6 мифов, которые мешают продвигать бизнес на Авито

Авито — одна из самых популярных площадок в Рунете, на которой 50 миллионов пользователей покупают и продают товары и услуги. Сейчас Авито — это уже чуть больше, чем просто сайт с объявлениями: здесь есть возможности для продвижения бизнеса. Компания может не только разместить объявления, но и поднять их в топ результатов поиска, оформить страницу компании, подключить доставку и т. д. Однако существуют стереотипы, которые мешают бизнесу размещаться на площадке. Мы собрали частые заблуждения о продвижении на Авито и попробуем их разобрать.

Миф 1: Авито — это доска объявлений. Разве там есть возможности для продвижения?

На Авито могут размещаться не только частные лица, но и компании. Первые продают личные вещи и пользуются сервисом время от времени. Вторые размещают объявления своих товаров или услуг и делают это регулярно. Когда пользователь Авито вводит запрос, поисковая выдача показывает ему релевантные объявления — и от частных лиц, и от компаний.

На Авито нужно платить не за клики и показы, а за размещения или уникальные просмотры объявления. Здесь нет привычного аукциона: обогнать конкурентов и поднять объявление выше в выдаче можно с помощью дополнительных опций продвижения. После их подключения алгоритмы будут выделять объявления и чаще показывать их пользователям в заметных блоках в те моменты, когда покупка вероятнее всего.

Есть и другие возможности для бизнеса на Авито: можно настроить автоматическое создание объявлений по товарному фиду, подключить коллтрекинг, дать доступ сотрудникам, следить за расширенной статистикой и т. д. Для этого нужно подключить один из тарифов: в них уже входит набор услуг, доступ к профессиональному кабинету и скидка на размещения. Можно начать с «Базового» — он бесплатный. А для некоторых категорий товаров предусмотрена оплата только за целевые просмотры, то есть за первый переход пользователя на страницу объвления.

С чего начать продвижение на Авито, как выбрать тариф и создать первые объявления, мы разобрали в инструкции.

Получайте до 8% от оборота клиентов на Авито

Продвигайте клиентов на Авито и возвращайте до 8% от их оборотов на площадке. Только для участников партнерской программы eLama

Узнать больше

Миф 2: для продвижения есть бесплатные объявления

В некоторых категориях на Авито есть бесплатные объявления, но их количество лимитировано и зависит от тематики. Чем конкурентнее категория, тем меньше бесплатных объявлений можно разместить. Так, если вы продвигаете услуги, то у вас будет одно бесплатное размещение, а если продаете щебень — ни одного.  

Когда бесплатные объявления закончатся, вам придется или купить размещение, или ждать 30 дней, чтобы прошел срок действия объявления и появилась возможность разместить новое. Мы не советуем использовать «серые» схемы, например, создавать несколько аккаунтов или добавлять много товаров в одно объявление, — за такие нарушения Авито блокирует и объявления, и аккаунты.

В нишах с низкой конкуренцией и небольшим количеством объявлений можно обойтись покупкой разовых размещений. Но если вам нужно опубликовать много объявлений, то лучше купить тариф: он гарантирует скидку, благодаря которой размещения обойдутся дешевле. Чем больше размещений вы купите, тем дешевле будет каждое из них.

Миф 3: на Авито сложно продавать — покупатели долго выбирают и привыкли торговаться

На площадке уже размещаются 750 тыс. профессиональных продавцов в категории «Товары». Чаще всего эти компании предлагают мебель, бытовую технику, товары для дома, но среди них есть и те, кто работает в узкой тематике, например продает виниловые пластинки.

Поведение пользователей Авито часто отличается от того, к которому привыкли рекламодатели на других площадках. Они уже готовы к покупке, но при этом стремятся купить товар как можно выгоднее. Это нужно учитывать при работе с потенциальными клиентами: лучше выделить отдельного менеджера, который будет быстро реагировать на заявки, и продумать для него скрипты.

При продвижении на Авито, особенно в сегментах дорогих продуктов, цикл сделки может увеличиваться: покупатель выбирает и приценивается. Но и стоимость заявки часто оказывается ниже, чем на других площадках.

Чтобы стабильно получать заявки, рекомендуем заполнить страницу компании — на ней находятся все ваши объявления, реквизиты компании, информация о доставке и оплате и т. д. Так пользователь будет знать, что перед ним не частное лицо, а компания, а значит, возможности снижать цену и менять форму оплаты нет.

Кроме того, страницу компании можно брендировать: разместить логотип, фон, убрать предложения конкурентов из карточек своих товаров и т. д. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Какие еще есть возможности на Авито, читайте в статье.

Миф 4: придется размещать объявления вручную, на это уйдет много сил и времени

На Авито для каждого отдельного товара нужна своя карточка — так работают правила площадки.

Опубликовать первые объявления несложно: нужно только заполнить описание, добавить фото, контакты. Но, как и на других классифайдах и маркетплейсах, размещение десятков и сотен товаров на Авито вручную занимает много времени. Этот процесс можно упростить, настроив автозагрузку объявлений. Вы загружаете продуктовый фид с информацией о товарах или услугах, затем вносите необходимые изменения в фид в CMS или CRM-системе, а Авито автоматически обновляет информацию. Вы можете использовать фид, который у вас есть: его несложно адаптировать под требования Авито.

Миф 5: покупатели не доверяют продавцам на Авито, потому что боятся мошенников

Опубликовать объявления на Авито может каждый из 50 млн пользователей сервиса. Что, конечно же, привлекает мошенников. Покупатели Авито могут бояться на них нарваться, поэтому не доверяют продавцам.

Как борется команда Авито:

• Подключила двухфакторную аутентификацию, чтобы верифицировать аккаунты продавцов при помощи SMS.
  
   
• Научила алгоритмы определять подозрительные ссылки, которые отправляются в сообщениях покупателям.
  
   
• Блокирует аккаунты, с которых отправляются подозрительные ссылки.
  
   
• Модерирует продавцов: сотрудники Авито звонят им, чтобы проверить, живой ли человек на связи.

Что может сделать продавец, чтобы сформировать доверие у покупателя:

• Создать аккаунт компании, а не частного лица. Тогда покупатель будет знать, что его вряд ли обманут.
  
   
• Подтвердить реквизиты — в профиле появится отметка, что компания проверена и ей можно доверять.
  
   
• Подключить Авито-доставку: с ней продавец получит деньги, только когда пользователь примет посылку.
  
   
• Указывать только реальную цену товара или услуги. Некоторые продавцы пишут минимальную цену в объявлении, а в самом описании рассказывают о скрытых и невыполнимых условиях такой цены. Это демотивирует потенциального клиента, и он перестает доверять компании.

Миф 6: на Авито продаются только дешевые или б/у-товары, а в моем бизнесе высокий средний чек

Определенно от того, насколько аудитория площадки релевантна вашей, зависит успех размещения. Но на Авито не меньшую роль играют другие факторы:

• уникальность продукта,
• привлекательность УТП,
• то, насколько предложение хорошо описано в объявлении.

Если говорить о б/у-товарах, то на Авито покупают не только их. По данным Data insight и Авито, 32% пользователей покупают только новые товары, а ещё 53% — и б/у, и новые.

Поэтому можно тестировать продвижение на Авито, если:

• Цена на ваш продукт соответствует среднерыночной или ниже, а товар хорошего качества.
  
   
• Ваш товар сейчас только набирает популярность. Трендовые продукты ищут везде, в том числе на Авито. Если вы разместите объявления, когда спрос только начинает расти, то к массовому наплыву продавцов у вас будет уже достаточно опыта и данных, необходимых для эффективного продвижения.
  
   
• Товар не новинка сам по себе, но уникален в своей нише: другие функции, новый дизайн и т. д. Уникальные свойства выделят ваше предложение на фоне однотипных. Это потенциально повышает количество просмотров и обращений.
  
   
• Вы можете показать ценность и преимущества товара через фото или описание.

Чтобы проверить, востребован ваш товар на Авито или нет, попробуйте поискать аналогичные предложения. Оцените, насколько много у вас конкурентов и в каком ценовом диапазоне, а также используют ли они дополнительные услуги продвижения. А затем тестируйте. Для первого запуска не обязательно закладывать большой бюджет: хватит покупки нескольких размещений и услуг продвижения для усиления видимости объявлений.

Подключить аккаунт Авито можно через eLama, с созданием аккаунта и любыми вопросами о настройках и пополнении баланса поможет наша Служба Заботы. А если вы ведете рекламу клиентов, то сможете получить до 8% от их оборотов на Авито.

Узнать больше  

Основные плюсы и минусы, рекомендации

Авито – это огромная площадка для развития бизнеса. Каждый день сервис Авито посещают около 35 миллионов человек. И большинство их них готовы приобрести ваш товар или услугу здесь и сейчас. Авито постоянно развивается и расширяет свою аудиторию. Если вам интересно продвижение своего бизнеса на Авито, то стоит рассмотреть создание Авито-магазина.

Зачем создавать магазин на Авито

Магазин на Авито – это отличный способ запуска своего бизнеса. Создание магазина на платформе Авито и продвижение товаров или услуг обойдется гораздо дешевле чем разработка сайта и настройка контекстной рекламы.

Скриншот страницы Авито магазина

Даже если у вас уже есть свой сайт и налажены продажи из других каналов, запуск Авито-магазина станет отличным способом повысить объемы продаж и освоить дополнительный источник трафика.

В отличие от простой публикации объявлений на Авито, создание магазина имеет ряд преимуществ:

– собственная страница с информацией о вашей компании: описание, преимущества, контактные данные, адрес магазина и дополнительные фотографии
– персональный адрес страницы с названием вашего магазина: www.avito.ru/avitoshop
– возможность оформления страницы в фирменном стиле: можно добавить собственный фон, плашку и логотип компании
– при открытии вашего объявления пользователю не показываются товары других продавцов, в отличие от обычного размещения
– персональный менеджер Авито, к которому можно обращаться за помощью
– отображение подробной статистики просмотров, звонков, расходов на платные услуги
– в поиске у ваших объявлений будет отображаться название компании и логотип
– возможность автозагрузки объявлений. Это очень полезная функция если у вас большое количество товаров. Вы можете не публиковать каждое объявление вручную, а воспользоваться сервисом автозагрузки

Авито постоянно развивается и предлагает все больше вариантов для продвижения. Если вы планируете начать свой бизнес на Авито, хорошо оформленный Авито-магазин очень поможет в этом.

Как создать интернет-магазин на Авито

Регистрация Авито магазина не займет много времени, а клиенты будут реагировать на ваши объявления сразу после публикации. Ниже расскажем пошагово как с нуля создать магазин на площадке Авито

1. Регистрация на площадке. В первую очередь вам нужно зарегистрировать аккаунт на Авито или зайти в свой профиль, если он у вас есть.

Окно входа на Авито

Зарегистрироваться на Авито очень просто, достаточно просто ввести свой номер телефона и подтвердить его с помощью смс-кода.

2. Покупка тарифа. Далее необходимо личный профиль перевести в аккаунт магазина. Для этого на сайте Авито перейдите в раздел “Для бизнеса” и выберете “Подключить тариф”

Покупка тарифа

Также подключить тариф можно в разделе “Платные услуги”. Вам нужно будет настроить тариф: выбрать необходимую категорию, количество размещений и город, в котором будут публиковаться объявления.

3. Оформление страницы. При оформлении Авито магазина откроется возможность оформить его страницу в своем стиле. Можно добавить фон, плашку, логотип компании. Также заполнить информацию о компании: контактные данные, информацию о действующих акциях и преимущества вашей компании, а также способы доставки и оплаты.

Описание компании на страница Авито магазина

4. Публикация объявлений. После того, как вы оформили страницу своего магазина, можно переходить к публикации объявлений. Сделать это можно вручную или воспользоваться сервисом автозагрузки.

Создать магазин на Авито – это уже отличный шаг, но только магазина недостаточно для хороших результатов. Необходимо также продвигать объявления, чтобы они занимали верхние позиции в поиске. Как раскрутить Авито магазин читайте дальше.

Что такое продвижение на Авито

Продвижение на Авито – это отличный способ поиска клиентов для продажи ваших товаров или услуг. Авито ежедневно посещает огромное количество пользователей, которые готовы совершить покупку прямо сейчас. Основная задача продвижения на Авито – чтобы пользователи выбрали именно ваше объявление среди множества других. Как это сделать?

Бесплатные методы продвижения на Авито

1. Изучите предложения конкурентов. В первую очередь вы должны проанализировать объявления конкурентов, выяснить какие преимущества у их предложений, какая цена на аналогичные товары. Ваше объявление должно быть лучше, чем у конкурентов, чтобы быть выигрышным в поиске.

2. Релевантный заголовок. Проанализируйте какие заголовки пишут ваши конкуренты. Не пишите слишком длинный заголовок, такие объявления быстрее уходят вниз. 

3. Конкурентная цена. Цена должна быть не слишком низкой, чтобы не вызывать подозрений и не слишком высокой. Ваше предложение желательно не должно быть дороже, чем у конкурентов, т.к. зачастую аудитория Авито ищет самую дешевую цену.

4. Продающий текст. Составьте текст, открыв который человек захочет вам позвонить и узнать подробнее. Укажите преимущества вашего товара, какую выгоду получит человек, обратившись к вам. Возможно стоит предложить подарок или скидку.

5. Качественные фотографии. Сделайте хорошие фото товара с разных сторон. Заглавной сделайте самую удачную фотографию.

6.  Оперативно реагируйте на сообщения и звонки потенциальных покупателей. Отвечайте на вопросы клиентов и рассказывайте подробнее о товаре.

7. Следите за рейтингом и отзывами. Продавцы с хорошим рейтингом и отзывами имеют больше шансов получить клиентов.

Отзыв на Авито

Конкуренция на Авито достаточно высока, особенно в определенных категориях, и большинство продавцов используют платные услуги продвижения. Поэтому если вы хотите чтобы ваше объявление оставалось в топе и набирало как можно больше просмотров и звонков бесплатных методов продвижения, к сожалению, не достаточно. Вы можете попробовать оба варианта и решить какое продвижение на Авито лучше работает в вашем случае.

Платные методы продвижения

Авито предлагает своим пользователям несколько вариантов платного продвижения объявления. В зависимости от того, какую услугу вы выберете, ваше объявление будет получать больше или меньше просмотров. Чем больше ваш рекламный бюджет тем, соответственно, выше шансы что объявление займет первое место в поиске.

Авито предлагает 5 разных услуг продвижения объявления: 3 из них помогают вашему объявлению дольше занимать верхние позиции в поиске, а 2 из них помогают выделить объявление. Рассмотрим их по отдельности:

1. До 2, 5 и 10 раз больше просмотров. Алгоритмы Авито рассчитывают на каком месте в поиске должно быть ваше объявление, чтобы оно получало больше просмотров. В зависимости от вашего бюджета вы можете выбрать услугу до 2, 5 и 10 раз больше просмотров, а также длительность услуги. Стоимость на эти услуги в разных категориях и городах разная, она зависит от конкуренции.
Алгоритмы обеспечивают необходимое количество просмотров и автоматически определяют:

– в каких блоках и на каких позициях в выдаче показать объявление, включая топ выдачи, VIP и премиум-блоки;
– в какое время продвигать объявление, чтобы его увидело наибольшее количество покупателей в вашей категории;
– как обеспечить заданный объем показов, независимо от действий конкурентов.

Применение платных услуг продвижения

Можно выбрать длительность услуги: на 1 день или на неделю. Вы также можете запланировать услуги, чтобы они применялись в определенный день или время. 

2. Выделение цветом. С этой услугой цена вашего объявления в поиске будет выделена голубым цветом. Выделение цветом поможет вашему объявлению стать более заметным.

Выделение цветом

Данная услуга действует 7 дней. Её можно подключить к любому объявлению в любой категории. Выделение цветом также можно запланировать на определенный день и время.

3. XL-объявление. С этой функцией ваше объявление в ленте будет крупнее, показывается 3 фотографии вместо одной и рядом подробное описание и кнопка “Показать телефон”.

Функция XL-объявление

С подключенной услугой объявление будет заметнее в течение 7 дней. После этого ее можно подключить снова или запланировать подключение заранее.

Чтобы платные услуги работали эффективно, необходимо заранее спланировать стратегию продвижения с учетом конкуренции в вашей категории и городе подачи. При правильном планировании ваш бюджет не будет сливаться и продвижение товара на Авито будет эффективным.

Плюсы и минусы продвижения на Авито

Авито – огромная площадка для развития бизнеса, на которой успешно продвигают свои товары и услуги как начинающие бизнесмены так и крупные компании. Перед тем как заниматься продвижением бизнеса на Авито, необходимо ознакомиться с преимуществами и недостатками этого сервиса.

Плюсы продвижения на Авито:

1. 46 миллионов пользователей посещают Авито каждый месяц. А это треть России. Аудитория Авито постоянно растет, все больше пользователей пользуются сервисом для поиска необходимых товаров или услуг.

2. Аудитория Авито достаточно платежеспособная. По статистике 74% пользователей на Авито с доходом выше среднего.

3. Аудитория теплая. Человек, который зашел на Авито, чаще всего уже настроен прямо сейчас совершить покупку. Задача только в том, чтобы среди прочих объявлений клиент выбрал именно ваше предложение.

4. Не нужно больших вложений. В отличии от разработки собственного сайта, публикация товаров на Авито не требует больших вложений. А платное продвижение обойдется дешевле, чем контекстная реклама.

5. Простота в использовании. Разместить объявление и применить к нему услуги продвижения не составит особого труда, с этим справится среднестатистический пользователь. Конечно, если вы хотите достичь хороших результатов и больших объемов продаж, лучше обратится к специалистам по продвижению на Авито.

Конечно, не обошлось без минусов. При создании магазина на платформе Авито есть определенные недостатки

Минусы создания магазина 

1. Специфика аудитории. Авито изначально был площадкой для продажи б/у товаров. В связи с этим аудитория здесь ищет максимальную выгоду. Покупатели могут торговаться или до последнего искать более выгодное предложение.

2. Модерация объявлений. Все объявления на Авито проходят тщательную проверку. Из-за не уникальных или размытых фотографий, ссылок или номеров телефонов в тексте объявление могут заблокировать. При редактировании объявление проходит повторную модерацию.

3. Авито подходит не для каждой ниши. Создать обычный сайт вы можете для абсолютно любого продукта или услуги. На Авито же не любое направление будет успешно продаваться. Например, мало кто ищет здесь туристические услуги.

4. Карточки товаров необходимо создавать вручную. Если у вас большое количество товаров, это может быть проблемой. На Авито есть сервис Автозагрузки, но самостоятельно с ним сложно справиться, потребуется помощь Авитолога.

Анализ результатов

Чтобы определить помогает ли продвижения объявления на Авито необходимо анализировать результаты. Сервис Авито позволяет посмотреть подробную статистику по каждому вашему объявлению. Увидеть статистику вы можете просто открыв любое свое объявление, она будет отображаться сразу под заголовком.

Статистика объявления

При подключении Авито магазина вам будет доступна более подробная статистика, которая сохраняется за год. Посмотреть эту статистику можно в разделе Авито Про.

Статистика всех объявлений за месяц

Можно выбрать любой период, посмотреть статистику по разным городам и категориям. Также можно настроить разбивку по дням, неделям и месяцам.

Фишки Авито для продвижения 

Бесплатное продвижение объявления на Авито – задача не из легких. Из-за большой конкуренции и применения платных сервисов в большинстве случаев оно практически не работает. Но все же есть несколько фишек продвижения на Авито, о которых мы расскажем.

1. Используйте ключевики. Добавьте в описание объявления ключевые слова, по которым пользователи могут искать ваш товар или услугу. Вероятность, что человек попадет именно на ваше объявление возрастет. Но не переусердствуйте! Из-за большого количества ключевиков объявление могут заблокировать.

2. Попробуйте разместить несколько разных объявлений вашего товара. Но очень важно чтобы они отличались: используйте разные фотографии, разное описание и разные характеристики. Если Авито увидит, что вы подаете объявления об одном и том же товаре несколько раз, они попадут в блок

3. Используйте фотографии, привлекающие внимание. Важно, чтобы ваше объявление выделялось в поиске. Но не добавляйте контактную информацию на фото, за это также объявление может попасть в блок.

Используйте разные способы, тестируйте платные и бесплатные методы продвижения и анализируйте результаты. Но а если вы хотите получить клиентов и продажи прямо сейчас, то воспользуйтесь услугами специалиста по продвижению на Авито – Авитолога. Опытный Авитолог поможет вашим объявлениям быть в топе, получить как можно больше просмотров и звонков с первой недели и избежать блокировок.

Программная реальность для марокканского издателя: Авито

Программная реальность для марокканского издателя: Авито

Прежде всего маркетинг в контексте оптимизации привлечения трафика и удержания клиентов. Во-вторых, коммерческая, в контексте монетизации рекламного инвентаря Авито, помимо премиальных кампаний.

ДВОЙНАЯ ФУНКЦИЯ

Программатика играет в Авито особенно интересную роль, так как выполняет двойную функцию. Сначала маркетинг в контексте оптимизации привлечения трафика и удержания клиентов. Во-вторых, коммерческая, в контексте монетизации рекламных ресурсов Авито, помимо премиальных кампаний.

«С точки зрения маркетинга программатик используется для привлечения и удержания пользователей. Он используется как для решения вопросов производительности, так и для брендинга. С точки зрения монетизации программатик позволяет монетизировать рекламный инвентарь и привносит дополнительную ценность в стратегию монетизации. .» БАДР БОУСЛИХАНЕ Директор по продажам — Авито.

 

 КАК РЕКЛАМОДАТЕЛЬ

Начнем с того, что целью Avito как рекламодателя на момент запуска было заявить о себе как о бренде и платформе, сосредоточив внимание на главном. Так что, естественно, классические маркетинговые каналы были в привилегированном положении: телевидение и вне дома. Однако, учитывая значительный бюджет, необходимый для активации таких кампаний, это устройство, которое чистый игрок не может активировать на постоянной основе. Таким образом, программная реклама позиционировалась как альтернатива, позволяющая ей поддерживать высокий уровень трафика и аудитории, на которых платформа может заработать. Таким образом, на сегодняшний день 95% маркетингового бюджета Avito уходит на диджитал.

После того, как первостепенное внимание было получено, Avito переключился на темы удержания. Таким образом, если в 2017 году стратегия маркетплейса была сосредоточена исключительно на цели получения трафика, то в 2018 году в стратегию было внесено радикальное изменение, и был сделан переход на генерацию транзакций. Таким образом, Avito перешла от стратегии оптимизации CPC к стратегии оптимизации CPA; эта стратегия была принята на всех каналах и активированных платформах: программатик, Facebook, Google .

КАК ИЗДАТЕЛЬ

Как издатель, даже если Avito с момента своего создания сделала ставку на диверсификацию источников дохода, медийная и рекламная составляющая остается важным направлением его деятельности и роста бизнеса.

Действительно, каждый месяц к Avito подключается шесть миллионов человек, т. е. каждый третий марокканский интернет-пользователь, просматривающий в общей сложности 400 миллионов страниц в месяц и ежемесячно производящий инвентаризаций.0012 1,2 миллиарда показов . Это, безусловно, очень большой объем, но он в конечном итоге быстро расходуется, тем более что чистый игрок позиционирует себя как производительный игрок, продавая устройства по кликам, по лидам и даже по транзакциям.

Несмотря на это, из 1,2 миллиарда доступных показов только часть будет продана торговым персоналом торговой площадки, а остальная часть будет выставлена ​​на продажу как часть программного устройства. Партнерами в этой области станут американские игроки, которых Avito изначально воспринимал как конкурентов. Google Ad Manager (SSP от Google) заменит отдел продаж Avito по продаже непроданных ресурсов, предлагая два преимущества: стабильный доход и короткие сроки оплаты.

ОСНОВНАЯ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

Оптимизация запасов, другими словами Управление доходностью , затем может начаться для Avito, если следует логика последовательности.

На самом деле Avito всегда отдает предпочтение прямым кампаниям, исходящим от партнеров и использующим специальные форматы, например, в обход блокировщиков рекламы или с обеспечением высокой видимости.

Программатик затем вступает в игру, сначала посредством прямого программатика, т.е. сделок, заключенных между Avito и торговыми отделами определенных рекламодателей, таких как Netfix, часто базирующихся за границей, но часто покупающих марокканские ресурсы. Затем идут частные аукционы, а именно PMP, созданные с большими расходами, готовые предложить интересные уровни CPM, такие как ретаргетинги. Они группируются вместе и соревнуются чистым игроком в том, что можно описать как «зал».

В этот момент вступает в действие первый просмотр, который позволяет рекламодателям заплатить немного больше, чтобы получить эксклюзивный доступ к части открытого аукциона раньше всех остальных игроков. Наконец, оставшийся инвентарь продается на открытой бирже.

КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА?

Так в чем же преимущество для Авито использования алгоритмической гарантии, а не прямых продаж? Прежде всего, в отличие от привилегированных сделок, этот тип соглашения гарантирует объем, а значит, и уровень расходов. Кроме того, не требуется никаких административных маневров (форма заказа, обмен электронной почтой, онлайн-отчет, скриншоты и т. д.), поскольку торговый отдел контролирует всю кампанию: модификацию креативов, формирование отчетов, статистику в реальном времени и т. д.

Все эти элементы делают эту деятельность чрезвычайно прибыльной и относительно эффективной для издателя. В Avito только два человека управляют программной частью, которая составляет от 8 до 9% от общей выручки платформы (несколько миллионов дирхамов) или около 15% доходов от цифровой рекламы Avito.

«Сегодня программная реклама в Марокко довольно робкая из-за местных рекламодателей, которые еще не занимаются программатиком, а также международных рекламодателей, которые не обязательно ориентируются на нашу аудиторию. С другой стороны, премиальные сайты еще не участвуют в программатике, поэтому предложение недостаточно широко с точки зрения инвестиционных возможностей. ЛАРБИ АЛАУИ Генеральный директор – Джумия

«Программные закупки представляют собой будущее цифровой рекламы, поскольку они позволяют нам эффективно решать две основные задачи: актуальность (нужная реклама, доставляемая в нужное время и нужному человеку, благодаря Данным),  ЖИЛЬ СИНДИЛА, генеральный директор — Медиаматик

Не пропустите ни одной новости, подпишитесь прямо сейчас!

Статьи по теме

Рекомендованные публикации

26-11-2021

Переход от таргетинга рекламы на основе больших данных к персонализации на основе согласия в 2022 году

Поскольку потребители все больше беспокоятся о том, кто собирает их данные и как они используются, бренды все больше полагаются на. ..

Песня люкс

24-11-2021

В поисках новых рекламных мер

La mesure de la publicité est dans un état de flux sans précédent. Pour les spécialistes du Marketing, Cela Signifie Adaptive Une v

Lire la suite

12-11-2021

Тенденции 2022 года: как адаптировать свою стратегию к изменяющимся ожиданиям потребителей C’est eux qui dirigent votre marque désor

Lire la suite

11.10.2021

Роль брендов в децентрализации социальных сетей

Социализация, связь и поддержание отношений в соответствии с аспектами, характерными для социальных сетей и т. д.

Lire la suite

05-11-2021

Цифровые тренды 2021: розничная торговля в центре внимания

Force est de constater que l’annee 2020 a été compliquée pour de nombreux ритейлеры, традиционные, les mesures de distanciation so

Lire0 la suite

03-11-2021

Facebook переименовывается в Meta

Марк Цукерберг объявляет о том, что Facebook представил имя Meta, в том числе и в том, что он явно изменил образ предприятия, qu

Песня люкс

Блог о технологиях

от Avito: знакомьтесь на Medium! | от АвитоДев | AvitoTech

Всем привет, сегодня мы запускаем блог Avito о технологиях на Medium. Для начала несколько слов об Авито. Avito — это платформа онлайн-объявлений как для частных лиц, так и для компаний. В настоящее время Avito стабильно входит в топ-5 российских сайтов и в топ-3 мировых сайтов объявлений по разным данным. Вещи, выставленные на продажу на Авито, могут быть как новыми, так и бывшими в употреблении. На сайте также публикуются вакансии и резюме.

В этом блоге мы расскажем вам о технологиях, лежащих в основе платформы Авито. Начнем с нескольких слов о текущем состоянии проекта, функциях его инженерной команды и наших планах на ближайшее будущее.

Как и многие другие крупные проекты, Avito был запущен небольшой командой. Первая версия сайта была запущена еще в 2007 году, и первые шаги шли методом проб и ошибок. В своем нынешнем виде сайт появился лишь два года спустя. Веб-сервис изначально разрабатывался командой всего из 4 разработчиков, которые занимались абсолютно всем — от инфраструктуры до фронтенда. 2009 годверсия веб-сайта определенно не была чем-то, что можно было бы рассматривать для участия в конкурсе на лучший дизайн веб-сайта. Но те, кто участвовал в проекте, до сих пор испытывают по нему ностальгию. И гордитесь этим, потому что проект был реализован с ограниченными ресурсами, и все же ему удалось заявить о себе и заложить основу успешного бизнеса.

Трудно представить, но до 2012 года размер команды разработчиков не менялся. Однако проект разрастался, и мы чувствовали потребность в новых талантах. В 2012 году команда вступила в фазу экспоненциального роста. Оно стало подразделяться на специализации, направления, проекты, команды и группы. Сейчас в Авито есть целый инженерный отдел, в котором работает более 300 специалистов.

Через свои веб-приложения и мобильные приложения платформа ежемесячно обслуживает более 35 миллионов пользователей, которые ежедневно добавляют около миллиона новых объявлений (бэк-офис аккумулировал более миллиарда объявлений) и закрывают более 100 000 транзакций. По данным Яндекса, в некоторых городах России (например, в Москве) Авито считается высоконагруженным проектом по просмотрам страниц. Некоторые цифры могут дать лучшее представление о масштабах проекта: 300+ серверов, >20 ТБ в Postgres, 270 ТБ изображений, 13 Гбит/сек трафика в вечерние часы пик, около миллиона запросов в минуту к бэкенду. Поэтому опыт обработки данных имеет решающее значение для наших бизнес-процессов. При этом эти объемы данных нужно не только накапливать и хранить, но и обрабатывать, фильтровать, классифицировать и делать доступными для поиска.

Ни один инструмент не может эффективно справиться с этими задачами, поэтому Avito использует ряд решений, таких как: PostgreSQL (установка PostgreSQL Avito — одна из крупнейших и справляется с одними из самых высоких нагрузок в мире), Tarantool, Vertica, MongoDB, Redis и другие системы хранения. Об архитектуре системы мы расскажем в следующих постах.

Тонны данных хороши для платформы, но представляют собой проблему для пользователя, который хочет найти именно то, что ему нужно. На помощь пользователю приходят инструменты классификации и поиска объявлений. Поиск — самая сложная задача. Проблема не столько в объеме данных, сколько в человеческом факторе. Реальность такова, что пользователи всегда ошибаются, как в текстах объявлений, так и в поисковой строке. Одна из основных задач — устранить ошибки в объявлениях и понять, что имел в виду пользователь.

Для устранения ошибок используются всевозможные справочные материалы и алгоритмы коррекции, а также более продвинутые подходы, такие как компьютерное зрение. Например, компьютерное зрение способно с очень высокой вероятностью (в некоторых категориях выше 95%) проверить, правильно ли пользователь выбрал категорию объявления. Кроме того, Avito регулярно отправляет специалистов по машинному обучению на конкурсы (проводимые такими платформами, как machinelearning.ru, boosters и kaggle), целью которых является поиск наиболее эффективных алгоритмов решения различных прикладных задач.

Для полнотекстового поиска используется Sphinx, с которым мы регулярно делимся опытом и активно участвуем в развитии технологии.

Как уже было сказано, ежедневно пользователи добавляют около миллиона новых объявлений. Но мало кто знает, что больше половины из них — спам. Традиционно модерация использовалась для выявления спама. Забавный факт: первая версия системы модерации была написана всего за неделю, и она настолько эффективна, что с тех пор не потребовалось ни одного крупного обновления. Но, несмотря на улучшения, очевидно, что вручную обрабатывать такой объем информации невозможно. Поэтому используются более продвинутые методы, например, нейронные сети, которые непрерывно обучаются на основе решений модератора-человека.

Данные — не единственная проблема. Рынок постоянно диктует новые требования, которые выливаются во все более сложную бизнес-логику. Исторически бизнес-логика платформы реализована на PHP. В 2016 году мы перешли на новую версию — PHP 7, и серверы взяли передышку, нагрузки упали в три раза. Сегодня PHP — не единственный серверный язык, используемый на Авито. Изначально проект имел монолитную архитектуру, но уже давно движется в сторону микросервисов. В зависимости от задачи и нагрузок используются разные языки, такие как Python и Go.

Какими бы сложными ни были задачи на стороне сервера, все это скрыто от пользователя. За то, что видят пользователи при взаимодействии с сервисом, отвечает команда фронтенда. Изначально сайт строился с использованием доступных на тот момент технологий серверного рендеринга и jQuery. Но не так давно мы полностью отказались от jQuery в пользу браузерных API и небольших библиотек, решающих конкретные задачи. Frontend-разработка старается идти в ногу со временем, использовать новейшие технологии и решения. Например, сразу после утверждения спецификаций была внедрена новая версия JavaScript (сейчас используется ECMA2016). Кроме того, появляются новые веб-приложения (SPA), построенные на React и base.js. Фронтенд-разработчики также принимают участие в проектах с открытым исходным кодом (таких как CSSO (CSS Optimizer — минимизатор CSS со структурными оптимизациями), разрабатывают инструменты и делятся своим опытом на конференциях.

Avito появился в момент зарождения мобильной платформы, какой мы ее знаем сегодня. Естественно, все началось с веб-версии, затем была запущена веб-версия для мобильных устройств. Но нативные приложения имеют функции, зависящие от платформы. Сегодня мобильные приложения находятся в центре внимания. Отдельные команды одновременно разрабатывают несколько приложений для iOS и Android. Ребята очень серьезно относятся к своей миссии, делятся опытом на конференциях и на GitHub. Один из их проектов — медиа-сборщик Avito Paparazzo, который мы разместили в прошлом году и о котором вы могли прочитать на maniacdev.com или в технологическом блоге OLX Group.

Обе команды мобильных разработчиков — iOS и Android — используют передовые технологии. Во-первых, это Kotlin (который мы начали использовать еще до выхода версии 1.0) и Swift. Они почти полностью заменили наследие Java и Objective-C в наших продуктах. Во-вторых, мы инвестируем в разработку и продвижение лучших инженерных практик — CI, CD, Code Review и автоматизация тестирования. В-третьих, это слабосвязанная масштабируемая архитектура, которая позволяет нескольким группам разработчиков слаженно работать над большим проектом и оперативно реагировать на запросы пользователей.

Изначально в Avito не было функции тестирования, а первые QA-специалисты присоединились к команде в 2012 году. Сегодня у нас более 40 специалистов, треть из них специализируется на автоматизации. Инструментарий стандартный: PHP + PHPUnit, Selenium. У нас есть система запуска тестов, через которую проходит в среднем 110–120 тысяч тестов в день. На пике эта цифра достигает 200 000. Для организации взаимодействия между тестировщиками и разработчиками используется собственная система управления тест-кейсами, позволяющая хранить тест-кейсы, выполнять их и прикреплять баги в Jira.

Так устроена разработка на Авито, если коротко. Конечно, многое остается за кадром. Мы постараемся восполнить этот пробел в ближайшее время.

Узнайте больше о внутренней работе Avito из статей в технологическом блоге OLX Group:

• Vertica + Anchor Modeling = Вырастите свой мицелий;
• Папараццо.
  

  This entry was posted in Продвижение