Заголовок в рекламе это: Рекламный заголовок и его функции |

Posted:

Ноя 23, 2022

Comments:

0 Comments

Заголовок в рекламе это: Рекламный заголовок и его функции

Содержание

Рекламный заголовок и его функции

Автор:

Сохова Ирина Борисовна

Рубрика: Филология, лингвистика

Опубликовано
в

Молодой учёный

№52 (238) декабрь 2018 г.

Дата публикации: 30.12.2018
2018-12-30

Статья просмотрена:

3877 раз

Скачать электронную версию

Скачать Часть 2 (pdf)

Библиографическое описание:

Сохова, И. Б. Рекламный заголовок и его функции / И. Б. Сохова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2018. — № 52 (238). — С. 178-179. — URL: https://moluch.ru/archive/238/55281/ (дата обращения: 19.11.2022).

Ключевые слова: что такое рекламный заголовок, цель рекламного заголовка, функции рекламного заголовка, задачи рекламного заголовка.

Заголовок является важным элементом рекламы. Он несет в себе основную идею рекламного обращения и основной аргумент. Но существенной ценностью рекламного заголовка значится тот факт, что около 90 % читателей обращают внимание именно на него, при этом, не обременяя себя чтением основного текста. Желание узнать больше о рекламируемом товаре или услуге возрастает только в том случае, если заголовок «зацепил» читателя. Тогда он дочитает основное содержание рекламного обращения. Но что же представляет собой рекламный заголовок?

Текст без заголовка вызывает затруднения у читателя. Его можно прочитать, но в том случае, если он короткий. Но если текст длинный? Представим следующую ситуацию, читатель открывает журнал или газету и видит сплошной текст без единого заголовка. И единственная возможность найти что-либо интересное или то, что его интересует это прочесть все. Мало кто будет это делать. Чтение рекламное объявление без какого-либо заглавия вызывает еще меньший интерес. Огилви, основатель рекламных агентств «Ogilvy&Mather», «Ógilvy PR», писал: “Я не завидую копирайтеру, который представит мне рекламу без заголовка”. Такой копирайтер увольнялся на месте. Таким образом, становится ясно что, восприятие текста, а особенно рекламного, значительно сокращается при отсутствии заглавия [3: 37–39].

В литературе можно найти огромное число определений термина «заголовок». Словарь Даля, например, объясняет его как «выходной лист, начальный листок книги или сочинения, где отображено его название. Заголовком также именуют название отдела, главы книги». Словарь Ожегова определяет, что заголовок — это «заглавие какого-нибудь произведения или некоторых его фрагментов» [2: 179]. В словаре Коллинза Кобилда поясняется: «a heading is the title of a piece of writing, which is writing or printed at the top of the page [1: 671]». Но дается также и современная толкование — «Заголовок — это реклама рекламы». Заголовок — это вступительный оборот текста, рекламы или объявления. Это самый весомый элемент информационного сообщения или объявления.

Заголовок чаще всего одна простая фраза, либо словосочетание. Случаи, когда он состоит из одного слова, очень редки. Заголовок должен доносить до аудитории всю информацию, которую вы хотели бы сообщить. Было доказано, что заголовки, состоящие из 10 и более слов, воспринимаются хуже коротких. В то же время известно достаточно случаев, когда длинный заголовок результативнее короткого. Длина заголовка определяется вашим замыслом и целесообразностью. Безоговорочно, для привлечения внимания, оригинальность и актуальная информация должны быть основными составляющими заголовка. В том случае, когда реклама опирается на уникальное торговое предложение (УТП) товара, его в обязательном порядке следует включить в заголовок. Суть состоит в том, чтобы заголовок привлек внимание целевой аудитории и сразу же перевел его из зрителя в читателя.

Рекламный заголовок должен осуществлять конкретные функции. Его основная задача — приковать внимание читателей и подтолкнуть его к прочтению основного текста (досмотреть или дослушать объявление).

Задачу привлечения внимания в печатной рекламе, не считая заголовок, осуществляет иллюстрация. А в случае ее отсутствии, ответственность за привлечение внимания несет заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с множеством других, и потому читатель быстро пробегает по заголовкам глазами. На вашем он должен сделать выбор. Заголовок должен побудить читателя глубже вникнуть в содержание обращения, заинтересовывая прочитать его до конца.

В то же время следует помнить, что заголовок должен заинтриговать именно вашего потребителя. В идеале хороший заголовок зацепит только потенциальных потребителей: смысла в привлечении всех нет. Хороший заголовок заинтересует целевую аудиторию, делая акцент на ее интересах.

После того, как заголовок обратил на себя внимание покупателя, главная цель- контролировать, «завладеть вниманием». Обещание является одним из приемов обеспечения непроизвольного внимания читателя. Техника вовлечения — это еще один способ привлечь внимание потребителя и оказать на него воздействие. Озадачить покупателя и тем самым побудить его поразмышлять можно с помощью вопросов. К тому же может возникнуть желание дочитать основной рекламный текст.

Определенность в товарах также очень важна. По крайней мере, после прочтения заголовка читатель сразу должен понять категорию товара. «Что это за товар?» — это вопрос на который должен отвечать заголовок. Вероятность того, что больше потенциальных покупателей обратят внимание, заинтересуются основным текстом, повышается до 80 % в том случае, если товар по максимуму приближен к рекламной концепции.

Еще одна функция успешного заголовка состоит в отображение торговой предпосылки. При стратегии, основанной на преимуществе товара, каком-либо убедительном доводе, редкостном торговом обещании или предложении, все это должно быть отображено в заголовке. Начинать следует с веского торгового аргумента, если таковой имеется.

В конечном счете успешный заголовок подведет читателя к основному тексту. Для этого читателю необходимо сосредоточиться на рекламе, а не просматривать ее вскользь. Следует поменять способ восприятия и настрой, в следствие которых только 20 % читателей прочитывают рекламный текст.

Хорошо продуманный заголовок помимо привлечения внимания, выполняет следующие задачи:

– кратко проинформировать о главных преимуществах товара, как функциональных, так и эмоциональных. В наиболее действенной рекламе преимущество товара уже известно, даже без прочтения основной информации.

– уведомить о решающем аргументе покупки. Копирайтеры рекомендуют продавать, например, не шампунь, а чистые и густые волосы, не зубную пасту, а здоровые зубы, не новомодные планшеты, а успех в карьере, не парфюмерию, а престиж и популярность, не одежду, а стиль жизни;

– объяснить, как и когда следует использовать товар [4: 51–54].

Однако большое количество рекламных заголовков создано без соблюдения этих правил. Они лишь привлекают внимание, сокращая при этом результативность. Но т. к. многие читают только заголовок, при этом пропуская главную часть, разумнее будет сообщать о товаре и его преимуществах именно в заголовке. В противном случае львиная доля рекламных денег будет потрачена в пустую.

Таким образом, рекламный заголовок представляет собой короткое высказывание, не только именующее товар, но кратко описывающее его. Он должен зацепить внимание читателя и настолько проинформировать его, чтобы возникло желание о немедленном приобретений данного товара или услуги.

Литература:

Collins Cobuild: Advanced Learner’s Dictionary. GB, 2014. 1968p.
Ожегов С. И. Словарь русского языка. М., 2004. 1198с.
Огилви Д. О рекламе. М., 2012. 240с.
Иванова К. А. Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстов. 2-е изд. Питер, СПб, 2006.

Основные термины (генерируются автоматически): заголовок, рекламный заголовок, основной текст, читатель, привлечение внимания, товар, рекламное обращение, успешный заголовок, хороший заголовок, целевая аудитория.

Ключевые слова

что такое рекламный заголовок,

цель рекламного заголовка,

функции рекламного заголовка,

задачи рекламного заголовка

что такое рекламный заголовок, цель рекламного заголовка, функции рекламного заголовка, задачи рекламного заголовка

Как создать привлекательный рекламный заголовок

Автор: Людмила Валентиновна Пoдopoжная, кандидат технических наук, доцент кафедры рекламы факультета информационных и коммуникационных технологий Института cepвиса (Российский государственный университет тypизма и сервиса).

Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст.

Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».

Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.

1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).

В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.

При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т.д.

Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.

Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:

кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).

Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.

Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.

Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.

2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).

3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.

4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.

5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.

6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).

7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.

8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.

9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).

10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.

11. Точка в конце заголовка не ставится.

Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.

Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.

Восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.

Совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»

Вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».

Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).

Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».

Метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).

Гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).

Идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.

Парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».

Противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.

Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.) Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).

Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».

***

Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.

Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.

Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.

Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.

Изучите новые практические методы продвижения товаров и услуг в курсе «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Изучите сегодня

Также смотрите

20 типов заголовков, которые должен знать каждый маркетолог

Стратегические и целевые заголовки могут помочь маркетологам и предприятиям привлечь пользователей на свои целевые страницы, веб-сайты и контент. Эти краткие заявления могут рассказать аудитории, как определенные преимущества, предложения или контекст относятся к ним и что они могут ожидать, нажав на рекламу или узнав больше.

Специалисты по маркетингу и владельцы бизнеса могут использовать стратегические и целевые заголовки, чтобы привлечь клиентов на свои целевые страницы, веб-сайты и контент. Эти краткие пояснения могут объяснить аудитории, как конкретные преимущества, услуги или продукты применимы к ним и что они могут получить, нажав на рекламу или узнав больше.

Понимание различных типов заголовков может помочь организации определить правильный и создать более качественную рекламу. В этом сообщении блога мы определим заголовок объявления и предоставим вам список из 20 типов заголовков, которые вы можете использовать для привлечения своей аудитории.

Что такое заголовок?

Заголовок объявления — это группа слов или предложений, рекламирующих продукт или услугу. Заголовок обычно набирается крупным шрифтом и используется для привлечения внимания читателя. Для создания мощного заголовка объявления необходимо учитывать множество элементов, о которых следует помнить перед запуском кампании.

Заголовки часто являются движущим фактором превращения пользователя в лида и конверсии, они должны быть привлекательными и отражать ценность для читателя. Крайне важно, чтобы вы создали рекламный заголовок, способный быстро и эффективно удерживать внимание читателя. Вся цель хорошего заголовка в рекламе состоит в том, чтобы продвигать ваш бизнес и убеждать читателей продолжать читать рекламный текст.

Чтобы привлечь внимание наших клиентов, мы можем использовать различные стратегии. Для маркетологов изображения, рекламный текст и CTA очень ценны, но эффективность любого контента часто зависит от качества заголовка и типа заголовка, который вы применяете.

20 типов рекламных заголовков

«Если вы не можете просто объяснить, значит, вы недостаточно хорошо это понимаете», — Альберт Эйнштейн

Точно так же, если люди не нажимают на ваши заголовки , вполне вероятно, что они не понимают, о чем ваш контент или реклама.

Существует так много типов заголовков, и хотя не все из них будут успешными или найдут отклик у любой аудитории, изучение того, как другие создали свои заголовки, может помочь вам придумать собственный эффективный текст. В распоряжении маркетологов есть множество стратегий для создания идеального заголовка. Вот 20 типов заголовков, которые вы можете использовать в своих объявлениях:

1. Прямые заголовки

Прямой заголовок четко указывает цель объявления и то, что предлагается. Обычно это происходит в виде нескольких коротких слов, таких как «Корм для собак», «Автокредиты» или «Ипотечные ставки». Обычно он резюмирует основной смысл объявления или предложения. Пользователи точно знают, что они получат, когда бизнес использует прямые заголовки.

Прямые заголовки часто попадают прямо в цель. Это делает очень очевидным, что продается и какова цель рекламы. Этот тип заголовка может использоваться любым видом бизнеса, но может быть наиболее эффективным для B2B или более профессиональных организаций, которые не хотят использовать эмоциональные или развлекательные заголовки.

2. Косвенные заголовки

Косвенные заголовки используют тонкий подход, намекая на основную мысль объявления. В нем не говорится о ключевом преимуществе, но он нацелен на любопытство и побуждает пользователей хотеть узнать больше.

Косвенные заголовки сосредотачиваются на искусстве тонкости, в то время как прямые заголовки сообщают читателю информацию напрямую. Подразумевая только основную идею объявления или целевой страницы, непрямой подход поддерживает ощущение таинственности, которое интригует пользователя. Вместо того, чтобы давать ответы, они поднимают новые вопросы. Хотя главное преимущество не указано, оно предназначено для того, чтобы заинтересовать пользователей и побудить их узнать больше, взаимодействуя с рекламой.

3. Заголовки проблемных вопросов

Эти заголовки освещают проблему, которую потребители пытаются решить. Заголовки, посвященные болевым точкам, привлекают пользователей за счет включения ключевых слов и запросов, которые они ищут. Затем в заголовке объясняется продукт или услуга, которые решают их проблему или отвечают на их вопросы.

Подчеркните преимущества устранения болевой точки. Создайте решение, уникальное для отрасли, и представьте его таким образом, чтобы решить их конкретные проблемы. Цель этих заголовков — получить клики, показывая пользователю, что вы можете устранить его болевые точки 9.0003

4. Заголовки объявлений

Заголовки объявлений обычно сосредоточены на совершенно новой функции, которую представляет корпорация, или на новостях крупного бизнеса. Такие заголовки часто используются компаниями, которые провели редизайн веб-сайта или платформы, запускают новую концепцию или инструмент или добились чего-то, что порадует их аудиторию.

Его цель та же, что и у заголовков контент-маркетинга: вызвать интерес при изложении темы. Эффективность находится в центре внимания этих заголовков, которые передают последние новости или события в бизнесе самым захватывающим образом. Естественно, вы все еще можете использовать свое воображение, придумывая заголовок для объявления, чтобы усилить его влияние.

5. Заголовки с практическими рекомендациями

Эти заголовки учат читателя тому, как научиться новому навыку или решить проблему. Они создаются путем указания «как сделать», за которым следует действие или навык, которым они хотят, чтобы пользователи научились.

Вы можете резюмировать информацию в своих рекламных объявлениях или статьях в этом формате заголовка. Заголовки с практическими рекомендациями также привязаны к конкретному поисковому запросу, например «как протестировать рекламу?». Это покажет читателю, что вы знаете, как выполнить то, что он пытается сделать, и у вас есть ресурсы, чтобы помочь ему научиться этому.

6. Заголовок вопроса

Заголовок вопроса задает читателю вопрос с намерением дать ответ, когда он щелкнет мышью или захочет узнать больше.

Они иногда пересекаются с заголовками «как сделать» и «почему», они придерживаются одного и того же правила: обязательно отвечайте на вопрос, который поднимает ваш заголовок. Потребители часто находят эти аспекты продуктов или бренда компании полезными и, скорее всего, нажмут на эти заголовки, если их вопрос совпадает с текстом.

7. Заголовок команды

Заголовки команды инструктируют читателей, указывая, что они должны делать или что они могут узнать, нажав на объявление. Эти заголовки часто используются, когда вы хотите дать четкое объяснение пользователю и предоставить очевидные действия, которые он должен предпринять.

Большинство командных заголовков начинаются с мощного глагола действия. Заголовки команд имеют следующую структуру: желаемое действие + глагол действия. Примером этого может быть «Снизьте свой страховой тариф здесь!» По сравнению с другими заголовками, эта стратегия часто имеет традиционный рекламный вид, и хотя они явно рекламные, тем не менее, они очень эффективны.

8. Причины Заголовок

Этот заголовок объясняет читателю, почему происходят те или иные события. Заголовки «почему» ведут к содержимому, в котором обсуждаются причины чего-либо, и они могут выделить объяснение или мнение, так же как заголовки «как сделать» ведут к написанию, объясняющему, как чего-то добиться.

Поскольку списки легче просмотреть, чем другие форматы письма, люди часто предпочитают их другим форматам написания при использовании этого стиля заголовка. Они часто ведут на страницы или контент типа «10 причин, по которым вам нужен чат-бот для вашего бизнеса». Они могут быть эффективными для получения кликов, решения проблем пользователей и помощи людям в их взаимодействии с вашим контентом.

9. Эмоциональные заголовки

Эмоциональные заголовки нацелены либо на положительную, либо на отрицательную реакцию, чтобы побудить пользователей к взаимодействию с рекламой.

Вызов эмоций всегда эффективен в рекламе, вы хотите, чтобы аудитория относилась к рекламе и бизнесу определенным образом. Подход заголовка подчеркивает создание желаемого эмоционального отклика, пробуждая интерес к организации.

Ваш посетитель испытывает самоудовлетворение, когда вы сочетаете выгоду с эмоционально заряженным заголовком, повышая вероятность того, что он совершит конверсию, перейдет по ссылке или совершит покупку.

10. Заголовки игры слов

Игра слов, часто известная как игра слов, представляет собой искусное и юмористическое использование слов и их коннотаций, они используют литературные приемы и стратегии.

Заголовок с игрой слов использует творческий формат, чтобы вызвать реакцию пользователей. Они обычно используются менее профессиональными или серьезными организациями, которые хотят быть забавными, милыми или забавными.

Заголовок с игрой слов изобретательно использует слова и язык, обычно в форме шутки или иронического высказывания. Эти заголовки часто используются предприятиями, чтобы сделать менее важную тему юмористической.

11. Заголовки торговых марок

Большинство рекламодателей включают название торговой марки в заголовок объявления, и эти заголовки используют узнаваемые торговые марки для привлечения пользователей и получения выгоды от известных торговых марок.

Это может быть выгодно для начинающих компаний, пытающихся конкурировать на рынке с существующей корпорацией. Обычно разумной стратегией является использование известных людей или известных торговых марок, чтобы сразу же привлечь внимание к вашему материалу. Небольшие фирмы или корпорации могут начать развивать узнаваемость бренда среди своих потребителей или клиентов, используя эту стратегию.

12. «Лучший» заголовок

Эти заголовки можно использовать для привлечения пользователей, которые ищут товары или услуги с самым высоким рейтингом. Такие, как «Лучшие авторейты 2022 года».

Использование этих заголовков может привлечь пользователей, которые ищут высоко оцененные продукты или услуги. Всего несколько слов используются для описания функций продукта, преимуществ, причин для его покупки и т. д., и эти заголовки обычно имеют формат: «Лучший» + компания или ее предложение.

13. Заголовок, состоящий из двух частей

В заголовке, состоящем из двух частей, для объединения идей используются знаки препинания, такие как двоеточие, тире или скобки. Они включают два предложения, идеи, концепции или функции и объединяют их, чтобы показать большую ценность.

Обычно обе части заголовка могут стоять по отдельности, но в сочетании они имеют более высокую вероятность привлечь внимание покупателя. Простота этого заголовка и то, как он решает две конкретные проблемы клиентов, делают его еще более эффективным.

14. Реляционные заголовки

Реляционные заголовки используют язык второго лица, чтобы связать предмет рекламы с читателем. Пользователь с большей вероятностью заинтересуется и узнает, какую пользу может принести ему эта реклама, если тема связана с ним.

Они будут использовать «вы» или «ваш», чтобы связать читателя с рекламой, например «Новая система управления, необходимая ВАШЕМУ бизнесу». Это отличный способ связать неизвестную концепцию или функцию с пользователем, сделав ее привлекательной.

15. Заголовки с указанием местоположения

Заголовки с указанием местоположения используются региональными предприятиями или организациями, стремящимися ориентироваться на конкретную область или регион. Они фокусируются на чем-то общем, что есть у людей в определенной области.

Вы можете предположить, что подобные заголовки ограничат вашу читательскую аудиторию. Они также делают это, но очень умно, если вы представляете бизнес, который не является общенациональным или не может обслуживать за пределами вашего региона, они помогают ориентироваться на аудиторию, которой вы можете помочь.

Как правило, малые предприятия с обычным местоположением или региональными службами используют этот заголовок, чтобы показать зрителям, что они могут предоставлять им свои продукты и услуги.

16. Числовые заголовки

Числовые заголовки включают некоторую статистику или количество преимуществ. Они прикреплены к списку продуктов или услуг, которыми могут воспользоваться пользователи, включают цены или приводят статистику, которая заинтригует пользователя.

Подумайте о том, чтобы включить число или статистику в свой заголовок, когда вам нужно сделать мощное заявление. Заголовок вроде «Трать на 25% меньше» или «Начиная с 10 долларов в месяц». Числовые заголовки показывают доказательства или ясно объясняют что-то читателю, давая им повод узнать больше.

17. Заголовок отзыва

Эти заголовки начинаются с цитаты компании или клиента. Это дает пользователю объективное и самоуверенное заявление от того, кто использовал продукт в прошлом. Это показывает доказательство того, что другие нашли ценность в бизнесе.

Этот тип заголовка может отображаться в рекламе или на целевой странице, где он может использоваться в качестве заголовка страницы для отзывов. Это дает посетителям непредвзятое, экспертное мнение пользователя продуктов компании.

18. Альтернативные заголовки

Альтернативные заголовки подчеркивают преимущества продукции вашей компании по сравнению с продукцией конкурента. Пользователям может быть показана фантастическая замена службы, с которой они уже знакомы.

Вы можете быстро объяснить свое уникальное торговое предложение (УТП) и то, что вы для потенциальных клиентов, сравнив себя с товарами или услугами, которые они, возможно, уже используют. Цель этого — показать пользователям, что вы предлагаете те же или лучшие преимущества ресурса, который они уже используют. Сосредоточьтесь на том, чем вы лучше альтернативы, чтобы получить больше кликов и конверсий с помощью этого типа рекламы.

19. Сделайте это сейчас Заголовок

Эти заголовки подчеркивают призыв к действию вашего продукта или услуги и то, что пользователь должен сделать, чтобы воспользоваться этим. Это может быть что-то вроде «Купить сейчас» или «Получите квалификацию за 5 минут».

Призыв к действию (CTA) всегда важен в любом заголовке, но этот специально фокусируется на нем. В нем четко указано, что пользователи должны сделать для достижения своих целей или какие шаги они должны предпринять для решения проблемы.

20. Заголовки кликбейтов

Единственная цель кликбейтных заголовков — генерировать как можно больше кликов, используя какой-то клиффхэнгер или давая пользователям немного контекста. Хотя заголовок-приманка технически может получить больше кликов, он ассоциируется с некачественной рекламой из-за его негативных коннотаций на протяжении многих лет.

Большинство кликбейтных заголовков содержат сильный эмоциональный призыв, чтобы побудить читателей щелкнуть и поделиться ими, и иногда они не соответствуют фактическому материалу, который следует за ними. Они часто обещают или восклицают то, что не соответствует действительности или на самом деле не может быть достигнуто.

Хотя эти заголовки могут показаться хорошим вариантом, многие эксперты и профессионалы советуют никогда не использовать их, потому что они могут повредить репутации бренда и заставить пользователей никогда больше не взаимодействовать с рекламой.

Заключение

Очень важно адаптировать эти формулы заголовков для ваших рекламных кампаний, а не придерживаться одного типа заголовков, это позволит вам индивидуализировать текст для вашей аудитории и ее потребностей. Используйте заголовки в качестве отправной точки, пусть ваши знания о вашей аудитории помогут вам понять, что из этого получится, и проведите A / B-тестирование заголовков, чтобы найти то, что работает лучше всего.

Если вы хотите найти лучшие заголовки для своего бизнеса, платформа пользовательского тестирования, такая как Poll the People, — отличный способ сделать это. Благодаря специальной пользовательской панели, множеству шаблонов, созданных экспертами, отзывам менее чем за час и тарифным планам, подходящим для любого бизнеса, это лучшая платформа для тестирования ваших заголовков. На нашей платформе также есть бесплатный инструмент Headline Optimizer Tool. Достаточно всего лишь ключевого слова, и наше программное обеспечение корпоративного уровня на основе искусственного интеллекта мгновенно создаст мощные заголовки, которые привлекут больше кликов.

Когда вы будете готовы создавать эффективные заголовки и тестировать их, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, зарегистрируйтесь бесплатно и начните тестирование сегодня!

Автор
Последние сообщения

Оуэн Фэй

Оуэн — специалист по цифровому маркетингу в Poll the People, новой платформе для исследования пользователей и тестирования удобства использования. Оуэн фокусируется на создании контента и продвижении Poll the People через все средства цифрового маркетинга. Он выпускник Университета Брайанта по специальности маркетинг, живет в Бостоне.

Последние сообщения Owen Fay (посмотреть все)

Нравится:

Нравится Загрузка…

21 совет по составлению отличных заголовков для объявлений окна каждый день. Они здесь, чтобы остановить вас, заставить вас представить, что вы владеете тем, что они продают, и заставить вас пересечь психологический порог и пойти в магазин, чтобы купить это.

Конечно, оформление витрин — это один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов, но в Интернете эта задача ложится на вашу контекстную рекламу. Даже если у вас есть лучший продукт или услуга со времен нарезанного хлеба (или Uber), не имеет значения, если вы не сможете соблазнить потенциальных клиентов нажать на вашу рекламу.

В прошлом мы писали о важности привлекательного рекламного текста, но в этом посте я сосредоточусь исключительно на том, как создавать отличные заголовки для PPC-рекламы. Вот 21 совет, которые помогут вам написать рекламные заголовки, от которых ваши потенциальные клиенты просто не смогут устоять.

1. Включите ключевые слова

Это может показаться простым делом, но я постоянно поражаюсь тому, как много объявлений я вижу с расплывчатыми, двусмысленными заголовками, в которых нет ключевого слова, которое я искал, как показано ниже. . Ключевое слово, которое я искал, было «спортивные куртки».

Да, Lands’ End производит спортивные куртки, но это объявление не предлагает то, что я хочу, так зачем мне тратить время, кликая по нему?

Не заставляйте потенциальных клиентов угадывать, что вы продаете. Сделайте кристально ясной связь между их поисковым запросом и вашим объявлением, включив ключевое слово в заголовок.

2. Задавайте вопросы

Эффективное использование намерений пользователя имеет решающее значение для повышения коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — задать поисковику вопрос к вашему заголовку.

Приведенный выше пример объявления довольно умный. Мало того, что в заголовке объявления ставится вопрос, в нем также используется очень специфическая фраза («Защита вашей семьи»), которая подразумевает солидарность и надежность — качества, которые вы вполне могли бы искать в адвокате по разводам.

Это также исключение из приведенного выше совета «включить ключевое слово» — хотя заголовок этого объявления не включает ключевое слово, которое я искал, это все же гораздо более убедительное объявление, чем другие, которые я видел. Если бы я искал адвоката по разводам — а я им, кстати, не являюсь! – это объявление получит клик.

3. Решайте проблемы потенциальных клиентов

Перри Маршалл, автор самой продаваемой в мире книги о Google AdWords, всегда говорит о важности решения проблем потенциальных клиентов в своем рекламном тексте. Этот метод столь же важен, когда дело доходит до заголовков ваших объявлений, как и в основной копии вашего объявления.

Люди не хотят покупать «вещи» — они хотят решать свои проблемы.

Заголовки рекламы с оплатой за клик, которые создают впечатление, что ваш продукт или услуга могут помочь им в этом, гораздо более кликабельны, чем те, которые этого не делают. Чтобы узнать больше об аспекте решения проблем, связанном с рекламой PPC, ознакомьтесь с этой статьей Университета PPC о тексте рекламы.

4. Добавьте немного юмора

Рекламодатели часто обращают пристальное внимание на типы объявлений, которые размещают их конкуренты. К сожалению, потенциальные клиенты часто этого не делают — все, что они видят, — это десятки объявлений, которые выглядят и звучат одинаково.

Крайне важно отличать вашу рекламу от рекламы конкурентов, и юмор может стать отличным способом добиться этого. Однако то, что смешно для одного человека, может быть глубоко оскорбительным для другого, поэтому, если вы решите использовать этот подход, обязательно проведите A/B-тестирование своих объявлений, чтобы увидеть, поймут ли ваши потенциальные клиенты шутку.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите в шутку подшутить над конкурентом, это, пожалуй, хорошо. Однако будьте осторожны с тем, как вы решите это сделать. Выдвижение откровенно ложных обвинений или заявлений может поставить вас в тупик или привести к санкциям со стороны Google или Bing, даже если это сделано в шутку.

5. Включите цифры или статистику

Многие пользователи хорошо реагируют на эмпирические данные. Достоверные данные могут быть сигналом доверия и могут посеять семена доверия в сознании вашего потенциального клиента. Вот почему McDonald’s использует свой слоган «Продано миллиарды и миллиарды» на своих вывесках.

Это объявление особенно эффективно, так как в заголовке сразу указано, сколько я могу заплатить (примерно) за страницу переведенного текста. Очевидно, это может зависеть от определенных факторов, таких как исходный и желаемый языки, но это была единственная показанная мне реклама, в которой использовались точные цифры, что ставило ее впереди остальных на приличное расстояние по стране.

Может быть, это не так убедительно, как метод решения проблем Перри, но он кратко излагает суть (что необходимо, когда у вас так мало места для работы) и может создать положительную связь между вашим предложением и желаемым результатом потенциального клиента. . Говоря о результатах…

6. Тщательно подумайте о намерениях пользователя

Если вы не пишете заголовки PPC-рекламы с учетом намерений пользователя, вы можете упустить бесчисленное количество возможностей.

Многие компании рассматривают контекстную рекламу как способ рассказать лирику о характеристиках своего продукта. Это ошибка. Помните, никого не волнует ни вы, ни ваш продукт — только то, как он может решить их проблемы. Конечно, определить, в чем заключаются эти проблемы, означает в первую очередь подумать о поиске, который показал вашу рекламу потенциальным клиентам.

7. Используйте эмпатию

Помимо желания решать свои проблемы, люди хотят знать, что кто-то другой понимает, через что они проходят. Вот что делает эмпатию такой мощной техникой в лучших рекламных заголовках. Сочувствуя проблеме вашего клиента, вы создаете между собой связь, которая может повысить доверие или, по крайней мере, привлечь его внимание.

8. Используйте простой язык

В индустрии цифрового маркетинга больше модных словечек и жаргона, чем многим из нас нужно, и я уверен, что вы, вероятно, также используете некоторые специализированные термины в своей отрасли. Тем не менее, это не означает, что вы должны напичкать заголовки PPC-рекламы достаточным количеством жаргона, чтобы сбить с толку или отпугнуть ваших потенциальных клиентов.

Используйте простой и понятный язык в заголовках. Это делает их более легкими для чтения, более доступными и более кликабельными. Не откладывайте потенциальных клиентов, даже не начав, заваливая их пугающими и часто бесполезными модными словечками или аббревиатурами.

Обратите внимание: простой язык не должен быть скучным! Существует множество простых мощных слов, которые делают рекламный текст убедительным, но легко читаемым.

9. Используйте социальные тенденции в качестве вдохновения

Посмотрите, о чем говорят люди в вашей отрасли в социальных сетях, и используйте это, чтобы вдохновить ваши заголовки.

Twitter предлагает полезный раздел «Что в тренде», чтобы помочь вам быстро определить популярные темы на основе ваших предпочтений, а использование временной подножки может помочь вам извлечь выгоду из социальных тенденций для получения дополнительных кликов. Однако будьте осторожны с (очень) мимолетным характером некоторых социальных тенденций — это определенно не подход «установил и забыл».

10. Используйте ограничение на количество символов

Не используйте ненужные слова или символы сами по себе, но убедитесь, что вы в полной мере используете ограничение в 25 символов в заголовках объявлений PPC. Будьте как можно более описательными и убедитесь, что ваши объявления точно описывают то, что пользователи могут ожидать, когда они нажимают на них. Говоря об ожиданиях…

11.

Не давайте ложных обещаний и ложных заявлений

Включение откровенно ложной информации — это быстрый способ отклонить вашу рекламу в Google и Bing. Если вы делаете заявление в заголовке своего объявления, убедитесь, что рекламный текст или целевая страница (предпочтительно и то, и другое) подкрепляют его реальными данными, отзывами клиентов или другими поддающимися проверке доказательствами.

Приведенный выше пример служит хорошим примером заявлений, которые нелегко проверить. По мнению кого этот сайт является «№ 1». 1” интернет-магазин рыболовных снастей? Это утверждение не просто невозможно доказать — оно также тратит впустую драгоценное пространство, которое можно было бы использовать для продвижения чего-то уникального в бизнесе.

Невыполнение обещания — один из самых быстрых способов навредить вашему бренду и потерять потенциальных клиентов, поэтому не выписывайте чеки, которые ваша реклама не сможет обналичить.

12. Будьте одержимы пунктуацией, орфографией и грамматикой

Тот факт, что вам нужно работать только с 25 символами в заголовках рекламных объявлений с оплатой за клик, не означает, что вы не должны тратить время на проверку грамматически правильной рекламы. Орфографические ошибки выставят вас и ваш бизнес в дурацком свете, поэтому перед отправкой объявления на утверждение проверьте все с помощью программы проверки орфографии.

К сожалению для этого бизнеса, реклама выше просто ужасна. Во-первых, я даже не уверен, имеет ли это отношение к моему поисковому запросу («кремации»). Во-вторых, я не могу сказать, предлагают ли они буквально 1310 простых услуг кремации, или это означает, что простая услуга кремации стоит 1310 долларов.

Если, как и многие компании, вы работаете на зарубежных рынках (например, в Канаде и Великобритании), рассмотрите возможность использования подходящего написания для этих стран. Может показаться, что это не имеет большого значения, но это может иметь большое значение.

Пунктуация также чрезвычайно важна и может сильно повлиять на смысл фразы.

13. Сосредоточьтесь на преимуществах…

Подобно написанию заголовков рекламы с оплатой за клик с учетом намерений пользователя, помните, что люди хотят знать, какую пользу принесет им выбор вашего продукта или услуги. Профессионалы по продажам часто держат в уме мантру: «Что мне это даст?» — при разговоре с потенциальными клиентами, и вам следует делать это при написании заголовков объявлений.

Не поддавайтесь искушению использовать заголовки, чтобы рассказать о том, какой вы замечательный. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт улучшит жизнь ваших клиентов, как это делает пример выше.

14. …Или сосредоточиться на проблемах потенциальных клиентов

Допустим, вы потеряли ключи после ночной прогулки по городу. Даже если вы увидите три или четыре объявления о слесарях, вы, вероятно, будете в панике.

В приведенных выше примерах первое объявление является худшим. Мне все равно, принадлежит ли бизнес семье и управляется ею, или это одна из тысяч франшиз, принадлежащих Wal-Mart, — я просто хочу вернуться в свой дом.

Третье объявление ненамного лучше, так как оно просит меня перейти на другой сайт и ввести свои данные, чтобы найти местного слесаря — ненужный второй шаг, с которым я вряд ли буду заморачиваться.

Остальные три объявления, однако, именно то, что я ищу: фразы, подразумевающие надежность, четко заявленное круглосуточное обслуживание и некоторая информация о ценах. Мне мне немного любопытно, что делает четвертый бизнес «экстремальным», хотя…

ОБНОВЛЕНИЕ 12 февраля: Итак, вот где все становится немного сложнее. Бретт Макменинмон из The Flying Locksmiths оставил комментарий (см. ниже), в котором говорится, что, хотя ему понравился пост, их реклама в приведенном выше примере была специально написана, чтобы включить сигналы доверия из-за распространенности мошенничества в слесарном бизнесе. По-видимому, по словам Бретта, все три объявления, которые я назвал хорошими примерами, предназначены для менее чем добросовестных предприятий. Прочитайте полный комментарий Бретта для контекста.

Интересная позиция Бретта: как выделиться на уже переполненном рынке, особенно на рынке, изобилующем мошенничеством, особенно в отношении услуг, в которых вы, возможно, даже не заинтересованы? Как я сообщил Бретту в разделе комментариев, проблема здесь, прежде всего, в оценке намерений пользователя. Несмотря на то, что я уверен, что «Летающие слесари» более чем способны вернуть вас домой после ночной прогулки по городу, Бретт говорит, что это не то, что активно рекламирует его бизнес. Имея это в виду, Бретт может не попасть в число мошенников, сосредоточившись на услугах.0251 интересует , а именно коммерческие устройства безопасности, такие как дверные замки, считыватели карт и тому подобное.

Если бы я был управляющим недвижимостью, желающим улучшить меры физической безопасности моего здания, я, вероятно, не стал бы искать «слесари», хотя такие компании, как The Flying Locksmith, специализируются на такой работе. Точно так же многие пользователи, активно ищущие слесаря, вряд ли будут заинтересованы в системах доступа с помощью дверной клавиатуры или считывателях карт — они, вероятно, просто хотят вернуться в свой дом. Ситуация с Бреттом прекрасно иллюстрирует важность понимания намерений пользователя.

15. Используйте страх в своих интересах

Это еще один совет, который Перри Маршалл поддерживает. Использование сильных эмоциональных реакций, таких как страх, подозрение и сомнение, — отличный способ привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и нажать на ваше объявление.

Взгляните на этот пример эмоциональной рекламы из книги Перри «Полное руководство по Google AdWords, 4-е издание», которая демонстрирует превосходное применение этой техники:

Возможно, не самая этичная реклама (или услуга, что бы это ни значило), но нельзя отрицать, что эта реклама привлекает внимание и отлично использует эмоциональную манипуляцию, чтобы побудить пользователя щелкнуть по ней.

16. Подчеркните свое USP

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Если возможно, включите эту уникальную функцию в заголовки объявлений PPC. Это может быть не так эффективно, если ваше УТП не является действительно выдающимся, но об этом все же стоит подумать, особенно если некоторые другие методы не работают для вас.

17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов, или DKI, представляет собой процесс динамической вставки ключевого слова, используемого в поиске, в ваше объявление. DKI — заманчивое предложение, особенно если вы ориентируетесь на множество ключевых слов в нескольких крупных аккаунтах, но не полагаетесь исключительно на него.

Как указал Ларри в своем популярном посте о том, как утроить рейтинг кликов, DKI может увеличить рейтинг кликов, как вы можете видеть на рисунке ниже:

Однако вы заметите, что в верхних 5% рекламы с оплатой за клик — единорогах — DKI не имеет большого значения, а реклама с использованием DKI на самом деле работает менее эффективно по сравнению с рекламой без DKI по мере продвижения по графику.

DKI может быть полезным инструментом, но вы также должны уделить время созданию подлинных, уникальных рекламных заголовков PPC, которые действительно обращаются к вашим потенциальным клиентам.

18. Включите цитаты или отзывы

Если у вас есть лояльные поклонники или стойкие клиенты, заставьте их работать на вас и включите некоторые из их цитат и восторженных отзывов в заголовки вашей рекламы с оплатой за клик. Однако будьте осторожны при использовании кавычек, так как иногда это может иметь неприятные последствия.

В приведенном выше примере делается попытка использовать эту технику, но результаты не совсем ясны. В этом содержании не сразу очевидно, является ли цитируемый заголовок фактической цитатой или это отзыв. Это можно даже интерпретировать как высмеивание идеи о том, что таблетки для похудения работают. Забудьте о подозрительном URL-адресе — над кавычками в этом примере явно нужно поработать.

Используйте кавычки, чтобы было очевидно, что вы кого-то цитируете, и сделайте его цитату или отзыв релевантным объявлению. Если цитата включает прямую выгоду от использования вашего продукта или услуги (например, «Я сэкономил так много времени!»), тем лучше.

19. Дайте обещания или гарантии

Твердое обязательство перед потенциальным клиентом с помощью контекстной рекламы может означать уверенность в вашем продукте или услуге, что может стать мощным мотиватором для потребителя. Это особенно эффективно, если ваш бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Если вы не можете уместить такие обещания, как бесплатная доставка или гарантия возврата денег, в заголовок, обязательно подумайте о том, чтобы добавить их в текст.

Однако, если вы решите дать обещание в заголовках объявлений PPC, вы ДОЛЖНЫ выполнить его. Если вы этого не сделаете, вы можете нанести непоправимый вред своему бренду и авторитету.

20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете

Многие рекламодатели полагаются на уловки, чтобы убедить вас кликнуть, но во многих случаях это неправильный подход. Если потенциальный клиент находится на рынке того, что вы продаете, вам не нужно обманывать его, чтобы он купил у вас — вам просто нужно дать ему то, что он хочет.

Заголовок объявления выше настолько прост и прямолинеен, насколько это возможно. Он также использует первую строку текста, чтобы подчеркнуть преимущества продукта.

Будьте ясны и лаконичны в заголовке объявления PPC.

This entry was posted in Популярное