылки, которая будет вести на Ваш ресурс)
Для этого Вы можете использовать связку из нового проекта от Сообщества Фитнес Предпринимателей (http://fitunion.ru) — «фитнес блог для любителей фитнеса» и сайта по добавлению кнопки целевого действие на чужой ресурс (http://snip.ly)
Как это работает?
Вы находите интересную фитнес статью на любом интернет ресурсе. После этого с помощью сервиса snip.ly добавляете конверсионный элемент, который будет вести на Ваш сайт.
Чтобы больше узнать о продвижении фитнес-клуба в соц.сетях читайте нашу новую статью Успешная реклама фитнес-клуба через социальные сети. [Пример для копирования от Тонус-клуба]
Почему Фитнес-Клубы Массово Увольняют Маркетологов?
5 (100%) 12 голосаПоставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
consultingforfitness.ru
