Инструменты продвижения мобильных приложений. Лучшие способы продвижения мобильного приложения
Как продвигать мобильные приложения среди пользователей смартфонов
Поставить задачу разработчикам, успешно разработать мобильное приложение и добавить его в магазин App Store или Google Play — это только половина дела. Как правильно продвигать мобильные приложения на рынок? Как заинтересовать в вашем приложении владельцев смартфонов?Польза от приложения должна быть очевидной
Акцентируйте внимание пользователей на том, какую пользу они смогут из него извлечь. Недостаточно просто сделать его дополнением к вашему сайту или еще одной версией онлайн-магазина. Примените креативный подход еще на этапе планирования и разработки — и тогда полученное приложение дополнит те услуги и возможности, которые у ваших клиентов / покупателей / читателей уже есть.Сделайте из приложения уникальный инструмент (коммуникации, шоппинга, сервиса, потребления контента, распространения эмоций).
QR-коды как способ быстрого скачивания
Несмотря на весь скептицизм в отношении такого способа распространения информации, быстрая ссылка на скачивание приложения, «зашитая» в QR-код — один из наиболее удобных способов дистрибуции приложения не только в интернете, но и в оффлайн-пространстве. На листовках, постерах, брошюрах, в подписи к электронной почте, на чеках или витринах магазина — этот код можно нанести везде. Одно касание, короткий снимок камеры — и пользователь получает доступ к приложению везде.
Используйте также мобильную рекламуРеклама по модели оплаты за клик (РРС) — один из инструментов популяризации вашего приложения в поисковой выдаче как на настольных, так и на мобильных устройствах. Таргетирование можно настроить при помощи различных платформ и инструментов, о которых мы поговорим чуть позже.
Если раньше у вас не было опыта работы с рекламой на основе PPC-модели и с размещение объявлений в Google AdWords, рекомендуем ознакомиться с практическими руководствами от платформы KISSmetrics в трех частях (на английском языке): Part I, Part 2, Part 3.
Рекламируйте приложение в социальных сетях
Реклама в социальных сетях приведет к вам новую аудиторию. Гибкая настройка с учетом такого параметра, как просмотр социальной сети при помощи смартфона, позволит выбрать вам среди вашей целевой аудитории именно тот сегмент, который активно пользуется мобильными приложениями.К примеру, таким таргетированием по типам устройств среди потребителей контента и рекламы в социальных сетях обладает одна из самых популярных соцсетей мира — Facebook, и его встроенная платформа рекламы.
Настроив интересы и типы устройств в профиле рекламного таргетирования, вы сможете не только оптимизировать бюджет на онлайн-рекламу, но и повысить эффективность конверсии для размещенных рекламынх объявлений, продвигающих ваше приложение.
Услуги маркетинговых агентств вам пригодятся (особенно если они специализируются на продвижении мобильных технологий)
Если у вас нет собственного опыта в контент-маркетинге, покупке рекламы и проведении комплексных интернет-кампаний по продвижению, всегда можно обратиться к профильному агентству, которое занимается такими вопросами. К примеру, мы прибегаем к помощи наших партнеров из агентства CREYDA. Маркетинг мобильных приложений включает в себя не только написание статей, пресс-релизов, комментариев и сочетание онлайн- и оффлайн-инструментов рекламы. Для этого нужен релевантный опыт, активное использование смартфонов самими сотрудниками агентства и умение адаптировать нестандартные решения и рекламные ходы к ожиданиям целевой аудитории.spark.ru
Инструменты продвижения мобильных приложений — SeoPult.TV
Алексей Писаревский: Здравствуйте! Меня зовут Алексей Писаревский, мобильное агентство Mobio. Это второй выпуск в серии мастер-классов про мобильный маркетинг. В первом я рассказывал про стратегии продвижения мобильных приложений. Сегодня я расскажу о конкретных инструментах продвижения и о том, как их использовать. Начнем с того, как вообще выглядит процесс продвижения. Сначала пользователи привлекаются в стор — магазин приложений. Потом они совершают установки. И потом уже в приложении они выполняют какие-то нужные нам действия. Соответственно, есть три этапа, на которые мы можем влиять. На первом мы будем оптимизировать источники трафика, искать правильные источники трафика, привлекать пользователей. На втором мы будем работать над конверсией, чтобы больше пользователей, которые пришли, установили приложение. И на третьем мы будем работать над retention, то есть над «возвращаемостью» пользователей и над конверсиями в конкретные действия. Начнем с источников трафика. Их очень много. Я постараюсь перечислить основные, их преимущества и как с ними работать. Основной, наверное, источник, который большинство людей знает, — это обзоры. На старте продвижения лучший инструмент, который можно использовать, — это разместить обзоры на популярных сайтах. Я вынес сюда топ-5 самых популярных сайтов с обзорами. Еще есть плюс-минус десяток довольно крупных. Какой здесь смысл? Эти сайты имеют большую посещаемость, и на них ходят пользователи, которые действительно заинтересованы в новинках. И обзор на популярном сайте дает действительно большое количество установок.
В среднем более или менее приличному приложению размещение на топ-5 сайтов обзоров может дать от 3 до 7 тыс. установок.
Это мы говорим про что-то более или менее массовое, более или менее приличное. Соответственно, размещение на площадках стоит денег, многие площадки пишут тексты обзоров сами, каким-то площадкам нужно прислать свой текст. В итоге на старте продвижения этот инструмент дает достаточно низкую цену из расчета на установку. Можно рассчитывать примерно на цену до 30 руб. Другой похожий инструмент — это так называемые app discovery. Это приложения, которые публикуют тоже либо обзоры, либо просто новинки какие-то. В эти приложения люди также заходят с целью узнать что-то новое и установить приложение. Опять же, пять популярных приложений из серии app discovery. Самое популярное — это «Приложение дня». В нем очень много пользователей, и, в принципе, размещение только в одном этом приложении способно вывести практически любой продукт в топ, привлечь до 30 тыс. установок. Ну и стоит это достаточно дорого, это 18 тыс. евро за день размещения. Есть другие приложения с обзорами, они меньше. Где-то размещение стоит денег, где-то бесплатное, просто если интересный продукт. В целом, как и размещение на сайтах обзоров, этот инструмент тоже дает достаточно дешевые установки. Минус этих инструментов в том, что они плохо масштабируются: один раз сделали на старте продвижения, больше — только если какое-то серьезное обновление выпустили. Следующий инструмент — это CPC-сети, то есть рекламные сети, в которых мы покупаем рекламу по кликам. Их очень много. Я вынес на слайд пять основных, может быть. Если вы только начинаете использовать этот инструмент, можно начать с Google AdWords. Почему он? Потому что Google предлагает большое количество инструментов оптимизации. Анализируя трафик, можно увидеть, с каких конкретно приложений были установки. Например, такая запись означает, что клик произошел с Android-приложения с таким ID. Соответственно, чтобы оптимизировать рекламу, можно выбирать только те приложения, с которых у нас были качественные клики, которые конвертировались в установки, и таким образом повышать конверсию. Естественно, есть множество других инструментов оптимизации при размещении рекламы. Это большое количество объявлений: баннеров, текстовых объявлений. После размещения большого количества объявлений можно выбрать только те, которые конвертируются хорошо. В итоге это хороший инструмент, который позволяет привлекать большое количество установок в течение долгого времени. Но рано или поздно в любом случае трафик кончается. И если, скажем, вы привлекли в свое приложение уже 5 или 10 тыс. установок, например из Google, то, скорее всего, конверсии начнут падать, CTR начнут падать и инструмент станет неэффективным. Потому что баннеры продолжают показываться всем, большинство пользователей, которые потенциально были заинтересованы в приложении, его уже установили, и инструмент себя исчерпывает. Нужно идти в новые сети. Благо сетей много. Я намеренно не стал здесь указывать все возможные сети, которые есть, можно начинать с основных и дальше идти в более мелкие, искать там подходящую аудиторию. Есть сейчас инструменты, такие как DSP и trading desks, которые по протоколу RTB позволяют покупать большое количество кликов из разных рекламных сетей. По нашему опыту, на Россию пока использовать нет смысла, потому что большиная часть трафика, доступного в RTB, — как раз таки гугловский. Проще и дешевле его покупать через рекламную сеть Google. Есть сети, которые предлагают покупку рекламы по модели CPI, то есть с оплатой за установки. Я вывел на слайд пять основных, наверное, наиболее активных именно по России. Какие здесь есть особенности? CPI-сетка представляет собой классическую партнерку, как в Вебе. Вы заносите туда оффер, говорите, что вы готовы платить 3$, например, за установку. И дальше партнеры сети решают размещать рекламу на своих площадках или, допустим, попробовать сделать эти установки как-то руками из рекламных сетей и т. д. Здесь сложность в чем? Бывает так, что можно получить из CPI-сетки… Когда вы создаете оффер, вы, конечно, говорите: «Мне нужны немотивированные установки, то есть только пользователи, которые по собственному желанию установили». Но есть партнеры, которые не очень «белыми» способами привлекают мотивированные установки и подмешивают туда еще и много всяких разных трешовых кликов. В итоге, если вы смотрите на трафик, получается, что кликов много, инсталлы тоже есть, но не слишком много. Вроде как действительно похоже на живой трафик все, но если отследить дальнейший путь пользователя, то видно, что они ничего не делают. То есть здесь надо очень внимательно анализировать, что с пользователем стало после установки. С одной стороны, инструмент безрисковый, ведь вы платите только за установки, с другой — надо внимательно смотреть, что за установки к вам пришли. Следующий инструмент очень классный — Facebook Mobile Install Ads. Все, кто пользовался мобильным приложением Facebook, видели рекламу приложений. И когда этот инструмент только запустился, оттуда можно было получать установки по полдоллара — ну очень дешевые и в большом количестве. Потому что конкуренции практически не было, CTR были сумасшедшие. Сейчас немножко все стало, конечно, похуже, но все равно Facebook остается одним из основных инструментов, которые надо использовать, потому что он дает большое количество таргетингов. То есть можно таргетировать по интересам, по полу, по возрасту, по географии и по куче других параметров. Дальше. Как процесс оптимизации происходит? Создается большое количество объявлений, большое количество баннеров, и они размещаются на пользователей из разных групп с разными таргетингами. И дальше становится понятным, что, например, это объявление хорошо работает на мужчин до 25 лет, например, и конвертится в установки, а это объявление не работает. Соответственно, неэффективные объявления отключаются, и в итоге можно добиваться действительно хороших результатов: низкой цены за инсталл и хороших, качественных установок. Проблема Facebook в России в том, что он достаточно маленький. Поэтому все обрадовались, когда недавно появилась возможность размещать аналогичную рекламу в мобильных «Одноклассниках». «Одноклассники», в отличие от Facebook, — это порядка 30 млн уникальных пользователей в месяц и, опять же, большое количество таргетингов. Сейчас в «Одноклассниках» происходит примерно то же самое, что и в Facebook, когда он только появился. Сейчас там действительно можно получить много дешевых инсталлов высокого качества. Так нельзя, конечно, говорить, потому что будет плохо, если все туда придут, но если какой-то инструмент советовать, то действительно «Одноклассники», потому что там пока сейчас хорошо. Опять же, «Одноклассники» предоставляют большое количество таргетингов. Это все тот же пол, возраст. Плюс это интересы, причем интересы берутся не только из анкетных данных пользователя, но и исходя из поведения пользователя в Вебе. Потому что «Одноклассники» — это Mail.ru. Mail.ru много знает про пользователей, куда они ходят. И дальше он делает выводы об интересах этого пользователя и на основании логина пользователя в «Одноклассниках» уже понимает, что это тот самый пользователь, который, например, ходил по автомобильным сайтам. Поэтому у него, скорее всего, интерес — автомобили и можно ему какую-нибудь рекламу автоприложения показать. Плюс, что тоже очень важно, можно использовать ретаргетинг при размещении рекламы в мобильных «Одноклассниках». Что это собой представляет? Например, пользователь был на вашем сайте, и потом он пришел в «Одноклассники», можно показать ему рекламу приложения. Такие пользователи очень ценные, их, может быть, найдется не очень много, но зато это максимально релевантные пользователи, которые, скорее всего, совершат установку. Следующий инструмент своеобразный — так называемые внутренние офферы. Это то, как можно повышать виральность приложения. То есть, если приложение подразумевает какую-то оплату внутри, например покупку книги или поездку на такси, — не все пользователи любят платить, но все пользователи любят халяву, — можно предложить им, допустим, поделиться приложением в социальных сетях или пригласить друзей и получить за это какие-то бонусы или что-то бесплатное. Это повысит виральность и поможет монетизировать тех пользователей, которые платят мало или не платят вообще. Еще один инструмент — это Featured. Все, кто пользуется iPhone и Android, знают, что на главной странице маркета есть различные подборки. Строго говоря, попасть туда по желанию действительно очень сложно: нужно очень много общаться с менеджерами из Google или Apple. Есть отдельные истории, но, как правило, все-таки выбирают сами сотрудники Google и Apple ваше приложение. Просто надо делать качественное приложение, интересное людям, и оно сможет попасть в Featured, и это поможет привлечь большое количество пользователей.
Важный источник, про который нельзя забывать, — это собственный сайт. Многие приложения сделаны на основе каких-то сайтов, на этих сайтах есть трафик с мобильных устройств. На сайтах нужно размещать информацию о том, что есть приложение, о том, что его можно скачать или открыть, если оно уже у пользователя установлено.
Почему-то многие этим пренебрегают, но это очень важно. Это аудитория, которая у вас уже есть, которую вы можете просто привлечь в свое приложение. Также нельзя забывать про какие-то собственные медиа. У многих есть какая-то база клиентов, по которой можно сделать SMS или e-mail-рассылку. Когда вы запускаете приложение, обязательно используйте все, что у вас есть. Это поможет привлечь дополнительные инсталлы, занять топы. Если есть какие-то офлайн-точки продаж, то можно и нужно размещать информацию о приложениях в офлайн-точках. Если это какие-то FMCG-бренды, то это информация на упаковке продукта. То есть все возможные способы обязательно на старте продвижения нужно использовать, чтобы привлечь максимум инсталлов. И конечно, есть традиционные способы, которые можно использовать не только для продвижения приложений. Это контекстная реклама. То есть пользователи ищут, например, по запросу «заказать такси», причем не только с мобильного, но и с Веба, можно показывать им рекламу приложения для заказа такси. Конечно, это социальные сети. Можете посмотреть, например, странички AviaSales или «Книга вслух» в Facebook — очень качественные страницы, которые позволяют привлекать тоже новых пользователей. Традиционный пиар. Ну, например, в случае с приложением Wheely для заказа машин премиум-класса всю рекламную кампанию построили на пиаре в различных изданиях. GetTaxi тоже очень много вкладывается в пиар и ходит по разным конференциям, раздает промокоды. Все это можно использовать, все это тоже работает. Наружная реклама. Многие, наверное, могли видеть в Москве большой рекламный билборд или много билбордов «Яндекс.Такси». Тоже возможность использовать какие-то внешние источники — традиционные, немобильные — для продвижения. Еще один инструмент привлечения дополнительных пользователей — это оптимизация ключевых слов. Пользователи ищут приложения в сторах, в строке поиска, и с этим можно работать. В App Store на результаты поисковой выдачи влияет название приложения и ключевые слова, в Google Play это название и текст описания. Как с этим нужно работать? Вначале, когда приложение еще маленькое, можно оптимизировать описание и ключевые слова под низкоконкурентные запросы. Например, если приложение предназначено для заказа авиабилетов, скажем, то запрос «авиабилеты» слишком высокочастотный, и таких приложений много. И если ввести ключевое слово «авиабилеты», то по этому запросу приложение будет низко. Но если в качестве ключевых слов выбрать, например, название каких-то авиакомпаний или конкретных стран, то по этим запросам можно выйти на первое место. Когда уже приложение большое и в рейтингах оно стоит выше, можно вводить ключевой запрос «авиабилеты» и находиться по этому запросу в топе. Есть сервис Appcod.es, он платный немножко, 15$ в месяц, но очень удобный именно для оптимизации ключевых слов. Можно сравнивать, какие ключевые слова используют конкуренты, какие позиции вы занимаете по такому запросу, по такому.
При правильной настройке ключевых слов и описаний можно объем органического трафика из сторов увеличить до 50% даже в некоторых случаях. Обычно — на 10-20%.
Теперь пара инструментов для того, чтобы повышать конверсию в установки. Когда уже из разных инструментов в стор пользователи пришли, что нужно делать для повышения конверсии? Первое — это скриншоты и описания. То есть правильные скриншоты должны продавать, должны сразу выделять ключевые преимущества продукта, как-то их описывать. То есть над скриншотами действительно можно немножко поработать. Описание тоже должно быть продающим. В идеале страница в сторе должна быть такой landing page, которая продает, описывает, почему это приложение классное, что оно делает, на скриншотах показаны примеры того, как это работает. И конечно, это позитивно влияет на конверсию. Что еще важно, это отзывы. Во-первых, просто количество звезд. Приложение с четырьмя звездочками скачивают гораздо больше, чем приложение с тремя звездочками. И плюс самые верхние отзывы: на любом лендинге нужны хорошие отзывы, которые покажут, что приложение важно. Отзывы можно накручивать. Делать это или нет, решать вам. Но реально ситуация такая, что большое количество приложений, даже очень популярных, отзывы покупают, потому что даже в качественном приложении не всегда есть возможность полностью исключить негатив. Но, конечно, надо стараться делать качественный продукт, по которому будут хорошие отзывы. И последнее, на что мы можем влиять, — это retention, то есть «возвращаемость» в само приложение, чтобы пользователи, после того как установили, действительно приложением пользовались. Что здесь необходимо делать? Очевидно, что необходимо делать качественное и нужное приложение. Тут, в общем, ничего нового. Допустим, мы сделали действительно хорошее приложение, которое нужно людям. Что можно еще делать, чтобы повысить «возвращаемость»? Во-первых, регулярно обновлять. Пользователи любят, когда приложение регулярно обновляется. Плюс можно не просто обновлять, можно писать что-то интересное в графе «Что нового?». Пользователи видят, что с ними работают, им интересно это читать, и они заходят посмотреть, что действительно нового. Все знают, что есть push-уведомления. В принципе, многие это используют. Здесь главное на самом деле, наоборот, не переборщить. Потому что если приложение присылает пять раз в день «пуши», то его очень быстро удалят. Действительно, надо присылать «пуши» только с привязкой каким-то важным и интересным событиям. Интересный инструмент для повышения «возвращаемости» пользователя — это ретаргетинг. Сейчас о нем расскажу чуть подробнее. Он пока доступен полноценно только в Facebook. Смысл его в том, что можно показывать рекламу пользователям, которые уже установили предложение, но по каким-то причинам, допустим, в него долго не заходили. Например, это travel-приложение для заказа гостиниц, у которого появляется новая функция бронирования отелей на сегодняшнюю ночь. И по всем, у кого установлено приложение, показывается реклама. Этот инструмент очень эффективен. Повторное привлечение пользователя в среднем в два раза дешевле, чем первичное привлечение. И это пользователь более релевантный, потому что он уже однажды установил приложение, то есть заинтересовался. Здесь есть, конечно, психологический момент: как же я буду платить за пользователя, за которого я однажды уже заплатил? Но реально, если подумать насчет эффективности, эффективнее привлечь еще раз пользователя, который уже установил, чем пробовать привлекать новых. Просто будет дешевле. Это очень классный инструмент, им обязательно надо пользоваться. Можно выбирать не всех пользователей, а только тех, например, кто не прошел второй уровень в игре, и показывать им рекламу о том, что у него появилась возможность теперь этот уровень пропустить, например. Или интернет-магазин может показывать рекламу о спецпредложении или скидке и т. д. То есть здесь действительно есть простор для творчества. И последний инструмент, который можно использовать для повышения «возвращаемости», достаточно сложный, но если его научиться использовать, можно действительно притянуть пользователя так, что он никуда не уйдет. Это геймификация. Лучше всего его освоили игры. Но есть, например, хороший пример — LinguaLeo: они дают постоянно какие-то беджики, «ачивки» и всячески вознаграждают пользователя за то, что он делает. Это может использоваться в любых приложениях. Например, в новостном приложении можно давать какие-то беджики. После прочтения, например, пяти статей — беджик «Читатель» или что-то такое. Если правильно это реализовать, пользователи будут возвращаться. На этом про инструменты продвижения приложений у меня все. В следующем выпуске расскажу про другой аспект мобильного маркетинга — про мобильный канал для бизнеса. С вами был Алексей Писаревский, генеральный директор мобильного агентства Mobio. Спасибо!
seopult.tv
Продвижение в Instagram. Продвижение в Instagram от SocialTools.ru
На данный момент аудитория рынка мобильного интернета в России составляет порядка 30 миллионов человек! 30 миллионов, которые держат в руках смартфоны и планшеты, просматривают с них всевозможные сайты, запускают и скачивают приложения. И это при том, что размер аудитории всего Рунета составляет около 80 миллионов человек.
Пользуются интернетом с мобильного устройства Рынок мобильных приложений ещё достаточно молод, но за всё время своего существования он беспрестанно растёт. И хотя отечественный мобильный рынок меньше рынков США, Азии и Европы, большинство экспертов видят в нём существенный потенциал роста.
J'son & Partners Consulting провели исследование, согласно которому, в 2013 году объем российского рынка мобильных приложений составил $246 млн. Согласно прогнозам J'son & Partners Consulting, в 2015 году отечественный рынок приложений вырастет на 186%, а его объем к 2016 году составит $1,3 млрд. Более 50% пользователей планшетов и смартфонов выходят в интернет не меньше одного раза в день.
Как показало исследование eMarketer, уровень распространения мобильной связи, составлявший в 2014 году 80%, вырастет к 2017 году на 6%, а количество пользователей мобильного интернета в России увеличится с 61,5 млн. в 2014 г. до 88,1 млн. в 2017 г.
Огромный, стабильно растущий рынок, вы таких много знаете? Более того, это рынок, на котором, фактически, отсутствуют барьеры входа. Да, конкуренция здесь уже очень и очень сильна, но вы всё ещё можете отрезать свой кусок пирога.
А что эти цифры означают для функционирующего бизнеса, не присутствующего в мобайле? Это означает миллионы фактических или потенциальных клиентов, использующих мобильные средства коммуникации, получения услуг и покупки товаров. Крутите роллы с самурайской точностью и аккуратностью? Угощаете чаем, собранным с любовью и нежностью в своём уютном ресторанчике? А Тануки в это время совершают 10% продаж через свои мобильные приложения!
Приложение Тануки Мы показали вам привлекательность рынка мобильных приложений и вам уже хочется туда попасть? А что же конкуренция? По данным на 2015 год количество активных мобильных приложений в App Store перевалило цифру в 1,5 миллиона штук. А ведь ещё есть Android со своим Play Market и различными независимыми магазинами приложений.
Если вы обратитесь в специализированное агентство с задачей продвижения мобильного приложения, будьте уверены, что вам предложат одну из трёх возможных стратегий, в зависимости от специфики приложения, ваших целей и бюджета. Сейчас мы познакомим вас с каждой из этих стратегий, чтобы вы могли спланировать кампанию по продвижению самостоятельно.
1. Стратегии вывода мобильного приложения в ТОП.
Данная стратегия продвижения подходит для приложений с широкой аудиторией, то есть для массового продукта без сильной конкретизации ЦА (игры, социальные сети, утилиты типа будильника и т.п.). Сразу сделаем оговорку, что тут можно говорить об общем ТОПе и ТОПе категорий приложений AppStore и Google.Play. По этим 2м вариантам ТОПа бюджет на продвижение может различаться в несколько раз.
Для вывода в ТОП приложению необходимо получить большое число установок за короткое время. Если конкретно, для выхода в общий топ необходимо порядка 20-25 тысяч установок/сутки в первые 2 дня для AppStore и около 20-25 тысяч установок/сутки для Google.Play. Плюс приложение должно получить хорошие отзывы и рейтинг от пользователей.
Далее для поддержки требуется около 10 тыс. установок/сутки. Для попадания в ТОП категории AppStore и Google.Play необходимо около 500 - 5 000 установок в первые 2 суток для AppStore и около 1 000-10 000 для Google.Play. Данная стратегия, как правило, применяется для того, чтобы после вывода в ТОП начался рост органических (естественных) установок приложения.
Со временем за счёт роста количества органических, то есть бесплатных установок, можно пропорционально снижать долю платных установок. Постепенно задача по выводу в ТОП будет заменена на задачу по удержанию имеющихся позиций и показателей прироста.
2. Стратегия Installs (Установки).
Данную стратегию любят применять начинающие разработчики и небольшие компании, т.к. она позволяет организовать продвижение в условиях гораздо более скромного бюджета, чем тот, что требуется для вывода приложения в ТОП. Также данную стратегию хорошо применять, если вы знаете, сколько вы в среднем зарабатываете с одного пользователя. Так вы можете достаточно точно определить цену инсталла с сохранением прибыльности.
В рамках данной стратегии владельцы приложения получают желаемое количество скачиваний по минимальной цене. Изначально определяется желаемая или максимально допустимая стоимость одного инсталла, после чего строится стратегия продвижения на основе тех инструментов и с подключением тех рекламных площадок, что позволяют получить скачивания по установленной цене.
Стратегия Installs 3. Стратегия таргет.
Суть стратегии таргет - привлечь именно тех пользователей, которым может быть интересно ваше приложение. Данная стратегия отлично подходит для продуктов с узкой целевой аудиторией. Так благодаря таргетингу вы получаете возможность расходовать бюджет на продвижение максимально точно, не показывая рекламу тем, кому она не должна быть привлекательна. Стратегия таргет, например, может подойти приложениям спортивной тематики, приложениям конкретных банков и т.д.
Как вы сами видите, приложениям, ориентированным на узкую аудиторию, нет никакого смысла попадать в ТОП. В то время как эппы, рассчитанные на широкий круг пользователей, наоборот, лучше всего продвигать в ТОП, чтобы охватить как можно большее количество пользователей и получить рост пользовательской базы за счет органических установок.
Виды и инструменты продвижения Мы разобрались со стратегиями продвижения мобильных приложений. Теперь давайте рассмотрим, при помощи каких инструментов продвижения реализуются приведённые стратегии.
Для начала поговорим о предустановках. Здесь стоит разделить предустановки на заводе и в салоне связи. Данным видом продвижения на текущий момент занимается ряд специализированных агентств, такие как Apps4All, Add in App и другие.
Данный инструмент продвижения подходят для тех приложений, которым необходимо обеспечить максимально широкий охват аудитории. При этом стоимость одной установки получается относительно недорогой. Предустановки, не смотря на широту охвата, не подходят для вывода приложения в ТОП, т.к. данный инструмент обладает долгим циклом действия, а, как вы помните, для выхода в ТОП необходимо получить много установок в короткий срок.
Предустановленные приложения IOS PR приложения.
В те времена, когда рынок мобильных технологий только зарождался, PR был основным инструментом продвижения приложений. На тот момент, когда рынок сам находился в стадии формирования, СМИ и покупатели первых смартфонов с жадностью поглощали всю немногочисленную информацию отрасли. Сейчас же времена изменились, рынок стал гораздо более конкурентным, потребители пресыщены и одним пиаром качественно продвинуться не получится. Тем не менее, данный инструмент нельзя исключать из арсенала, но рассматривать его отныне стоит, как необходимое, но не достаточное условие для популяризации продукта вашей разработки. С другой стороны, со временем появилось гораздо больше качественных СМИ с фокусом именно на мобайл. То есть в арсенале маркетологов появились отличные площадки для пиара, такие как: Цукерберг Позвонит, ToWave и другие.
Важным пунктом в продвижении приложения является оптимизация страницы в магазине приложений (ASO). ASO — это, по сути, тоже самое, что SEO оптимизация для вашего сайта. Более 60% мобильных приложений пользователи находят через поиск в сторе. Хорошие показатели поисковой выдачи — это один из ключевых факторов высокой конверсии. К тому же это самый действенный постоянный канал органического трафика.
Есть ряд важных моментов, на которые необходимо обратить внимание при оптимизации страницы приложения в сторе:
- Начните с составления списка приложений конкурентов и проанализуйте их. Посмотрите, как их позиционируют, составьте список ключевых слов, на основе которого формируется семантическое ядро и используйте его в дальнейшем для описания собственного приложения;
- Иконка — первое, что видит пользователь, это “парадный вход” вашего приложения, поэтому уделите ей достаточно внимания. Она должна выделяться среди приложений конкурентов, быть запоминающейся;
- Поработайте над скриншотами приложения. Они должны отражать все ключевые функции. В идеале одного просмотра скриншотов должно хватить для того, чтобы понять, что делает данное приложение. В основном решение о скачивании принимают именно после просмотра скриншотов;
- Текст описания — очень важный момент ASO. В его основу должно быть положено составленное ранее семантическое ядро. Текст должен отражать суть сервиса и перечислять функционал. При этом он должен быть максимально лаконичным, без лишней “воды”;
- Отзывы и рейтинги — важный показатель: чем они лучше и чем больше их количество, тем более вероятно, что ваше приложение покажут пользователю при поиске в сторе.
Продвижение по моделям CPI, CPA.
Данный вид продвижения подразумевает оплату за установку приложения или за какое-то действие в нём, например, регистрацию. Этот инструмент продвижение приложений является весьма популярным. Действия в CPI и CPA сетях бывают мотивированные и немотивированные, то есть с оплатой действия исполнителю и без неё. Считается, что в немотивированных сетях, качество траффика выше. Но зато в мотивированных CPI/CPA сетях стоимость действия существенно ниже.
Здесь можно обратить внимание на сеть SocialTools, которая работает с исполнителями как Android, так и iOS. SocialTools по сути готово предложить любые действия исполнителей, стоимость работы зависит от её содержания. Если исполнителей с айфонами в сети не так много - около четырёх тысяч (хотя многие сети не могут предложить и этого), то на Android компания предлагает порядка 35 000 исполнителей.
СPI/CPA сеть SocialTools Главное при продвижении по CPI/CPA помните: важно избегать “взрывного” роста активности пользователей, т.к. платформа подобные истории не одобряет.
Заказать продвижение мобильного приложенияОфферволы (доски приложений).
Специальные сети обмена траффиком предлагают разработчикам интегрировать офервол в своё приложение, в тоже самое время в приложениях других разработчиков, которые работают с данным офферволом появляются эппы остальных участников сети. Этот механизм также называют обменом траффика.
Реклама мобильных приложений в социальных сетях
Facebook и ВКонтакте предлагают рекламодателям отдельные инструменты для продвижения приложений. Если пользователь социальной сети заинтересовался рекламой, то после клика по объявлению он сразу попадает на страницу приложения в сторе. Большой плюс данного инструмента заключается в невероятно глубоком таргетинге, с которым вряд ли кто в состоянии сейчас сравниться. Вы сможете учитывать не только пол, возраст и географию, но и интересы пользователей, сферу их деятельности и даже наличие детей!
Размещение рекламы в Facebook Другие инструменты продвижения.
Мы назвали основные инструменты продвижения мобильных приложений, выбранные на основе их популярности и эффективности, но, конечно же, у каждого продукта есть своя специфика. Возможно вам подойдёт какой-то другой инструмент, например, e-mail и sms рассылки по базе пользователей с предложением установить ваше приложение (например, вы предоставляете услуги логистики и разработали свое мобильное приложения для трекинга груза и местонахождения машины. В данном случае рассылка по базе постоянных клиентов может принести существенный приток лояльных пользователей).
Главное помните: в маркетинге важна системность. Нельзя идти по пути сиюминутных, непродуманных акций. Разработайте стратегию, выберите подходящие инструменты, а лучше обратитесь к профессионалам!
socialtools.ru
