Цена за продвижение сайтов в Екатеринбурге — IT Wellsoft

Обычно первое, на что обращают внимание люди при поиске СЕО-компании в Екатеринбурге, — это цена продвижения сайта. Однако цена за продвижение — дело неоднозначное, и даже в рамках одной компании стоимость продвижения может существенно разниться от проекта к проекту. Она зависит от многих факторов.

Почему в Екатеринбурге продвижение сайтов стоит недорого?

Если Вы обратитесь за продвижением в столичную фирму — скорее всего, получите очень впечатляющий ценник, на первый взгляд, не совсем обоснованный. Компании в Екатеринбурге также могут завышать цены, но Вам, как владельцу бизнеса, следует знать несколько нюансов, связанных с сео-продвижением в провинции.

1. Екатеринбург — город большой, но в плане подхватывания и применения передовых технологий несколько отстает от мировых и столичных тенденций. Приемы, которые в Москве применят все, и они уже перестают быть эффективными, в Екатеринбурге только-только набирают обороты. это существенное преимущетво, так как позволяет не нести риски, связанные с экспериментами, а спокойно применять то, что уже проверено и сработало.
2. Если Вам нужно продвинуть сайт в рамках Екатеринбурга или Свердловской области — то здесь вы получаете еще одно преимущество. В нашей реальности, в которой создание сайта — уже большое достижение, затраты на его продвижение до сих пор остаются некой вишенкой на торте, за которую далеко не все готовы платить. Это снижает конкуренцию внутри региона и повышает ваши шансы на продвижение по низкой стоимости.
3. Специалисты в Екатеринбурге ничем не хуже тех, что живут в других городах или странах, к тому же знают особенности уральской аудитории, и, в общем и целом, имеют достаточный уровень грамотности, чтобы повысить позиции сайта даже при небольших бюджетах.
4. К тому же, зачастую, первичный эффект достигается уже благодаря просто переработке основных элементов сайта, влияющих на продвижение — этот процесс называется оптимизацией (то есть сайт делается пригодным к продвижению вообще), а, так как большинство сайтов все-таки делалось «на коленке» или просто без знания основ продвижения, — в такой процедуре нуждается примерно 90% екатеринбургских веб-ресурсов.

Продвижение сайта в Екатеринбурге — цена и конкуренция

Конкуренцию, которая влияет на цену продвижения сайтов в Екатеринбурге, можно рассматривать с двух сторон:

1. Конкуренция среди компаний по продвижению сайтов в Екатеринбурге.

В настоящее время существует много предложений. При этом некоторые компании просят много денег непонятно за что, а некоторые, наоборот, готовы продвинуть сайт за копейки. Но в итоге, как правило, ни те, ни другие не могут поручиться за результат. И это понятно — продвижение сайта зависит не только от степени профессионализма СЕО-специалиста, но и от капризов поисковых систем. Практика показывает, что в таком случае лучше выбрать золотую середину, и остановиться на услугах студий по разработке и продвижению сайтов в Екатеринбурге, которые и цены не завышают, и «бесплатный сыр» не предлагают. Выбирая компанию, ориентируйтесь на ее реальные кейсы по продвижению.

2. Конкуренция на рынке, на котором работает клиент. Чем выше уровень конкуренции в сфере, в которой работает заказчик (не физической конкуренции, а конкуренции в диджитал-сфере), тем больший объем работ по СЕО понадобится, и, соответственно, выше будет цена продвижения сайта.

Продвижение сайта в Екатеринбурге — цена и набор услуг

При оформлении заказа в компаниях по продвижению сайтов в Екатеринбурге рекомендуется всегда обращать внимание на набор услуг, который также напрямую влияет на цену.

Объем услуг по оптимизации и продвижению сайта зависит от следующих моментов:

• Нужна или нет разработка маркетинговой стратегии для компании в интернете
• Требуется ли формирование положительной репутации компании в сети
• Через сколько времени заказчик хочет видеть результат
• Насколько широк перечень услуг или товаров на сайте
• Каково состояние сайта в настоящее время
• Нужно ли региональное продвижение (помимо Екатеринбурга и Свердловской области)

Таким образом, при большом объеме работ, возрастают и ваши затраты. Хотя часть из этих задач, в принципе, вы можете выполнить самостоятельно, проконсультировавшись с сео-компание о том, как достичь максимального эффекта.

Wellsoft заботится о продвижении сайтов своих клиентов

IT-компания «Wellsoft» — веб-студия полного цикла, и продвижение сайтов в Екатеринбурге — это неотъемлемая часть сопровождения и заботы о наших клиентах:

1. Мы используем белые проверенные методы, которые на 100 процентов дадут результат.

2. Мы отслеживаем и внедряем новые методы и технологиий, разрабатываем свои собственные

3. Мы располагаем ресурсами не только в плане сео-продвижения как такового, но легко можем улучшить техническую и визуальную составляющую вашего веб-ресурса для привлечения большего числа заинтересованных посетителей

4. Цены у нас невысокие, но в них заложен также страховочный бюджет, который сможет нивелировать риски неподтверждения изначальных гипотез и выйти на ожидаемые позиции

IT-компания «Wellsoft» работает на рынке более пяти лет, и мы всегда достигаем поставленных целей.

Стоимость услуг МВЦ Продвижение

	Наименование услуг	Количество процедур или время	Стоимость, ₽
	Первичная консультация мануального терапевта	1	1400
	Первичная консультация невролога	1	1600
	Первичная консультация невролога-эпилептолога	1	1700
	Первичная консультация Инадворского В. П.	1	1700
	Первичная консультация ортопеда-травматолога	1	1400
	Первичная консультация психиатра	1	2100
	Первичная консультация  врача психотерапевта	1	2200
	Первичная консультация инструктора АФК	1	1200
	Первичная консультация клинического психолога с диагностикой	1	2200
	Повторная консультация врача (в течении 2 месяцев после первичной)	1	1300
	Краткосрочная консультация врача	1	500
	Повторная консультация инструктора ЛФК	1	1000
	Сеанс когнитивно-поведенческой терапии ( с 12 лет)	1	2300
	Патопсихологическое обследование с заключением дети с 6 лет	1	2100
	Патопсихологическое обследование с заключением дети 12-17 лет	1	2300
	Патопсихологическое обследование с заключением взрослые с 18 лет	1	2500
	Мануальная терапия	1	1300
	Электрофорез (без стоимости лекарств)	1	350
	СМТ- терапия	1	350
	ДМВ- терапия	1	300
	Дарсонваль-терапия	1	300
	Эрготерапия (содействие развитию у ребенка навыков самообслуживания)	40-60 минут	1400-1600
	Эрготерапия (содействие развитию познавательной активности)	30-45 мин	900-1200
	Эрготерапия (содействие развитию речи и коммуникации)	30-45-60 мин	950-1300-1600
	Комплексное лечение (мануальная терапия, физиолечение, элементы ЛФК ) для детей до 1 года	1	1500
	Комплексное лечение (ЛФК в группе, мануальная терапия, физиолечение)  для детей	1	1300
	Занятие по сенсорной интеграции	45-60 мин	1300-1700
	АФК (адаптивная физкультура) с элементами сенсомоторной интеграции	1	1100
	Кинезиотерапия в малой группе (месячный абонемент )	8	3200
	Комплексное лечение (ЛФК, мануальная терапия, физиолечение ) индивидуально	1	1900
	Наложение кинезиотейпов (без стоимости материала)	от 1 до 6 мес.	500
	Сопровождение ребенка и семьи ( куратор)	1 месяц	3000
	ЛФК (занятие в группе)	1	600
	ЛФК индивидуально для пациентов старше 17 лет	30 мин	1100
	ЛФК индивидуально для пациентов старше 17 лет	60 мин	1600
	дифференцированная эрготерапевтическая оценка (консультация)	1	1900
	Содействие развитию мобильности ребенка	45-60 мин	1300-1600
	Психологическая консультация (мать -ребенок)	60 мин	3000
	Подбор и настройка ТСР ( тех. средств реабилитации)	1	1800
	ЛФК с применением Бобат терапии	1	1400
	Домашнее визитирование эрготерапевта ( выезд к пациенту на дом)	1	3000
	Консультация специального психолога	30-45 мин	1300 — 1600
	Занятия в группе ( речевое, игровое , социальное взаимодействие)	30-45 мин	700 — 800
	Занятие дефектолога	0,5 часа	1000
	Занятие дефектолога	45 мин	1400
	Занятие дефектолога	60 мин	1600
	Консультация дефектолога	1	1200
	Зондовый логопедический массаж	1	950
	Зондовый логопедический массаж в комплексе занятия  дефектолога	1	1600
	Занятие в малой группе группе	1	850
	Психологическая диагностика гоотовности к школе	60 мин	2500
	Консультация специалиста по АВА терапии	1 час	1900
	Написание индивидуальной программы специалистом по АВА терапии	1	8000
	Коррекционное занятия со специалистом по АВА терапии	0,5 часа	1000
	Коррекционное занятия со специалистом по АВА терапии ( сдвоенное)	1 час	1800
	Абонемент комплексной реабилитации детей с РАС	25 часов в месяц	35000
	Занятие в коммуникативной группе ( СДВГ, РАС , расстройство адаптации )	1	1300
	Родительские семинары ( базовые понятия)	120 мин	900
	Консультация по результатам обследования	30 мин	1100
	Коррекционное занятие	30 мин	900
	Коррекционное занятие	60 мин	1800

Стратегии и примеры рекламного ценообразования

Рекламное ценообразование — это стратегия продаж, при которой бренды временно снижают цену на продукт или услугу, чтобы привлечь потенциальных клиентов и клиентов. Снижая цену на короткое время, бренд искусственно увеличивает ценность продукта или услуги, создавая ощущение дефицита. Рекламные цены могут помочь в привлечении клиентов, побуждая экономных покупателей совершать покупки. Это может увеличить доход, повысить лояльность клиентов и улучшить краткосрочный денежный поток.

Стратегия стимулирующих цен лучше всего работает в краткосрочной перспективе. При чрезмерном использовании он стоит брендам денег, снижая размер прибыли. Клиенты привыкают к более низким ценам — так называемая «ценовая ориентация» — или они могут делать запасы в течение рекламного периода. Это также добавляет шума на уже переполненном рынке, где обычно используются акции и скидки.

В этой статье рассматриваются:

• Как используются рекламные цены и кто их использует.
• Примеры и типы рекламных цен.
• Как рассчитать рекламные цены.
• Как ориентировать рекламные цены на определенные сегменты с помощью новой формы персонализированных рекламных акций, называемой маркетингом идентификации, которая помогает брендам выделяться на конкурентном рынке, снижать затраты на привлечение клиентов и защищать прибыль.

Как и кем используются рекламные цены?

Рекламное ценообразование является популярной стратегией для потребительских брендов, в том числе розничных продавцов, авиакомпаний, спортивных залов, ресторанов и поставщиков услуг. Компании B2B также используют свои собственные виды рекламных цен. Бренды используют рекламные цены, чтобы:

• Создайте шумиху при запуске нового продукта или услуги.
• Поощряйте постоянных клиентов.
• Увеличение трафика клиентов.
• Поощрение повторных сделок.
• Переместить лишние запасы.

Рекламное ценообразование является популярной стратегией продаж. На самом деле, 80% маркетологов говорят, что акции и скидки играют важную роль в их стратегии привлечения клиентов.

Тем не менее популярность промо-цен на самом деле обесценивает бренд, когда им злоупотребляют. Большинство маркетологов используют тактику массовых скидок — они предлагают всем одинаковые акции, создавая еще больше шума на переполненном конкурентном рынке. В Instagram 2 миллиона активных рекламодателей, и, по оценкам экспертов по цифровому маркетингу, большинство американцев видят от 4000 до 10 000 рекламных объявлений в день.

Опрос показал, что, когда дело доходит до привлечения клиентов, почти каждый четвертый маркетолог — наибольшее число респондентов среди шести категорий — говорит, что самой сложной проблемой для них является дифференциация от конкурентов. Острая необходимость выделиться побуждает к более частым рекламным акциям в разных отраслях, но на рынке, переполненном конкурирующей рекламой, они непреднамеренно добавляют шума.

Типы и примеры рекламного ценообразования

Определение рекламного ценообразования или определение рекламной скидки охватывает широкий спектр тактик промо-ценообразования, включая:

• • «Купи один, получи один бесплатно» (BOGOF). Чтобы отпраздновать Месяц молодежного футбола, клиенты Chipotle, которые носили молодежную футбольную майку, могли «выиграть» первое блюдо «купи один/получи один бесплатно» или детское питание во время выходных, посвященных Дню труда.

• • Купоны.  Купон — это ваучер, дающий владельцу право на скидку на определенный продукт. TackleDirect, бренд, продающий рыболовные снасти, предлагает купоны людям, которые отказались от корзины покупок. Исследователи обнаружили, что средний показатель отказа от корзины составляет почти 70%.

• • Срочные продажи. На очень короткое время — иногда всего на несколько часов — бренды будут снижать цены, чтобы избавиться от избыточных запасов, привлечь клиентов или увеличить прибыль. Туристический бренд Globus увеличил успех мгновенных продаж на 20%, предложив военным персонализированные акции. Стратегия персонализированного продвижения компании снизила злоупотребление купонами на 35% и потребовала на 75% меньше усилий и ресурсов для реализации.

• • Программы лояльности. Программа лояльности — это программа поощрения, которую компания предлагает своим клиентам, которые часто совершают покупки. Поскольку привлечение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего, программы лояльности являются популярным видом ценового стимулирования. Клуб Virgin Atlantic Flying Club позволяет участникам зарабатывать баллы, которые поднимают их на разные уровни. Чем выше уровень, тем больше преимуществ.

• • Сезонные врезки. Определенные периоды года, такие как Черная пятница, Киберпонедельник или День ветеранов, хорошо подходят для рекламных акций. U.S. News & World Report предлагает покупателям руководство по лучшим месяцам для поиска лучших предложений.
    ( Подсказка: День Памяти — лучшее время для покупки бытовой техники.) 

• • Специализированные акции. Пример эффективного рекламного ценообразования предназначен для определенных сегментов покупателей, таких как студенты, учителя, пожилые люди или военные. CheapCaribbean, туристическая компания, предлагающая недорогие роскошные пакеты для отдыха на Карибах, в Мексике и Центральной Америке, предлагает медсестрам закрытые персонализированные акции. Когда бренд запустил свою первую программу медсестер, он привлек 8000 новых медсестер в свой туристический клуб и сократил мошенничество на 36%.

Как рассчитать лучшую рекламную цену для вашего бизнеса

Чтобы избежать обесценивания своего бренда, маркетологи должны оценить целесообразность скидки и продолжительность предложения, прежде чем устанавливать рекламную цену. В статье New York Times перечислены три фактора, по которым можно определить, является ли Groupon — возможно, самая экстремальная форма рекламного ценообразования — хорошей стратегией для брендов:

1. Тип бизнеса. Есть ли возможность поддерживать огромный скачок в бизнесе? Совпадают ли скидки с позицией вашего бренда? Если вы являетесь брендом премиум-класса, таким как Apple, вы делаете скидки на определенные продукты только в определенное время года, например, на ноутбуки во время школьного сезона. Если вы являетесь ценным брендом, таким как Kohl’s, стратегия скидок может быть одним из основных атрибутов вашего бренда.
2. Брендирование. Не повредит ли бренду большая скидка?
3. Мат. Как складываются числа? Восемь важных вычислений включают:
   • Дополнительные затраты на продажу (фактический процент затрат для нового клиента)
   • Сумма средней продажи
   • Процент погашения
   • Процент пользователей купонов, которые являются существующими клиентами
   • Количество купонов на каждого покупатель покупает
   • Процент купонных покупателей, ставших постоянными покупателями
   • Рекламная стоимость продвижения бизнеса среди большого числа людей
   • Обычная стоимость привлечения клиентов с помощью рекламы

Еще одним ключевым расчетом является коэффициент повторных покупок вновь приобретенного клиента. Частые скидки заставляют потребителей бренда ждать сниженной цены, которая, как они знают, в конечном итоге появится. Стратегия рекламного ценообразования успешна только тогда, когда она помогает бренду приобретать ценных постоянных клиентов, которые не привыкли ожидать скидок. Лучшие рекламные акции являются выборочными, целевыми и стратегическими.

Фирменный маркетинг и рекламное ценообразование

Фирменный маркетинг, новая форма персонализированных рекламных акций, позволяет избежать ловушек традиционного рекламного ценообразования. Он не полагается на привлечение охотников за скидками, что может снизить маржу и обесценить бренд. Маркетинг идентификации использует более целенаправленный подход к охвату своей аудитории. Бренды используют рекламные предложения, ориентированные на идентичность, чтобы привлечь особо ценных клиентов, апеллируя к их глубокому чувству принадлежности к потребительскому племени.

Вот как работает маркетинг айдентики: 

1. Компания создает закрытую, персонализированную рекламу для группы потребителей, которая соответствует ее бренду и предлагает потенциальным клиентам воспользоваться ею по обычным каналам компании.
2. Потребители соглашаются воспользоваться предложением и проходят цифровую проверку, чтобы убедиться, что потребитель имеет право, и предотвратить злоупотребление скидками.
3. Бренды используют эти данные с нулевой стороны, чтобы поддерживать постоянную лояльность клиентов.

В маркетинге айдентики основное внимание уделяется цене. Используя глубоко укоренившиеся атрибуты, которые разделяют члены потребительского племени, такие как их жизненный этап (студенты, пожилые люди), профессия (учителя) или принадлежность (военное сообщество, службы экстренного реагирования), бренды создают репутацию. Это приводит к более высоким показателям повторных покупок от идеальных групп клиентов. Маркетинг идентичности также защищает прибыль бренда, потому что это форма персонализированного маркетинга, при которой бренды создают предложение для определенного потребительского племени, а не делают предложение доступным для каждого клиента.

Маркетинг идентичности использует силу племенного маркетинга, используя глубокие связи членов группы, которые распространяют предложение в своей сети. Исследования показывают, что 71% учителей, получивших персональное предложение, поделятся им со своими коллегами. И 96% военных поделятся персонализированным предложением с другими членами военного сообщества.

Рекламные акции на основе личных данных и маркетинг студенческих кадров

Студенты колледжей открывают огромные возможности, особенно для компаний-разработчиков программного обеспечения. С 235 миллионами студентов колледжей по всему миру и 44 миллионами только в США студенты колледжей имеют более 59 долларов.3 миллиарда покупательной способности. Они одержимы технологиями и всегда ищут выгодные предложения. Почти две трети студентов колледжей называют финансовые проблемы особенно стрессовыми.

Такие компании, как Pandora, Tableau и Alteryx, используют рекламные предложения на основе идентичности для своих маркетинговых программ для студентов, зная, что это принесет долгосрочную пользу их брендам. На самом деле, компании потокового вещания, использующие рекламные предложения на основе личных данных, сообщают, что выпускники со скидкой на подписку переходят на полную стоимость по ставкам до 9. 8%.

Истории успеха Identity Marketing

Ведущие бренды в розничной торговле, потоковом вещании, программном обеспечении, гостиничном бизнесе и финансах используют Identity Marketing для привлечения ценных клиентов, которые являются постоянными покупателями:

Targus использовала Identity-Driven Offers для увеличения заказов на 389%

Targus помогает профессионалам защитить свои устройства с помощью высококачественных чехлов для ноутбуков и планшетов, а также других технологических аксессуаров. Компания хотела повысить узнаваемость бренда и повысить лояльность, вознаграждая ключевых потребителей и корпоративных клиентов. Он запустил серию рекламных акций для студентов, учителей, военных и сотрудников ряда компаний из списка Fortune 500.

После того, как Targus расширил рекламные акции, количество заказов увеличилось на 389%, а доходы от персонализированных предложений, подтвержденных SheerID, увеличились на 413%.

CompTIA добилась рентабельности инвестиций 20:1 и сократила злоупотребление скидками на 20%

Ассоциация индустрии вычислительных технологий (CompTIA) хотела поощрить успехи студентов в области технологий. Для этого ассоциация предложила студентам 40% скидку на сертификационные курсы и другие продукты. Кампания обеспечила рентабельность инвестиций 20:1 при снижении злоупотребления скидками на 20%.

Headspace приобрела 25 000 новых подписчиков

Headspace, популярное приложение для медитации на основе подписки, призвано улучшить здоровье и счастье во всем мире. Компания хотела наградить преподавателей персонализированной рекламной акцией, которая дает им бесплатный доступ к приложению и поддержке в классе, предотвращая при этом мошенничество. Headspace приобрела 25 000 новых подписчиков для преподавателей на трех новых рынках, снизила мошенничество на 41% и повысила вовлеченность.

Заключительное слово о рекламных ценах

Покупателям очень нравятся скидки, а рекламные цены отвечают их сильному желанию получить максимум за свои деньги. Успешные бренды, такие как Headspace, Targus, Purple и CompTIA, используют рекламные акции на основе идентичности для привлечения и удержания ценных клиентов и защиты своей прибыли. И поскольку эти рекламные акции вознаграждают глубоко укоренившиеся аспекты личности клиента, они способствуют долгосрочной лояльности к бренду.

Как улучшить свой канал электронной торговли и построить прочные отношения D2C.

ПРОЧИТАЙТЕ СЕЙЧАС

Как правильно реализовать стратегию рекламного ценообразования

Стратегия рекламного ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на ваши продукты или услуги. В большинстве случаев рекламное ценообразование ограничивается сжатыми временными рамками, создавая ощущение срочности и создавая впечатление, что потребители многое упустят, если не купят в ближайшее время.

Вы можете использовать промо-цены, чтобы увеличить продажи для своего бизнеса в краткосрочной перспективе и обеспечить повторные продажи в долгосрочной перспективе.

Давайте почувствуем, что означает этот термин, некоторые из наиболее ярких его примеров и что вам нужно сделать, чтобы реализовать успешную стратегию рекламного ценообразования.

Прежде всего, что такое рекламные цены и как их реализовать?

Что такое рекламные цены?

Рекламное ценообразование — это метод ценообразования, при котором компания временно снижает цену на продукт или услугу в интересах быстрого увеличения продаж. Во многих случаях эти предложения и скидки поддерживаются специальными рекламными материалами или маркетинговыми кампаниями.

Когда мы говорим о рекламных ценах, мы говорим о стимулировании продаж за счет временного снижения ваших цен. Общеизвестно, что люди любят предложения. Знак «Скидка 25%» может заставить их обратить внимание на продукт и даже увидеть в нем огромную возможность, которую они не могут упустить. Каждый хочет воспользоваться сделкой, которая кажется шансом один на миллион.

Итак, если люди хотят выгодных предложений, наш лучший вариант — предложить им такие предложения, от которых они не смогут отказаться.

Стратегия стимулирующего ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на товары или услуги. Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять стратегически и дозировано. Предприятия, которые постоянно предпринимают крупномасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут чрезмерно сократить размер прибыли. Это также приводит их клиентов к ожидать более низкие цены последовательно.

Когда вам нужна рекламная стратегия ценообразования?

Давайте рассмотрим гипотетический сценарий. Скажем, ваша компания находится в трудном положении. Ваш продукт или услуга не продаются так эффективно, как вам хотелось бы. Продажи стагнируют, и, насколько вы можете судить, интерес потребителей к вашему бренду ослабевает.

Вы понимаете, что вашему бизнесу нужна порция жизни. Так что ты можешь сделать? Ну, ты можешь попробовать что-нибудь радикальное. Вы можете заняться ребрендингом. Вы могли бы пересмотреть свои сообщения. Вы можете реструктурировать весь процесс продаж. Но такие действия, вероятно, были бы излишними.

Как я уже сказал, вам нужен глоток жизни, а не новая личность.

Если ваш бизнес упирается в такую ​​стену, особенно если вы занимаетесь розничной торговлей или электронной коммерцией, вам может просто понадобиться создать быстрый спрос и стимулировать потребительский интерес. Один из лучших способов сделать это — использовать рекламные цены.

Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять дозировано. Во многих — если не в большинстве — случаях предприятия, которые постоянно предпринимают широкомасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут в конечном итоге чрезмерно сократить размер прибыли и заставить своих клиентов постоянно ожидать более низких цен.

Таким образом, рекламные продажи эффективны, да, но вы должны учитывать все за и против.

Вот некоторые из наиболее заметных преимуществ и недостатков рекламных цен.

Рекламное ценообразование Pros

Рекламное ценообразование подходит для большинства предприятий, но, как я уже сказал, лучше всего делать это дозировано. Если вы постоянно проводите рекламные периоды продаж, вы рискуете запятнать имидж своего бренда и недооценить свой продукт.

В целом, однако, есть немало плюсов, которые следует учитывать, начиная период рекламных продаж.

Промо-цена привлечет новых покупателей к вашему бренду.

По данным Statista, 62% потребителей посещают новый магазин или интернет-магазин в праздничные дни из-за более выгодных цен, а 44% выбирают новый магазин из-за купонов или скидок.

Одним из самых больших плюсов рекламных цен является то, что они могут и будут привлекать новых клиентов в ваш бизнес. Если вы хотите быстро привлечь новых клиентов, то рекламные продажи — один из лучших и самых простых способов сделать это.

Промо-цена может побудить ваших текущих клиентов покупать больше.

Рекламные цены не только помогут вам привлечь новых клиентов, но и помогут вам продавать больше уже существующим. Если вы продаете товары, срок годности которых заканчивается (например, товары для дома), то предложение рекламного периода даст вашим клиентам возможность получить «пополнение», не платя полную цену.

Но это не единственное преимущество. Вы также можете заставить их попробовать новые продукты — продукты, которые они, возможно, захотят купить повторно позже, даже по полной цене. Ваши клиенты смогут попробовать что-то новое за небольшую плату, а позже вы сможете увеличить число повторных покупок.

Промо-цена поможет вам сохранить постоянных клиентов.

Если все сделано правильно, рекламные цены могут помочь вам удержать больше клиентов и повысить их лояльность. В своем исследовании State of Brand Loyalty Yotpo сообщает, что 60,1% лояльных клиентов хотят «раннего доступа к продажам», а более половины хотят «раннего доступа к новым продуктам».

клиенты первые. В противном случае они могут рассмотреть возможность перехода к другому бренду, который предлагает более дешевую цену и показывает им большую признательность.

Промо-цена может вывести новый продукт на рынок.

Если вы только что запустили новый продукт или добавили что-то новое в свой каталог продуктов, нет лучшего способа повысить узнаваемость, чем продавать его по сниженной цене в течение ограниченного времени. В сочетании с другими стратегиями промо-ценообразование может стать неотъемлемой частью эффективного плана запуска продукта.

Самое приятное, что это относится практически к любому продукту. Независимо от того, добавили ли вы новый пакет подписки, новый цифровой продукт или новый физический товар в свой интернет-магазин, вы можете быстро увеличить продажи с помощью промо-периода. В противном случае этот новый продукт может вообще не получить никакой рекламы и не достичь максимального потенциального дохода.

Минусы рекламного ценообразования

Хотя рекламное ценообразование имеет множество плюсов, оно также имеет и некоторые минусы, которые следует учитывать при планировании следующего периода рекламных продаж.

Рекламные цены не помогают удерживать новых клиентов.

Рекламные цены могут помочь вам сохранить ваших постоянных клиентов, но не новых , которых вы заработали в результате вашего рекламного периода. Как я уже говорил, промо-продажи могут помочь вам заполучить новых клиентов за короткое время, но нет никакой гарантии, что вы их удержите. На самом деле, вполне вероятно, что они упадут после того, как цена вернется к норме.

Исследование, проведенное Институтом интеллектуального управления большими данными и принятия решений, показывает, что рекламные цены могут привести к импульсивным решениям о покупке. Люди, которые, возможно, не планировали ничего покупать, могут сделать это просто из-за объявленной скидки или оптовой цены. За этим часто следует сожаление, которое затем может привести к тому, что они вернут товар.

В то время как импульсивные покупатели могут помочь вам достичь краткосрочных целей по доходам, они могут не помочь в долгосрочной перспективе и даже могут навредить вам, инициируя возврат.

Рекламные цены могут повредить имиджу вашего бренда.

Дешевая продукция иногда может свидетельствовать о низком уровне качества, даже если вы сотрудничаете с самыми устойчивыми и хорошо оборудованными производителями. Это также может создать впечатление, что вы пытаетесь избавиться от непроданных или плохо сделанных продуктов.

Безусловно, реклама слишком низких цен может сделать ваш бренд менее «престижным». Поэтому используйте эту стратегию ценообразования с осторожностью и только для определенных продуктов и в течение очень ограниченного времени.

Как я упоминал ранее, промо-ценообразование обычно ассоциируется с такими форумами, как розничная торговля и электронная коммерция, но существуют различные стратегии промо-ценообразования, которые подходят практически для любого бизнеса. Вот некоторые из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования.

Примеры рекламных цен

1. Срочные продажи
2. Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
3. Программы лояльности
4. Сезонная распродажа

1. Срочные распродажи

Срочные распродажи — это когда компании предлагают существенные скидки на свои продукты или услуги в течение относительно короткого промежутка времени. Например, Amazon ежегодно проводит Prime Day — двухдневное мероприятие, предлагающее широкий спектр предложений, охватывающих практически все категории продуктов, которые охватывает сайт.

Источник изображения

Подавляющее большинство предложений Prime Day не предлагаются круглый год, что делает этот двухдневный период особым, эксклюзивным моментом для таких сделок. Поскольку эти скидки коллективно изолированы и рекламируются для создания быстрого спроса, они представляют собой срочную распродажу и, в свою очередь, пример рекламного ценообразования.

2. Купите один, получите один бесплатно (BOGOF)

Сделка «купи один, получи один бесплатно» является одним из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования. Этот вид сделки можно рекламировать с помощью рекламных материалов, таких как купоны и коды, и они, как правило, довольно популярны. Это потому, что вы буквально получаете двойную ценность за цену, которую вы обычно платите за один продукт. Вот пример из Papa John’s:

Источник изображения

С помощью этой стратегии бизнес предлагает дополнительный бесплатный продукт или услугу, чтобы стимулировать покупку другого. Цена начальной «одной» в «купить один , получите один бесплатно» обычно выше, чем другой, поэтому, когда вы продаете с использованием такой стратегии рекламного ценообразования, вы продаете два продукта. Они пропорционально дешевле, но все же не на самом деле за полцены.

Вот почему вам нужно быть избирательным в выборе продуктов, которые вы используете с этой стратегией.Убедитесь, что вы продаете товары или услуги, от которых вы все еще можете получить прибыль, по пропорционально более низким ценам, но значительно большими объемами.

3. Программы лояльности

Программа лояльности — это рекламная стратегия ценообразования, которая стимулирует лояльность к бренду путем предложения сделок и скидок за постоянные, повторные покупки.

Привлечение клиентов зачастую более затратно и трудоемко, чем удержание существующих. Вот почему внедрение программы лояльности может быть разумным и рентабельным шагом для компаний, заинтересованных в стабильном получении дохода от преданных потребителей. Вот пример из Dunkin’ Donuts:

Источник изображения

Термин «программа лояльности клиентов» охватывает широкий спектр действий. Это может быть что угодно: от крупной авиакомпании, использующей систему миль для часто летающих пассажиров, до местного магазина сэндвичей, раздающего перфокарты для бесплатных сэндвичей. Обычно это происходит в обмен на фиксированное количество посещений.

Реализация программы лояльности клиентов будет зависеть от размера и характера вашего бизнеса, а также от общего намерения реализации программы.

4. Сезонные продажи

Сезонная распродажа — это, по сути, расширенная срочная распродажа, обычно предназначенная для продажи товаров, актуальных в определенное время года. Сезонная распродажа может быть рекламой купальных костюмов со скидкой летом или популярных игрушек в праздничный сезон.

Проведение сезонной распродажи обычно лучше всего подходит для компаний, которые продают какой-либо сезонный продукт или услугу. Взаимосвязь между продуктом или услугой и сезонным временем может быть наиболее важным фактором, который следует учитывать при согласовании такого рода рекламных цен. Если ваша компания проводит кампанию по активному продвижению и перемещению зимних пальто в течение июля, потребители, скорее всего, будут скорее сбиты с толку, чем заинтересованы.

Вот пример сезонной распродажи школьной одежды Old Navy:

Источник изображения

Стратегия рекламного ценообразования

Выбор правильной стратегии рекламного ценообразования для вашего бизнеса зависит от некоторых ключевых факторов и важнейших вопросов. Вы должны рассмотреть «почему», «как» и «когда» вашего решения о внедрении рекламных цен. Это можно сделать в несколько шагов.

Узнайте больше о том, что такое динамическое ценообразование и как оно может повлиять на ваш бизнес, из этого полезного видео:

1. Определите, зачем вам нужна рекламная ценовая стратегия.

Первое, что вам нужно решить, это почему вы заинтересованы во внедрении рекламной стратегии ценообразования. Вы пытаетесь привлечь внимание к новому продукту или услуге? Вы пытаетесь стимулировать поток клиентов как можно быстрее? Вы пытаетесь выгрузить лишний инвентарь? Вы стремитесь повысить лояльность клиентов?

Важно иметь общее представление о том, чего вы хотите от своей стратегии ценообразования, прежде чем сосредоточиться на том, что будет лучше всего работать для вашего бизнеса.

План переноса внесезонных запасов, вероятно, не будет похож на план, предназначенный для поощрения лояльности клиентов. Знайте, чего вы надеетесь достичь в целом, прежде чем обсуждать детали. Как только вы поймете это «почему», вы можете начать определять «как».

2. Составьте план реализации вашей стратегии промо-ценообразования.

Здесь вы делаете действенное решение на основе «почему», которое вы выяснили ранее, но всеобъемлющая причина вашей стратегии рекламного ценообразования — это только часть уравнения.

Есть и другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать. С каким рекламным бюджетом вы работаете? Как работает ваш бизнес? Вы работаете в обычной рознице? Вы продаете через электронную коммерцию?

Допустим, вы хотите избавиться от избыточных запасов в небольшой независимой торговой точке. В этом случае вы, возможно, захотите провести срочную распродажу этих товаров и рекламировать их с помощью рекламных щитов, листовок и вывесок на витринах своих магазинов. Но если вы управляете крупным сайтом электронной коммерции, пытающимся стимулировать повторные продажи, вы можете запустить программу лояльности клиентов и продвигать ее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Не существует универсальной модели для рекламного ценообразования. То, что работает для одной компании, не обязательно будет работать для другой. Прежде чем решить, какая конкретная стратегия подходит вам лучше всего, вам необходимо рассмотреть несколько факторов, включая репутацию вашего бизнеса, отраслевые стандарты, фирменный стиль, насущные потребности, долгосрочные цели и финансовое положение.

3. Своевременно запустите период действия рекламных цен.

Сроки — еще один важный фактор, который необходимо учитывать при выборе подходящей стратегии ценообразования. «Когда» в этом процессе может означать несколько вещей, а именно продолжительность акции и время года.

Стратегии ценообразования бывают разных форм и размеров. Постоянная программа лояльности клиентов, очевидно, продлится дольше, чем двухдневная распродажа. Важно определить временные рамки, которые будут соответствовать вашему бюджету, но в то же время оставлять себе пространство, чтобы понять «почему», которое вы выбрали в начале процесса.

Другим ключевым фактором многих рекламных программ ценообразования являются конкретные даты, которые вы выбираете для реализации своей стратегии. Определенное время года особенно хорошо подходит для некоторых стратегий.

Рекламные периоды — в частности, срочные распродажи — общеизвестно популярны в праздничные выходные, такие как День памяти и День ветеранов. Поэтому, если вы рассматриваете возможность реализации стратегии рекламного ценообразования, всегда помните о том, когда это происходит.

4. Отдайте предпочтение своим текущим клиентам, а не потенциальным новым.

Как я уже говорил, рекламные цены могут помочь вашим текущим отношениям с клиентами, но также могут и навредить им. Например, если вы создаете период промо-продажи сразу после самого высокого дня продаж, вы можете презирать клиентов, которые заплатили полную цену за ваши продукты.

Вот почему так важно не только привлекать новых, но и думать о сроках и вознаграждении ваших текущих клиентов. Сначала сделайте скидку исключительно для них, а затем откройте ее для публики. Ваша цель с рекламными ценами должна состоять в том, чтобы удержать и порадовать ваших текущих клиентов, прежде чем зарабатывать на новом бизнесе.

Стоимость рекламных акций

Чтобы убедиться, что ваша промо-цена успешна, вам нужно — подождите — продвигать ее. Но не забудьте сначала расширить предложение для ваших текущих клиентов, а затем для широкой публики.

Имея это в виду, вот некоторые расходы, которые вы понесете, рекламируя свои промо-цены:

• Продвижение по электронной почте: $0 . Ваша первая рекламная тактика должна заключаться в отправке электронных писем вашим текущим клиентам и подписчикам. Поскольку вы можете использовать бесплатные инструменты электронного маркетинга для связи со своими клиентами, эти рекламные расходы могут быть бесплатными. Однако, если у вас большой список адресов электронной почты, вы можете понести более высокие расходы.
• Продвижение через органические социальные сети: $0 . Публикация информации о вашем текущем рекламном периоде в ваших социальных сетях будет бесплатной. Единственное, что вам нужно сделать, это настроить календарь в социальных сетях, который поможет вам оставаться в графике.
• Продвижение через платные социальные сети: $50+ за канал . Объявления в социальных сетях могут показать ваши рекламные акции людям, которые, возможно, не искали ваш бренд самостоятельно. Поскольку вы платите только за клики по объявлению, вы можете начать с небольшого бюджета (менее 100 долларов США). Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов, прежде чем принимать решение о продолжении или прекращении платных социальных кампаний.
• Продвижение через PPC: $50+ за кампанию . Реклама с оплатой за клик — это недорогой способ привлечь еще больше внимания к периоду рекламных акций. Вы можете получить доступ к широкому спектру каналов, таких как отображение и поиск. Вы также платите только за клики, а иногда и за показы. Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов в кампании PPC.

Советы по рекламным ценам

Специалисты в области поведенческих наук уже довольно давно изучают реакцию клиентов на скидки и предложения, и им есть что сказать. Скидка сама по себе имеет сильную психологическую ценность, но правда в том, что нужно учитывать множество деталей, прежде чем превратить хорошую стратегию в отличную.

1. Разместите как старую, так и новую цену.

Вы хотите, чтобы люди автоматически знали, насколько невероятно ваше предложение? Сделайте сравнение между предыдущей ценой и новой понятной и легкой для поиска. Если люди не знают, сколько они на самом деле экономят, предложение не окажет того эффекта, которого вы ожидаете.

Отказ от ответственности: Не используйте грязные стратегии, чтобы избежать реальной скидки. Это не этично и не стратегически. Люди это заметят, даже если вы думаете, что нет.

2. Используйте проценты, чтобы говорить о вашей сделке.

Когда люди видят, что тратят на 20% меньше, чем обычно, эта сделка напрямую воспринимается как возвращение их денег обратно в карман.

3. Сохраняйте прежние цены на предметы роскоши.

Если у вас есть продукты с высокой ценой и, следовательно, считается, что они имеют более высокое качество, не пытайтесь увеличить спрос на них за счет снижения их стоимости. Стратегия рекламного ценообразования идеально подходит для продуктов, которые уже доступны по цене, но потенциально могут быть невероятно дешевыми.

4. Стратегически уменьшайте скидки.

И последнее, но не менее важное: закройте сезон рекламных цен стратегическим снижением скидок, чтобы люди продолжали видеть возможности, пока вы не вернетесь к исходной цене.

Все эти советы могут полностью изменить вашу стратегию ценообразования. Эффективная стратегия рекламного ценообразования будет основываться на том, как думают ваши клиенты, и будет использовать эту информацию, чтобы превратить ваши предложения в уникальные возможности, которые они не смогут игнорировать.

Рекламные продажи — ключ к краткосрочному и долгосрочному успеху

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для построения стратегии ценообразования. Помните, что каждая стратегия продаж должна быть адаптирована к вашей конкретной отрасли. Это требует довольно много исследований, чтобы увидеть, что работает для аналогичных предприятий. Кроме того, важно иметь прочную основу для контента и обслуживания клиентов, чтобы привлечь нужных людей и дать им незабываемый опыт покупки.

This entry was posted in Продвижение