Как подобрать целевую аудиторию с помощью сервиса Facebook по продвижению публикаций. Нет публикаций подходящих для продвижения
Не прикасайтесь к кнопке "Поднимать публикацию" в Facebook
Приветствую вас на блоге. На связи Артём Мазур.
На днях наткнулся на одну занимательную статью, которая в корне противоречит всем моим убеждениям, относительно рекламы в Facebook.
В последнее время я все чаще и чаще пользуюсь стратегией «контент-таргетинга». Т.е. ты создаешь ценный и полезный контент, продвигаешь его в социальных сетях, собираешь базу заинтересованных людей, а уже потом им показываешь лендинг с предложением.
Если интересно подробнее про контент-таргетинг, то инфа тут (просто другая статья блога).
Как правило, продвижение контента идет через Facebook с помощью кнопки Поднимать публикацию. И тут я вижу заголовок статьи забугорного ресурса «Вы сливаете деньги, используя эту стратегию».
Хм…прочитал, разобрался, задумался…
Вам интересно, в чём была суть статьи?
Читайте ниже… и напишите свое мнение в комментарии, что вы думаете по этому поводу.
Поехали…
У вас есть своя фан страница на Facebook?
Вы уже пробовали нажимать на кнопку Продвигать публикацию под своими постами?
Если ответ да, то у меня для вас плохие новости.
Платное продвижение публикации — это пустая трата денег. Если вы часто используете эту стратегию продвижения, то наверняка слили не одну тысячу рублей на это.
Почему?
В этой статье я как раз и покажу вам что значит Поднимать публикацию, и почему вам не стоит использовать эту кнопку для продвижения своего контента на Facebook.
Что значит Поднимать публикацию?
Еще 5 лет назад рекламная платформа Facebook была только на стадии зарождения и выглядела очень сложно для многих владельцев бизнеса.
В 2012 году Фейсбук запускает функцию продвижения постов вашей бизнес-страницы, где вы можете создавать рекламную кампанию, не выходя со своей страницы. Другими словами — Промо посты.
Позже эта функция получила много обновлений, но суть осталась прежней — предложение быстрого и легкого способа потратить деньги и показать свой контент большему количеству людей.
По мере того, как органический охват снижался в течение последних нескольких лет, многие владельцы сообществ (фан или бизнес-страниц) стали обращаться к функции Поднимать пост, чтобы охватить большее людей.
Хорошая ли это идея?
Что случается, когда вы поднимаете публикацию?
Вы переходите на свою фан-страницу, выбираете пост, который хотите продвинуть, и кликаете на кнопку Поднимать публикацию.
Затем вы выбираете аудиторию, бюджет, срок действия, и нажимаете на кнопку Поднимать.
Что вы должны знать: Facebook создает новую рекламную кампанию в вашем рекламном аккаунте с целью «Вовлечение для публикации Страницы«.
И это то самое место, где начинаются проблемы.
Почему вам не следует продвигать публикации?
Facebook оптимизирует ваши рекламные кампании в зависимости от целей, которые вы ставите.
Если вы используете цель Клики на сайт, то Фейсбук оптимизирует рекламу для большего клика по ссылке. Если вы выбрали Конверсии на сайте, то Facebook проанализирует тех, кто уже сконвертировался у вас на странице, и будет стараться показывать объявления похожей аудитории.
Кстати: неправильный выбор цели — одна из самых совершаемых ошибок в Facebook рекламе. Скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.
Но, если вы поднимаете публикацию, то Facebook будет всегда оптимизировать её для большей вовлеченности — больше лайков, комментариев, репостов.
Даже если вы решите поднимать пост, включающий ссылку, то оптимизация все равно будет происходить для большего вовлечения, а не клика по ссылке.
Очень часто вы будете видеть, что пост собирает сотни, даже тысячи лайков и репостов, однако лишь немногие перейдут по ссылке:
Пост получил 2,791 вовлеченность (в основном лайки) и всего 141 клик по ссылке.
Ограничения по таргетингу
Если вы посмотрите на настройку аудитории для поднятия публикации, то увидите три пункта:
- Люди, которым нравится ваша Страница — реклама на всех ваших подписчиков.
- Люди, которым нравится ваша Страница, и их друзья — реклама на всех ваших подписчиков и их друзей.
- Люди, которых вы выбираете посредством таргетинга — реклама на выбранную вами аудиторию.
Давайте разберем каждый из пунктов.
Люди, которым нравится ваша Страница
Если вы не проделали кропотливой работы над привлечением качественной целевой аудитории на свою страницу (немногие это делают), то безрезультатная трата вашего бюджета обеспечена.
Люди, которым нравится ваша Страница, и их друзья
Независимо от того, присутствует ли у вас на странице качественная аудитория, вы все равно будете сливать деньги. Поскольку количество друзей тех, кому нравится ваша страница, может достигать миллиона и даже более.
Фейсбук не сможет найти в таком количестве наиболее подходящую аудиторию. Помимо этого, вы не сможете добавить дополнительные параметры таргетинга, чтобы сделать аудиторию более конкретной.
Люди, которых вы выбираете посредством таргетинга
Хотя вы можете выбирать определенные интересы, ваш выбор все равно ограничен.
Например, вы не можете выбирать модели поведения. Вы не можете использовать детализированный таргетинг, чтобы охватить людей, которые заинтересованы и в том, и другом одновременно. Кроме того, вы не можете включать и исключать подписчиков своей страницы, или индивидуализированную аудиторию.
Теперь вы понимаете о чем речь?
Независимо от того, какой вариант вы выберите, вы будете сливать свой бюджет. 10% или 30% бюджета…это может дойти до сотен долларов, выброшенных на рекламу впустую.
И наконец, вы не сможете контролировать место, где будет показываться ваша поднимаемая публикация, за которую вы платите деньги.
Нет контроля за местом размещения
Когда вы поднимаете свой пост, вы не можете выбрать место, где будет показываться ваша реклама — по умолчанию это всегда Лента новостей и Мобильная лента.
Вы должны знать, что Facebook делает тонны оптимизаций автоматически. Большую часть времени их алгоритмы будут пытаться найти самый дешевый способ достичь вашей цели. Даже если это может разрушить ваши общие результаты кампании.
Например, если вы выбрали несколько стран для таргетинга, то Фейсбук направит большую часть бюджета туда, где реклама дешевле, чтобы получить более дешевую стоимость клика, пренебрегая качеством. Аналогичная ситуация с полом, возрастом и местом показа рекламы тоже.
Так что, если вы выберите показ рекламы и на мобильных устройствах, и на настольных компьютерах, то Facebook может направить 99% бюджета на мобильные устройства (потому что это гораздо дешевле), независимо от того, приведет ли это к продажам или нет:
По моему опыту, даже если ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, конверсия на мобильных в 2-3 раза ниже, чем на компьютерах. Просто на мобильном устройстве не так удобно заполнять форму, как это можно сделать на десктопе. А если ваш сайт еще и не адаптивен, то конверсия будет еще в разы хуже.
Поэтому, если вы выбираете размещение и на мобильных, и на десктопе (что при поднятии публикации нельзя контролировать), вы получите тонны мобильного трафика, который не конвертируется вообще или конвертируется очень плохо.
Что вы можете делать со всем этим?
Для начала прекратите использовать функцию поднятия публикаций. Это будет хорошее начало.
Независимо от того, на какую аудиторию вы хотите таргетироваться — подписчики страницы, друзья подписчиков страницы, или по интересам — вы можете делать это более эффективно, создавая рекламные кампании в Менеджере рекламы Facebook или Power Editor.
Даже если это займет у вас на 10 минут больше, вы сможете выбрать наиболее подходящую цель кампании, выбрать наиболее релевантную аудиторию, иметь полный контроль, где будет показываться ваша реклама.
Кстати: неверно подобранная аудитория — еще одна из самых совершаемых ошибок в Facebook рекламе. Скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.
В совокупности, эти действия приведут к меньшим тратам на рекламу и гораздо лучшему показателю ROI.
В конце концов, ваша цель не должна быть направлена на получение лайков и репостов, а на целевые действия — посетить сайт, зарегистрироваться, подписаться, купить ваш продукт — и вы должны делать все, чтобы достигать этих целей самым эффективным способом.
Статья взята с сайта: http://www.agorapulse.com/blog/boost-post-facebook-advertising
Личное мнение
Все-таки пару идей из этой статьи я почерпнул.
Во-первых, если ваша цель стоит что-то продать, получить регистрации, клики на сайт, то возможно продвижение поста будет не самой лучшей идеей. Для этого есть другие более подходящие цели.
Однако, если пост все-таки ведет на конкретный контент и вы используете стратегию контент-таргетинга, то других вариантов дистрибуции контента я не вижу.
Или, если вы хотите получить вирусный пост, который бы растащили по сети, а потом вы бы приглашали вовлеченных пользователей подписаться на свою страницу. То тут тоже цель кампании вовлеченность публикации будет как нельзя кстати.
Во-вторых, Facebook действительно использует алгоритмы для достижения самых дешевых показателей, пренебрегая качеством. Поэтому все рекламные кампании надо разделять.
В общем, думаю было полезно почитать.
Напишите комментарии, что вы думаете по этому поводу?!
artemmazur.ru
SMM не для всеx. Кому подходит продвижение в социальных сетях, а кому «противопоказано»
SMM в последние пару лет воспринимается многими как «волшебная таблетка». Однако, это не совсем так. Маркетинг в социальных сетях подойдёт далеко не каждой компании. Этот инструмент, как и все остальные рекламные и маркетинговые инструменты, нужно грамотно применять, основываясь на отрасли, в которой работает ваша компания, особенностях продукта и целевой аудитории.
Сегодня свое сообщество в ВКонтакте или даже страницу в Facebook имеет почти каждый бизнес. Например, в пермском 2ГИС почти 50% всех коммерческих организаций указали ссылки на свои группы, как минимум, в одной социальной сети. Если в поиске сообществ ВКонтакте ввести слово «пермь», найдется свыше 83 тысяч групп и пабликов. На 10 пермяков приходится одно сообщество. Недурно!
Почему большинство сообществ никому не интересно?
Групп ВКонтакте свыше 1000 участников насчитывается немногим более 6 тысяч, а больше 10.000 подписчиков – всего 430 и в основном это новостные и развлекательные паблики. Если вы читаете эту статью, скорее всего, одно из бизнес-сообществ в этой массе – ваше. И вероятно, что с участниками и их активностью в нем большие проблемы. Потрачено время для написания постов, оформления группы, возможно даже деньги на рекламу и продвижение. Но интереса сообщество не вызывает и продажи также не приходят.
С чем это может быть связано? Самые популярные ошибки:
В группе нет интересного и полезного контента – информации, которую хочется читать, обсуждать и которой хочется делиться с друзьями.
На видном месте в группе не представлены товары и алгоритм их приобретения: даже если человек захочет что-нибудь купить, у него это не получится сделать.
Участники группы – ваши друзья и знакомые, которые и без сообщества могут у вас что-нибудь купить. А рекламировать свое сообщество и привлекать тем самым новых клиентов вы считаете сложным и бесполезным занятием.
Вы или ваш помощник по социальным сетям пригласили множество незнакомых людей и даже некоторые из них вступили в сообщество, но они не «лайкают» ваши посты и также ничего не покупают.
Но есть ключевая ошибка, из-за чего вся ваша работа в социальных сетях может оказаться бесполезной – ваш бизнес не подходит для продвижения в социальных сетях. И даже профессионалам будет не под силу вам помочь.
Кому не подходит SMM-продвижение?
Давайте разберемся, кому SMM-продвижение не даст никакого или принесет очень слабый результат. По сути, все остальные компании способны привлекать клиентов через социальные сети.
B2B-компании (но не все, об этом позже). Промышленность и производство, оптовые закупки и другие компании, работающие не на конечного потребителя, а на другой бизнес. В первую очередь, это связано с высоким средним чеком и с тем, что решение о покупке в этой сфере принимают несколько лиц и точно не руководствуясь информацией из социальных сетей. Для крупного бизнеса социальные сети – это, в первую очередь, возможность продвижения бренда и повышения лояльности к нему, поддержка статуса.
Бизнес со спонтанным спросом. Когда люди принимают решение о покупке быстро и для этого просто открывают Яндекс или Google и вводят запрос. Это относится к службам такси, шиномонтажным, компаниям по коммунальному ремонту и т.п. Если вы относитесь к такому типу бизнеса – вам поможет простой и удобный сайт с правильно настроенной контекстной рекламой. Социальные сети можно использовать как площадку для консультаций и технической поддержки клиентов, но привлекать клиентов через них будет непросто.
Узкоспециализированный бизнес, кому будет очень сложно найти целевую аудиторию в социальной сети. К примеру, эксклюзивные и дорогие товары. Согласитесь, продать яхту или дорогое украшение в ВКонтакте или даже Facebook будет крайне сложно. Не стоит стрелять пушкой по воробьям, рекомендации по продвижению в Интернете для такого бизнеса схожи с предыдущим типом.
Виды бизнеса, чьи товары и услуги запрещено рекламировать в социальных сетях: товары и услуги для взрослых, лекарственные средства, табак и спиртные напитки. Стоит оговориться, что такие запреты действуют, в первую очередь, в ВКонтакте. К примеру, Facebook лояльно относится ко многим из них. Если деятельность вашей компании хотя бы приближенно связана с этими направлениями, внимательно ознакомьтесь с правилами, обратитесь за консультацией в поддержку или протестируйте рекламное объявление, прежде чем приступать к продвижению.
Кому определенно подходит продвижение в социальных сетях?
Большинство компаний B2C сектора: особенно в сфере досуга, развлечения и общественного питания, спорта, красоты и здоровья, одежда и товары для дом и многое другое.
Компании, предлагающие услуги бизнесу. По сути это тоже B2B сектор, но мы имеем ввиду те компании, число потенциальных клиентов которых очень высокое. Например, рекламные агентства, юридический консалтинг, кадровые агентства и т.д. В этом случае несложно настраивать рекламу на руководителей, маркетологов и других сотрудников компаний, кто принимает решение о приобретении услуг. На скриншоте – пример сообщества юридической фирмы.
Пример успешно функционирующего сообщества юридической фирмы
Читайте также:
marketology.pro
Продвижение в социальных сетях. Часть 2 — Фейсбук и как здесь всё устроено? / Хабр
Пора продолжить цикл капитанских публикаций о настройке онлайн-рекламы. В предыдущих сериях:1. Продвижение в социальных сетях. Часть 1 — ВКонтакте и как здесь всё устроено?2. Как настроить почти бесплатную рекламу на пользователей Хабра с помощью пикселя ретаргетинга, и как пофиксить эту фичу
Сегодня поговорим о Фейсбуке, когда-нибудь скоро о рекламе в ОК, а уж потом начнем делиться более advanced фишками.
P.S. Никто не хочет фиксить фичу с пикселем ретаргетинга и Хабром, значит можно юзать. P.P.S. — связались программисты, пофиксили, можно спать спокойно. P.P.P.S. Под катом много картинок Эту статью написал мой товарищ Влад Степаненко, так как объем его рекламных средств, пропущенных через рекламный кабинет Фейсбука в бесконечность раз (его несколько миллионов против моих 0 рублей) больше моих.
В этот раз мы поговорим о рекламном кабинете Фейсбука — соцсети, которая известна своей взрослой и платежеспособной аудиторией (хотя, справедливости ради, стоит отметить, что при правильном поиске, её можно найти во всех соцсетях). На скриншоте ниже можно познакомиться с краткой статистикой ФБ по РФ.
http://
Настройка рекламных кампаний в Facebook кажется крайне сложной и замысловатой для многих пользователей. Однако, на самом деле — здесь всё не так уж и плохо, а порой и гораздо легче, чем в аналогичных проектах.
К минусам данной соцсети можно отнести относительную сложность интерфейса и затруднительное общение с тех поддержкой. Если к интерфейсу можно привыкнуть за 3-4 часа, то с поддержкой могут возникать вопросы на протяжение всей работы. Тем не менее, мы знаем как решить эту проблему, но об этом чуть позже.
В то же время, плюсов у Фейсбука более, чем достаточно:
- в отличие от того же Контакта, фейсбук предлагает пользователям автоставку, которая в 99% случаях оправдывает себя. А это значит, что у пользователя нет необходимости постоянно следить за кампанией и вносить коррективы.
- многофункциональный кабинет, который поддерживает массовые операции. Копирование ваших объявлений на новые аудитории займет не больше минуты и трёх кликов.
- в ВК достаточно сложно добиться хороших аудиторий без постоянного парсинга аудиторий с помощью своих или сторонних сервисов. Анализ интересов пользователей на основе поведенческих факторов гораздо лучше реализован в Фейсбуке, благодаря чему найти для нахождения своей аудитории достаточно задать несколько категорий интересов.
Для того, чтобы в него попасть, необходимо перейти по адресу www.facebook.com/business и кликнуть на «Создать рекламу». Перед вами откроется подобный экран со следующими возможностями:
http://
1. Перенаправлять людей на веб-сайт
Перенаправляет пользователей по клику на баннер на ваш веб-сайт.
http://
2. Увеличить число конверсий на веб-сайте.
Что бы настроить конверсии, нужно поставить пиксель на сайт (но об этом, по традиции мы расскажем позже). 3. Увеличить вовлеченность для вашего приложения.
Все что связанно с приложениями, как показывает практика, используется очень редко, поэтому не будем заострять свое внимание на этом пункте. 4. Поднимать публикацию
Рекомендую продвигать публикации именно с рекламного кабинета, а не напрямую через кнопку в посте. Потому что, при продвижении на прямую вы теряете возможно выбора детального таргетинга. 5. Смотрите пункт 3. 6. Продвигать страницу.
Если вам нужны отметки мне нравится на страницу, тогда этот формат для вас. 7. Охватить людей рядом с вашей компанией.
Показывайте рекламу людям, проживающим в пределах пешей доступности или на расстоянии нескольких километров от вашей компании. 8. Увеличить посещаемость вашего мероприятия.
Если вы продвигаете мероприятие то этот формат для вас, хотя за частую стоимость продвижения мероприятия выходит дороже чем, продвигать страницу. 9. Стимулировать интерес к вашему предложению.
http://
Реклама с целью «Использование предложения» позволяет рассказать клиентам о скидках. 10. Просмотры видео.
Ни для кого не секрет, что видео контент набирает обороты, и вовлекает больше чем текст, поэтому тема продвижения видео на ФБ очень актуальна, к тому же продвигать видео сейчас очень недорого, в среднем просмотры стоят по 0,005-0,01 центу. 11. Получите лиды для вашей компании.
Если у вас нету лендинга/сайта, то это ваше спасение. ФБ поможет вам создать форму захвата контактов пользователя, и при этом сам ее заполнит. Вот так выглядит пустая форма:
http://
Давайте разберемся с настройкой на примере опции «Перенаправлять людей на вебсайт» — нажимаем и вставляем нужный юрл, чтобы активировалась кнопка «Создать рекламный аккаунт».
Заполняем настройки страны, валюты и часового пояса (при желании можно указать имя кабинета в дополнительных настройках) – и жмем продолжить. Отнеситесь серьезно к выбору валюты, так как сменить её невозможно. Единственный вариант – создание нового рекламного кабинета.
После выбора цели кампании, мы попадаем в настройку аудитории:
http://
У нас есть 3 варианта настройки места: все в этой местности (если у нас широкое гео и нету точной привязки, например, для проведения вебинаров), живущие в этом месте (если нужны пользователи которые живут в определенном городе, подходит для продвижения ресторана), недавно побывавшие в этом месте ( если вам нужны ???), путешествующие в этом месте (если вам нужны туристы, подход для продвижение службы такси, музеев, выставок).
Главное правило при выборе гео: одна страна — одна кампания (желательно 1 город – 1 кампания)!
С возрастом всё стандартно: выбираем тот возраст который отвечает возрасту нашей ЦА, потом когда ФБ даст свою статистику, увидим как лучше его сегментировать. Всегда разделяем мужчин и женщин.
Язык — актуальная настройка, если вам нужны пользователи какой-то страны, которые говорят на другом языке. Пример: русскоговорящие пользователи из Германии.
Детальный таргетинг в ФБ реализован очень круто: на основе поведенческих факторов и разнообразных анкетирований соцсеть достаточно точно определяет профессии, интересы, и демографические данные. Поэтому в ФБ, например, можно легко выделить сегмент: родители с детьми до года.
В Фейсбуке можно также настроить рекламу на пользователей связанных с вашей публичной страницей, приложением, мероприятием, показывать рекламу вашим подписчикам или друзьям ваших подписчиков, или же вообще исключить эти сегменты из рекламы.
http://
При выборе плейсмента советую разделять рекламу по каждому из них, одна аудитория — это моб. лента, вторая — ПК лента, третья — инстаграм. Правая колонка в 80% случаев дает дорогие клики, поэтому ее использую только при ретаргетинге.
http://
Авто-ставка рулит на Фейсбуке, больше добавить нечего. Я также советую вам указывать дневной бюджет. Потом давать ФБ несколько дней на раскачку, чтобы начать получать адекватные результаты.
http://
В меню выше необходимо выбрать формат рекламы. Пробуйте создать минимум по 2 объявления каждого формата, чтобы понять, что для вашей ниши дает лучший результат.В 90% случаев я использую одно изображение. Дальше необходимо выбрать рекламный баннер. Его можно добавить из шатерстока, который открыт для ФБ, или же загрузить свой вариант. Кстати, для рекламы можно использовать лица знаменитостей, ФБ, в отличии от других соцсетей, как правило, не имеет ничего против.
Ну а дальше — необходимо выбирать профили, от имени которых будет идти реклама, написать заголовки и тексты объявлений (кстати, особенно хорошо в заголовках работают вопросы). Добавьте ссылку с utm- меткой для отслеживания конверсий, и вам осталось лишь запустить свое первое объявление, чтобы присоединиться к удивительному миру онлайн рекламы!
P.S. Зачем это унылое описалово стандартных возможностей, спросите вы? Затем, что многие пользователи не имеют даже общего представления о том как хотя бы ПОПАСТЬ в рекламный кабинет, не говоря о виде изнутри. Прежде чем делиться хардкором мы решили сначала слегка завалить вас ликбезом. Дальше — больше.
P.P.S. Как и обещал в последнем предложении прошлой публикации о пикселе ретаргетинга и Хабре (вооооон там, в самом низу ссылочка голубеньким подсвечивается), я больше не буду оставлять здесь ссылки на свой канал в Телеграм. Ибо нефик.
habr.com
Энергетики для продвижения в Facebook. Boost Post и стратегия продвижения отдельных постов.
Возможно, Вы сейчас откроете для себя ранее неизвестный мир Facebook. Эта статья может стать для Вас таким себе открытием, которое можно применять в своем бизнесе, а не “положить на полку”. Типа потом вспомню. Давайте начнем, чего уж там тянуть.
Ответьте на вопрос: Вы используете точечное продвижение своих постов в Facebook? Нет? Мы так и думали.
Допустим, Вам нужно увеличить охват или продвинуть свой пост только для отдельной группы пользователей. Как это сделать? Наверное, нужно очень сильно постараться. Но сейчас же век Facebook. Доверьтесь ему. И “МВМ”.
Всего 2 клика и о Вас узнает еще несколько тысяч потенциальных клиентов. Если Вы еще не знали, что так можно, то ниже Вы узнаете, как получать от своих рекламных кампаний максимум результата.
Вы можете подумать, что можно только на этом инструменте построить всю рекламную кампанию. Написали интересный пост, поработали над призывом к действию и готово. А вот и нет. Boost Post (Продвигать публикацию) – это не вся рекламная кампания, а ее небольшая составляющая. Это как строить дом и использовать один бетон. Получится коробка, в которой жить в принципе можно, но с каждым днем становится все некомфортнее и мысли о переезде одолевают чаще, чем Вы пьете кофе.
Использовать продвижение отдельных публикаций лучше всего на «теплую» аудиторию, которая уже знает Вас и доверяет Вам. Ну или почти доверяет. Чаще всего – это Ваши подписчики. Пост будет показывается только тем людям, которые лайкнули Вашу страницу, либо комментировали, репостили или лайкали публикации вообще. Понятное дело, что вовлеченность на Вашей странице увеличится. И Facebook будет показывать Ваши посты большему количеству людей. Если коротко, то звучит это так: если выросла вовлеченность, то охват тоже растет.
Продвигать отдельный пост по своей аудитории более результативно, чем работать с “холодной аудиторией”. Но стоит заметить, что охват станет меньше. Но при этом, аудитория будет более качественной. Если Вы еще не знали, то чем “теплее” аудитория, тем больше Вы зарабатываете.
Но кто входит в эту “теплую” аудиторию? Минимум три группы пользователей:
- Ваши подписчики.
- Посетители Вашего сайта.
- Все, кто оставил Вам свой e-mail.
Если это понятно, то появляется вопрос номер 2: как расширить аудиторию для продвигаемой публикации? Предположим, что Вы хотите увеличить количество подписчиков на Вашей официальной странице. Покупать “мусорный” трафик по 2 доллара за подписчика, Вам не хочется. Неизвестно кто подпишется на Вас. Вам нужна целевая аудитория, которой Вы будете интересны. Что делать? Заходим в Facebook Ads и там создаем пользовательскую аудиторию. Тем самым, Вы увеличите свой рекламный охват. И эти настройки не пропадут даром. Вы сможете использовать их для настройки таргетинговой рекламы.
Не так давно, Facebook выкатил новое обновление, которое позволяет нам настраивать рекламу на всех пользователей Facebook, которые когда-то ставили Вам лайки, но могли не подписаться на Вашу страницу. Не забывайте об этом и пользуйтесь себе на здоровье.
А сейчас, мы подходим к самому интересному – это стратегия продвижения Ваших публикаций.
Еслим Вы хотите, чтобы 1 клик стоил Вам не более 11 центов, нужно быть не просто хорошим рекламщиком, а еще и довольно умным человеком.
Итак, поехали:
- Проанализируйте минимум 50 постов, которые пробдвигали Вы или Ваши конкуренты.
- Оптимизируйте картинку для Facebook в соотношении 1.91: 1 (например, 1200 х 628).
- Определитесь сразу же: Вы будете привлекать новых подписчиков на свою Facebook-страницу или вести на внешний сайт? От этого зависит Ваш оффер. На него Вы потратите больше всего времени.
- Установите пиксель конверсии Facebook. Без него не стоит даже и начинать. Как тогда Вы посчитаете стоимость одного лида?
- Опубликуйте этот пост. Через 24 часа с момента публикации, пост наберет максимальный органический охват и вес. Запускаем продвижение поста.
- Бюджет. Не тратьте на продвижение более 30 долларов.
- Убедитесь, что в настройках кабинета снята галочка с продвижения этого поста в Instagram.
- Продвигайте публикацию 3 дня исходя из расчета 10 долларов в сутки. За это время, Ваш бюджет “выкрутится” с максимально возможным результатом.
Самая большая конверсия будет с “теплой” аудиторией. Они Вас уже знают, Вы для них почти как родной. Но при условии того, что Вы пишите отличный контент.
Что Вы получите в результате?
Все очень просто: средняя стоимость одного перехода в 47 центов за клик. Поверьте нашему опыту - это хороший результат.
Всякий раз, когда Вы продвигаете посты, необходимо убедиться в том, что у Вас есть четкое понимание: для чего я продвигаю пост? Если Ваша цель – это увеличение охвата, рост количества просмотров видео или переход на сайт, то Вам нужно убедиться в том, что Вы получаете нужное количество целевых действий за приемлемую для Вас стоимость клика.
Работая только по своей аудитории, Вы получите более качественный отклик и более высокую конверсию.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
mbmpartner.com
Какую социальную сеть выбрать для продвижения – Webline Promotion
Один из самых распространенных вопросов у тех, кто хочет продвигать свой бренд в социальных сетях, – какую площадку выбрать? Одного универсального ответа нет, так как в каждой социальной сети находится своя аудитория, есть свой функционал и методы продвижения. Разберемся, какой же площадке отдать предпочтение.
Vkontakte
Несмотря на устаревший стереотип, что Vkontakte пользуются только студенты и дети, эта социальная сеть до сих пор выступает неплохой площадкой для продвижения. Студенты и школьники давно выросли и стали зарабатывать деньги, которые они вполне могут тратить на ваши товары или услуги. Средний возраст пользователя Vkontakte – 30-35 лет, поэтому игнорировать эту социальную сеть не стоит, как минимум потому, что люди приходят сюда, чтобы отдыхать, узнавать новости, слушать музыку и общаться с друзьями. Для украинской аудитории использование Vkontakte стало несколько затруднительным в силу запрета на законодательном уровне. Но, тем не менее, украинские пользователи до сих пор заходят в эту соцсеть, читают локальные паблики и радуются мемам. Основной плюс Vkontakte для продвижения – его относительная дешевизна, например, за 30 российский рублей вы легко можете охватить 1000 человек в ленте новостей. С другими социальными сетями такой фокус не пройдет.
Самая популярная социальная сеть в мире – ее используют все: от политиков до домохозяек. Ежедневная аудитория – около 720 млн человек, для сравнения Vkontakte – 80 млн. Facebook предлагает широкий функционал для продвижения с различными целями рекламных кампаний – от трафика на сайт до лидогенерации. Также в Facebook можно делать качественные посевы публикаций, умело маскируя их под нативную рекламу в тематических группах по интересам. К таким группам относятся с большей лояльностью, чем к любой таргетинговой рекламе. Примечательно, что Facebook не ограничивается рекламой лишь внутри своей социальной сети, он распространяет свои рекламные кампании на сайты и приложения-партнеры. Так, листая Tinder или приложение Подслушано, вы легко можете наткнуться на рекламу из Facebook. Разумеется, что такой широкий спектр возможностей стоит в несколько раз дороже, чем аналоги, но он того стоит. Средний возраст пользователей Facebook колеблется от 25 до 45 лет. Это говорит о том, что в ней собраны люди разных возрастных групп, а, как следствие, и интересов, потребностей и платежеспособности. Поэтому, если вам необходимо вовлечь потенциальную аудиторию в жизнь вашей компании – добро пожаловать в Facebook.
Любимая социальная сеть у девушек и фуд-фотографов. Возраст пользователей социальной сети – 19-25 лет. Тем не менее, количество посетителей в день достигает рубежа в 700 млн с уровнем вовлеченности в 15 раз больше, чем в Facebook. Эта социальная сеть с 2012 года принадлежит Facebook и обладает практически такими же функциональными возможностями для продвижения. Так как здесь собрана более юная аудитория, она более доверчива к рекламе, легче воспринимает нативную рекламу (именно поэтому в Instagram так распространен феномен лидеров мнений).
Какую социальную сеть выбрать – дело вкуса, но для качественного продвижения необходим не только аудит рынка и целевой аудитории, но и понимание специфики проекта. Ведь, если говорить утрированно – во Vkontakte приходят, чтобы смеяться, в Facebook, чтобы читать, а в Instagram, чтобы смотреть.
Хотите заказать продвижение в социальных сетях? Оставьте заявку прямо сейчас!
weblinepromo.ru
Кнопка "Поднимать публикацию" в Facebook
Если вы обзавелись Facebook-страницей для вашего интернет-магазина или блога (если нет - это давно пора сделать), то вам наверняка знакома эта маленькая синяя кнопка «Поднимать публикацию» (Boost Post).
Пользовались ли вы этой кнопкой или нет, сегодня я хотел бы рассказать о том, как извлечь из нее максимум выгоды — научиться фильтровать исключительно целевую аудиторию.
Как работает кнопка «Поднимать публикацию»?
Обычно вы просто платите небольшую сумму денег, а Facebook рекламирует публикацию для определенного демографического сегмента. Конечно же, у вас возникнут вопросы по поводу того, сколько это будет стоить, и какого охвата можно добиться. Ну что же, действия значат больше пустых слов, а еще лучше, когда эти действия подкреплены скриншотами, которые я хочу вам показать:
Этот скриншот мне предоставил друг, сотрудничающий с популярным развлекательным сайтом, который использует фейсбук для продвижения статей:
Итак, всего за $5, они получили:
- Охват аудитории в 14.912 человек из подходящего демографического сегмента;
- 738 переходов по ссылкам.;
- 39 лайков страницы;
- 145 лайков публикации.
Стоит отметить, что это развлекательный сайт, и нужно учитывать высокую концентрацию заманчивых слов в заголовках статей, способствующую вирусному распространению. Но если вам удастся правильно подобрать аудиторию и фазу в иной сфере, то есть большая вероятность добиться таких же результатов.
Даже непривлекательные заголовки могут дать хорошие показатели, если составить правильный демографический профиль, и это плавно переносит нас к следующей мысли…
Как демографический профиль может все изменить…
Мой товарищ медленно «подгонял» демографический профиль, расширяя аудиторию за счет тех, кто лайкнул страницу и их друзей до любого жителя страны от 18 до 65 лет. И вот что получилось:
Этот трюк принес одной из публикаций невероятные показатели, а именно:
- Охват в 76.928 человек;
- 9.612 переходов по ссылке;
- 170 лайков страницы;
- 664 лайка публикации.
И все это накопилось за 36 часов с момента публикации! Здесь нужно учесть, что в этом случае бюджет был несколько выше изначальных $5, но публикация принесла такие дивиденды, которые окупили затраты и принесли большую прибыль. Конкретно в этом случае, учитывая шокирующий заголовок публикации на развлекательном сайте, расширение целевой аудитории сайта сыграло на руку.
Большинству же интернет-магазинов будет нелишним присмотреться к абсолютно обратному методу – сужать аудиторию до тех пор, пока в профиле не останется исключительно узкая целевая аудитория. Важно продумывать стратегию, опираясь на уникальные характеристики вашего продукта .
В любом случае вам нужно будет сделать следующее:
- Расширить ЦА за пределы тех, кто уже лайкнул вашу страницу и их друзей. Ищите свежую кровь!
- Пробовать разные демографические профили, и пристально следить за эффектом.
Как разработать демографический профиль?
Первое, над чем нужно поработать, это общий демографический профиль вашей аудитории, составленный из возраста, пола и местонахождения. Если вам хочется подробнее узнать о разработке демографического профиля для продукта, то я постараюсь все объяснить в следующем пункте.
Когда вы кликаете по кнопке «Поднимать публикацию» рядом с любой публикацией, скорее всего, в разделе Аудитория пункт «Люди, которым нравится ваша Страница и их друзья» будет отмечен автоматически.
Вам нужно будет выбрать «Люди, которых вы выбираете посредством таргетинга», а затем нажать «Создать новую аудиторию» или «Редактировать аудиторию», если хотите изменить уже существующую.
Вы будете перемещены в меню с возможными характеристиками аудитории, включая местонахождение, возраст, пол и интересы:
Если это все, что вы хотели понять, то этого будет достаточно, но если вы хотите досконально отточить работу с аудиторией, то можно изучить кое-что еще. Более подробные настройки могут очень пригодиться при продвижении публикации от нишевого интернет-магазина.
Продвинутые настройки демографического профиля
В рамках этого этапа, вам нужно будет переместиться в верхний правый угол Facebook, и найти там кнопку «Создать аудиторию», а затем выбрать «Менеджер объявлений».
Затем, из меню по левую сторону выберите пункт «Аудитории».
Если ранее вы уже создали аудиторию, как это было показано выше, то увидите эту группу в таблице, если нет — нажмите «создать аудиторию».
Уже здесь можно использовать множество всяких настроек, чтобы более точно определить целевую аудиторию.
Чтобы наглядно показать вам, как это работает, я создал выдуманную аудиторию для конкретной ниши внутри другой конкретной ниши.
Предположим, мы ведем сайт, на котором женщинам Москвы с высшим образованием, которые приехали из регионов, даются советы о том, как познакомиться с мужчиной? Вы можете таргетировать всех женщин, даже всех в Москве, но как быть с коренными москвичками или замужними? Их очень легко исключить из демографического профиля, просто указав семейное положение(без пары) и события из жизни(вдалеке от родного города).
Каждый аспект из жизни человека, будь то семейное положение, тег на странице или список интересов в Facebook, могут стать для вас великолепным демографическим фильтром.
- Пишете о романтических подарках? Используйте это.
- Нужен совет по отношениям на расстоянии? И таких людей тоже можно выделить из толпы.
- Либерал или консерватор? Выбирайте! Если о человеке нет никакой другой информации, то сгодится и это.
- Есть информация о сфере деятельности? Используйте это! Продавая крем от загара, можно определить в ЦА людей, работающих на открытых площадках.
- Занимаетесь путешествиями или туризмом? Можно выявить людей, которые только планируют отправиться в отпуск, уже сейчас в путешествии или только что вернулись из поездки.
Есть множество других характеристик и параметров, которые можно использовать. Это лишь несколько примеров, но возможности практически безграничны. Все это немного странно, но это на самом деле позволяет извлечь выгоду из целевой аудитории. Так что, с точки зрения маркетинга, важно обратить на это внимание, и также важно сделать все правильно.
Вы можете заранее разработать несколько узконаправленных профилей, а затем подбирать самый подходящий под определенные публикации.
Как только закончите разбираться с характеристиками, нажмите «Создать аудиторию». Позже, когда вы решите продвигать ту или иную публикацию со своей страницы, вам будут предложены ваши сохраненные аудитории.
Как более точно определить собственную аудиторию?
Если не знаете, с чего начать, то я рекомендую проанализировать демографический профиль вашей странички в Facebook и самого сайта. Это поможет более четко определить людей, которые посещают ваши ресурсы. И то, и другое можно сделать при помощи инструментов соцфишинга вроде soctracker.ru, правда они дадут информацию только о профилях пользователей ВК, но на это тоже можно ориентироваться.
Можно проанализировать демографию трафика с вашего сайта, а это позволит выяснить, какой тип людей естественным образом заинтересован в вашем бренде.
В целом теперь вы должны достаточно хорошо понимать, что такое демографический профиль, а также то, как сформировать правильную аудиторию для своего бренда при продвижении в Facebook.
Такой подход к таргетингу может гарантировать то, что все выделенные на продвижение средства будут потрачены исключительно на тех посетителей, кто заинтересуется вашим брендом. То есть, гораздо выгоднее рекламировать фланелевую рубашку лесорубу, нежели моднику из большого города.
emagnat.ru
