10 источников небанальных идей — Маркетинг на vc.ru

1131
просмотров

Круто, когда вы знаете свою целевую аудиторию, ее боли, потребности, и у вас есть целый бриф с подробной информацией о людях, которые будут покупать продукт или услугу.

Но даже в таком случае идеи для рекламных заголовков и слоганов могут заканчиваться (особенно, если долго продвигать один и тот же продукт), существующие рекламы – “выгорать”, а у пользователей может вырабатываться баннерная слепота к вашей рекламе – потому что они уже видели ее десятки раз.

Все это – не повод отказываться от продукта или прекращать предоставлять услугу. Когда идеи закончились, важно понять, где можно их брать снова и снова, пока конкуренты в отчаянии сливают бюджеты.

В этой статье разберем 10 источников поиска эффективных рекламных идей и заголовков, которыми пользуется наша команда.

10 источников небанальных идей для рекламных заголовков

Комментарии к тематическим постам в соцсетях и форумы

Ни в каком опросе, тестировании и анкетировании люди не открываются лучше, чем в спорах друг с другом в комментариях в соцсетях или задавая вопрос/давая совет на тематических форумах.

Чаще всего в таких местах они не пытаются кому-то понравиться, быть учтивыми или вежливыми, правильными или приятными для общества. Здесь они говорят о том, что их волнует, часто не задумываясь о том, как это выглядит со стороны.

Например, в ответ на пост об IT-сфере в соцсетях нашего клиента один из комментаторов написал о том, что ему уже не 20, чтобы участвовать в курсах и переучиваться на IT-шника, даже если это выгодно.

Этот комментарий стал основой одного из наших сработавших заголовков:

Журналы

Просматривать первые полосы журналов – всегда полезно, так как журналисты чаще всего хорошо понимают, чем зацепить внимание аудитории и как выделиться на полке супермаркета или магазина среди десятков других изданий.

Например, очень эффективно искать в журналах идеи для женских курсов или тренингов, так как часто журналы играют на эмоциях женщин, и это им очень отзывается.

Один из сработавших заголовков для нашего клиента – создателя женского курса о мужчинах и отношениях – был создан именно на основе журнального заголовка:

Ассоциации с героями и людьми, на которых хочется равняться

У многих людей есть те, на кого они хотели бы равняться: идеал женщины, идеал предпринимателя, идеал волевого человека, который взял и выучил английский ради дела, независимо от того, насколько ему было сложно.

Используйте эти идеалы в рекламных объявлениях – люди очень хотят быть на них похожими и не упустят возможности приблизиться к этому. Например, так мы включили в рекламный заголовок людей, на которых хочется равняться:

Сработавшие посты автора продукта/услуги

Зайдите в блог или социальные сети создателя или спикера продукта/услуги и посмотрите, какие посты уже вызывают наибольший отклик у аудитории, которая есть у него сейчас.

Важно! Это должны быть не просто красивые фотографии, а полноценные посты с текстом, которые собрали много лайков и комментариев от подписчиков.

Выделите ключевую идею поста и вынесите ее в заголовок на картинку в своем рекламном объявлении. Если сделаете это словами автора/спикера – может получиться еще эффективнее.

Продукт

Часто та самая идея скрывается в самом продукте – независимо от того, это инфопродукт или физический товар.

Посмотрите на сам продукт и выделите то, что отличает его на рынке, либо отделите ключевые мысли курса/вебинара, о которых не говорят другие, или техники, которые другие не применяют в своих продуктах.

Используйте их, чтобы заинтриговать потенциальных клиентов и показать, что на привычном им рынке кто-то создал что-то абсолютно новое и нетипичное, поэтому стоит как минимум обратить на это внимание и узнать больше.

Страницы в соцсетях потенциальных клиентов

Инвестируйте время, чтобы лучше узнать своих потенциальных клиентов. Например, зайдите в список подписчиков создателя или спикера продукта/услуги и перейдите на несколько аккаунтов.

Посмотрите, чем живут эти люди, чем занимаются, чем интересуются, что у них болит. Часто на своих личных страницах люди более откровенны, чем участвуя в опросах и анкетировании.

Обратите внимание, что у этих людей написано в описании профиля, на кого еще они подписаны, что пишут в своих постах, какие фотографии выкладывают. Можно даже написать нескольким из них и задать вопросы, не говоря о своем продукте и не продавая его.

Например, исследуя страницы молодых мам, мы создали такой рекламный баннер:

Мы увидели и подчеркнули их проблему: с рождением ребенка многие женщины растворяются в заботах о нем, а сами медленно угасают, не занимаясь любимыми делами, не встречаясь с друзьями и прося деньги у мужа.

Тренды поисковых систем

Лучший способ заинтересовать людей – предложить им то, что они уже ищут. Для этого можно обратиться к трендовым запросам в поисковых системах – например, Google Trends.

Введите ключевые слова и поймите, как сами пользователи формулируют свои запросы, чтобы потом перенести эти формулировки на свой рекламный баннер.

Например, на основе реального поискового запроса мы создали такой баннер:

Использовали его прямо в таком виде – в формате запроса, введенного в строку поиска Google.

Ключевые желания людей

У всех людей есть то, чего они хотят больше всего, и эти желания делятся на мужские и женские.

Чтобы мужчина с высокой вероятностью обратил внимание на ваше объявление, предложите ему получить с помощью вашего продукта:

— власть

— деньги

— признание

— женское внимание

Чтобы на объявление обратила внимание женщина, покажите, что продукт поможет ей получить:

— счастье

— приключения

— статус

— внимание мужчин

Это базовые желания обоих полов, которые можно использовать в рекламных заголовках. Подробнее о них мы писали в этой статье.

Контент крупных блогеров, на которых подписана аудитория

Блогеры, которые достигли сотен тысяч и даже миллионов подписчиков, а также высоких просмотров своих публикаций и большого количества лайков и комментариев, с большой вероятностью уже проанализировали аудиторию и понимают, какой конкретно контент ей интересен.

Посмотрите их сторис или о чем они пишут посты и сориентируйтесь, какие темы интересны аудитории, которая их смотрит, чтобы использовать их в рекламе.

Новости, инфоповоды, обсуждаемые фильмы/книги/вещи

Если скоро праздник, вышел новый обсуждаемый сериал (как это было с “Игрой в кальмара”) или, например, новый год, когда большинство людей хотят изменить жизнь – используйте это в заголовках, так как подарки на праздники или призывы изменить жизнь “с понедельника” или “с нового года” до сих пор являются мощными триггерами.

Также можно использовать нашумевшие новости, популярные вещи, мемы, шутки. Главное – делать это вовремя и уместно.

Так, например, мы использовали инфоповод “новый год”:

Для IT-академии

Для онлайн-обучения психологии

Бонусная рекомендация: использовать картинку без заголовка

Если нет идей для заголовка – попробуйте запустить объявление с картинкой без заголовка, используя, например, фото спикера.

Люди воспримут этот пост как нативный – выложенный самим автором и будут реагировать на него лояльнее.

Важно! Такой формат работает хорошо, но, используя его, важно помнить о двух моментах:

— понимании, насколько автор продукта/услуги известен и насколько люди доверяют ему и заинтересованы в его постах

— необходимости подстроиться под стиль написания постов автора/спикера, чтобы пост выглядел максимально натурально, а не как продажа “в лоб”

Напоследок

Чтобы писать сильные цепляющие рекламные заголовки и тексты, даже через несколько лет рекламы продукта, не прекращайте исследовать аудиторию и не ограничивайтесь только анкетами и опросниками.

Спрашивать людей напрямую, что им нравится/не нравится – важно, но не менее важно наблюдать за их поведением и интересами со стороны: о чем они говорят в комментариях, на кого подписываются, о чем пишут посты, как позиционируют себя в соцсетях, что ищут в поиске, что смотрят/читают.

Наблюдайте за своими потенциальными клиентами и говорите с ними на их языке и о них, чтобы спровоцировать нужную реакцию на рекламное объявление

100 рекламных заголовков, которые принесли создателям миллионы: часть II

Лариса Парфентьева

Мы продолжаем рассказывать о сотне рекламных заголовков, которые принесли создатели миллионы. Этот список был составлен копирайтером Виктором О Швабом почти 50 лет назад. Но приемы привлечения внимания, которые использовались в 1958 году, с большим успехом работают и до сих пор!

31. Как новый вид глины улучшил мою кожу за 30 минут

(How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes)

Достаточно коварный заголовок, который воздействует на читателя сразу тремя способами: Отвечает на вопрос «Как…?», вызывая любопытство. Личный опыт. О его эффективности мы уже говорили в первой части. Тридцать минут – т.н. моментальный эффект. Иными словами, если человек попробует продукт прямо сейчас, то уже через полчаса он увидит преображение. Близость результата – это очень сильный психологический рычаг.

32. 161 новый путь к сердцу мужчины – в этой захватывающей книге для поваров
(161 new way to a man’s heart – in this fascinating book for cooks)

Иными словами, этот заголовок можно прочитать так: «В этой профессиональной книге вы узнаете, как покорить мужчину более чем 160 способами». Неудивительно, что на женщин он производит поистине магнетическое воздействие.

33. Прибыль, спрятанная в вашей ферме
(Profit that lies hidden in your farm)

Целевая аудитория заголовка – фермеры. У них есть свое хозяйство, которое приносит им доход. Но покажите кого-нибудь из них, кто бы не хотел, чтобы его хозяйство приносило ему еще большую прибыль. Правильно, этого хотели бы все. Заголовок интригует и заставляет перейти к чтению основного текста рекламного объявления.

34. Разве жизнь ребенка стоит для вас $1?

(Is the life of a child worth $1 to you?)

Очень резкий заголовок, взывающий к чувствам водителей с неисправной тормозной системой из-за вовремя не замененной фрикционной накладки. Кстати, которая стоит копейки.

35. Женщины повсюду сходят с ума по этому потрясающему новому шампуню!
(Everywhere women are raving about this new shampoo!)

В этом заголовке используется элемент «сходить с ума», который привлекает внимание, но ключевым словом, принесшим заголовку успех, стало слово «повсюду». «Вве используют, сходят по нему с ума, а я еще слухом не слыхивала о нем».

36. А вы совершаете эти десять позорных поступков?
(Do you do any of these ten embarrassing things?)

Вообще, люди любят сверять себя со списком тех или иных качеств, вот почему психологические тесты в наше время пользуются такой популярностью.

37. Шесть типов инвесторов – к какому типу относитесь вы?
(Six types of investors – which group are you in)

И вновь тот же механизм с вопросом и интригой. Первый вопрос в сознании читателя: «А и правда, к какому типу отношусь я?». Но для того, чтобы ответить на этот вопрос. Нужно прочитать рекламу для конца. Интрига – осень сильный рычаг в рекламе, который работал, работает и будет работать.

38. Как избавиться от пятен… Используйте (НАЗВАНИЕ ТОВАРА) и следуйте этому простому руководству
(How to take out stains… Use (PRODUCT NAME) and follow these easy directions)

Заголовок обещает, что читатель может получить двойную выгоду от объявления: во-первых, он узнает о новом чистящем средстве, а во-вторых, получит руководство, как этим средством пользоваться, которое ценно само по себе, причем вторую ценность он получит бесплатно.

39. Сегодня… Добавьте $10 000 к стоимости вашей недвижимости – по цене новой шляпы.
(Today… Add $10 000 to your estate – for the price of a new hat)

Итак, давайте смотреть, чем примечателен этот заголовок. Во-первых, первым словом: «сегодня». Не завтра, не послезавтра, не через неделю, а прямо сейчас! Уже привлекает. Второй момент – кругленькая сумма. В третьих, интрига – каждый хочет, чтобы его недвижимость (если она есть) выросла в цене. Наконец, ничто не бывает бесплатно, но получить $10 000 за шляпу прямо сейчас – это очень выгодная сделка!

40. Ваш ребенок вас постоянно позорит?
(Does your child ever embarrass you?)

Вопрос, который задевает за живое. Все люди в первую очередь – личности, и только потом родители. И, конечно, всем было бы неприятно, если бы их чадо было пятном на их же репутации. Потенциальное решение проблемы или профилактика оной – вот что заставляет читать основной текст объявления.

41. А ваш дом страдает от дефицита картин?
(Is your home picture-poor?)

Рекламное объявление дополнялось фотографией красивой комнаты с пустыми стенами, на которых знаком «Х» были обозначены места для картин, с которыми внешний вид апартаментов существенно преображался.

42. Как укрепить ваших детей дополнительным железом – эти 3 вкусных способа
(How to give your children extra iron – these 3 delicious ways )

Все знают, что железо полезно для организма, и все хотят, чтобы их дети были здоровыми, сильными и крепкими. Но порой дети не хотят есть то, что полезно. Этот заголовок примечателен тем, что он решает проблему, показывает «Как…» ее решить и делает акцент («эти») на способах ее решения, которые не вызовут сопротивления у подрастающего поколения.

43. Для людей, которых хотят писАть – но не могут начать
(To people who want to write – but can’t get started)

Заголовок, который точно определяет аудиторию и намертво привлекает к себе внимание. Те, для кого это актуально – не пройдут мимо никогда.

44. Эти почти волшебные фары включаются сами
(This almost-magical lamp lights highway Turns before you make them)

Сейчас автоматикой никого не удивишь, однако в 1958 году, года Виктор О Шваб систематизировал эти заголовки, все было иначе. Этот заголовок использует дополнительную степень придания реалистичности объявлению с помощью слова «почти».

45. Преступления, которые мы совершаем по отношению к нашим желудкам
(The crimes we commit against our stomachs)

Тут все понятно.

46. Человек с «синдромом прыгающего разума»
(The man with the “Grasshopper mind”)

Первые мысли у любого читателя после прочтения такого заголовка: «Что это за синдром такой?», «Нет ли его у меня?», «Какие у него симптомы?». Основным рычагом воздействия этого заголовка является страх.

47. Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я начал играть…
(They all laughed when I sat down at the piano – but when I started to play!)

Очередной заголовок с личным опытом, но имеющий при этом один интересный нюанс. В этом заголовке присутствует контраст.

48. Выбросьте антенну!
(Throw away your Aerial!)

 Приведенный заголовок принес огромные суммы денег своим создателям в области радиоэлектроники. Любая инновация, которая упрощает жизнь людей и позволяет избавиться от бремени, без которого многие не представляют жизни, будет пользоваться успехом с таким заголовком.

49. Как совершать чудеса с маленьким земельным участком
(How to do wonders with a little land)

Если у вас есть маленький земельный участок, но вам хочется большего, то товар, который стоит за этим заголовком, может Вас заинтересовать. Сам же заголовок привлекает конструкцией «Как совершить…» и подчеркивает основную проблему потребителя.

50. Кто еще хочет более воздушный пирог – за половину времени приготовления?
(Who else wants lighter cake – in half the mixing time?)

«Кто еще хочет» — вот ключевой элемент, который приковывает к себе внимание читателя.

51. Маленькие утечки, которые делают мужчин беднее
(Little leaks that keep men poor)

И вновь используется механизм, который мы уже рассматривали: затраты, которых можно избежать. Действует, как всегда, магнетически.

52. Протыкаемая 301 гвоздем… Полностью сохраняет давление воздуха внутри
(Pierced by 301 nails… Retains full air pressure)

Вот и скажите теперь, автолюбители, кто бы не хотел иметь такие шины или хотя бы взглянуть на них?

53. Для меня не существует больше никакой истощающей садовой рутины – и, тем не менее, наш сад лучший в окрестностях!
(No more backbreaking garden chores for me – yet ours is now the show place of the neighbourhood!)

Этот заголовок содержит яркий контраст, личный опыт и разбивает стереотип, согласно которому для того, чтобы иметь идеальный садовый участок, на нем нужно вкалывать, как каторжнику.

54. Всегда подружка невесты, но не невеста сама
(Often a bridesmaid, never a bride)

Увы, но случай, описанный в этом заголовке, встречается не так уж редко. Как разорвать этот порочный круг? Яркий заголовок.

55. Во сколько вашей компании обходится перенапряжение ее рабочих?
(How much is “worker tension” costing your company?)

Этот заголовок любопытен тем, что представляет интерес для двух классов людей: с одной стороны, нанимателям любопытно, что такое «перенапряжение» и во сколько оно обходится именно их компаниям, а также, как этих затрат можно избежать. С другой стороны, заголовок привлекает внимание самих рабочих: «Во сколько обходится мое перенапряжение?», «К чему это приводит?» и т.д.

56. Мужчинам, которые хотят когда-нибудь перестать работать «на папу»
(To men who want to quit work someday)

Заголовок, который не тратит ни одного слова зря. Любому мужчине хочется работать только на себя, иметь собственное дело, а не вкалывать на капризного директора.

57. Как спланировать дом для соответствия вашим нуждам и предпочтениям
(How to plan your house to suit yourself)

Заголовок, который оказался на 20% эффективнее чем «Как избежать этих ошибок при планировании вашего дома?». Несомненно, каждому хочется, чтобы архитектор, планируя Ваш дом, не «напортачил», однако никто кроме Вас самих не знает, какой дом будет соответствовать Вашим нуждам и предпочтениям.

58. Не покупайте стол, пока не увидите эту сенсацию!
(Buy no desk – until you’ve seen this sensation of the business show)

Очень мощный командный заголовок: «Не делайте до тех пор, пока не проверите соответствие…».

59. Верните эти великие моменты оперы
(Call back these great moments at the opera)

Иногда бывает очень приятно вернуть время вспять, или хотя бы создать иллюзию этого возвращения. Данный заголовок с успехом использовался для продажи пластинок с легендарными операми.

60. Я избавился от жира, а еще сохранил деньги
(I lost my bulges…And I also saved money, too)

Не так важно, от чего Вы избавляетесь. Главное – Вы избавляетесь от проблемы и при этом сохраняете свои деньги. Двойная выгода в контексте личного опыта.

61. Почему лампочки (НАЗВАНИЕ БРЕНДА) дают больше света в этом году
(Why (BRAND NAME) bulbs give more light this year)

Считается не очень хорошей идеей указывать название компании в заголовке, равно как и выдавать много информации о товаре. В таком случае читатель не искушается и может не прочесть основной текст рекламного объявления. Однако если компания известная, то такой ход оказывает противоположный эффект. Разумеется, только в том случае, если у компании есть авторитет на рынке среди потребителей.

62. Правильные и неправильные методы фермерства – и небольшие указатели, которые повысят вашу прибыль
(Right and wrong farming methods – and little pointers that will increase your profits)

Решение проблемы повышения прибыли, методы успешного фермерства – какой фермер откажется прочитать дальше объявление? В этом заголовке используется контраст между «правильные» и «неправильные», а также резкий скачок позитива, выраженный в увеличении дохода.

63. Новый торто-улучшитель гарантирует вам завал комплиментов
(New cake improver gets you compliments galore)

Этот заголовок сообщает, что из основного текста объявления читатель узнает: что за торто-улучшитель? Что он делает? Что о вас будут думать и говорить другие люди?

64. Представьте меня… Удерживающего зачарованную толпу 30 минут
(Imagine me… Holding an audience spellbound for 30 minutes)

Интерес читателя возникает не столько к человеку, сколько к способности. В сознании возникает интерес: «Как зачаровать толпу на 30 минут?», «Могу ли я это сделать?», «Если у меня будут такие способности, что я предприму в первую очередь?»

65. Это Мария Антуанетта – в карете смерти
(This is Marie Antoinette – riding to her death)

Заголовок для рекламы ряда книг. Звучит жутко, но история сама по себе жестока. Мария Антуанетта – королева Франции, жена Людовика XVI. В день ее казни на нее надели оковы и посадили в карету палача, после чего через несколько часов обезглавили. Самое примечательное, что заголовок использовали впоследствии и для рекламы продуктов, которые к Марии Антуанетте не имели никакого отношения, но он исправно выполнял свою функцию – функцию привлечения внимания.

Источник

Фото отсюда

Атрибут заголовка — приложения Win32

Редактировать

Твиттер

LinkedIn

Фейсбук

Электронная почта

• Статья
• 14. 12.2020

Содержит должность пользователя. Это свойство обычно используется для обозначения формального названия должности, например «Старший программист», а не профессионального класса, например, «программист». Обычно он не используется для названий суффиксов, таких как Esq. или ДДС.

Реализации

• Windows 2000 Server
• Windows Server 2003
• Windows Server 2003 R2
• Windows Server 2008
• Windows Server 2008 R2
• Windows Server 2012

Сервер Windows 2000

Windows Server 2003

Windows Server 2003 R2

Windows Server 2008

Windows Server 2008 R2

Windows Server 2012

Управление и просмотр значения атрибута заголовка с помощью ADManager Plus

Атрибуты контакта »

Управление и просмотр значения атрибута заголовка с помощью ADManager Plus

Управление и просмотр значения атрибута заголовка с помощью ADManager Plus

Имя LDAP	название
Тип данных	Строка Юникода
Одно значение или несколько значений	Одно значение
Идентификатор атрибута	2. 5.4.12
Китайская	Титул
Относится к	Windows Server 2000 и выше
Для получения дополнительной информации об атрибуте	заголовок — MSDN

Назначение: Этот атрибут хранит название должности пользователя и контактных объектов.

Знаете ли вы?

• Используя ADManager Plus, вы можете указать название должности при создании одного или нескольких контактов с использованием шаблонов или файла CSV.
• ADManager Plus имеет эксклюзивную функцию настройки предопределенных названий должностей в настройках администратора, что дает возможность настраивать поля названий в зависимости от организации.
• Загрузите бесплатную пробную версию, чтобы подробно изучить все функции, упрощающие управление контактами!

Управление атрибутами контактов Active Directory

ADManager Plus — это веб-решение, которое позволяет легко управлять массовыми атрибутами контактов Active Directory с помощью CSV-файлов или шаблонов.

This entry was posted in Популярное