Эффективные способы повышения узнаваемости бренда. Методы продвижения бренда одежды

Современные методы продвижения модного бренда

Rebecca Minkoff

Ребекка Минкофф – дизайнер одежды и аксессуаров, которая основала бренд Rebecca Minkoff и одна из первых начала использовать социальные сети и новые технологии для продвижения, игнорируя рекламу в глянцевых журналах.

О дизайнере Ребекка Минкофф

В 2001 году дизайнер Ребекка Минкофф только начинала путь в индустрии моды. Она закончила обучение на дизайнера одежды и начала создавать первые коллекции. Своему успеху Ребекка во многом обязана подруге – актрисе Дженне Эльфман, которая в 2001 году надела футболку дизайнера на популярное телешоу, а через несколько лет попросила создать сумку для съемок в одном из фильмов. В кадр сумка Ребекки попасть не успела, но о ней написали на известном в то время сайте DailyCandy, а на утро дизайнер проснулась знаменитой. «В далеком 2005 году DailyCandy был единственным социальным медиа. Он обладал огромной властью способной перевернуть карьеру, даже не знаю, какой сайт или СМИ обладает сейчас такой силой влияния», – говорит Минкофф.

Современные методы продвижения бренда Rebecca Minkoff

Несмотря на популярность, финансовое положение бренда желало оставлять лучшего, и на помощь пришел брат Ребекки, который раньше работал руководителем отдела программного обеспечения, к тому же прекрасно разбирался в инновациях и методах продвижения.

«Я основала компанию изменив правила моды. Каждый говорил мне, что я должна строить бренд, используя рекламные кампании в глянцевых журналах, даже в то время, когда все уже начали использовать социальные сети для общения друг с другом. Но вместе с моим братом Ури мы переписали свод правил индустрии моды и начали общаться с клиентами напрямую через творческое использование новых технологий. В любом случае, мы не могли позволить себе рекламу в модных журналах, и вместо этого, расширяли бизнес, используя преимущества социальных сетей и передовых инструментов, которые помогли клиентам увидеть нас. В результате, нам удалось построить самый быстроразвивающийся бренд в индустрии моды», – пишет в одной из статей Ребекка.

Дизайнер ведет несколько интересных блогов, а также использует все возможные варианты продвижения, привлекая модных блогеров, редакторов, фотографов и знаменитостей. Например, на один из показов она пригласила модного блогера Леандру Медин в качестве модели, которая во время прохода по подиуму снимала видео и сразу же выложила его в блог.

Ребекка, прошедшая весь путь становления известного дизайнера может дать несколько полезных рекомендаций новичкам, чтобы они избежали ее ошибок.

Советы для всех, кто хочет работать в индустрии моды от Ребекки Минкофф

«Если вы хотите работать в индустрии моды, получите всестороннее образование, и не зацикливайтесь только на отдельных составляющих «Я буду лучшим художником эскизов!» или «Я буду лучшим дизайнером!». Сегодня дизайнеру одежды, чтобы выжить, необходимо быть подкованным в социальных медиа, разбираться в маркетинге и знать, как говорить с людьми. Когда я брала уроки по модной иллюстрации и пришла в класс, то подумала: «Боже! Половина из этих людей не умеет общаться и смотреть учителю в глаза». Как они будут вести себя во время интервью? Я уверена, что дизайнер должен быть коммуникабельным и способным работать с людьми. Вы не обязаны быть экспертом во всех областях, но должны разбираться в них. Если бы у меня было финансовое образование или базовые знания в бизнесе, я уверена, это было бы на самом деле полезно. Мне не пришлось бы пройти через столько трудностей. Я бы точно знала, сколько может стоить моя одежда, вместо того, чтобы гадать: «Окей, это будет стоить 50 долларов».

Безусловно, в современных условиях дизайнерам одежды и аксессуаров необходимо получить бизнес-образование. Институт моды Марангони предлагает программы обучения на дизайнера одежды, которые включают серьезную подготовку по бизнесу: маркетинг, менеджмент, ценообразование и т.д. Выпускники владеют всеми знаниями, которых так не хватало Ребекке Минкофф в начале ее карьеры.

Если вам интересна бизнес-сторона индустрии моды, обратите внимание на специализированные программы обучения:

1. Бакалавриат и магистратура по коммуникациям, PR и масс-медиа

2. Трехлетняя программа Бакалавриат «Модный бизнес»

3. Магистратура по бренд-менеджменту в области моды и товаров класса люкс

4. Магистратура «Предпринимательство в индустрии моды»

5. Программы магистратуры по менеджменту в сфере люкс и по модному продукту и управлению производством

6. Одногодичный курс по бизнесу и бренд-менеджменту в сфере моды

Больше о программах и институте моды узнайте у консультантов STUDIES & CAREERS:

Москва +7 (495) 255 2979

Санкт-Петербург +7 (812) 612 2679

Алматы +7 (727) 224-52-01

[email protected]

Comments

comments

fashionstudies.ru

Эффективные способы повышения узнаваемости бренда

повышение узнаваемости бренда, популярная торговая марка, популярные бренды мира, известность торговой марки Термином «узнаваемость бренда» описывается способность потенциальных покупателей вспомнить или узнать популярную торговую марку при выборе или непосредственной покупке товара. Также сюда входит способность потребителей быстро и легко идентифицировать бренд по отдельным характеристикам.

Осведомленность потребителей о торговой марке прямо влияет на объемы продаж товара, поэтому значительное внимание маркетинговой кампании должно быть уделено повышению узнаваемости бренда. От популярности торговой марки зависит конкурентоспособность продукции и перспективы долгосрочного роста бренда.

Как работает узнаваемость бренда

Мало кто из потребителей действительно хорошо разбирается в качестве продуктов, которые он приобретает. В действительности люди чаще верят заявленным в рекламе характеристикам или отзывам. Стоя перед прилавком магазина, покупатели выбирают те марки, о которых где-то слышали или читали. Большинство людей отдают предпочтение знакомым брендам.

Именно поэтому высокий уровень осведомленности о товаре обеспечивает бренду преимущество перед менее известными товарами. Чем выше известность торговой марки, тем вероятнее, что покупатель вспомнит именно о ней в момент выбора товаров из одной категории.

Виды оценок уровня популярности торговой марки

Уровень осведомленности о бренде может измеряться в рамка определенного сегмента или целевого рынка. Он помогает построить правильную стратегию продвижения бренда и выбрать каналы коммуникации.

Предварительная оценка осведомленности всегда является одним из первых этапов работы по продвижению бренда. Выделяют три уровня осведомленности.

1. Знание с подсказками

Это самый слабый уровень осведомленности потребителей о торговой марке. Покупатели могут вспомнить бренд только при непосредственном контакте – увидев логотип, упаковку, услышав название или слоган.

2. Знание без подсказок

На этом уровне осведомленности о товаре потребители перечисляют бренд среди прочих марок в определенной товарной категории. Это означает, что бренд довольно отчетливо запечатлелся в памяти потребителя, и вызывает конкретный ассоциативный ряд.

3. Top of mind

Сюда относятся первые 3-4 бренда, которые вспоминает покупатель в определенной товарной категории. Обычно человек выбирает как раз из этих нескольких брендов. Они уже прочно обосновались в сознании человека и даже стали нарицательными. К таким относится, например, популярная торговая марка Pampers – все подгузники подряд называют «памперсами». Точно так же все какао-напитки называют «несквик».

Быть в Top of mind – идеальный показатель уровня популярности бренда. Это означает, что продукция данного бренда является абсолютным лидером рынка и покупатели не просто его узнают, но и могут легко вспомнить.

повышение узнаваемости бренда, популярная торговая марка, популярные бренды мира, известность торговой марки

Первые шаги на пути к популярному бренду

Можно добиться высокой узнаваемости и запоминаемости бренда за счет рекламы, участия в выставках и пр. Прежде чем приступать к непосредственному продвижению товара, необходимо пройти несколько подготовительных шагов.

Шаг 1: Изучение целевой аудитории и исследование рынка

На подготовительном этапе необходимо хорошо узнать своих конкурентов и потенциальных покупателей. Лучше всего в этом поможет детальный анализ рынка, который проводят маркетологи. Исследования выявят предпочтения потребителей и главные критерии при выборе товара.

Шаг 2: Обозначение цели

Нужно четко понимать цели проведения рекламной кампании. Например, на начальном этапе становления бренда могут быть такие цели:

Повысить количество лояльных клиентов.
Создать положительный имидж компании.
Расширить целевую аудиторию.
Увеличить продажи к концу года.

Необходимо ставить очень конкретные цели (например, «увеличить прибыть на 232%). Без их четкой формулировки невозможно правильно расписать этапы рекламной кампании.

Шаг 3: Определение критериев оценки

Чтобы оценить успех внедрения кампания по повышению узнаваемости торговой марки, необходимо составить ряд критериев для ее оценки. Это могут быть такие показатели как количество новых клиентов, покупателей, которые пришли во второй раз и т.д.

Способы повышения узнаваемости бренда

Обычно работа над повышением узнаваемости бренда состоит из таких ключевых этапов:

Высокого уровня узнаваемости бренда можно достигнуть следующими способами.

Продвижение с помощью сувенирной продукции

Одним из самых эффективных способов продвижения является использование сувенирной продукции. Когда бренд является частью повседневной жизни покупателя, он легко узнает и даже вспомнит его. Логотип компании может быть нанесен на одежду, канцелярские принадлежности, брелоки и другие всевозможные вещи, которые люди ежедневно используют.

Использование сезонных трендов

Со сменой времени года, потребители каждый раз немного меняют свои предпочтения. Например, летом выпивают на 3-4% меньше горячего кофе, зато потребляют больше мороженого. Зимой наоборот – спрос на пломбир падает, а вот на горячее какао – растет. Эти примеры удачны для брендов, которые представляют ресторанный бизнес, но производители обычных товаров и услуг не могут так сильно варьировать свое производство и постоянно что-то менять.

На помощь таким брендам приходят более простые способы – использование сезонной этикетки, редизайн упаковки, декорация товара и прочие соответствующие атрибуты сезона. Это больше всего привлекает внимание покупателей. Они с легкостью узнают бренд в следующий раз и ждут выхода «сезонных новинок», пусть даже меняется только обертка.

Самый простой способ, но и действенный. Здесь компания может выбирать из множества современных способов рекламы своего бренда или определенного товара: от эффектной наружной до скрытой рекламы в социальных сетях.

Участие в выставках или конференциях

Лучше всего подходит для брендов, которые не производят товары, а предоставляют определенные услуги. В отличие от рекламы, на выставке компания имеет лучшую возможность показать свои преимущества конкретной целевой аудитории. Для этого необходимо подготовить эффектную презентацию и выбрать хорошего оратора. Также стоит запастись яркими и запоминающимися раздаточными материалами, в том числе рекламными образцами и сувенирной продукцией. Все люди любят маленькие неожиданные подарки и точно оценят это.

В разработке стратегии повышения узнаваемости бренда вам лучше всего помогут маркетинговые специалисты брендингового агентства Koloro. Обратитесь к нашим менеджерам по телефону, и мы с радостью составим для вас лучший способ повышения узнаваемости бренда.

koloro.ru

FASHION-МАРКЕТИНГ: ВЛИЯНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА НА РАЗВИТИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА ОДЕЖДЫ

В настоящее время мировая индустрия моды переживает маркетинговую революцию; сейчас мода превратилась в мир, где харизматичные дизайнеры, почитаемые миллионами и олицетворяющие тот или иной Модный дом, отходят на второй план, и все больше становятся востребованными рядовые специалисты по маркетингу и массовым коммуникациям, без которых было бы невозможным дальнейшее развитие этой сферы культурной жизни общества. Появляется новое понятие, известное как «fashion-маркетинг» (англ. «fashion» - мода).

Основная задача статьи состоит в том, чтобы обозначить взаимосвязь маркетинга и индустрии моды, определить степень влияния социальных медиа на развитие и продвижение брендов одежды, сформулировать приоритеты развития модного бизнеса в России, опираясь на опыт компаний, функционирующих в данной области.

Статья затрагивает важные аспекты обсуждаемой проблемы, отличается новизной рассматриваемой тематики и может послужить теоретическим пособием как для студентов вузов, так и для начинающих дизайнеров, маркетологов, комьюнити-менеджеров.

Fashion-маркетинг как индустрия образовался совсем недавно, однако на данный момент он смело может соревноваться в популярности с самыми успешными направлениями бизнеса. Маркетинг в сфере моды также может похвастаться внушительным количеством исследований и разработок, техник и стратегий, а самое главное – успешными медиа и диджитал кампаниями.

Основные особенности маркетинга в индустрии моды заключаются в том, что мода в целом – понятие, подразумевающее под собой цикличность, непостоянность, реактивность и глобальность. В ней в первую очередь важно отражение действительности через призму дизайн-продукта, самоопределение потребителя через образ бренда и товара, производимого под именем этого бренда [6].

За почти вековую историю современной моды известные Дома уже снискали славу и любовь в сердцах самых преданных покупателей, которые пронесли эти чувства сквозь десятилетия и передавали их из поколения в поколение, тем самым продлевая жизнь марки и превознося ее в статус культовой. Но теперь молодым брендам стало намного сложнее, или, можно сказать, практически невозможно пробиться к пьедесталу, довольствуясь лишь узким кругом потребителей и единичными продажами ввиду возросшей конкуренции. К тому же, бренды, стремясь удовлетворить потребности своих клиентов, зачастую забывают о собственной выгоде.

Решением этих и многих других проблем, связанных с построением и развитием модного бизнеса станет кропотливая работа маркетологов и специалистов в области диджитал и массовых коммуникаций.

Суть маркетинга заключается в том, что он помогает убедить потенциального клиента в необходимости купить и применить продукцию конкретного бренда, а затем стать его постоянным клиентом. Средства маркетинга помогают определить целевые рынки для продукции с последующей разработкой соответствующих товаров и услуг, а также комплекса мероприятий по их распространению [4, с.416].

Ввиду фактически полного перехода на цифровые носители и Интернет- площадки возникает потребность в особом способе распространения и продвижения модного бренда с помощью социальных-медиа.

Социальные медиа (далее SM) (англ. social media) — это совокупность всех интернет-площадок, которые на основе онлайн-технологий предоставляют пользователям возможность устанавливать коммуникацию друг с другом и производить пользовательский контент. Другими словами — это веб-ресурсы, созданные для общения пользователей в сети [5].

SM в индустрии моды имеют безграничные возможности: от создания и поддержания имиджа бренда, наращивания числа лояльных покупателей, поддержания двусторонней коммуникации до прямых продаж, используя различные каналы связи.

В настоящее время социальные сети становятся главной платформой, на которую опираются ведущие маркетологи при разработке PR кампаний для брендов одежды.

Если раньше модному Дому для привлечения лояльных клиентов и повышения продаж достаточно было иметь полувековую историю или харизматичного лидера, такого как, например, Кристиан Диор или Кристобаль Баленсиага, то в диджитал-эру аудитория Instagram и Facebook требует значительно больше, предпочитая видеть контент, подкрепленный привлекательными фотографиями с животрепещущими описаниями. Предпочтение также отдается лидерам мнений - это люди, отличающиеся высоким социальным статусом и лучшей информированностью, оказывающие влияние на мнение других людей, интерпретируя содержание и смысл сообщений средств массовой информации [3, с.1]. Чаще всего лидерами мнений выступают медийные личности, знаменитости, популярные модели и блогеры с успешным SM-бэкграундом. В результате бренд обрастает многотысячной армией преданных поклонников, приносящих хороший доход компании.

Однако на начальном этапе такой способ продвижения может оказаться затратным, поэтому специалисты предлагают другие, более экономичные, но действенные варианты:

1. Для достижения успеха в социальных медиа необходимо тщательно изучить рынок и составить детальный портрет целевой аудитории.

Целевая аудитория (с англ. target audience, target group) представляет собой конкретную группу людей, на которую направлены все маркетинговые коммуникации бренда. В целевую аудиторию входят не только существующие покупатели продукта компании, но также и потенциальные клиенты, привлечь которых важно для завоевания стабильного положения в отрасли [7].

Это необходимо, в первую очередь, для того, чтобы определиться с позиционированием бренда, сконцентрироваться на производимом товаре для конкретной группы потребителей, с целью в дальнейшем увеличить количество продаж и уровень лояльности.

2. Также необходимо создать уникальную легенду, идеологию марки, на основе которой будет строиться все дальнейшее существование бренда и благодаря которой этот бренд будет выделяться среди множества аналогичных компаний. Сюда же можно отнести и разработку визуальной стратегии (оформление, стилистика, логотипы, шрифты и т.д.).

3. Так как SM базируются в основном на онлайн-ресурсах, немаловажным этапом является выбор площадки, на которой будет происходить основная деятельность по продвижению и реализации товара. Наиболее популярными сейчас являются социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Вконтакте и другие. Большим плюсом является не только возможность привлечь внимание широкой аудитории и быстро распространять нужную информацию, но и удобство в отслеживании статистики посещения и активности пользователей.

4) В настоящее время стало популярным вовлекать пользователей в жизнь бренда через социальные сети. Любой желающий с доступом в Интернет может стать участником креативного процесса, например, попробовать себя в роли дизайнера или модели.

Такой метод привлечения избрал американский модельер и создатель собственной одноименной марки Марк Джейкобс еще в 2010 году. Его первым экспериментом стала социальная сеть Foursquare, он предложил всем, кто сделает отметку (чекин) в одном из своих бутиков приглашение на свой показ.

Подобным образом проводился кастинг моделей для шоу на неделе моды. Желающим принять участие в показе бренда Marc by Marc Jacobs нужно было выложить свое фото в Instagram с хештегом #CastMeMarc. Помимо новых модельных лиц, бренд получает широкий охват аудитории, привлечение потенциальных клиентов, повышает лояльность [2].

Британский бренд Burberry тратит практически 60% своего бюджета на продвижение бренда в социальных сетях. Дизайнер марки Кристофер Бейли запустил уникальный проект Art of the Trench — по сути, собственную социальную сеть внутри сайта. Бренд стал первым, кто запустил онлайн-трансляцию своего показа в 2009 году, сделав эту идею обязательной для любой прогрессивной марки [1].

В России на данный момент ситуация обстоит иначе. Ввиду того, что российская индустрия моды сильно отстает от Запада, а приход социальных сетей в жизнь россиян произошел значительно позже, чем в других развитых странах, не имея собственных стратегий развития брендинга и маркетинга в сфере моды, специалисты вынуждены обращаться к трудам западных маркетологов и подстраивать их под существующие на российском рынке условия.

Сильное отставание российского fashion-маркетинга от западного обусловлено несколькими факторами:

- низкая осведомленность о моде;

- сравнительно молодой возраст моды как индустрии;

- отсутствие хороших локальных маркетинговых кампаний;

- нежелание вступать в коммуникации с брендами;

- отсутствие компетентных специалистов и др.

Многие представительства крупных зарубежных брендов в России не видят необходимости вовлечения аудитории в коммуникацию, им достаточно размещать всю важную информацию на официальных страницах. Однако важность продвижения в социальных сетях видят локальные бренды одежды и здесь возникает ситуация, в которой небольшие компании по производству одежды и аксессуаров берут верх над компаниями-гигантами с мировым именем и признанием.

Например, ранее известный только в узких кругах питерской молодежи небольшой российский бренд концептуальной одежды Gate31 благодаря грамотному подходу к решению проблем развития и продвижения бренда быстро набрал популярность в социальных сетях, и теперь его аудитория на основном аккаунте в Instagram насчитывает около 60 тыс. подписчиков. Бренд продолжает развиваться и за последний год открыл несколько магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, а также запустил мужскую линию одежды.

Социальные медиа не могут изменить продукцию, но могут изменить отношение к ней. Важным аспектом в развитии SM и fashion-маркетинга в России является переход от заимствований западных концепций к разработке собственных стратегий, соответсвующих уровню развития росиийского рынка и индустрии моды в целом.

Так же при разработке стратегий продвижения важно использовать digital 360. Это значит, что e-mail рассылка должна отличаться от контента в социальных сетях и быть действительно интересной, мобильное приложение, должно быть полезно российской аудитории, а сайт должен работать регулярно и без сбоев. Кроме того, нельзя забывать об огромном влиянии лидеров мнений, которыми выступают блогеры. Они не только задают модные тенденции, но и воспитывают вкусы аудитории, чего на сегодняшний день очень не хватает российскому рынку [2].

Основным этапом к повышению качества работы и эффективности результатов является грамотная подготовка кадров – специалистов в области маркетинга и массовых коммуникаций.

Таким образом, важность маркетинга в сфере моды и социальных медиа как основных перспективных направлений продвижения, повышения уровня дохода и количества лояльных клиентов бренда неоспорима.

Необходимо принимать во внимание существующие проблемы, уметь находить грамотные подходы к их решению, понимать важность социальных медиа и маркетинговых исследований для выхода на новый уровень развития брендинга и индустрии моды в России.

Список литературы:

Дубина И., В Сети: как и зачем люксовые марки используют социальные медиа: Статья - [Электронный ресурс] – Режим доступа: URL:https://theblueprint.ru/fashion/socialmedia (дата обращения 05.04.2017)
Карачевцева Д., Социальные медиа для брендов в индустрии моды: маркетинг тренда: Статья. [Электронный ресурс] – Режим доступа: URL:http://www.cossa.ru/155/77214/ (дата обращения 12.05.2017)
Материал из Википедии – [Электронный ресурс] – Режим доступа: URL:https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9B%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D1%80_%D0%BC%D0%B... (дата обращения 12.05.2017)
Мицура Е. А., FASHION-МАРКЕТИНГ: Статья, 2012. – 1с.;
Словарь SeoPult – [Электронный ресурс] – Режим доступа: URL:https://seopult.ru/library/%D0%A1%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0... (дата обращения 15.05.2017)
Хайнс Т., Брюс М. Маркетинг в индустрии моды: комплексное исследование для специалистов. – Минск: Гревцов Букс, 2011. – 416 с.;
Что важно знать о целевой аудитории? - [Электронный ресурс] – Режим доступа URL: http://powerbranding.ru/potrebitel/celevaya-auditoriya/ (дата обращения 15.05.2017)

sibac.info

Как создать свой бренд: поэтапный план

Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.

Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.

А именно – задуматься о том, как создать свой бренд.

Все вокруг дорожает.

И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.

Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.

Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.

Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.

Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.

Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.

Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.

Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.

В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.

Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.

С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.

Основные этапы организации своего бренда одежды

Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.

Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:

Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
Найти потенциальных инвесторов, которым может быть интересен данный проект.
Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.
Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.
Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?

На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда бизнес будет более развит.

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать начинающих фотографов, моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?

Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

вечерние платья,
повседневные платья,
костюмы женские,
мужские костюмы,
футболки,
свитера,
нижнее белье и т.д.

Что нужно для того, чтобы открыть ИП?

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды

После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Поиск каналов сбыта продукции своего бренда

Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.

Не стоит списывать со счетов и партнерство.

Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.

Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.

Для этого надо качественно рекламировать свой бренд всеми возможными средствами.

Идеи для рекламы собственного бренда

Существуют такие способы пиара:

Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.
Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.
Подписчики переходят по ссылке и листают каталог.
Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.
Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.
Реклама в интернете и акции с подарками в социальных сетях тоже приносят результат.
Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.

Возможные риски бизнеса

То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.

Когда предприниматель вкладывает деньги в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.

Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.

Перечислять можно еще долго.

Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.

В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.

Например, ремонт оборудования и прочее.

Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.

Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:

Вывод о рентабельности идеи

Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:

Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.
Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.
Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.
Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.
Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.
Заняться рекламой и продвижением бренда еще до того, как массово запустить вещи в продажу.
Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.

Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.

Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.

Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.