Posted:
Дек 14, 2022
Comments:
0 Comments

Правильный лендинг пример: 29 лучших примеров лендингов 2020 года — Маркетинг на vc.ru

Содержание

18 примеров того, как не нужно делать лендинги


У вас есть одна целевая страница, или, может быть, их целых 47 штук? Но как сделать продающий лендинг, действительно эффективный и приносящий высокие доходы? Сегодня мы не будем давать вам советы, как правильно построить посадочную страницу. Сегодня мы разберем ошибки, допущенные другими рекламодателями и выделим важные правила лендинга.


Может показаться, что создать эффективную целевую страницу легко, но на самом деле сделать так, чтобы рекламная кампания эффективно работала на вас с самого начала, довольно трудно. Сегодня, когда становится все сложнее зарабатывать, используя PPC-трафик (контекстная реклама), оптимизация конверсии стала важнее, чем когда-либо. Поэтому может быть очень полезно проанализировать неудачный опыт: сделать правильный лендинг гораздо проще, имея перед глазами примеры неправильных и малоэффективных целевых страниц.


Итак, будем учиться на чужих ошибках. 😉


1.

Неподходящий заголовок или его полное отсутствие


Как театр начинается с вешалки, так целевая страница начинается с правильного заголовка: это первое, на что обращает внимание посетитель. Хороший заголовок — это ваш единственный шанс заинтересовать потенциального клиента, а также кратко и емко объяснить свой оффер.


Ошибки:


  • Отсутствие заметного заголовка!

  • Недостаток информации: совершенно непонятно назначение лендинга.

  • Они хотят, чтобы при заполнении лид-формы посетитель оставлял еще и номер телефона? Зачем?

  • Плохой призыв к действию.
  • 5 простых формул создания привлекательного заголовка


2. Нет ценных предложений


Ценное предложение — это и обещание, данное клиентам, и основная причина, по которой посетители принимают решение остаться на странице. Вот неудачный пример CitiBank банка:


Ошибки:


  • Нет конкретных предложений, способных заинтересовать посетителей.

  • Чем предложения CitiBank отличаются от предложений конкурентов (если отличаются вообще)?

  • Недостаточно информации, чтобы заинтересовать посетителей.

  • Наихудшая из возможных надпись на CTA-элементе.
  • Элементы призыва к действию от известных брендов
  • Призыв к действию (CTA) — примеры, взятые из практики


3. Ужасный текст


Целевая страница без хорошего копирайтинга — это немой коммивояжер, пытающийся торговать вразнос сложными техническими товарами. Нужно, чтобы текст «кричал» о преимуществах, способных заинтересовать посетителя. Не забудьте,что контент должен быть таргетирован.


Не все могут правильно и грамотно выражать свои мысли; некоторые не могут сформулировать даже самые простых вещей.

«Управлять своим бизнесом эффективнее уже сегодня» — это лучшее, что можно было придумать?!


Ошибки:


  • Непонятно, в чем заключается оффер.

  • Информация нечеткая и неконкретная.

  • Ничто не убеждает посетителя в важности решаемой этим оффером проблемы и, следовательно, не мотивирует его дочитать лендинг до конца.

  • Написав всего одно предложение, нельзя рассчитывать на дальнейший диалог.
  • Копирайтинг целевой страницы: почему описание преимуществ товара обеспечит больше конверсии, чем описание его функций
  • Как использовать три «волшебных слова» для увеличения коэффициента конверсии
  • 3 секрета создания высококонверсионных маркетинговых предложений (офферов)


4. Недопонимание


Сколько времени требуется, чтобы выяснить, что вы предлагаете? Правильный ответ — «нисколько» (у вас не более 3–8 секунд, чтобы заинтересовать посетителя), в противном случае вы ничего не добьетесь. Ясность и четкость прежде всего! Люди не покупают то, что не понимают.


Ошибки:


  • О чем эта страница?!

  • Разве это можно назвать заголовком? Он вообще есть?

  • Нет контекста, нет содержания, нет индикаторов доверия, нет призыва к действию!


5.

Правило точного вхождения


Люди реагируют на информацию так же, как хищные животные следуют за ароматом добычи: если запах достаточно сильный, пользователи пойдут по следу, а если запах слаб, они останавливаются и нажимают на кнопку «назад». Заголовок рекламного сообщения очень важен для конверсии. Посмотрите на это объявление:

«Начни свой собственный бизнес.

www.startupweekend.org

Начни свой бизнес на этой неделе.

Стартап-конференция. Узнай больше!»


После клика по контекстной рекламе пользователь попадает на данную целевую страницу:


Ошибки:


  • «What is Startup Weekend»? Объявление говорит «Начни свой бизнес», и действительно, компания Startup Weekend в 3-й строке объявления говорит об этом, но этого мало — «запах слабый». Заголовок «Узнайте, как начать свой бизнес» в верхнем правом углу остается незамеченным.

  • «What is Startup Weekend» — это заголовок? Нет.

  • «Подпишитесь сегодня» — ужасный подзаголовок для лид-формы, а «Подписаться сейчас!» — просто неподходящее название для CTA-кнопки (кнопки призыва к действию).

  • Авторы лендинга, видимо, не смогли определиться, что важнее: получить подписчиков или заинтересовать в посещении мероприятия?
  • Анатомия идеальной целевой страницы
  • 5 правил релевантности целевой страницы — R.E.A.D.Y


6. Плохая кнопка «призыва к действию» (CTA, Call To Action)


Призыв к действию — это спусковой механизм: он должен выделяться и вызывать желание нажать на него. Лучшие CTA-кнопки не вызывают страха, надписи на них сформулированы ясно и четко и/или говорят о выгоде: посетителю должно быть понятно, что произойдет после того, как он заполнит формy.


Что вы думаете об этом экземпляре?


Ошибки:


  • Надпись «Продолжить» на СТА-кнопке — не очень удачный вариант, хотя это и лучше, чем «Отправить». Будьте точны в формулировках, объясните посетителю, что ждет его дальше.

  • Номер телефона в верхней части страницы, надписи «Наше обязательство» (Our commitment) и «Ваша бизнес-франшиза!» (Your Franchise Business!) выглядят как кнопки, хотя и не являются ими.

  • Зачем здесь социальный виджет? Никто не станет делиться предложением целевой страницы. От него можно просто избавиться.

  • Копирайтинг хуже некуда.

  • Дизайн тоже. Возникает ощущение, что проектированием лендинга занимался маленький ребенок. 😉


7. Слащавые стоковые фотографии


Мужчины в костюмах, обменивающиеся рукопожатием? Улыбающиеся сотрудники? Стандартные стоковые фотографии уменьшают конверсию. Такие фото могут подорвать доверие к вам: они как будто кричат, что вы посредственны и фальшивы. Например, эта компания, наверное, хотела, чтобы посетители думали, что на фотографии изображен их коллектив, но большинство учует подделку.

  • 14 примеров изображений, которые не нужно использовать, если вам дорога конверсия


8.

Восклицательные знаки!!!


Не используйте восклицательные знаки. Люди не выполнят целевое действие, потому что вы на них орете. Восклицание «Дешево!!!» не заставит ваш продукт выглядеть дешевле: оно заставит вас выглядеть глупее.


9. Слишком много предложений (офферов) на целевой странице


Лучшие целевые страницы сосредотачиваются на единственном предложении — они сверхопределенные и сверхтаргетированные. Когда CPC (средняя стоимость за клик) ниже, а рейтинг кликабельности (CTR) выше, у вашей целевой страницы будет выше конверсия, так как вы обращаетесь к своей целевой аудитории.


Старайтесь сфокусироваться на одной-единственной проблеме, единственном продукте и /или единственном предложении. У маркетологов следующей страницы крайне своеобразное представление о том, как сделать лендинг лучше.


Ошибки:


  • Целых 9 предложений (офферов) на одном лендинге! Им следовало разделите эту целевую страницу на 9 отдельных.

  • Где заголовок?


10. Недостаток доверия


Если вы предлагаете решение проблемы, то объясните посетителю, почему ему лучше обратиться к вам, докажите, что ваша компания — самая «правильная» и он должен вам доверять. Доверие очень важно, поэтому приведите доказательства.


Ошибки:


  • Лучшее средство для похудения? И кто об этом говорит? Модель на фотографии из банка изображений?


11. От пользователя требуется слишком много информации


Действие = мотивация + легкость принятия решений + спусковой крючок. Чем меньше информации вы запрашиваете, тем легче заинтересовать посетителя и получить более высокую конверсию. В большинстве случаев вам нужны только адрес электронной почты, имя и номер телефона. В конце концов, вы можете всегда дополнить базу данных на стадии непосредственного контакта.

  • Телемаркетинг — как не «сливать» горячего клиента?


Не делайте таких ужасных лид-форм:

  • Хотите повысить конверсию? Приведите лид-форму в порядок!
  • Сколько полей имеет ваша лид-форма?


12.

Ужасный дизайн


Плохой дизайн плохо продает. Какова задача приведенной ниже страницы: вызвать у пользователя желание закрыть ее? Обратитесь к профессионалам и разработайте уникальный дизайн.

  • Первое впечатление имеет значение, или Почему важен хороший дизайн
  • Как использовать принципы дизайна для увеличения конверсии


13. Страница не оптимизирована для мобильных устройств


Скоро планшеты станут основным устройством, используемым для серфинга в сети. Эта тенденция четко прослеживается, и скоро подобное устройство будет в кармане у каждого.


Доля мобильного трафика увеличивается с каждым часом, и сейчас она на некоторых ресурсах достигает практически 50%. Так что настраивайте мобильные целевые страницы и конвертируйте мобильный трафик.


Ошибки:


  • Страница не оптимизирована для мобильных устройств! Слишком мелкий шрифт для комфортного чтения, лид-форма слишком сложна для заполнения.

  • Ужасный заголовок.

  • Бессмысленная надпись на CTA-кнопке — Submit.

  • Зачем здесь кнопка «отмена»? Вы хотите, чтобы посетитель передумал?
  • Мобильный Интернет: Добро пожаловать!
  • 23 факта из статистики «мобильного» рынка, которые вам нужно знать


14. Скорость


В наше время люди очень нетерпеливы, поэтому не заставляйте их ждать, пока загрузится ваш лендинг. Помните: медленный сайт = низкая конверсия. Самый известный пример этому — исследование, показавшее снижение продаж на Amazon на 1% на каждую десятую долю секунды времени отклика (ожидания).


15. Шаблон целевой страницы, используемый и другими компаниями


Вам нравится данная целевая страница?:

По статистике 1,486 человека купили этот же шаблон в Theme Forest (и, вероятно, он используется во многих других рекламных кампаниях).


Помните: используя «шаблонные» решения, вы получите «шаблонный» коэффициент конверсии.


16. Слишком много или слишком мало текста


Есть одно простое правило, касающееся количества текста: чем сложнее и/или дороже предложение/оффер, тем больше нужно текста.


Целевые страницы в большинстве своем не подразумевают оплату, т. к. генерируют только лиды, но даже оформление подписки — это затраты времени и усилий. Чем больше информации вы запрашиваете (чем больше полей у вашей лид-формы), тем больше умственных усилий требуется от посетителя.


Обычно лендинги не нуждаются в большом количестве текста, но из этого правила есть исключения. Важно оптимальное количество контента. Если вы скажете слишком мало, людям не хватит информации, чтобы заинтересоваться. Скажете слишком много — и перегрузите их, отвлечете от действий.

Пример нехватки информации


Ошибки:


  • Вы предлагаете дипломы об окончании средней школы людям, которые, может быть, уже закончили школу. Это сложный продукт, и только 2 абзацев с текстом недостаточно, чтобы посетители зарегистрировались.

  • Ну, это не совсем целевая страница. Тогда почему у нее есть трафик? Создайте надлежащую целевую страницу для PPC-трафика.
  • Домашняя страница Vs целевая страница или Как потерять 60–90% входящего PPC трафика?


17. Логическая последовательность


Вы должны понять, как мыслят представители вашей целевой аудитории. Как они выбирают продукты в вашей нише? Что их интересует? О чем они хотят знать в первую очередь? В конце концов, это вопрос оптимизации последовательности информации, а не только целевых страниц. Вот конкретный пример: создатели этого лендинга хотят, чтобы вы немедленно зарегистрировались:


Таким образом, им кажется, что ход мыслей целевой аудитории следующий:


  • Мне интересно быть автором на сайте. Где еще я могу им быть? О, смотрите — вот сайт, где я могу быть автором.

  • О чем мне рассказать миру? О моих увлечениях — это хорошая идея.

  • У меня будет доход? Зарегистрируйте меня!


Вы считаете, что потребитель думает так? Вряд ли. Мы можем предложить свой ход мысли (о его правильности или неправильности судите сами):


  • Что это за сайт?

  • Что я могу сделать здесь?

  • Какую пользу принесет мне это занятие?

  • Как я смогу заработать деньги и сколько?

  • Мне нужно больше информации.


18. Социальные сети


«Добавьте социальные кнопки, чтобы ваша целевая страница могла делиться информацией!» — это правильно. Однако cоциальные кнопки обычно отвлекают посетителей и уменьшают конверсию, поэтому используйте их только на страницах благодарности.


Заключение


Ваша целевая страница не будет совершенствоваться самостоятельно: она нуждается в непрерывной оптимизации посредством сплит-тестирования. Теперь вы знаете гораздо больше о том, как сделать правильный лендинг, поэтому смело стройте, измеряйте, учитесь и повторяйте эти процессы. А уникальный профессиональный дизайн лендинга вы всегда сможете заказать у нас! Ознакомьтесь с готовыми шаблонами от LPgenerator: при их разработке мы учли все возможные ошибки и постарались их не допустить. Зарегистрироваться в нашей системе можно здесь.


Высоких вам конверсий!

По материалам //conversionxl.com

07-07-2013

как увеличить конверсию в 2022 году – Сей-Хай

Дизайн лендинга играет решающую роль для конверсии. Удобные для использования целевые страницы занимают более высокие позиции в поисковых системах и привлекают максимальное количество потенциальных клиентов.

Интересно то, что поведение пользователей каждый год меняется, поэтому следует знать о новых тенденциях в веб-дизайне. Внедряя новые решения, вы сможете продолжать увеличивать продажи на уже существующих целевых страницах.

Если показатели эффективности лендинга за 2019 год значительно превышают показатели за 2021 году, это явный признак того, что целевая страница нуждается в стратегической модернизации.

Изменения в дизайне целевой страницы необходимы для снижения показателя «ненужных просмотров», увеличения времени пребывания посетителей на странице и улучшения активности пользователей. С помощью правильных изменений вы можете получить более высокую конверсию.

В этой статье мы обсудим некоторые из основных тенденций веб-дизайна 2021 года. Также мы приведем 7 примеров применения этих тенденций на целевых страницах брендов. Вы можете объединить тенденции и свое собственное виденье дизайна, чтобы подготовить лендинг к 2022 году и конвертировать максимальное количество посетителей.

Давайте приступим.

Почему дизайн целевой страницы имеет решающее значение для конверсии

Целевые страницы — это первая остановка на пути к совершению покупки в интернете и первая возможность произвести впечатление на пользователя.

Современные люди стали менее терпеливыми, особенно когда дело касается интернета. Посетителю требуется всего около 50 миллисекунд, чтобы сформировать мнение о бренде и решить, останется он или покинет сайт.

Убедить современных клиентов покупать продукты или заполнять формы запросов с помощью традиционных элементов дизайна с каждым днем становится все сложнее.

Вы, наверное, уже заметили, что в 2021 году гораздо труднее произвести впечатление на посетителей сайта, чем в 2019 году. Идеальная целевая страница 2021 года должна быть удобной, привлекательной и инновационной. Она должна побуждать пользователей к действиям.

Вот некоторые из ключевых причин, почему дизайн целевой страницы так важен для конверсии:

  • У вас есть всего 7 секунд, чтобы произвести сильное впечатление. Это тот промежуток времени, в течение которого посетители оценивающе окидывают взглядом страницу и принимают решения.
  • Публикация более 40 эффективных целевых страниц через регулярные промежутки времени может привлечь в 12 раз больше потенциальных клиентов.
  • Средний коэффициент конверсии с целевой страницы во всех отраслях составляет всего 2,35%.
  • Использование правильных типов таргетинга и тестирования может повысить коэффициент конверсии целевой страницы до 300%.

Учитывая приведенную выше статистику, можно легко сказать, что целевая страница должна быть впечатляющей и достаточно быстрой, чтобы оказывать положительное влияние на посетителей.

7 целевых страниц с высокой конверсией и полезные выводы

Ниже приведены некоторые из лучших целевых страниц с высокой конверсией, дизайн которых был недавно обновлен. Каждый приведенный нами пример поможет извлечь урок и вдохновит вас на предстоящие проекты.

Пример 1. Замените скучные веб-формы на интерактивные викторины 

Целевая страница: Nextiva тест на готовность к унифицированным коммуникациям

Отрасль: программное обеспечение для передачи голоса по IP

Конверсия: лиды заполняют форму, если они заинтересованы

Фокус редизайна: повышение количества и качества потенциальных клиентов

Решение: заменить онлайн-форму интерактивной викториной

В 2019 и даже в 2020 многие компании практиковали размещение веб-форм на своих целевых страницах в качестве призыва к действию. Эта тенденция была призвана инициировать быстрое действие клиента.

Сбор информации о клиенте с помощью форм был полезен для предприятий, поскольку это помогало им быстро генерировать лидов. В то же время не было реальной причины подталкивать клиента к заполнению форм, особенно если они состояли из более чем 2-3 полей.

Nextiva использовала свой творческий потенциал, чтобы заменить скучные формы интерактивными викторинами. В обновленном дизайне 2021 года компания добавила викторину для посетителей.

Цель лендинга состоит в том, чтобы заинтересовать посетителей и убедить их оставаться на странице с помощью интерактива.

Вот сравнение обоих дизайнов:

2019

 

2021

Полезные выводы:

  • На целевой странице 2021 года теперь есть бесплатный тест на готовность к унифицированным коммуникациям, который позволяет владельцам бизнеса заполнить форму в интерактивном режиме. Возможность увидеть количество страниц вверху, позволяет пользователю понять, сколько шагов осталось до завершения викторины. Также нумерация страниц помогает проще перенести период ожидания.
  • В роли фонового изображения используются иконки связи. Таким образом пользователю дополнительно сообщается вид услуг, предоставляемых сайтом.
  • Страница выглядит аккуратнее, и ее легче сканировать с первого взгляда.

 

Пример 2. Акцент на визуале и детальное описание продукта

Целевая страница: домашняя страница Western Rise

Отрасль: продажи через интернет

Конверсия: покупка одежды

Основная цель редизайна: увеличить количество потенциальных клиентов

Решение: улучшить текст и визуальные эффекты

Компания Western Rise занимается продажей одежды через интернет. Судя по редизайну 2021 года, можно сделать вывод, что компания осознала важность наличия впечатляющих изображений и подробной информации о товарах на своей целевой странице.

Обычные изображения продуктов были заменены яркими визуальными образами моделей, одетых в одежду Western Rise. Кроме того, изображения продуктов сопровождаются детальными характеристиками, которые отсутствовали на старой странице.

Вот наглядное сравнение целевой страницы Western Rise 2019 и 2021 годов:

2019

 

20212021

Полезные выводы:

  • Новая целевая страница имеет мощный заголовок — «Износостойкая одежда для путешествий, работы и отдыха». В двух словах бренд рассказывает о себе все. «Износостойкая одежда» — это их уникальное торговое предложение (УТП), которое сообщает покупателям, что их продукт долговечен. Кроме того, заголовок «Путешествуй, работай и развлекайся» говорит о том, для чего можно использовать продукт. Современным клиентам нравятся продукты, которые удовлетворяют конкретную потребность. Текст на сайте Western Rise доступно доносит ценность продуктов, которые удовлетворяют конкретные потребности клиентов.
  • Выразительная графика, современные снимки моделей производят сильное впечатление на аудиторию. Каждый снимок был тщательно отобран, чтобы показать стиль и качество линии одежды Western Rise.
  • Демонстрация товаров на странице отличается детальным подходом и внимательностью к мелочам. Описание включает в себя все незначительные нюансы и особенности, которые часто игнорируются другими брендами одежды. К примеру, в описании указано для какого повода эта одежда подойдет больше всего, чем она отличается от других товаров, вес, цвет, ткань, посадка по фигуре и так далее.

 

Пример 3. Используйте убедительное социальное доказательство для повышения конверсии

Страница: лендинг Aura до 50% скидок

Отрасль: ПО для защиты личных данных

Конверсия: онлайн-регистрация или входящий звонок

Основная цель редизайна: увеличить количество подписок

Решение: добавить убедительные социальные доказательства

Это известный факт, что для увеличения конверсии на лендингах, необходимы социальные доказательства эффективности продукта. На сегодняшний момент важность социального доказательства выросла в разы.

Aura — это сервис защиты личных данных. Цель лендинга — завоевать доверие потенциальных клиентов, при первом же посещении. Посмотрите, как Aura привлекает внимание пользователя отзывами клиентов в верхней части страницы.

В отличие от других сайтов, Aura использует комбинацию рейтингов и отзывов, чтобы подтвердить удовлетворенность клиентов и подчеркнуть свой профессиональный опыт в этой сфере.

Бонус:

Другой пример использования убедительного социального доказательства — целевая страница сервиса информационных рассылок Exploding Topics.

Exploding Topics — это информационные рассылки с pro подпиской для людей, которых интересуют самые разные актуальные темы. Здесь каждую неделю вы получаете что-то бесплатно, например, еженедельную рассылку от известных брендов или электронную книгу. Это отличный пример лендинга, на котором используется много социальных доказательств.

Как вы можете заменить на изображениях ниже, целевая страница Exploding Topics содержит несколько форм социального доказательства. Во-первых, на странице размещен список брендов, доверяющих Exploding Topics. Во-вторых, они цитируют отзыв основателя журнала Wired Magazine Кевина Келли. После этого авторитетного отзыва расположены твиты, восхваляющие сервис.

 

Полезные выводы:

  • Exploding Topics использует несколько различных типов социальных доказательств, которые направлены на разные демографические группы.
  • Логотипы всемирно известных компаний, которые им доверяют, выгодно выделяются сервис среди других.
  • Цитата Кевина Келли привлекает внимание технически подкованных читателей.
  • Несмотря на то, что страница набита социальными доказательствами, форма оформления подписки по-прежнему находится в верхней части страницы. Это лучшее и универсальное решение для всех целевых страниц.
  • На целевой странице используются встроенные твиты (а не снимки экрана), которые помогают доказать то, что твиты настоящие, а отзывы правдивые.

Несмотря способы, которые Exploding Topics умело использует для демонстрации социального доказательства на своей целевой странице, идеи по его использованию на этом не ограничиваются.

Пример 4. Фокус на визуальной составляющей первого экрана и качественном наполнении

Целевая страница: вариант домашней страницы Perfect Keto

Отрасль: пищевые добавки

Конверсия: онлайн-покупка

Основная цель редизайна: увеличить количество покупок

Решение: улучшить содержимое первого экрана

Контент в верхней части страницы сильно влияет на принятие решений покупателем. Perfect Keto не хватало этой привлекательности в дизайне целевой страницы 2019 года.

Следовательно, в дизайне 2021 года были улучшены визуальные эффекты и поддерживается более профессиональный внешний вид.

Верхняя часть страницы 2021 значительно отличается от старого дизайна. Зона заголовков меню с названием бреда стала более заметной, а дополнительная строка меню под ней, перечисляет все услуги, предоставляемые брендом. Такой подход дает возможность пользователю за наименьшее количество времени отсканировать содержимое страницы.

На старой странице было много социальных доказательств, но это были простые отзывы от клиентов. В дизайне 2021 года были выделены публикации, в которых упоминался бренд и также есть видео отзыв от ученого, основателя Perfect Keto. Этот способ демонстрации социального доказательства более убедительный и с большей вероятностью способен вызвать доверие у клиентов.

Сравните две целевые страницы Perfect Keto в 2019 и 2021 году:

201920212021

Полезные выводы:

  • Заголовок целевой страницы 2021 года более привлекателен, потому что он четко передает суть их продукта. В то время как на старой странице не было фактического назначения продукта.
  • Дополнительный раздел на новой странице помогает клиентам узнать о продукте и лучше понять смысл кето-диеты.
  • Присутствие изображений продукта на первом экране привлекает внимание пользователя и вызывает доверие к продукту. Теперь с первого взгляда люди могут понять, что они будут покупать.
  • На новой странице с гордостью представлены продукты, рекомендованные в публикациях Women’s Health, Healthline, Reader’s Digest и Popsugar. Это еще один повод для потенциального покупателя задуматься над ценностью продукта.
  • На странице также есть видео об основателе Perfect Keto, который блестяще справляется с привлечением внимания и заслуживает расположение посетителей.

Пример 5. Делайте призывы к действиям более очевидными и заманчивыми

Целевая страница: Zendesk HelpDesk Softwage

Отрасль: SaaS

Конверсия: онлайн-регистрация

Основная цель редизайна: увеличить количество регистраций

Решение: сделать CTA более убедительным

Zendesk принял правильное решение, заменив форму регистрации одной кнопкой. На старой странице пользователю было непонятно, есть ли у компании бесплатная пробная версия, пока он не перешел бы на нужную страницу. Подобные недоразумения часто приводили к бесполезным посещениям.

Кроме извещения о наличии бесплатной пробной версии, эта кнопка в дизайне 2021, также позволяет пользователям быстро действовать. Точно с такой же целью кнопка «Get started» в правом верхнем углу была заменена на «Free trial».

Кроме того, была добавлена чат поддержка, чтобы направлять пользователей на любом этапе к совершению покупки. Живые чаты жизненно необходимы, они помогают посетителям лучше понять продукт и подталкивают на пути к покупке.

Взгляните на два изображения ниже:

20192021

Полезные выводы:

  • Кнопки с призывом к действию содержат более заманчивый текст и стали более заметными.
  • Цвет кнопки больше контрастирует с фоном и соответствует теме страницы.
  • На старой странице нет чата поддержки, который присутствует на новой странице и улучшает обслуживание клиентов.
  • Количество вкладок в строке меню было уменьшено, чтобы сделать страницу простой в использовании.

Пример 6. Используйте контраст для выделения текста и важных элементов страницы

Целевая страница: Конструктор сайтов GetResponse

Отрасль: онлайн-программа

Конверсия: онлайн-подписка

Основная цель редизайна: увеличить количество подписок

Решение: использовать контраст для выделения текста и инфографику

Лендинг GetResponse фокусируется на привлечении внимания посетителей к предложениям их бизнеса. Начиная с первого экрана, на целевой странице выделяется текст, который важен и требует внимания посетителей.

Инфографика — это следующее, что требует внимания пользователей. Она прекрасно описывает то, как этот конструктор сайтов работает и какие есть функции.

Полезные выводы:

  • Текст, выделенный на целевой странице, привлекает внимание пользователя к тому, что компания может предложить. Также с помощью выделения текста подчеркнуты уникальные преимущества продукта.
  • Инфографика в понятной форме кратко объясняет работу инструмента.
  • Желтый цвет используется на целевой странице, чтобы привлечь внимание пользователей и убедить их попробовать инструмент.

 

Заключение

Целевые страницы предоставляют возможность произвести приятное первое впечатление на пользователей. Хорошо структурированная и тщательно продуманная страница задаст правильный тон для послания бренда. Именно продуманный дизайн способен подтолкнуть пользователя выбирать ваш бизнес.

Поскольку стратегия целевых страниц время от времени требует инновационных решений, только совершенствуя дизайн вы сможете достичь лучших результатов. Приведенные выше примеры и советы доказывают, что целевые страницы 2019 года значительно улучшились в 2021 году.

Используйте эти идеи для создания целевых страниц в наступающем году. Полученные знания помогут вам оказывать нужное влияние на решения клиентов и побуждать их к быстрым действиям.

Читайте также:

 

15 полезных ресурсов и инструментов для веб-дизайнера 2021

10 элементов лендинга, которые гарантированно повысят конверсию

3 основные тенденции веб-дизайна, сентябрь 2021

Источник

19 отличных примеров целевых страниц, которые вы захотите скопировать в 2022 году путешествие.

Какова цель целевой страницы?

Целевая страница предлагает потенциальному клиенту ресурс, такой как электронная книга или подписка на вебинар, в обмен на его основную контактную информацию. Цель этих страниц — генерировать потенциальных клиентов, в то время как вы продвигаете потенциальных клиентов дальше в воронку клиентов.

Вместо того, чтобы служить основной рекламой, которая показывает покупателю продукт, целевая страница предназначена для привлечения и удовлетворения клиента, предлагая ему что-то, что имеет отношение к продукту или отрасли компании. Когда они заполняют форму и получают вознаграждение в виде интересного контента, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду и станут вашими клиентами.

Совет. Хотите простой способ добавить форму на целевую страницу? Бесплатный инструмент HubSpot для создания форм поможет вам заполнить CRM лидами с вашего сайта.

Давайте рассмотрим пример, когда целевая страница может быть особенно эффективной. Если бизнес хочет продавать продукт ИИ, который помогает продавцам, он может создать целевую страницу, которая предлагает аудитории бесплатное видео о том, как использовать ИИ в индустрии продаж. Заинтересованная аудитория может предложить свою контактную информацию в обмен на ценную информацию. Если им понравилось полученное видео, они с большей вероятностью ответят или купят продукт у представителя компании, который им позвонит.

В другом сценарии издательская компания, ориентированная на аудиторию руководителей высшего звена, может создать целевую страницу, которая предлагает аудитории зарегистрироваться на вебинар, организованный руководителем крупной компании.

После указания своего адреса электронной почты в форме регистрации, представленной на целевой странице, лиды получают электронное письмо с датами вебинара и информацией для входа, а также инструкции о том, как подписаться на информационный бюллетень или подписку публикации. Если пользователю понравился вебинар, он может подписаться на информационный бюллетень или оформить подписку, чтобы не отставать от аналогичного содержания публикации.

Хотя в теории их цель достаточно проста, на самом деле разработка успешной целевой страницы требует тщательного планирования и творческого тестирования.

Даже после запуска вашей целевой страницы вы захотите обратить внимание на коэффициенты конверсии, чтобы увидеть, насколько хорошо она работает.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

По данным WordStream, средний коэффициент конверсии целевых страниц составляет 2,35% по отраслям, при этом верхний 25-й процентиль целевых страниц достигает 5,31% или выше.

Чтобы определить коэффициент конверсии, просто разделите количество конверсий, генерируемых веб-страницей, на количество людей, посетивших эту страницу.

Если ваш коэффициент конверсии пока не приближается к среднему, не беспокойтесь. Поначалу определение этих процентов может быть немного сложным, особенно если у вас много постоянных посетителей страницы. К счастью, существует ряд простых стратегий оптимизации коэффициента конверсии, которые помогут вам быстро повысить текущий коэффициент конверсии.

Независимо от того, что продает ваш бизнес, или действия по конверсии, которые вы надеетесь вызвать, полезно вдохновиться, увидев, как выглядят другие отличные целевые страницы.

И поскольку не существует единственно «правильного» способа оформления целевой страницы, вам следует ознакомиться с примерами из множества различных отраслей для разных стадий процесса покупки.

Хотите вдохновиться? Ознакомьтесь с отличными примерами целевых страниц ниже.

У нас нет доступа к аналитике по каждой из этих целевых страниц, поэтому я не могу конкретно сказать, насколько хорошо они конвертируют посетителей, контакты, потенциальных клиентов и клиентов. Но многие из них следуют лучшим практикам, а также реализуют несколько новых экспериментов, которые могут дать вам идеи для ваших собственных целевых страниц.

19 отличных примеров дизайна целевой страницы

1. AirBnB

Эта целевая страница AirBnB представляет собой универсальный магазин для посетителей, интересующихся хостингом. В нем представлены отзывы текущих хозяев, статьи с советами и даже калькулятор для оценки вашего среднего еженедельного дохода в зависимости от вашего местоположения.

Если вся эта информация убедит вас начать хостинг, ярко-розовый призыв к действию в заголовке поможет вам сконвертироваться прямо на месте.

2. Викс

Wix превратил свою целевую страницу в творческую площадку с потрясающей и увлекательной цифровой иллюстрацией, которая следует за вами по странице. Он не перегружает и не отвлекает — он тщательно сбалансирован с пустым пространством и четким текстом.

Нам нравится использовать дизайн, чтобы подчеркнуть определенные точки взаимодействия на странице. Например, вершина горы на иллюстрации указывает на главный призыв к действию, побуждающий посетителей начать работу.

3. ExpressVPN

Что нам больше всего нравится в этой целевой странице? Дело не в том, что у него есть, а в том, что оно не — панель навигации! Удалив панель навигации, ExpressVPN привлекает внимание к основному призыву к действию.

Почему мы занимаем позицию против навигации по целевым страницам? Им свойственно отвлекать посетителей и уводить их от намеченного действия. Это не только лучшая практика дизайна целевой страницы, мы также провели A/B-тесты, которые показали, что удаление навигационных ссылок с целевых страниц увеличивает коэффициент конверсии.

4. Row House

Помимо элегантного дизайна, эта целевая страница получает бонусные баллы за видео с автозапуском в фоновом режиме, которое добавляет степень движения статической странице. Говоря о движении, видео показывает, как люди тренируются в Row House, что является отличным представлением о бренде.

Если это подходит вашему бренду, попробуйте привлечь посетителей с помощью видеокомпонента. Это может быть разница между пассивным и активным взаимодействием.

5. Codeacademy

Мне нравится эта страница, потому что она проста как в тексте, так и в дизайне. Форма на странице проста и требует только адрес электронной почты и пароль. Или вы можете использовать свою учетную запись LinkedIn, Facebook, GitHub или Google Plus, что еще больше сократит путь конверсии.

Целевая страница также предлагает реальные истории успеха, отзывы и другие формы социального доказательства для посетителей, которым нужна дополнительная информация перед созданием учетной записи. Это помогает сделать потенциально пугающий мир кодирования более доступным для начинающих.

6. Sunbasket

Sunbasket применяет конкурентный подход к своей целевой странице, напрямую сравнивая свою службу доставки еды со своим основным конкурентом Blue Apron. Когда вы прокручиваете страницу вниз, в таблице выделяется, где функции Sunbasket превосходят возможности Blue Apron.

Сравнивая свои продукты или услуги с другими, вы можете подчеркнуть, почему ваши продукты являются явным победителем. Это разумный способ предоставить потенциальным клиентам «доказательства» того, почему они должны выбрать именно вас.

7. Curology

Я бы сказал, что верхний сгиб является наиболее важным элементом целевой страницы, наряду с призывом к действию. Верхняя часть Curology четкая, визуально привлекательная и точная, а текст содержит менее 50 символов. Пользователи сразу понимают предложение и то, какую пользу оно может им принести.

Даже если бренд новый для вас, его послание громко и ясно — независимо от ваших проблем с кожей, у Curology есть индивидуальное решение для вас.

8. Breather

Вот еще один пример умного, восхитительного дизайна целевой страницы. Как только вы зайдете на Breather.com, сразу же появится призыв к действию: укажите, где вы хотите найти помещение. Кроме того, он использует службы определения местоположения, чтобы определить, где вы находитесь, предоставляя мгновенные варианты поблизости.

Нам нравится, как Breather использовала простой, точный текст, чтобы посетитель знал, чем занимается компания, за которым сразу же следовал CTA для выбора города. Негативное пространство и успокаивающая цветовая гамма также соответствуют продукту — по сути, это пространство для дыхания.

9. Mailchimp

Для начала обратите внимание на этот солнечно-желтый цвет фона — его невозможно игнорировать. Это смелый отход от более приглушенной домашней страницы, но все же бренд.

Помимо цвета, эта целевая страница заслуживает похвалы за размещение CTA. Он отображает последовательный призыв к действию («Зарегистрироваться») не один или два, а три раза на странице. Независимо от того, как далеко вы прокручиваете вниз, вы увидите одну и ту же кнопку.

Это надежная стратегия, поскольку CTA работает как шлюз для преобразования клиентов. Он должен быть доступен посетителям, когда они перемещаются по странице, а не только один раз в верхней части страницы.

10. Paramount Plus

В этом дизайне целевой страницы есть все. Он визуально привлекателен, интерактивен и предлагает сканируемые, но описательные заголовки, такие как Peak Streaming, Peak Originals и Peak Family Team. Кроме того, благодаря фону каждая складка выглядит немного по-другому, создавая захватывающий опыт прокрутки.

Целевая страница также содержит повторяющийся призыв к действию («Попробуй бесплатно») и несколько стратегически размещенных предложений контента, кульминацией которых является множество точек соприкосновения, которые посетители могут конвертировать.

11. CarMax

CarMax предоставляет посетителям возможность проводить собственные исследования прямо на целевой странице. Он имеет панель поиска, которая ведет к большой базе данных автомобилей, и калькулятор, который позволяет посетителям оценить свой идеальный месячный бюджет.

Для тех, кто хочет продать свой автомобиль, он также включает форму, которую пользователи могут заполнить, чтобы получить предложение.

Совершенно очевидно, что CarMax хочет, чтобы процесс покупки или продажи был максимально безболезненным. Перенося клиентоориентированный подход компании на свою целевую страницу, CarMax эффективно превращает пугающее всех событие — покупку нового автомобиля — в простой процесс без уловок и барьеров.

12. Edupath

Кто является целевой аудиторией вашей целевой страницы? Хотя большая часть контента веб-сайта Edupath предназначена для студентов, есть разделы, посвященные консультированию родителей по вопросам помощи их подросткам в поступлении в колледж и подготовке к SAT. Целевая страница ниже находится в одном из этих разделов.

Когда родители вводят имя, адрес электронной почты и номер мобильного телефона своего подростка, им напрямую отправляется ссылка для загрузки приложения Edupath. Сотрудники Edupath знают, что ученики, скорее всего, что-то сделают, если их об этом попросят родители, особенно если это означает, что им не нужно отказываться от своих телефонов.

Кроме того, это простой процесс в один клик. Весь этот путь преобразования — умный и полезный способ установить приложения на телефоны большего количества учащихся через их родителей.

13. Startup Institute

Посетители вашего веб-сайта не будут передавать свою личную информацию, не зная, что они получат взамен. На своей целевой странице Startup Institute совершенно ясно дает понять, что произойдет после того, как вы подадите заявку, перечислив вопросы и ответы прямо рядом с формой. Это может побудить некоторых людей сказать: «Они читают мои мысли!»

Чтобы избежать колебаний при заполнении формы, используйте свою целевую страницу, чтобы заранее определить ожидания. Это очищает воздух, а также может отсеять людей, которые не воспринимают ваш контент, продукт или услугу всерьез.

Простые целевые страницы

14. Uber

Люди наводнены информацией в Интернете. Вот почему так важно создать целевую страницу с возможностью просмотра — например, эту от Uber.

Он имеет черно-белую цветовую схему, короткие и легко усваиваемые предложения и простую форму. Сочетание этих элементов приводит к созданию профессиональной и доступной страницы.

15. Spotify

Эта целевая страница резко отличается от классических зеленого и черного цветов Spotify — и, возможно, в этом суть. Это может быть способ показать посетителям, что страница служит другой цели, чем другой ее контент.

Несмотря на то, что целевая страница относительно проста, резкий цветовой контраст подчеркивает текст и CTA. Чтобы еще больше заинтересовать посетителей, в нем перечислены самые популярные исполнители, песни, альбомы и подкасты года — все они доступны на Spotify. Это творческий способ продвигать свою библиотеку контента, привлекая посетителей к регистрации.

16. Canva

Иногда целевая страница должна восхищать вас своим привлекательным и простым дизайном. Как и в приведенном выше примере, здесь много пустого пространства, которое подчеркивает текст и уравновешивает яркие цвета.

Чтобы закрыть это, страница заканчивается разделом часто задаваемых вопросов. Если вы подозреваете, что у посетителей возникнут дополнительные вопросы о ваших продуктах или услугах, вы также можете включить аналогичный раздел. Это позволяет потенциальным клиентам лучше понять, что вы пытаетесь им продать, и дает понять, что вы открыты для вопросов.

Целевые страницы продукта

17. Mooala

Игривый обычно не первое слово, которое приходит на ум, когда вы думаете о безмолочном молоке, но яркая и красочная целевая страница Mooala именно такая.

Этот пример показывает, как можно добиться простоты, используя относительно смелые яркие цвета — например, неоново-зеленый — для выделения важных заголовков и призывов к действию. Чтобы добиться этого, придерживайтесь цветов, которые соответствуют вашему бренду, а также привлекают внимание посетителей.

18. Nauto

При написании текста веб-сайта для продукта или услуги полезное эмпирическое правило состоит в том, чтобы расширять преимущества, а не функции. Этот совет также относится к написанию целевых страниц.

Например, вместо того, чтобы бомбардировать посетителей технической информацией, Nauto, платформа безопасности автопарка, предпочитает подчеркивать свои преимущества четким и привлекательным текстом ( «Ваша дорожная карта по безопасности автопарка» ). При этом Nauto делает свой контент более привлекательным.

19. Ровер

Передавать своих питомцев на попечение другому человеку может быть нервно. Вот почему Rover, служба ухода за домашними животными по запросу, опирается на социальное доказательство, чтобы завоевать доверие посетителей. Целевая страница включает отзывы реальных клиентов и информацию о «Гарантии Rover» и круглосуточной поддержке. Конечно, милые изображения животных тоже помогают.

Готовы создать целевую страницу?

Независимо от того, используете ли вы шаблон целевой страницы или создаете его с нуля, очень важно помнить об этих рекомендациях. И не забудьте протестировать свои целевые страницы, чтобы повысить их эффективность.

Темы:

Дизайн целевой страницы

Бесплатный конструктор целевых страниц

Не забудьте поделиться этим постом!

Что такое целевая страница и как ее создать (+Примеры)

Помните, когда вы были ребенком, боулинг был веселым занятием? Это потому, что у вас были бамперные дорожки. Все, что вам нужно было делать, это бросать мяч по дорожке и смотреть. Мяч практически гарантированно попадал хотя бы в одну кеглю; вопрос был только в том, какой и сколько.

Перенесемся во взрослую жизнь, и мяч летит в сточную канаву направо и налево.

Переключитесь на свой бизнес и маркетинг без целевых страниц — это все равно, что играть в боулинг без дорожек — довольно непредсказуемый и часто разочаровывающий опыт (если, конечно, вы не профессионал).

Целевые страницы служат руководством, которое необходимо вашим клиентам, чтобы оставаться на пути к конверсии — с помощью этих булавок. Они нужны вам, если вы хотите достичь своих маркетинговых целей; если вы хотите, чтобы маркетинг действительно приносил удовольствие. Итак, в этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно, чтобы написать отличные целевые страницы для вашего бизнеса и оптимизировать их для конверсии.

Содержание

  • Что такое целевая страница?
  • Почему целевые страницы важны?
  • Веб-сайты и целевые страницы
  • Типы целевых страниц
  • Перед созданием целевой страницы
  • Как написать отличную целевую страницу
  • Оптимизация целевой страницы
  • Примеры целевых страниц

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает (приземляется) после нажатия на призыв к действию (CTA) для предложения. Предложение может быть любым (например, продукт, купон, бесплатное руководство или демонстрация), а CTA может быть где угодно (например, реклама Google в поисковой выдаче или кнопка подписки на рассылку новостей прямо на вашей домашней странице).

Целевая страница относится к конкретному предложению и содержит более подробную информацию, необходимую человеку для принятия уверенного решения.

Почему целевые страницы важны?

Целевые страницы не просто важны — они необходимы. Они предназначены для улучшения конверсии, которая в конечном итоге является одним из ваших самых важных показателей. Как так? Что ж, если кто-то нажмет на рекламу вашего продукта и попадет на вашу домашнюю страницу, у него будет слишком много информации и слишком много вариантов действий.

Но если они переходят на эффективную целевую страницу, описывающую только функции и преимущества этого продукта, с кнопкой или формой для получения этого предложения прямо здесь, подумайте о том, насколько более вероятно, что они совершат конверсию. Это означает, что целевые страницы ведут на:

  • Больше потенциальных клиентов и продаж: Более высокие коэффициенты конверсии означают больше покупок, регистраций, бесплатных пробных версий и так далее. Фактически, компании с более чем 30 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, у которых менее пяти.
  • Более высокая рентабельность инвестиций: Если вы тратите деньги на рекламу, свой веб-сайт, службу электронной почты или что-то еще, вы получаете больше результатов по той же цене — просто изменив URL-адрес, на который переходит посетитель.

Но это еще не все. Когда вы оптимизируете свои целевые страницы с помощью советов, приведенных в этом руководстве, вы:

  • Повышаете доверие к бренду: Будь то одобрение влиятельных лиц, значки партнеров, обзоры или статистика, сигналы доверия, которые вы используете на своих целевых страницах, укрепляют доверие к вам, независимо от того, конвертирует ли пользователь на самом деле.
  • Создание незабываемых впечатлений: Поскольку целевые страницы относятся к конкретному предложению и даже пользователю, текст, изображения и обмен сообщениями тщательно настраиваются, что обеспечивает персонализированный и запоминающийся опыт.

Короче говоря, целевые страницы обеспечивают качественное взаимодействие с посетителями и стимулируют конверсию благодаря целенаправленному обмену сообщениями, который соответствует потребностям каждого пользователя.

Целевые страницы и веб-сайты

Понимание разницы между целевой страницей и веб-сайтом может привести к путанице, поскольку существуют разные способы создания целевых страниц для вашего бизнеса. Некоторые компании создают целевые страницы с помощью своего конструктора веб-сайтов (например, SquareSpace) или системы управления контентом (например, WordPress). В данном случае целевой страницей является страница вашего сайта; он живет на домене вашего сайта.

Другие компании используют автоматизацию маркетинга (например, Marketo) для создания целевых страниц. В этом случае целевая страница на самом деле не является частью домена вашего сайта, а находится на поддомене. Таким образом, вместо того, чтобы размещать целевую страницу на сайте website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, она может располагаться, скажем, по адресу marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

В то время как ваш веб-сайт содержит всю информацию о вашем бизнесе, целевая страница содержит только информацию, относящуюся к конкретному предложению.

Типы целевых страниц

Существует столько же типов целевых страниц, сколько и предложений. Существуют целевые страницы событий, целевые страницы вебинаров, целевые страницы продуктов, целевые страницы подписки на новостную рассылку и многое другое. Но в целом все целевые страницы делятся на две категории: целевые страницы для лидогенерации и целевые страницы по клику.

Целевые страницы для генерации лидов

Целевые страницы для генерации лидов предлагают не конечный продукт или услугу, а нечто более высокое в воронке, например закрытый контент. Предоставляя свою контактную информацию для получения предложения, посетитель становится лидом, с которым вы теперь можете связаться по телефону или электронной почте, чтобы развить свою воронку в клиентскую базу.

Целевые страницы лидогенерации прямо на странице содержат форму, с помощью которой пользователь может запросить предложение. После заполнения формы они переходят на страницу благодарности, которая подтверждает следующие шаги, например, что человек свяжется с вами, что руководство было отправлено на ваш почтовый ящик или что вы можете нажать кнопку, чтобы скачать файл.

Целевые страницы лидогенерации чаще всего используются предприятиями B2B или теми, у кого есть дорогостоящие товары, а также предприятиями электронной коммерции, которые хотят создать свой список адресов электронной почты.

Целевые страницы с переходом по клику

Целевые страницы с переходом по клику не содержат формы на странице. Страница посвящена объяснению особенностей и преимуществ предложения, и когда пользователь нажимает кнопку CTA, она ведет на новую страницу, где пользователь получает предложение. Целевые страницы с переходом по клику обычно используются для предложений или продаж в нижней части воронки, где вторым шагом является портал создания учетной записи, магазин приложений или окно оформления заказа.

Целевые страницы с переходом по клику обычно используются предприятиями электронной коммерции и SaaS, но их может использовать любой.

Прежде чем создавать целевую страницу

Теперь, когда вы знаете, зачем вам нужны целевые страницы, пора приступить к их созданию. Но прежде чем вы начнете создавать эти 41+ целевые страницы, чтобы получить эти 600 потенциальных клиентов, вам нужно выполнить кое-какую домашнюю работу. Чтобы сделать эти страницы целеустремленными, эффективными и конкретными, вам нужно спросить себя:

  1. Какова моя цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, перейдя на вашу целевую страницу? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Отбросить клавиатуру, взять губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первым шагом любой стратегии является определение целей. Вы должны определите конверсии, прежде чем вы сможете отслеживать конверсии.
  2. Кто моя аудитория? Не только ваш общий целевой рынок, но и целевую аудиторию, на которую вы обращаетесь с помощью этой конкретной кампании? Постоянным клиентам потребуются другие сообщения, чем подписчикам на рассылку новостей или холодной аудитории. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше текст вашей целевой страницы может найти отклик у них.
  3. Как они попадают на мою целевую страницу? Человек, перешедший на вашу целевую страницу с объявления Google, будет думать иначе, чем человек, перешедший по электронной почте, из социальных сетей или по рекламному баннеру. Имейте это в виду, когда придумываете креатив и сообщения.
  4. С кем я соревнуюсь? На самом деле, это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вам следует действовать так же. Они (вероятно) поблагодарят вас за это.

Как создавать целевые страницы, которые конвертируют

После того, как вы ответили на основные вопросы перед созданием целевой страницы, пришло время написать потрясающие, убедительные целевые страницы. Целевые страницы должны иметь броский заголовок, сканируемый основной текст, четкий призыв к действию и стратегическую страницу благодарности. Вот как их написать:

1. Начните с привлекательного предложения

Ваш продукт или услуга, безусловно, являются вашим самым ценным предложением. Но вы хотите привлечь лиды, вам нужно убедиться, что у вас есть лид-магнит: что-то, что, по мнению вашей аудитории, стоит отказаться от своей контактной информации. Это может быть качественный гайд, информативный вебинар или даже скидка на первый заказ.

2. Создайте эффектный заголовок

Эффектный заголовок целевой страницы принимает различные формы в зависимости от целевой страницы, предложения и предшествующего призыва к действию. В некоторых случаях это то же самое, что и заголовок объявления, чтобы сделать взаимодействие максимально плавным и обеспечить соответствие сообщения. Это особенно важно для показателя качества в Google Ads.

В других случаях это что-то более креативное или вызывающее воспоминания, чтобы привлечь внимание и выразить голос вашего бренда. Эти эмоциональные слова и фразы могут помочь вам в этом.

Несмотря ни на что, ваш заголовок должен отвечать на один вопрос, который возникает у ваших пользователей: что это значит для меня? Если вы сомневаетесь, заголовок, ориентированный на выгоду, является хорошим первым шагом. Вы всегда можете провести A/B-тестирование и повторение.

3. Напишите краткий и привлекательный текст

Текст, который продает, должен быть четким, кратким, достоверным и убедительным.

  • Четкая копия означает, что она использует простой разговорный язык, который используют ваши клиенты. Он должен быть легко читаемым и организованным с надлежащей информационной иерархией . У вас есть около восьми секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому абсолютно необходимо, чтобы посетители могли с первого взгляда уловить суть вашего предложения.
  • Краткость означает быстрое попадание в суть. Он предоставляет необходимую информацию, чтобы информировать и заинтересовать вашу аудиторию, и не более того. Вы всегда можете добавить дополнительную информацию внизу в виде часто задаваемых вопросов в стиле аккордеона.
  • Достоверная копия  использует факты, а не мнения, и содержит сигналы доверия, к которым мы вскоре вернемся.
  • Убедительная копия означает, что она имеет правильное сочетание функций и преимуществ, а также использует сильные слова.

4. Добавьте форму

Если вы создаете целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, вам необходимо добавить форму для захвата потенциальных клиентов. Ваша форма должна содержать достаточно информации, чтобы вы могли отслеживать ее индивидуально, но не так много информации, для заполнения которой требуется дополнительное время или мысли. Хорошее эмпирическое правило — иметь семь полей или меньше. Имя и электронная почта — безопасная ставка. Спрашивайте номер телефона только в случае необходимости. Затем вам может понадобиться получить дополнительную информацию, чтобы квалифицировать или оценивать потенциальных клиентов.

5. Добавьте страницу благодарности

Страница благодарности очень важна. Во-первых, это подтверждает посетителю, что он выполнил все необходимые шаги. Он также содержит инструкции для получения предложения, такие как проверка почтового ящика или даже нажатие кнопки прямо на этой странице, чтобы загрузить фрагмент мультимедиа. И, наконец, вы можете использовать свои страницы благодарности, чтобы познакомить посетителей с другими ресурсами или даже с предложением более низкой последовательности.

Как оптимизировать целевые страницы для конверсии

Выполните описанные выше шаги, и у вас будет хорошая целевая страница. Выполните приведенные выше шаги и ниже, и у вас будет отличная целевая страница, которая конвертируется. Вот как оптимизировать целевые страницы для конверсии:

1. Одна цель, один призыв к действию

Вообще говоря, у каждой целевой страницы должна быть одна цель и один призыв к действию. Дополнительные ссылки на странице, такие как навигационные ссылки, ссылки в нижнем колонтитуле или кнопки социальных сетей, служат вторичными призывами к действию, которые уменьшают количество изменений, совершаемых пользователем в соответствии с вашими пожеланиями. Удалите их или сведите к минимуму.

Если ваша целевая страница длинная, вы можете разместить несколько призывов к действию, чтобы все они указывали на одну и ту же форму или место назначения, как в примере ниже. Также обратите внимание, как основная навигация удалена со страницы, предоставляя пользователю только один вариант.

2. Держите его в чистоте и порядке

Как упоминалось выше, информация на вашей целевой странице должна располагаться по приоритету, чтобы наиболее важные элементы были видны вверху страницы (или до того, как пользователю придется прокручивать), например, CTA , ключевые преимущества и ценностное предложение. Остальная информация должна быть представлена ​​в организованной, удобной для просмотра форме, с большим количеством визуальных элементов, чтобы сбалансировать ее (шаблоны F и Z вам в помощь). Если вы оптимизируете для SEO, рассмотрите возможность использования вкладок, раскрывающихся списков или функций в стиле аккордеона, чтобы добавить дополнительный текст, не загромождая страницу.

3. Используйте сигналы доверия

Они имеют решающее значение для конверсии целевой страницы, и существует множество различных типов.

  • Цитаты клиентов: Возьмите цитаты из отзывов и тематических исследований или включите отзывы клиентов.
  • Одобрения влиятельных лиц: Если конфиденциальность не является проблемой, включите логотипы известных брендов, которые используют ваш продукт или услугу, или цитаты влиятельных лиц.
  • Данные: Здесь есть множество вариантов, таких как «более X отзывов Google с пятью звездами», «доверяют X клиентов» или «сгенерировано более X лидов/сэкономлено денег».
  • Награды и признание: Есть ли у вас значки партнерства или сертификации? Любая форма признания или награды от третьей стороны помогает укрепить доверие, в том числе просто быть представленным в публикации или стать финалистом, даже если вы не выиграли.

4. Контроль качества ваших целевых страниц

Прежде чем запускать целевую страницу, пройдите процесс, как если бы вы были пользователем. Прочтите страницу полностью, заполните форму и убедитесь, что загрузилась правильная страница благодарности и предложение было доставлено. Если вы настроили отслеживание, убедитесь, что информация попадает в вашу CRM или базу данных. Повторите этот процесс на мобильных устройствах.

5. Оптимизация для мобильных устройств

Говоря об этом, убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят и функционируют на компьютере так же хорошо, как и на мобильных устройствах. Возможно, вам придется внести коррективы в заднюю часть страницы, чтобы на мобильных устройствах все выглядело по-другому.

6. Проведите A/B-тестирование

Целевая страница состоит из нескольких компонентов, которые влияют на поведение ваших пользователей. Заголовок, используемое изображение, цвета кнопок, даже текст кнопки — все это имеет значение. Регулярно тестируйте свои целевые страницы, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Примеры отличных целевых страниц

Готовы увидеть, как все приведенные выше советы применяются на практике? У нас есть некоторые из лучших примеров целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает целевую страницу успешной, которая стимулирует конверсии.

1. Пример целевой страницы с бесплатной пробной версией — CallRail

Этот пример целевой страницы от CallRail — это то, на что я попал после нажатия на одно из объявлений LinkedIn. Вот что делает его замечательным:

  • Чистый дизайн: Вверху видно только 26 слов, шесть из которых — две кнопки CTA (которые относятся к одному и тому же предложению). Красочный графический дизайн привлекает внимание, а синие кнопки выделяются на фоне черного.
  • Убедительный заголовок: «Знайте, что заставляет ваш телефон звонить, и разумно маршрутизируйте входящие вызовы» дает мне четкое представление о том, что делает CallRail и какую пользу он может мне принести.

Прокрутите вниз и увидите:

  • Значки доверия: Нам доверяют более 180 000 компаний, с тремя значками. Плюс отзывы реальных клиентов.
  • Четкая копия: CallRail использует карточки для объяснения своих функций и преимуществ в очень коротком тексте.
  • Кнопка внизу: Поскольку эта страница длинная, CTA повторяется внизу страницы с красивой, основанной на страхе фразой CTA: «Вы тратите деньги впустую на маркетинг. Узнай, где».

2. Пример целевой страницы SaaS – Loomly

Я попал на целевую страницу Loomly с переходом по клику после нажатия на объявление Google, которое появилось для «программного обеспечения для социальных сетей».

Вот что делает его замечательным:

  • Целевые сообщения: Заголовок может быть не самым убедительным, но он гласит «Программное обеспечение для социальных сетей», что является прямой связью с запросом, вызвавшим появление рекламы. Обратите внимание, что Loomly называет себя платформой для управления брендом, так что это отличный пример адаптации своих сообщений.
  • Чистый дизайн: Как и CallRail, на этой целевой странице есть только одно действие, чтобы начать бесплатную пробную версию, с несколькими кнопками, которые ведут к форме подписки на бесплатную пробную версию.
  • Видео: Встроенное пояснительное видео на странице используется для описания функций и преимуществ. Исследования показали, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию на 86%.
  • Значки доверия: отзывов клиентов, а также значки за награды от G2, Capterra и Source Forge

3.

Пример целевой страницы регистрации — Lyft

Эта целевая страница от Lyft — отличный пример очень минималистского, чистого дизайна.

Вот что делает его замечательным:

  • Заметная форма: Форма на этой целевой странице находится прямо вверху, и в ней есть только одно поле — номер мобильного телефона пользователя. В форме больше шагов, но это отличный способ уменьшить трения и барьеры для входа.
  • (Действительно) большой заголовок: В верхней части страницы нет изображения, но заголовок служит фокусом: «Сейчас (много) стоит водить машину». Ориентированный на выгоду, диалоговый и убедительный текст.
  • Информационная иерархия: «У тебя нет машины?» находится выше сгиба, вероятно, стратегически расположен, чтобы предотвратить выпадение посетителей, которые уходят, думая, что не могут водить без машины. Позже вы узнаете, как это работает, страховую защиту, а затем часто задаваемые вопросы. Это вся необходимая информация, но она представлена ​​так, чтобы не загромождать страницу.
  • Плавающая полоса, активируемая прокруткой: На этой странице много контента, но вместо нескольких кнопок, размещенных на странице, есть плавающая полоса, которая появляется после определенной точки прокрутки.

4. Пример целевой страницы электронной коммерции – Blk & Bold

Этот пример целевой страницы электронной коммерции предоставлен Blk & Bold, компанией, предоставляющей подписку на кофе.

Вот что делает его замечательным:

  • Сильный заголовок: Никогда больше не кончится кофе, адрес — болевая точка для всех любителей кофе.
  • Чистая копия: Перед тем, как прокрутить, вы сразу понимаете, как это работает в три шага, не говоря уже о мощном слове «легко» там.
  • Доступность: В левом нижнем углу есть значок доступности веб-сайта, при нажатии на который можно выбрать варианты представления информации в зависимости от ваших потребностей.

5. Пример целевой страницы назначения – Mr. Rooter

Наш последний пример целевой страницы от Mr. Rooter, сантехнической компании с несколькими филиалами. Вот что делает его замечательным:

  • Большое, яркое изображение:  Изображение во всю ширину улыбающегося мужчины (возможно, самого мистера Рутера), направляющегося на работу в солнечный день, придает этому бренду дружественный и привлекательный вид.
  • Иерархия информации:  Я попал на эту страницу после того, как щелкнул рекламу «сантехник рядом с Броктоном, Массачусетс». Расположение в правом верхнем углу страницы сразу убеждает меня, что я нахожусь в нужном месте, а контактный номер очень большой.
  • Простая форма:  Эта форма состоит из пяти полей и видна в верхней части сгиба, что упрощает запись на прием.

Начните создавать эффективные целевые страницы прямо сейчас

Теперь у вас есть все необходимое для создания целевых страниц, которые конвертируют.

This entry was posted in Продвижение