ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете (Юрий Суздаль, 2015). Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Инструменты эффективного продвижения бизнеса в интернете

Для качественной отдачи интернет-проектов необходима эффективная раскрутка и ресурсов, с использованием прогрессивных и действенных технологий. Заказать комплексное продвижение сайта можно на портале https://seorealweb.ru/services/. «Риалвеб» — профессиональное интернет-агентство в Москве оказывает разнообразны виды seo услуг. Такая работа обеспечивает не просто увеличение рейтингов и поднятие позиций площадки в выдачах популярных поисковых систем. Заказчики этой компании получают сформированные потоки клиентов, повышающих прибыльность бизнеса.

Инструменты эффективного продвижения бизнеса в интернете" />

Обширный спектр услуг «Риалвеб»

Работая с 1998 года, «RealWeb » смогла не просто устоять и выжить на сложных этапах развития рынка, но и занять лидирующие позиции в сфере интернет-рекламы и web-разработок. Здесь была создана сплоченная команда высококвалифицированных специалистов, гармонично дополняющих друг друга и умеющих находить нетривиальные решения в реализации различных задач. Сотрудники этой компании могут вникать в глубинные процессы бизнеса клиентов и понимать их истинные потребности. Обширное множество успешных кейсов подтверждает высокий профессионализм и отличные качества этой команды.

В данной компании можно заказать:

создание сайта;
продвижение в ТОП-10;
оптимизацию сайта;
продвижение в Google и Яндекс;
вывод ресурсов из-под фильтров;
продвижение с оплатой за заявки;
увеличение посещаемости ресурса;
контент-маркетинг и другие услуги.

Помимо этого, в «Реалвеб» профессионально выполнят комплексный seo-аудит сайта или проведут работу по составлению семантического ядра. Тут можно заказать технический аудит или аудит безопасности интернет-ресурса. Специалисты компании смогут качественно провести перенос сайта на Bitrix или сделать анализ конкурентных площадок. В этой организации смогу написать качественные продающие и имиджевые тексты для разных порталов.

Индивидуальная работа с каждым заказчиком

В компании «Реалвеб» умеют превращать сайты в надежные и высокоэффективные бизнес-инструменты, обеспечивающие качественное решение различных маркетинговых задач. Здесь не предлагают универсальные готовые рецепты, а проводят комплексный seo-аудит площадки, изучают конкурентную среду, анализируют достоинства и слабые стороны интернет-ресурса. После этого формируется оптимальная стратегия наиболее эффективного продвижения сайта. Тут работают только с легальными «белыми» технологиями, которые исключают попадание сайтов под санкции.

Обращаясь к профессионалам, можно успешно решать самые сложные задачи и получать эффективную отдачу от бизнес-проектов в Интернете.

Источник

Другие интересные статьи

Нейросеть Google DeepMind научилась превращать 2D-изображени...

HP показала второе поколение моноблока EliteOne 1000...

Новый Blazer от Chevrolet анонсировал мужчина в пиджаке...

supergran.ru

Продвижение бизнеса в интернете: инструменты для комплексного продвижения и развития

Варианты развития малого бизнеса в последние десятилетия получили новую и практически всегда успешную площадку ведения дел – бизнес в интернете. Это направление деятельности позволяет на самом деле начать успешный и прибыльны проект фактически с «нуля». Часто без предварительного вложения средств. Успешные практики показывают самые разные сценарии развития успешной деятельности. Тем не менее можно отметить определенные общие тенденции, готовые принести успех.

Продвижение бизнеса в интернете: начало становления собственного дела

Успешные виртуальные предприниматели рекомендуют новичкам первым шагом определиться с направлением предполагаемой деятельности. Желательно отдавать предпочтение тем видам, которые изначально нравятся и относительно понятны.

В список самых успешных старт-апов входит:

Создание виртуального магазина
Начало работы интернет-кафе
Получение средств за работу Интернет-провайдером
Создание устройства, готового обеспечивать выход в сеть в любой точке планеты

Список понравившихся направлений можно составить самостоятельно. Он может быть абсолютно иным.

Далее потребуется:

Тестирование выбранного направления в поисковых системах, в том числе Яндекс или Гугл. Основой анализа становится изучение поисковых запросов в выбранном направлении для определения потенциальной клиентуры.
Создание базы данных полученных результатов с помощью Google Keyword Tool или Яндекс Wordstart
Выделение ключевых слов из минимум 100 фраз. Выделяются фразы, которые встречаются минимум в 20% запросов. Они покажут потенциальные запросы, которые смогут быть востребованы у потребителей. Работа проводится вручную.
На основе анализа поисковых систем определить перечень потенциальных клиентов и найти, какие ими используются заголовки в текстах, рекламных материалах.
Сайты конкурентов оцениваются по уровню посещаемости и типу посетителей, что поможет определить собственную будущую аудиторию.

После этого можно начинать создавать свой сайт, сразу введя на нем поля оформления покупки услуги или товара. Обязательно потребуется постоянно контролировать посещаемость собственного ресурса и выделять, какие запросы на него приводят. Сайт должен быть качественным. Обращать на себя внимание, вызывая позитивное впечатление.

Составление портрета покупателя

На этом этапе можно начать составлять портрет своего будущего покупателя, с целью при необходимости корректировки размещенных материалов.

Будущий постоянный покупатель определяется на основании его социально-экономических предпочтений:

Мужчина клиент или женщина
Возраст
Хобби и увлечения
Размеры свободных средств

В этом помогут маркетинговые исследования выбранного рынка. Пригодится проведение на своем ресурсе опроса. Хорошей помощью в определении становится личная переписка. Например, предложение оставить отзыв о работе ресурса и работе его сотрудников с обязательными ответами.

Варианты методик продвижения бизнеса в Интернете

Перед началом использования методик потребуется предварительно оценить, что станет основой получения прибыли. Ведение бизнеса для бизнеса (b2b) или бизнеса для клиентов (b2c). Это станет основой вида используемых методик по построению стилистики общения с потенциальным клиентом и изучению его потребностей.

Далее стоит использовать:

Использование в продвижении своего ресурса контекстной рекламы
Выполнение SEO продвижения с учетом индивидуальных особенностей продвигаемого направления деятельности в том числе по ключевым словам.
Применение баннерной рекламы.
Использование рекламы в виде ролика, которые вводится в ротацию сайтов, имеющих большое число просмотров ежедневно.
Применение перелинковки, направляющей с одной страницы созданного сайта на другую.
Использование продающих текстов, в том числе пресс-релизов, привлекающих внимание потенциального клиента и дающих максимально подробные пояснения о конкретных преимуществах.
Вывод своего ресурса в ТОП-10 в поисковых системах, в теории возможное за счет успешного размещения ссылок и рекламы, на практике требующее постоянных вложений для поддержания сохранения позиции.

Использование рассылки рекламных сообщений на электронные адреса потенциальных пользователей.
Создание целевых страниц и групп в социальных сетях, ориентированных на свое предложение. Важно аккуратно пользоваться таким ресурсом. Слишком активных авторов сообщений могут или «стирать», или банить.
Использование для собственных презентаций реальных площадок при такой возможности, например, профильных выставок и семинаров

При желании получить быструю и максимальную отдачу на этих этапах для реализации рекомендуется привлекать специалистов. Их работа обычно окупается в короткие сроки.

Какие нюансы важно учитывать, когда заказывается услуга

Сегодня на рынке продвижения новых проектов работает большое число компаний и отдельных специалистов. В принципе, это как раз те, кто уже смог найти свою нишу успеха в этом новом бизнес пространстве. В теории можно оказаться первым клиентам настоящего талантливого самородка.

Но все-таки желательно выбирать специалистов по определенным параметрам и критериям:

Готовность представить портфолио и отзывы, показывающие успешно выполненные проекты.

Гарантией успеха становится или навыки дизайнера, проектировщика, SEO-программиста, аналитика и маркетолога у одного исполнителя заказа или присутствие в штате выбранной компании всех этих профессионалов.
Преставление дизайн-проекта раскрутки бизнеса начинающего интернет предпринимателя с подробными пояснениями каждого шага. Отчет по выполнению плана принимается заказчиком поэтапно.

Самостоятельная раскрутка: возможность успеха

В теории все эти этапы работы можно выполнит самостоятельно. Но придется постоянно контролировать состояние продвижения и определять те системы, которые пока еще продолжают привлекать внимание потенциального клиента. Таким анализом постоянно занимаются специалисты, определяющие наиболее действенные в конкретный момент методики.

Приглашение специалиста поможет определить максимально успешную тактику раскрутки сайта в зависимости от большого количества факторов. В том числе будет грамотно учитываться: к получению прибыли приведет использование предложений бизнеса для бизнеса или бизнеса для клиентов.

Профессионалы уже имеют опыт проведения раскрутки многочисленных сайтов. Хотя все заявленные успешно выведенные на лидирующие ресурсы понадобится тщательно проверить вручную. Если названы известные игроки рынка, можно проверит реальности представленной информации просто в сети. Часто на сайтах может указываться, какая компания занималась созданием сайта и его дальнейшей раскруткой. В большинстве случаев такие успешные исполнители продолжают сотрудничество с клиентов, выполняя постоянные обновления ресурса и маркетинговые исследования.

Наиболее популярные виды бизнеса, которые сегодня успешно развиваются в интернете

Небольшой перечень направлений такой деятельности в этой статье приводится в самом начале. К самым распространенным из них сегодня относится создание интернет магазина. Плюсом магазина становится минимальное начальное финансирование. Владелец онлайн ресурса успешно играет роль посредника между поставщиком и покупателем.

Кроме того:

Сохраняется востребованность оказания услуг интернет провайдера, который обеспечивает доступ в Интернет, в том числе широкополосный.
Большой популярностью пользуются интернет-кафе, предлагающие посидеть за реальным столиком с друзьями за чашкой чая или кофе, пригласив коллег по виртуальному пространству.

Хорошую прибыль приносит открытие сайта по проведению разнообразных тренингов. Это могут быть бизнес тренинги, психологические, экзотерические и многие другие.

Особенностью интернета становится его постоянное и фактически бесконечное развитие. Ежедневно выходит в сеть порядка 90% населения развитых государств. Это дает возможность буквально каждому самостоятельно найти свой вид бизнеса, который пока или еще не развит, или вообще ранее не существовал, и стать финансово успешным. Главным условием успеха в случае развития бизнеса в сети становится простое желание попробовать такой вариант деятельности.

vd.cards

Инструменты продвижения бизнеса в интернете (интернет-ресурсы, социальные сети, контекстная реклама)

Продвижение сайта Блог Инструменты продвижения бизнеса в интернете (интернет-ресурсы, социальные сети, контекстная реклама)

Продвижение бизнеса в интернете – идеальная возможность для небольших предприятий и новичков получить продажи при минимальном бюджете. Благодаря низкой стоимости привлечения конечного клиента, интернет предлагает массу вариантов продвижения и позволяет легко преодолевать кризис. Для большого опытного бизнеса он также будет полезен, ведь позволяет закрепиться в ТОПе, оставить конкурентов позади и сохранить при этом бюджет.

Инструменты продвижения бизнеса в интернете:

Создание собственного сайта и привлечение трафика из поисковых систем. Этот способ является самым дешевым и эффективным для большинства бизнес-тематик. Сайт позволит в выгодном свете представить свою компанию, предложить клиентам товары, услуги или полезную информацию. Привлечение органического трафика в несколько раз дешевле, чем любая другая реклама, в том числе и офлайновая.
Маркетинг в социальных сетях. Идеальный вариант, когда компания может успешно осуществлять продажи без своего сайта. Активно используется независимыми специалистами, самозанятыми физическими лицами, мелкими бизнесменами. Продвижение во Вконтакте или Инстаграм позволяет моментально получить поток клиентов при минимальных вложениях. Кроме того, социальные сети нередко используют для поддержания веб-сайтов, постоянного контакта с аудиторией, проведения акций и розыгрышей.
Контекстная реклама в поисковых системах. Хороший вариант, если необходимо получить посетителей немедленно, здесь и сейчас. Для успешного продвижения используются красочные лендинги и продающие тексты, но нередко такая реклама позволяет повысить доверие покупателей к бренду или расширить клиентскую базу. Единственный минус – на контекст необходимо постоянно тратить львиную долю бюджета, что подходит не всем компаниям.
Оплата за целевые действия (CPA). Большая часть бизнеса использует эту модель интернет-рекламы. Например, CPA отлично работает в тематике недвижимости, страхования, финансов, банковской сферы, бронирования билетов, туризма и онлайн-игр. Бизнес оплачивает не показы и не привлеченных посетителей, а лишь целевое действие клиентов (заказ, заполнение формы, звонок, регистрацию и т.д.). Таким образом, значительно снижается бюджет на рекламу и отсеивается нецелевой трафик, чего не может дать классическое SEO-продвижение сайта.

o-es.ru

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Здравствуйте друзья! Тема сегодняшней статьи инструменты продвижения бизнеса в интернете и в жизни. Есть несколько основных способов генерировать выходы на потребителей. Все они используются лучшими компаниями во всем мире. Уровень их эффективности зависит от вашей услуги или товара, конкурентной среды, зрелости рынка и многих других факторов.

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Итак, вот эти способы:

Продвижение бизнеса через газеты и журналы

Когда вы размещаете объявление в периодике, проследите, чтобы оно было максимально простым, четким и легким для понимания. Ваш заголовок должен предлагать главную выгоду, которую захочет получить клиент, совершив у вас покупку.

К примеру, такой заголовок: «Экономьте деньги на налогах!» А затем идет текст объявления, приглашающий людей звонить в вашу компанию за информацией или советом. Как видите, заголовок очень прост, он напрямую обращается к существующей потребности людей, которые платят много налогов. Он фокусируется на идеальном потребителе.

Знаете ли вы, что можно увеличить отклик на рекламу на 500%, только изменив заголовок? Это значит, что вы можете сократить затраты на привлечение новой клиентуры (бюджет продвижения) на 80%, всего лишь изменив в заголовке призыв или предлагаемую выгоду.

Ваша реклама должна четко говорить, что вы предлагаете, какую пользу или результат получит ваш покупатель, почему ваше предложение лучше всех других из доступных на рынке. Специалисты по маркетингу рекомендуют делать такое объявление, чтобы оно, во-первых, было понятно даже младшекласснику, во-вторых, этот ребенок мог бы объяснить своему однолетке, что это за товар, что он дает потребителю, почему он превосходит предложение конкурентов. Если ваше объявление не может объяснить это десятилетнему ребенку, вам нужно его переписать.

Ваше рекламное сообщение должно говорить потребителю, какое именно действие вы ожидаете от читателя немедленно. Поразительно, сколько существует объявлений, не содержащих призыва к действию. Они не говорят покупателю, что необходимо делать сразу. Любое объявление должно заканчиваться призывом совершить нужное рекламодателю действие.

Продвижение бизнеса через рекламу на радио

Радиореклама – это один из мощнейших инструментов продвижения бизнеса. Но при этом вы должны завладеть вниманием потенциального покупателя сразу же с помощью сильного заявления или вопроса. К примеру, если вы продаете здоровую еду, вы говорите: «Зарядись энергией за 30 минут!» Это отличное вступление к объявлению по радио. Или такое заявление: «Хотите получить заряд энергии на весь день?»

Ваше вступительное слово должно приковывать внимание слушателя и заставлять его захотеть узнать побольше о вас. Вы должны четко описать, что ваш товар поможет покупателю чего-то достичь, избежать или сохранить. Покупатели раскошеливаются только на то, что помогает им достигнуть цели, избежать опасности или потери, сохранить нечто важное.

Ваше объявление должно сказать покупателю, какого действия вы от него ожидаете. В радиорекламе рекомендуется повторить свой телефон или адрес дважды и закончить призывом к действию.

Кстати, было выяснено, что люди не отвечают на рекламу по радио, если она заканчивается озвучиванием сайта. Клиенты реагируют либо на адрес магазина вашей компании, либо на телефонный номер для дополнительной информации.

Продвижение бизнеса через почтовую рассылку

В мире директ-мейл популярен уже сотню лет. Для эффективной рассылки писем и брошюр вы должны внимательно подходить к созданию списка адресов, четко определив тип потребителей, которые сразу же сделают покупку. Для этого иногда приходится заплатить немало денег, потому что главное здесь – сделать рекламу адресной, направленной, сосредоточенной.

В директ-мейле, разумеется, тоже важна четкость и привлекательность рекламного сообщения, которое должно вызвать мгновенную реакцию у адресата. Прочитав письмо или брошюру, он должен воскликнуть: «Это для меня! Я хочу это немедленно!» Иными словами, действительно хорошее объявление обращается к уже сформированной потребности человека.

В прямой почтовой рекламе вы должны требовать от читателя немедленного действия, чтобы он смог насладиться результатом или пользой вашего предложения. Иногда можно предложить подарок или другой бонус, чтобы потенциальный клиент позвонил вам сразу же.

Продвижение бизнеса через прямые продажи

Ваши подготовленные продавцы могут звонить и назначать встречи с потенциальными клиентами, чтобы делать презентации товара или услуги. Но при использовании директ-сейлса вы должны тщательно подобрать продавцов по характеру, способностям, личным качествам. Затем ваши продавцы должны быть тщательно обучены каждому шагу процесса продажи.

Как известно, 70% компаний вообще не обучают своих «продажников». И эти же организации находятся в нижних 70% по прибыльности в своих отраслях. Знаете ли вы, что самые прибыльные и быстрорастущие компании любого размера обучают своих продавцов лучше, чем все остальные? Как только вы наняли и обучили продавцов, вы должны поставить перед ними четкие цели на каждую неделю и месяц. И, что еще важнее, они должны иметь цели на каждый день: количество новых клиентов на обзвон, количество отправленных коммерческих предложений, количество презентаций и количество завершенных сделок. Если вы используете метод прямых продаж, вы должны ежедневно отслеживать и управлять деятельностью своих продавцов.

Если вы пока являетесь единственным продавцом в своей компании, вам нужно научиться эффективно продавать свои товары или услуги, тщательно планировать собственную деятельность, быть дисциплинированным, чтобы делать только ту работу, которая приносит доход и увеличивает стоимость фирмы.

Продвижение иизнеса через интернет-маркетинг

Вы можете использовать инструменты продвижения бизнеса в интернете, чтобы связаться с потенциальными покупателями. Интернет – это одновременно самый успешный и самый малоэффективный канал продвижения. Благодаря Интернету вы можете с минимальными затратами выйти на многомиллионную аудиторию. Проблема в том, что обычно лишь 0,1% этих людей отвечают на рекламное предложение. Тем не менее, даже в этом случае речь идет о тысячах пользователей, которые могут превратиться в ваших клиентов почти без затрат с вашей стороны.

Если вы используете Сеть в своих маркетинговых коммуникациях, помните, что каждый пользователь сталкивается здесь с сотнями рекламных сообщений ежедневно. Вам нужно предложить бесплатную информацию, чтобы найти клиентов. Самое притягательное в мире слово – «бесплатно». Другие «магические» слова: «новый», «открытие», «легко», «быстро», «эффективно», «проверено»…

Когда вы бесплатно предлагаете какую-то информацию, люди обычно отвечают, чтобы ее получить. И вы можете собрать их имена и электронные адреса, а затем рассылать им нужную вам информацию.

Лучший способ онлайн-маркетинга – это партнерские отношения с компаниями, обладающими большими базами данных граждан или организаций. Вам подойдет компания, у которой есть большой список контактов людей, являющихся вашими идеальными клиентами. Вы можете пойти в эту компанию и предложить от себя бесплатный подарок всем покупателям. Этот подарок приведет потребителей в вашу базу данных или на ваш сайт, чтобы вы выслали им дополнительную информацию.

Другой способ действий: вы можете предложить представить эту компанию своим покупателям в обмен на то, что она вас представит своим клиентам.

Кроме того, через Интернет вы можете регулярно посылать специальные предложения на адреса пользователей по собственному списку электронных адресов.

В рамках онлайн-маркетинга вы можете заняться партнерскими продажами совместно с другими компаниями, которые предлагают какие-то продукты тому же типу потребителей, что и вы.

Продвижение бизнеса через продающий сайт

Мы все с вами подсели на Internet. Мы работаем и развлекаемся в Сети, мы ищем товары и покупаем услуги, используя Всемирную паутину. Предприниматели давно уже поняли, что Интернет – это технология, которая может принести большую пользу. Проанализируйте статистику Yandex. Каким бы ни был ваш товар или услуга, с каждым годом количество соответствующих запросов потенциальных клиентов только растет. Это все ваши потребители, и вы можете привлечь их. Основой привлечения является создание продающего сайта.

В качественном сайте заложен огромный потенциал. Он выполняет две ключевые функции: во-первых, привлекает новых клиентов. Когда люди ищут ваш продукт в поисковых системах, они заходят на наш веб-ресурс. Знакомятся с товаром или услугой и заказывают их. Во-вторых, сайт является хорошим инструментом продвижения бизнеса в интернете, (сарафанного маркетинга) то есть выполняет имиджевую функцию. Представьте, что вас порекомендовали какому-то человеку. Вероятно, этот человек захочет проверить рекомендацию в Интернете. Хорошо сделанный сайт обязательно подкрепит эту рекомендацию и будет работать на вас.

Продвижение бизнеса через контекстную рекламу

Это очень важный вид интернет-рекламы. Представьте себе, что у вас есть какая-то сумма денег, и вы на нее решили, например, купить машину. Что происходит, когда вам в голову пришло такое решение? Сначала вы задумываетесь над тем, что это будет за автомобиль. Никто никогда не приходит в автосалон и не покупает первый попавшийся.

А вот рекламодатели часто действуют именно так. Практика показывает, что очень многие бизнесмены, решив использовать контекстную рекламу, вкладывают деньги практически наобум. Они где-то слышали, что недавно появилась такая эффективная штука, как контекстная реклама, поэтому можно попробовать инвестировать туда часть маркетингового бюджета. При этом они даже не знают, как это работает.

Дадим основные понятия. Контекстной называется такая реклама, которая показывается в ответ на поисковый запрос пользователя или в соответствии с контентом страницы, на которую он заходит. Подобная реклама основана на принципе релевантности: если человек что-то искал, нужно показать ему именно это. Если человек находится на странице какой-то тематики, значит, и объявление ему надо показать соответствующей тематики.

Виды контекстной рекламы:

Поисковая реклама – это то, с чем вы сталкиваетесь каждый день, когда заходите в любой поисковик. К примеру, когда вы заходите в «Яндекс» и вводите абсолютно любой запрос, вы увидите не только поисковую выдачу из десяти результатов, но и рекламные материалы, которые располагаются над выдачей и под ней, а иногда и справа. Это вид контекстной рекламы, она показывается в соответствии с запросом пользователя. К примеру, если человек искал информацию о кондиционерах, реклама о них и будет.
Контекстно-зависимая реклама. К примеру, она показывается на сайтах рекламной сети «Яндекс» и контекстно-медийной сети Google AdWords. Сети включают очень большое количество сайтов, на которых могут размещаться рекламные блоки. Это тоже рекламные объявления, очень похожие на те, что вы видите в поиске. Они могут располагаться в разных концах страницы. Этот тип рекламы основан на принципе соответствия контенту страницы, где находится рекламный блок. Если вы заходите на сайт, посвященный рецептам, то контекстная реклама, которую вы там увидите, будет так или иначе связана с кулинарной тематикой. Иногда бывает иначе, и об этом скажем при описании поведенческой рекламы.
Медийная контекстная реклама – это совмещение контекстного принципа размещения и графического формата. То есть когда мы размещаем не текстовое объявление, а картинку. В «Яндексе» такая реклама демонстрируется лишь в результатах поиска. Это такой баннер справа от выдачи размером 200х300 пикселей, чаще всего анимированный. Его можно встретить по разным тематикам. В КМС Google AdWords данный вид рекламы не размещается в поиске, а только на сайтах рекламной сети. Охват такой рекламы больше. Кроме того, форматы баннеров здесь самые разные.
Поведенческая реклама – это то, что вы можете видеть на сайтах рекламных сетей, но она не соответствует контенту страницы. Например, читаете вы статью о недвижимости, а вам показывают рекламу шуб. Такая реклама связана с вашими интересами, проявленными до того, как вы зашли на сайт. Вы могли днем ранее искать ноутбук определенного бренда, и в течение какого-то времени на сторонних сайтах вам будет попадаться реклама, призывающая вас купить этот товар. Ведь поисковая система запоминает ваше поведение: запросы, посещаемые сайты и т.д., поэтому может показывать вам рекламу, которая, по ее мнению, вас заинтересует.

Продвижение бизнеса через почтовую рассылку открыток

Это весьма эффективный и недорогой способ заставить людей звонить вам, представляться, оставлять вам свои контакты. Полноцветные открытки, которые могут быть намного больше стандартных, обычно дают хороший уровень откликов. Особенно если у вас привлекательное коммерческое предложение, которое требует контакта с вами для получения информации или продукта.

На каждой открытке вы предлагаете особый товар/услугу или даже бесплатный образец. На одной открытке продвигайте только одно предложение, а не два или три разных продукта. Ваш клиент должен думать только об одном товаре или услуге и сделать всего одно действие. Попросите адресата предпринять немедленное действие, чтобы воспользоваться выгодой, которую вы предлагаете.

Продвижение бизнеса через ивент-маркетинг

Грубо говоря, маркетинг – это инструмент манипулирования мнением потребителя, способ обратить его внимание на какой-то продукт или компанию. В ивент-маркетинге это делается с помощью некого события и создания через это событие прочных эмоциональных связей с товаром или услугой.

Если говорить об эффективности событийного маркетинга, то мы считаем, что на сегодняшний день это один из наиболее действенных способов донесения информации о продукте или бренде до потенциальных клиентов. Связано это с тем, что у многих людей выработался иммунитет на традиционные методы продвижения, которыми его бомбардируют с экрана телевизора, монитора компьютера, страниц газет и т.д. Event-маркетинг является альтернативой другим способам привлечения и удержания покупателей, причем достаточно эффективной. Сила событийного маркетинга в том, что потребитель вовлечен в событие, он получает эмоции, получает праздник, у него есть возможность прочувствовать продвигаемый товар или бренд.

Продвижение бизнеса через рекламу на телевидении

Это, как правило, самый дорогой инструмент продвижения, но только он способен мгновенно охватить огромную аудиторию. Один рекламный клип по телевизору может дойти до миллионов людей. Вы используете телевидение, чтобы показать товар или услугу в действии. Здесь люди имеют возможность визуально ознакомиться с вашим продуктом. Специалисты выявили, что человек не будет покупать никакого товара, пока мысленно не представит его использование. Увидев на экране ваш продукт в действии, люди представляют, что пользуются им.

Сделайте понятным то, чего вы ожидаете от потенциальных покупателей сразу же после показа ролика. Скажите им, что они должны сделать, и повторите это минимум дважды.

Вот ключ к высоким продажам: сделайте так, чтобы покупателям было легко покупать. Сделайте легким для потребителя понимание вашего товара, сделайте легкой саму покупку.

Надеюсь статья «инструменты продвижения бизнеса в интернете» вам понравилась и была полезна. Всем удачи в бизнесе и до новых встреч!

xn----jtbibfedxlmlef2p.xn--p1ai

Инструменты интернет-маркетинга — как использовать в бизнесе

Интернет-маркетинг, то есть, продвижение бизнеса в сети интернет является важнейшей частью общей системы развития бизнеса. Существует множество эффективных инструментов, позволяющих успешно представить тот или иной бизнес в интернете. Рассмотрим основные из них.

Содержание:

1. Инструменты интернет-маркетинга, их применение в бизнесе 1.1. Создаем официальный сайт компании 1.2. Обеспечиваем поисковое продвижение в сети интернет — SEO оптимизация 1.3. Запускаем контекстную рекламу в поисковых системах 1.4. Создаем вирусное видео, баннерную рекламу и E-mail рассылку2. Интернет-маркетинг в социальных сетях3. Особенности PR в интернете4. Не забывайте про работу с блогерами и лидерами мнений

Инструменты интернет-маркетинга, их применение в бизнесе

Главные цели маркетинга в интернете: привлечение потенциального клиента на интернет площадку вашего бизнеса (веб-сайт вашей фирмы, группа или аккаунт в социальной сети, блог, смс-рассылка) и продажа клиенту продукта или услуги. Основы интернет-маркетинга включают в себя следующие элементы.

Создаем официальный сайт компании

Наличие собственного (корпоративного) сайта компании –один из важнейших элементов такого понятия, как интернет-маркетинг. Сайт фирмы – это совокупность всей информации о предприятии: где оно находится, что производит и продает, в каком количестве и какого качества, а также отзывы покупателей и клиентов. Вся эта информация оперативно актуализируется, предприниматель оперативно реагирует на все изменения внешней и внутренней среды, о которых получает сообщения на сайте.

Указанные выше функции выполняются в дополнение к корпоративному сайту исполняются также посредством социальных сетей.

Обеспечиваем поисковое продвижение в сети интернет — SEO оптимизация

Это оптимизация содержания вашего сайта под требования поисковых систем, чтобы в результатах поиска ваш сайт был в числе первых. Предположим, у вас небольшой бизнес по доставке на дом продуктов питания. Но в вашем большом городе не только вы этим занимаетесь, есть и другие подобные фирмы. SEO оптимизация позволяет сделать так, что когда кто-то будет искать в поисковых системах услугу, оказываемую вами, ссылка на ваш сайт в результатах поиска будет выше, чем ссылка на сайт вашего возможного конкурента. Соответственно, значительно повышается вероятность того, что за покупкой придут к вам.

При анализе различных интернет ресурсов и выдаче результатов по тем или иным запросам, поисковые системы анализируют множество параметров этих ресурсов. Например, уникальность текстов, описывающих преимущества ваших продуктов, их полезность, наличие в этих текстах часто используемых при запросах слов и словосочетаний и многие другие параметры.

Вам будет интересно! Все, что нужно знать об открытии магазина

С чего начать бизнес
Расчет затрат и прибыли
Юридические вопросы
Требования к магазину
Правовая база

Оборудование и автоматизация
Как найти поставщика
Управление ассортиментом
Маркетинг и реклама
Формы и бланки документов

Подробнее>>

Запускаем контекстную рекламу в поисковых системах

Контекстная или поисковая реклама – еще один мощный инструмент маркетинга в интернете. Заключается он в том, что пользователю интернета показываются рекламные объявления (баннеры, рекламные ролики, гиперссылки и др.) в соответствии с его возможными предпочтениями и желаниями. Другими словами, человеку показывают рекламу того, в чем он сейчас заинтересован. Повышая тем самым вероятность того, что этот человек кликнет по этому рекламному объявлению, хотя любую другую рекламу он бы пропустил, не обратив на нее внимания.

Делается это следующим образом. Поисковые системы анализируют предпочтения пользователей сетей на основе их поисковых запросов и сайтов, которые они посещают. И в соответствии с этими предпочтениями пользователю чаще предлагается определенная реклама.

Например, если какой-то мужчина хочет купить автомобиль и делает соответствующие запросы в поисковую систему об автомобилях и обо всем, что с ними связано, то ему будут показываться реклама и объявления о продаже автомобиле. И тем выше вероятность того, что этот конкретный посетитель будет кликать по этим объявлениям.

Соответственно, если у вас есть бизнес, связанный со сферой автомобилей – продажа машин, запчастей, аксессуаров, автосервис и др., то для вас интернет-маркетинг будет заключаться в данном конкретном случае контекстной рекламы и для продвижения вашего бизнеса это будет актуально.

Direct marketing (Директ маркетинг в интернете, Прямой Маркетинг в сети интернет) – это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на персональную коммуникацию с клиентом, настоящим или будущим.

Примечание Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

При этом предприниматель (работник фирмы) обычно стремится построить с клиентом долгосрочные и даже доверительные отношения. И здесь принципиально важно построить именно двусторонние отношения – не только рассказать о своем продукте и попытаться его продать, но и получить ответную реакцию. Индивидуальный подход – один из аспектов прямого маркетинга.

В отличии от массового маркетинга, когда часть усилий всегда растрачивается впустую, при прямом маркетинге эти потери минимизируются, потому что обращение идет не просто к максимально целевой аудитории, но персонально к каждому ее представителю. Для этого обычно составляется база данных клиентов (настоящих и потенциальных), в которой фиксируется вся необходимая для успешной коммуникации информация о клиенте, его предпочтениях. В том числе тех, которые напрямую не относятся к предмету вашего бизнеса и деловых отношений с клиентом, например, день рождения его, его супруги и детей, с которым обязательно клиента надо поздравить. Коммуникации в Direct Marketing осуществляются обычными способами – переписка по e-mail, звонки, личные встречи.

Послепродажное обслуживание клиента – это тоже пример прямого маркетинга. Дополнительная гарантия на товар сверх установленного законом срока – тоже пример. Когда владелец небольшого ресторана знает по именам постоянных посетителей, лично приветствует их, бесплатно угощает их детей мороженым – это тоже пример эффективного прямого маркетинга.

Создаем вирусное видео, баннерную рекламу и E-mail рассылку

Видео-маркетинг в сети интернет – реклама и продвижение бизнеса с помощью видероликов. В первую очередь это, конечно, реклама на телевидении, а в контексте интернет-маркетинга этот вид продвижения стал набирать популярность в последние годы с развитием бесплатных видео хостингов, типа YouTube, которые ежедневно посещают миллионы человек. Соответственно, это хорошая возможность бесплатно рассказать о своем бизнесе, подготовив интересный и смотрибельный видеоролик.

Элементом видео-маркетинга является создание вирусных видео роликов. Вирусный видеоролик – это ролик, контент которого напрямую не рассказывает о продукте, услуге, которые продвигаются, об этом говорится лишь невзначай, по ходу показа. Но при этом ролик является популярным и распространяется очень быстро и на большую аудиторию: зрители сами его распространяют, делясь с друзьями и рекомендуя к просмотру. Отсюда, собственно и «вирусное» название этого вида маркетинга.

Интернет реклама – размещение и обмен с другими рекламодателями баннерами, гиперссылками. Самый, пожалуй, элементарный вид интернет-маркетинга. Аналогичен, например, размещению объявления в газете или бегущей строки во время показа телепередачи.

E-mail рассылка – в большинстве случаев здесь имеется в виду так называемая рассылка спама. Возможно, когда-то этот вид продвижения и был эффективным, но сейчас он по эффективности приближается к нулю, потому что все почтовые сервисы подобные письма автоматически перемещают в папку «Спам» и адресат об отправителе уж точно никогда не узнает.

Интернет-маркетинг в социальных сетях

Популярность социальных сетей обусловлена тем, что они не просто предоставляют пользователям информацию, но и удобные способы неограниченной коммуникации друг с другом. Сегодня, обмениваясь контактными данными, люди все чаще вместе с привычными номерами телефонов оставляют друг другу свои аккаунты в социальных сетях, а на визитках пишут ссылки на группы.

Прежде всего, социальные сети – это очень эффективная и абсолютно бесплатная рекламная площадка. Даже за собственный сайт вы платите – сначала за его разработку, потом за хостинг. В соцсетях вы не платите ничего. Все рассмотренные выше инструменты интернет-маркетинга можно и нужно применять в социальных сетях.

Маркетинг сети интернет в социальных сетях будет особенно эффективен для тех, кто начинает свой бизнес. Среди «друзей» своего аккаунта и членов разных групп начинающий предприниматель найдет не только своих первых и, возможно, постоянных клиентов, но это будет и его самая беспристрастная фокус-группа, которая в любой момент, максимально оперативно даст все необходимые рекомендации и замечания, касающиеся всех аспектов начинающегося бизнеса. Соответственно, предприниматель будет иметь возможность в максимально короткие сроки учесть все недостатки, тем самым сократив убытки.

Инструментов для интернет-маркетинга и успешного продвижения бизнеса в социальных сетях множество: продажа в группах по интересам, хорошие коммуникативные возможности, широкий выбор медиа-инструментов для рекламы и продаж. Большинство этих инструментов бесплатны и вполне достаточны для успешного ведения бизнеса и его развития, также есть и платные приложения. Все зависит от конкретных потребностей бизнеса.

Особенности PR в интернете

Формирование положительного образа компании посредством интернета – также эффективный инструмент интернет-маркетинга. У PR в интернете множество аспектов. Прежде всего, это активность в социальных сетях – общение с клиентами и обычными посетителями групп и аккаунтов, комментирование тех или иных сообщений, ответы на комментарии, оставленные вам, то есть, поддержание обратной связи.

Общение со СМИ тоже является элементом интернет-PR, то есть, инструментом интернет-маркетинга. Обычно это общение сводится к рассылке пресс-релизов в редакции СМИ о тех или иных событиях, которые происходят в жизни вашей компании. Эффективность этих усилий зависит от того, насколько это событие будет интересно читателям СМИ. Наиболее эффективный способ подобного маркетинга – создание информационных поводов. Это когда не вы обращаетесь в СМИ, а они сами приходят к вам, узнав, что у вас происходит что-то интересное. Соответственно, простор для фантазий здесь ничем не ограничен.

Не забывайте про работу с блогерами и лидерами мнений

Одним из важных элементов интернет-маркетинга является работа с лидерами мнений. Это, прежде всего, известные блогеры. Если блогера (лидера мнений) читают многие и прислушиваются к нему, то для продвижения вашего бизнеса будет полезно, если он оставит в своем блоге собственное в определенных рамках независимое мнение о вашем продукте. А лучше, если это мнение будет положительным. Например, пусть напишет о том, как ему понравилось обслуживание в вашем ресторане, или как быстро и чисто помыли его машину в вашей автомойке, или о том, что ваша курьерская служба работает без нареканий. Главное, не перестараться: неискренность чувствуется сразу и имеет резкий негативный эффект.

Или вот другой случай был в Уфе недавно. Открылся ресторан и спустя несколько дней один известный блогер написал о том, как он там перекусил и ему понравилось. Ничего, на первый взгляд, необычного: человек поделился своими ощущениями, для других это полезная информация. Но буквально через несколько часов в соцсетях один за другим стали появляться подобные, как две капли воды друг на друга похожие отзывы других блогеров. И обычным читателям блогов, то есть, потенциальным посетителям этого нового ресторана сначала это показалось забавным, но потом стало не по себе, потому что уровень искренности в этих отзывах равнялся нулю. Пиарщик того ресторана сильно перестарался с положительными отзывами и в итоге добился ровно противоположного эффекта: в ближайшие дни в ресторане наплыва посетителей не было.

Предприниматели, используя для продвижения своего бизнеса указанные выше инструменты интернет-маркетинга, применяют их либо по отдельности, либо сразу несколько в комплексе, в зависимости от необходимости и каждого конкретного случая. Вам для вашего бизнеса также необходимо каждый из них изучить и определить, насколько тот или иной инструмент будет наиболее эффективен для продвижения вашего бизнеса.

Смотрите также:

Продвижение в соцсетях. Как повысить активность подписчиковПродвижение интернет-магазина через социальные сети

www.business.ru

ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете (Юрий Суздаль, 2015)

Эта книга – концентрат маркетинговых инструментов для продвижения вашего бизнеса в интернете, без воды и обсуждений «сферического коня в вакууме».

Если у вас уже есть бизнес, то, вероятно, вы сталкивались с проблемой незримого «стеклянного потолка»: вы достигаете определенной планки, для преодоления которой недостаточно привычных знаний и инструментов, необходим «квантовый скачок».

И вот вы начинаете тратить еще больше энергии на развитие бизнеса, применять хитроумные, скопированные у конкурентов алгоритмы, в общем, делать реально очень много, но результат при этом не меняется или имеет очень краткосрочный характер.

Книга, которую вы держите в руках, предлагает систему конкретных маркетинговых рецептов и фактически является кнопкой детонатора для подрыва этого самого «стеклянного потолка».

Если бизнеса у вас еще нет, но очень хочется оставить ненавистную «работу на дядю» за зарплату, тогда данная книга и вовсе обязательна к прочтению. Мы даем методику – эффективную, четкую, понятную, основанную на личном профессиональном опыте, которая поможет вам перестать бегать по кругу и создать собственный бизнес, способный работать без вашего постоянного участия. Благодаря нашей методике вы сможете монетизировать свою идею, воплотить мечту в реальность, создать бизнес с минимальными затратами – как финансовыми, так и энергетическими, психическими, а также сохраняя свое драгоценное здоровье. Вы на своем личном опыте убедитесь, что для создания бизнеса не нужно брать кредиты, залезать в долги и вообще бизнес можно создавать с минимальными вложениями с нуля.

У книги два автора – Антон Смирнов и Юрий Суздаль. Вместе мы организовали успешно работающий бизнес. Суть нашей деятельности в том, что мы разрабатываем эффективные и прибыльные бизнес-модели. Другими словами, наш бизнес – создавать бизнесы. Наша страна сейчас еще только восстанавливается после советского сознания, в котором жестко прошита единственная формула успеха: «трудись на работе и получай зарплату». И мы видим, как много людей хотят начать собственное дело, вывести на рынок свою идею, продукт. Но, к сожалению, есть также наследственные предубеждения и страхи по поводу предпринимательства как такового. А если кто и переборол эти страхи и начинает заниматься бизнесом, то делает это зачастую как попало, например берет деньги в долг у друзей или кредиты в банке, пребывая в уверенности, что если он откроет магазин или снимет офис, то прибыль просто должна быть. Хотя некоторые горе-предприниматели даже не имеют представления вначале, что такое прибыль и как она формируется. А откуда им, собственно, это знать, если они привыкли получать зарплату в конце месяца, работая на работе?

К нынешнему моменту мы проделали уже большой путь в предпринимательстве и наступали очень качественно и с треском на огромное количество граблей. И вот мы решили создавать небольшие бизнесы, приобрести которые сможет человек, решивший начать свой путь в предпринимательстве. Мы считаем это лучшим бизнес-образованием, так же как учиться плавать можно только оказавшись в воде, кататься на велосипеде можно научиться только сев на него и поехав хоть как-нибудь для начала. На вебинарах, семинарах, коучингах и прочих теоретических занятиях не только сложно, а практически невозможно научиться практике, вот почему большинство начинающих «бизнесменов» бегают с одного мероприятия на другое, накапливают все больше информации, но воз, как говорится, и ныне там. Покупая у нас готовые бизнес-модели, начинающий предприниматель видит, как грамотно устроен работающий бизнес изнутри, изучает всю бизнес-систему в процессе работы и получает ценный опыт, с которым дальше может двигаться к созданию уже своего бизнеса, основанного на собственных идеях.

Пришли к этому бизнесу мы совершенно разными путями, получив очень непохожий, но очень ценный опыт, который, безусловно, пригодится каждому, кто работает в сфере продаж, предлагая товары, услуги, информационные продукты или что бы то ни было еще.

Антон Смирнов

Впервые я попробовал себя в бизнесе в 14 лет – тогда я продавал клеенку на рынке. Свой первый миллион я заработал, когда мне было 22. На сегодняшний день успел позаниматься разными бизнес-проектами, но большинство из них, так или иначе, связаны со строительством.

Сейчас мой основной бизнес – строительный консалтинг. Моя компания помогает строителям и архитекторам оформлять допуски саморегулируемых организаций (СРО). Не буду вдаваться в подробности, скажу только, что ниша эта – крайне конкурентная, и опыт продаж допусков СРО во многом можно экстраполировать на другие высококонкурентные сферы бизнеса.

Практически в любом бизнесе существуют следующие отделы: маркетинга, продаж по входящим звонкам и заявкам, продаж по холодным звонкам. Соответственно есть некоторые универсальные принципы построения эффективной работы в каждом конкретном отделе, а также принципы создания эффективного взаимодействия между этими отделами. В маркетинге есть инструменты продвижения, универсальные и необходимые для практически любого бизнеса, такие как контекстная реклама, продвижение сайта в поисковых системах, e-mail-маркетинг, который, впрочем, уже уступает позиции социальным сетям и т. д. В отделах продаж есть универсальные системы управления продажами, а также скрипты продаж, которые в совокупности с различными приемами эффективны для любой сферы бизнеса. Но самое важное – это эффективная организация этих структур для формирования единого, гармонично работающего организма, который выполняет в компании функцию привлечения клиентов, продажи и дальнейшей эффективной работы с клиентом.

Несмотря на богатый предпринимательский опыт, до 2010 года я не подозревал, что товары можно продвигать в интернете, «сарафанное радио» было основным источником клиентов. На тот момент такой подход казался совершенно естественным, так как другие способы привлечения клиентов просто не попадали в мое поле зрения.

Всего каких-то пять лет назад я впервые осознал, что товары или услуги гораздо лучше продаются, если у компании есть сайт. Сейчас это знают даже в детском саду, но тогда это было для меня откровением. Кроме того, оказывается, сайт можно как-то продвигать в поисковых системах с помощью оптимизации под конкретные поисковые фразы. Вводя определенные ключевые запросы в Яндексе или Google, клиенты смогут находить продукцию нашей компании.

Не долго думая, мы запустили сайт и начали продвигать его в поиске, применяя актуальные на тот момент инструменты SEO.

Search engine optimization (SEO) – оптимизация сайта для поисковых систем.

Какое-то количество клиентов это приносило, но в основном мы по старинке продавали «по сарафану» и терроризировали потенциальных клиентов холодными звонками.[1]

Многие годы меня интересовала только прибыль! И лишь чуть больше года назад я узнал про понятие «лиды», а ведь это оказался, пожалуй, самый важный показатель в бизнесе после прибыли.

Лид – это любой отклик потенциального клиента, будь то звонок, подписка на e-mail рассылку или аккаунт в социальных сетях, заявка, оставленная на сайте. Процесс создания плотного потока таких заявок называется лидогенерацией – генерация потока лидов.

«ЛИДовое побоище» – так мы решили назвать книгу, потому что целый год я бился за лиды, после того как познакомился с этим понятием. Когда я начал проникать в хитрости и тонкости лидогенерации, этот процесс для меня превратился в настоящее сражение.

Я ощущал себя полководцем: строил планы, как освоить очередную технику, сколько в нее вложить и какой «выхлоп» ожидать. Были конкретные планы захвата рынка, я мыслил новыми, почти военными терминами. Устраивал собеседования, собирал информацию, проводил разведку среди конкурентов, тестировал смежные стратегии. Прошедший год у меня ассоциировался с битвой, целый год я самоотверженно сражался за лиды.

В этой книге я постарался описать самые эффективные техники лидогенерации, которые смог выработать на собственном опыте, а также реально работающие приемы превращения лидов в конкретные заказы. Сколько недопонимания и непрофессионализма, сколько недобросовестных псевдоспециалистов и откровенных мошенников мне встретилось на этом пути! Кроме того, мне довелось пообщаться с огромным количеством людей, которые пытаются зарабатывать в разных сферах интернет-маркетинга. Искренне надеюсь, что мой опыт поможет вам избежать этих ошибок и трудностей и построить по-настоящему доходный бизнес.

Юрий Суздаль

Несколько лет назад я был обычным фрилансером, специализировался в области разработки сайтов, видимо, просто потому, что во второй половине нулевых это ремесло было крайне модным среди студентов. Целыми днями я сидел за компьютером, клепал сайты и продвигал их в поисковых системах, абсолютно не задумываясь об экономической эффективности моих разработок – заказчик доволен, вот и славно.

Я усердно выводил запросы в десятку Яндекса, но как сказывался этот результат на бизнесе моих клиентов, я даже не представлял. Однако в процессе такой бестолковой работы быстро пришло осознание, что без глубокого понимания маркетинговых показателей работать просто неинтересно, так как отсутствуют метрики для оценки собственной продуктивности.

Вот тут-то пришелся как раз кстати разговор с Антоном. Он рассказал мне, как непросто в его бизнесе добывать лиды – высокая конкуренция вкупе с безответственностью исполнителей делали стоимость лида неадекватно высокой. И я решил попробовать: почему бы не освоить лидогенерацию именно на примере его бизнеса. Мы договорились, что за каждый лид он будет платить мне по 500 рублей. С одной стороны, 500 рублей – вроде бы сумма небольшая, но если от меня требуется лишь сделать так, чтобы клиент просто позвонил или оставил заявку на сайте, а все остальное меня не касается, то перспектива генерировать плотный поток лидов меня очень вдохновила.

Я начал искать возможности, выяснять, где взять эти самые лиды, и привлекать их рублей хотя бы за 300, чтобы Антону продавать по 500. Идея зарабатывать на простом получении звонков и заявок превратилась в захватывающее приключение, которое впоследствии переросло в масштабное исследование, а затем стало для меня прибыльным бизнесом.

Целевая эволюция

В итоге система сложилась: у меня есть в руках все механизмы для получения лидов, а у Антона – весь комплекс возможностей для их обработки и превращения этих звонков и заявок с сайта в конкретных клиентов, а затем и в деньги в кассе. Неплохая основа взаимовыгодного партнерства?

Быстро перебрав все инструменты, я пришел к выводу, что самым быстрым, гибким и результативным инструментом будет контекстная реклама Яндекс. Директ, в изучение которой я и погрузился.

Когда есть цель и когда она перед глазами – 500 рублей за простой звонок «по делу», средства также быстро нашлись – наспех собранный одностраничный сайт и рекламная кампания в Директе. Все было готово к взятию новых рубежей, но главное – произошла стремительная эволюция целей и взрывной подъем мотивации.

Одной из главных основ мотивации на максимально эффективную работу является ощущение конечного результата этой работы, понимание – для чего ты это делаешь и какой в этом толк.

Делать сайт, чтобы он «просто был», мне в одночасье стало категорически неинтересно. А вот выжать 20 лидов из 100 посетителей сайта – это захватывающая математическая и психологическая задача… Ах да, и еще это 10 тысяч рублей в качестве бонуса!

Именно в этот момент создание сайтов ради создания сайтов и их продвижение ради простого нахождения в десятке поисковой выдачи навсегда ушли в прошлое. В голове выстроилась четкая маркетинговая цепочка.

Разработка сайтов, которой я занимаюсь, – это отныне часть моего бизнеса, грамотная подача информации на сайте, влияющая на конверсию, – другая его часть, эффективная реклама в интернете, которая генерирует целевой трафик, – третья.

Наглядно представить процессы генерации и обработки лидов проще всего с помощью воронки продаж (рис. 1).

Рис. 1. Воронка продаж

С той или иной адаптацией воронка существует в любом бизнесе. На входе – трафик (люди, которые теоретически могут интересоваться вашим продуктом, но совершенно не обязательно его купят). Второй этап – лиды (люди, которые объявили о своем интересе к вашему продукту, позвонив или заполнив форму на сайте). Третий этап – сделки (это уже свершившийся факт оплаты вашего продукта). Четвертый этап, который обычно забывают, – это повторные продажи и продажи по рекомендации.

Наиболее показательный пример повторных продаж и продаж по рекомендации можем привести на основании анализа клиентской базы одного из наших бизнесов Detox Pro, связанного с продажей детокс-соков и смузи холодного отжима: 83 % клиентов, пришедших через рекламные каналы и сделавших первый заказ, становятся постоянными клиентами и заказывают детокс-программу в среднем раз в неделю. При этом каждый пятый новый покупатель приходит по рекомендации уже действующих клиентов. Стоимость привлечения одного нового клиента из социальных сетей и Яндекс. Директ составляет 208 рублей, однако впоследствии этот клиент может приносить прибыль постоянно уже без вложений с нашей стороны, а также приводить друзей и знакомых. Таким образом, мы наблюдаем интересную картину – оборот компании от месяца к месяцу растет при снижающихся затратах на рекламу. Безусловно, для того чтобы ваш продукт хотели покупать снова и снова и рекомендовали его друзьям, сам продукт и сервис в вашей компании должны быть безупречны.

И на все эти сегменты я могу воздействовать, а соответственно, воздействовать на итоговую прибыль на выходе. Теперь разработка сайтов и их продвижение посвящены лишь одной цели – генерации лидов во имя измеримого в цифрах экономического результата.

Я осознал, что именно лидогенерация – отныне моя профессия, после чего стал создавать собственные бизнес-проекты конвейером один за другим с использованием наработанных механизмов, внедрять системы автоматизации рутинных действий и сквозной аналитики результатов (когда понимаешь всю цепочку от показа объявления до конкретных купюр у себя в кармане), доводилось даже делать сайты с заданной конверсией на спор, однако обо всем по порядку.

Вернемся к продаже лидов на допуски СРО: своих денег на рекламный бюджет для Яндекс. Директа у меня на тот момент было немного, и я предложил Антону гениальную схему:

«Давай ты мне будешь давать рекламный бюджет, а я буду его трансформировать в лиды и оплату получать только за результат. Привел целевой лид – получил за него свои 500 рублей. А если лид стал клиентом, я получил за него еще 5000».

В итоге мощная мотивация приводить лиды и приводить их максимально «горячими», чтобы они как можно скорее становились клиентами, быстро начала давать потрясающие результаты. Я построил математическую модель ожидаемого результата на основе теории вероятности. Расчеты вдохновляли, но постоянно терзали сомнения – слишком уж оптимистичными казались полученные цифры. Возникали сомнения, так ли все выйдет на самом деле.

Однако любая гипотеза проверяется только на практике, и результат должен быть конкретным, измеримым и объективным. Поток лидов на допуски СРО становился все более плотным и качественным, я уже зарабатывал по 30–50 тысяч рублей в месяц на отлаженной системе лидогенерации, лишь иногда анализируя статистику и корректируя рекламную кампанию. Тем не менее эти результаты пусть и были для меня на тот момент довольно существенными, все же не вызывали вау-эффекта.

Показательным же для меня и всех моих знакомых спустя несколько месяцев тренировок на допусках СРО стал объективный результат лидогенерации, с которым бесполезно спорить: в сентябре я продал свой старенький форд мондео за 482 тысячи рублей и безжалостно зарядил эти деньги в качестве рекламного бюджета в Яндекс. Директ, направив трафик на свой бизнес по производству пластиковых окон. А уже в середине ноября забрал из салона свой новенький черный БМВ.

Два с половиной месяца путешествий в общественном транспорте в позе кузнечика (понятие эргономика создателям маршруток, к сожалению, не знакомо) стали отличным мотивом поскорее обернуть вложенные деньги и разжиться новым автомобилем. После этого все сомнения в том, что лидогенерация отныне станет моим призванием, были развеяны в пух и прах, а друзья выстроились в очередь, чтобы я «прокрутил» и их бизнес.

Так и появился новый бизнес-проект.

В основу нашей с Антоном бизнес-модели легла уже отработанная схема лидогенерации – никаких освоений бюджетов, оплата только за результат.

Мы распространили эту схему на всех клиентов нашей компании, причиняя им максимальное добро. Очень занятно было наблюдать, как наши вчерашние конкуренты в сфере продажи допусков СРО и других направлениях один за другим становились нашими клиентами в контексте лидогенерации.

Разочарование и смена курса

Довольно быстро пришло осознание, что при оплате нашей работы только за клиентов, которые оставляют деньги в кассе заказчика, мы не в состоянии влиять на так называемую вторую конверсию, о которой скоро вы узнаете во всех подробностях. То есть мы успешно создаем плотный поток лидов в компанию заказчика, но при этом не получаем ожидаемого результата от перехода лидов в клиенты.

Суть проблемы сводилась к следующему. Мы обеспечиваем много недорогих лидов, а заказчик со своей стороны далеко не всегда готов эффективно их обрабатывать. Я бы даже сказал, что у заказчика отсутствует мотивация эффективно обрабатывать лиды, ведь они для него почти ничего не стоят.

Сначала мы размышляли о том, как же нам внедриться в бизнес-систему наших клиентов. Для нас было важно контролировать эффективность обработки лидов и постоянно поддерживать ответственных сотрудников в тонусе – ведь мы получаем основную прибыль именно за сделки с деньгами в кассе. Именно эту философию мы закладывали в основу проекта изначально.

Однако все придуманные варианты были несостоятельными в силу различных причин. С одной стороны, чем больше у нас клиентов, тем больше должен быть штат наших консультантов-надсмотрщиков. С другой стороны, клиенты совершенно не хотели, чтобы в их бизнесе фигурировали наши надзиратели, даже несмотря на выгоды при оплате за результат.

В итоге мы немного сменили модель и переформатировали деятельность нашей новой компании, направив весь опыт на решение несколько иных задач.

Мы сместили фокус внимания с продвижения чужих бизнес-проектов на создание с нуля полностью автоматизированных бизнес-систем с постоянным потоком лидов, эффективным конвейером их обработки и максимально быстрой конвертацией в деньги.

Проще говоря, мы стали создавать коммерческие проекты, работающие, как автомат Калашникова, – без нашего участия в операционных процессах.

Естественно, наше занятие не осталось без внимания со стороны окружающих. Наши знакомые, друзья и просто случайные свидетели высокой результативности в продажах стали обращаться к нам за помощью в оптимизации и систематизации бизнес-процессов в их компаниях с целью выдернуть их из «борща» стандартных деловых операций.

Что еще очень порадовало, так это желание многих наших новых клиентов купить у нас уже работающие коммерческие и инвестиционные проекты, которые мы создавали для себя!

Зачем же отказываться, когда сам рынок просит продать ему то, что у нас есть в изобилии?! Мы с радостью стали распродавать плоды нашей деятельности, упакованные в четко функционирующие бизнес-системы.

Все это позволило нам понять одну очень важную вещь: те знания и опыт, которые мы имеем, просто необходимо передать дальше, так как это реально делает людей счастливыми и дает им отличный пинок для саморазвития.

У человека, имеющего возможность автоматически обрабатывать результаты эффективной лидогенерации, появляется возможность, кроме ведения бизнеса, заниматься еще и другими важными сферами своей жизни: путешествовать, проводить время с семьей, учиться, заниматься спортом, творчеством и т. д.

Мы решили нанести непоправимую пользу, причинить как можно больше добра и создали образовательный проект «Пассивный доход», а также сконцентрировали внимание на создании высокоэффективных бизнес-систем с максимальной автоматизацией всех процессов.

Ключевая наша задача при написании данной книги – поделиться опытом в вопросах лидогенерации и дать вам комплексное представление о продвижении бизнеса в интернете.

Вы узнаете, как грамотно строить посадочную страницу и как нагнетать трафик.

Мы раскроем секреты эффективной настройки контекстной рекламы и расскажем, как повысить конверсию вашего сайта.

А также вы узнаете, как собрать все знания в целостную систему.

Мы расскажем обо всех тонкостях интернет-продаж как с позиции бизнесмена, который ищет толковых специалистов и стремится поставить лидогенерацию на рельсы, так и с позиции специалиста, который умеет эти самые рельсы прокладывать.

Вас ждет система практических советов без воды и пространных размышлений.

Только практика! Только хардкор!

kartaslov.ru

Инструменты

Реклама в Интернете - самый передовой способ продвижения товаров и услуг на современном рынке. Несмотря на новизну и уникальные возможности, она подвержена тем же законам маркетинга, что и классическая медийная реклама. В первую очередь к интернет-рекламе применима известная модель поведения потребителей - AIDA. Виртуальные пользователи становятся Вашими реальными клиентами, последовательно проходя через все этапы: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire), действие (Action).

Реклама в интернете обычно состоит из двух ступеней. Первая — внешняя реклама, размещаемая рекламодателем на просторах Интернета, — рекламный носитель. В Интернете распространены следующие типы рекламных носителей:

баннеры,
текстовые блоки,
тизеры,
минисайты,
видеоролики.

Внешняя реклама содержит ссылку на сайт рекламодателя, перейдя по которой пользователь попадает на вторую ступень рекламного воздействия.

Реклама в Интернете обладает рядом отличительных преимуществ:

возможность оперативного анализа и корректировки рекламной кампании,
интерактивность (контакт потребителя с рекламодателем для оформления заказа непосредственно через рекламный носитель),
относительно небольшая стоимость,
возможности таргетинга и профайлинга

Что нужно для старта успешной рекламной кампании в Интернете?

Прежде всего, необходимо максимально точно определить целевую аудиторию и составить её социальный портрет. Определившись с портретом, необходимо подобрать доступные рекламные каналы и интернет-ресурсы с целевой аудиторией. Сайт, на который необходимо привлечь аудиторию, должен быть заранее подготовлен в плане удобства использования (юзабилити), полезности и интересности. При соблюдении этих этапов возрастают шансы возникновения эффекта "сарафанного радио", которе поможет Вам найти множество лояльных клиентов.

mediafrukt.ru