Основные принципы SEO продвижения — Лаборатория трендов

В современном интернет-маркетинге SEO — термин широко употребляемый. Однако представление о том, что входит в это понятие, какими принципами стоит руководствоваться при продвижении, каких способов продвижения избегать, имеют не все заказчики данной услуги. Это делает их уязвимыми перед недобросовестными или неумелыми исполнителями.

Что такое SEO и зачем это нужно?

SEO — аббревиатура от Search Engine Optimization, то есть оптимизация сайта для поисковых систем. В настоящее время SEO все чаще рассматривается как часть Search Engine Marketing — комплекса мероприятий, направленных на увеличение посещаемости сайта аудиторией, приходящих на сайт из поисковых систем, в который кроме SEO входит еще и реклама в поисковых сетях.

Целью SEO является повышение позиций сайта в выданном поисковой системой списке результатов по определенному ключевому запросу. Наилучший результат — первое место в выдаче (рис. 1). Это позволяет привлекать на сайт больше посетителей, которые воспользовались поисковой системой и нашли информацию самостоятельно.

Рис. 1. Первое место в поисковой выдаче

По статистике, лишь около 10% пользователей поисковой системы переходят на вторую страницу выдачи, а три первых места на странице получают львиную долю всего трафика по данному запросу. Именно это делает SEO важной областью интернет-маркетинга.

Трафик, полученный из органической выдачи поисковых систем без рекламных и прочих вложений, называют органическим (organic traffic). Эти люди сами приходят на сайт, владелец сайта не затрачивает никаких дополнительных усилий и средств на их привлечение. Фактически, после проведения работ по SEO весь органический трафик из поисковых систем достается сайту бесплатно, и это происходит ровно столько времени, сколько сайт соответствует алгоритмам поисковых машин и содержит полезный и релевантный контент.
Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются. Начав с простых способов определения качества сайта, таких, как входящие ссылки или использование нужных ключевых слов, в настоящее время поисковые системы (особенно такие гиганты, как Яндекс и Google), пришли к отслеживанию поведенческих характеристик, основанных на использовании больших объемов собираемых ими данных.

Если раньше под SEO-продвижением понимали массовую закупку входящих ссылок, искусственное наполнение сайта ключевыми словами, создание сайтов-сателлитов и многие другие методы, то в современном понимании SEO — это комплекс работ по адаптации сайта под пользователя, чтобы посетитель сайта чувствовал себя комфортно и проводил на сайте как можно больше времени, совершая целевые действия.

Представим себе некий сайт. Через этот сайт его владелец (физическое лицо или организация) хочет сообщить пользователям сети интернет какую-то информацию. Пользователи сети, заинтересованные в подобной информации, пытаются найти ее в сети интернет, используя поисковые системы. Для того, чтобы пользователь поисковой системы нашел именно этот сайт, его необходимо правильным образом организовать и структурировать, чтобы помочь поисковым машинам показать нужный контент нужному пользователю в ответ на его запрос. Этим и занимается SEO.

Основные принципы SEO продвижения

Несмотря на то, что алгоритмы поисковых систем весьма сложны и включат сотни факторов ранжирования, существует несколько основных направлений, которые необходимо контролировать. Это:

• Семантическое ядро
• Уникальный контент
• Отсутствие технических ошибок
• Постраничная оптимизация
• Правильное распределение ссылок
• Входящие ссылки
• Коммерческие факторы
• Поведенческие факторы

Несмотря на то, что в последние годы основными факторами ранжирования являются поведенческие (поисковые системы, накапливая огромные объемы информации о пользователях, по их поведению на сайтах стараются делать выводы об их интересах и потребностях, а также о релевантности сайтов их запросам), остальные направления деятельности не утратили своей важности.

Семантическое ядро

Структура сайта во многом зависит от его наполнения, то есть от семантического (смыслового) ядра сайта. Это ядро формируется из ключевых слов, сообщающих, на какие вопросы пользователей отвечают страницы сайта. Фактически, ключевые слова — это те самые запросы, которые пользователи вводят в строку поиска. Качественное семантическое ядро позволяет понимать, чего хочет целевая аудитория сайта, и формировать под эти потребности структуру сайта и контент страниц. При сборе семантического ядра анализируется информация об имеющихся посетителях, данные веб-аналитики, составляется список интересов потенциальных посетителей, под которые может оптимизироваться сайт.

На первом этапе важно понять, охватывает ли собранная семантика весь предлагаемый ассортимент продукции и все проблемы целевой аудитории, и максимально ее расширить.
Запросы, входящие в семантическое ядро, могут быть как коммерческими, так и информационными. Необходимо использовать товарные наименования, профессиональные термины, сленг и жаргон — все, что может быть использовано на страницах сайта, в разделах каталога, в блоге. Сбор семантического ядра вручную — процесс долгий и кропотливый, поэтому SEO-сервисы предлагают варианты автоматического сбора и кластеризации запросов.

На следующем этапе работы семантическое ядро делится на группы запросов, или кластеры, которые распределяются по разделам и страницам сайта. Если структура сайта не позволяет разместить на нем все запросы в подходящих разделах, стоит задуматься над изменением структуры сайта — доработать навигацию, ввести дополнительные разделы, создать страницы для запросов, которые нигде не размещены. Также из семантического ядра можно взять данные для тегов и фильтров.

После того, как собрано семантическое ядро и проработана структура сайта, можно выбирать те запросы, по которым сайт будет выводиться в топ выдачи поисковых систем. Здесь важно понимать, что разные запросы пользователей имеют разную частотность, соответственно, разные показатели конкуренции. Самыми высококонкурентными являются так называемые высокочастотные запросы — узко заданные темы из двух-трех слов, например «купить пылесос». Продвижение по таким запросам может составлять непосильную задачу для небольших сайтов в конкурентных тематиках. Таким сайтам стоит ориентироваться на средне- и низкочастотные запросы, а также на так называемые «ключевые слова с длинным хвостом» (пример такого запроса: «купить пылесос в Нижнем Новгороде дешево»). Конкуренция по таким запросам в разы меньше и у небольших сайтов есть шанс занять высокие позиции по таким запросам.

Уникальный контент

Продвижение при помощи контента, направленного на узкие сегменты целевой аудитории, является важнейшим направлением продвижения на сегодняшний день. Уникальный контент сильно влияет на поведенческие характеристики сайта — посетители сайта дольше задерживаются на сайте, сохраняют полезные страницы, совершают больше целевых действий. Хороший информационный контент имеет еще и «вирусность» — им активно делятся с друзьями, расшаривая его в соцсетях. Уникальный контент также важен и для SEO, как гарантия того, что сайт не попадет под фильтры поисковых систем.

Важно принимать меры для того, чтоы текст как можно дольше сохранял уникальность — добавить его в сервис для вебмастеров, регулярно проверять уникальность онлайн-сервисами, стараться не тиражировать тексты в своих же пресс-релизах для сторонних сайтов. Если при проверке текст на странице имеет низкие показатели уникальности, а страница является целевой для продвижения по запросу, такой текст лучше переписать.

Для подготовки оптимизированного контента необходимо не только иметь «пишущих» сотрудников, но и анализировать другие сайты данной тематики, их тексты и подачу материала. Поисковые системы умеют распознавать смысловое наполнение страниц, даже если ключевых слов на них совсем немного, и сравнивать сайты между собой.

Отсутствие технических ошибок

Отсутствие технических ошибок важно для позитивного впечатления пользователя от взаимодействия с сайтом. «Битые» ссылки, дубли страниц, невалидный код — все, что затрудняет взаимодействие с сайтом, ухудшает позиции сайта при ранжировании. Для своевременного выявления таких ошибок следует периодически (раз в несколько месяцев) анализировать сайт при помощи SEO-сервисов, выявляя накопившиеся смомента предыдущего анализа недочеты, и исправлять их.

Отдельное внимание следует уделять мобильной версии сайта. Принцип Mobile First давно определяет позиции в выдаче. Если сайт не имеет мобильной версии, верстка неудобна для мобильных пользователей, его позиции будут ниже, чем у конкурентов с адаптацией сайта под маленькие экраны. Для мобильной верстки важно, чтобы все элементы имели достаточный размер, были удобно расположены для нажатия пальцем, на экране не появлялось полос прокрутки.

Также к техническим ошибкам можно отнести отсутствие HTTPS, которая обеспечивает защищенное соединение. Особенно важно это для интернет-магазинов, но и для сайтов других тематик это актуально — браузеры начали помечать сайты без HTTPS как потенциально опасные, что отрицательно влияет на посещаемость и поведение пользователей.

Постраничная оптимизация

К постраничной оптимизации относятся настройки контента каждой страницы сайта. Эти параметры важны как для наилучшего взаимодействия посетителя с сайтом, так и для улучшения распознавания содержимого страницы поисковой системой.

Стоит отслеживать как длину заголовков (слишком длинные или слишком короткие заголовки ухудшают показатели ранжирования), так и содержание в них ключевых слов. Изображения на сайте должны иметь альтернативный текст и не слишком большой размер, чтобы не создавать проблем для пользователя при посещении с мобильного устройства или при низкой скорость интернет-соединения.

Для текстового контента важно правильно оформлять содержимое страницы, чтобы отслеживать вложенность заголовков и их правильную иерархию. На странице должен быть только один главный заголовок h2, внутри него подзаголовки h3, внутри них еще более мелкие заголовки h4 и т. д. Нарушение иерархии, а тем более появление двух и более заголовков h2 на странице, резко ухудшает «понимание» содержимого страницы поисковой системой. Аналогичный эффект имеет и отсутствие заголовка h2.

Для увеличения частоты переходов на сайт из результатов поиска придется поработать над сниппетом — описанием сайта в поисковой выдаче. Чтобы сделать его более привлекательным, следует контролировать его текстовое содержимое, работать с микроразметкой, добавляя дополнительной оформление. Чем более информативен сниппет (фотографии, звездочки рейтинга, быстрые ссылки, красивое описание без обрывов текста и заголовка и т. д.), тем больше места в поисковой выдаче он занимает и тем больше внимания привлекает (рис. 2).

Рис. 2. Пример сниппета

Распределение ссылок внутри сайта

Ссылки внутри сайта влияют на важный параметр — «вес» страницы. Этот параметр показывает, насколько эта страница важна в иерархии сайта. Чем больше страниц сайта ссылаются на одну страницу, тем выше ее вес. Соответственно, при правильной передаче веса страницам страницы с максимальным весом имеют больше шансов оказаться в поисковой выдаче, по сравнению со страницами с меньшим весом.

При правильно выстроенной структуре ссылок внутри сайта (их еще называют «перелинковка») страницам можно передавать дополнительный вес, выводя в поисковую выдачу те страницы, которые отвечают целевым запросам. Существуют различные схемы перелинковки, позволяющие передавать вес определенным страницам. Также хорошей практикой является привычка связывать каждую новую страницу (запись в блоге, статью) с одной из существующих страниц сайта.

Входящие ссылки

Ссылочный фактор на сегодняшний день играет гораздо меньшую роль, чем в начале 2000х годов, и все большую долю в нем должны занимать естественные ссылки. Естественные ссылки — те, которые размещены (или могли бы быть размещены) реальными пользователями на соответствующих сайтах. Созданию правильного ссылочного профиля способствует размещение ссылок на сайт в каталогах, на сайтах-отзовиках, в соцсетях, в блогах и на форумах, сервисах новостей и т. д.

Так как естественное наращивание ссылочной массы может происходит постепенно, резкий прирост количества входящих ссылок может вызвать негативную реакцию поисковых систем и понижение позиций в выдаче. Поисковые системы научились определять неестественные ссылки, и если раньше большое количество покупных ссылок могло быть единственным способом продвижения, сейчас покупка ссылок стала инструментом конкурентной войны (покупные ссылки направляют на сайт конкурента, понижая его позиции).

Коммерческие факторы

К коммерческим факторам ранжирования относится все то, что определяет сайт как «продающий», а также соответствие сайта коммерческим запросам. Это информация о компании, товарах, имеющихся сертификатах; информация о процедуре заказа, оплаты, доставки и возврата; наличие представительств в социальных сетях; способы связи, адреса офиса; наличие раздела с отзывами и вопросами, онлайн-консультант.

Почему коммерческие факторы так важны? Когда пользователь задает коммерческий запрос (который характеризуется готовностью совершить покупку), то в выдаче по этому запросу поисковые системы отдают предпочтение коммерческим сайтам с максимально развернутой информацией, предполагая, что при взаимодействия с таким сайтом пользователь получит наиболее позитивный опыт.

Также хорошей практикой для коммерческих сайтов является добавление сайта в различные сервисы поисковых систем: отметки офиса на карте, добавление товаров в товарный агрегатор, создание информации в справочнике и т. д.

Поведенческие факторы

В последние годы поисковые системы ориентируются на поведенческие факторы больше, чем на любые другие, ведь поведением посетителей сайта, в отличие от любых других характеристик, владелец сайта управлять напрямую не может. Единственная возможность улучшить поведенческие характеристики — предугадывать потребности посетителей и размещать на сайте релевантный их запросам контент, обеспечивая комфортное взаимодействие с ним.

Для отслеживания реакций пользователя используются системы аналитики (самые известные из них — Яндекс Метрика и Google Analytics), а также специализированные онлайн-сервисы. По результатам наблюдения можно отслеживать количество просмотренных страниц сайта и проведенное на сайте время, количество отказов (отсутствие действий на странице), глубину просмотра, повторных пользователей.

Что будет, если попытаться перехитрить поисковую систему?

Поисковые системы поощряют хорошо оптимизированные сайты, выводя их на лучших позициях в поисковой выдаче. Но для тех, кто злоупотребляет их доверием, у них существует и «наказание». Если случается так, что оптимизация слишком навязчива и очевидна, поисковые системы воспринимают сайт как опасный для посетителей и не заслуживающий доверия. В этом случае на сайт могут быть наложены санкции. Названия таких фильтров, как «Панда», «Минусинск», «Баден-Баден», известны всем оптимизаторам — поисковые системы стараются очистить выдачу от мусора, вводя новые алгоритмы и понижая позиции для недоверенных сайтов, или совсем убирая их из выдачи.

Санкции могут быть наложены, если на сайте используется слишком много неуникального контента, на него ведут неестественные ссылки из недоверенных источников, на нем используется навязчивая реклама (popunder, clickunder), очевидна заспамленность ключевыми словами и другие признаки того, что оптимизация сайта велась так называемыми «серыми» методами.

Чтобы выйти из-под действия фильтров, могут потребоваться месяцы кропотливой работы, поэтому стоит взять за правило, что самый лучший SEO-принцип — это разработка удобного для посетителей сайта с полезным и уникальным контентом, и результат не заставит себя долго ждать.

Вы в топе. Что дальше?

Даже если сайт вышел на первые места поисковой выдачи, работа оптимизаторов не заканчивается. Чтобы удержаться на высоких позициях, необходимо контролировать обстановку в выдаче по нужным запросам, анализируя топ и находящихся в топе конкурентов, повышать кликабельность сниппета в выдаче, отслеживать актуальность семантического ядра и появление новых запросов.

Поделиться с друзьями

• 1
•  
•  
•  

8 базовых принципов SEO

Основные правила SEO в одной статье.

SEO (search engine optimization) — это оптимизация сайта под требования поисковых систем, таких как Яндекс, Google и менее популярных, которая помогает вывести его на первые позиции при поиске.

Стоит отметить, что строгие позиции в выдаче убрали со своих страниц и Google и Яндекс. Они отказались от строгой привязки к месту в угоду запросам потребителей. Теперь, даже если вы с другом вводите с разных компьютеров одинаковый поисковой запрос, результаты выдачи будут отличаться. Система анализирует ваши предыдущие поисковые запросы, чтобы показать вам наиболее подходящие под ваши вкусы и предпочтения сайты.

Сейчас работает персонализация выдачи сайтов, а также, алгоритм Яндекса, который перемешивает сайты – т. н. многорукий бандит Яндекса. Суть в том, что для ранжирования поисковые системы используют различные сигналы. Например, поведенческие факторы, текстовые данные и прочее.

Главная мысль из вышенаписанного звучит так: ваш сайт должен нести определенную ценность для его посетителя, должен быть удобен для чтения и отражать запрос пользователя.

В этом вам и поможет SEO. Вот несколько советов, которые помогут вам на первых порах:

1. Начинайте оптимизацию до того, как создали сайт

Грамотное SEO – надежная основа вашего сайта. Если не приложить достаточное количество усилий и пусть все на самотек, то исправить ситуацию будет дороже и сложнее. Поэтому, перед созданием сайта задумайтесь о следующем:

• Уникальные тексты
• Ссылки между страницами
• Домен
• URL

2. Оригинальный текст

Совет кажется очевидным – пишите уникальные тексты

Не используйте на своем сайте материалы, которые уже представлены у других. Подобные действия оцениваются поисковыми системами как манипуляция.

3. Обратите внимание на заголовок страницы

Заголовок домашней страницы – это один из важнейших элементов SEO.

Выбирайте его исходя из специфики бизнеса. Если ваш бизнес присутствует только в одном городе – укажите в заголовке его название. Используйте название продукта или услуги.

4. Используйте обратные ссылки.

Это в больше степени актуально для Google. Ценность цитирования в поисковой выдаче Яндекса не так велика. Учитывайте, что в первую очередь нужно позаботиться о качественности сервиса, который на вас ссылается. В противном случае рискуете попасть под санкции поисковых систем.

5. Станьте медийными

Упоминание сторонними сервисами вашего сайта значительно повысит его репутацию. Определите для себя список мероприятий, которые позволят вам получить дополнительные обратные ссылки.

Это могут быть:

1. Экспертные выступления на сторонних платформах
2. Статьи для отраслевых веб-журналов
3. Связаться с партнерами и попасть на их страницу «Наши партнеры»
4. Стать спонсором любых (в том числе офф-лайн) мероприятий и получить ссылку на свой сайт на их промо-странице

6. Не участвуйте в спам-каталогах.

Значение обратных ссылок достаточно велико, но не стоит злоупотреблять этим. Участие в спам-каталогах приведет к ответным санкциям со стороны поисковых систем.

7. Google Мой бизнес.

Укажите информацию о вашей компании в Google Мой бизнес.

Следите за тем, чтобы информация всегда была актуальной и достоверной. Укажите название компании, адрес и телефон. Добавьте фотографии. Работайте с возражениями и поддерживайте с покупателями обратную связь.

8. Маркетинг 24/7

Обновляйте информацию на вашем сайте. Ведите активную работу в сети над содержимым страницы. Создайте блог и привлекайте на него трафик. Пишите оригинальные и интересные статьи. Создавайте ценность для покупателей и простых читателей.

Старайтесь сделать сайт максимально удобным для посетителя, поработайте над его адаптивностью (корректным отображением и на экране телефона и на мониторе компьютера)

В случае, если вам нужна профессиональная помощь, то наши специалисты проведут SEO-аудит вашего сайта. Свяжитесь с нами, оставив заявку ниже.

Четыре ключевых понятия для понимания

Сегодня мы вернемся к основам.

Если вы слышали о классических принципах маркетинга, вы также можете знать, что они существуют уже давно. Долго — более 60 лет!

Все началось с четырех принципов маркетинга, также называемых матрицей 4P или маркетинговой матрицей 4P. Эта структура была впервые опубликована в 1960 году (хотя ее происхождение можно проследить до 1940-х годов). Затем в 1981 году исследователи распространили эту модель на семь принципов маркетинга, или 7P.

С тех пор многое изменилось — например, крошечное изобретение под названием Интернет.

Но нельзя отрицать, что эти основные принципы маркетинга создали мощную современную схему того, как управлять успешным брендом. На пути к построению и развитию собственного бизнеса вы обнаружите, что Ps предлагает несколько мудрых советов, которые можно применить к вашей маркетинговой стратегии.

В этой статье мы рассмотрим оригинальную модель 4P и расширенную модель 7P, а также некоторые варианты и интерпретации, которые есть у других экспертов.

Мы также рассмотрим примеры этих принципов и то, как они воплощаются в эффективную маркетинговую стратегию.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Каковы принципы маркетинга?

Хотя сегодня существует множество интерпретаций и применений, все началось с четырех принципов маркетинга: продукт, цена, место, и продвижение . Расширенная версия 7 Ps добавила еще несколько: человек, процесс, и вещественные доказательства.

Источник

Бумс и Битнер, маркетологи, которые добавили последние три, посчитали, что первоначальная модель 4P была слишком ориентирована на маркетинг материальных продуктов. Их версия отвечает уникальным требованиям компаний, предоставляющих услуги.

Принципы концепции маркетинга являются частью «маркетингового комплекса», который является общим термином для описания всех стратегий и тактик, которые предприятия могут использовать для вывода своих продуктов и услуг на рынок.

Имея это в виду, вы можете рассматривать все эти P как основу для принятия решений. Он помогает компаниям выбрать правильный маркетинговый план для своих индивидуальных потребностей.

Вариации 7P

Если вы просмотрите интернет-ресурсы, вы найдете несколько вариантов того, как люди определяют 7P. Например, некоторые маркетологи заменяют процесс и вещественные доказательства на позиционирование и упаковка 9. 0022 .

В некоторых кругах существует еще и восьмой принцип маркетинга: производительность и качество . Еще один добавленный к этому миксу партнер .

Но мы не хотим, чтобы вы утонули в Ps, поэтому мы просто сосредоточимся на наиболее важных принципах, перечисленных в предыдущем разделе.

Объяснение принципов маркетинга

Прежде чем мы углубимся в примеры и советы, давайте быстро определим каждый из семи принципов маркетинга.

1. Товар. Материальный товар или услуга, которую вы продаете. Отвечает ли он потребностям, желаниям и ожиданиям ваших потенциальных клиентов?
2. Цена. Это может занять некоторое время методом проб и ошибок, но важно выбрать правильную стратегию ценообразования. Слишком высокая — вы потеряете клиентов; слишком низко, и вы сократите свою прибыль и в конечном итоге рискуете выйти из бизнеса.
3. Место. Каковы оптимальные стратегии распространения или места и способы продажи и доставки вашего предложения?
4. Акция. Это то, что большинство людей думают о маркетинге. Продвижение включает в себя такие тактики, как продажи, реклама, мероприятия и другие маркетинговые каналы, позволяющие представить ваши предложения целевому рынку.
5. Люди. Здесь мы переходим к расширенным 7 Ps. Люди относятся к «человеческим интерфейсам» там, где это необходимо, — к способу, с помощью которого клиенты могут общаться с реальными людьми из вашей команды во время маркетингового процесса.
6. Процесс. Насколько гладким является бизнес-процесс от начала до конца, с момента, когда они впервые узнают о вашем бренде, до момента, когда они получают свой продукт или услугу? Как сделать его более гладким?
7. Вещественные доказательства. В то время как бизнес, основанный на продуктах, продает физические предметы, бизнес, основанный на услугах, имеет другие физические индикаторы своего бренда и предложений, такие как веб-сайт, брошюры и визитные карточки. Насколько хорошо эти элементы влияют на общий имидж вашего бренда и рекламные акции?

Важность принципов маркетинга

Если вы владелец бизнеса или начинающий, вы наверняка уже заметили огромный выбор, который у вас есть — от выбора правильных вещей для продажи до привлечения вашей целевой аудитории к покупайте их, чтобы они оставались довольными и возвращались снова и снова.

Когда вы изучите и вдумчиво примените принципы маркетинга, вы сможете сделать более разумный и осознанный выбор в бизнесе. Это, в свою очередь, значительно повысит ваши шансы на создание бренда, действительно ценного для ваших клиентов, вашей команды и вас самих.

В качестве дополнительного бонуса, 7P — это принципы устойчивого маркетинга, которые обеспечивают долгосрочную стабильность вашего бренда. Условия рынка будут постоянно меняться, но стратегии, которые вы строите на основе этих принципов, помогут укрепить и защитить вашу компанию от неизбежной волатильности рынка.

Теперь давайте разберем каждый из семи принципов маркетинга и то, как вы можете применить эти концепции к своему бизнесу, будь то обычный магазин, интернет-магазин или сервисная компания.

Принципы и стратегии маркетинга: анализ

1. Продукт

Продукт, возможно, является ядром первоначальных четырех принципов маркетинга. Если у вас нет хорошего продукта, у вас нет хорошего бизнеса, верно?

Одним из наиболее важных соображений, касающихся вашего продукта или услуги, является обеспечение высокого спроса. Действительно ли покупатели этого хотят? Действительно ли он удовлетворяет потребности рынка?

Лучший способ изучить эти вопросы — провести старое доброе исследование рынка, которое можно проводить с помощью таких методов, как онлайн-исследования, интервью и анализ из первых рук, а также опросы.

Исследование рынка должно глубоко изучить вашу аудиторию: ее черты, желания, потребности и поведение. Сегментация рынка может помочь вам определить эти ключевые факторы, которые затем настроят вас на создание звездных продуктов, которые им действительно понравятся.

После того, как вы совершите несколько продаж, подумайте об удовлетворенности клиентов. Получили ли они то, что ожидали, или есть возможности для улучшения?

Когда вы изучаете актуальность и качество вашего предложения, учитывайте все элементы, такие как сборка, качество и использование, а также потенциальные потребности, такие как ремонт и аксессуары.

2. Цена

Стратегия ценообразования имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, поэтому вы всегда должны оптимизировать свои цены для своей аудитории и рыночной ниши.

Даже если вы нашли цену, которая, кажется, работает фантастически, все еще есть неконтролируемые элементы, которые могут изменить ваши обстоятельства, такие как новая разработка или конкуренты в вашей нише.

Чтобы установить цену, нужно помнить о нескольких стратегиях. Допустим, вы вложили много денег в создание этого бизнеса, и вам нужно быстро окупить свои инвестиции. Возможно, вы захотите начать с более высокой цены и посмотреть, как она работает, прежде чем снижать ее.

Если у вас небольшие накладные расходы, как в магазине прямой поставки, вы можете начать с более низкой цены и посмотреть, как отреагирует ваша аудитория. Если вы продаете большой объем, у вас может быть возможность поднять цены, чтобы увидеть, как это повлияет на продажи.

Рекламные акции — отличный способ привлечь новых клиентов, но следите за тем, чтобы не делать скидки больше, чем может себе позволить ваша компания. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как рассчитать прибыль.