Как оценить успешность продвижения веб-сайта. Как оценить сайт на продвижение
Продвижение сайтов - за что платит клиент?
Многие до сих пор воспринимают продвижение сайтов как покупку определенных позиций в результатах поисковой выдачи. Клиент SEO-компании самостоятельно или совместно со специалистами отбирает список запросов, по которым будет продвигаться веб-ресурс и дальше, как правило, совместная работа заканчивается. Давайте постараемся ответить на вопросы: за что в реальности платит клиент? Какова работа специалистов по продвижению, и каким образом можно оценить ее результаты?
Стоимость продвижения сайта: услуги SEO-компании
Каждый клиент хочет знать, за что он платит исполнителю. Если речь идет о поисковом продвижении сайта, то работа с веб-ресурсом представляет собой многоэтапный процесс, состоящий из большого количества элементов. Какие услуги оплачивает заказчик? Давайте разберемся.
Поисковые запросы и суть их использования
Порядка 80% запросов в интернете относятся к категории информационных. Это ключевые слова и фразы, по которым люди ищут определенные сведения, не связанные с непосредственной покупкой товаров или заказом услуг. Около 10% из общей массы являются навигационными. По ним пользователи находят сведения о конкретной компании или сайте (пример – сайт Сбербанка, услуги Мегафона). Оставшаяся часть (порядка 10%) – это транзакционные запросы. Их еще называют коммерческими, поскольку такие слова и фразы используются людьми для поиска товаров и услуг.
Основная борьба за места в выдаче происходит между сайтами, которые продвигаются по транзакционным запросам. Через них на веб-ресурсы привлекаются потенциальные клиенты. Чем выше объем поискового трафика по коммерческим запросам, тем больше будет конверсия сайта и прибыль его владельца.
Цель SEO-специалиста – привлечение целевой аудитории на сайт заказчика. Для этого используется оптимизация и поисковое продвижение. Чтобы сайт занимал хорошие позиции в выдаче и получал достаточный объем трафика, необходимо правильно отобрать запросы для продвижения. Также требуется провести грамотную внутреннюю оптимизацию и нарастить ссылочную массу. Все это входит в обязанности специалиста, занимающегося продвижением сайтов.
Клиент SEO-компании платит за привлечение потенциальных клиентов на сайт. Если продажи растут и на сайт приходят покупатели, то результаты работы специалиста по продвижению можно назвать эффективными. Оценивать работу исполнителя надо не столько по номеру позиций сайта в выдаче, сколько по конверсии, которую получает сайт после оптимизации и продвижения.
Как оценить результаты работы специалиста?
Для того чтобы оценить эффективность труда исполнителя, надо получить ответы на несколько важных вопросов. Проанализировав их, вы сможете понять, насколько качественно была оказана услуга по продвижению сайта.
1. Сколько реальных клиентов дает сайт?
Основной критерий оценки эффективности продвижения – это количество посетителей-клиентов и заказов. Если после продвижения продажи растут – значит, результат работы SEO-специалистов можно оценить на «отлично». Для анализа конверсии необходимо отслеживать объем заявок, поступающих через сайт. Следует сравнить показатели до и после продвижения. Если осуществляется раскрутка интернет-магазина, то анализ продаж следует проводить с учетом сезонности спроса.
2. Улучшаются ли качественные параметры сайта?
Хороший специалист всегда работает над улучшением качества сайта. Помимо увеличения посещаемости и привлечения целевого трафика он заинтересован в повышении качественных параметров. Сайт должен наполняться полезным контентом, интересными новостями, уникальными описаниями. Важно оценить удобство пользования веб-ресурсом и скорость его загрузки.
3. Развивается ли сайт?
Для того чтобы получать больше потенциальных клиентов на сайт, необходимо увеличивать количество запросов, по которым осуществляется поисковое продвижение. Чем больше новых страниц будет на сайте, тем больше возможностей в привлечении целевой аудитории. Ресурс, который регулярно обновляется и пополняется новыми данными, производит хорошее впечатление на пользователей и поисковые системы.
4. Какова стоимость привлечения одного клиента?
Оценить эффективность продвижения можно с помощью расчета стоимости привлечения одного целевого посетителя – вашего покупателя или заказчика. SEO-специалист должен выбрать такую стратегию продвижения, реализация которой позволит уменьшить стоимость привлечения клиента. Например, поисковое продвижение может комбинироваться с контекстной рекламой или SMM. Чем опытнее специалист, занимающийся раскруткой, тем проще ему определить выгодные инструменты работы, дающие хороший результат при оптимальных затратах.
Таковы основные критерии оценки эффективности поискового продвижения. Вы сами можете оценить результаты работы специалиста, если проведете соответствующий анализ по перечисленным параметрам. Это позволит вам понять, за что вы платите SEO-компании и какого результата можно ожидать по завершении работ.
Прочитано раз: 549
Пост написан: 07.01.2015. Последнее изменение: 23.02.2018
Как оценить эффективность продвижения сайта?
Автор: Карина Сторчак
Итак, да, это Стьюи с вопросом “Где мои деньги?”. Я думаю владельцы сайтов иногда оказываются на месте Стьюи, когда берутся за продвижение сайта.
Сегодня я хочу раскрыть вам секреты seo-компаний! Мы разберем давно волнующие вопросы владельцев интернет-магазинов о том как оценивать и контролировать работу SEO-компаний.
Пошаговая инструкция проверки показателей эффективности работы SEO-компании
Шаг 1. Проверяем количество показов сайта в поисковых системах по целевым запросам.
Заходим в Google Search Console
Путь: Google Search Console => Выбираем свой сайт => Анализ поисковых запросов
Выбираем Показы => Запросы => Даты (выбираем за 90 дней)
Всего показов (298 768) — количество показов сайта в Google по всем запросам за выбранный период.
Если навести курсором на график, то можно увидеть количество показов сайта за определенный день.
По Google Search Console вы увидите как часто видно ваш сайт в выдаче Google по вашим целевым запросам. И если на него осуществляется недостаточно переходов, то стоит ещё поработать с сайтом.
Пример показа сайта в выдаче:
Видно ли Ваш сайт по целевым запросам?
Шаг 2. Проверяем позиции сайта по запросам.
Проверяем позиции сайта (все запросы не отследить, поэтому надо смотреть шаг 1 тоже).
Заходим в Allpositions (либо другой ресурс для проверки позиций сайта в поисковой системе).
И тут мы можем увидеть все изменения по позициям сайта в поисковых системах и оценить эффективность SEO по продвижению в ТОПы. Позиции должны расти, иначе зачем нужно SEO?
Вас устраивают позиции Вашего сайта?
Шаг 3. Проверяем количество новых страниц в индексе.
Количество новых страниц сравниваем раз в месяц. В зависимости от сайта может быть разное количество, но рост должен быть всегда.
Для проверки количества страниц в индексе: заходим в Google = > вводим атрибут site:названиесайта.com.ua
Видим, что количество страниц в индексе — 27, сравниваем с предыдущим месяцем.
Чтобы увидеть разницу: перед продвижением необходимо зафиксировать количество страниц в индексе. Также это нужно делать каждый месяц во время продвижения и сравнивать показатели.
Достаточно страниц — достаточно возможностей.
Шаг 4. Проверяем внешние ссылки на сайт.
(В этом нет ничего сложного)
4.1. Смотрим количество ссылок.
Заходим в ahrefs.
Site Explorer => Вводим домен сайта:
Смотрим графу Referring domains (ссылающиеся домены/сайты):
Если навести курсор на график, то увидим количество ссылок на интересующую дату.
При этом обращаем внимание на то, что ссылок не должно быть слишком много. К примеру, если на годовой сайт добавляется по 150 ссылок в месяц — это не норма, должно быть меньше. И опять-таки зависит от ниши.
4.2. Проверяем качество ссылок.
Ссылки при внешней оптимизации бывают как качественные, так и не качественные.
Проверить закупленные seo-компанией ссылки можно, запросив у них отчет по внешним ссылкам.
Качественные ссылки должны выглядеть максимально естественно, то бишь это может быть статья ссылающаяся на ваш сайт (текст статьи тоже должен соответствовать тематике вашего сайта и логике). Благодаря качественным ссылкам сайт получает доверие от Google, что позволяет ему двигаться вверх по позициям.
Пример:
Качественный источник + Отменная статья = Повышение вашего сайта в выдаче
Пример некачественной ссылки:
Видно разницу, что сайт и текст на сайте совсем не соответствует пластической хирургии в Украине. Такие ссылки Google расценивает как дезинформацию и ставит фильтр на сайт/понижает позиции сайта в выдаче.
Некачественные ссылки убивают Ваш сайт.
Шаг 5. Узнаем количество переходов на сайт из поиска.
Путь: Google Analytics=>Отчеты=>Источники трафика=>Каналы=>Organic Search
Выбираем период, за который хотим посмотреть статистику. Чем больше посещаемость — тем лучше 🙂
Рассмотрим какие показатели и что означают в аналитике.
(Описание показателей также можно посмотреть, наведя курсор на показатель)
Сеансы — общее количество посещений.
Просмотры страниц — количество страниц, просмотренных посетителями.
Страниц/сеанс — среднее количество страниц, просмотренных за сеанс.
Показатель отказов — сеансы с просмотром только одной страницы в %-ном соотношении.
Сравнивайте все показатели посещаемости с предыдущими месяцами и делайте выводы об эффективности продвижения.
У Вас достаточно трафика?
Шаг 6. Смотрим источники трафика.
Проверить из какого источника ваш сайт получает больше всего посетителей важно. Это может быть поиск, прямые переходы, внешние источники, социальные сети.
Чтобы это проверить, смотрим вкладку в Google Analytics — “Лучшие каналы”:
Путь: Google Analytics => Отчеты => Источники трафика => Обзор
На графике можно посмотреть в % соотношении показатели по каналам:
Paid search — платная реклама (Adwords).
Organic Search — трафик из поисковых систем.
Direct — прямые переходы.
Referral — переходы с внешних ссылок.
К примеру, у Вас 62,2% — переходы с контекстной рекламы и 22,9% — переходы с поисковых систем. Так быть не должно.
SEO дает больше трафика, чем контекстная реклама. В органике всегда намного больше целевой аудитории, чем в контексте — это логично.
Шаг 7. Цена за одного посетителя сайта из поиска.
Посчитаем стоимость одного перехода из поисковой системы на сайт на примере сайта с посещаемостью 35 000 посетителей/месяц из органического поиска. Стоимость продвижения — 1000$/мес. Соответственно стоимость 1-го перехода на сайт равна $0,03.
1000 / 35000 = 0,03$
Количество посетителей смотрим в аналитике.
Стоимость продвижения считаем за месяц. Естественно, что в первые месяца у вас не будет топов и 1 переход вам будет обходится дороже, но такое положение дел краткосрочно.
И тут нужно смотреть как изменилась стоимость 1-го посетителя на сайте по сравнению с предыдущим месяцем. Чем дешевле вам обходится один посетитель — тем эффективнее seo.
Уменьшается ли у Вас стоимость 1-го посетителя?
Шаг 8. Проверка сайта на оптимизацию
Вы можете использовать инструменты из статьи 5-минутный тест на заболевание Вашего сайта , чтобы понять насколько хорошо компания оптимизировала сайт.
В статье описано как и где проверять внешние ссылки и внутреннюю оптимизацию сайта. Ошибок быть не должно. Если выявите какие-то странности на сайте — задавайте вопросы подрядчикам.
Шаг 9. Семантическое ядро
Допустим у вас информационный портал на 16 000 страниц, соответственно семантическое ядро для вашего проекта будет состоять по большей части из информационных запросов и их может быть тысячи, десятки тысяч. Поэтому если в таком случае вам предоставляют семантическое ядро из 500 высокочастотных запросов, то такое продвижение не будет максимально эффективным.
[сем.ядро из 9593 слов для интернет-магазина детских товаров на 10 000 страниц]
Семантическое ядро создается на первом этапе продвижения ( в первый месяц ). Сразу тщательно проверяйте семантическое ядро и уже на первом этапе вы сможете понять стоит ли работать с этими подрядчиками.
Семантическое ядро — это фундамент продвижения.
Шаг 10. Качество статей
Проверяйте статьи на вашем сайте на качество, тематику, логичность. Очень важно, чтобы статья была полезна для посетителя.
Достаточно ли статьи на вашем сайте информативны и полезны для посетителя?
4 совета при сотрудничестве с seo-компанией, чтобы добиться максимальных результатов.
1. Ставьте четкую цель перед подрядчиком
Очень важно понимать какую цель вы хотите достичь в результате продвижения. При правильно поставленной цели (желательно даже оцифрованной) диджитал-компания сможет выбрать правильное направление движения для достижения этой цели. Что в итоге приведет к полному удовлетворению проделанной работой. Цели могут быть разные, возьмем в пример интернет-магазин мобильных телефонов. У такого магазина может быть несколько целей:
- Обогнать крупных игроков (пример, магазин электротехники хочет составить конкуренцию розетке)
- Продать как можно больше телефонов, стать топ-1 по низкочастотным запросам.
- Повысить узнаваемость бренда.
- Увеличить трафик на сайт с 500 посетителей в день до 2000 посетителей в день.
- Для портала с объявлениями привлечь продавцов, которые будут размещать объявления (а не покупателей).
Как видите цели могут быть разные и соответственно будут разные бюджеты, будут разные подходы и стратегии под каждую отдельную цель. Поэтому распишите несколько целей по вашему проекту и результаты, которые хотите получить. Очень важно проговорить ориентир по бюджету на рекламу и ориентир по количеству посетителей/конверсий/новых клиентов/продаж, которые вы ожидаете получить после продвижения.
2. Читайте как можно больше информации про SEO
SEO-продвижение достаточно специфическая услуга. Может показаться, что это дебри, в которые лучше не входить. Но знания — это сила и пару сотен сэкономленных долларов в случае SEO.
Пока вы не поймете из чего состоит SEO и за что именно вы платите — вы будете спускать деньги на ветер.
3. Задумайтесь насчет цены
Не пытайтесь «сэкономить» на маркетинге. Профессиональные диджитал-компании не работают в низком ценовом сегменте и на это есть ряд причин.
- Они делают качественно. Маркетологу нужно время на аналитику, самообучение, общение с клиентом, выполнение основных задач — сбор семантического ядра, аудит сайта, аудит внешних ссылок (нужно все делать вручную). Естественно часть задач одноразовые, но аналитику и ресерч нужно делать постоянно, чтобы сохранить и улучшить результат.
- Им важен результат.
- Им интересно добиться поставленной цели. Они заинтересованы в развитии вашего бизнеса не менее вас самих.
- Они предпочитают работать с одним клиентом больше 1 года, зная его проект от А до Я. Такой подход гарантирует движение проекта вверх и успех для обеих сторон.
Я веду к тому, что профессиональные диджитал-компании ценят своё время, качество своих услуг и результат.
Хороший интернет-маркетолог может вести до 3-5 проектов. Ему нужно проникнуться бизнесом и уделять как можно больше времени проекту. Цена такому маркетологу не 500$/мес.
Продвижение проекта — это ежедневная работа, анализы и задействование разных подходов для улучшения результатов. Если интернет-маркетолог задает цену ниже своего прожиточного минимума, то скорее всего он ведет от 10-80 проектов, что не приводит к ожидаемым результатам из-за недостаточного количества времени, которое уделяется каждому проекту.
4. Глупых вопросов не бывает
Как показывает практика — глупых вопросов не бывает и вполне вероятно, что вы не знаете о продвижении и 90% информации, включая термины. Поэтому желательно хотя бы поверхностно ознакомиться со всеми рекомендациями по продвижению и оптимизацией сайта лично. Для этого достаточно составить список вопросов и получить на них ответы от компании, с которой сотрудничаете.
Интересуйтесь у диджитал-компании как идут дела с продвижением в любое время, не обязательно дожидаться отчетов.
Если статья оказалась для Вас полезной — ставьте лайк и поделитесь с друзьями! 😉
Буду рада Вашим комментариям и мнениям 🙂
Карина Сторчак
Marketing Manager в Mirai Net. Спешите жить и работайте со страстью. Иначе какой смысл вставать по утрам? (С) Серхио Займан
mirainet.com.ua
Как оценить результаты продвижения сайта?
Продвигая сайт, все меряются позициями: "...у меня на первом месте по фразам..." - "а у меня на третьем...".
В интернет-магазинах ещё считают число заказов. Но это всё - лишь часть результатов.
Причем, позиции и число заказов - это даже не самые главные результаты, которые стоит учитывать. Из этого ролика вы узнаете, какие варианты результатов продвижения сайта бывают. Какие из их дают максимально четкую картину эффективности продвижения сайта.
Результаты продвижения сайта. Как их оценивать? На что стоит обратить внимание? Какие подводные камни нужно избегать при оценке результатов продвижения сайтов?
Первый результат продвижения в Интернете – это позиции вашего сайта по тем фразам, по которым вы продвигаетесь. На что здесь обратить внимание? У каждой фразы, которую вы продвигаете, есть определенный объем запросов. Какие-то фразы запрашивают часто, какие-то – меньше. Конкретные цифры можно узнать в сервисе Яндекса «Яндекс Вордстат» и важно это сделать перед тем, как вы определяетесь с фразой. Дело в том, что вы можете думать, что эту фразу конкретную запрашивают (например, «погрузчик …. марки в городе Самара»). Вы говорите вашему специалисту: «Продвинь меня вот по этой фразе … ». Специалист проверяет в Яндекс Вордстате и сообщает, что по этой фразе вас вообще никто не запрашивает, Яндекс показывает, что по этой фразе число запросов – 0, например, или число запросов – 1.
Лучше всего продвигать не по конкретному запросу, который предлагает сам предприниматель, не владеющий информацией о том, как часто вообще запрашивают, а по той фразе, по которой действительно есть запросы. Она может быть более высококонкурентная, более высокочастотная, но, по крайней мере, люди реально ищут. Сайт будет присутствовать в первой десятке, но важно еще, чтобы люди переходили на него. Поэтому результатом продвижения сайта является не только место в поисковых системах, не только факт вхождения в первую десятку, но и объем посещаемости из поисковых систем по поисковым запросам. Эти данные вы можете легко получить в счетчике статистики – Яндекс Директ, Google Аналитика, и отслеживать динамику за несколько месяцев, за полгода, за год, оценить – выше или ниже стала посещаемость именно из поисковой системы по данному запросу.
Следующим результатом продвижения может быть более сегментированная часть от посещаемости. Например, посещаемость из данного региона, если вы продвигаете на несколько регионов запрос; посещаемость с такой-то продолжительностью визита, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Нецелевую аудиторию вы поймете сразу, потому что там продолжительность визита совсем небольшая – от 0 до 15 секунд. То есть человек зашел на сайт и сразу понял, что он не туда попал. Есть, конечно, момент, когда может быть у вас и страница сайта вообще не тому посвящена, но это отдельная история. Мы же сейчас говорим о результатах продвижения сайта.
Таким образом, вы можете оценивать именно ваши целевые визиты, целевую посещаемость либо посещаемость конкретных регионов.
Следующий результат продвижения – число заявок, число заказов, например, на обратный звонок, число переходов на страницу «корзина» (если у вас интернет-магазин), число переходов на страницу «контакты» или какое-то целевое действие на сайте, которое отражается в статистике. Другими словами, устанавливают счетчик статистики и задается цель. Цель – время на сайте, клик на кнопку, переход на страницу, т.е. то, что вы определите для себя важным действием.
Результатом продвижения может быть также число звонков, если, например, вам не нужны никакие электронные заявки, потому что вы постоянно в разъездах и у вас нет возможности постоянно контролировать электронную почту. В таком случае ставите телефон, который присутствует только на этом сайте и больше ни в какой рекламе не дается. По результатам каждого месяца вы можете отследить – вот такое-то количество входящих звонков на сайте было по данному телефону, вот такая-то посещаемость сайта и можете высчитывать конверсию. То есть на такой-то объем посетителей сайта у вас пришелся такой-то объем звонков. Пересчитать, например, на каждую сотню посетителей пришлось три звонка. То есть результатом продвижения можно считать и конверсию.
Соответственно вы оцените эффективность – какой уровень конверсии при продвижении по конкретным фразам или за конкретный период времени? Какой уровень конверсии при том или ином виде рекламы, если вы продвигаете не только по фразам, а именно комплексно и задействуете разные каналы рекламы, разные площадки в Интернете?
Следующим результатом продвижения является объем продаж с клиентов, пришедших из Интернета. Вы отдельно в бухгалтерии ведете или хотя бы для себя отмечаете, что вот эти клиенты пришли из Интернета, объем продаж вот такой-то и как следующий этап – в интернет-продвижение, в интернет-маркетинг вложена вот такая-то сумма денег. Например, 30 000 рублей в месяц вы вложили, получили клиентов и продажи, к примеру, на 3 миллиона. Прибыль из этих трех миллионов у вас составила, например, 300 000. Соответственно следующий этап – это возврат инвестиций. То есть на инвестиции в 30 000 рублей вы получили прибыли в 300 000 рублей, возврат инвестиций – десятикратный.
Таким образом, вы можете перейти от простого продвижения по фразам к комплексному продвижению из разных каналов и высчитывать возврат инвестиций в каждый из рекламных каналов. По очереди запускать или одновременно, ставить специальные метки в рекламе, чтобы отследить, что именно вот с этой страницы, именно с этого рекламного канала пришел посетитель, именно он обратился, сделал заявку. В счетчиках статистики очень большой набор возможностей для учета этих звонков и поэтому сейчас для учета эффективности и возврата инвестиций в интернет-маркетинг очень много инструментов, это не сложно сделать.
В итоге вы будете уже оценивать не столько по тому дорогая реклама или дешевая, а будете оценивать по тому, что этот канал, например, дорогой, но он принес вот такой-то объем денег, вот этот канал дешевле, но он вообще никаких денег не принес, одни нулевки-переходы с него были. У вас поменяется система координат в отношении оценки стоимости и дорого или дешево продвигаться в Интернете.
Применяйте это в своем бизнесе, а если нужна помощь специалистов и профессионалов, переходите по ссылке, отправьте заявку к нам, мы поможем увеличить прибыль и увеличить поток клиентов из Интернета.
Удачи вам в бизнесе!
servisna5.ru
Как оценить успешность продвижения веб-сайта
Итак, заказчик выполнил поисковое продвижение, и теперь пришла пора проверить, насколько оно было удачным. Как это сделать? Какие метрики определяют успешность продвижения веб-ресурса? На какие критерии стоит ориентироваться? Все это мы рассмотрим далее.
Любая услуга может быть оценена по квалифицированности и качеству. Ведь клиент должен понимать, за что он платит свои деньги. Причем такая информация о раскрутке полезна не только в том плане, что она помогает изучить результаты. Также ее важно держать перед собой для формирования последующих алгоритмов продвижения, новых шагов, которые помогут веб-сайту достичь следующего уровня по трафику и посещаемости. Итак, чтобы понять, хорошо ли сайт продвинулся, нужно смотреть на такие показатели, как:
- Рост общей массы заказов. Поскольку чаще всего продвижение приобретается для увеличения объема покупок с сайта, то и анализироваться должен именно этот показатель. Он будет являться основополагающим при оценке действий подрядчика. Оцениваться общий объем заказов может разными способами: к примеру, при помощи заполнения форм, совершаемых звонков, обращений к специалистам и т.д. Рост продаж является лакмусовой бумажкой, показывающей, хорошо ли сайт продвинулся в поиске.
- Увеличение посещаемости. Можно посмотреть, какой была статистика до раскрутки и после. Учитывать нужно не только новых посетителей, но и тех, кто возвращается на сайт, поскольку они тоже составляют весомый процент постоянной аудитории. Важно понять, полезен ли ресурс для людей, готовы ли они постоянно следить за поступающим контентом, как долго они планируют находиться на сайте и т.д. Также важно смотреть, кликают ли они по предложенным ссылкам или просто читают контент.
- Качество целевой аудитории. Если после продвижения заметен рост конверсии, то это говорит о том, что вы смогли привлечь на сайт именно заинтересованную аудиторию, которой требуются подобные услуги. Естественно, при анализе нужно смотреть и ключевые слова, по которым пользователи находили сайт. Стоит изучить тот факт, помогли ли оптимизированные тексты привлечь аудиторию, или же люди приходили по другим каналам.
- Позиции сайта в поисковой выдаче. Можно посмотреть, насколько сильно вырос сайт в процессе продвижения по разным запросам в поисковой выдаче. Если страницы поднялись достаточно высоко, стали попадать в топ 10, то это говорит о том, что продвижение действительно было качественным и эффективным.
Оценивайте продвижение правильно, изучайте все критерии, чтобы понять, действительно ли с вас брали деньги за квалифицированную услугу или просто прогнали через разные сервисы.
oddstyle.ru
