• Главная
Главная » Продвижение » Контент маркетинг продвижение

Контент-маркетинг от а до я. Часть 7. Продвижение: бесплатные методы. Контент маркетинг продвижение


Контент маркетинг: новый метод привлечения клиентов

Для привлечения большего количества посетителей на сайт, увеличения объема продаж и продвижения ресурса на первые строчки поисковых систем традиционно используют SEO продвижение. Но технологии не стоят на месте, и контент маркетинг является последним словом в области оптимизации. С каждым днем этот метод становится популярнее.

контент маркетинг технологии будущего

Что такое контент маркетинг

Это понятие ошибочно считать чем-то новым, поскольку первые образцы удачного продвижения собственных товаров с применением подобной технологии появились задолго до возникновения интернета. Говоря простым языком, контент маркетинг – это набор методов, которые обеспечивают «мягкое» продвижение товаров или услуг. Как следствие можно получать больше денег, чем дают активные продажи.

Стратегия контент маркетинга заключается в правильном выстраивании полезного содержимого сайта для потенциального посетителя. Концепция заключается не в прямом призыве купить товар или принять участие в акции или конкурсе.

Суть контент маркетинг продвижения состоит в регулярном наполнении ресурса полезными статьями, видеороликами, инфографикой и иным контентом, который будет полезным и интересным для пользователя.

пирамида контента

Зачем нужно применение технологии

Сегодня каждая компания желает добиться качественного продвижения в интернете. Чтобы достичь поставленной цели, кроме классических SEO методов необходимо использовать контент маркетинг. Новые методы привлечения клиентов позволят:

  • увеличить объемы продаж. Применение этого способа помогает создать контролируемую витрину, предлагающей потенциальному покупателю товар в любое время. Управление контент маркетингом это возможность склонить посетителя сайта сделать покупку;
  • удерживать клиентов. Человек, который купил качественный товар, снова вернется в магазин. Создание оптимальной среды, которая привлечет покупателя и предоставит ему кроме товаров развлечение, обзоры, полезные статьи, средства обратной связи, увеличит степень комфорта и поможет получить постоянного клиента;
  • изменить позиции фирмы на рынке. Для стабильного продвижения требуется не только жесткая реклама в виде SEO оптимизированных страниц и ссылок, но также создание коммуникации с посетителями сайта. Применение технологии SMM (контент маркетинг в социальных сетях) позволяет влиять на отношение клиентов к бренду;
  • создать долгосрочную перспективу. Крауд-маркетинг в совокупности с контент разновидностью помогает повышать лояльность потенциальных клиентов к компании или бренду.

Контент маркетинг можно приравнять к способу ремаркетинга, когда традиционные SEO методы не приводят к положительному результату, а посещаемость сайта и объемы продаж снижаются.

способы завоевания клиента

В чем отличие от обычного копирайтинга

При подготовке продающих текстов авторы применяют проверенные методы – ключевые фразы, «цепляющие» заголовки и слова, целевую ориентированность страницы. Однако у этого способа есть два недостатка:

  1. Поисковые системы становятся умнее. Они научились отделять «зерна от плевел» и способны распознавать «продающие» тексты.
  2. Пользователю бывает неинтересно читать страницы продающего текста. Его больше привлекает реальные отзывы о продукте, просмотр видео, чтение обзоров.

В отличие от традиционного SEO продвижения, контент маркетинг – это новый метод привлечения потенциального покупателя, благодаря большому разнообразию способов удержания его внимания.

Методы продвижение контента

Контент маркетинг использует несколько вариантов доставления информации клиенту:

  1. Блогосфера. Для потенциального покупателя лучшим источником информации являются рекомендации и отзывы. Поэтому уместно создать блог, высвечивающий положительные и отрицательные стороны продукции (акцентируя внимание больше на плюсах). Также можно мониторить блоги аналогичной тематики, где ненавязчиво включать описание и преимущество своей продукции.
  2. Социальные сети. Крупные ресурсы собирают миллионы пользователей по всему миру. Контент маркетинг – это стратегия продвижения в социальных сетях, как один из вариантов доставки месседжа потенциальному покупателю.
  3. Видеохостинги. Распространение видеоблогов и хостингов, где пользователи размещают собственные ролики – это дополнительный шанс привлечь потенциальных клиентов. Можно открыть собственный канал, который будет наполняться контентом, соотносящимся с ассортиментом реализуемой продукции. Использование контент маркетинга на максимальную мощность помогает в разы повысить количество посетителей сайта.
  4. E-mail рассылка. Некоторые полагают, что использование обычной электронной почты – это вчерашний день. Но построение грамотной рассылки с анонсами, ссылками на интересные обзоры и рекламные акции, которые реализованы на сайте, помогают привлечь человека посмотреть товар, и может быть сделать покупку.
  5. FAQ. Создание на сайте рубрики вопрос-ответ – это также инструмент социального контент маркетинга. Покупатель, который заходит на сайт, должен при необходимости иметь возможность получить исчерпывающий ответ. Необходимая информация должна быть на ресурсе, чтобы пользователю не пришлось искать ее в другом месте. Подобный прием сильно повышает лояльность клиента.

наглядная схема работы контент маркетинга

Также к методам контент маркетинга относятся подкасты, вебинары, интервью и даже книги. Существует несколько крупных работ эпистолярного жанра, рассматривающих особенности этого способа продвижении.

Одной из самых популярных является книга Майкла Стелзнера «Контент-маркетинг. Новые методы». Автор является признанным экспертом в области социального маркетинга и медиа среды.

Примером же успешного применения этого нового способа продвижения сайта является Связной, который сумел сделать не просто интернет витрину по продаже мобильной техники, но полноценный ресурс, который предлагает посетителям обзоры продукции, акции, скидки, ответы на вопросы, интересные факты. Это привело к тому, что ежедневная аудитория ресурса достигает нескольких сотен тысяч человек.

Автор публикации

Комментарии: 2Публикации: 48Регистрация: 18-04-2017

vawilon.ru

Контент-маркетинг: распространение брендированного контента

Контент-маркетинг – наша специализация.

Если ваш инструмент продвижения фальшивит, значит, настало время отвечать на новые вызовы времени. Вы еще не чувствуете, что пора перенастраивать скрипки? В интернете настала эпоха контент-маркетинга.

«Текстерра» – агентство, которое первое сделало ставку на контент-маркетинг в рунете. Что такое контент-маркетинг? Чтобы ответить на этот вопрос, проще сначала объяснить, что НЕ ЯВЛЯЕТСЯ контент-маркетингом. Итак, контент-маркетинг:

  • это не продвижение в топ выдачи по отдельным фразам,
  • это не продвижение в какой-то одной поисковой системе,
  • это не продвижение по крайне скудному семантическому ядру, состоящему из 10-20 запросов,
  • это не трата вашего бюджета исключительно на закупку ссылочной массы
  • и это уж точно не продажа бессмысленных ежемесячных отчетов.

Мы проводим следующие работы по контент-маркетингу:

  • Создание текстового контента (тематические статьи на сайте, корпоративном блоге и т. д.) – не менее 40 тыс. знаков в месяц (по некоторым проектам до 2-3 млн. знаков – поверьте, мы это можем). Каждый текст пишется с учетом требований SEO – но не для поиска, а для людей.
  • Ежемесячное расширение семантического ядра (проработка – от 50 новых запросов в месяц).
  • Поиск, выкуп и обработка иллюстраций для сайта.
  • Верстка материалов на сайт (с требованиями SEO и юзабилити).
  • Проработка внешнего ссылочного окружения, увеличение количества качественных беклинков, соблюдение планов по беклинкам.
  • Размещение контента в социальных сетях, коммьюнити-менеджмент.
  • Организация внутренней перелинковки на сайте с учетом карты релевантности проекта.
  • Инфографика для проекта (опционально).
  • Видеоконтент для проекта (опционально).

Контент-маркетинг – это настоящая битва за увеличение охвата аудитории и выход брендированного контента за рамки корпоративного сайта.  Это постоянный рост внимания к вашей компании за счет работы с сайтом и распространения брендированного контента на других площадках. Это видимые изменения на сайте. Контент-маркетинг всегда предполагает положительную динамику роста количества страниц в индексе за счет увеличения контента на сайте – новых разделов, статей, новостей и т. д.

Информация – вот зачем клиент приходит на сайт. Аудитории нужна информация о ваших товарах и услугах, о сроках поставки и стоимости, о вашей надежности и репутации. Контент-маркетинг – это работа, прежде всего, с качеством информационного потока и с путями его распространения в сети. А контент-продвижение сайта – это продвижение в сети той информации, которую вы считаете нужным донести до аудитории.

Мы не убеждаем владельцев веб-ресурсов, что сегодня нельзя работать по схемам, по которым шла работа два-три, а тем более пять-шесть лет назад. Нам гораздо удобнее работать с теми, кто и так это понимает, кто понял это на собственном опыте, что продвижение сайта контентом (статьями, обзорами, гайдами, новостями) – это на текущий момент времени магистральный путь развития интернет-маркетинга. Стандартные инструменты SEO-оптимизации на глазах покрываются ржавчиной – пришло время новых методов.

Вы с нами в светлое будущее? Тогда настала пора настроить наши скрипки.

Стоимость работ по контент-маркетингу зависит от: Состояния сайта, его видимости в поисковиках Необходимых объемах контента в день/неделю/месяц Каналов распространения контента Глубины погружения в тематику бизнеса и т. д.

Цена начинается от 50 тыс. рублей. Сделайте запрос с помощью формы ниже или закажите обратный звонок в верхнем правом углу сайта.

Мы уверены, что контент-маркетинг – это все еще недооцененный инструмент. А значит, и его стоимость на рынке пока не настолько высока, насколько он этого достоин.

texterra.ru

Контент-маркетинг в социальных сетях, зачем он нужен бизнесу

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Социальные сети захватывают мир.

Согласно статистике eMarketer, социальными сетями на 2017 год пользуется почти 2.5 миллиарда человек. Внушительная цифра.

Социальная сеть — будь то ВКонтакте, Facebook, Instagram — это не просто сервис для общения. Это целая платформа для маркетинга. В основном, компании используют ее для социального маркетинга. Нанимают в штат SMM-щика, который пытается навести в соцсети движуху и приурочить это к продвигаемому бренду. Профессионалы просят за такую работу крайне много. И нередко все заканчивается однотипными постами, проведением конкурсов за репост. Бутафория.

На смену Social Media marketing приходит контент-маркетинг в социальных сетях. Это не просто организация движения и шума вокруг сообщества. Это вовлечение аудитории через интересный контент в сообществе.

Суть простая. Вы публикуете материалы в своих сообществах. Это не просто мемы и веселые картинки с котиками. Это посты о том, как ведется конкретный бизнес. Фирма рассказывает, как она решает свои вопросы, чем живет.

Например, всем интересно, как работает космонавт. Посмотрим на официальное сообщество NASA на Facebook — 20 млн подписчиков.

Вы скажете: “Но ведь это — космос, куда же мне с моим кошачьим кормом?” В этом — смысл контент-маркетинга. Вы делаете интересным свой бизнес. Заинтересовать человека можно чем угодно.

Поэтому вот вам несколько причин, почему следует внедрить контент-маркетинг в свою стратегию продвижения.

1. Формирование лояльности аудитории

Вы рассказываете о том, что делаете. Людям проще воспринимать информацию о конкретном товаре, когда они понимают, из чего он сделан. Приведу пример.

Вы решили покушать вкусную шаверму. Где вы ее купите — в придорожном ларьке около вокзала, или в заведении в центре города? А если помимо этого блюда там еще будут готовить вкусные бургеры из хорошего мяса? Вы видите, из чего делается шаверма, как ее готовят.

Когда человек знает, что в его шаверме натуральное мясо, а не кошачье, он купит ее именно в этом заведении. И, вероятно, придет еще раз.

2. Эффективнее, чем SMM

Как работает социальный маркетинг? Специалист постит в группу кошек, картинки и аудиотреки. Да, их лайкает большое число людей — котики нравятся всем. Но перейдет ли такой подписчик по ссылке из блока “Контакты” на ваш сайт? Нет. Ему просто хочется лайкать котиков.

Контент-маркетинг может выстраиваться вокруг тех же котов. Но в каждом посте будет привязка конкретно к вашему бренду. Вы вызовете ассоциацию у подписчика: любимый котик и ваш бренд. Хорошее сочетание, не правда ли?

3. Увеличение числа подписчиков

Хороший контент в вашем сообществе привлекает новых подписчиков. Чем больше подписчиков, тем больше шанс, что среди них окажется заинтересованный в вашем товаре человек.

4. Формирование образа эксперта в нише

В рамках контент-маркетинга вы рассказываете о своем бизнесе. Вы можете это сделать настолько интересно для простого подписчика, настолько красочно описать процесс приготовления шавермы, что простой читатель подумает: “Как он вкусно это готовит! Обязательно надо попробовать!”

5. Рост конверсии, выше, чем при SMM

SMM — это создание материалов, которые работают на привлечение аудитории к сообществу. Котики, мемы, музыка — все используется для увеличения вовлеченности аудитории в жизнь паблика в социальной сети. Это отлично, но может не приносить целевых действий — переходов на сайт и продаж.

Задача контент-маркетинга же — в увеличении конверсии. Через интересный контент стимулирует подписчика купить ваш товар.

6. Эффективность связки контент-маркетинг + таргетированная реклама выше, чем SMM + таргетированная реклама

Тут все просто. Что будет эффективнее, где будет выше конверсия? Когда вы рекламируете обычный пост, который соберет лайки? Или все же, когда речь идет об интересном материале с привязкой к вашему бренду?

7. Привлечение дополнительного трафика на сайт

Вытекает из предыдущих пунктов. Просто интересный пост может собрать кучу лайков. Но человек поставит отметку “Нравится”, пойдет листать новостную ленту дальше.

Контент-маркетинг привлечет человека на ваш сайт. Это улучшит ранжирование ресурса.

8. Налаживание контакта с потенциальными клиентами

Т. к. у вас сложится репутация эксперта, с заинтересованными людьми станет общаться проще. Возрастает шанс привлечь из паблика подписчика в качестве клиента.

9. Возможность изучить интересы покупателя

Речь идет о социальных сетях. Проводите опросы, следите за откликом аудитории — какие материалы интересы и вызывают большее число расшариваний. Так вы поймете, в чем нуждается ваша целевая аудитория.

10. Возможность рекламирования товаров без доп. затрат

При ведении контент-маркетинга, в вашем сообществе оказываются заинтересованные подписчики. Словно уже сработал механизм таргетирования. Вы можете просто рекламировать продукт в своей группе, без опасений, что это будет раздражать человека.

Однако во всем нужно знать меру.

 

 

semantica.in

Что такое контент маркетинг и как он работает

Контент маркетинг является популярным способом привлечения новых клиентов, особенно он популярен в англоязычном интернете. Маркетологи и рекламщики могут вкладывать в это понятие самые разные смыслы. Давайте разберемся, что же такое контент-маркетинг и как он выглядит на практике.

В наших краях понятие «контент-маркетинг» может использоваться в совершенно разных ситуациях и контекстах. Чаще всего этим модным словом называют ведение и раскрутку блога компании, поисковую оптимизацию сайта. Иногда его дробят на отдельные услуги: написание статей, создание инфографики, видео и т.д. В этом нет ничего дурного, однако понятие контент-маркетинга немного более широкое: это, в первую очередь, подход к продвижению товаров и услуг и, лишь во вторую, набор частных техник и методов.

Давайте начнем с определения:

Контент маркетинг – это маркетинговая технология создания и распространения ценного, релевантного контента для привлечения и удержания пользователей из определенной целевой аудитории — с целью стимулирования пользователей к осуществлению нужного коммерческого действия.

Под таковым действием подразумевается осуществление заказа/покупки или же шаг, который вплотную приблизит потенциального клиента к совершению заказа, например, составление заявки или звонок по контактному номеру на вашем сайте.

В общем, контент-маркетинг состоит в распространении такого контента, благодаря которому потенциальный клиент обратит внимание на предложение компании и с некоторой вероятностью станет ее фактическим клиентом. Контент, при этом, может быть абсолютно любого формата: текстовым, графическим, аудио или видео. А каналы и способы его распространения бывают самыми разными и количество их ограничено лишь воображением маркетолога и здравым смыслом.

Контент-маркетинг подразумевает игру в долгую и построение хорошей репутации компании. Ценность и релевантность контента – это то, чем данный подход  отличается от спама по социальным сетям и почтовым ящикам. Суть контент-маркетинга заключается именно в том, чтобы создавать ценный для потенциальных клиентов контент: такие обзоры, шутки или полезные советы, которыми можно заполучить расположение пользователя, такие, которыми можно завоевать его доверие.

Виды контента

Говоря о том, что формат контента может быть любым, мы подразумеваем создание исключительно таких материалов, которые помогут нам обеспечить продажи. А то, какими именно они будут — зависит уже от самого продукта/услуги и от конкретной целевой аудитории.

Например, это могут быть:

  • Статьи
  • Новости
  • Результаты исследований или соц. опросов
  • Фото-отчеты
  • Веселые картинки или видео
  • Инфографика
  • Видео-записи семинаров и вебинаров
  • Видео-обзоры
  • Подкасты
  • Интервью любого формата
  • И т.д.

По характеру можно выделить следующие виды контента:

  • Развлекательный
  • Образовательный
  • Новостной
  • Научно-исследовательский

Главное — чтобы распространяемый материал был ценным для пользователя, таким, который привлечет его интерес, увлечет и, возможно, заставит поделиться с коллегами или друзьями. Таким, который прямо или косвенно сподвигнет пользователя к совершению заказа.

Каналы распространения

Наиболее часто встречаются следующие способы и каналы продвижения созданного контента:

  • Сайт компании или блог
  • Социальные сети
  • Email рассылка
  • Образовательные и развлекательные мероприятия, вебинары и конференции
  • Тематические площадки: СМИ, форумы, блоги, порталы
  • Инструкции и дополнительные к товарам материалы
  • Печатные издания, книги

Очевидно, что первые три пункта из данного списка используются чаще всего и, в целом, наиболее активно.

Схема работы контент-маркетинга

Хотя выкладывание на YouTube промо-ролика нового продукта также считается контент-маркетингом, говоря о рассматриваемом нами подходе, мы подразумеваем долгосрочное продвижение. Зачастую для получения нужного результата в виде постоянных заказов необходимо некоторое время для создания работающей системы генерации продаж. Нужно, во-первых, создать достаточное количество подходящих материалов для распространения. И, во-вторых, наработать пользовательскую базу (базу подписчиков, читателей и т.д.).

Контент-маркетинг принадлежит к тому классу методов продаж, которые в начале их использования дают минимальный эффект. Но сей эффект аккумулируется и, со временем, мы получаем все больший и больший результат при минимуме дополнительных усилий. Это заметно, например, в случае продвижения блога компании или при раскрутке в социальных сетях.

Стоит также заметить, что в данной парадигме не каждая публикация и не каждая единица создаваемого контента обязательно должна подталкивать пользователя к покупке. Контент может распространяться с целью получения большего числа читателей, популяризации других площадок продвижения компании, получения обратной связи, повышения лояльности пользователей и пр.

Контент-маркетинг, как водится, начинается с составления стратегии. В общем случае, схема работ здесь выглядит весьма просто:

  1. Составление стратегии, выбор площадок и создание планов публикаций;
  2. Создание и распространение контента;
  3. Анализ результатов и доработка стратегии продвижения.

 

itkeys.org

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это сочетание информационных воздействий на потенциального покупателя с целью создать впечатление о фирме, предлагающей услуги, как о профессиональной и наиболее успешной в своей нише.

 

Контент-маркетинг отличается от рекламы тем, что воздействие, побуждающее покупать, делает акцент в большей степени на рациональное начало. Приведем пример. Рекламный ролик, побуждающий купить майонез, демонстрирует счастливую семью, у которой этот майонез есть. Наличие в доме майонеза соединяется с семейным счастьем. Когда покупатель в магазине выбирает майонез, определенная марка должна ассоциироваться с уютным домом, кухней и счастливыми детьми. В ситуации использования контент-маркетинга упор делается на то, чтобы информировать клиента о ситуации в соответствующем секторе рынка, основных позициях фирмы на этом рынке и стратегиях, которых она придерживается. То есть, в первом случае упор на эмоции, а во втором на завоевание доверия за счет грамотной подачи материала.

Контент-маркетинг

 

 

Основная структура и задачи контент-маркетинга

Наибольшие возможности для контент-маркетинга появились с распространением интернета. Сейчас предоставлять информацию потенциальным покупателям стало проще. Такими средствами являются рассылки по email, социальные сети. Основные задачи контент-маркетинга в отличие от рекламы: стратегические, а не тактические. Яркая реклама предлагает увидеть, захотеть и купить это сейчас. Контент-маркетинговая схема построена на длительном «прогреве» широкой аудитории. Контент-маркетинг соединяет в себе три аспекта: 

  • поиск и структурирование полезной информации;
  • упаковывание этих данных в удобоваримой и комфортной для восприятия форме. Таковыми являются статьи, инфографика, презентации, аудио-подкасты, видеоконференции, вебинары;
  • грамотная подача материала аудитории. Сюда входят рассылки по email, посты в социальных сетях, ведение блогов.  

 

Контент-маркетинг и продвижение в социальных сетях

Поскольку контент-маркетинг использует социальные сети как рупор распространения информации, то продвижение в них может сочетаться с маркетингом. Вместо постов с котиками и мемами или рекламных слоганов, призывающих купить что-то немедленно, можно распространять картинки с инфографикой, выдержки из статей, описывающих отрасль, рассказывать о новинках и появляющихся технологиях, известных героях области и так далее. Целью такой направленности постинга является создание репутации не рекламного, а информационного ресурса, из которого можно почерпнуть достоверные и любопытные данные. 

 

 

Контент-маркетинг и SEO 

Соединение поискового продвижения и контент-маркетинга может быть очень глубоким и продуктивным. Поскольку в обоих случаях используется определенным образом структурированная информация. По большому счету между грамотным seo и контент-маркетингом можно поставить знак равенства. Объяснение этому достаточно простое: контент-маркетинг старается дать клиенту полезную информацию в удобоваримой форме, поисковики борются за то же самое. Поэтому самое лучшее продвижение – грамотно упакованная переработанная информация, которая при этом релевантна запросу. 

И контент-маркетинг и поисковое продвижение в идеале представляют собой глубокое изучение темы и затачивание всех информационных ресурсов определенным образом. Хорошее поисковая оптимизация не может быть поверхностной по отношению к сайту, качественный контент-маркетинг не ограничивается поиском ярких иллюстраций и убойных слоганов. В обоих случаях область прорабатывается и подается определенным образом: в продвижении – структурой энциклопедических статей, в контент-маркетинге – информированием о происходящем в отрасли без навязывания своих услуг. Можно увидеть, что обе формы подачи не противоречат друг другу и могут сочетаться. 

 

 

Контент-маркетинг и продвижение статьями

Для поискового продвижения, как и для контент-маркетинга, предпочтительно иметь много различных данных о той сфере, которой посвящен сайт. При создании контента для seo учитывается форма подачи, энциклопедичность информации. Для маркетинга важно дать строго определенную информацию. В сумме получается, что статьи должны быть энциклопедичными и при этом косвенно склонять возможного клиента к выбору именно той компании, сайт которой он изучает. Основными правилами, которыми следует руководствоваться при написании статей, подходящих и для поискового продвижения и для контент-маркетинга, являются: 
  • погружение в тему статьи. Исследование различных источников, книг, блогов, статей по теме. Если это не первые статьи, которые пишет автор, то это погружение будет занимать даже больше времени, чем сам процесс написания;
  • работа над структурой текста, подзаголовки, схемы, поиск иллюстраций, логические переходы, раскрытие темы с разных сторон, указание, в том числе, и недостатков подхода/продукта.

Во многом контент-маркетинг является самым глубоким и проработанным с точки зрения подачи данных методом раскрутки. Идеальным с позиции контент-маркетинга является сайт, который направлен на продажи и на информирование без сильного перекоса в ту или другую сторону. То есть это такой сайт, который показывает хорошо сделанный прайс, описание товаров и при этом огромное количество материалов по сфере, в которой идут продажи. 

 

 

Создание контент-маркетинговой стратегии

Даннный раздел является кратким переводом статьи Michael Brenner блога b2bmarketinginsider.com. Итак, по версии этого блога контент-маркетинговый план состоит из 8 пунктов:
  1. Получите поддержку в своей компании на эту стратегию. Побеседуйте с коллегами и специалистами, убедитесь, что они разделяют ваше видение и соглашаются выказывать вам поддержку. Продемонстрируйте какие именно проблемы ваша стратегия решает, какую прибыль можно получить благодаря ей. 
  2. Определите свои цели. Что именно делает ваша стратегия? Она повышает узнаваемость бренда, генерирует лиды, продажи или занимается удержанием клиентов и сохранением их лояльности? 
  3. Определите свою ЦА и найдите информационные дыры, которые будете заполнять. Поймите чего хочет ваша аудитория и при этом о чем еще не рассказано. 
  4. Определитесь с типом информационного продукта. Что это будет: видеоблог, аудиоподкасты, статьи в блоге, серия постов в соцсетях? При этом помните: ваша главная задача создавать контент, который хочет ваша аудитория, но еще не забывайте держать в уме SEO, понравьтесь поисковикам.
  5. Зафиксируйте план по публикациям.
  6. Создайте план по промоушну. Для того чтобы план получился качественный предлагаем ответить на 6 вопросов при его создании:
    • Какова цель данного канала трансляции?
    • Каков желаемый результат или действие? 
    • Какой тип контента покупатели хотят видеть на данном канале трансляции?
    • Каков должен быть тон на этом канале?
    • Каков идеальный ритм и последовательность для данного канала?
  7. Разработайте план по ключевым показателям эффективности и их взаимосоотношении.
  8. Проложите путь, следуйте ему и улучшайте. Вглядывайтесь в элементы, составляющие вашу стратегию, совершенствуйте её.

 

Источники и материалы про контент-маркетинг

Смотрите также про контент-маркетинг

 

 
Сергей Салтыков – SEO-консультант

 

Сергей Салтыков – консультант по SEO, SEO-практик, экс-доцент НИУ ВШЭ. Автор прикладных и научных статей по SEO.

 

 

 

 

 

 

seotuition.ru

Контент-маркетинг от а до я. Часть 7. Продвижение: бесплатные методы

Если вы создаёте сильный контент, это ещё не значит, что вы занимаетесь контент-маркетингом.

Чтобы привлечь читателей, необходимо продвигать материалы. Приложить усилия, разработать отдельную стратегию продвижения — и следовать ей. Определить, через какие каналы вы будете распространять статьи. Потому что важно донести до читателей то, что вы создаёте.

Именно продвижение превращает контент в контент-маркетинг.

Разберёмся с инструментами продвижения. Сначала освоим бесплатные: маркетинг влияния, коммент-маркетинг, гостевой блогинг, пиар и работу с социальными сетями. А потом изучим платные методы.

Поехали.

Понять аудиторию

Если вы уже изучили аудиторию под микроскопом (а мы это советовали сделать и при разработке стратегии, и при создании контента), теперь будет легче: вы понимаете, что волнует ваших читателей, знаете, о чём писать, и видите, на каких площадках они обитают. Теперь осталось это использовать.

Маркетинг влияния

Работайте с авторитетами — экспертами в нужной вам отрасли. Это люди, которые уже взрастили солидную аудиторию, люди, с чьим мнением считаются и чье веское слово формирует мнение других.

Ищите тех, к кому прислушивается ваша аудитория. Наладьте с ними контакт. Особенно это эффективно, когда вы работаете над узнаваемостью бренда.

Moz предлагают использовать для этого Followerwonk — инструмент их собственной разработки. Попробуйте: сервис полезный — он помогает найти тех, кто формирует мнения в Твиттере, и создать список авторитетов в вашей нише.

Как работать с Followerwonk:

  1. Войдите под своим профилем в Твиттере;
  2. Перейдите на вкладку Search bios
  3. В строке поиска напишите ключевое слово — профессию или название отрасли, в которой вы ищете авторитета
  4. Изучите, у кого больше подписчиков и выше социальный авторитет. С этими людьми вам предстоит работать.

В первую очередь обращайте внимание на авторитет — он показывает вовлечённость аудитории. А затем — на число подписчиков. При этом следите, чтобы у человека подписок было меньше, чем фолловеров — так вы отсеете тех, кто пользуется массфолловингом.

Разберём на практике. Вы пишете статью о циклах засухи. Вас интересует всё, что связано с гидрологией. Вбиваем в поиск корень «гидролог» и изучаем выдачу. Трудно сказать, сможете ли вы заручиться поддержкой гидролога Александра Кондратьева из крупной фирмы, изучающей русловые процессы, но если вам не откажут — будет здорово. Хотя у него не так много подписчиков, социальный авторитет высокий. И такие отношения надо развивать.

Как только вы определились с авторитетами в Твиттере, пора налаживать связи. И это — само по себе искусство, потому что авторитеты всегда очень избирательны и рекламировать готовы не всё.

Вы можете возразить — зачем мне маркетинг влияния? Моя аудитория не сидит в Твиттере. И в фейсбуке не сидит.

Но это не так — сидит. На нескольких платформах сразу. Эти люди, скорее всего, о вас и вашем блоге вообще не знают, но читают другие и получают информацию от авторитетных источников. Поэтому с ними важно работать.

И самое замечательное, что авторитетам тоже нужен ваш контент. Им постоянно нужные свежие статьи, на которые они смогут сослаться.

В этом деле есть несколько факторов. Подробно об этом Рэнд Фишкин, основатель Моз, рассказывает в видео. Свести всё можно к такой формуле:

Маркетинг влияния

Коммент-маркетинг

Вы часто видели такое в комментариях: тонны однотипных сообщений, не связанных с темой поста, с ссылками на сторонние сайты и блоги. Это — не коммент-маркетинг, это — агрессивный и бессмысленный спам. По таким ссылкам никто не переходит.

Нужен другой путь: с одной стороны, выстраивать отношения с комментаторами, а с другой — ненавязчиво продвигать себя и свой контент.

Главное в контент-маркетинге — это доверие.

Не лепите ссылки на всех возможных форумах и блогах. Сначала найдите тех, кто пишет на вашу тему. Затем подключайтесь к обсуждению: заведите с ними разговор по существу. Когда вы оставляете дельный комментарий, вы завоёвываете доверие автора и его читателей. Это обеспечит вам долгую репутацию. Если ваши комментарии будут полезны и интересны — читатели захотят узнать о вас больше. И это — ваша цель.

Подробно о коммент-маркетинге рассказывает Рэнд в этом видео. А мы пересказываем главное.

1. Исследование

Найдите авторитетных в вашей сфере блогеров. Ищите или в Гугле — в разделе «Новости» в инструментах поиска переключитесь со «Всех новостей» на «Блоги», или в Яндексе (но там вы можете найти только отдельные посты, и только за последние два месяца). Если решите искать по Гуглу — Моз советует поставить бесплатный плагин MozBar: он оценивает авторитетность каждой страницы и показывает, на какие сайты стоит обратить внимание в первую очередь. Выглядит это так:

serp[1]

У блогов, размещённых на платформах вроде Блогспота и Вордпресса, есть доменное преимущество (как у первых двух на скриншоте — смотрите показатель DA) — Гугл оценивает авторитетность не субдоменов, а доменов. В таких ситуациях ориентируйтесь на авторитетность страниц (PA) и количество ссылок.

Но ваша цель — не погоня за статистикой, а качественные статьи и авторы, с которыми можно вести качественные диалоги. Изучите каждый блог отдельно — не опирайтесь только на цифры.

2. Общение

Мы уже расписали, как это делать. Главное — максимально полезные комментарии. Только те, которые обогатят разговор. Не надо ссылок и рекламы — вы строите отношения. Позже, когда заложите фундамент, можете оставить несколько ссылок (но не на себя), уместных в контексте разговора.

Гостевой блогинг

Мощный инструмент продвижения. Принцип простой: вы пишете уникальные и по-настоящему ценные статьи, но публикуете их не у себя — а на чужом ресурсе со схожей аудиторией, но с намного большим охватом.

Сначала найдите приличный сайт, который согласится указать вас в качестве автора при публикации вашей статьи. Затем напишите увлекательную и полезную статью, которая вызовет интерес и заставит читателей ждать новых материалов.

Как работать с гостевым продвижением

  1. Начинается всё так же, как и в коммент-маркетинге. Найдите сайты с высокой авторитетностью домена и страницы. Ищите и тех, кто пишет на важные для вас и резонансные темы.
  2. Начните комментировать. Правила те же. Установите доверительные отношения с автором и читателями.
  3. Свяжитесь с редактором сайта. Поделитесь идеями и расскажите, что готовы написать для него статью. Только при публикации не ждите обратных ссылок: вы завоёвываете авторитет, а не ссылки.
  4. Продвигайте всё, что вы опубликовали. Везде. Всеми способами.
  5. Повторяйте снова и снова.

Из русских материалов советуем почитать статью Натальи Воскобойниковой о практике гостевого блогинга. А потом — статью о том, нужно ли вам гостевое продвижение.

Пиар

Здесь вам предстоит работать со СМИ и крупными блогерами. Вы предлагаете им статью — они вас продвигают. В обоих случаях нужно выяснять, что интересует блогера или издание, чтобы адаптировать под них материал. Ищите что-то интересное и полезное, а не размещайте везде один и тот же текст.

Пиар не обязательно требует вложений. Масса изданий и тематических сайтов готовы публиковать вас просто так — при условии, что вы соблюдёте их требования. Мы так публиковали статьи в «Генеральном директоре», в «Директоре салона красоты», в «Коммерческом директоре», в журнале «Эклектик», в «Нетологии», в «HoReCa Magazine». А для одного из наших клиентов за последние полтора года мы опубликовали три десятка статей на крупных отраслевых площадках: от Коссы до Шополога и ecomspace. И всё это — без дополнительного бюджета на продвижение.

В целом, пиар — интересная и обширная тема, и о ней мы (5 o’click) ещё поговорим отдельно.

Как работать с пиаром

Для начала — найти отраслевые площадки и авторитетных журналистов. Для этого попробуйте тот же Followerwonk. Ищите по ключевым словам «журналист», «писатель», «автор», «редактор» вместе с названиями публикаций и ключевыми словами, которые вас интересуют. Посмотрите, на кого чаще ссылается ваша аудитория. Кого она обсуждает? Какие ресурсы читает? В конце у вас должна быть сводная таблица площадок. У нас это выглядит так:

  1. Составьте список площадок. Свяжитесь с редакторами, узнайте, в каких материалах они заинтересованы и что готовы опубликовать.
  2. Составьте план публикаций на несколько месяцев вперёд. Темы статей подбирайте в зависимости от площадки. Делитесь по-настоящему ценными материалами — тем, о чём никто не пишет. Больше собственного опыта и полезных открытий.
  3. Публикуйте. Стоящий материал, который подходит под формат площадки, любой редактор с удовольствием опубликует.

Социальные сети

Главное, что надо помнить: социальные сети — личное пространство, и вторгаться в него надо осторожно. Минимум рекламы, максимум интересного и полезного. Выстраивайте отношения в соцсетях, а не используйте их для прямого продвижения.

Для начала составьте список профильных групп (примерно как у Текстерры), разбейте их по тематикам, и когда у вас выходит полезная статья — продвигайте её через эти группы. Но избегайте прямой рекламы.

Параллельно выстраивайте обратную связь: у себя на странице или в группе делитесь чужими материалами и наблюдайте за реакцией читателей. Если вы писали статью, вдохновившись другой статьёй — дайте на неё ссылку. Если вы цитируете кого-то — тоже давайте ссылку. Так вы углубите контекст и увеличите объём информации, необходимый для диалога.

Как работать с социальными сетями

Это необъятная тема. Моз написали огромную инструкцию о работе в соцсетях в двенадцати частях. Об этом пишут книги. Есть видео Рэнда Фишкина о работе с Фейсбуком. Поэтому чаще есть смысл обратиться к профессионалам, которые давно и успешно работают с соцсетями.

Но для начала достаточно учитывать следующее:

  1. Определитесь с площадкой. Что-то хорошо идёт в Фейсбуке, что-то — во Вконтакте, а что-то — в Твиттере. Тестируйте разные форматы и разные сети — даже самые экзотические. А потом остановитесь на тех, которые приносят вам больше всего трафика.
  2. Вы должны хорошо понимать, что нужно вам подписчикам и что они хотят видеть у себя в ленте. Не понимаете? Экспериментируйте.
  3. Публикуйте посты в правильное время. Изучите, когда ваша аудитория наиболее активна — в какой день недели, в какое время суток. В разных соцсетях — по-разному. По нашим наблюдениям, пик активности приходится на утро (от 8 до 12) и на вечер (после 20), когда все возвращаются с работы.
  4. Будьте аккуратнее с хэштегами — с ними легко переборщить. Изучите, какие хэштеги важны для вашей сферы, их и используйте. Но лучше не более двух-трёх за раз.

Исключение — Инстаграм: здесь можно и нужно активно работать с хэштегами. Чтобы понять, как именно, советуем дельную статью Сергея Сморовоза о правильном подборе хэштегов.

И напоследок — небольшое переведённое видео Рэнда о том, как получать больше ссылок и перепостов в социальных сетях.

Что дальше

Мы разобрались, как продвигать контент малой кровью. Эти способы не требуют денег. Но есть и платные способы: от баннеров до платного продвижения в Фейсбуке — и о них мы поговорим через неделю.

Перевод и адаптация — 5 o’click и MadCats

СохранитьСохранить

5oclick.ru

продвижение услуг хостинга средствами контент-маркетинга

Как на практике реализуется стратегия контент-маркетинга? Сегодня я расскажу на примере услуг хостинга о том, как получить достойный трафик по смешной цене (информационные материалы предоставлены агентством «Альфа-контент»).

Исходные данные

В агентство «Альфа-контент» обратилась хостинговая компания (название не раскрываю по причине коммерческой тайны). Задача довольно тривиальная — повысить охват целевой аудитории, узнаваемость бренда и, естественно, получить целевые переходы. Регион продвижения — вся Россия.

Особенности отрасли

Хостинг — это узкоспециализированная услуга. Отсюда следует задача — найти целевую аудиторию на «живых» площадках с высоким откликом и «достучаться» до нее.

В сегменте хостинговых услуг наблюдается высокая конкуренция, что здорово отражается на стоимости продвижения услуг. Контекстная реклама обходится дорого: если заглянуть в Планировщик ключевых слов Google и ввести слово «хостинг», то стоимость перехода составит около $1,58 (или 92 руб.). Заказчик решил разбавить привычные рекламные каналы более креативными, тем самым повысить охват аудитории и снизить затраты.

Плановые показатели

Заказчик выделил 75000 рублей на кампанию. В рамках этого бюджета определены такие плановые показатели:

  • количество переходов на сайт — 2000;
  • стоимость контакта — 1,25 руб.;
  • стоимость перехода — 37,5 руб.

Начало кампании

Прежде чем начинать работу, нужно составить портрет целевой аудитории и разобраться с особенностями и преимуществами услуг, предлагаемых заказчиком, каким образом можно выделиться на фоне конкурентов.

Целевая аудитория — вебмастера и собственники онлайн-бизнеса (регион — Россия). Пол и возраст значения не имеет.

После изучения сайта заказчика выделены конкурентные преимущества:

  1. более выгодные тарифы, чем у лидеров рынка;
  2. наличие конструкторов сайтов;
  3. услуга продвижения сайтов;
  4. специальные тарифы для реселлеров;
  5. гарантия возврата денег в течение 2-х месяцев в случае неудовлетворенности услугой.

Эти данные нужны для составления релевантного контента и формирования УТП.

Выбор площадок

Для размещения выбирались тематические площадки, интересные целевой аудитории. Использованы разные форматы размещения: статьи в блогах, интеграция в видеоролики, форумы и сообщества, соцсети. Каждая площадка была проверена на соответствие критериям охвата и потенциального количества кликов.

После согласования с заказчиком был утвержден окончательный список:

Публикации в блогах

Блог по созданию, продвижению сайтов и заработку на них

Аудитория: вебмастера и оптимизаторы, владельцы онлайн-бизнеса, самостоятельно занимающиеся своими сайтами.Особенности: Размещение обзорной статьи про услуги с их преимуществами и ссылками на сайт. Автор блога — эксперт в своей сфере, самостоятельно пишет статьи, к нему высокое доверие. Посты активно комментируются, аудитория лояльная, много подписчиков

  • Охват аудитории 1475
  • Переходов на момент окончания кампании 159
  • Переходов спустя месяц (всего) 193

Блог об онлайн-заработке, SEO и разработке сайтов

Аудитория: оптимизаторы, собственники сайтов и новички в сфере web-разработкиОсобенности: Размещение статьи-инструкции (советы по выбору правильного хостинга со ссылкой на сайт с описанием преимуществ)

  • Охват аудитории 976
  • Переходов на момент окончания кампании 19
  • Переходов спустя месяц (всего) 58

Посты в соцсетях — Публикация креативных постов на Facebook

Аудитория: в сферу интересов входит IT, SEO, разработка сайтов, онлайн-стартапы.Особенности: размещено 5 креативных постов в ленте лидеров мнений по заданному направлению

  • Охват аудитории 22434
  • Переходов на момент окончания кампании 86
  • Переходов спустя месяц (всего) 86

Размещение в роликах на YouTube — Канал о разработке сайтов

Аудитория: вебмастера и web-дизайнеры (более 40000 подписчиков).Особенности: органично интегрировано упоминание в видеоролике про выбор хостинга + бэклинк на сайт в описании к ролику

  • Охват аудитории 6389
  • Переходов на момент окончания кампании 130
  • Переходов спустя месяц (всего) 162

Посты в сообществах

Сервис для вебмастеров

Аудитория: вебмастера и SEO-специалисты.Особенности: здесь наибольший эффект обеспечивают рекламные текстовые строки с размещением на месяц (с надписью «Надежный хостинг и конструктор сайтов») со ссылкой на проект в самых востребованных инструментах

  • Охват аудитории 15538
  • Переходов на момент окончания кампании 4 271
  • Переходов спустя месяц (всего) 7 287

Форум на известном сервисе по анализу сайтов

Аудитория: SEO-специалисты и вебмастера.Особенности: тема выбора хостинга и провайдера очень востребована — размещен пост от имени модератора

  • Охват аудитории 1421
  • Переходов на момент окончания кампании 21
  • Переходов спустя месяц (всего) 48

Итоги кампании

После размещения материалов в течение месяца были достигнуты такие результаты:

  • количество переходов на сайт — 4686 чел. при общем охвате аудитории 48233 чел.;
  • стоимость контакта — 1,55 руб.;
  • стоимость перехода — 16,0 руб.

Фактическое количество переходов на сайт составило 4686 человек, что в 2,3 раза больше плана (при неизменном бюджете). Стоимость перехода — 16 рублей, что на 57,3% ниже плана.

Но это еще не все. Спустя месяц после завершения кампании специалистами «Альфа-контент» были проведены повторные замеры. Итог порадовал:

  • количество переходов на сайт — 7834 чел.;
  • стоимость перехода — 9,57 руб.

В результате трафик превысил план почти в 4 раза без дополнительных вложений. Стоимость перехода — 9,57 руб., что почти в 10 раз ниже стоимости клика из контекстной рекламы по запросу «хостинг»! Кроме того, дополнительный трафик будет идти еще долгое время, тем самым удешевляя стоимость привлечения клиентов.

Подводим итоги

Правильная реализация стратегии контент-маркетинга дает несколько преимуществ:

  • повышается охват аудитории и узнаваемость бренда;
  • снижается стоимость перехода по сравнению с контекстной рекламой;
  • формируется экспертный имидж компании и доверительные отношения с пользователями;
  • пролонгированный эффект — трафик идет еще долгое время после окончания кампании;
  • SEO-эффект — «в нагрузку» к дешевому трафику вы получаете естественные ссылки с топовых ресурсов;
  • прогнозируемость бюджета и результата — за вложенные деньги вы гарантированно получите ожидаемый результат (и, как показывает практика, даже больше).

Контент-маркетинг — это пока еще относительно новая и не столь широко известная сфера, как например, контекстная реклама, поэтому цены здесь еще адекватные. Пробуйте, и пусть у вас все получится.

 

P.S.: На сайте Альфа-контент есть много других подробных кейсов и примеров работ — посмотрите, это действительно интересно: как работают специалисты сферы контент-маркетинга.

Подпишитесь на нашу рассылку и получайте то, что не вошло в блог, анонсы и тематические подборки + несколько руководств (сбор подписчиков и продажа информации).

adne.info

Смотрите также