Хаюхай! Продвижение через молодых топовых видеоблогеров: цены, нюансы, советы. Продвижение через блоггеров

Продвижение продукта через топовых видеоблогеров: чего ожидать

Что может предложить блогер предпринимателю

У видеоблога, как у любого инструмента, есть свои особенности и достоинства. Назовем только те, которые отличают аккаунт блогера от других ресурсов.

Преимущества продвижения с помощью блога:

• Доверие потребителей. Уровень доверия зрителей узкоспециализированного блога к автору гораздо выше, чем к рекламе. Поле его рекомендации многие действительно готовы пойти и попробовать продукт.
• Выход на ЦА (целевую аудиторию). Видеоблог практически не смотрят незаинтересованные люди. Здесь только ЦА.
• Доступная цена, если грамотно выбрать блогера, и большой географический охват.

Как найти эффективного блогера

Идея продвигаться с помощью эксперта-любителя выглядит заманчиво. Но главная проблема — выбрать блогера, который приведет клиентов. На рынке находится большое, если не сказать огромное, число раскрученных аккаунтов. Многие из них накручены искусственным путем. При этом рекламные расценки авторов соответствуют затратам на накрутку, т.е. цены на продвижение высокие. Но хуже всего, что отдачи такое вложение не принесет.

Правило первое: «потемкинские» аккаунты. Число лайков под роликами, а особенно количество подписчиков, — не самый главный критерий выбора блогера. Тем более что основной ресурс для продвижения видеоблогеров, YouTube, за накрутку не блокирует. Впрочем, выявить такой аккаунт не составит труда. Первое, что вы заметите, будет несоответствие между числом подписчиков и числом лайков, а также между числом просмотров и числом комментариев.

Правило второе: лидеры мнений. Наибольшую отдачу дают блоги истинных любителей. Их еще называют лидерами мнений. Раскрученные аккаунты, созданные для самой широкой аудитории, чтобы рассказывать ей обо всем подряд, не слишком эффективны. Такой блогер гоняется за подписчиками и просмотрами, не утруждая себя необходимостью вникнуть в продукт, о котором рассказывает. Пользы от рекламы на его ресурсе немного. А цена с учетом большого числа подписчиков будет высокой. И неважно, накручены лайки и просмотры или нет. Для продвижения нужно использовать блогеров, известных в узких кругах в качестве подлинных любителей и знатоков.  Аудитория, включающая в себя всего 10000 или даже 5000 целевых подписчиков, принесет большую отдачу, чем популярный акк, рассказывающий обо всем и ни о нем. 100000 скучающих зрителей вряд ли трансформируются в покупателей. С помощью такого аккаунта можно только повысить узнаваемость продукта или марки. Помните: для успеха вам нужен лидер мнений, подлинный любитель и знаток.

К сожалению, узких специалистов найти сложно. Их очень немного. Более того, они есть не во всех отраслях и направлениях. Поэтому выбора между массовым аккаунтом и узкоспециализированным может и не быть. Во многих случаях придется использовать универсальный ресурс именно в виду отсутствия иного. Это менее эффективно, но тоже дает результаты. Главное, умение распознать «потемкинские» видеоблоги.

Правило третье: онлайн и офлайн. Популярные в интернете блогеры обычно обладают репутацией и в офлайн среде. Точнее, авторитетных исключительно во всемирной сети авторов практически не существует. Однако если столичные знаменитости имеют в своем окружении массу известных людей, и их всегда есть кому порекомендовать, то с регионами дело обстоит сложнее. Люди, которые могут дать положительную характеристику в офлайн, часто сами никому неизвестны.

У популярных блогеров из небольших провинциальных городков есть определенный профессиональный круг общения в интернете. На мнение специалистов из сети также можно ориентироваться. Но это должны быть признанные авторитеты, а не авторы раскрученных аккаунтов.

Правило четвертое: исходим из специфики продукта. Выбирать аккаунт следует ориентируясь на собственный продукт. Под разные товары и услуги подходят разные блоги. И дело здесь не только в целевой аудитории. Правило 80/20 (оптимально подобранная аудитория для рекламы — это 20% рынка, из которых 80% купят продукт) работает и здесь. Но есть товары универсальные, потенциальными потребителями которых являются все граждане страны. Есть товары/услуги с возрастными ограничениями. Есть узкоспециализированные или те, основным потребителем которых является бизнес.  

Эксперты утверждают, что наибольшей эффективностью с точки зрения продвижения продуктов являются аккаунты, находящиеся в середине рейтинга. Обычно 20-30 тыс. реальных подписчиков вполне достаточно для использования блога в коммерческих целях.

Лидеры обладают более низкой эффективностью не только из-за своей универсальности, сколько за счет высоких расценок. Но это правило не всегда работает. Тут все зависит от отрасли. В какой-то сфере автор из первых строчек топа — звезда всероссийского масштаба, а в какой-то человек, известный только внутри данной области. Звезды обычно не окупаются именно из-за заоблачных расценок.

Многие раскрученные шоумены берут за разовое размещение рекламы полмиллиона рублей и даже больше. Очевидно, что окупить такое вложение будет крайне сложно. Окупаемость нужно просчитывать индивидуально, но общая практика такова. Так, известно что максимальные затраты на рекламу, известные в мировой экономической истории, составили менее 9%. Именно столько, по расчетам экспертов, более 10 лет назад тратила компания Проктор энд Гембл. В настоящее время этот показатель компании по официальным данным составляет немногим более 1,5% и продолжает снижаться.

В среднем крупные трансатлантические корпорации, обладающие огромными бюджетами, расходуют от 1 до 3% собственных доходов на продвижение продуктов. Остальные расходуют менее половины процента. Мифы о том, что бюджеты отдельных крупных американских компаний составляют десятки процентов, не соответствуют действительности. Поэтому для 10-миллионного бюджета 30000 руб. это совсем не мало. Да, иногда приходится тратить 100 и более тысяч, особенно в самом начале, когда продукт только продвигается. Но в любом случае окупаемость нужно считать. После каждого рекламного проекта следует оценивать, насколько выросли продажи и выросли ли они. Если конечно, целью не является узнаваемость.

В ряде случаев суперраскрученные аккаунты все же могут быть полезны. Их целесообразно использовать для одновременного вброса информации с целью популяризации продукта. Это делается однократно или несколько раз в течение небольшого временного интервала. Так создаются бренды. Но продаж такая реклама обычно не дает. Если нужны покупатели, то аккаунты «середнячки», узкой специализации, подойдут оптимально.

Каким аккаунтам не стоит доверять

Главная задача, как уже говорилось, выявить аккаунты с накруткой. Анализ числа лайкой, просмотров, а также числа и содержания комментариев поможет их определить.

Считается, что комментирует в среднем 1% заинтересованных посетителей. Поэтому на 10000 просмотров вы должны увидеть под сотню комментариев. Но главное, это текст комментариев. Распознать ботов новичку, возможно, не удастся. Хотя это несложно, если углубиться в тему. Кроме того, читая мнения под роликом, вы должны увидеть свою ЦА (целевую аудиторию). Именно там, в комментах, находятся ваши потенциальные клиенты. Какой-то процент этих людей должен будет купить ваш продукт.

Если в комментариях пишут другие блогеры, то это не всегда означает признание автора профессиональной средой. Часто такие лайки, просмотры и комментарии являются результатом договоренностей, бартерной сделкой. Видеоблогеры лайкают друг друга, таким образом накручивая друг другу показатели.

Лайки и просмотры под рекламными материалами также не критерий. Их часто банально покупают. Существует множество бирж, где скучающие школьники за несколько центов просмотрят и прокомментируют что угодно. Вроде бы все очевидно. Однако существует большое число компаний, которые размещают рекламу в таких блогах.  

Как построить работу

Чудес не бывает. Поэтому надеяться, что, к примеру, ваше приложение для Андроид, после рекламы в блоге станут спешно раскупать, не стоит. Если сейчас оно висит на сайте, и интереса к нему нет, то после допвложений в рекламу и продвижение, картина существенным образом не поменяется. Продукт не начнут раскупать только потому, что его порекомендовал авторитетный эксперт. Чтобы продукт покупали, он должен быть действительно хорошим, полезным, удобным, продаваться по адекватной цене и т.д.

Предложение должно быть выгодным

С помощью видеоблога можно привлечь дополнительных клиентов. Но на пустую рекламу трудно будет «поймать» и таких. Эксперты рекомендуют выкладывать в блогах эксклюзивные (выгодные) предложения. Это продукты со значительной скидкой. Участие в каких-либо акциях, позволяющих выиграть бесплатный доступ. Или, к примеру, можно через блог предложить бесплатный доступ на ограниченный период, а тем пользователям, которые подготовят наиболее интересные развернутые отзывы, предоставить пожизненный доступ. В общем, предложение должно быть действительно выгодным. Иначе оно вряд ли кого-то заинтересует, и деньги на рекламу в блоге будут потрачены впустую. Раскрученный аккаунт видеоблогера — это только половина дела. Как правильно подать информацию, автору блога, хорошо знающему свою аудиторию, знать лучше, но экономическую часть продумать нужно вам самим.

Хорошие результаты дает длительное сотрудничество компании-разработчика продукта с видеоблогером. Но и оно должно состоять не только из роликов о новых возможностях продукта и его преимуществах. Скидки, акции, конкурсы и другие инструменты, позволяющие раздавать всевозможные «плюшки», — основа успеха.

Четкое ТЗ (техзадание)

Чем конкретнее будет обозначена цель, тем лучшего результата (отдачи) стоит ожидать. Кроме того, поскольку блогер, даже за деньги, не берет на себя обязательств зачитать текст по бумажке, нужно прислушаться к его мнению. Учитывайте, что кроме самого ролика, на мнение аудитории будут влиять комментарии, которые напишет видеоблогер. Их, конечно, можно согласовать. Но блог — это не телевизор или радио. Здесь пользователи имеют возможность высказывать свое мнение. И спорить с очевидным бессмысленно. Это не пойдет на пользу продукту, даже если автор аккаунта зачитает подготовленный текст.

Прежде чем передать деньги, необходимо:

• Детально обсудить содержание ролика, форму упоминания бренда. Так, можно просто произнести наименование в эфире, а можно разместить логотип. Необходимо оговаривать также его (ролика) конечное согласование перед размещением.
• Должны быть утверждены четкие сроки подготовки ролика. Нужно обговорить дату его предварительного и конечного согласования. Важно обязательно заранее обсудить количество времени, которое может потребовать на внесение изменений. Должна быть согласована дата выхода в эфир, время. Последнее очень важно. Так как в прайм просмотров будет гораздо больше.
• Порядок и условия оплаты должны быть четко проговорены заранее, чтобы устранить возможные разночтения в будущем. Так, если количество просмотров не дотянуло до величины N совсем немного, то уместно поощрить автора. Ему должен нравиться заказчик и продукт. Это всегда положительно влияет на результат.

Личный фактор

В продвижении через любой блог, а особенно через видеоблог, есть важная особенность. В этом формате большое значение имеет личный фактор — отношение автора аккаунта ко всему, о чем он рассказывает своим подписчикам. Блогеру может не понравиться продукт, и это будет заметно. Даже если в ролике отношение не будет звучать явно или как-то иначе демонстрироваться, его все равно не скрыть. Как уже говорилось выше, после просмотра пойдет обсуждение, и все все равно будет видно. Но этот риск нередко неизбежен.

Если мы имеем дело с узкоспециализированным аккаунтом, то хотя бы теоретически можно рассчитывать на более менее откровенную оценку в ходе предварительной беседы. Если реклама дается топовому видеоблогеру, то узнать истинное отношение будет непросто. Снять риск возможного негативного отношения к продукту полностью не всегда возможно. Но если автор аккаунта охотно идет на контакт, ведет беседу, выражает готовность к постоянному сотрудничеству, заинтересованно вносит предложения о том, как лучше подать материал, то риск несколько ниже.

Наиболее эффективные блогеры в сфере IT

В сфере IT-технологий российские блогеры пока не занимают лидирующих мест. Тем не менее, свои интересные авторы в русскоязычной среде есть. Назовем лишь несколько универсальных и узкоспециализированных аккаунтов:

• ZhirniToni — это канал на Ютуб для всех, интересующихся сферой IT. У автора более 50000 подписчиков, что позволяет использовать аккаунт для продвижения. Канал ведет программист, известный автор уроков по Java для новичков. Через него наиболее эффективно продвигать разнообразные приложения для телефонов, смартфонов, компьютеров, работающие на этой платформе.
• Дмитрий Афанасьев. Еще один автор с канала Ютуб. Он подробно рассказывает своим зрителям об особенностях тестирования продуктов. Соответственно, его мнение о приложении пользуется у посетителей авторитетом. Правда, подписчиков здесь не так много. Всего 13 тыс. Но в этом есть свои плюсы. Реклама не будет стоить заоблачную сумму, которую просто неэффективно вкладывать начинающему малому предпринимателю.
• walker2000. Здесь около 50000 подписчиков и самые разнообразные темы. В блоге много видео. Он не только об IT. Здесь говорится об актуальном.
• Александр Козлов. Блог с самой разнообразной информацией, но основное направление — компьютерная грамотность. У автора высокий авторитет в профессиональной среде, и 23000 подписчиков. Его интервью можно найти на просторах интернета. Мнение А. Козлова с готовностью выслушивают коллеги.

В завершении хотелось бы еще раз напомнить, что выбирать конкретного блогера нужно, ориентируясь на специфику продукта. Место в топе здесь вторично.

envybox.io

Продвижение через блоггеров

Пользователь становится восприимчив к той информации, источником которой являются люди, компании или Интернет-ресурсы, к которым он лоялен и которым он доверяет. Именно поэтому размещение рекламы в форме рекомендации через блоггера – эффективный способ продвижения в Интернете.

Преимущества рекламы через блоггеров

• Проще донести информацию до целевой аудитории, потому что есть доверие к источнику
• Желание подражать кумиру провоцирует целевую аудиторию использовать тот же продукт или услугу
• Блокировщики рекламы не могут закрыть от пользователя рекламу, размещенную через блоггеров
• Доступно клиентам как с большими бюджетами, так и с маленькими (эффективность от этого не снижается)
• После публикации материала можно сразу увидеть отклик, прочитав отзывы и комментарии подписчиков блоггера

Каких целей можно достичь с помощью рекламы через блоггеров:

• повышение знания о продукте/услуге
• создание положительного имиджа
• продажи

Мы подберем блоггеров, ценности которых совпадают с ценностями вашей целевой аудитории, а образ жизни и сфера интересов блоггера соответствуют интересам и предпочтениям его читателя. Реклама вашего товара или услуги доберется до ваших потенциальных клиентов и не будет отвергнута по причине недоверия.

Все аккаунты блоггеров тщательно проверяются нами на качество и количество подписчиков (для того, чтобы избежать блоггеров с «накрученными» подписчиками), а также на качество публикуемого контента. Аккаунты, в которых используется ненормативная лексика, запрещенный и незаконный контент – мы не рассматриваем в качестве площадок для рекламы.

Аудитория блоггера – максимально целевая и заведомо лояльная (читать или смотреть блог можно исключительно по собственному желанию). Преимущества товара или услуги будут донесены до аудитории в максимально понятной форме, ведь блоггер будет описывать свои впечатления от использования продукта. Такой формат не воспринимается как прямая реклама и не вызывает негатив.

Площадки

• Instagram
• YouTube
• Вконтакте
• Facebook

Хотите повысить знание о своем продукте, создать положительный имидж и повысить продажи? Воспользуйтесь услугой «Продвижение через блоггеров»!

sait-top.ru

сколько стоит и у кого заказывать?

Обычная контекстная реклама для YouTube не подойдет, потому что у многих либо стоит AdBlock, либо они просто игнорируют ее. Поэтому многие рекламодатели начинают заказывать рекламу у блогеров, чтобы те вставляли ее в свои ролики.

Если блогер делает интересный контент и аудитория его уважает, эффект от рекламы будет хороший. Особенно, если это нативка или если блогер говорит о продукте от себя. Рекламную вставку могут перемотать.

В теории все хорошо, но есть факторы, которые нужно учитывать.

Как выбрать блогера

Рекламодатели, решившие сотрудничать с блогером, часто опираются на количество подписчиков и просмотров. Выбирают того, кто им по карману, а потом предлагают вставить в ролик рекламу. Но нужно учитывать еще и аудиторию. Для этого есть две причины:

1. Если выбрать неправильную аудиторию, у рекламы не будет отклика.
2. Если вы попросите блогера, рассказывающего о финансовой грамотности, пригласить людей в ваше казино, пострадает и ваша, и его репутация.

К слову, аудитория почти всегда остро реагирует, если их кумир начинает рассказывать о чем-то, что им не интересно. Особенно, если он делает это за деньги.

Понять, какая у блогера аудитория по полу, возрасту, увлечениям и благосостоянию, можно по контенту. Ивангая и Сашу Спилберг смотрят младшие подростки. У Wylsacom и AcademeG аудитория старше и богаче.

Аудитория – еще не всё

После того, как вы выбрали блогера с нужной аудиторией и количеством подписчиков, нужно задуматься, как он будет вас рекламировать.

Если вы даёте готовый ролик-вставку, тут важно, чтобы он был грамотно подан:

• Если блогер скажет что-то вроде «А сейчас реклама», то большая часть аудитории просто проигнорирует вставку.
• Такой же эффект будет, если реклама будет в самом начале ролика.
• Если вставка в конце, есть риск, что рекламу вообще не увидят, потому что не все смотрят ролики до конца.

Если не считать части, в которой вы разрабатываете ролик, усилия минимальны. Но иногда блогеры отказываются вставлять ваш вариант и хотят сделать всё сами. Тут начинается самое интересное, потому что разные блогеры делают это по-разному.

Большинство рекламодателей этого не понимает, потому что думает, что раз блогер смог раскрутить себя, то сможет раскрутить и их продукт. Но если копирайтер легко может продать чей-то продукт, но иногда затрудняется продать себя, то у блогеров все наоборот – они продают себя, но не могут умело вставить чужую рекламу.

Дружко

Этот проект появился совсем недавно – первый выпуск вышел 23 апреля. Всего за неделю ролик набрал несколько миллионов просмотров, а сейчас, спустя 5 месяцев, у него уже 15 миллионов.

На канале 2,9 миллионов подписчиков. Так быстро стать популярным этот канал смог потому, что Дружко стал человеком-мемом. Вставки из его передачи «Необъяснимо, но факт» можно было увидеть в роликах многих других блогеров.

Никаких особых усилий, чтобы подняться в топ, Сергею прикладывать не пришлось – сработало сарафанное радио.

Сейчас канал уже не так популярен, но ролики стабильно набирают минимум 1 000 000 просмотров. Несмотря на это, начать я решил именно с него, чтобы показать всю суть рекламы на YouTube.

Посмотрите выпуск №23 с 3:35. Даже несмотря на креативный способ начать рекламу, выглядит дешево. Однако избитые фразы работают, потому что поданы в виде стеба. Прямо сейчас, конечно, никто не побежит покупать процессоры, но в голове остался приятный осадок.

Николай Соболев

Занимался многими проектами на YouTube, но настоящая популярность пришла после того, как он появился на «Первом» в передаче «Пусть говорят». Сейчас Николай набирает просмотры за счёт того, что выступает в роли моралиста. Хотя некоторые блогеры считают его главным лицемером YouTube.

Он идёт сразу после Дружко, потому что его реклама как раз и написана очень дешево. Например, в одном из своих роликов Николай назвал молочный напиток крутейшим.Зрители не любят необоснованные превосходные степени. Еще в таких делах важна невербальная подача. Попробуйте выключить звук и определить, в хорошем или плохом контексте он говорит о напитке.

Заплатить пришлось серьезно – в одном из интервью он признался, что получает за вставку от 300 до 500 тысяч рублей. Это при трех с половиной миллионах подписчиков.

Ивангай

Начинал с того, что просто копировал все, что делал PewDiePie. Но потом в его контенте появился сдвиг в сторону индивидуальности. А началась его популярность с песни задрота.

В своих роликах Ивангай в основном играет, делает что-то на спор или отвечает на вопросы подписчиков. Для привлечения новой аудитории иногда мелькает в роликах других блогеров.

Основной тип рекламы – нативки (продакт-плейсмент). Вставляет их Ивангай умело, поэтому зрители не всегда понимают, платят ли ему за это. Разумеется, работает такая реклама хорошо, хотя и стоит дорого – в прошлом году за нативку нужно было платить от миллиона рублей.

Другой вид рекламы на его канале – описания к ролику. Не решаюсь судить, как она работает, потому что описания редко кто-то читает.

Вот один из его недавних роликов, в котором есть нативная реклама. По сути, весь ролик – одна реклама. Но на первый взгляд непонятно, оплачена ли она.

Саша Спилберг

В раскрутку Саши Спилберг было вложено много денег, хотя другие блогеры в основном раскручиваются благодаря сарафанке. Она, как и Ивангай, вставляет нативную рекламу в свои ролики. Делает это так себе (речь про нативки, а не клип), но это только часть беды.

Рекламируя мороженое, она снялась в клипе, и стала вставлять продукт почти во все свои ролики. Аудитория Саши – дети, поэтому выбор товара правильный. Но от такого мелькания даже мороженое может надоесть.

Когда один товар мелькает в нескольких роликах, это не так страшно, как когда в одном ролике много товаров. В этот пятиминутном ролик она вставила 2 продакт-плейсмента, рекламу отеля и рекламу своего мерча.

Сыендук

Если хотите заказать рекламу у этого блогера, знайте – её досмотрят до конца. Подача настолько креативная, что аудитория смотрит рекламу ради нее самой.

Например, серия роликов про сервис кэшбеков. Посмотрев один эпизод, человек захочет посмотреть второй и третий. Чем больше он смотрит, тем выше шанс покупки. Во втором ролике даже описывается, как работают кэшбеки – закрывается возражение о рисках.

Поперечный

Попробовать повторить креатив Сыендука попробовал Поперечный. Он снял рекламу для банка. Получилось хорошо. Но в конце ролика блогер сказал, что злоупотребил доверием подписчиков, посвятив целый ролик одной только рекламе.

Сделано это было в пренебрежительной манере по отношению к рекламодателю, поэтому доверие действительно пошатнулось. Вот так одна фраза сильно испортила эффект.

Есть у него и случаи, когда реклама вставлена грамотно. В ролике «Поп культура» он ездит по храму на гироскутере. Выглядит это эффектно. В конце он поблагодарил магазин, в котором купил гироскутер и сказал, что в описании есть ссылка.

Wylsacom

Имеет 4 миллиона подписчиков, занимается обзорами и новостями из мира техники. Аудитория может себе позволить покупать дорогую технику, поэтому лучше канала для рекламы не найдёшь.

Приятная особенность его обзоров – честность. Рекламируя iPhone, он прямо говорит, что ничего принципиально нового не добавили, а лишь увеличили дисплей. Это хорошая стратегия, потому что она подкупает зрителей.

Представьте, что вы посмотрели два ролика про тетрисы. В первом вам говорят, что это инновационное изобретение, которое перевернет мир. У него нет недостатков – только достоинства.

Из второго вы узнаете, что через пару часов у тетриса начинаются проблемы со звуком. Но ведь первый блогер сказал, что такого быть не может. Все колонки изготовлены из инновационного материала по инновационной технологии.

Допустим, вы посмотрели только первый ролик. Вы пошли в магазин и купили себе новенький тетрис. Через пару часов испортился звук. Зайдя на форумы, вы узнали, что такая проблема поголовно у всех. Какова ваша реакция? Правильно – вы больше никогда не будете ничего покупать у этого производителя.

Если же вы смотрели второй ролик, то вы заранее знали, на что идете. Поэтому можете купить и первый тетрис и второй.

Сразу оговорюсь, что продукцию компании Apple покупают из-за бренда, а не из-за эффективности хвалебного подхода.

Без честности в жанре обзоров делать нечего.

Аудитория никогда не будет долго сидеть на канале у того, кто только хвалит продукт. Пара негативных комментариев будет достаточно, чтобы испортить авторитет автора.

На YouTube людям ничего не стоит высказать свое мнение. И ничего не стоит узнать чужое. В этом одно из основных отличий интернета от телевидения – вы видите не только то, что вам показывают.

Правда хороша для любого обозревателя:

• Бьютиблогеры;
• Игровые обзоры;
• Обзоры техники;
• Обзоры автомобилей и так далее.

Поэтому противопоставлять кого-то Wylsacom’у не буду. Без честности они просто не становятся популярными.

Telblog.net

Контент на этом канале был разный, но сейчас в основном делают топы. Реклама – вставки в начале, середине или конце ролика. Используется уже заготовленный рекламный ролик, поэтому многое зависит от самого рекламодателя.

Но какой бы интересной вы ни подготовили вставку, большая часть аудитории все равно ее пропустит.

С таким форматом просто нельзя как-то испортить рекламу, поэтому приводить примеры с другими блогерами, кто зарабатывает на вставках, смысла нет.

Сколько стоит реклама у известных YouTube-блогеров

А сейчас давайте посмотрим, какие расценки у блогеров. Эта таблица далеко не полная. С какими-то блогерами удалось связаться, какие-то публикуют прайс-листы. Суть в том, чтобы вы поняли масштабы рынка.

У некоторых блогеров колонка с категорией продуктов пуста. Это потому, что владелец канала берется практически за все виды рекламы. Так как контент на каналах чаще всего развлекательный, реклама от этого не страдает.

Название канала	Типы рекламы	Стоимость (рублей)	Категория продуктов
Ивангай	Лайки и комментарии	3 000 за лайк, 4 000 за лайк и комментарий	Компьютерные игры, техника
	Полноценные рекламные ролики	За рекламу Lenovo ему заплатили 75 000 $
	Нативная реклама	1 000 000
Nemagia (Nemagia-life)	Графическая заставка с закадровым голосом, лайк, комментарий, реклама в конце ролика, отдельные рекламные ролики, интеграция	От 1 500 до 2 500 за лайк до 200 000 за заставку. Для некоторых услуг цена договорная
Like Nastya	Только нативная реклама	От 300 000	Детские товары
telblog.net	Вставки	10 900
SnailKick	Вставки в начале и конце, интеграции	От 25 000 до 90 000 за вставки и от 100 000 за интеграцию	Все, кроме: «пирамиды, любые финансовые структуры; сайты с "дешевыми" игровыми аккаунтами; сайты накрутки и "продвижения" в сети; серверы по: майнкрафту, гта и прочей лабуде - в общем, любые сомнительные начинания. Ни за какие деньги»
Юрий Хованский	Эксклюзив	350 000	Всё, включая нелегальные товары вроде пирамид
	Интеграция	30 000
	Вставки	20 000
Rakamakafo	Эксклюзив	500 000
	Интеграция	300 000
	Вставки	300 000
Стримерша Карина	Эксклюзив	312 000
	Интеграция	240 000
	Вставки	168 000
Что если	Интеграция	300 000
	Вставки	150 000
Anny May	Эксклюзив	400 000
	Интеграция	250 000
	Упоминание	100 000
	Вставки	200 000
Топлес	Эксклюзив	500 000
	Интеграция	300 000
Wylsacom	Эксклюзив	950 000	Гаджеты и сопутствующие товары
	Интеграция	500 000
	Вставки	200 000
Ютубер	Интеграция	80 000	Курсы по заработку и саморазвитию
	Упоминание	30 000
OmskoeTV	Эксклюзив	100 000
	Интеграция	30 000
	Вставки	30 000
Анастасия Шпагина	Эксклюзив	350 000	Косметика, развлечения
	Интеграция	200 000
	Вставки	150 000

Пояснение по форматам в таблице:

• Интеграция – блогер лично скажет пару слов о вас или вашем продукте в ролике.
• Упоминание – блогер заговорит о вас, но без призыва.
• Эксклюзив – целый ролик будет снят только для рекламы вашего продукта.
• Вставки – обычно это пре-роллы (в начале) и пост-роллы (в конце). Ролик будет начинаться или заканчиваться на рекламной заготовленной вами рекламной вставке.
• Нативная реклама – ваш продукт появится в ролике, но призывов купить его не будет.

Еще может удивить, что кто-то готов платить несколько тысяч за один лайк. Дело в том, что на каналах показываются все понравившиеся владельцу ролики, и любой, кто зайдет на канал Ивангая, может увидеть там ролики других блогеров. Поэтому лайки ютуберов покупают.

Заключение

Всех не обозришь, поэтому вам придётся самим решать, кому предлагать рекламу. Чтобы было проще, вот вопросы, которые себе нужно задать:

1. Авторитетен ли блогер?
2. Выглядит ли его реклама честной?
3. Креативная ли реклама?
4. Не настраивает ли блогер аудиторию против рекламодателя?
5. Если это продакт-плейсмент, не лезет ли он со всех щелей?

И не забудьте посмотреть хотя бы пару роликов, перед тем как предлагать кому-то сотрудничество.

Работали ли вы когда-нибудь с блогерами? Если да, какая была отдача? Пишите в комментариях. Мы сравним результаты, найдём ошибки и сделаем маркетинговый мир лучше.

stoit-li-svyazyvatsya-s-youtube-blogerami

texterra.ru

цены, нюансы, советы. Читайте на Cossa.ru

Хаюхай, друзья!

Именно так приветствует свою двенадцатимиллионную армию подписчиков популярный блогер Ивангай. Рассказываем о нём и других топовых молодых блогерах рунета.

Почему статья только о молодых видеоблогерах

Сегодня видеоблогинг рунета — это территория поколения Z. Школьники, тинейджеры — именно эти ребята являются и массовым зрителем, и главным генератором контента.

В работе с молодыми блогерами множество нюансов. Это не покупка прероллов, где вы приходите, платите, получаете показы. В отличие от старой гвардии (блогеров старшего поколения), молодые блогеры не любят чёткие рамки, тайминги, жёсткие сценарии. Они могут отказаться от хорошего гонорара, потому что начало съёмок в 12:00 — это слишком раннее утро. В конце концов, их контент специфичен (как сказал один мой приятель — это «мозговая плесень»), и не каждый маркетолог найдёт силы разобраться в этом.

Если вы не понимаете, что такое «дисс», и никогда не смотрели «Дневник Хача» — вы нормальный. И чтобы не ковыряться в этом, мы написали эту статью.

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

• 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
• Поддержка менторов
• Диплом
• Cтажировка в топовых агентствах России
• Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

Реклама

Кто эти молодые блогеры и как выглядит продвижение

Половина из топ-30 русскоязычных YouTube-каналов — блогеры моложе 25 лет.

Ивангай, 21 год, 12 млн подписчиков. Frost, 22 года, 6,8 млн подписчиков. TheBrianMaps, 18 лет, 6,1 млн подписчиков. TheKateClapp, 24 года, 5,8 млн подписчиков. Maryana Ro, 18 лет, 5,5 млн подписчиков. Саша Спилберг, 20 лет, 5,4 млн подписчиков. MrLololoshka (Роман Фильченков), 19 лет, 5,3 млн подписчиков. Maria Way, 24 года, 4 млн. подписчиков. Anny May, 21 год, 3,8 млн подписчиков. YanGo, 19 лет, 3,7 млн подписчиков.

Плюс несколько каналов с детьми в главной роли. Например, Mister Max и Miss Katy.

Топ-30 — это вершина Олимпа. Помимо них, есть сотни молодых блогеров с аудиторией в более 200 тысяч подписчиков, и они тоже весьма привлекательны для рекламодателей.

Аудитория у молодых блогеров юная — это дети, школьники, подростки. Они неплатёжеспособны, но оказывают сильное влияние на родителей. Часто подростки определяют выбор семьи в отношении покупки многих товаров и услуг: какую технику купить, какой интернет подключить, какие кроссовки лучше. Также они заказывают у родителей разнообразные вещи: одежду, гаджеты, книги и многое другое.

Примеры продвижения

В статье рассказываем о продвижении через эксклюзивное видео. Когда блогер снимает ролик специально под вас. Это может быть тестирование или обзор продукта, челлендж с участием вашего продукта, посещение мероприятия и другие идеи. Ниже несколько примеров.

Чипсы Lays. Ванная из чипсов

Mars. Snickers, Mars, Milky Way, Twix, Skittles

Несколько брендов в одном ролике

Зачем работать с молодыми блогерами

Вопрос глупый, но всё же обсудим.

Три причины, почему продвигаться через топовых молодых блогеров резонно.

1. Они и их аудитория задают тренды. Самые разные — от потребления до сленга. Например, слово «хайп», которое несколько крупных компаний налепили на лица своих рекламных кампаний, активно несли в массы именно молодые блогеры.

2. Работая с молодой аудиторией, вы прививаете ей знание своего бренда с молоком матери (звучит кощунственно, но всё же).

3. Сухой расчёт — цена и качество контакта очень привлекательны. 10 копеек за просмотр, а не за показ — вполне реально. Не за показ, когда пользователю показывают рекламу, а за именно просмотр, когда пользователь смотрит видео добровольно. Пользователю интересен герой-блогер и его видео, за счёт этого получается качественное касание потребителя.

Почём Ивангай?

Рынок незрел, и цены на нём скачут, как настроение подростка. Множество легенд передаются из уст в уста. Ходят слухи, что один большой-большой банк предложил самому-самому крутому видеоблогеру 10 миллионов ₽, но тот отказался. Вот просто так отказался. Потому что неохота ему было.

В слухах есть доля правды — ценообразование туманно, а сами блогеры переменчивы и могут выдвинуть разную стоимость разным компаниям за одну и ту же услугу. А для кого-то вообще сделать бесплатную рекламу.

Но всё же есть некоторые ориентиры, на которые можно или нельзя опираться.

CPA (цена за действие) здесь не совсем подходит. Нет смысла смотреть клики на сайт. Во-первых, сам формат YouTube не позволяет вставить ссылку в видео. Во-вторых, качественный контакт формирует отложенный спрос.

CPM (cost per millennium — оплата за тысячу показов) сразу отметаем. В отличие от прероллов, мы ничего не показываем пользователю, а он смотрит видео сам. Добровольно. Мы не заставляем его смотреть рекламу, чтобы перейти к желанному видео.

CPV (cost per view — оплата за просмотр) — более уместен. Пользователь смотрит видео добровольно. При прогнозе рассчитывается очень просто:

стоимость видео делим на среднее количество просмотров одного видео за последние 3 месяца у данного блогера.

Средний CPV по рынку — 50–90 копеек. Здесь большое значение играет география. Русскоязычных блогеров смотрят все страны СНГ. Если вам нужна только Россия, то CPV вырастет, а если только Москва, то вырастет ещё больше. Запрашивайте у самого блогера (агентства) данные по географии его аудитории.

Средние показатели географии аудитории:

Россия — 50–70%. Москва и область — 9–14%. Санкт-Петербург и область — 5–7%.

Допустим, блогер просит 50 000 ₽ за видеообзор вашего продукта. В среднем видео выбранного вами блогера набирают по 280 000 просмотров. Таким образом, прогнозный CPV будет следующим:

Доля от просмотров Просмотры CPV (руб.)

	Все	100%	280 000	0,12
	Россия	60%	168 000	0,30
	Москва + СПБ	17%	47 600	1,05

Как видите, если ваш продукт федеральный, то CPV весьма привлекателен. Если же вы рекламируете квест в Москве, то валидный CPV будет значимо выше.

Средние расценки на эксклюзивное видео:

Количество подписчиков В среднем кол-во просмотров видео Стоимость эксклюзивного видео

	200–500 тысяч	150–250 тысяч	10–100 тысяч ₽
	500 тысяч–1 млн	200–600 тысяч	50–200 тысяч ₽
	1–3 млн	500 тысяч — 1,5 млн	100–800 тысяч ₽
	Более 3 млн	Более 1,5 млн	от 300 тысяч ₽

Оформление отношений

Большинство молодых ребят не имеют ИП или юридического лица. При этом топовые блогеры работают только по предоплате: 50% или даже 100%. И здесь варианты следующие:

1. Работать напрямую и заключать договор с физическим лицом. Крайне редкий вариант, ибо легче всего для блогера — сплавить все организационные вопросы на агентство или импресарио.

2. Работать через агентство, которое специализируется на продаже рекламы у блогеров. Обидно, что зачастую эти агентства не несут большой пользы.

Минусы работы через агентства.

• Порой интересы агентства не ограничиваются только комиссионными. Они могут пытаться продать вам всё подряд, даже блогеров, которые уже забросили свой канал или не совсем вам подходят по тем или иным причинам.
• Реальных гарантий по исполнению обязательств со стороны блогера агентства тоже не дают. Если блогер решил отказать вам в рекламе в самый последний момент, когда договор подписан, агентство вряд ли заставит его поменять решение.
• Часто работа буксует или превращается в испорченный телефон. Например, вы хотите выяснить, не боится ли блогер высоты. Вы связываетесь с агентством. Сотрудник агентства ставит в очередь задачу выяснить это, но сначала он должен сделать что-то более срочное для другого клиента. Потом у него не получается дозвониться до блогера, а потом у него обед. В итоге прояснение самых простых вопросов занимает дни.

Плюсы агентства.

• При большой закупке всё умещается в один договор.
• Могут достать звезду с неба, если вам требуется конкретный блогер и вы готовы хорошо платить.

Однако, зачастую заказчик остается без выбора и вынужден работать с агентством. Вы пишите блогеру (у всех в профиле указаны контакты), а он направляет вас в агентство.

3. Работать через представителя блогера. Назовем его импресарио. Чаще всего это наиболее удачный вариант. Приближённый человек обычно знает расписание и возможности блогера, быстро проясняет возникающие вопросы и подкован в плане оформления сотрудничества. Если у блогера адекватный импресарио — вам повезло, это сильно облегчит задачу обеим сторонам.

4. Использовать биржу блогеров. Так как статья о топовых блогерах, то останавливаться долго на этом пункте не будем. Биржа больше подходит для поиска блогеров с аудиторией до 200 тысяч подписчиков. Топовые тоже высвечиваются на биржах, но ваша заявка будет переправлена в агентство или представителю блогера.

О самих блогерах

Если вы работаете с молодым топовым блогером, то полезно быть готовым к ряду особенностей молодых ребят. Предупреждён — вооружен.

Нестабильность

Многие молодые ребята только учатся вести дела. Они могут назначить съёмки и не прийти, потому что, когда договаривались, забыли, что в этот день экзамен или день рождения бабушки.

Креативность

Блогеры очень креативны. Они бесконечно что-то выдумывают — ролики, челленджи, хайпы. Это может быть не понятно вам, но будет понятно их аудитории. Стоит прислушаться.

Настроение и капризность

Блогер может отказаться работать с продуктом, потому что просто не любит данный бренд. Или потому что у него сейчас нет вдохновения снимать что-то рекламное.

Правдивость

Не ждите, что блогер расскажет заученный текст по вашему сценарию, и тем более, что он будет обманывать свою аудиторию, вбанчивая ей сомнительные услуги. Блогер поделится своими реальным впечатлениями от вашего продукта, он расскажет, «как есть», в том числе может упомянуть о том, что ему не понравилось.

Занятость

У многих молодых блогеров напряжёнка со временем. Кто-то получает образование, и времени едва хватает на съёмку новых видео. Как говорится, в тюрьмах не сидят столько, сколько блогеры сидят за съёмкой и монтажом. Будьте готовы ждать или подстраиваться под расписание вашего героя.

Несколько советов

• Сделайте всё, чтобы блогеру было интересно работать с вами и с вашим продуктом. Только так может получиться естественный живой контент, который будет интересен подписчикам.
• Не ставьте блогера в тесные рамки, но всё же обозначьте правила работы. Например, не пишите жёсткий сценарий для ролика, но обозначьте, на чём важно сделать акцент. Позвольте блогеру выбрать даты съёмок, но дайте знать, что вам нужно сделать это не позднее такого-то срока.
• Обязательно заключайте договор на услуги по продвижению.
• Если работаете с несколькими блогерами, продумайте концепцию. Пусть они передают эстафету друг другу или тестируют продукт в заданных условиях.
• Не надо скрывать, что блогер что-то рекламирует. Если ролик сделан в духе контента данного блогера, то аудитория воспримет его положительно.
• Мир тесен. В любой ситуации старайтесь сохранить с блогером хорошие отношения. Многие из них хорошо знают друг друга, конфликтная ситуация может попортить ваш имидж как рекламодателя.

Молодые блогеры — отличный канал продвижения

Молодые блогеры — благодатная почва для эффективного продвижения. Они креативны, интересны, энергичны. Пусть нам, поколению постарше, иногда сложно понять, о чём их видео. Факт в том, что продвижение через них может стать настоящей находкой для многих брендов. Стоит попробовать уже сейчас, пока рекламодатели не ринулись сюда массово.

P. S. Понравилась видео статья? Ставьте лайк, пишите комментарий и подписывайтесь на мой канал. Байбай, гайтсы!

Читайте также:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

Маркетинг влияния: как продвигать продукты и услуги с помощью блогеров

27 апреля 2017

Как устроен сервис GetBlogger, который помогает брендам и сетевым лидерам мнений найти друг друга и продуктивно сотрудничать

IT-инструменты, которые использует Анна Шкирина

• Telegram
• WhatsApp
• Facebook
• Trello
• Skype

Продвигать свой продукт через блогеров хотят многие компании. У популярных блогеров  огромная аудитория, преимущественно – в возрасте до 25-30 лет. «Зацепить» таких потребителей через традиционные СМИ крайне сложно – молодёжь практически не читает газет и не смотрит ТВ. Предприниматель Анна Шкирина обратила внимание на то, что в России не существует площадок для прямого контакта между блогерами и брендами. И решила занять свободную нишу, запустив сервис CetBlogger. О том, как привлечь на новую площадку тысячи блогеров и убедить их работать с заказчиками без серых схем, Анна Шкирина рассказала Biz360.ru.

Досье

Анна Шкирина, 40 лет, предприниматель из Москвы, основатель и CEO проекта GetBlogger (сервис для коммуникаций блогеров и брендов). Закончила магистратуру РЭА им. Плеханова, факультет менеджмента. Занималась семейным бизнесом в сфере FMCG. В 2009 году вместе с партнёрами запустила сервис по доставке еды Delivery Club. С 2016 года развивает проект GetBlogger.

Как появилась идея проекта

С блогерами Анна Шкирина начала сотрудничать как заказчик в 2013 году. С их помощью она продвигала свой предыдущий проект - круглосуточную доставку еды Delivery Club. И все недостатки рынка блогосферы были ей в тот момент очевидны. В первую очередь, это его непрозрачность и неудобство коммуникаций. 

Какого-либо единого агрегатора блогеров на тот момент не существовало. Поэтому у тех, кто хотел воспользоваться услугами блогеров, постоянно возникали вопросы с поиском нужных людей и качеством их услуг. Некоторые из блогеров выставляли завышенные цены, а определить «рыночную» стоимость на этом рынке было не всегда возможно. С другой стороны, и сами блогеры далеко не всегда были уверены, что получат оплату в срок и в полном объёме. 

Анна решила создать первую прозрачную и удобную в России платформу, с помощью которой блогеры и заказчики могли бы искать друг друга, а также улаживать производственные и финансовые вопросы. Новый сервис получил название GetBlogger («получи блогера») – это слово легко читается и отражает смысл проекта. 

«В нашей стране уже были попытки объединить «рынок блогосферы», но они не увенчались успехом. Кто виноват в сложившейся ситуации, я не знаю, но зато знаю, что делать. Мы пришли, чтобы сделать рынок прозрачным, удобным и справедливым. Чтобы заказчики не переплачивали, а исполнители получали свои деньги, и их никто не обманывал. В той же Америке этот рынок совершенно другой – прозрачный и удобный. Думаю, мы к этому тоже придём», - говорит Анна Шкирина. 

Блогеры удивили глубиной мысли

Проект GetBlogger стартовал 1 февраля 2017 года. Но для открытия такого сервиса, как  агрегатор услуг блогосферы, нужно было иметь хотя бы минимальную базу из блогеров и потенциальных заказчиков. Искать их начали за 5 месяцев до старта, в августе 2016 года. Для поиска использовали различные каналы – в основном рекламу в соцсетях. Интернет с соцсетями и сейчас являются основными способами продвижения сервиса. 

С крупными блогерами, живущими в Москве и Санкт-Петербурге, Анна старалась встречаться лично. Во время бесед с ними она спрашивала, что им хотелось бы видеть на будущей платформе, какие способы сотрудничества были бы для них наиболее удобными. 

Ещё до запуска платформы на ней зарегистрировалось около 4 тысяч блогеров и 200 брендов 

«Надо сказать, я была приятно поражена нашими блогерами. Я увидела в них интересных собеседников. Они удивили меня глубиной мысли, жаждой чего-то нового, стремлением к развитию. Это не какие-то примитивные люди, целыми днями сидящие за компьютером и ничем не интересующиеся. У меня было достаточно много встреч с блогерами, и ни на одной из них мне не было скучно. Планируешь 40 минут – беседуешь 2 часа. Они же не просто так набрали такое количество подписчиков! Блогеры – очень креативные ребята, достойные уважения», - отмечает Анна Шкирина.

Инвестиции в проект

Начальные вложения в проект составили 500 000 долларов. Это средства как физических лиц, так и инвестиционного фонда. Во втором раунде инвестиций планируется привлечь до миллиона долларов. Окупить вложения в стартап планирует в конце 2017 года. 

На начальной стадии любого проекта привлекать инвестиции весьма сложно. Но в этом смысле Анне несколько проще, чем многим другим стартаперам. На её стороне – опыт создания успешного и довольно крупного бизнеса (работа в проекте Delivery Club), который есть далеко не у каждого. Поэтому инвесторы относятся к ней с большим доверием, чем к обычным «стартаперам с улицы». 

«Инвесторы любят меня за то, что я очень ответственно отношусь к каждому потраченному рублю. На рынке миллион примеров, когда в проекты вкладывают огромные инвестиции, платятся огромные зарплаты. А среди получающих такие зарплаты много тех, кто вообще не любит работать. У нас огромных зарплат нет», - говорит Анна Шкирина. 

Как всё устроено

Для работы с платформой блогер должен быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель. Если он пока ещё не сталкивался с таким форматом «легализации», сотрудники GetBlogger помогут ему оформить ИП. 

«Мы советуем всем блогерам не бояться и регистрировать ИП. Это поможет развить ваш бизнес, чтобы у вас было не один-два заказа, а стабильный поток. В отчётности тоже нет ничего страшного. Можно найти аутсорсинговую компанию, которая будет за небольшие деньги (около 3000 рублей) раз в квартал вами заниматься», - говорит Анна. 

Чтобы зарегистрироваться на платформе в качестве блогера, нужно подать заявку и пройти двухступенчатую систему модерации. После этого отдел контента изучает аккаунт пользователя. У сотрудников отдела контента есть разработанные параметры, на что нужно обращать внимание: насколько «живая» аудитория, есть ли накрученные подписчики и т.д. 

Вторая ступень – это «машинная» аналитика. Специальная программа оценивает аудиторию блогера на предмет наличия ботов. Об их присутствии говорит, к примеру, большое количество заграничных подписчиков и комментаторов. Подобным блогерам отказывают в регистрации. 

«Таким образом, мы можем гарантировать брендам на нашей платформе только эффективных блогеров. Конечно, этими проверками мы снижаем конверсию, так как принимаем далеко не всех. Но это вынужденная мера, потому что рекламодатели должны быть довольны», - считает Анна. 

Регистрирующиеся на платформе компании также проходят через систему проверок. Есть достаточно большой список товаров и услуг, с которыми GetBlogger не может сотрудничать. Определяется он как законом о рекламе, так и ограничениями международной платёжной системы. 

Кроме того, принимается в расчёт качество и подлинность продукции потенциальных заказчиков. По признанию Анны, на ресурсе пытаются зарегистрироваться множество продавцов сумок, часов и т.д. Но все эти интернет-магазины при регистрации должны предоставить лицензию на право продажи того или иного бренда. Таким способом среди рекламируемых через платформу компаний «отсекают» продавцов контрафакта. 

Есть ещё ряд товаров и услуг, к продвижению которых GetBlogger подходит с большой осторожностью. Продавцы сувенирной продукции не имеют права предлагать антиквариат или медали. Очень тщательный отбор проходят организаторы тренингов. Под запретом предложения типа «раскручу ваш Instagram», а также интернет-казино. На ресурсе почти нет продавцов лекарственных средств. «Мне кажется, лекарства должен выписывать врач, а не рекламировать блогер», - объясняет Анна Шкирина. 

Как взаимодействуют бренды и блогеры

Заказчик формирует рекламную кампанию, детали и требования которой в автоматическом режиме отправляются релевантным блогерам. Заинтересовавшиеся блогеры откликаются на запросы брендов. При выборе блогера заказчик может видеть всю статистику и аналитику по его блогу, начиная от коэффициента вовлечённости. На её основании бренд решает, с кем он будет работать. Потом рекламодатель и выбранный им блогер общаются в чате. Заказчик обсуждает с блогером детали исполнения и стоимость заказа. Наличие прямой коммуникации между блогером и заказчиком позволяет быстро решать рабочие вопросы. 

Компания оплачивает выполнение работ, но деньги поступают не блогеру, а платформе. Она сообщает блогеру, что средства поступили, и можно приступать к работе. GetBlogger хранит сумму оплаты на своём счету до момента исполнения заказа. Реклама должна быть выполнена блогером в виде поста в Facebook или «Вконтакте», картинки в Instagram, видеоролика на YouTube и т.д. Когда рекламодатель отсмотрел и утвердил материал, эта сумма переходит на счет блогера. 

«При такой системе блогер знает, что деньги есть, и их просто нужно отработать. А клиент спокоен, что блогер не получит денег до выполнения заказа. Таким образом, мы защищаем обе стороны. Спорных ситуацией пока не было. Но если они будут, мы сможем выступить в роли арбитража», - рассказывает Анна. 

Перед началом сотрудничества блогеру нужно «привязать» свои аккаунты в соцсетях для компании-клиента. Это позволит и ему, и заказчику видеть полную аналитику проведенной кампании, в том числе показатели эффективности. 

Основная выгода рекламодателей от сотрудничества с платформой – уменьшение конечной стоимости привлечения клиента. Заказчики могут с помощью детально сформированной кампании очень точечно задавать параметры аудитории для той или иной активности. Таким образом, средства рекламодателя не будут расходоваться впустую, на «чужую» для него аудиторию. Большой плюс для заказчиков – отсутствие посреднических звеньев между ним и блогером в виде рекламных агентств. 

А блогеры получают возможность дополнительного заработка без вложений, так как пользование сервисом для них бесплатное. Сейчас на платформе зарегистрированы как топовые, так и начинающие, но эффективные блогеры. Всего их около 5000. Число зарегистрированных брендов – 500. География блогеров и заказчиков – Москва и Санкт-Петербург. На очереди – развитие сервиса в крупных региональных центрах. 

«Мы создали максимально комфортные условия для блогеров. Всё, что от них требуется – креативить, придумывать интересные идеи, качественно выполнять свою работу в соответствие с техзаданием клиента. А все продажи и администрирование – на нас», - констатирует Анна. 

Консалтинг в обе стороны

Коммерческий отдел GetBlogger связывается с зарегистрировавшимися компаниями и устанавливает им демо-версию платформы. В процессе работы выясняется, имеет ли компания опыт сотрудничества с блогерами. Если нет, то ей предлагается дополнительная клиентская поддержка. В любом случае, представители сервиса дают рекомендации и высылают материалы о том, как сделать работу с блогерами максимально эффективной. Также сервис берет на себя весь документооборот по сделкам компаний и блогеров. 

«Блогосфера – эффективный и малозатратный рекламный канал. Но с ним надо уметь работать. В любом способе рекламы есть масса составляющих, которые нужно сложить в единый пазл, чтобы он хорошо функционировал и достигал поставленных целей», - отмечает Анна.  

Специалисты платформы GetBlogger рекомендуют брендам работать как минимум с 10 блогерами в месяц

Наилучший способ подачи материала, по мнению Анны Шкириной – «вкусная» и ненавязчивая нативная реклама. Если блогер просто публикует своё фото с продуктом и подписью: «Купи!», то это сейчас мало кому интересно, и в конечном итоге подрывает доверие к блогеру.

Но главная рекомендация Анны рекламодателям – прислушиваться к блогерам при обсуждении деталей заказа. Они лучше всех знают свою аудиторию и понимают, как подать материал так, чтобы он не вызвал отторжения. А исполнителям Анна и её коллеги обычно советуют не браться за продвижение товара, который им лично не нравится. Иначе подписчики неизбежно почувствуют фальшь. 

«Многие бренды успешно работают с блогерами. Но успешное сотрудничество происходит не по принципу «сегодня поработал, завтра бросил», а на постоянной основе. У брендов регулярно выходят новинки, новости, спецпроекты, мероприятия. Таким образом, инфоповод для работы с блогерами можно найти всегда», - подчёркивает Анна. 

Площадка для молодых брендов

Монетизация проекта построена на подписке на сервис для заказчиков. Ее стоимость – 10 000 рублей за месяц, 21 000 рублей за 3 месяца и 30 000 рублей за полгода. Эти цены, возможно, будут меняться в зависимости от динамики спроса. Естественно, на уже заключённых договорах возможные изменения цен не отразятся. 

Если заказчик пока не слишком разбирается в продвижении через блогеров, он может заказать у платформы GetBlogger клиентский сервис. Базовый пакет стоимостью 30 000 рублей в месяц включает обучение клиента работе с блогерами. 

В 2017 году создатели проекта GetBlogger планируют привлечь на платформу 20 тысяч блогеров и тысячу брендов.

Одной из основных задач проекта Анна считает помощь в продвижении молодых российских брендов. Конечно, не все из них могут попасть на платформу. Некоторые «недотягивают» по уровню, у кого-то нет денег на подписку. Но команда GetBlogger настроена на максимальное содействие российским производителям.

«Конечно, все блогеры мечтают о раскрученных брендах с громкими именами и большими бюджетами. Но мне кажется, это не совсем правильно. Есть менее известные, но очень достойные бренды, о которых, как мне кажется, должен узнать потребитель. Но наша задача – развивать в том числе и малый бизнес. Экономика нуждается в том, чтобы создавались и успешно развивались новые компании», - уверена основательницы платформы GetBlogger. 

Команда проекта

В сервисе занято порядка 10 человек. Технический отдел, который занимается разработкой,  контент-менеджеры, бухгалтерия, маркетологи, коммерческий отдел, сервисный отдел. По признанию Анны Шкириной, все сотрудники увлечены идеей проекта и готовы работать практически в круглосуточном режиме. 

«Стартап – дело неблагодарное. Это не просто работа от звонка до звонка, это стиль жизни. Только  сумасшедшие предприниматели берутся за что-то новое. Задача у нас сложная, нас на этом рынке никто не ждал. Но, думаю, она нам по плечу. У нас большой опыт выстраивания процессов и создания продукта. Главное, чтобы рекламодатели не разочаровались в канале и видели его эффективность», - говорит Анна. 

Что дальше

Рекламных агентств, работающих с блогерами, сегодня достаточно много. Но большинство из них занимаются тем, что «сводят» клиентов с узким кругом знакомых блогеров. Есть и платформы, которые обычно называют себя «биржами». Тем не менее, Анна не считает конкуренцию на рынке блогосферы высокой. 

«Правильное агентство в моем понимании – это не то, которое просто торгует знакомствами с блогерами. Оно должно заниматься более широким кругом задач. Мы – экосистема, предоставляющая удобный сервис, и конкуренции мы не боимся. Хотя рынок всё ещё тяжелый, сырой и незрелый. Его нужно формировать, и мы сейчас этим активно занялись», - признаёт она. 

На данный момент развитие проекта идёт в соответствие с бизнес-планом, который Анна защитила на совете директоров. Интерес к продукту и его востребованность рынком оправдывают её ожидания. Своей стратегической задачей она видит создание платформы, которой удобно пользоваться как блогерам, так и заказчикам.  

«Со временем блогеры научатся работать и станут ИП. А бренды увидят эффективность этого канала, если научатся правильно с ним взамодействовать. Все исследования крупных западных компаний говорят о том, что Social Marketing в разы эффективнее, чем традиционные каналы продвижения», - убеждена Анна.

Читайте также:

Как сделать на сайте классный раздел о команде проекта.Десять неочевидных способов продвижения бизнеса через Instagram.Как заработать на чужих подписчиках: продвижение через блогеров.biz360

biz360.ru

как я заказывал рекламу у видеоблогеров. Читайте на Cossa.ru

Зрители YouTube давно привыкли, что видеоблогеры рекламируют товары брендов. Удивительно, что для многих маркетологов такой способ продвижения остается новинкой.

Рынок рекламы у блогеров ещё мал и о нём мало что известно в широких кругах. Не хватает реальных кейсов, статистики, аналитики и обзоров. А первопроходцы не спешат делиться результатами и опытом.

Я расскажу о рынке, поделюсь первым опытом и дам рекомендации с позиции рекламодателя.

Агентства

Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:

У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тысяч — немногим больше 200.

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

• 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
• Поддержка менторов
• Диплом
• Cтажировка в топовых агентствах России
• Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

Реклама

Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.

Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.

Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.

Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Блогеры бывают капризны и недисциплинированны с точки зрения бизнеса. То, что блогер имеет миллион подписчиков, не значит, что он приятный и ответственный. Агентства помогают избегать проблем в общении с блогерами.

Некоторые агентства не просто налаживают связи с блогерами, но и продюсируют их — «выращивают» их самостоятельно.

Например, агентство WildJam продюсирует таких блогеров:

У некоторых агентств ярко выраженная специализация, например, Zlodei.team работают в игровой тематике, делая рекламу не только на YouTube, но и на Twitch.tv.

Биржи

Агентства работают в основном с топовыми блогерами от 200 тысяч подписчиков, а вот биржи рады работать со всеми.

Все биржи работают по схожему принципу: сначала рекламодатель регистрируется, затем получает доступ к списку блогеров. Далее можно либо создать рекламную кампанию, под которую блогеры смогут сделать свои предложения, либо найти блогера самостоятельно по различным параметрам: подписчикам, просмотрам, лайкам.

Когда рекламодатель выбрал блогера, биржа предлагает услугу безопасного проведения сделки, чтобы рекламодатель получил результат, а блогер оплату.

Я сравнил биржи.

EPICSTARS

Доступ к бирже открывается после модерации заявки. А доступ к подбору блогеров открывается только после создания рекламной кампании. Есть поиск по аудитории канала.

Подбор блогеров отображает 6370 человек. Блогеров с числом подписчиков больше 19 тыс. — 713. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогера.

FPS hunter

Поиск отображает 317 блогеров. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 19 человек. У 80% блогеров меньше 1 тысячи подписчиков. Комиссия биржи не раскрывается.

Plibber

Биржа специализируется не только на YouTube. Помимо классических «ВКонтакте», Instagram, Facebook, предлагает ещё «Одноклассники», Twitter и даже Google Plus. Поиск по блогерам YouTube показывает чуть больше 1 тысячи каналов.

Блогеров с более 20 тысячами подписчиков — 182. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогеров.

Vlogster

Для доступа к блогерам регистрация не нужна. В поиске отображается 719 каналов. У 80% блогеров более 64 тысяч подписчиков. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 650.

Чтобы получить подробную информацию о блогере, нужно оформить подписку. Подписка стоит 1500 рублей за месяц. Сервис не раскрывает комиссию. Биржа заключает договор с рекламодателем, перед запуском рекламной кампании придется заполнить бриф.

GetBlogger

Доступ к блогерам после регистрации с премодерацией.

При модерации сотрудники биржи позвонили мне и пригласили приехать к ним в офис. После прохождения модерации открывается доступ к блогерам.

Ранее Cossa делала обзор сервиса GetBlogger.

По словам основателей сервиса, сейчас в базе 4 тысячи блогеров. Доступ по подписке. Можно общаться с блогерами напрямую через специальный чат сервиса.

Qaazqaaz

Для доступа к подбору блогеров регистрация не нужна. Инструменты проведения сделок не предлагаются. Поиск отображает 522 блогера. Из них у 404 более 20 тысяч подписчиков.

Сервис не ограничивает доступ к статистическим и контактным данным блогера и не берёт комиссионных. Бесплатный.

Prolog.yt

Есть поиск по базе блогеров. Поиск отображает 3500 блогеров. Из них 765 блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч.

В сервисе можно создавать рекламные кампании и проводить сделки. Комиссия сервиса — 15%, берётся с рекламодателя.

AppDaddy

Инструмент для рекламодателей и популярных пользователей социальных сетей. На нём также можно найти блогеров YouTube. Поиск отображает 292 аккаунта. Из них 244 блогера имеют более 20 тысяч подписчиков. Доступен поиск по параметрам и аудитории.

Биржа выступает в роли агента. При помесячной оплате на тарифе FREE комиссия составляет 15%, а на тарифе PRO за 2459$ комиссия составит 10%. В отличие от других бирж, рекламная кампания создаётся уже после подбора блогеров, а не до.

LabelUp

Отображается 118 блогеров. Из них 37 с количеством подписчиков более 20 тысяч. Комиссия сервиса — 35%. Также присутствуют месячные пакеты расширяющие базовые возможности. Минимальная месячная подписка обойдётся в 2000 рублей. При оплате рекламы на 6000 рублей стоимость подписки возвращается на счёт.

Результаты сравнения

Я зафиксировал результаты в таблице. Видно, что общее количество блогеров в бирже не гарантирует большого выбора.

Биржа Число блогеров YouTube Число блогеров с аудиторией более 20 тыс. подписчиков Доступ к базе блогеров Инструменты проведения сделок Размер комиссии или стоимость минимальной подписки

	Prolog.yt	3500	765	Регистрация	+	15%
	Vlogster	719	650	Не требуется	-	1500р/мес + ? комиссия
	EPICSTARS	6370	713	Регистрация и модерация	+	15%
	Qaazqaaz	522	404	Не требуется	-	условно бесплатно
	AppDaddy	292	244	Регистрация	+	15%
	Plibber	1000	182	Регистрация	+	15%
	LabelUp	118	37	Регистрация	+	35%
	FPS hunter	317	19	Регистрация	+	? комиссия
	GetBlogger	4000	?	Регистрация и модерация с общением по телефону	+	15000р/3 мес

Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров

В середине прошлого года я начал активно покупать рекламу у блогеров в YouTube. Выбрал такой формат продвижения из-за специфичности продукта. Нужно было сформировать спрос на ливанские сладости. Делюсь опытом.

Как-то вечером смотрел ролики любимых видеоблогеров и стрельнуло, что ни разу не размещал у них рекламу. Более того, вообще не представляю, сколько стоит такая реклама и как о ней договориться.

На следующий день в поисковике я нашёл десяток бирж и агентств, которые предлагали услуги размещения рекламы у видеоблогеров.

Я решил, что готов заплатить 10 тысяч рублей. Поэтому агентства мне не подошли. Отдавать 15–20% комиссии тоже не хотелось, поэтому выбрал долгий путь — сделать самому.

В любом случае к тому моменту я не сделал собственную биржу, поэтому выбора не оставалось.

Тогда нашёл несколько толковых сервисов статистики, на которых без проблем подобрал себе десяток каналов подходящей тематики. После общения с агентами и просмотра бирж я уже знал, что чтобы уложиться в бюджет 10 тысяч рублей, нужно искать каналы с числом подписчиков не более 50 тысяч.

Для подбора блогеров по тематикам использовал сервисы WhatStat и LIVEDUNE. LiveDune платный, но мне хватило тестового периода. В результате я сформировал список из 20 блогеров. После этого я отправился на YouTube, в описании каналов нашёл почту блогеров и разослал письма с вопросами. На предложения разместить рекламу блогеры отвечали далеко не сразу, поэтому половину ценовых предложений я собрал только через неделю. Ещё несколько дней переписки, уточнения условий и я договорился с каналом «Покашеварим». Я немного вышел за рамки своего бюджета. Реклама мне обошлась в 12 тысяч рублей. С учётом стоимости продукции, которую пришлось отправить блогеру, услуг доставки и прочих накладных расходов общий бюджет рекламы получился примерно 14 тысяч рублей.

Что я получил за эти деньги

1. Блогер снял полноценный обзор продукта, который за первые несколько дней посмотрело 10 тысяч человек. Сколько было просмотров за первый месяц уже точно не скажу. Сейчас (через полгода) у ролика 25 тысяч просмотров и это число очень медленно растёт. Если посмотреть в целом по блогеру, то ролик получился неудачным. Предыдущие ролики такой же тематики набирали в первую неделю 20–30 тысяч просмотров. А у предыдущего похожего обзора у блогера 60 тысяч просмотров.

Кстати, одним из условий блогера была честность. Меня строго предупредили, что оплата рекламных услуг не включает в себя обязательные дифирамбы. Блогер волен говорить, что хочет и как хочет. Если ему что-то не понравится, то так и скажет. Ему от своей аудитории скрывать нечего. Своё слово блогер сдержал и рассказал про все наши косяки с доставкой.

2. Ссылку на сайт в описании к видео. По ссылке на сайт за всё время перешли 651 раз. В первый месяц 531 переходов, в первую неделю 430, в первый день 271.

3. За месяц после размещения рекламы я получил 20 заказов. Если считать только переходы с YouTube в первый месяц, то конверсия перехода в заказ составила 3,7%. В реальности она меньше, так как много людей переходили на сайт по прямым ссылкам. Стоимость одного перехода на сайт только из YouTube составила 21 рубль. А с учётом «прямых заходов» по результатам рекламы в первый месяц стала меньше 16 рублей. Точно подсчитать сложно.

4. Вот так менялась посещаемость магазина в момент выхода ролика:

5. Итого на получение 1 заказа ушло 700 рублей. Много, но для первого раза хорошо.

Несмотря на относительно высокую стоимость перехода и высокую стоимость получения одного заказа, я остался доволен результатом и эксперимент признал удачным. Позже я ещё покупал рекламу для других магазинов.

Рекомендации по рекламе у видеоблогеров

1. Лучше разместить несколько рекламных роликов у менее популярных блогеров, чем один у самого популярного. Почему? Потому, что даже после самого хорошего анализа и подбора аудитории блогера, максимально подходящей под вашу целевую аудиторию, блогер может снять не очень удачное видео. На это нельзя повлиять. Творческий процесс сложно управляем.

2. При выборе блогеров ориентируйтесь на количество просмотров на отдельных видео, а не количество подписчиков канала.

3. Выбирая блогера, обращайте внимание на активность его подписчиков. Количество просмотров — это далеко не единственный фактор. Активность аудитории хорошо отражается в лайках и комментариях. Лайков обычно в 5–10 раз больше, чем комментариев. У популярных блогеров на один лайк или комментарий обычно приходится не более 30–40 просмотров.

4. Самый любимый блогерами формат рекламы — прероллы и построллы. Их проще всего встраивать в видео. Этот же формат и самый простой для рекламодателей, у которых есть уже готовый рекламный ролик.

5. Самый дорогой формат рекламы — съёмка эксклюзивного видео. Не все блогеры могут это делать ввиду специфики канала. Много времени уходит на обсуждение и съёмку видеоролика.

6. Опытные блогеры не любят разного рода скрытую рекламу. Потому что это обман подписчиков, а подписчиков они берегут и ценят. В интернете за базар сложно получить по зубам (схемы с «Я вычислю тебя по IP» не в счёт), поэтому в комментариях вся скрытая реклама будет раскрыта, разобрана и направлена блогеру с десятикратным негативом.

7. С бюджетом 20 тысяч рублей на один ролик вы сможете позволить себе разместить преролл у огромного числа блогеров. При этом стоимость одного рекламного просмотра в среднем окажется в районе 15 копеек. Топовые блогеры не в счёт.

8. На рынке реально найти дешёвые предложения (не факт, что результативные). Я находил предложения, в которых потенциальный рекламный просмотр преролла был менее 5 копеек.

9. Блогеры работают только по предоплате. Творческому человеку не нужны проблемы с согласованиями и выбиванием денег из рекламодателя.

10. Цена на рекламу у одного и того же блогера может меняться в зависимости от рекламируемого продукта, погоды, настроения и многих других факторов.

11. Понятие преролла, равно как и других видов рекламы, у всех разное. У кого-то это 15 секунд, у кого-то 30. Это относится и к другим форматам рекламы.

12. Вместе с размещением на YouTube у блогера можно «в довесок» купить рекламу в его пабликах в соцсетях. Это удобно.

13. Блогеры умеют снимать отличный презентационный материал. Ролики блогеров можно использовать на выставках и промоакциях. Популярных блогеров узнаёт молодёжь.

Заключение

Как оказалось, первая реклама обошлась мне дорого. Позже я размещался дешевле, но провалы тоже случались. С опытом нахожу всё более эффективные варианты.

Самая дорогая реклама из тех, что я знаю, у каналов EeOneGuy и «Синий Трактор». Они за съёмку эксклюзивного рекламного ролика просят по миллиону рублей. C EeOneGuy, думаю, вопросов нет: у него 10 млн подписчиков. А у «Синего Трактора» «скромные» 300 тысяч подписчиков, но при этом на канале есть видео с 60 млн просмотров.

Читать по теме: Не только блоги: советы и примеры эффективной работы с видеоблогерами

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

www.cossa.ru

Лидеры мнений по заказу: как устроена платформа для размещения рекламы у блогеров

23 января 2018

Зачем нужны посредники для продвижения в блогах

IT-инструменты, которые используются в проекте LM.Sape

• Picaton
• YouTube
• Instagram
• Sape

Маркетинг влияния – продвижение товаров и услуг через известных блогеров и лидеров мнений - в последнее время стал популярным инструментом как для крупных брендов, так и для небольших компаний. Договориться о сотрудничестве с блогером можно напрямую, но во многих случаях бывает удобней это сделать с помощью специальных сервисов-посредников. О том, как работают маркетплейсы услуг блогеров, порталу Biz360.ru рассказал руководитель проекта LM.Sape Александр Шестаков.

Досье

Александр Шестаков, 30 лет, руководитель сервиса размещения рекламы у блогеров  LM.Sape. Окончил Московский авиационный институт по специальности «вычислительные машины, комплексы и сети». Проект LM Sape возглавил в 2017 году.

Как всё начиналось

Система для привлечения клиентов Sape известна на рынке уже 10 лет - она предоставляет услуги по продвижению сайтов в поиске «Яндекса» и Google. Долгое время основным способом продвижения было использование ссылок. Чем больше ссылок вело на сайт, и чем более качественные ресурсы ссылались на него, тем выше он оказывался в рейтинге поисковых систем. Со временем у Sape появлялись другие проекты, связанные с продвижением сайтов – размещение статей внешних ресурсах, программы по таргетированной рекламе, аудиты сайта и т.д.

Рост компании два-три года назад несколько замедлился. В это время влияние ссылок на продвижение сайтов стало падать: поисковые системы снизили вес ссылок в общем ранжировании. Пережить этот спад компании Sape помогли другие её проекты, среди которых -  собственное рекламное агентство и SЕО-агентство, которые нужны для комплексного продвижения клиентов. Некоторые из них заказывали рекламные компании через блогеров. Эти услуги им оказывали «в ручном режиме». Когда таких клиентов стало больше, в компании Sape задумались о создании отдельной платформы для работы с блогерами. Подобные проекты к тому времени - в 2015 году - только начинали появляться.

К разработке сервиса для продвижения через блогеров приступили в начале 2016 года. Но процесс затянулся дольше, чем предполагалось - в приоритете у компании были другие проекты. Ситуация изменилась весной 2017 года, когда в Sape решили сконцентрироваться на развитии нового сервиса. Работу с блогерами вывели в отдельный проект с собственным сайтом – LM.Sape. Его технический запуск произошел в ноябре 2017 года, тестирование заняло ещё около месяца.

В проект вложено 10 млн. рублей. Эти средства являются внутренними инвестициями компании Sape. «Когда мы озвучили эту сумму, в Facebook нам писали, что вложений явно меньше, чем требуется. Но используя наработки Sape, мы взяли часть функционала уже в готовом виде. К примеру, нам не пришлось разрабатывать процессы оплаты,  составлять договоры и решать юридические вопросы», - объясняет Александр Шестаков.

Как всё работает

По оценке Александра, сейчас в России от 10 до 20 тысяч тысяч блогеров.

YouTube-блогеры борются за внимание аудитории с помощью видеороликов и стримов (трансляций). Топовые блогеры серьёзно вкладываются в свой продукт, их ролики зачастую снимают и монтируют профессионалы. Зарабатывают блогеры размещением рекламы в своих видео. Также блогер может стать амбассадором бренда – т.е. его представителем для конкретной аудитории. В этом случае блогер регулярно рекламирует продукты бренда.

Instagram-блогеры привлекают внимание подписчиков яркими фото и небольшими историями. Рекламный пост в этой соцсети представляет собой изображение или короткое видео по сценарию заказчика. Также он может быть в виде «совета блогера» – фото сопровождает небольшой текст, рекомендующий товар или услугу.

Компании могут договориться с блогером напрямую (что часто несёт с собой определённые риски – например, юридические или имиджевые), а могут воспользоваться услугами платформы-посредника.

Для начала работы с платформой LM.Sape клиенту нужно выбрать канал продвижения: YouTube, Instagram или обе соцсети. Сервис предлагает как разовое сотрудничество с блогерами, так и полноценные рекламные кампании.

Клиент регистрируется на сайте LM.Sape.ru и выбирает блогеров с нужной ему аудиторией. Это можно сделать с помощью рубрикатора и фильтра. 

После того, как блогер выбран, клиент определяет виды и масштабы кампании, кладёт необходимую сумму на личный счёт в сервисе и заказывает у блогера размещение. После этого всю работу по взаимодействию с блогером берёт на себя сервис LM.Sape. Клиенту остаётся только контролировать ход процесса и его результаты с помощью внутренней системы управления рекламной кампанией.

Сумма, необходимая для оплаты блогеру, блокируется на счёте клиента до момента выполнения заказа. Когда у блогера готов рекламный пост или ролик, он выкладывает результат в системе LM.Sape на согласование клиенту. Если заказчика всё устраивает, блогер публикует рекламу в своём канале YouTube или в Instagram.

Только после этого сервис LM.Sape переводит ему оплату. Таким образом, клиент может быть уверен в том, что блогер не выложит у себя несогласованный с ним материал. После завершения кампании клиент получает подробные отчёты, по которым он может отследить эффективность своей рекламы. 

Плюсы и минусы работы с блогерами

Основным преимуществом продвижения через блогеров Александр Шестаков считает выход на нужную для компании аудиторию. При этом ценность блогера для рекламодателя далеко не всегда измеряется большим количеством подписчиков. Бывает, что у блогера их всего пара тысяч, но он ведёт узкоспециализированный блог, аудитория которого важна для рекламодателя.

Ещё один плюс работы с лидерами мнений - прозрачность расходов и быстрое достижение результата. «SЕО – это долго, результата нужно ждать полгода-год. Контекстная и медийная реклама часто очень дорогая и не всегда эффективная. А вложения в рекламу через блогеров – это что-то точное и конечное. При этом эффект можно посчитать, если постараться, а результат проследить очень нетрудно», - считает Александр.

Самая большая сложность в рекламе с помощью блогеров – сильная зависимость от креатива. Заказчику и блогеру постоянно нужно придумывать интересный контент и способы его подачи, чтобы аудитория смотрела ролики или фото, и следовала советам блогера. При этом, по словам Александра Шестакова, в успехе рекламы есть и элемент случайности: ролик может «не выстрелить» без какой-либо видимой причины.

Многое зависит и от того, какого именно блогера выбрать. Главное в этом вопросе – его аудитория: насколько ей в принципе может быть  интересно рекламное предложение. Также нужно обращать внимание на соотношение у блогера «обычных» и рекламных постов. Если рекламы слишком много, на неё обращают меньше внимания.

«Услуга  подходит для многих направлений бизнеса. Но нужно заранее определить, есть ли целевая аудитория вашего продукта у того или иного блогера, и присутствует ли она вообще в  Instagram или YouTube. Если речь идёт о промышленных товарах типа станков, то в YouTube, скорее всего, её потенциальных покупателей нет, хотя бывают и исключения», - рассказывает Александр.

Монетизация проекта

При добавлении на платформу LM.Sape блогер сам устанавливает цену, которую хочет получить за свой пост. Если он не хочет показывать цену своих постов в публичном доступе или не знает, во сколько оценить свои услуги, он может воспользоваться опцией «цена под запрос». В этом случае блогер указывает цены при общении с потенциальным заказчиком. Чтобы всем участникам сделки было проще, на сайте представлены средние цены в той или иной сфере.

Сервис LM.Sape получает комиссию с каждой сделки. Она фиксированная и составляет чуть больше 30%. По словам Александра Шестакова, такая стоимость услуг соответствует рыночной ситуации. При этом блогер получает всю указанную им сумму целиком. Комиссию платит заказчик, причём сверх цены, указанной блогером.

«В целом 30% может звучать страшно. Но мы берём на себя огромный объём работы по взаимодействию с блогерами, по общению с ними, по гарантиям размещения. В каких-то случаях мы даже можем компенсировать стоимость неудачного сотрудничества. Поэтому комиссия в 30% оправдана. Рекламные агентства берут и в два, и в трираза больше», - говорит Александр Шестаков.

Рекомендуемая сумма бюджета на одну кампанию – от 20 000 рублей. Оптимальный вариант для небольших клиентов – разбить эту сумму на два-три месяца, в течение которых блогер будет выкладывать рекламные посты. Так его аудитория будет чаще видеть информацию о продукте или услуге клиента. Бюджеты более крупных заказчиков на одну кампанию начинаются от 100 000 рублей.

«Люди часто говорят, что с блогерами можно работать напрямую, без посредников. Это на самом деле реально, когда у тебя в базе есть пять-десять блогеров, с которыми уже налажен контакт. Но если у тебя заказ на 20-50 блогеров, то это превращается в проблему. У разных блогеров разные способы коммуникации. Одним удобней почта, другим соцсети, третьим WhatsApp. Отвечают они в разное время. Оплачивать их услуги нужно заранее переводом на карты или через Qiwi, и иногда этот платёж с комиссией. Всё это хлопотно. А если в сервисе всё это представлено одной кнопкой – конечно, удобнее через сервис заказать рекламу у блогеров и снять с себя эту головную боль», - уверен Александр.

База блогеров

В конце декабря 2017 года в базе LM.Sape насчитывалось около 1000 блогеров, к концу января это количество выросло до 2000. Небольшая их часть сотрудничала с Sape и раньше, остальных привлекли, начиная с весны 2017 года. При поиске блогеров команда проекта использовала рейтинги и данные статистики. С выбранными блогерами заключались предварительные договорённости о добавлении на платформу, когда она будет готова. Сейчас они постепенно регистрируются на сайте проекта.

Платформа привлекает к сотрудничеству не только блогеров. Зарегистрироваться на LM.Sape могут и обычные пользователи Instagram или Facebook, имеющие от 100 подписчиков. Единственное условие – минимум 20% из них должны быть активны.

«Мы расширяем базу, в том числе, и за счёт обычных людей. Некоторые пользователи с небольшим количеством подписчиков могут сработать лучше, чем статусные блогеры. Если знаменитость каждый день делает рекламные посты, то такой блогер может быть менее эффективным, чем обычный человек, который рассказывает что-то интересное», - считает Александр Шестаков.

Что дальше

Команда сервиса LM.Sape состоит из 10 человек. Половина из них – программисты, остальные занимаются маркетингом, клиентской поддержкой и продажами. В ближайших планах – увеличение штата до 15-20 человек, поэтому процесс набора персонала идёт полным ходом.

Основные планы по развитию связаны c началом работы в YouTube. Также среди приоритетов – техническое совершенствование платформы, разработка новых функций и направлений. Обратная связь с пользователями помогает выяснить, что именно нужно исправить в сервисе, чтобы сделать его более удобным.

Одна из важнейших задач на ближайшее время – доработка статистики и отчётов по рекламным постам. После каждого поста будет сохраняться почасовая история (в Instagram - динамика лайков). Данные по каждому посту будут соединяться в общую статистику рекламной кампании. Её можно сравнить с обычными показателями клиентского аккаунта и увидеть, как повлияла кампания на число подписчиков. Такая статистика по аккаунтам уже работает. Она отражает историю количества подписчиков, среднее число лайков, комментариев, подписок и т.д.

Планируются доработки и в схеме взаимодействия с блогерами. Один из вариантов развития в этом направлении – сделать уведомления через чат-бот.

«Направление продвижения через блогеров будет расти. Я от коллег по рынку слышу, что как минимум до 2020 года этот рост продолжится. Людям интересно, они хотят попробовать такое сотрудничество с блогерами, и получают хорошие результаты», - резюмирует Александр Шестаков.

Читайте также:

Маркетинг влияния: как продвигать продукты и услуги с помощью блогеров.Продать через Бузову: как продвигать продукт с помощью лидеров мнений.Как заработать на чужих подписчиках: продвижение через блогеров.biz360

biz360.ru

---

Смотрите также

• 
  Продвижение сайта диплом
• 
  Диплом продвижение сайта
• 
  Проект орифлейм продвижение
• 
  Продвижение на avito
• 
  Продвижение розничного магазина
• 
  Продвижение яндекс карты
• 
  Продвижение инстаграм работа
• 
  Эффективное seo продвижение
• 
  Продвижение конкурс фестиваль
• 
  Продвижение мобильного сайта
• 
  Продвижение старый оскол