Информационный портал «диБит». Бизнес план продвижение сайта
Бизнес-план веб-студии - «Жажда» - бизнес-журнал
Обзор рынка
Ситуация на рынке интернет-услуг в 2017 году не так проста. Если 5-6 лет назад новые компании в этой сфере появлялись буквально десятками каждый день, сейчас ситуация усложнилась. По статистике, больше половины действующих компаний существует более 6 лет, раньше доля молодых была гораздо выше. Конкуренция на рынке огромна, а спрос на услуги – в стагнирующем положении. Причин тому несколько:
- Пять лет назад бизнес переходил в интернет гораздо более широким потоком, чем это происходит сейчас. Многие уже заняли свое место на рынке, некоторые по-прежнему не видят смысла в создании сайтов или пользуются альтернативными вариантами (SMM, реклама на досках объявлений и т.д.). Кризисные явления в экономике негативно сказались на бюджетах и желании бизнеса инвестировать в развитие.
- Стоимость качественного продвижения бизнеса выросла. Если раньше клик в «Яндекс.Директе» стоил, в среднем, 5-7 рублей, сегодня эта цифра выше в 5-10 раз. Если в эпоху классического SEO и низкой конкуренции продвинуть сайт в топы поисковиков стоило относительно недорого и с этим справлялся фрилансер средней руки, сейчас бюджеты могут измеряться десятками (иногда сотнями) тысяч рублей в месяц. Приобретя для клиента большую значимость, чем телевизор или наружка, интернет автоматически стал дорогим.
- Конкуренция между компаниями достигла пика. Аналитики отмечают, что на рынке утвердился определенный пул авторитетных компаний (существуют более 6 лет), а количество новых компаний и тех, что ежегодно закрываются, почти сравнялось.
Конечно, нельзя сказать, что выход на рынок сегодня бессмыслен. Разговоры о невыгодности работы в современных условиях выгодны действующим игрокам, которые и так вынуждены работать в условиях конкурентной борьбы и пытаются ограничить этот поток. Но и очередь из клиентов к вам автоматически не выстроится.
Емкость рынка, по данным 2015 года, оценивалась в 24 миллиарда рублей, а количество участников на рынке — более чем в 10 тысяч. И это не считая фрилансеров, которых, по примерным подсчетам, более миллиона.
На рынке интернет-услуг действует очень жесткая градация по статусу и бюджету. Переход из одного класса в другой очень труден. Условно можно выделить эконом-сегмент (средняя стоимость проекта — до 100 тыс. рублей), средний класс (проекты бюджетом до 500 тыс. руб.) и премиум-класс (средний бюджет — 1 млн рублей). Отмечается, что более 40% крупных заказов выполняется 20 студиями топ-класса. Средний класс находится в сложных условиях потому, что клиентов в кризис стало меньше, а те, что есть, приходят с довольно жесткими требованиями по качеству. Затраты большого количества человекочасов на проекты оборачиваются низкой рентабельностью. Эконом-сегмент специализируется на типовых проектах, что в известном смысле выгоднее, но зато постоянно конкурирует с фрилансерами. Часто веб-студия в этом сегменте — слово весьма абстрактное и скрывает того же фрилансера, только оформленного в качестве ИП.
В среднем, веб-студия с 4-5 сотрудниками в штате может одновременно вести 5-6 проектов. Средний показатель — 20 проектов в год. Есть компании, которые ведут 10-12 и более проектов одновременно, это может достигаться либо набором большего количества сотрудников, либо потоком недорогих типовых проектов. Здесь все упирается в квалификацию.
Нюанс работы веб-студии в том, что классический подход от малого к большому здесь работает слабо. Если вы планируете начать с недорогих проектов и постепенно переориентироваться на более дорогие, ваш путь будет очень долгим. И не факт, что результативным. Здесь нужно начинать с приобретения опыта — лучше всего устроиться на работу в студию среднего и высокого уровня. Здесь вы быстрее приобретете высокую компетенцию, познакомитесь с людьми, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Таким способом путь в средний или премиум-класс будет более быстрым.
Резюме проекта
Мы открываем веб-студию среднего класса в крупном региональном центре. Предполагается, что предприниматель имеет не менее 5 лет опыта работы в аналогичной веб-студии на должности руководителя отдела разработки или продвижения.
В список оказываемых услуг входят:
- Создание сайтов-визиток, интернет-магазинов и корпоративных порталов на базе «Битрикс» под ключ.
- Разработка лендинг-пейдж.
- Разработка индивидуального веб-дизайна.
- SEO-продвижение сайтов.
- Настройка и поддержка контекстной рекламы.
- SMM и таргетинг в социальных сетях.
- Аудит и техническая поддержка сайтов.
При работе с персоналом будет использоваться смешанная стратегия. Ключевые сотрудники нанимаются в штат и работают в офисе: front-end и back-end разработчики, SEO-специалист, дизайнер. Остальные функции можно отдать на фриланс или аутсорсинг, поскольку они будут являться вспомогательными направлениями для нашей компании.
Потенциальными партнерами будут московские компании, так как на рынке наблюдается оптимизация бюджетов за счет ухода от московских же агентств к провинциальным, которые требуют меньших бюджетов. Также будут оказываться услуги местным организациям.
Регистрация бизнеса
Для работы избирается форма ИП. Ее вполне достаточно для работы на подряде у других организаций, процесс регистрации быстрее, а ведение отчетности проще. Формой налогообложения избирается УСН 15%, поскольку в этом бизнесе велики издержки на оплату труда специалистов.
Специальных разрешений для работы компании не требуется.
Поскольку компания не работает с наличными деньгами, установка кассового аппарата не требуется. Прием оплаты от клиентов будет производиться безналичным платежом на расчетный счет. Выбираем банк и открываем счет.
Для работы желательно получение статуса партнеров, который предоставляется создателями популярных платформ для создания сайтов: «Битрикс», CS-Cart и других. На первом этапе планируется получить статус партнера «1С-Битрикс».
Стоимость затрат — 5 тыс. рублей.
Аренда помещения
Для работы потребуется офис площадью 20 кв. метров. В приоритете офисные здания и бизнес-центры. Место его размещения не приоритетно, поскольку наружная реклама не играет для нас особой роли. Каналы продвижения будут находиться в интернете.
Основные требования:
- Цена офиса.
- Наличие качественного инструмента.
- Наличие остановки общественного транспорта и парковки для удобства поездки на работу сотрудников.
Помещение можно организовать в формате open-space. Руководитель будет выполнять и задачи по одной из должностей (в нашем случае — SEO-специалист), работать вместе с командой, поэтому выделять площадь под кабинет руководителя необходимости нет. Установим модульные стеклянные перегородки общей стоимостью 50 тыс. рублей.
Потребности в специальном ремонте помещения нет, поэтому отдаем предпочтение месту, в которое вкладывать дополнительные деньги не требуется.
Стоимость его аренды составит 12 тыс. рублей в месяц.
Покупка оборудования
Это одна из основных статей стартового капитала. Для организации каждого рабочего места необходимы:
- Стол.
- Стул.
- Ноутбук.
- Сетевое оборудование.
Кроме того, в общей зоне установим чайник, микроволновку, кулер. Вложения в таблице:
| Позиция | Цена, руб. | Количество | Зaтраты, руб. |
| Стол | 3 тыс. | 4 | 12 тыс. |
| Стул | 5 тыс. | 4 | 20 тыс. |
| Ноутбук | 50 тыс. | 4 | 200 тыс. |
| Сетевое обoрудование | 15 тыс. | ||
| Чайник | 2,5 тыс. | 1 | 2,5 тыс. |
| Микроволновка | 4 тыс. | 1 | 4 тыс. |
| Кулер | 6 тыс. | 1 | 6 тыс. |
| МФУ | 10 тыс. | 1 | 10 тыс. |
| Софт | 100 тыс. | ||
| Разное | 10 тыс. | ||
| Всего | 379,5 тыс. |
Персонал
Сотрудники — самая важная составляющая данного проекта. На них идут основные затраты в процессе работы, но они же принесут вам прибыль. В штате будут работать 4 человека, сам основатель компании будет выполнять функции SEO-специалиста.
Начисление заработной платы будет осуществляться по комбинированной схеме: фиксированная ставка (оклад) + премия.
Премия будет начисляться в зависимости от вклада специалиста в работу с тем или иным проектам.
График работы сотрудников: с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00.
| Должность | Оклад | Премия (ориентир) | Из них НДФЛ + ЕСН | Всего |
| Back-end разработчик | 16 000 | 25 000 | 12 300 | 41 000 |
| Front-end разработчик | 14 000 | 23 000 | 11 100 | 37 000 |
| Веб-дизайнер | 16 000 | 25 000 | 12 300 | 41 000 |
| Всего | 118 000 |
Кроме того, предполагается, что часть функций будут выполнять нештатные сотрудники. На фрилансе будут привлечены специалист по контекстной рекламе, SMM-менеджер, контент-менеджер и несколько копирайтеров. Ориентировочная сумма затрат на нештатных сотрудников составит 100 тыс. рублей в месяц.
Итого, на персонал мы потратим 218 тыс. рублей в месяц.
[emaillocker]
Маркетинг и реклама
Стандартные методы продвижения веб-студии мало подходят. Офлайн в этом бизнесе работает крайне плохо в связи с тем, что сама целевая аудитория ориентирована на интернет и ищет партнеров именно там.
Основные усилия следует направить именно на онлайн. Планируются следующие направления:
- Разработка корпоративного сайта-визитки и его SEO-продвижение.
- Запуск контекстной рекламы на интересующие регионы (Москва и свой регион).
- Запуск корпоративного блога, посвященного вопросам разработки и продвижения сайтов.
- Активная работа с социальными сетями. Наиболее перспективны Facebook и Linkedin, канал в Telegram.
- Ценятся публикации специалистов по актуальным вопросам в онлайн-изданиях и блогах, которые специализируются на разработке сайтов и интернет-маркетинге.
- Эффективный нетворкинг: участие в профильных конференциях, вебинарах в качестве слушателя и спикера.
Важно приобрести статус специалиста в своей отрасли, тогда вы быстрее сможете выйти на тот уровень, когда уже клиенты ищут вашего внимания, а не наоборот. Это важно в любой сфере, в интернете — особенно.
И желательно начинать с какой-то позиции: например, с нескольких заказчиков, с которыми вы работали прежде.
Большая часть работ по продвижению в интернете будет производиться собственными силами, но понадобится небольшой бюджет на SEO и запуск контекстной рекламы. Всего уйдет около 100 тыс. рублей. Еще столько же будет требоваться на рекламу ежемесячно.
Финансовый план
Стартовые расходы
| Расходная статья | Расход, руб. |
| Регистрация | 5 000 |
| Аренда (2 мес.) и доработка помещения | 74 000 |
| Покупка оборудования | 379 500 |
| Рекламный бюджет | 100 000 |
| Всего | 558 500 |
Постоянные расходы
| Расходная статья | Расход, руб. |
| Аренда помещения | 12 000 |
| Софт с ежемесячной оплатой | 10 000 |
| ФОТ | 218 000 |
| Реклама | 100 000 |
| Офисные и иные расходы | 5 000 |
| Всего | 345 000 |
Доходы
Доходность веб-студии можно подразделить на три группы. Во-первых, это постоянные проекты длительностью от 2 месяцев до года. Оплата их производится на основании первоначально разработанного бюджета по принципу абонентской платы или за выполнение конкретных задач по утвержденному плану. Во-вторых, это небольшие проекты короткой длительности (доработка сайтов, создание лендингов). В-третьих, хорошо пополняет счет веб-студий услуга поддержки сайтов. Она не требует постоянного внимания. Как правило, в пакет входит снятие позиций по ключевым запросам и их поддержка, а также оперативное восстановление сайта после падения, ddos-атаки или вирусного заражения.
Ориентировочный план доходов в таблице:
| Услуга | Цена* | Кол-во | Общий доход |
| Проекты под ключ (постоянные, одновременно) | 35 000 | 4 | 140 000 |
| Разработка лендинг-пейдж | 25 000 | 5 | 110 000 |
| SEO-продвижение | 20 000 | 3 | 60 000 |
| Настройка и ведение контекстной рекламы | 15 000 | 4 | 60 000 |
| Настройка таргетинга в соцсетях, поддержка SMM-проектов | 10 000 | 5 | 50 000 |
| Техническая поддержка | 3 500 | 10 | 35 000 |
| Мелкие работы | 25 000 | ||
| Всего | 480 000 |
*Указаны усредненные цены по проектам. Реальная стоимость рассчитывается индивидуально.
После вычета постоянных расходов и налогов у предпринимателя остается около 100 тыс. рублей.
Средняя рентабельность — около 25%. Ее можно считать неплохой для данной сферы. Лидеры рынка отмечают как отличную рентабельность на уровне 50%, к которой и нужно стремиться.
Период окупаемости, при условии быстрого выхода на данный уровень прибыли, составит 6-7 месяцев. Реальная окупаемость ожидается на 12-14-й месяц работы, когда мы выйдем на стабильный поток клиентов.
Достоинства и недостатки
Преимуществами данного плана можно назвать:
- Устойчивую исходную позицию по первым клиентам, поскольку создатель веб-студии имеет солидный опыт работы в данной сфере и может собрать команду проверенных профессионалов.
- Перевод части задач сотрудникам на фриланс, что положительно сказывается на рентабельности.
- Недорогое помещение в офисном здании, минимальные затраты на эти цели.
К недостаткам можно отнести:
- Вероятные репутационные риски из-за более сложного контроля удаленных сотрудников.
Перспективы развития
Эксперты отмечают чрезвычайно высокую сложность масштабирования в этой сфере. При совершенно сумасшедшей конкуренции на рынке действует огромное количество фрилансеров, которые предпочитают работать самостоятельно, а не в офисе. При этом даже крупные веб-студии отмечают нехватку квалифицированных специалистов. Особенно в сфере back-end разработки. У всех крупных игроков на этом рынке всегда есть открытые вакансии. Однако и квалификация большинства фрилансеров не отвечает требованиям.
Таким образом, развитие бизнеса напрямую зависит от возможности предпринимателя найти сотрудников с достаточной квалификацией и обеспечить их приемлемой заработной платой. Осложняется это еще и тем, что пресловутый региональный уровень для интернет-специальностей просто не работает. Люди могут зарабатывать в разы больше в удаленном режиме, в том числе сотрудничая с зарубежными заказчиками.
В будущем мы планируем постепенно расширять штат сотрудников, брать больше заказов и, соответственно, увеличивать количество и качество реализуемых проектов.
Риски бизнеса
- Не выйти на запланированный уровень по продажам. Решение: проанализировать причины невыполнения плана, поработать дополнительно над улучшением каналов продвижения и устранением своих недостатков.
- Завышенный план по продажам. Решение — составлять план не ранее чем через три месяца, когда будут понятны возможности сотрудников по количеству выполненных задач и эффективности работы. В процессе планомерно повышать эффективность расходования времени, поскольку временные ресурсы сотрудников — самое дорогое в этом бизнесе.
- Низкое качество оказываемых услуг. Проанализировать причины, заменить сотрудников, которые не справляются со своими задачами. Если трудно найти работников в своем регионе, попытаемся использовать децентрализацию и работать с удаленщиками.
- Финансовый кризис. Кризисы вызывают урезание бюджетов бизнеса на продвижение в интернете. Это серьезный риск для веб-студий, предсказать который, к сожалению, невозможно.
В итоге
Веб-студия — перспективный бизнес для профессионалов своего дела, но, чтобы работа дала эффект, важно приложить очень много сил для того, чтобы стать профессионалом самому и собрать сотрудников такого же уровня вокруг себя. Важно удержать лучших и не допустить их ухода к конкурентам или на вольные хлеба. А добиться этого можно только конкурентоспособной заработной платой и чем-то большим, чем просто деньги. В этом бизнесе это действительно важно.
[/emaillocker]
zhazhda.biz
Бизнес-план интернет проекта - Пример
1.1. Цель интернет-проекта
"Новости" - информационный (новостной) интернет-сайт. Основное назначение сайта: публиковать новости, платные статьи и баннерную рекламу.
1.2. Участники проекта
Организаторы и исполнители:
1) Компания 1 - компания, которая специализируется на разработке сайтов с 2002 года. Подробней, см. сайт.
2) Лицо 1 - работал в представительстве "Газеты" с момента запуска и до момента закрытия представительства корреспондентом, старшим корреспондентом, редактором. Опыт работы на телевидении, радио, в газетах, опыт создания интернет-СМИ.
1.3. О проекте (Презентация)
Проект "Новости" - является редким для области СМИ абсолютно независимым информационным интернет-проектом, не аффилированным с политическими или бизнес-группами, ориентированный исключительно на читательские интересы.
Основа проекта "Новости" - профессионалы. Это журналисты, имеющие большой опыт работы в федеральных СМИ, прессе, телевидении, радио (перечень компаний) принимавшие участие в start-up популярных интернет-изданий. Это специалисты по рекламе, работающие не только с наиболее крупными компаниями региона, но и c заказчиками из Москвы и других городов, способные помочь клиенту наиболее эффективно инвестировать в продвижение его организации в СМИ. Это it-специалисты, в портфолио которых - ряд крупных интернет представительств компаний России и дальнего зарубежья.
Цель проекта "Новости" - дать интернет-читателю наиболее цельную и беспристрастную информационную картину. Кроме того, ориентируясь на федеральные формат подачи информации, проект ориентирован на продвижение новостей на федеральном информационном интернет-рынке Москвы и крупных городов России. Информация "Новостей" никогда не основывается на домыслах или слухах, никогда не выражает предвзятые мнения: опровержение информации - это для журналистов "Новостей" недопустимый показатель собственной профессиональной непригодности. Кратко, беспристрастно, грамотно - вот три обязательных условия, по которым работают как "Новости", так и крупные федеральные СМИ - "Интерфакс".
Аудитория "Новостей" - люди, принимающие решения. Это читатели от 25 до 50 лет, бизнесмены, частные предприниматели, менеджеры и руководители небольших и крупных компаний и холдингов, чиновники и сотрудники государственных ведомств. Приоритеты информационной политики "Новостей": власть, бизнес, экономика и политика. В дальнейшем проект будет развивать дополнительные информационные сервисы, нужные и интересные этим категориям читателей. Учитывая интернет-формат новостей, "Новости" будут стараться держать читателя в курсе основных событий региона все 24 часа в сутки, без выходных. Чтобы дать наиболее полную картину дня, основу информаций "Новостей" составляют как собственные сообщения, так и информация наиболее уважаемых и ответственных региональных интернет-СМИ.
1.4. Бизнес план интернет проекта - Реализация проекта
1.4.1. Организаторы и исполнители
Организаторы и исполнители имеют необходимый опыт и наработки, для того чтобы успешно реализовать проект в полном объеме.
1.4.2. Работы и их стоимости
Для запуска проекта необходимо выполнить:
| Разработка сайта | 50 |
| Первоначальное продвижение сайта | 60 |
| Первоначальный контент сайта | 30 |
Общая стоимость запуска проекта: 140 тыс. рублей
1.4.3. Жизненный цикл проекта
1) Разработка и запуск сайта - 2 месяца.
2) Первичное продвижение сайта (дать сайту известность как новостному ресурсу, продвинуть в поисковых системах) - 6 месяцев.
3) Вывод проекта на максимальную прибыль 12-18 месяцев после первичного продвижения сайта.
1.4.4. Текущее состояние проекта
Определяется следующим:
- Зарегистрировано ООО "Новости".
- Разработан интернет-сайт с функциональностью необходимой для публикации новостей, платных статей и баннерной рекламы.
- Осуществлен запуск сайта в сети Интернет.
- Подобран персонал редакции (в настоящий момент редакция функционирует в минимальном объеме).
- Сайт наполнен первоначальным контентом. На сайте периодически размещаются свежие новости.
- Ведется поиск рекламодателей и заказчиков на платные статьи.
- В поисковой системе yandex.ru по поисковой строке "поисковая строка" сайт находится на 26 позиции (по состоянию на 31 июня 2011).
1.5. Рыночная ориентация проекта (маркетинговое исследование)
1.5.1. Основные конкуренты
Конкурент 1
В настоящий момент представляют собой народные новости, основным источником которых являются всевозможные блоги и слухи, а также остатки прежнего проекта (немного новостей о политики, экономики и т.д.) Основное текущее направление развития: сплетни и "желтые" публикации.
Конкурент 2
Нет продуманной направленности, делают все новости подряд. Нет своего лица. Недружелюбный интерфейс. Однако хороший ТИЦ (известность в интернете) и доверие федеральных новостных лент.
Конкурент 3
Последнее время уверенно сдают позиции. Специализируются на политике с уклоном в поддержку мэра.
1.5.2. Почему другие не конкуренты
Остальные подобные проекты либо полностью ангажированы областными властями, либо имеют бедный редакционный штат, либо сами не стремятся доминировать на рынке. Посещаемость таких сайтов в сутки редко превышает 1 тыс. уникальных посетителей. Также отсутствует доверие федеральных новостных лент.
1.5.3. Конкурентные преимущества
Основная идея - дать читателю наиболее цельную информационную картину дня города и области, ориентируясь на федеральные формат подачи информации. Проект ориентирован на продвижение областных новостей на федеральном информационном интернет-рынке Москвы и крупных городов России.
Кратко, беспристрастно, грамотно - вот три обязательных условия, по которым работают как "Новости", так и крупные федеральные СМИ.
Целевая аудитория - люди, принимающие решения. Это читатели от 25 до 50 лет, бизнесмены/предприниматели, менеджеры и руководители небольших и крупных компаний, чиновники и сотрудники государственных ведомств.
Приоритеты информационной политики: власть, бизнес, экономика и политика.
Формат новостей: 24 часа в сутки, без выходных. Собственные репортажи, а также новости уважаемых региональных интернет-СМИ.
1.6. Экономическое обоснование интернет-проекта
1.6.1. Расчет расходов
Детализация расходов
| Расходы редакции | 120 | Фонд заработной платы редакции с учетом налогов и другие расходы. |
| Расходы на активное продвижение сайта (первые 6 месяцев) | 30 | Продвижение сайта в поисковых системах и в интернете в целом. |
| Расходы на продвижения сайта (начинаются с 7-го месяца) | 10 | Продвижение сайта в поисковых системах и в интернете в целом. |
| Техническая поддержка сайта | 12 | Хостинг, работа со сложным контентом, техническая поддержка редакции, мелкие доработки. |
| Организационные, управленческие расходы (начинаются с 13-го месяца) | 25 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
| Расходы на бухгалтерию, делопроизводство, курьера (начинаются с 13-го месяца) | 20 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
| Расходы на офис (начинаются с 13-го месяца) | 20 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
| Расходы на коммерческую группу (начинаются с 13-го месяца) | 13 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
Итого расходов
| Запуск сайта | 140 |
| Ежемесячные расходы (первые 6 месяцев) | 162*6 = 972 |
| Затраты на оборудование офиса | 300 |
| Ежемесячные расходы (последующие месяцы) | 215*6 = 1 290 |
| Итого за первый год работы | 2 732 |
| Итого последующие годы | 2 640 |
1.6.2. Расчет доходов
Доходы обеспечиваются за счет продажи коммерческих (политических) статей и баннерной рекламы.
Первые 3 месяца получить доходы маловероятно, потому что продать статьи и рекламные баннеры на непосещаемый сайт очень сложно.
После 12 месяцев работы сайта доходы от продажи баннеров и статей будут не меньше 200 тысяч в месяц*.
После 2 лет работы сайта доходы достигнут своего максимального значения - 500 тысяч в месяц*. Чтобы получить доходы выше нужно создавать разнонаправленный портал и/или тиражировать продукт в других регионах.
* - Данные основываются на статистике действующего новостного сайта и являются неоптимистичными и достоверными.
Ожидаемые доходы
| Доход за первый год | ~1 000 |
| Доходы за второй год | ~4 000 |
| Доходы за последующие годы | ~6 000 |
1.6.3 Экономические показатели эффективности
Срок выхода проекта на самоокупаемость составляет 1,5 года. За это время необходимо инвестировать 2 802 тыс. рублей. Инвестиции осуществляется ежемесячными уменьшающимися частями. Детальный план инвестиций будет предоставлен в дальнейшем.
| Инвестиции * | - 2 802 000 |
| Годовая чистая прибыль ** | 2 856 000 |
| Дисконтная ставка | 0,15 |
| IRR | 0,41 |
| NPV (5 лет) | 3 002 832 |
| Период окупаемости инвестиций | 3 года |
| Точка безубыточности (за год) | 1 150 000 |
* - Сумма инвестиций рассчитывается на основе всех затрат, которые необходимо осуществить до выхода проекта на самоокупаемость за вычетом доходов, которые ожидаются за это время.
** - Годовая чистая прибыль - это ожидаемая прибыль от работы проекта после его полной раскрутки.
Предполагаемый денежный поток
| 0 | -2 802 000 | -2 802 000 | -2 802 000 |
| 1 | 0 | 0 | -2 802 000 |
| 2 | 1 156 000 | 874 102 | -1 927 898 |
| 3 | 2 856 000 | 1 877 866 | -50 032 |
| 4 | 2 856 000 | 1 632 927 | 1 582 896 |
| 5 | 2 856 000 | 1 419 937 | 3 002 832 |
Первый год прибыль отсутствует. Все доходы, которые возникают в первый год работы, идут на сокращение суммы ежемесячных инвестиций.
1.7. Бизнес план интернет проекта - Развитие
Это первый этап проекта. Развитие сайта может быть любым. Наиболее вероятное развитие: создание разнонаправленного портала и/или тиражирование сайта в других регионах.
Здесь представлен образец бизнес плана - бизнес план интернет проекта "Новостной сайт".
dibit.ru
Малый бизнес: план по продвижению сайта
Если вы владелец малого бизнеса, то, возможно, что свободных средств для найма профессионала по продвижению сайта у вас нет. Для того, чтобы SEO-оптимизация не прошла убого и сайт не превратился в источник спама, необходимо придерживаться простых правил, которые помогут создать эффективного помощника в развитии бизнеса в виртуальной среде.
Во-первых, необходимо определиться с целевой аудиторией. Только после того, как вы точно ответите на вопросы: «Кто наши потенциальные клиенты?», «Для кого мы работаем?» и «Где они находятся?»-, можно начинать непосредственно компанию по продвижению.
Во-вторых, не стоит сразу захламлять сайт ключевыми словами. Внедряйте их постепенно, по степени важности. Начиная с небольшого количества ключей, вы обеспечите себе благосклонность поисковых машин. А постоянное и постепенное наращивание ключевых запросов позволит нарастить трафик и не потерять при этом позиции в поисковиках.
В-третьих, проводите внутреннюю перелинковку, но в разумных пределах. Сайт должен быть спроектирован так, чтобы посетитель мог без особых усилий перемещаться со страницы на страницу, попадая каждый раз в новое место. Правильная, разумная перелинковка позволит увеличить количество просматриваемых страниц, время нахождения на сайте. А это в свою очередь увеличивает в разы вероятность того, что потенциальный клиент станет реальным.
В-четвертых, не забывайте представлять ваш сайт в социальных сетях. Количество посетителей социальных сетей сегодня не просто велико, а огромно. Поэтому не лишайте людей возможности в удобном месте ознакомиться с примерным содержанием вашего бизнеса. Создайте свою страницу или группу в популярной социальной сети. При этом выбор сети должен во многом зависеть от целевой аудитории. Есть, например, соцсети ориентированные исключительно на молодое поколение. Принесет ли это выгоду вашему бизнесу, необходимо рассматривать индивидуально.
Помимо «монстров» не стоит упускать из вида узкоспециализированные социальные сети, в которых практически полностью отсутствует конкуренция. Именно они могут принести большую пользу сайту.
В-пятых, не забывайте об уникальности, оригинальности контента. Об этом сказано много, но SEO-оптимизаторы не устают повторять, что именно хороший контент, ориентированный на людей, позволяет увеличить трафик, повысить позиции. Сегодня все поисковые машины в своих алгоритмах учитывают именно актуальность, уникальность текстового наполнения сайта. Думая о ваших посетителях в первую очередь, вы всегда будете в выигрыше.
И наконец, запаситесь терпением. В первый месяц сайт не принесет ожидаемых результатов. Но это не значит, что работу можно остановить. Трудитесь над вашим ресурсом, бизнесом и в конце-концов успех придет к самым терпеливым и настойчивым.
allforjoomla.ru
Бизнес план создания веб студии
В качестве выпускной квалификационной работы я выбрал именно эту тему — разработка бизнес плана создания своей веб студии . О том, что я закончил учиться и как все защищал, я рассказывал в недавней статье.
Вообще у каждого студента есть выбор по поводу выбора темы на диплом. У нас можно было взять такие:
- анализ финансовой деятельности предприятия или разработка нового продукта или услуга на реальном предприятии;
- разработка бизнес плана создания любого предприятия;
- написание научной работы.
Когда я увидел эти возможности, то сразу выбрал второе, потому что это мне ближе и для меня проще. Посмотрев, что пишут наши ребята в качестве научной работы, я убедился, что толку от того, что они сделают не будет. Я считаю, что это не тот ВУЗ и не тот факультет (ИжГТУ, ЭПиГН — экономика).
Делать анализ финансовой деятельности предприятия для меня также скучно. Вы только представьте все эти формы №1, №5 и т.д., о которых я уже толком ничего не помню. Помимо этого около 20-30 показателей, в результате деления одного на другое получается какой-то коэффициент. И таких коэффициентов около 15-20 штук.
Создания бизнес плана — вот самая актуальная тема на сегодня для меня. Потому что желание делать что-то свое у меня появилось уже достаточно давно (зимой я даже посетил один бизнес форум). Зарабатываю на сайтах я уже достаточно давно, хоть пока и не так много, а это как никак свое небольшое предприятие, которое может приносить от 5 до 10 тысяч рублей каждый месяц. 10 таких сайтов и будет прибыль на уровне малого предприятия.
Т.к. работать я люблю в сети, то решил создать свою виртуальную веб студию. К тому же на момент написания диплома, я уже работал в местной конторе по созданию и продвижению сайтов. Опыт был и желание также было. В результате был разработан бизнес план, на основе бизнес плана Андрея Мухачева, который я удачно защитил.
Коротко в бизнес плане вы сможете найти информацию о создаваемом предприятии, о предоставляемых услугам, об их описании. Также я ориентировочно раскинул штат, посадил только одного постоянного сотрудника — менеджер по продажам. Бизнес план без аренды своего офиса с минимальными затратами.
Долго думал о том, сделать ИП или ООО, но в итоге понял, что ООО это гемор и сделал ИП. Также в моем бизнес плане веб студии есть сравнение этих видов деятельности, чем одна лучше другой и наоборот. В конце, по традиции, представлена финансовая табличка на пару лет вперед, которая более менее реальна.
Сказать, что данный бизнес план пойдет для отдела занятости, чтобы получить государственную субсидию — не могу. У Андрея вроде план прошел, но мой немного объемнее, потому что там я еще предлагаю услугу по продвижению сайтов.
Вообще ниже будет ссылка на мой диплом, который каждый может почитать. Данный диплом (ВКР) я защитил в 2011 году на оценку 5. Вопросов не было, но скорее всего из-за некомпетентности комиссии в этом деле. Кому поможет — буду очень рад.
blog-invest.ru
Бизнес план интернет-сайта | Территория Бизнеса
Бизнес в виртуальном пространстве с каждым годом набирает все большие обороты, поэтому неудивительно, что многие люди, задумывающиеся об открытии собственного дела, ищут, где скачать бизнес план сайта. Что же требуется учесть при его разработке, какие особенности есть у данного бизнеса, и на чем можно заработать, имея свой сайт?
Скачать бесплатно пример готового бизнес-плана сайта можно по этой ссылке.
Как и в большинстве СМИ, самый распространенный способ заработка на сайте – это реклама, которая может быть как прямой, так и скрытой. Как правило, применяется комбинация данных видов рекламы. Таким образом, веб-ресурс, чтобы стать коммерческим предприятием, должен быть привлекательным как для его посетителей, так и для рекламодателей.
Клиенты (рекламодатели) и посетители сайта
При разработке бизнес-плана интернет-сайта необходимо понимать, что успех коммерческого веб-ресурса будет лишь в случае, если его владельцы учтут потребности обоих субъектов информационного пространства. Для посетителей сайта – это интересный и познавательный контент, который позволяет им получить какую-либо интересующую их информацию. Для рекламодателей – это нахождение платной рекламной Internet-площадки в TOP поисковой выдачи, наличие большого количества внешних ссылок с прочих тематических, популярных сайтов, репутация сайта. Конечно, есть люди, которые могут сказать, что заработать деньги можно без бизнес-плана сайта, так как для этого достаточно просто хорошо раскрутить ресурс и продать кучу ссылок и места для контекстной рекламы через специализированные биржи. Но будет ли это полноценным бизнесом, и сколько продержится этот проект в виртуальном пространстве? Вероятно, не очень долго, либо доход от него будет сопоставим с небольшой подработкой.
Поэтому самым главным фактором, определяющим все основные параметры будущего предприятия, будет целевая аудитория посетителей сайта, ее интересы и предпочтения. Найдя информационный продукт и метод его преподнесения посетителям сайта, можно быть уверенным, что найдутся и рекламодатели, готовые платить за размещение рекламы. Однако, решая скачать бесплатно готовый пример бизнес плана сайта, следует понимать, что существуют области, где информация может иметь коммерческое значение, а существуют области, где ее коммерциализация будет проблематична.
Контент сайта
Выбирая контент сайта, следует понимать, что потребуется соблюсти баланс между тем, что будет иметь значение для рекламодателей и тем, что будет интересовать читателей статей, размещенных на нем. Среди самых популярных тематик, выдерживающих оптимальный баланс между интересным и коммерческим содержимым, можно назвать следующие:
- недвижимость;
- ремонт;
- автомобили;
- путешествия;
- красота;
- здоровье;
- взаимоотношения полов;
- животные.
Вторым важным моментом в бизнес плане интернет-сайта, определяющим контент сайта, будет решение о том, на каком сегменте рынка в выбранной области планируется продвигать информацию и рекламные возможности. В частности критерии для сегментирования могут быть такими, как возраст, географическое положение, уровень дохода, стиль, образование, пол и т.п.
Разработка, продвижение и обслуживание сайта
Только проведя изучение рынка, выбрав основные параметры содержимого, можно приступать к следующему шагу – заказу сайта у разработчика. Закладывать в бизнес план сайта самостоятельную разработку с сайта и наем в штат будущей компании собственного программиста нецелесообразно. Затраты на разработку и наполнение его первоначальным содержимым составят около 30 тыс.руб. Для того чтобы сайт был популярным, информация на нем должна ежедневно обновляться, он должен находиться в известных каталогах, тексты должны быть оптимизированы под поисковые запросы. Также неплохо почитать специализированные ресурсы, описывающие методы продвижения сайта в поисковых системах, как например, здесь.
Расходы на раскрутку сайта и поддержание его позиций будут составлять около 20 тыс.руб. ежемесячно.
Персонал, оборудование, текущие затраты
Если ориентироваться на то, что основная часть рекламодателей будет приходить из самой сети, то на начальном этапе работы офис можно не арендовать, рабочее место может быть оборудовано и на дому. В связи с тем, что техническая сторона и вопросы наполнения сайта будут заказываться, в специализированной компании достаточно нанять работника, который будет работать с клиентами (включая активный самостоятельный поиск).
Заработная плата со страховыми взносами – 30 тыс.руб. в месяц.
Оплата доступа в интернет, хостинг, телефонная связь, бухгалтерия, реклама сайта в печатных и электронных СМИ – 10 тыс.руб/месяц.
Из оборудования в бизнес план интернет-сайта нужно заложить только приобретение компьютера с лицензионным программным обеспечением, телефона с автоответчиком и факс. На все это потребуется около 50 тыс.руб.
Прибыль и срок окупаемости
Если сайт будет качественным и привлекательным для рекламодателей, размещая на своих страницах рекламные баннеры и используя другие способы монетизации, он сможет зарабатывать 100 тыс.руб. в месяц – это примерно 10-15 клиентов, размещающих свою рекламу (баннеры, контекстная реклама, рекламные строчки, продажные ссылки и т.д.).
Прибыль сайта за вычетом налогов по УСН – 34 тыс.руб.
Окупаемость проекта – 1 год (с учетом времени на раскрутку сайта и поиск клиентов).
Скачать бесплатно готовый пример бизнес плана сайта можно по ссылке вверху.
МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ
business-place.ru
