Almost Antoinette: Как за полгода раскрутить модный бренд через Instagram. Продвижение бренда одежды
Создание бренда одежды: руководство для начинающих
Многие новички, которые мечтают открыть свой бизнес в индустрии моды, не имеют четкого представления о том, как это делается. Запуск бренда одежды – процесс, требующий определенных знаний, умений и навыков. Он состоит из нескольких этапов.
Этап подготовки
Прежде, чем приступать непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который будет выходить продукция. Существует достаточно много проблем и опасностей, которые нужно знать при запуске новой торговой марки в сфере индустрии моды. Рынок данного сегмента в России находится на этапе развития, конкуренция между производителями относительно невысокая. Однако в последние годы ситуация изменилась: стали появляться небольшие компании, которые стремительно наращивают масштабы производства.
Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, нужно внимательно следить за деятельностью конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть примером для подражания. Можно адаптировать их идеи и смело воплощать на отечественном рынке.
На данном этапе также проводится анализ целевой аудитории, составляется портрет потребителя. Например, приверженцами уличного стиля являются в основном молодые люди, как правило, со средним уровнем дохода, одежду делового стиля чаще всего приобретают люди с высоким доходом, бизнесмены. Стоит заранее продумать, на кого будет ориентирован будущий бренд.
Разработка концепции бренда одежды
Когда общее представление о рынке производства одежды сформировалось, имеется информация о конкурентах, можно подумать и о собственном бренде. Наряду с разработкой бизнес-плана, где будут указаны цели на ближайший период, необходимо продумать и глобальные цели, миссию компании.
Особое внимание при создании бренда одежды необходимо уделить разработке фирменного стиля. Лучше подключить для этого команду дизайнеров. Каждая деталь должна быть неповторимой, четко продуманной до мелочей. Кроме стандартных элементов, таких как логотип, слоган, товарный знак, в фирменный стиль бренда одежды входят: бирки, ярлыки, этикетки, лейблы. Задача бирки или этикетки – не просто передать информацию об одежде, но и подтолкнуть человека к покупке. Поэтому данные элементы должны соответствовать определенным критериям:
- информативность;
- легкость восприятия;
- лаконичность;
- соответствие фирменному стилю бренда;
- креативное оформление.
Продвижение бренда одежды
Уникальный фирменные стиль создан, производство одежды вот-вот запустится, как раз пришло время поразмыслить над тем, как распространить информацию о продукции. На данном этапе необходимо продумать стратегию и каналы продвижения бренда. Здесь все средства хороши: оффлайн и реклама в Интернете, паблики в социальных сетях, качественный сайт, создание лук бука, каталога. Многие отечественные производители до сих пор не уделяют должное внимание продвижению своей продукции, в результате чего не могут конкурировать с зарубежными брендами одежды, несмотря на то, что их товар ничем не отличается по качеству, доступен в цене.
Рекомендации при продвижении бренда одежды
Использование собственных уникальных приемов для раскрутки бренда. Лучше, если в запасе будет целая коллекция таких «изюминок». Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, однако создателям бренда Mango этого показалось недостаточно. Мало того, что каждый сезон представляет новая знаменитость, она вручную разрабатывает дизайн некоторых вещей из новой коллекции. Конечно, об этом сообщается потребителям, которые спешат купить вещь, придуманную Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.
Работа с аудиторией. Это в первую очередь прерогатива социальных сетей. В пабликах можно устраивать конкурсы, интерактивные состязания, награждая победителей вещами собственного бренда. Информация о подобных приятных сюрпризах распространяется в интернете очень быстро. Можно также привлекать к работе дизайнеров, например, предлагая принять участие в конкурсе на разработку эмблемы или логотипа для новой коллекции.
Создание модного дома. Это может быть только студия дизайна одежды, или же целый комплекс организаций, включая производство и продажу брендового товара. Модный дом выступает субъектом индустрии создания одежды, ассоциируется с брендом, формирует определенный имидж компании-производителя.
Запуск бренда одежды – процесс, требующий высокой самоотдачи, определенных материальных и временных затрат. Торговые марки, под которыми выпускаются предметы гардероба, имеют свою специфику и особенности. Одежда с ярлыком известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, побуждая его приобрести ту или иную вещь. Бренд помогает товару быть признанным, оставаться востребованным и желанным. Эти качества особенно актуальны для одежды, ведь мир моды постоянно меняется, диктуя новые тренды, задавая новые тенденции, устанавливая новые законы.
Компания KOLORO поможет вам в создании и продвижении собственного бренда. Обращайтесь к нам по телефону или отправляйте письма по электронной почте:
koloro.ru
Бизнес-план своего бренда одежды - «Жажда»
Исследования, проведенные АКИТ и компанией Google, показали, что более 95% россиян отдают предпочтение российским брендам одежды. Анализ рынка был проведен посредством опроса более 15 тысяч человек и изучения поисковых запросов в системе Google.
Половина покупателей отечественного бренда делает покупки осознанно, потому что считает российскую марку достойной и надежной. Другие же заранее тщательно исследуют приобретаемую линию одежды, дабы удостовериться в ее качестве. Третьи основывают свой выбор исключительно на том, чтобы вещь подходила ее носителю.
В 2017 году интерес к российским брендам увеличился на треть в сравнении с минувшим годом. Среди самых популярных марок O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.
Большая часть покупателей, которые приобретали одежду российской марки, совершали покупки в Москве (65% от продаж), Московской области (15%) и Питере (12%).
Кроме территории России, одежду русских производителей приобретают в Казахстане, Республике Беларусь и других странах Евразийского союза.
Популярность отечественного производителя растет ежегодно, однако этот рост заметен только в крупных городах центральных регионов. Остальные граждане страны предпочитают приобретать дешевую китайскую продукцию. К сожалению, сегодня российские бренды по ряду причин не могут снизить стоимость продаваемых товаров до доступного широким массам ценового диапазона.
Исходя из результатов исследования, можно сделать вывод, что среднестатистический российский покупатель при выборе одежды ориентируется не на внешний вид изделий, а на стоимость. Поэтому дешевая китайская и турецкая одежда продолжает опережать отечественного производителя по количеству проданных товаров.
Кроме того, российская марка одежды актуальна только на внутреннем рынке, что является существенным недостатком для современных производителей.
Резюме проекта
Первоначальные затраты: 1 499 500 рублей.
Организационно-правовая форма: ООО.
Предоставляемые услуги: пошив женской одежды (платья, юбки, брюки, костюмы).
Предполагаемая ежемесячная доходность: 300 000 рублей.
Окупаемость: 1-2 года.
Чтобы открыть собственное производство по пошиву одежды, понадобится производственное помещение (швейный цех) и место для демонстрации готовых изделий (шоу-рум).
Помещение площадью 120 кв. м будет арендоваться в центре города, в густонаселенном районе. В нем разместится производственный цех на площади 70 квадратов, остальное место будет отведено под шоу-рум.
Лучше всего арендовать отдельное помещение, поскольку не каждый владелец торгового центра согласится открывать на собственных просторах целое производство.
Новая марка одежды будет продвигаться онлайн и офлайн, поэтому разработка сайта для бренда – неотъемлемый этап реализации данного бизнес-плана. В шоу-руме будут размещаться самые популярные и актуальные товары, а в онлайн-режиме будет представлен полный каталог изделий торговой марки.
Новый бренд будет заниматься производством одежды для женщин – платьев, юбок, брюк и костюмов. Это направление будет пользоваться популярностью в крупном городе с бизнес-центрами.
График работы производства:
- Понедельник – суббота: 08:00-19:00.
- Воскресенье: выходной.
График работы шоу-рума:
- Понедельник – пятница: 10:00-20:00.
- Суббота: 10:00-18:00.
- Воскресенье: выходной.
Регистрация бизнеса
В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:
- Заявление 11001.
- Решение о создании юрлица.
- Паспорт учредителя (копия).
- Устав организации.
- Квитанция об оплате госпошлины.
В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.
После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.
Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.
Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:
- 14 «Производство одежды».
- 14.13 «Производство прочей верхней одежды».
- 14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
- 14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».
Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.
Выбор помещения
Открывать производственный цех и шоу-рум лучше в центре города, в отдельном здании. Предприниматель должен заключить долгосрочный договор аренды на срок более 5 лет с арендодателем. Перед тем как подписать договор, важно уточнить, соответствует ли арендуемое помещение санэпидемнормам и требованиям надзорных органов. Кроме того, чтобы здания соответствовало требованиям пожарной инстанции, необходимо приобрести противопожарную сигнализацию, а также средства для тушения пожара.
Площадь помещения зависит от масштабов производства. Для создания нового бренда одежды понадобится здание площадью 120 квадратов (70 кв. метров для цеха, 50 – для шоу-рума). Таких габаритов будет достаточно, чтобы ежедневно выполнять норму по пошиву изделий в 100 единиц.
Цена арендной платы составит порядка 100 000 рублей.
Кроме того, владельцу бизнеса придется потратиться на ремонт помещения. Интерьер и экстерьер шоу-рума – очень важный нюанс. Он является лицом бренда. Количество клиентов, которые посетят магазин, наполовину зависит от эффектного оформления дизайн-студии.
Стоимость ремонта (интерьер и экстерьер) – 250 000 рублей.
Выбор оборудования
Оборудование для швейного цеха:
| № | Наименование | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Швейная машина | 4 | 40 000 |
| 2 | Раскройная машина | 1 | 30 000 |
| 3 | Оверлок | 2 | 26 000 |
| 4 | Межоперационный стол | 3 | 19 500 |
| 5 | Парогенератор | 1 | 10 000 |
| 6 | Закроечный нож | 3 | 12 000 |
| 7 | Пуговичный аппарат | 1 | 40 000 |
| 8 | Петля-автомат | 4 | 10 000 |
| 9 | Гладильная доска | 3 | 7 000 |
| 10 | Расходный материал | 50 000 | |
| Итого: 244 500 рублей | |||
Оборудование для шоу-рума:
| № | Наименование | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Кофейный столик | 1 | 7 000 |
| 2 | Диван | 2 | 35 000 |
| 3 | Манекены | 7 | 53 000 |
| 4 | Зеркала | 2 | 5 000 |
| 5 | Примерочная кабина | 2 | 15 000 |
| 6 | Вешалка для шоу-рума | 3 | 10 000 |
| Итого: 125 000 рублей | |||
Кадровый состав
От успеха первой коллекции нового бренда одежды будет зависеть рентабельность бизнеса в целом. А значит, все сотрудники, работающие на производстве, являются лицом компании. Они должны быть высококвалифицированными и иметь опыт работы в данной сфере. Их вежливость и коммуникабельность по отношению к потребителям будет преимуществом.
Для начала понадобится нанять следующий штат сотрудников:
| Должность | Кол-во, чел. | Зарплата, руб. |
| Швея | 5 | 25 000 |
| Закройщик | 2 | 20 000 |
| Модельер-дизайнер | 2 | 30 000 |
| Администратор шоу-рума | 1 | 20 000 |
| Итого: 245 000 рублей | ||
Кроме ставки, у всего штата сотрудников будет возможность получить процент от выручки за плодотворную работу. Такой тактический ход будет стимулировать сотрудников к эффективной работе и увеличению темпов производства.
[emaillocker]
Рекламная кампания
Маркетинговая стратегия для продвижения новой линии одежды будет состоять из следующих этапов:
- Создание сайта с демонстрацией товара, тканей, указанием цен, размеров и других деталей, интересующих клиента.
- Продвижение бренда в социальных сетях – «ВКонтакте», «Фейсбук», «Твиттер».
- Контекстная реклама.
- Скидки, акции и бонусы для постоянных покупателей.
- Розыгрыш призов среди клиентов.
- Конкурсы для продвижения торговой марки.
В день открытия шоу-рума можно провести модный показ и тем самым привлечь внимание аудитории к новому бренду одежды.
На рекламную кампанию предпринимателю придется потратить до 100 000 рублей (с учетом создания сайта).
Финансовый план
Стартовые расходы
| № | Наименование | Цена, руб. |
| 1 | Регистрация бизнеса | 35 000 |
| 2 | Реклама | 100 000 |
| 3 | Ремонт в помещении | 250 000 |
| 4 | Закупка оборудования (для цеха и шоу-рума, расходные материалы) | 369 500 |
| 5 | Прочие расходы | 100 000 |
| Итого: 854 500 рублей | ||
Ежемесячные расходы
| № | Наименование | Цена, руб. |
| 1 | Аренда помещения | 100 000 |
| 2 | Зарплата сотрудников | 245 000 |
| 3 | Расходные материалы | 200 000 |
| 4 | Прочие расходы | 100 000 |
| Итого: 645 000 рублей | ||
Доходы
При подсчете доходов опираемся на средние данные модной индустрии. На доходность бизнеса влияют местоположение торговой точки, населенность города, уровень дохода среднестатистического жителя города, местоположение конкурентов, отзывы о бренде из других ресурсов и много других факторов.
В среднем, стоимость покупки клиента брендового магазина женской одежды составляет 3 000 рублей. В течение месяца в подобных магазинах совершается порядка 100 покупок. Соответственно, ориентировочная прибыль компании в месяц составит 300 000 рублей.
Средний срок окупаемости бренда составляет около года. На практике эта цифра может отличаться и достигать 2-х лет. Нужно понимать, что на первых порах раскрутки бренда не будет достаточно покупателей, чтобы ежемесячно делать около 100 покупок. Доход бизнеса – это кропотливая работа всех сотрудников и партнеров компании.
Перспективы бизнеса
Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.
Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.
Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.
Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.
Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.
[/emaillocker]
zhazhda.biz
Как за полгода раскрутить модный бренд через Instagram — The Village
Вторая коллекция
Изначально мы делали акцент на обуви, а специально к фотосессии создали несколько моделей одежды. Сразу стало понятно, что наши покупательницы интересуются одеждой не меньше, чем обувью. Тогда мы разработали мини-коллекцию и наняли двух швей. Найти на рынке хорошую швею, кстати, очень сложно, а наши уже не справляются с объёмами. Но здесь нет другого выхода: надо искать своего профессионала. Обращаться в ателье нет смысла: вещь там обойдётся минимум в 4 000-5 000 рублей, это не считая тканей и фурнитуры. Мы сами разрабатываем выкройки, кроим по ним. Нам нужна только швея. Сейчас в наших коллекциях есть платья, юбки, пальто, шорты, жакеты, рюкзаки и другие аксессуары.
Выход в офлайн
Ярмарки молодых дизайнеров очень расширили нашу аудиторию. Вживую продаваться гораздо проще и быстрее, чем через интернет. Эти ярмарки дали нам понять, что мы действительно нравимся, что проект работает и имеет все шансы на успех. Причём обуви на таких ярмарках почти нет. Аренда места обычно стоит от 8 000 до 16 000 рублей за два выходных дня.
Мы выставляем по одной модели каждой вещи, и для нас выгодно, чтобы её купили не сразу, а сделали предзаказ. Мы гарантируем в течение недели отшить модель чуть дешевле, чем мы продаём её на ярмарке. Это позволяет нам в течение всех дней сохранять все модели в наличии. Конечно, есть те, кто хочет купить здесь и сейчас. У нас, например, было одно жёлтое пальто из нежнейшего кашемира, наш бестселлер, и девушка так в него влюбилась, что не хотела ждать. Её не смутила разница в цене, она хотела надеть его здесь и сейчас. Мне кажется, в этом вся суть красивой женщины — она нетерпелива и влюбчива.
Мы обрадовались, когда на нас вышли представители Sunday Up Market, это уже настоящий успех.
Планы
В ближайшем будущем мы планируем запустить сайт и открыть собственное пространство. Хоть мы и сотрудничаем с несколькими московскими шоу-румами, идеи о создании своего маленького очаровательного бутика нас не оставляют.
Мы собираемся расширить производство, чтобы охватить весь обьём заказов. Перед этим нам нужно структурировать и оптимизировать производственный процесс. Возьмём ещё одного человека в команду или даже нескольких. Столько всего хочется сделать, есть идеи, но не хватает времени и рук. Мы, например, очень хотим попробовать делать шубы и дублёнки, но это отдельная тема, к этому нужно основательно подготовиться. Очень уместной нам кажется и коллекция домашней одежды.
Но то, что мы будем расширять обувное производство, не означает, что мы поставим его на поток: эксклюзивность останется частью нашей концепции.
www.the-village.ru
5 молодых дизайнеров рассказали, как раскрутить свой бренд - Мода
Дмитрий Логинов, Рита Нестерец, Эстер Абнер, Саша Вайдер и Евгения Линович поделились своими секретами успеха.
Российская модная индустрия с каждый годом все более и более открывается миру. В связи с чем, многие молодые дизайнеры пробуют свои силы в создании собственного лейбла. Это доказывают дебюты новых марок на каждом сезоне Недель моды в Москве. TrendSpace.ru узнал у пяти популярных российских дизайнеров о том, как им удалось раскрутить свой бренд.
CAPSLOCKSHOP
Молодая предприимчивая девушка Рита Нестерец создала бренд по производству толстовок и футболок с принтами. Вещи CAPSLOCKSHOP можно найти в гардеробе у каждого москвича, увлеченного модой. А количество фотографий в Instagram с провокационными надписями «Celine Dion», «I am not morning person», «IT girl» и многими другими превышает несколько тысяч.
Как вы раскрутили свой бренд?
Мы активно продвигали свой бренд через социальные сети, чем продолжаем заниматься и по сей день. Мы активно использовали медийных друзей хозяйки бренда Риты Нестерец, снимали их в наших толстовках на iPhone и выкладывали эти фото в социальные сети. Также мы делаем еженедельные конкурсы с призом в виде любой толстовки от нашего бренда. С недавнего времени мы решили выбирать каждую модель нашего последующего лукбука прямо среди наших подписчиков и везти ее куда-нибудь за границу. На этот раз победительницей стала Саша Бэба, героиня клипа Димы Билана «Ты должна рядом быть». Мы отвезли ее в Барселону на съемку с нашим любимым фотографом Натали Арефьевой.
Ваш совет начинающим дизайнерам?
Найти свободную нишу, а не пытаться влезть туда, где все хорошо уже и без вас.
Саша Бэба в лукбуке CAPSLOCKSHOP Ester Abner
Эстер Абнер представила свою дебютную коллекцию в 2012 году в рамках Volvo Fashion Week. В прошлом дизайнер неоднократно становилась призером модных конкурсов, обучалась на стилиста-визажиста и работала в команде топ-стилиста Дмитрия Винокурова.
Эстер Абнер Как вы добились успеха?
Вопрос успеха достаточно простой - главное вера в себя, в успех любимого дела, классная команда и работа по 14 часов в сутки. Очень важно общее командное видение перспективы развития бренда и четкое следование плану действий, составленному на год вперед. Не надо бояться рисковать, а когда совершаешь ошибку, стараться максимально быстро ее исправить. Безусловно, необходимо постоянно следить за актуальными трендами будущих сезонов, но иметь свое уникальное видение. И, конечно, любовь к своему делу и к моде!
Ester Abner осень-зима 2014/15 
Ester Abner осень-зима 2014/15 "Вопрос успеха достаточно простой - главное вера в себя, в успех любимого дела, классная команда и работа по 14 часов в сутки", - Эстер Абнер.
ARSENICUM
Дмитрий Логинов, создатель марки ARSENICUM, начал свою модную карьеру в качестве стилиста журнала L'Officiel, переехав в Москву из родного Красноярска после победы на региональном конкурсе молодых дизайнеров. Спустя год Дмитрий Логинов становится редактором моды журнала «ОМ» и одновременно делает первый показ марки ARSENICUM, который мгновенно привлекает внимание прессы и рождает потребительский спрос.
Дмитрий Логинов В чем ваш секрет успеха?
Никакого личного секрета у меня нет. Буду банален - нужно очень много трудиться, чтобы достичь каких-то минимальных результатов. Перед выпуском коллекций вся наша команда сутки проводит в студии. Будете смеяться, у нас есть раскладушка, холодильник и другие удобства для режима работы 24/7. Второй момент – это четкое позиционирование и концепт. Одежда неотделима от истории, она должна нести идею, уникальный посыл, который является отражением личных интересов дизайнера. Только в этом случае аудитория поверит бренду и разделит или, наоборот, откажется от его ценностей. Второй ключ к успеху - это команда. Объединенная общей идеей, вдохновляемая друг другом, команда – это фундамент и тыл марки. Что касается продвижения бренда – это вопрос к пиарщикам. Моя задача, как дизайнера - создать качественный и интересный продукт, будь то платье, рекламная кампания, или фешн-шоу.
ARSENICUM осень-зима 2014/15 
ARSENICUM осень-зима 2014/15 "Моя задача, как дизайнера - создать качественный и интересный продукт, будь то платье, рекламная кампания, или фешн-шоу", - Дмитрий Логинов.
Sasha Wider
Молодая дизайнер Александра Вайдер представила свою дебютную коллекцию летом 2013 года. Девушка получила образование в колледже легкой промышленности, а затем в Московском художественно-промышленном институте. Дизайнер черпает вдохновение в национальном костюме и работах художников-неофутуристов.
Александра Вайдер Как начинающему дизайнеру раскрутить свою модную марку?
В России, создавая свой бренд без опыта, заграничного образования и поддержки, ты фактически являешься первопроходцем, прорубающим себе путь в джунглях. Если вы человек-оркестр и сами занимаетесь своим пиаром, то первым шагом сделайте ставку на интернет и социальные сети. Хороший вкус, концепция, базовые навыки фотографии и графических редакторов помогут качественно презентовать себя и свой продукт. Составьте небольшой пресс-релиз, где коротко и конкретно изложите информацию о себе и вашем продукте. Приложите пару фотографий из лукбука, где лучше всего видна одежда. Фотографии нужно сжать до небольшого размера, так удобнее открывать их с телефона. Про музыкальную школу, кота Бублика и триумфальный переезд из деревни Пупкино, где, к несчастью, осталась бабушка, можно пока промолчать. Расскажете потом Анне Винтур за чашечкой кофе сразу после показа в Париже.
Лукбук и пресс-релиз отправьте кому-нибудь из блогеров, которые пишут о молодых дизайнерах, журналистам или деятелям моды, которых легко найти в фейсбуке. К письму приложите ссылку на более подробную информацию и свои контактные данные. Такое же письмо постарайтесь отправить на адрес редакции интернет-порталов о моде. Делать ставку сразу на главных редакторов не стоит. Лучше найти контакты редактора или ассистента отдела моды, так вам ответят быстрее. Ждите и никогда не переставайте работать над собой.
Sasha Wider лето 2013 Masterpeace
Хотя дизайнер марки Masterpeace Евгения Линович создает украшения с 2004 года, украшения бренда стали появляться в московских магазинах в 2011 году. Двумя годами позже компания открыла офис в Нью-Йорке, и Евгения Линович получила премию Fashion TV «Дизайнер года» в коллаборации со стилистом Оксаной Он. За год выпускается две сезонные коллекции и лимитированные украшения в сотрудничестве с российскими дизайнерами и большими брендами, как с модными, так и с косметическими.
Евгения Линович Расскажите, пожалуйста, как вы стали дизайнером?
Я делала украшения всю жизнь. Тому есть свидетели: мои школьные и институтские подружки, которые хранят мои подарки. Потом я пошла работать в Ассоциацию Народных Художественных Промыслов при Министерстве Культуры и там стала вместе с другими художниками и дизайнерами делать капсульные коллекции с гжелью и хохломой. Меня заметила Эвелина Хромченко и подарила мне участие в Moscow Fashion Week. Затем меня пригласили пробоваться в Tsvetnoy и ЦУМ. Потом люди из Moda Operandi отыскали наш бренд для запуска Russian Fashion Evolution. Там мы очень хорошо продавались, и с этого сезона мы работаем со всеми самыми модными мульти-брендами.
Ваш совет молодым дизайнерам?
Сделайте интересную съемку, попробуйте прислать ее байерам и редакторам отделов моды журналов и сайтов. Напишите стилистам предложите вещи на съемки, предложите их надеть светским девушкам и звездам кино, которые вам симпатичны.
Masterpeace осень-зима 2014/15 
Masterpeace осень-зима 2014/15 www.trendspace.ru
способы раскрутки и расчет затрат :: BusinessMan.ru
У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?
А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».
Оценка сил
Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.
При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.
Определение концепции
На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.
Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.
Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.
Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.
Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.
Составление стратегии
Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане. Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу. При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:
- общую концепцию бренда и уникальность его предложений;- описание основных моделей и направлений;- план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;- имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;- план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;- перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.
Расчет затрат
- Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.
- Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.
- Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.
В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.
Поиск инвестора
Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.
При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.
Начальный этап
Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.
Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.
Подбор кадров
Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров. Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань. От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.
Еще одним важным специалистом является технолог, который знает секреты идеального качества одежды и все тонкости пошива.
Разработка моделей и их производство
Важным и волнующим этапом является создание первой коллекции. В ней должно быть воплощено ваше видение бренда и раскрыт характер новой линии одежды. Желательно, чтобы в коллекции находились не только базовые вещи, но и эксклюзивные наряды. После создания эскиза модели конструктором будет разработан прототип изделия и его выкройка. Технолог определит последовательность сборки одежды и создаст первый экземпляр.
Свой швейный цех для массового производства открывать не обязательно. Достаточно заключить договор с фабрикой любого региона, предоставив им свою ткань и выкройки.
Реклама
Немаловажным условием успешных продаж является узнаваемость бренда. Для этого потребуется креативная и яркая реклама. Для одежды, предназначенной для молодежи, наиболее эффективна раскрутка в сети Интернет. Одним из вариантов наружной рекламы послужит брендирование транспорта. Такой ход позволит повысить не только уровень продаж, но и рейтинг компании.
businessman.ru
Как брендам одежды работать с социальными сетями
Исследования показывают, что люди все чаще покупают онлайн или выбирают вещи в социальных сетях, а затем приобретают их в офлайн-точках. Для брендов одежды, аксессуаров и обуви присутствие в социальных сетях необходимо. Какие социальные сети охватывать, что ищет ваша аудитория в интернете, какой контент любят пользователи?
По данным Nielsen, в 2016 году 88% россиян в онлайн-опросе признали, что хотя бы раз покупали вещь в интернете. При этом 45% опрошенных предпочитают покупать одежду и аксессуары в оффлайн-магазинах. Но совершение покупки — это финальное решение. Перед этим пользователи смотрят сайты брендов и социальные сети. Поэтому продвижение бренда одежды в социальных сетях необходимо, даже если вы не получаете продаж через этот канал.
Покупатели одежды и социальные сети
Исследователи из Facebook обнаружили, что пик обсуждений одежды и аксессуаров приходится на период перед Рождеством. Предполагалось, что разговоры будут активнее во время запуска новых коллекций. Но гипотеза не подтвердилась: в течение 2016-2017 года интерес к теме шопинга, одежды и аксессуаров оставался примерно одинаковым.
Активнее всего пользователи обсуждают моду по субботам.
Другое исследование от Facebook, Feed Fashion, показало, что поклонники моды очень часто проверяют социальные сети: в среднем они просматривают в 5 раз больше фотографий, чем обычные пользователи и до 15 раз в день проверяют Instagram.
В ходе исследования сравнивали женщин, которые используют хештег #fashion в постах и которые нет. Те, кто используют этот хештег (то есть, интересуются модой), подписаны на в 2,21 раза больше профилей страниц и брендов. У тех, кто использует этот хештег (то есть, интересуется модой), в среднем в 3,63 раза больше подписчиков, а число их подписок на страницы других людей и брендов в 2,21 раза выше, чем у других пользователей. Они публикуют в 16 раз больше постов и получают в 12 раз больше комментариев.
Любители моды смотрят видео в 2,35 раз чаще, а ролики, которые они выбирают, обычно длиннее.
Продвижение бренда одежды в социальных сетях
Блогеры
В Instagram модный бренд все дороги ведут к блогерам. Это не обязательно инфлюенсеры в мире моды, посещающие показы, с миллионами подписчиков. Ищите обычных людей, которых читают и комментируют нужные вам люди. Молодые мамы или девушки-студентки станут лидерами мнений для вас за бартер (если, конечно, у них нет армии подписчиков).
Чтобы отслеживать эффективность блогеров, дайте каждому именной промокод на скидку.
Ищите блогеров в отмеченных аккаунтах у брендов, в подписках у других лидеров мнений и у вашей целевой аудитории, в топе хештегов.
Таргетинг
Используйте все возможности таргетированной рекламы: продвигайте посты во ВКонтакте, в Facebook и Instagram, придумывайте креативные истории и запускайте с ними продвижение.
Если у вас есть интернет-магазин, уделите внимание ретаргетингу. Показывайте пользователю товары, которые он выбирал, но не купил.
Посмотрите, как это делают бренды:
- Используют карусель, чтобы показать сразу много товаров.
- На фотографиях хорошо видно одежду, их интересно рассматривать.
- Текст объявлений необычный, нативный, без прямой продажи.
Отслеживайте эффективность
Подумайте об оценке эффективности кампаний еще до того, как начать продвигать бренд одежды. Подумайте, какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете отслеживать:
Подписчики
Рост подписчиков аккаунта, на первый взгляд, означает, что вы получаете лояльную аудиторию. Но не придавайте числу подписчиков большое значение: из-за алгоритмов ранжирования новостных лент не все они увидят ваши публикации, поэтому важнее следить за охватом.
Охват
Чем больше людей увидит ваши публикации, тем больше у вас будет продаж и выше узнаваемость. Конечно, если посты интересны целевой аудитории.
Вовлеченность
Измеряйте показатели контента, который вы публикуете: комментарии, лайки и репосты говорят про лояльность подписчиков и интерес к вашей продукции.
Встроенная статистика Вконтакте эти данные не отображает, но в Popsters такая возможность есть.
Продажи
Оценивать успешность SMM по продажам не всегда правильно: часто социальные сети работают на повышение узнаваемости и репутацию. А отследить продажу из социальных сетей бывает сложно, если у вас нет сайта с настроенной аналитикой.
Если сайт все-таки есть, следите за ассоциированными конверсиями в Google Analytics: часто продажа приходит из одного источника (например, контекстной рекламы), но впервые клиент узнал про вас в другом месте (в социальных сетях).
Какой контент публиковать
Невозможно представить аккаунт бренда одежды без качественных фотографий и видео. Снимайте продукцию на белом фоне или как блогеры — в интерьерах модных кафе, в городе.
О чем писать? давайте рассмотрим, какой контент делают бренды одежды. Для примера возьмем небольшой российский бренд Private Sun и всем известный H&M.
С помощью Popsters.ru мы загрузили самые популярные посты в сообществах.
Private Sun
Самый популярный пост за месяц (набравший больше всего лайков) — фотография в лайфстайл-стиле, где хорошо видно пальто. В комментариях подписчики отмечают, что им нравится фото: именно благодаря простоте, возможности повторить этот образ самостоятельно публикация стала популярной.
На втором месте по количеству лайков пост про скидку. И снова лайфстайл фото с продуктом. Скидки и распродажи всегда привлекают внимание.
Как показало исследование Mail.ru Group, большинство русскоязычных пользователей подписываются на страницы брендов в социальных сетях, чтобы следить за скидками и акциями.
Также в топе по числу лайков пост с фотографией блогера.
Эффективность контента и рекламы с лицами знаменитостей можно объяснить когнитивным искажением «Эффект знакомства с объектом»: люди испытывают необоснованную симпатию к тому, с чем уже знакомы.
H&M
Самый популярный пост — конкурс. По условиям пользователям не нужно проявлять активность, но люди все равно поставили лайки этой публикации.
С помощью конкурса бренд привлек внимание к открытию нового магазина.
Лайфстайл-фото и цитата о моде.
Выводы
- Покупатели одежды, обуви и аксессуаров используют социальные сети для выбора товаров, но часто совершают покупку офлайн.
- Любители моды активны в социальных сетях, постоянно публикуют новый контент и подписываются на страницы брендов.
- Для продвижения бренда используйте таргетинг и блогеров.
- Делайте качественные фотографии, устраивайте конкурсы, публикуйте фотографии блогеров с вашим продуктом.
- Оценивайте эффективность SMM по вовлеченности и охвату публикаций.
Полезная статья на похожую тему:
popsters.ru
бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
В нынешнее время малый бизнес набирает обороты популярности, создает новые рабочие места и способствует процветанию всей страны. Сегодня многие прагматики и просто творческие люди задумываются о создании собственного бренда одежды. Одни хотят заняться этим для того, чтобы получить моральное и эстетическое удовольствие, другие же делают ставки на высокую рентабельность такого бизнеса и его немалую прибыльность. И все-таки ясно одно – люди всегда будут покупать одежду, а значит, спрос на продукцию будет только расти. Сегодня жителями всего мира ценится нестандартный подход к изготовлению одежды, поэтому люди с большим желанием и креативным подходом к работе обязательно найдут свою нишу на этом рынке. Но как побороть страх неудач и самостоятельно создать марку одежды? С чего начать реализацию такого бизнеса? И, что немаловажно, сколько можно заработать на новом бренде? В данной статье будут описаны главные понятия и тезисы о том, как открыть свой бренд одежды с нуля.
Важные нюансы
Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.
Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:
- Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
- Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
- Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
- Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
- Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
- Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.
Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.
Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы.
Концепция проекта
Реализация любого бизнеса начинается с выбора концепции. Необходимо выбрать конкретное направление деятельности:
- Изготовление повседневной одежды (футболки, шорты, свитшоты, штаны или один из предлагаемых вариантов).
- Пошив платьев (коктейльные, повседневные, свадебные).
- Изготовление костюмов (деловых, спортивных, пижамных, повседневных).
- Пошив нижнего белья.
Акцентировать внимание лучше на одном виде одежды. Не стоит сразу изготавливать много вещей, можно не угадать.
Чтобы минимизировать риск неуспеха, предприниматель должен обратить внимание на следующие аспекты:
- Качество изготавливаемой одежды (ровные швы, достойный материал, хороший крой).
- Отличительные особенности (особые ткани, фурнитура, креативный внешний вид).
- Линия одежды должна вызывать положительные эмоции (в помощь – возможности рекламы).
- Ориентация на определенную аудиторию.
Инвестирование
Существует два варианта инвестирования в бизнес – личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций от третьих лиц. Однако перед тем, как обратиться к инвесторам, стоит определиться с суммой, необходимой ему для открытия бизнеса. Конечно, инвесторы захотят иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбор варианта инвестирования лежит только на владельце проекта. Перспективный вариант – кооперация с известной личностью (артистом, музыкантом, популярным fashion-блогером). Известность и наличие армии фанатов наверняка привлечет внимание к бренду.
Если вы решите привлечь к бизнесу посторонних лиц, важно грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в вашу пользу.
Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества.
Алгоритм действий
Регистрация
Зарегистрировать бизнес по пошиву и продаже брендовой одежды можно в качестве ИП или ООО. ООО будет актуально в том случае, когда у компании несколько учредителей. В другом случае лучше выбрать ИП.
Наиболее подходящей системой налогообложения для такого вида бизнеса является УСН 15%.
Оформить документы можно самостоятельно или через агентство.
Специальные разрешения не нужны.
Пoмещение и интерьер
Наилучшим вариантом будет аренда помещения площадью 60-80 квадратных метров, где поместится и швейный цех, и шоу-рум для презентации новых моделей. Помещение должно располагаться в центре города, в густонаселенной местности. Особое внимание стоит обратить на расположение конкурентов.
Интерьер и экстерьер помещения должны соответствовать ценовой политике продаваемой одежды.
Подбор оборудования
Чтобы запустить производство бренда одежды, учредителю понадобится несколько швейных машин с необходимыми запчастями, огромное количество фурнитуры, манекены и вешалки для презентации коллекции.
Чтобы рассчитать, какое оборудование понадобится и в каком количестве, необходимо знать, какой материал будет использоваться при пошиве одежды. К примеру, швейная машинка, работающая с натуральной кожей, не сможет пошить одежду из трикотажа – будет рвать его. И наоборот, машинка, предназначенная для ткани, не возьмет кожу.
Подбор персонала
Кадровый состав при создании новой линии одежды играет ключевую роль, потому что качество работы специалиста определяет рентабельность и успех всего бизнеса.
Персонал компании включает дизайнеров, которые проектируют одежду на бумаге, и конструкторов, которые воплощают нарисованные проекты в жизни.
Способы сбыта продукции
Существует два способа сбыта продукции – оптовые и розничные продажи.
Оптовая продажа вещей в интернет-магазины либо другим посредникам увеличивает шансы крупного заработка.
Розничная торговля более рискованна, поскольку требует дополнительных затрат на создание шоу-румов или магазинов под своим брендом.
Наиболее перспективным вариантом для розничной торговли может стать шоу-рум. Под него достаточно выделить комнату в здании производственного цеха.
Но, чтобы бизнес оказался прибыльным, необходим грамотный пиар:
- Привлечение медийной личности к рекламе брендовой одежды (фотосессия знаменитости в одежде вашей торговой марки либо рекомендации звезды на собственной страничке в социальных сетях).
- Использование ярких цветов и запоминающихся слоганов при изготовлении вывески для магазина с брендовой одеждой.
- Реклама марки в тематических журналах, газетах.
- Раздача листовок в местах скопления потенциальных потребителей.
- Продвижение торговой марки с помощью сообществ в социальных сетях (перспективны в этой сфере «ВКонтакте» и Instagram).
- Продвижение на форумах и в fashion-блогах.
- Запуск кампании контекстной рекламы.
- Создание и продвижение официального сайта компании.
Выгоден ли проект
Рентабельность проекта будет зависеть от многих факторов. К ним можно отнести:
- Хорошее качество продукции, которая всегда будет на пике популярности.
- Креативность подхода.
- Предотвращение кражи идей.
- Качественное обслуживание и доброжелательный сервис.
- Квалифицированная команда специалистов.
- Грамотная реклама.
Финансовая составляющая
Средние расходы на создание собственного бренда одежды:
- Аренда помещений – 400 тыс. рублей.
- Регистрация бизнеса – 60 тыс. рублей.
- Закупка оборудования – 300 тыс. рублей.
- Затраты на материалы для изготовления одежды – 500 тыс. рублей.
- Затраты на рекламу – 150 тыс. рублей.
- Зарплата для сотрудников и налоги – 250 тыс. рублей.
Общая стоимость: 1 660 000 тысяч рублей.
Доходы зависят от успешно проведенной рекламной кампании, конкуренции, профессиональных качеств специалистов и многого другого.
Средний срок окупаемости проекта составляет 2-3 года. Выгодно ли? Доходность такого бизнеса довольно высока при правильной организации деятельности. Подробнее расскажет наш бизнес-план.
В итоге
Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды – это зарождение нового модного веяния, начало пути к регалиям одного из лучших модных домов своего времени. Однако попытать счастья и воплотить идею в реальность решаются далеко не все. Ведь открытие торговой марки стоит немалых денег. И даже деньги не дают никаких гарантий – важнее профессионализм, надежная команда и умение оптимизировать бизнес-процессы. Если взвесить все плюсы и минусы реализации проекта, можно утверждать, что новая линия одежды – это рентабельный бизнес, имеющий спрос во все времена. А вот станет ли он прибыльным – зависит от вас.
zhazhda.biz
