Рекламный заголовок и его функции

Библиографическое описание:

Сохова, И. Б. Рекламный заголовок и его функции / И. Б. Сохова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2018. — № 52 (238). — С. 178-179. — URL: https://moluch.ru/archive/238/55281/ (дата обращения: 24.04.2023).



Ключевые слова: что такое рекламный заголовок, цель рекламного заголовка, функции рекламного заголовка, задачи рекламного заголовка.

Заголовок является важным элементом рекламы. Он несет в себе основную идею рекламного обращения и основной аргумент. Но существенной ценностью рекламного заголовка значится тот факт, что около 90 % читателей обращают внимание именно на него, при этом, не обременяя себя чтением основного текста. Желание узнать больше о рекламируемом товаре или услуге возрастает только в том случае, если заголовок «зацепил» читателя. Тогда он дочитает основное содержание рекламного обращения. Но что же представляет собой рекламный заголовок?

Текст без заголовка вызывает затруднения у читателя. Его можно прочитать, но в том случае, если он короткий. Но если текст длинный? Представим следующую ситуацию, читатель открывает журнал или газету и видит сплошной текст без единого заголовка. И единственная возможность найти что-либо интересное или то, что его интересует это прочесть все. Мало кто будет это делать. Чтение рекламное объявление без какого-либо заглавия вызывает еще меньший интерес. Огилви, основатель рекламных агентств «Ogilvy&Mather», «Ógilvy PR», писал: “Я не завидую копирайтеру, который представит мне рекламу без заголовка”. Такой копирайтер увольнялся на месте. Таким образом, становится ясно что, восприятие текста, а особенно рекламного, значительно сокращается при отсутствии заглавия [3: 37–39].

В литературе можно найти огромное число определений термина «заголовок». Словарь Даля, например, объясняет его как «выходной лист, начальный листок книги или сочинения, где отображено его название. Заголовком также именуют название отдела, главы книги». Словарь Ожегова определяет, что заголовок — это «заглавие какого-нибудь произведения или некоторых его фрагментов» [2: 179]. В словаре Коллинза Кобилда поясняется: «a heading is the title of a piece of writing, which is writing or printed at the top of the page [1: 671]». Но дается также и современная толкование — «Заголовок — это реклама рекламы». Заголовок — это вступительный оборот текста, рекламы или объявления. Это самый весомый элемент информационного сообщения или объявления.

Заголовок чаще всего одна простая фраза, либо словосочетание. Случаи, когда он состоит из одного слова, очень редки. Заголовок должен доносить до аудитории всю информацию, которую вы хотели бы сообщить. Было доказано, что заголовки, состоящие из 10 и более слов, воспринимаются хуже коротких. В то же время известно достаточно случаев, когда длинный заголовок результативнее короткого. Длина заголовка определяется вашим замыслом и целесообразностью. Безоговорочно, для привлечения внимания, оригинальность и актуальная информация должны быть основными составляющими заголовка. В том случае, когда реклама опирается на уникальное торговое предложение (УТП) товара, его в обязательном порядке следует включить в заголовок. Суть состоит в том, чтобы заголовок привлек внимание целевой аудитории и сразу же перевел его из зрителя в читателя.

Рекламный заголовок должен осуществлять конкретные функции. Его основная задача — приковать внимание читателей и подтолкнуть его к прочтению основного текста (досмотреть или дослушать объявление).

Задачу привлечения внимания в печатной рекламе, не считая заголовок, осуществляет иллюстрация. А в случае ее отсутствии, ответственность за привлечение внимания несет заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с множеством других, и потому читатель быстро пробегает по заголовкам глазами. На вашем он должен сделать выбор. Заголовок должен побудить читателя глубже вникнуть в содержание обращения, заинтересовывая прочитать его до конца.

В то же время следует помнить, что заголовок должен заинтриговать именно вашего потребителя. В идеале хороший заголовок зацепит только потенциальных потребителей: смысла в привлечении всех нет. Хороший заголовок заинтересует целевую аудиторию, делая акцент на ее интересах.

После того, как заголовок обратил на себя внимание покупателя, главная цель- контролировать, «завладеть вниманием». Обещание является одним из приемов обеспечения непроизвольного внимания читателя. Техника вовлечения — это еще один способ привлечь внимание потребителя и оказать на него воздействие. Озадачить покупателя и тем самым побудить его поразмышлять можно с помощью вопросов. К тому же может возникнуть желание дочитать основной рекламный текст.

Определенность в товарах также очень важна. По крайней мере, после прочтения заголовка читатель сразу должен понять категорию товара. «Что это за товар?» — это вопрос на который должен отвечать заголовок. Вероятность того, что больше потенциальных покупателей обратят внимание, заинтересуются основным текстом, повышается до 80 % в том случае, если товар по максимуму приближен к рекламной концепции.

Еще одна функция успешного заголовка состоит в отображение торговой предпосылки. При стратегии, основанной на преимуществе товара, каком-либо убедительном доводе, редкостном торговом обещании или предложении, все это должно быть отображено в заголовке. Начинать следует с веского торгового аргумента, если таковой имеется.

В конечном счете успешный заголовок подведет читателя к основному тексту. Для этого читателю необходимо сосредоточиться на рекламе, а не просматривать ее вскользь. Следует поменять способ восприятия и настрой, в следствие которых только 20 % читателей прочитывают рекламный текст.

Хорошо продуманный заголовок помимо привлечения внимания, выполняет следующие задачи:

– кратко проинформировать о главных преимуществах товара, как функциональных, так и эмоциональных. В наиболее действенной рекламе преимущество товара уже известно, даже без прочтения основной информации.

– уведомить о решающем аргументе покупки. Копирайтеры рекомендуют продавать, например, не шампунь, а чистые и густые волосы, не зубную пасту, а здоровые зубы, не новомодные планшеты, а успех в карьере, не парфюмерию, а престиж и популярность, не одежду, а стиль жизни;

– объяснить, как и когда следует использовать товар [4: 51–54].

Однако большое количество рекламных заголовков создано без соблюдения этих правил. Они лишь привлекают внимание, сокращая при этом результативность. Но т. к. многие читают только заголовок, при этом пропуская главную часть, разумнее будет сообщать о товаре и его преимуществах именно в заголовке. В противном случае львиная доля рекламных денег будет потрачена в пустую.

Таким образом, рекламный заголовок представляет собой короткое высказывание, не только именующее товар, но кратко описывающее его. Он должен зацепить внимание читателя и настолько проинформировать его, чтобы возникло желание о немедленном приобретений данного товара или услуги.

Литература:

1. Collins Cobuild: Advanced Learner’s Dictionary. GB, 2014. 1968p.
2. Ожегов С. И. Словарь русского языка. М., 2004. 1198с.
3. Огилви Д. О рекламе. М., 2012. 240с.
4. Иванова К. А. Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстов. 2-е изд. Питер, СПб, 2006.

Основные термины (генерируются автоматически): заголовок, рекламный заголовок, основной текст, читатель, привлечение внимания, товар, рекламное обращение, успешный заголовок, хороший заголовок, целевая аудитория.

Как создать привлекательный рекламный заголовок

Автор: Людмила Валентиновна Пoдopoжная, кандидат технических наук, доцент кафедры рекламы факультета информационных и коммуникационных технологий Института cepвиса (Российский государственный университет тypизма и сервиса).

Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст.

Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».

Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.

1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).

В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.

При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т. д.

Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.

Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:

• кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
• сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
• сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).

Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.

Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.

Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.

2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).

3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.

4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.

5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.

6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).

7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.

8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.

9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).

10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.

11. Точка в конце заголовка не ставится.

Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.

Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.

Восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.

Совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»

Вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».

Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).

Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».

Метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).

Гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).

Идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.

Парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».

Противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.

Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.) Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).

Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».

***

Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.

Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.

Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.

Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.

Изучите новые практические методы продвижения товаров и услуг в курсе «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Изучите сегодня

Также смотрите

21 Совет по составлению отличных заголовков объявлений

Хорошие заголовки объявлений подобны ярким витринам, которые вы видите в витринах каждый день. Они здесь, чтобы остановить вас, заставить вас представить, что вы владеете тем, что они продают, и заставить вас пересечь психологический порог и пойти в магазин, чтобы купить это.

Конечно, оформление витрин — это один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов, но в Интернете эта задача ложится на вашу контекстную рекламу. Даже если у вас есть лучший продукт или услуга со времен нарезанного хлеба (или Uber), не имеет значения, если вы не сможете соблазнить потенциальных клиентов нажать на вашу рекламу.

В прошлом мы писали о важности привлекательного рекламного текста, но в этом посте я сосредоточусь исключительно на том, как создавать отличные заголовки для PPC-рекламы. Вот 21 совет, которые помогут вам написать рекламные заголовки, от которых ваши потенциальные клиенты просто не смогут устоять.

1. Включите ключевые слова

Это может показаться простым делом, но я постоянно поражаюсь тому, как много объявлений я вижу с расплывчатыми, двусмысленными заголовками, в которых нет ключевого слова, которое я искал, как показано ниже. . Ключевое слово, которое я искал, было «спортивные куртки».

Да, Lands’ End производит спортивные куртки, но это объявление не предлагает то, что я хочу, так зачем мне тратить время, кликая по нему?

Не заставляйте потенциальных клиентов угадывать, что вы продаете. Сделайте кристально ясной связь между их поисковым запросом и вашим объявлением, включив ключевое слово в заголовок.

2. Задавайте вопросы

Эффективное использование намерений пользователя имеет решающее значение для повышения коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — задать поисковику вопрос к вашему заголовку.

Приведенный выше пример объявления довольно умный. Мало того, что в заголовке объявления ставится вопрос, в нем также используется очень специфическая фраза («Защита вашей семьи»), которая подразумевает солидарность и надежность — качества, которые вы вполне могли бы искать в адвокате по разводам.

Это также исключение из приведенного выше совета «включить ключевое слово» — хотя заголовок этого объявления не включает ключевое слово, которое я искал, это все же гораздо более убедительное объявление, чем другие, которые я видел. Если бы я искал адвоката по разводам — а я им, кстати, не являюсь! – это объявление получит клик.

3. Решайте проблемы потенциальных клиентов

Перри Маршалл, автор самой продаваемой в мире книги о Google AdWords, всегда говорит о важности решения проблем потенциальных клиентов в своем рекламном тексте. Этот метод столь же важен, когда дело доходит до заголовков ваших объявлений, как и в основной копии вашего объявления.

Люди не хотят покупать «вещи» — они хотят решать свои проблемы.

Заголовки рекламы с оплатой за клик, которые создают впечатление, что ваш продукт или услуга могут помочь им в этом, гораздо более кликабельны, чем те, которые этого не делают. Чтобы узнать больше об аспекте решения проблем, связанном с рекламой PPC, ознакомьтесь с этой статьей Университета PPC о тексте рекламы.

4. Добавьте немного юмора

Рекламодатели часто уделяют пристальное внимание типам рекламы, которую размещают их конкуренты. К сожалению, потенциальные клиенты часто этого не делают — все, что они видят, — это десятки объявлений, которые выглядят и звучат одинаково.

Крайне важно отличать вашу рекламу от рекламы конкурентов, и юмор может стать отличным способом добиться этого. Однако то, что смешно для одного человека, может быть глубоко оскорбительным для другого, поэтому, если вы решите использовать этот подход, обязательно проведите A/B-тестирование своих объявлений, чтобы увидеть, поймут ли ваши потенциальные клиенты шутку.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите в шутку подшутить над конкурентом, это, пожалуй, хорошо. Однако будьте осторожны с тем, как вы решите это сделать. Выдвижение откровенно ложных обвинений или заявлений может поставить вас в тупик или привести к санкциям со стороны Google или Bing, даже если это сделано в шутку.

5. Включите цифры или статистику

Многие пользователи хорошо реагируют на эмпирические данные. Достоверные данные могут быть сигналом доверия и могут посеять семена доверия в сознании вашего потенциального клиента. Вот почему McDonald’s использует свой слоган «Продано миллиарды и миллиарды» на своих вывесках.

Это объявление особенно эффективно, так как в заголовке сразу указано, сколько я могу заплатить (примерно) за страницу переведенного текста. Очевидно, это может зависеть от определенных факторов, таких как исходный и желаемый языки, но это была единственная показанная мне реклама, в которой использовались точные цифры, что ставило ее впереди остальных на приличное расстояние по стране.

Может быть, это не так убедительно, как метод решения проблем Перри, но он кратко излагает суть (что необходимо, когда у вас так мало места для работы) и может создать положительную связь между вашим предложением и желаемым результатом потенциального клиента. . Говоря о результатах…

6. Тщательно подумайте о намерениях пользователя

Если вы не пишете заголовки PPC-рекламы с учетом намерений пользователя, вы можете упустить бесчисленное количество возможностей.

Многие компании рассматривают контекстную рекламу как способ рассказать лирику о характеристиках своего продукта. Это ошибка. Помните, никого не волнует ни вы, ни ваш продукт — только то, как он может решить их проблемы. Конечно, определить, в чем заключаются эти проблемы, означает в первую очередь подумать о поиске, который показал вашу рекламу потенциальным клиентам.

7. Используйте эмпатию

Помимо желания решать свои проблемы, люди хотят знать, что кто-то другой понимает, через что они проходят. Вот что делает эмпатию такой мощной техникой в ​​лучших рекламных заголовках. Сочувствуя проблеме вашего клиента, вы создаете между собой связь, которая может повысить доверие или, по крайней мере, привлечь его внимание.

8. Используйте простой язык

В индустрии цифрового маркетинга больше модных словечек и жаргона, чем многим из нас нужно, и я уверен, что вы, вероятно, также используете некоторые специализированные термины в своей отрасли. Тем не менее, это не означает, что вы должны напичкать заголовки PPC-рекламы достаточным количеством жаргона, чтобы сбить с толку или отпугнуть ваших потенциальных клиентов.

Используйте простой и понятный язык в заголовках. Это делает их более легкими для чтения, более доступными и более кликабельными. Не откладывайте потенциальных клиентов, даже не начав, заваливая их пугающими и часто бесполезными модными словечками или аббревиатурами.

Обратите внимание: простой язык не должен быть скучным! Существует множество простых мощных слов, которые делают рекламный текст убедительным, но легко читаемым.

9. Используйте социальные тенденции в качестве вдохновения

Посмотрите, о чем говорят люди в вашей отрасли в социальных сетях, и используйте это, чтобы вдохновить ваши заголовки.

Twitter предлагает полезный раздел «Что в тренде», чтобы помочь вам быстро определить популярные темы на основе ваших предпочтений, а использование временной подножки может помочь вам извлечь выгоду из социальных тенденций для получения дополнительных кликов. Однако будьте осторожны с (очень) мимолетным характером некоторых социальных тенденций — это определенно не подход «установил и забыл».

10. Используйте ограничение на количество символов

Не используйте ненужные слова или символы сами по себе, но убедитесь, что вы в полной мере используете ограничение в 25 символов в заголовках объявлений PPC. Будьте как можно более описательными и убедитесь, что ваши объявления точно описывают то, что пользователи могут ожидать, когда они нажимают на них. Говоря об ожиданиях…

11. Не давайте ложных обещаний и ложных заявлений

Включение откровенно ложной информации — это быстрый способ отклонить вашу рекламу в Google и Bing. Если вы делаете заявление в заголовке своего объявления, убедитесь, что рекламный текст или целевая страница (предпочтительно и то, и другое) подкрепляют его реальными данными, отзывами клиентов или другими поддающимися проверке доказательствами.

Приведенный выше пример служит хорошим примером заявлений, которые нелегко проверить. По мнению кого этот сайт является «№ 1». 1” интернет-магазин рыболовных снастей? Это утверждение не просто невозможно доказать — оно также тратит впустую драгоценное пространство, которое можно было бы использовать для продвижения чего-то уникального в бизнесе.

Невыполнение обещания — один из самых быстрых способов навредить вашему бренду и потерять потенциальных клиентов, поэтому не выписывайте чеки, которые ваша реклама не сможет обналичить.

12. Будьте одержимы пунктуацией, орфографией и грамматикой

Тот факт, что вам нужно работать только с 25 символами в заголовках рекламных объявлений с оплатой за клик, не означает, что вы не должны тратить время на проверку грамматически правильной рекламы. Орфографические ошибки выставят вас и ваш бизнес в дурацком свете, поэтому перед отправкой объявления на утверждение проверьте все с помощью программы проверки орфографии.

К сожалению для этого бизнеса, реклама выше просто ужасна. Во-первых, я даже не уверен, имеет ли это отношение к моему поисковому запросу («кремации»). Во-вторых, я не могу сказать, предлагают ли они буквально 1310 простых услуг кремации, или это означает, что простая услуга кремации стоит 1310 долларов.

Если, как и многие компании, вы работаете на зарубежных рынках (например, в Канаде и Великобритании), рассмотрите возможность использования подходящего написания для этих стран. Может показаться, что это не имеет большого значения, но это может иметь большое значение.

Пунктуация также чрезвычайно важна и может сильно повлиять на смысл фразы.

13. Сосредоточьтесь на преимуществах…

Подобно написанию заголовков рекламы с оплатой за клик с учетом намерений пользователя, помните, что люди хотят знать, какую пользу принесет им выбор вашего продукта или услуги. Профессионалы по продажам часто держат в уме мантру: «Что мне это даст?» — при разговоре с потенциальными клиентами, и вам следует делать это при написании заголовков объявлений.

Не поддавайтесь искушению использовать заголовки, чтобы рассказать о том, какой вы замечательный. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт улучшит жизнь ваших клиентов, как это делает пример выше.

14. …Или сосредоточиться на проблемах потенциальных клиентов

Допустим, вы потеряли ключи после ночной прогулки по городу. Даже если вы увидите три или четыре объявления о слесарях, вы, вероятно, будете в панике.

В приведенных выше примерах первое объявление является худшим. Мне все равно, принадлежит ли бизнес семье и управляется ею, или это одна из тысяч франшиз, принадлежащих Wal-Mart, — я просто хочу вернуться в свой дом.

Третье объявление ненамного лучше, так как оно просит меня перейти на другой сайт и ввести свои данные, чтобы найти местного слесаря ​​— ненужный второй шаг, с которым я вряд ли буду заморачиваться.

Остальные три объявления, однако, именно то, что я ищу: фразы, подразумевающие надежность, четко заявленное круглосуточное обслуживание и некоторая информация о ценах. Мне мне немного любопытно, что делает четвертый бизнес «экстремальным», хотя…

ОБНОВЛЕНИЕ 12 февраля: Итак, вот где все становится немного сложнее. Бретт Макменинмон из The Flying Locksmiths оставил комментарий (см. ниже), в котором говорится, что, хотя ему понравился пост, их реклама в приведенном выше примере была специально написана, чтобы включить сигналы доверия из-за распространенности мошенничества в слесарном бизнесе. По-видимому, по словам Бретта, все три объявления, которые я назвал хорошими примерами, предназначены для менее чем добросовестных предприятий. Прочитайте полный комментарий Бретта для контекста.

Интересная позиция Бретта: как выделиться на уже переполненном рынке, особенно на рынке, изобилующем мошенничеством, особенно в отношении услуг, в которых вы, возможно, даже не заинтересованы? Как я сообщил Бретту в разделе комментариев, проблема здесь, прежде всего, в оценке намерений пользователя. Несмотря на то, что я уверен, что «Летающие слесари» более чем способны вернуть вас домой после ночной прогулки по городу, Бретт говорит, что это не то, что активно рекламирует его бизнес. Имея это в виду, Бретт может не попасть в число мошенников, сосредоточившись на услугах.0031 интересует , а именно коммерческие устройства безопасности, такие как дверные замки, считыватели карт и тому подобное.

Если бы я был управляющим недвижимостью, желающим улучшить меры физической безопасности моего здания, я, вероятно, не стал бы искать «слесари», хотя такие компании, как The Flying Locksmith, специализируются на такой работе. Точно так же многие пользователи, активно ищущие слесаря, вряд ли будут заинтересованы в системах доступа с помощью дверной клавиатуры или считывателях карт — они, вероятно, просто хотят вернуться в свой дом. Ситуация с Бреттом прекрасно иллюстрирует важность понимания намерений пользователя.

15. Используйте страх в своих интересах

Это еще один совет, который Перри Маршалл поддерживает. Использование сильных эмоциональных реакций, таких как страх, подозрение и сомнение, — отличный способ привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и нажать на ваше объявление.

Взгляните на этот пример эмоциональной рекламы из книги Перри «Полное руководство по Google AdWords, 4-е издание», которая демонстрирует превосходное применение этой техники:

Возможно, не самая этичная реклама (или услуга, что бы это ни значило), но нельзя отрицать, что эта реклама привлекает внимание и отлично использует эмоциональную манипуляцию, чтобы побудить пользователя щелкнуть по ней.

16. Подчеркните свое USP

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Если возможно, включите эту уникальную функцию в заголовки объявлений PPC. Это может быть не так эффективно, если ваше УТП не является действительно выдающимся, но об этом все же стоит подумать, особенно если некоторые другие методы не работают для вас.

17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов, или DKI, представляет собой процесс динамической вставки ключевого слова, используемого в поиске, в ваше объявление. DKI — заманчивое предложение, особенно если вы ориентируетесь на множество ключевых слов в нескольких крупных аккаунтах, но не полагаетесь исключительно на него.

Как указал Ларри в своем популярном посте о том, как утроить рейтинг кликов, DKI может увеличить рейтинг кликов, как вы можете видеть на рисунке ниже:

Однако вы заметите, что в верхних 5% рекламы с оплатой за клик — единорогах — DKI не имеет большого значения, а реклама с использованием DKI на самом деле работает менее эффективно по сравнению с рекламой без DKI по мере продвижения по графику.

DKI может быть полезным инструментом, но вы также должны уделить время созданию подлинных, уникальных рекламных заголовков PPC, которые действительно обращаются к вашим потенциальным клиентам.

18. Включите цитаты или отзывы

Если у вас есть лояльные поклонники или стойкие клиенты, заставьте их работать на вас и включите некоторые из их цитат и восторженных отзывов в заголовки вашей рекламы с оплатой за клик. Однако будьте осторожны при использовании кавычек, так как иногда это может иметь неприятные последствия.

В приведенном выше примере делается попытка использовать эту технику, но результаты не совсем ясны. В этом содержании не сразу очевидно, является ли цитируемый заголовок фактической цитатой или это отзыв. Это можно даже интерпретировать как высмеивание идеи о том, что таблетки для похудения работают. Забудьте о подозрительном URL-адресе — над кавычками в этом примере явно нужно поработать.

Используйте кавычки, чтобы было очевидно, что вы кого-то цитируете, и сделайте его цитату или отзыв релевантным объявлению. Если цитата включает прямую выгоду от использования вашего продукта или услуги (например, «Я сэкономил так много времени!»), тем лучше.

19. Дайте обещания или гарантии

Твердое обязательство перед потенциальным клиентом с помощью контекстной рекламы может означать уверенность в вашем продукте или услуге, что может стать мощным мотиватором для потребителя. Это особенно эффективно, если ваш бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Если вы не можете уместить такие обещания, как бесплатная доставка или гарантия возврата денег, в заголовок, обязательно подумайте о том, чтобы добавить их в текст.

Однако, если вы решите дать обещание в заголовках объявлений PPC, вы ДОЛЖНЫ выполнить его. Если вы этого не сделаете, вы можете нанести непоправимый вред своему бренду и авторитету.

20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете

Многие рекламодатели полагаются на уловки, чтобы убедить вас кликнуть, но во многих случаях это неправильный подход. Если потенциальный клиент находится на рынке того, что вы продаете, вам не нужно обманывать его, чтобы он купил у вас — вам просто нужно дать ему то, что он хочет.

Заголовок объявления выше настолько прост и прямолинеен, насколько это возможно. Он также использует первую строку текста, чтобы подчеркнуть преимущества продукта.

Будьте ясны и лаконичны в заголовке объявления PPC. Если другие советы не работают для вас, упростите свой подход и сделайте заголовки максимально простыми и понятными. Таким образом, вы устраните любую возможную путаницу в отношении того, что вы предлагаете.

21. Шпионить за конкурентами и воровать их идеи

Корпоративный шпионаж отлично подходит для бизнеса! К счастью, вам не нужно вламываться в штаб-квартиру вашего крупнейшего конкурента или взламывать его компьютерные системы, чтобы узнать, какие виды рекламы работают на них.

Такие инструменты, как SpyFu и SEMrush, позволяют вам изучить, какие ключевые слова конкурентов хорошо работают для других компаний в вашем секторе, а также получить ценную информацию о других областях их кампаний, таких как целевые страницы. Я не призываю к краже идей напрямую, но немного конкурентной разведки может дать вам преимущество, которое вы ищете.

Чтобы получить еще больше советов и идей, обратитесь к нашей впечатляющей коллекции из 88 примеров заголовков (они просто притягивают клики).

Что такое заголовок в рекламе?

Короче говоря, заголовок – это название онлайн- или печатной статьи. Заголовок обычно печатается крупным шрифтом и используется для привлечения внимания читателя. Есть много аспектов создания хорошего рекламного заголовка, которые вы должны иметь в виду, прежде чем начать. Эта статья предоставит вам идеи, которые вам понадобятся, чтобы придумать привлекающий внимание заголовок.

Содержание

Какова цель заголовка?

Большинство людей часто просто бросают взгляд на ваш заголовок, а затем уходят со страницы, если они не заинтересованы. Или иногда они читают заголовок, а затем просто просматривают остальную часть контента.

Если вам повезет, пользователь полностью прочитает ваш контент и начнет делиться вашей рекламой. Они могут даже дойти до совершения покупки у вас. В конечном счете, пользователи будут основывать свое решение о продолжении чтения рекламы исключительно на основании того, смог ли заголовок привлечь их внимание.

В наш век цифрового маркетинга вам нужно что-то привлекающее внимание при создании заголовка для вашего контента. Важно использовать рекламные заголовки, которые будут привлекать внимание, которое вы стремитесь получить для своей рекламы.

Сегодняшняя цифровая эпоха сократила продолжительность концентрации внимания читателей. Таким образом, важно, чтобы вы создали рекламный заголовок, который может быстро и эффективно удерживать внимание вашего читателя. В конце концов, вся цель хорошего заголовка в рекламе — продвигать ваш бизнес и убеждать читателей продолжать читать текст объявления.

На самом деле существует безумный метод написания хороших заголовков. Итак, давайте подробнее рассмотрим, как оптимизировать заголовки в рекламе.

Примеры рекламных заголовков

Существует множество типов рекламных заголовков, которые могут быть привлекательными. Здесь мы обсудим несколько примеров рекламных заголовков, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственных заголовков.

Метод «Как сделать»

Первый пример рекламного заголовка, который мы рассмотрим, — это заголовок «Как сделать». Вы когда-нибудь просматривали результаты поиска в Google и натыкались на статью, рекламу или сообщение в блоге с инструкциями? Эти типы объявлений представляют собой блестящие фрагменты контента для привлечения пользователей к вашему продукту или услуге. Например, «как сэкономить на страховке автомобиля» — широко известный и широко используемый рекламный заголовок, используемый Geico.

Почему этот метод эффективен для убедительных заголовков? Что ж, ответ заключается в дикции (выборе слов) и синтаксисе (формулировке предложений) заголовка. Слово «как» указывает на то, что ответ или ответы будут предоставлены заинтересованной стороне.

Как общество, мы преуспеваем в получении большего количества знаний и понимания различных предметов. Таким образом, если компания использует в рекламном заголовке метод «как сделать», она по своей сути предлагает нам щелкнуть по содержанию их рекламы для получения ответов.

Мало того, что метод предлагает ответы, он также дает читателю фактическое решение или выгоду. Одно дело сказать читателю, что ваша страховая компания может сэкономить ему деньги, и еще полезнее предложить ему конкретную информацию о преимуществах вашего страхового пакета. Когда читатели выполняют поиск, они хотят получить в результатах поиска очень конкретную полезную информацию для решения своих проблем.

Например, читатель может купить новую машину, но у него не самая лучшая кредитная история. Ваша финансовая служба может стать решением, которое ищет читатель. Тем не менее, вы должны обязательно включать наиболее конкретные полезные формулировки в ваши рекламные заголовки.

Например, «Как приобрести автомобиль с небольшим кредитом» или «Как получить кредит для покупки автомобиля». В общем, читатель хочет чувствовать и верить, что его крик о помощи услышан и подтвержден.

Метод вопросов

Другим часто используемым типом заголовков в рекламе является метод вопросов. Как упоминалось ранее, читателю важно чувствовать, что его голос услышан и подтвержден. Вы можете добиться этого в своем заголовке, задав вопрос.

Старайтесь задавать вопросы, на которые ваши потенциальные клиенты действительно хотят знать ответ. Например: «Вы устали от высоких доплат в кабинете врача?» или «Испытывали ли вы снижение энергии на рабочем месте?» Клиенты хотят чувствовать себя приглашенными в разговор о НИХ. Они хотят, чтобы их проблемы и заботы освещались в ваших заголовках и в самой рекламе.

Имея в виду все эти идеи, не менее важно воздерживаться от вопросов с точки зрения вашего бизнеса, например: «Хотите ли вы узнать последние обновления программного обеспечения, которые мы установили?» Эти типы вопросов относятся непосредственно к интересам самого бизнеса. Однако вам следует избегать этого, потому что читатель в конечном итоге ищет ответы или рекламный контент, непосредственно связанный с его личными индивидуальными потребностями.

Имейте в виду, что ваши клиенты хотят реальной выгоды в связи с заданным вопросом. Прежде чем преобразовать заголовок в вопрос, важно сначала задать себе несколько вопросов о цели объявления. Вот несколько вопросов, которые вы должны задать, прежде чем создавать заголовок для своего объявления:

• Кому я продаю?
• Есть ли у моей целевой аудитории текущие проблемы?
• Есть ли у моих потенциальных клиентов явная потребность в моих продуктах или услугах в настоящее время?
• Доступен ли мой продукт или услуга?
• Как убедиться, что я использую упрощенный язык в своих заголовках?
• Каковы текущие потребности моего рынка?

Численное решение

Числовой подход к созданию заголовка для вашей рекламы также может быть очень эффективным. Этот тип рекламного заголовка должен быть хорошо знаком. Например, «10 лучших способов. ..» или «Три суперпродукта, которые вам нужны, чтобы похудеть…» Все они предлагают числовое значение для удобства читателя. Причина, по которой этот метод создания заголовков эффективен, заключается в том, что он сужает доступные решения до самых выгодных.

Включение числовых значений в заголовки дает читателю немедленное обещание, что ему не придется тратить часы на прополку бесполезного контента. Кроме того, он предоставляет читателю определенное количество обещанных решений проблемы, которую они пытаются решить.

Существует также чувство величия или эксклюзивности, связанное с восхвалением «10 лучших» или «3 лучших». Это связано с выбором слова «верхний», что подразумевает, что читатель собирается получить лучшее из лучшего, что может предложить ваш контент. Кроме того, чем меньше число, тем более эксклюзивным будет чувствовать себя клиент, просматривая ваше объявление.

Подход на основе отзывов

Вы можете использовать ажиотаж вокруг опыта существующих клиентов, чтобы создать заголовок для своей рекламы, основанный на отзывах. Этот тип заголовка в рекламе предназначен для передачи доверия. Любые предыдущие отзывы, созданные клиентами, могут иметь большое значение для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Кроме того, потенциальные клиенты хотят видеть свое отражение в голосе обычного обычного покупателя.

Новые клиенты, увидев заголовок отзыва, с большей вероятностью нажмут на объявление и купят то, что вы предлагаете. Это верно, потому что они лучше понимают реальный предыдущий опыт. Использование отзыва для написания хорошего заголовка — отличный способ продемонстрировать эффективность или экономичность вашего продукта или услуги. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду, если планируете использовать подход с отзывами для создания заголовка.

Во-первых, при создании заголовка для вашего контента обязательно укажите характеристику с использованием кавычек. Таким образом, ваш потенциальный клиент может увидеть, что отзыв является прямой цитатой из уст предыдущего клиента. Во-вторых, не забудьте включить как можно больше дословной цитаты вашего бывшего клиента.

Понятно, что у вас может быть ограничение на количество слов, поэтому постарайтесь использовать здравый смысл при выборе наиболее эффективных и понятных слов для включения в характеристику. В конце концов, по-прежнему важно убедиться, что общее сообщение и тон ясны.

Еще одна вещь, которую следует иметь в виду, — это предоставление надлежащего кредита клиенту, который оставил отзыв. Убедитесь, что клиент хорошо осведомлен о том, как и где его отзыв будет размещен в объявлении. Кроме того, убедитесь, что клиент полностью понимает контекст, в котором будет появляться заголовок отзыва.

Заявление о том, что говорят наши клиенты, в бумажном блокноте. Офисный стол с электронными устройствами и компьютером, деревянный стол сверху, концептуальное изображение для заголовка блога или изображения заголовка. Выдержанный винтажный цвет.

Использование рекламных заголовков

В конечном счете, использование рекламных заголовков может действительно увеличить размер дохода, который вы получаете для своего бизнеса.

This entry was posted in Популярное