Разработка маркетинговой программы. Продвижение товара на рынок на примере предприятия ООО Стр (стр. 1 из 15). План продвижения продукта пример

условный пример на локальном рынке

На региональных и локальных рынках для средних и малых структур вопросы применения инструментария маркетинга в профессиональной деятельности в современных условиях зачастую определяют возможности устойчивого функционирования за счет адаптации под выявляемые и уточняемые клиентские предпочтения. В таком аспекте решающее значение приобретает, в частности, грамотное маркетинговое планирование. Для конкретизации данного положения считаем целесообразным рассмотрение вопроса на примере условного предприятия, осуществляющего продвижение мебельной продукции на региональный рынок.

Как известно, взаимопонимание позволяет субъектам рынка торгового оборудования приходить на выручку и оказывать помощь друг другу в достижении взаимовыгодных целей и является основанием для развития аутсорсинга, без которого весьма проблематично в рамках одной компании обеспечить удержание «старых» клиентов и привлечь новых клиентов, в особенности в кризисных условиях национальной экономики.

В этой связи при разработке маркетингового плана продвижения продукции условного предприятия следует придерживаться концепции, направленной на синтез всех конкурентоспособных субъектов рынка, работающих на основе прочных партнерских отношений. Процесс синтеза должен начинаться с определения основной цели предприятия. Затем на основе первичной информации следует сформулировать требования к подсистемам экономики, техники и маркетингового управления. Далее в процессе сбора и накопления новой информации следует этап совершенствования работы подразделений предприятия. В этом процессе важную роль необходимо отвести плану маркетинга, которому предшествует исследование состояния и перспектив развития регионального рынка торгового оборудования. Важным инструментом для решения данной проблемы является маркетинговая информационная система (МИС). Можно предложить следующую структуру МИС, способную на достаточно высоком уровне выполнять необходимые в рыночных условиях функции (табл. 1) [1,2].

Таблица 1 [1,2]

Основные составляющие и функции МИС

Наименование

подсистем

Основные функции

Основная

Определение потребности в объемах услуг.

Составление графиков оказания услуг, которые служат средством контроля ритмичности процесса продаж и оценки использования имеющихся материальных,

финансовых, информационных и трудовых ресурсов.

Операционная

Отражение динамики продаж и определение критериев их эффективности в соответствии с номенклатурой

реализуемых товаров и услуг

Контроля

состояния

продаж

Отражение состояния оказания услуг по каждой

номенклатурной позиции за определенный промежуток времени с передачей информации по соответствующим каналам связи для принятия управленческих решений.

Обработки

заказов

Подтверждает информацию о получении заказов от клиентов и их принятие к исполнению. Выдает

сообщения об оказании того или иного вида услуг

согласно датам, указываемым персоналом,

ответственным за исполнение заказа. Постоянно

фиксирует случаи отсроченных заказов и отказов в оказании услуг клиентам.

Распределения продукции по заявкам клиентов

Выдача специальных сообщений об обязательствах на оплату, нарушениях договорных условий, деятельности финансовых и банковских структур, участвующих в сбытовом цикле.

Полагаем, что выше приведенная структура МИС способна более четко обозначить оптимальный состав функциональных областей на предприятии, что будет способствовать оптимизации движения материальных, финансовых, трудовых и информационных потоков и тем самым сокращать совокупные издержки обращения при высоком качестве обслуживания всех без исключения клиентов.

Для повышения качества и сокращения сроков маркетингового планирования рекомендуется использовать существующее программное обеспечение, сравнительная оценка которого представлена в таблице 2 [2].

Таблица 2

Возможности маркетингового программного обеспечения (ПО) для разработки плана продвижения товаров [2]

Наименование характеристик	Название специального ПО
Наименование характеристик	БЭСТ-Маркетинг	Маркетинг-Эксперт	Касатка- Маркетинг
Формирование целей продвижения	Нет	Нет	Есть
Описание продвигаемого товара	Есть	Нет	Есть
Формирование цепей продвижения	Есть	Нет	Есть
Изучение и формирование комплекса продвижения	Есть	Есть	Есть
Выявление и описание целевой аудитории	Есть	Нет	Есть
Определение типа товара и его жизненного цикла	Есть	Нет	Есть
Определение иерархии важности товара	Нет	Нет	Есть
Выбор метода формирования денежного фонда по товару	Есть	Есть	Есть
Изучение влияния общегосударственной политики на рекламу	Нет	Нет	Есть
Использование рекламы	Есть	Есть	Есть
Организация личных продаж	Нет	Нет	Есть
Постановка задачи персоналу, осуществляющему личные продажи	Нет	Нет	Есть
Отбор торговых агентов, осуществляющих личные продажи	Нет	Нет	Есть
Организация обучения торговых агентов	Нет	Нет	Есть
Контроль за работой торговых агентов	Нет	Нет	Есть
Оценка эффективности работы торговых агентов	Нет	Нет	Есть
Организация стимулирования как элемента комплекса продвижения	Есть	Есть	Есть
Организация пропаганды как элемента комплекса продвижения	Нет	Есть	Есть
Разработка комплекса PR	Нет	Есть	Есть
Разработка уточненного бюджета комплекса продвижения	Нет	Есть	Есть
Учет потоков обратной связи	Нет	Нет	Есть
Определение политики взаимодействия с рекламными агентствами	Нет	Нет	Есть
Организация внутрифирменной рекламы	Нет	Нет	Есть
Оценка выбранной системы продвижения	Нет	Нет	Есть
Подготовка отчетности перед руководством	Нет	Нет	Есть
Определение целей сбытовой стратегии	Есть	Нет	Есть
Использование рекламных агентств	Есть	Есть	Есть
Формирование эффективных каналов сбыта	Есть	Есть	Есть
Использование розничной торговли	Есть	Есть	Есть
Принятие маркетинговых решений в розничной торговле	Есть	Есть	Есть

Из данных таблицы 2 следует, что наиболее подходящим программным продуктом для разработки плана маркетинга компании можно считать маркетинговую программу «Маркетинг-Косатка», интегрированную с Интернетом и блоком экономических расчетов.

В процессе составления маркетингового плана продвижения товаров условного предприятия необходимо учитывать ряд принципов, положений и факторов пространственно-временного, социального и экономического характера.

При этом курс на комплексное выполнение услуг только силами коллектива компании должен быть глубоко проанализирован и строго сбалансирован. Важная роль в этом принадлежит научно-обоснованным методам прогнозирования рынка мебельной продукции, которые объединяются в четыре группы:

1). Качественные методы прогнозирования, основанные на интуиции руководителя предприятия и отдела продаж.

2). Обзор рынка мебельной продукции и услуг, который, по сути, использовался нами во второй главе данной работы.

3). Анализ динамики продаж за последние три-четыре года, целью которого является установление и прогнозирование факторов, определяющих колебания продаж во времени.

4).Математические методы прогнозирования. В частности, можно применить метод экспоненциального сглаживания, дающий возможность получить более точные оценки спроса в сравнении с другими способами анализа. Этот метод основан на определении средневзвешенного значения продаж по определенному числу прошедших периодов. При этом наибольшие весовые коэффициенты придаются последующим продажам [1].

Отметим, что при наличии необходимых статистических данных рассмотренные выше методы прогнозирования спроса на мебельную продукцию могут быть реализованы в среде программного обеспечения Mathcad 7.0.

Поскольку ни один метод не в состоянии дать точный прогноз спроса на планируемый период, то для принятия соответствующих управленческих решений необходимо осуществлять постоянный контроль за сбытом продукции компании и по его итогам корректировать маркетинговый план продвижения продукции предприятия.

Важно, чтобы содержание маркетингового плана компании было производным от содержания маркетинговых стратегий, которых придерживается это предприятие. По маркетинговому воззрению они, т.е. стратегии должны представляют собой систему последовательных реакций на стимулы, генерируемые внешней средой (табл. 3) [1,2, 3].

Таблица 3

Содержание основных маркетинговых стратегий

Наименование	Содержание
1. Расширение границ рынка и структуры потребителей	Выход на новые рыночные сегменты
2. Проникновение на новые рынки	Обновление субъектов каналов распределения
3. Изменение структуры деятельности	Частичное изменение номенклатуры услуг; сочетание в сервисном портфеле новых и традиционных услуг
4. Адаптация технологической специализации потребностям рынка	Преобразование деятельности предприятия с ориентацией на постепенное удовлетворение новых перспективных потребностей клиентов

Эти стимулы, например, при стратегии 3 «Изменение структуры деятельности» и стратегии 4 «Адаптация технологической специализации потребностям рынка», могут исходить из перспективных видов мебельной продукции и услуг в розничной торговле.

Одно из самых перспективных направлений коммуникационной политики предприятия в период преодоления последствий экономического кризиса следует считать работу с социальными сетями [3], которая, благодаря эффекту мультиплицирования, становится важным фактором улучшения его взаимодействия с клиентской базой, что следует учитывать при составлении плана продвижения продукции и услуг компании. В частности, в него

e-koncept.ru

Контент-маркетинг это – примеры, результат и сроки

Спорим, вы знакомы с контент-маркетингом не понаслышке? Если сомневаетесь, загляните в свою почту, посмотрите Instagram и YouTube. Мы 3-4 раза в неделю отправляем вам полезные статьи о продвижении сайта, фитнес-клуб делится секретами эффективных тренировок и рецептами низкокалорийных вкусняшек, а автомагазин рассказывает про защиту машины от угона.

Посты, фотографии, ролики, электронные книги, обучающие материалы, тексты на сайтах и есть контент-маркетинг – сообщения с определенным посылом для целевой аудитории. Работа с контентом помогает:

найти новых клиентов и удержать старых, привлечь партнеров – вы станете экспертом в глазах целевой аудитории;
повысить узнаваемость бренда без рекламы – регулярные публикации напомнят о вас;
рассказать о преимуществах продукта – покажете, почему вы лучше конкурентов;
побороть страхи и сомнения покупателей – подтолкнете людей к покупке;
продвинуть сайт в выдаче и увеличить поисковый трафик – получите естественные ссылки, которые так любят Яндекс и Google.

Контент-маркетинг – это маркетинг XXI века. Его используют акулы мирового рынка, региональные компании и даже бизнесмены-одиночки. На это есть только одна причина: технология работает. Судите сами: за 1 день человек видит сотни рекламных объявлений и в лучшем случае воспринимает пару из них. Выделиться среди массы помогает нестандартный подход – не навязывать свои услуги и товары, а мягко и интересно рассказывать о них.

Для тех, кто не хочет читать много текста – таблица с краткими выводами.

Как это работает?

Объясним на примере: вам нужно сделать стрижку, подруга посоветовала двух мастеров. Цены у них одинаковые, обе могут приехать на дом в удобное для вас время.

Это Маша, она разместила объявления на Avito и дает свои визитки каждому новому клиенту. В социальных сетях выкладывает только личные снимки и делится чужими постами

А это Саша, она ведет Instagram и группу Вконтакте: публикует фотографии работ, дает советы по уходу за волосами, рассказывает о моде и отвечает на вопросы клиентов

К какой из девушек вы запишитесь на стрижку? Наверняка к Саше – потому что фотографии и статьи рассказали вам о ее профессионализме.

Так и в остальных сферах бизнеса: мы выбираем те компании, которые завоевали наше доверие. Для этого компаниям нужно не продавать, а формировать отношения с клиентами – чтобы люди знали о них, были убеждены в их профессионализме и поэтому обращались именно к ним.

Главное оружие в таком бою – качественная информация. И первая цель, которую нужно достичь – регулярное наполнение сайта/профиля в соцсетях контентом. Вторая – распространение материалов и привлечение пользователей.

Контент-маркетинг VS Реклама, SEO и контекст

Такая технология эффективнее других методов продвижения: она ликвидирует «сопротивляемость» клиента и вынуждает его довериться вам. Ведь люди сами ищут информацию, которая поможет решить их проблемы.

Контент-маркетинг

Реклама в нокауте: людям нужно не продавать, а рассказывать о преимуществах и давать возможность подумать. Вспомните рынок, где продавцы наперебой зазывают вас к себе – оттуда хочется сбежать немедленно. Вы пойдете к тому, кто расскажет, где выращены овощи и поможет выбрать самые вкусные.

SEO

Контент-маркетинг

SEO-продвижение друг контента: полезные, интересные, уникальные тексты можно и нужно оптимизировать. Результат – повышение видимости сайта по продвигаемым запросам, естественные ссылки, дополнительный трафик и улучшение поведенческих факторов.

Контекст

Контент-маркетинг

Спортсмены разных категорий: контекстная реклама – спринтер, а контент-маркетинг – марафонец. Контекст даст толчок к продажам, если вы только начали бизнес. Качественные регулярные публикации помогут завоевать доверие и удержать клиентов.

Контент был, есть и останется королем. Какой смысл в той же контекстной рекламе, если наполнение вынуждает спешно закрыть сайт? Человек перейдет по объявлению, не увидит ничего важного для себя и уйдет к конкурентам.

Пример плохого лендинга – без полезного для ЦА контента

Есть одно «но»: контент-маркетинг подходит не всякому бизнесу

Продажи бывают двух типов: транзакционные – когда клиенту важнее цена и удобство (хлеб, фрукты, молоко), консультационные – если перед покупкой нужна консультация эксперта (холодильник, раковина, машина). Контент-маркетинг лучше работает в сферах с консультационными продажами в средах B2B и B2C.

Сложный продукт

Интеллектуальные услуги, технологическое оборудование и все остальные области, где нужно рассказать о продукте перед продажей и обучать клиента

Региональный бизнес

Столовая в Иркутске, областная сеть заправок – о вас узнают многие, но очень большой прибыли это не принесет. Вряд ли кто-то поедет к вам из Москвы

Несформированный спрос, стартапы

Что-либо новое с непонятной для потребителя ценностью – необходимо познакомить людей с продуктом

Товары широкого потребления

Все, что мы покупаем по дороге домой – булочки, молоко, масло и т. п. Смотрят на цену и удобство

Премиальные товары и услуги

Дорогая обувь, мебель, косметика и т. д. – требуется пояснить ее стоимость, рассказать о преимуществах

Спонтанные покупки

Шоколад, журнал – когда решение о покупке основано на внезапном желании. Здесь важнее красивая выкладка товаров, атмосфера на месте

Длинный цикл продаж

Компьютеры, с/х техника, консалтинговые и банковские услуги – важно удержать клиента «на крючке»

Ситуационные услуги

Ритуальное агентство, кремация животных – услуги, которые нужны из-за сложившейся ситуации. Тогда люди долго не выбирают

Собственное производство

Можно формировать доверие к продукту – рассказывать о его особенностях, этапах изготовления

Низкокачественный продукт

Товары и услуги объективно хуже, чем у конкурентов – будет проблематично выделиться на их фоне и завоевать доверие потребителей

Будет сложно, но можно попробовать контент-маркетинг:

Перегретый рынок. Агентству по продвижению сайтов трудно выделиться на фоне конкурентов – ведь в этой сфере есть тысячи раскрученных блогов. Чтобы достичь успеха, нужно быть лучшим и подключать к контент-маркетингу рекламу.
Перепродажа. Особенно тяжело придется неофициальным дистрибьютерам. Перед покупкой человек рассматривает множество факторов: цену, сроки и условия доставки, наличие гарантий и т. д. Придется точно знать, почему должны выбрать именно вас.

Масштаб бизнеса не имеет значения: контент-маркетингом может заниматься магазин бытовой техники с филиалами по всей России и кондитер на дому. Главное – трезво оценить свои возможности, выстроить стратегию, выбрать каналы и идти к цели.

Думаете, рисковать или нет? Проконсультируйтесь с нами – это бесплатно и быстро.

С чего начать?

Помните: контент-маркетинг – это не пара публикаций в группе на Facebook, а серьезная планомерная работа с сайтом и внешними информационными каналами. Чтобы она принесла результат, нужно как следует потрудиться:

Аудит

Начните со своего сайта – проверьте заполнение разделов, изучите размещенные тексты и статьи. Затем соберите семантическое ядро, проанализируйте темы и поисковую выдачу по ключевым запросам, по которым планируете продвигаться. Обязательно оцените конкурентов. Вы увидите общую картину и сможете выстроить глобальную стратегию продвижения – решите, куда двигаться и с какими целями.

Разработка стратегии

Займитесь планированием на основе результатов аудита и анализа конкурентов – подготовьте общую стратегию продвижения сайта контентом, ежемесячные планы с подробным указанием типа и объема материалов, частоты публикаций и порядком обновления текстов страниц. Без этого никуда – иначе будете бить наугад.

Наполнение сайта контентом

Приступите к созданию публикаций – разрабатывайте статьи, продающие тексты, пресс-релизы, рассылки, новости и остальные материалы, исходя из поставленных задач. Важно, чтобы контент был уникальным, интересным и полезным.

Продвижение

Подберите каналы для распространения информации – размещайте экспертные материалы о вашей работе в бесплатных и платных каталогах статей, блогах, на сайтах партнеров и других сторонних площадках.

Мониторинг

Отслеживайте результаты продвижения контентом – рост трафика, дочитываемость текста, число и источники переходов, позиции страниц в выдаче и прочие параметры. Так вы поймете, насколько верна выбранная стратегия.

Обязательно разработайте два важных документа:

Контентную стратегию – общий план работ по созданию и распространению контента. Помогает стать лучшим в своей нише: понять, в каком направлении нужно двигаться для завоевания доверия пользователей, роста продаж и продвижения в поисковой выдаче.

Без стратегии вы рискуете работать вхолостую. Например:
- промахнуться с целевой аудиторией – писать для женщин в декрете, а не для бизнес-леди;
- использовать не те каналы – пойти на YouTube, когда 90% потенциальных клиентов смотрит ленту в Instagram;
- поставить недосягаемый KPI – ждать продаж с каждого третьего поста. А это невозможно, поскольку вы будете только опосредованно влиять на аудиторию;
- быть хуже конкурентов – публиковать менее полезные материалы, упускать из виду важные новости вашей сферы.
Понятно, что такие ошибки непростительны: люди уйдут туда, где пишут для них и пишут интересно. Вы же впустую потратите бюджет.
Контентный план – детально проработанный помесячный или понедельный список всех публикаций по каждому каналу. Документ включает адреса страниц, на которых будет размещен контент, объем информации, список ключевых слов и рекомендации для копирайтера. План – это четкое ТЗ на каждый ваш шаг, он поможет ничего не упустить из виду.

Всей этой работой можно заняться самостоятельно, привлечь своих маркетологов или обратиться к сторонним специалистам. Вопрос во времени и цене – качественный контент делать довольно дорого и долго. К примеру, у нас услуга контент-маркетинга стоит от 8 000 рублей – в минимальный пакет входит создание стратегии и контент-плана.

Где распространять контент: 5 вариантов с примерами

Помните: прежде всего нужно привести в порядок свой сайт – наполнить его качественным контентом. Если забудете про оптимизацию – посещаемость будет низкой. Не подумаете про качество материалов – посетители станут приходить на пустой ресурс и с недоумением закрывать его – продаж можно не ждать.

После того, как закончите с сайтом, переходите на следующий уровень – публикации и распространению материалов. Используйте следующие каналы:

Блог или отдельный сайт. Самое простое и понятное решение. Нужно писать качественные статьи, оптимизировать их под поисковые запросы и публиковать на своем ресурсе.

Пример: Тинькофф-Банк. Как экономить, вкладывать, получать скидки, защищать свои права и общаться с банками – вопросы, которые волнуют всех. Ответы на них можно найти в Т–Ж – самом большом российском онлайн-журнале про деньги и проекте Тинькофф-Банк.

Только в ВК у журнала 120 480 подписчиков: для них Тинькофф-Банк – друг, который дает полезные советы.
Социальные сети. Можно использовать отдельно или вместе с блогом: все зависит от специфики вашего бизнеса. Парикмахеру-стилисту хватит Instagram и ВК, а инвестиционной компании нужен корпоративный сайт и Facebook.

Пример: Угона.нет. Страшный сон любого автовладельца – угон его машины. Избежать повторения кошмара в реальности помогает видео-блог и группы Угона.нет: специалисты показывают способы похищения и предлагают варианты защиты.

Аудитория на YouTube – 391 086 подписчиков. Ролики помогают компании продавать противоугонные системы.
Рассылка. В любой блог или на сайт нужно привлекать читателей – используйте email-маркетинг. Иначе как, по-вашему, люди узнают о новом и интересном контенте? Только не забывайте: мало просто написать письмо, нужно чтобы его захотели открыть.

Пример: 1PS. Да, не скромно. Но ведь нам есть чем похвастаться – больше 200 000 подписчиков. Каждую неделю делимся с любимыми читателями информацией, которая помогает продвигать бизнес в Интернете.

Кстати, подписаться на нашу рассылку можно здесь.
Вебинары. Организовывать их довольно трудно, а смысл есть: хорошие вебинары помогают продавать. Важно рассказывать интересно и о полезном, быть лаконичным – тогда вас будут смотреть.

Пример: стилист Инна Белова. Пару раз в месяц девушка бесплатно делится секретами стиля со своими подписчиками. Ведь это прекрасная возможность показать свой профессионализм и... опосредованно продавать коучинговые программы.
Профильные издания и блоги вашей тематики. Казалось бы, совершенно нелогично публиковать созданные с таким трудом материалы на чужом ресурсе: контент будет развивать его, приводить трафик и улучшать поведенческие факторы. При этом обычно нельзя делать ссылки на свой продукт, часто под запретом даже UTM-метки. Плюс за размещение на некоторых площадках нужно платить.

Игра стоит свеч – вы увеличите охват и узнаваемость, повысите вовлеченность и лояльность, улучшите SEO-показатели и докажете экспертность. Особенно эффективен метод, если блог есть, а трафика не хватает.

Пример: Bright Mobile. У компании есть собственный блог, но она размещает статьи на SPARK – платформе для общения малого и среднего бизнеса. Цель – рассказать о себе, найти клиентов и деловых партнеров, ответить на вопросы целевой аудитории.

Как видите, контент-маркетинг используют многие компании. Но это не значит, что и вам нужно срочно заводить свой блог и начинать делать свою рассылку. Лучше подумайте, поможет ли это вашему бизнесу – четко осознайте, чего хотите добиться и зачем. Если решите пробовать, приготовьтесь: работы будет много, а результат станет заметен не через неделю.

Как и когда оценить результат контент-маркетинга

В каждой бочке меда есть маленькая ложка дегтя: контент-маркетинг – это игра на перспективу. Если вы не боитесь этого, то можете постепенно стать одним из лидеров в своей нише – первый результат от продвижения можно оценивать минимум через 1-3 месяца.

Заранее выберите KPI, по которым определите эффективность работы. Всего для анализа контент-маркетинга используют 11 метрик: нужно применять те, что соотносятся с вашими целями и типом публикуемых материалов. К примеру, вы хотите понять, есть ли смысл размещать статьи на площадке партнера – для этого отслеживайте переходы по ссылкам с вашего текста.

Оценка результатов контент-маркетинга – отслеживание переходов по ссылкам с текста

Главное не пытайтесь сразу откусить больше, чем способны – иначе разочаруетесь. Начинайте с малого: консультации со специалистами, анализа сайта и конкурентов, разработки стратегии. Советуем спешить – пока конкуренты не опередили.

Выводы:

Что это	Технология создания и распространения контента, который привлечет целевую аудиторию. По сути контент-маркетинг – опосредованная продажа товаров и услуг
Как работает	Помогает завоевать доверие: показывает профессионализм компании, снимает страхи и опасения, повышает узнаваемость бренда. Плюс полезен для SEO – вы получите естественные ссылки
Чем лучше других методов продвижения	Работает на перспективу и не воспринимается как реклама – люди видят заботу бренда и становятся более лояльными к нему
Кому подходит	B2B и B2C сферы, в которых используется консультационные продажи: сложные продукты, производство, премиальные товары и услуги, стартапы
С чего начать	Аудит сайта и конкурентов → разработка стратегии и плана → создание контента → публикация материалов → мониторинг результатов
Как оценить результат	Минимум через 1-3 месяца посмотреть данные Яндекс.Метрики и отследить достижение целей, посчитать количество лайков и дизлайков, шеринги, почитать комментарии

Если хочется попробовать контент-маркетинг, а времени вникать в детали нет – обратитесь к нам. Разработаем маркетинговую стратегию и создадим тексты, которые помогут увеличить продажи, повысить лояльность аудитории и прокачать сайт в поисковой выдаче.

1ps.ru

Профессиональный план продвижения - как продвигать товар

Интернет занимает значительное место в жизни людей. Подавляющее большинство населения планеты ежедневно заходит на различные сайты, новостные и развлекательные порталы, проверяет свои соцсети, общается, получает информацию.

Поэтому, даже если вы занимаетесь офлайн-бизнесом, вам нужно обратить внимание на возможности всемирной сети и подумать о продвижении товаров через интернет.

Существует несколько направлений в продвижении. Давайте разберёмся, как продвинуть свой товар в интернете.

Вам нужно подобрать для своей ситуации наиболее подходящий инструмент. В любом случае какой-то один канал трафика (или несколько каналов) будет приносить наилучший результат, поэтому целесообразно сосредоточить силы именно на этом способе продвижения и вкладывать туда деньги.

Но при этом всегда нужно экспериментировать и пробовать новые методы, потому что практически невозможно предугадать, что сработает в том или ином случае. Иногда бывает так, что всё решает одна незначительная деталь, и максимальный результат дают самые неожиданные комбинации.

Помните о том, что для получения наибольшего эффекта от рекламы вам следует хорошо изучить особенности своей целевой аудитории – где, когда и как до неё проще всего дотянуться.

как быстро продать товар

Стимулирование продаж

Здесь имеется в виду следующее:

Вы даёте людям бонусы за приобретение ваших продуктов или за участие в ваших программах.
Устраиваете распродажи определённого продукта или серии продуктов.
Проводите конкурсы с призами.

Казалось бы, все эти процессы направлены в первую очередь на увеличение объёма продаж одного конкретного продукта, и вовсе не отвечают на вопрос, как продвигать товар в интернете. На самом деле это не совсем так.

Допустим, вы выходите на рынок с новым товаром. Устраивая конкурс, где в качестве приза будет этот самый товар, вы неизбежно привлечёте внимание новой аудитории. А следовательно и дополнительный поток потенциальных клиентов.

Старт

На начальном этапе можете продавать товар со скидкой в рамках какой-либо акции. Это увеличит его востребованность.

В целом эти действия заставят публику говорить о вас, и если они останутся довольны взаимодействием с вами, то можете быть уверены – значительную часть работы по продвижению люди сделают сами.

Более того, когда вы дарите подарки, даёте бонусы, делаете скидки и стараетесь, чтобы эти дополнительные «плюшки» приносили людям реальную пользу, вы показываете заботу о клиентах. У людей появляется к вам доверие. Можно сказать, что это является способом продвижения не только товара, но и вашего личного бренда.

Однако здесь не стоит злоупотреблять, иначе у аудитории может нарушиться восприятие вашей стандартной ценовой политики. Им будет казаться, что вы продаёте слишком дорого. В итоге люди могут начать стремиться не к тому, чтобы поработать с вами и получить пользу. Для них станут важны только призы и эффект лотереи. На долгосрочную перспективу это работает не так хорошо, поэтому во всём нужна мера.

Старайтесь приурочивать распродажи и конкурсы к значимым событиям и праздникам, чтобы оставалось ощущение эксклюзивности.

Партнёрский маркетинг

Помимо стандартных методов продвижения будет полезно воспользоваться помощью партнёров. Благодаря этому вы сможете заявить о себе новым сегментам рынка и установить взаимодействие с новыми нишами.

Вы можете предоставлять партнёрам все рекламные материалы, тексты для писем и статей, либо положиться на партнёров и предоставить им выбор стратегии продвижения. Всё зависит от того, как вы договоритесь с конкретным человеком.

Партнёров желательно стимулировать. Лучше всего работает материальная мотивация – процент с продаж и призы за наибольшее количество приведённых клиентов.

где продвигать товар

Где продвигать товар

Вы можете подумать: «Всё бы ничего, но ведь интернет такой большой...» Так где же продвигать товар в этом бесконечном виртуальном пространстве?

Ответ прост: везде, где только можете. А где не можете – заведите аккаунт и тоже продвигайте.

Поймите одну важную вещь: чем больше вы представлены в интернете, тем лучше. Вам будет проще понять, как быстро продать товар, если вы заявите о себе максимальному количеству людей.

Вы должны быть представлены на всех возможных площадках. Создайте свой сайт, блог, и заполняйте его полезным и интересным контентом. Регулярно пишите статьи по своей тематике.

Учитывайте, что разные люди предпочитают разные форматы подачи информации. Кто-то не очень любит читать, но хорошо воспринимает видео, поэтому создайте канал на Youtube и заливайте туда полезные видеоролики.

Продвигайте товары на своих страницах в социальных сетях, которые сейчас являются одним из лучших источников трафика.

Как быстро продать товар

Техника быстрых продаж также полезна для продвижения своих продуктов и услуг. Причём это вовсе не означает, что вы хотите поскорее избавиться от завалявшегося товара.

Вы можете пройти обучение быстрым продажам, так как это добавит в ваш арсенал дополнительный метод продвижения бизнеса. Быстрые продажи подразумевают более активные действия. Вам нужно успеть зацепить потенциального клиента и показать ему выгоды от приобретения вашего продукта.

При этом не скатывайтесь в банальное впаривание, так как это лишит вас доверия аудитории.

обучение быстрым продажам

Теперь вы знаете, как продвигать товар в интернете. Можете сосредоточить силы на одном из способов, либо применять их комбинацию, что в большинстве случаев гораздо эффективнее.

Так или иначе, важность продвижения товаров нельзя недооценивать, так как это один из самых значимых элементов онлайн-

morozov.fm

Разработка маркетинговой программы. Продвижение товара на рынок на примере предприятия ООО Стр (стр. 1 из 15)

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: Разработка маркетинговой программы. Продвижение товара на рынок (на примере предприятия ООО «Струнный транспорт Юницкого»).

Содержание

Содержание...................................................................................................................................................................................... 2

Введение................................................................................................................................................................................................. 3

1. Общетеоретические основы новых товаровв маркетинге.......................................................................................................................................................................................... 6

1.1. Определяющие характеристики товара........................................................................................................................... 6

1.2. Последовательность разработки товара рыночной новизны.................................................................................. 13

1.3. Методика расчета оценки инновационных мероприятий по созданию нового товара................................... 23

1.4. Практическая деятельность зарубежных фирмпо выпуску новых товаров......................................................................................................................................................... 32

1.5. Разработка целевого рынка............................................................................................................................................... 35

1.6. Виды сегментирования рынка........................................................................................................................................... 36

1.7. Критерии сегментации рынка............................................................................................................................................ 38

Таблица 3. Критерии сегментации............................................................................ 38

1.8. Выбор целевых сегментов рынка..................................................................................................................................... 40

1.9. Позиционирование товара на рынке............................................................................................................................... 41

1.10. Проникновение в сегментированные сегменты.......................................................................................................... 42

1.11. Брендинг................................................................................................................................................................................ 43

2. Анализ предприятия ООО «СТЮ»............................................................................................................................................ 48

2.1. История создания и развития............................................................................................................................................. 48

2.2. Анализ текущего состояния маркетинговой деятельности предприятия.............................................................. 48

2.2. Продукция исследуемого предприятия........................................................................................................................... 49

2.3. Конкурентоспособность предприятия, поставщики и рынки сбыта................................................................ 52

2.4. Текущее состояние товара на рынке.......................................................................................................................... 53

3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии ООО «СТЮ»................................................................... 55

3.1 Развитие отдела маркетинга............................................................................................................................................... 55

3.2 Разработка маркетинговой программы........................................................................................................................... 56

3.2.1. Разработка концепции «Новый продукт»............................................................................................................. 60

3.2.2. Цели и задачи, маркетинговая стратегия............................................................................................................... 63

3.3. Политика формирования спроса и стимулирования сбыта...................................................................................... 64

3.3.1. Рекламная деятельность.............................................................................................................................................. 64

3.3.2. Выставочная деятельность........................................................................................................................................ 65

3.3.3. Применение эффекта личных продаж..................................................................................................................... 67

3.4. Модель поведения персонала маркетингового отдела.............................................................................................. 70

Заключение......................................................................................................................................................................................... 75

Список использованной литературы.......................................................................................................................................... 77

Введение.

Маркетинг является одним из наиболее мощных инструментов, используемых различными организациями в борьбе за выживание и процветание. Прежде всего, это своеобразная философия бизнеса, направленная на выявление потребностей целевых рынков, которые данная организация может удовлетворить наилучшим образом путем производства соответствующих продуктов. Рынок, в свою очередь, вовлекает в свою сферу миллионы юридических и физических лиц, вступающих в отношения купли-продажи. Он затрагивает интересы каждого человека: как производителей, так и потребителей. Предприятие заинтересовано в том, чтобы рынок был упорядочен, чтобы можно было прогнозировать его развитие и планировать свою прибыль.

Маркетинг отвечает на вопросы: как надо управлять рыночной деятельностью, чтобы с меньшим риском добиться максимальных результатов и конкурентного превосходства; как изучать рынок, чтобы не действовать методом проб и ошибок, а видеть четкую цель и перспективу действий. Совершенно очевидно, что ни одна фирма не возьмётся удовлетворять потребности всех без исключения потребителей, поскольку их “ассортимент” также исключительно широк. Предприятию, желающему преуспеть в выбранном деле, получить искомую прибыль и завоевать доверие потребителей, необходимо остановить свой выбор на какой-то одной или нескольких группах потребителей, т.е., иными словами, выбрать наиболее приемлемый во всех отношениях сегмент, иначе говоря – целевой рынок или рынок сбыта. Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка получат свое место на рынке.

Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема актуальна для современных рыночных условий. В особенности, если товар является новым и не имеет конкурентоспособных аналогов. В этом случае, программа продвижения товара на рынок является с одной стороны простой (поскольку нет конкуренции) и в то же время сложной (поскольку на рынке нет аналогичных товаров и конечный потребитель, возможно, не подозревает о его существовании). Продвижение на рынок и продажа принципиально новых продуктов дают возможность на деле оценить их соответствие требованиям рынка. Причем разработка новой продукции неизбежно влечет за собой пересмотр ассортимента вырабатываемых продуктов, поскольку исключение из производственной программы морально устаревших изделий является составной частью стратегии фирмы в области организации производственно-сбытовой деятельности.

При этом основной проблемой современного маркетинга является создание новых продуктов, освоение производства и их своевременный выход на рынок. От успеха нового продукта на рынке зависит процветание предприятия (компании, фирмы), неудача ставит его на грань банкротства. Сегодня конкуренция, в особенности в сфере инновационного транспорта, все более перемещается в область новых продуктов, их ассортимента, качества, научно-технического уровня, а цены и издержки производства перестают играть решающую роль. Главное отличие современного маркетинга заключается в новизне продуктов. Новое — это не обывательское «хорошо забытое старое», а материализованное в потребительских товарах и средствах производства, достижениях науки техники.

Поэтому тема дипломной работы выбиралась в соответствии с актуальностью данных аспектов маркетинга и собственного интереса к изучаемой области и непосредственным проблемам объекта исследования – предприятия ООО «Струнный транспорт Юницкого». Предприятие вызывает интерес не только потому, что является инновационным, но и потому, что маркетинг на предприятии, мягко говоря, отсутствует. Иными словами предприятие не только пока не завоевало свой сегмент на рынке, но и не имеет пока никаких каналов сбыта. И что самое интересное, данному вопросу практически не уделяется необходимое количество времени – руководство проблемой позиционирования решило заняться только после создания хотя бы двух уже действующих проектов, надеясь, что они ни в какой рекламе и продвижении не нуждаются. Участие в выставках кажется руководству достаточным.

mirznanii.com