Является ли таргетингом возрастное ограничение mytarget: Создание кампании — Помощь рекламодателям по работе с myTarget |

Posted:

Янв 9, 2023

Comments:

Является ли таргетингом возрастное ограничение mytarget: Создание кампании — Помощь рекламодателям по работе с myTarget

Содержание

Настройка и запуск мультиформатной рекламной кампании в MyTarget

Мультиформатная реклама в myTarget

Мультиформат — это самый быстрый способ настроить таргетированные объявления через myTarget. Вы выбираете изображение, пишете текст, вставляете ссылку на сайт — и рекламная платформа транслирует их сразу на всех своих площадках с аудиторией более ста сорока миллионов человек. О том, как запустить мультиформат в Майтаргет, читайте в нашей статье.

Особенности формата

Мультиформат MyTarget дает возможность настроить рекламу один раз — и сразу разместить ее на всех площадках платформы. При этом система сама компонует нужный формат текстово-графических объявлений для размещения — это тизеры, баннеры и блоки в лентах социальных сетей.

Мультиформатная реклама: преимущества

Объявления появляются на всех площадках myTarget — и мобильных, и десктопных.
Формат объявления под каждую конкретную площадку генерируется автоматически.
Один пакет настроек сразу для всех объявлений обеспечивает быстрый запуск рекламной кампании.

Мультиформатная реклама: недостатки

Креативы могут отображаться некорректно: на одном формате правильно, на другом — нет.
Нельзя посмотреть статистику по местам размещения в отдельности — только общую по всей РК.
Нельзя выбрать предпочитаемые форматы объявлений и места их размещения.

Важно! Объявления мультиформатной рекламы myTarget могут вести только на сайт. Группу в социальных сетях, например, с помощью мультиформата продвигать не получится. При этом сайт должен быть оптимизирован под мобильные устройства — это обязательное условие.

Где показываются мультиформатные объявления?

Мультиформат появляется на всех площадках myTarget:

В лентах социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники и Мой мир@Mail.ru.
В мобильном приложении соцсети Одноклассники.
На почте Mail.ru — в виде баннера в интерфейсе почтового ящика.
В проектах Mail.Ru Group: «Леди Mail.ru», «Новости Mail.ru», сервисе объявлений «Юла» и других.
На сайтах-партнерах Mail.Ru — сайтах и приложениях, которые выделяют рекламные места.

Примеры

Мультиформатная реклама myTarget — это текстово-графические объявления с кнопкой. Выглядят они так (размеры изображения варьируются в зависимости от площадки):

Баннеры, настроенные через myTarget

Как создать мультиформатную рекламу

Технические требования

Заголовок, текст и ссылка

Для всех объявлений мультиформатной рекламы myTarget предлагает использовать единый заголовок, текст и ссылку. Исключение — текст для объявлений в лентах социальных сетей, его можно указать отдельно.

Требования:

Заголовок — не более 25 символов.
Текст объявления — не более 90 символов.
Текст объявления для лент соцсетей — не более 220 символов.
Юридическая информация о продавце — не более 115 символов.

Текст кнопки

Текст кнопки в объявлениях, которая будет вести на сайт, нельзя напечатать самостоятельно. Нужно выбрать из двадцати пяти вариантов, предоставленных системой. Среди них — «В магазин», «Выбрать», «Купить», «Открыть» и «Получить».

Добавление изображений

Так как мультиформат myTarget предполагает объявления разных форматов, размеры изображений для них тоже разные. Всего их три — 256 × 256, 600 × 600, 1080 × 607.

Меню создания объявления в мультиформатной РК

Разметка объявления

В myTarget удобно размечать рекламные кампании UTM-метками для отслеживания эффективности продвижения. В системе есть встроенные метки, которые никак не обозначаются в интерфейсе рекламного кабинета, но видны при показе объявлений на площадках:

utm_medium=cpc
&utm_source=mytarget
&utm_campaign={{campaign_id}}
&utm_content={{banner_id}}

Вы также можете добавить дополнительные метки через меню «Дополнительные настройки» → «Метки ссылок» → «Добавлять метки вручную». Также есть возможность никак не размечать объявления.

Важно! Все метки будут указывать на мультиформатную рекламную кампанию в общем — посмотреть статистику по отдельным объявлениям нельзя.

Меню добавления UTM-меток

Настройки таргетинга

Настройка таргетинга для мультиформата в myTarget ничем не отличается от настроек обычного объявления. Выбирайте пол и возраст целевой аудитории, географию, поведенческие и социальные характеристики, интересы.

Система также позволяет настроить контекстный таргетинг по словам-запросам пользователей, таргетироваться на группы в соцсетях и подключать сегменты. А еще вы можете установить возрастное ограничение и провести A/B-тестирование.

Меню настроек таргетинга

Запуск рекламной кампании

Время, периодизация

Выставьте предпочитаемое время показа мультиформатной рекламы — для этого есть таблица с разбивкой по часам. Также вы можете указать системе учитывать местное время пользователей, которые увидят объявления, и государственные праздники — в эти дни реклама будет отключаться.

Меню настройки времени и периода

Стоимость и охват

Выберите модель оплаты за мультиформат — показы или клики. Определитесь с аукционной стратегией — максимальное число показов / кликов, фиксированная ставка или минимальный расход.

Также вы можете ограничить бюджет на день и на весь период рекламной кампании. Обратите внимание, что при установлении бюджета вам нужно выбрать, как он будет распределяться — быстро, т.е. будет потрачен в максимально короткий срок, или равномерно на весь период РК.

Что ещё почитать

Как работают ПромоСтраницы от Яндекс? Обзор и запуск нового формата

Промоcтраницы Яндекса — это один из инструментов контент-маркетинга, который продвигает товар или услугу при помощи текста. Это публикации, в которых вы можете подробно рассказать о продукте и пригласить читателя познакомиться с ним подробнее на сайте. О том, как именно работают промостраницы Яндекса и как их настроить — читайте в статье K50.

Как рассчитать и повысить узнаваемость бренда компании?

Узнаваемость бренда — показатель, который стоит включить в стратегию продвижения бизнеса. Ведь чем больше потенциальные покупатели осведомлены о ваших товарах и услугах, тем чаще им на ум приходит ваша компания, когда нужно совершить покупку. И тем больше прибыли вы получаете. О стратегиях повышения brand awareness читайте в статье K50.

Работа с расширениями для объявлений в Яндекс Директе

Расширения в Яндекс Директе — это инструмент, который позволяет привлечь внимание пользователей к вашей контекстной рекламе. Рассказать им больше о товаре или услуге, чем это позволяет стандартное объявление. О том, какими бывают дополнения и как их настроить — читайте в статье K50.

Целевой таргетинг в MyTarget

Один из максимально эффективных подходов в арбитраже заключается в устранении слива трафика на широкую, поиск узкой целевой аудитории и итоговом точечном таргетинге на эту аудиторию. Максимально целевые действия позволяют получить высокую конверсию за меньшие растраты, сегодня разберемся как работать с ЦТ правильно и на что стоит обратить внимание.

Что же такое MyTarget?

MyTarget — это часть системы Mail.Group, а следовательно вся получаемая информация исходит от всех пользователей ОК, ВК, почты mail.ru, поиска mail.ru, Мой Мир, если он еще жив конечно же. Вся информация тщательно анализируется, после же предлагается рекламодателям в сервисе MyTarget для таргетинга на нужную аудиторию.

Таргетинг MyTarget обладает большим количеством настроек. Чем точнее вы настроите, тем уже будет ваша аудитория. Например, при создании рекламной кампании вы можете настроить основные параметры аудитории для ваших объявлений: Гео, Пол, Возраст, Интересы, Аудитория.

ВОЗРАСТ

Что касается возраста, в MyTarget можно указать определенный возраст, возрастной диапазон и даже неопределенный возраст, все лишь бы вы были довольны.

ГЕО

Для трансляции можно выбрать город, область/край, страну, континент, представленные в гео-дереве. Также, есть возможность настройки локального таргетинга. Вы можете рекламировать ваш продукт, услугу, людям находящимся в непосредственной близости от вашего бизнеса вплоть до нескольких метров.

ДЕТАЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ АУДИТОРИИ

В детальных настройках аудитории МТ есть сразу 7 настроек сужающих целевую аудиторию максимально:
Возрастное ограничение, Сегменты, День рождение, Интересы, Погода, Устойчивый интерес
Использование каждой из детальных настроек не могу сказать, что поможет точно, однако, правильная настройка интересов уж точно поможет сузить аудиторию до более целевой.

ПЕРИОД И ВРЕМЯ ПОКАЗА ОБЪЯВЛЕНИЙ

При создании и редактировании рекламной кампании доступен широкий выбор настроек показа объявлений. Вы можете задать график работы кампании с точностью до часа, настроить индивидуальный график показа относительно каждого дня месяца, учитывать местное время и учитывать праздничные дни. Каждая из этих настроек поможет как понять в какое время лучше таргетироваться, так и в какое время выгоднее таргетироваться для определенного гео и аудитории. Что примечательно, период трансляции учитывается по московскому времени.

В теории и на практике

В теории все прекрасно, на практике оставляет желать лучшего, поэтому вот пример. Мы оставим оффер анонимным, но это лишь из личных соображений, данная схема может работать почти везде.

Для начала нам нужно определиться с аудиторией. Для нашего оффера нам нужны женщины, недавно родившие или имеющие проблемы с лишним весом, далее мы используем любой инструмент для сбора аудитории из социальных сетей, который нравится лично вам, Target Hunter вполне себе ничего. Отбираем группы подходящей тематики, например, ВК всем известные 40 кг, 90-60-90 и так далее. Далее выбираем активность пользователя, на ваше усмотрение конечно, но я бы ставила максимум неделю. Запускаем целевые баннеры с нашим оффером.

Подобный подход с узким таргетингом редко позволяет лить очень большие объемы с огромным количеством лидов в день. Но высокая конверсия более чем вероятна, как и высокий привлекательный РОИ.

Итог

Ну и в заключении отмечу, чем больше вариантов настройки аудитории вы попробуете, тем быстрее найдете свою целевую узкую и конвертящую аудиторию. Удобнее же делать сразу несколько одинаковых кампаний, креативы и текст с заголовками не изменять, кампании должны абсолютно дублировать друг друга, за исключением настроек самой аудитории, количество вариантов, конечно, на ваше усмотрение, запускать их тоже одновременно и бюджет выделать одинаковый, по возможности избегая лимитов.

P.S. Стоит отметить, что количество отлитых бюджетов, количество аппрувленых креативов значительно влияет как на модерацию, так и на количество и качество охвата.

Целевая аудитория возрастные группы и пол

«Все не ваш клиент»

-Годин

Давайте сыграем в игру под названием «Угадай, кто». Увидев поисковый запрос, вы угадаете возраст и пол пользователя.

И еще одно: каждый раз, когда вы угадываете неправильно, это будет стоить вам 5 долларов. Передумали?

Это может быть интересная игра с социологической точки зрения, но для бизнеса это классический пример настраивания себя на провал. Делая полуобоснованные предположения без значительного количества данных, которые можно было бы использовать, обычно приводят к тому, что маркетологи теряют деньги своего бизнеса.

Итак, вернемся к основам.

Каждый надежный бизнес-план начинается с одного из ключевых принципов маркетинга: знание своей целевой аудитории. В нашей постоянно растущей отрасли это важно как никогда. Конкуренция жесткая, и когда вы почти слышите рост цен за клик, сосредоточьтесь на том, чтобы работали умнее, а не усерднее .

Обязательно используйте параметры таргетинга по возрасту и полу в Google Реклама, чтобы сузить целевую аудиторию, добавив корректировки ставок. Они увеличивают или уменьшают сумму, которую вы готовы платить за рекламу для определенной демографической группы. Существующие данные проясняют, какие демографические показатели работают лучше, чем другие. Цифры не лгут. Ваши данные уже есть. Угадывание ограничит ваш ROI. Ставки только и ждут, чтобы быть изменены для вашей целевой аудитории.

Снизьте корректировку ставок для демографических групп, которые вряд ли купят ваш продукт, или полностью исключите эти аудитории. Затем попробуйте повысить ставки для наиболее эффективных сегментов.

Вернемся к примеру с кожаной курткой.

Если вы имеете дело с компанией, которая разрабатывает куртки специально для мужчин, то у вас есть несколько вариантов гендерного таргетинга. Например, вы можете:

Полностью исключить женщин из вашей аудитории. Любые пользователи, которых Google считает женщинами, не увидят вашу рекламу.
Добавьте модификатор ставки -50% для женщин. Если предположить, что женщины реже покупают мужские куртки, вы можете платить меньше за их клики, но при этом показывать им рекламу.
Определите, покупают ли женщины куртки по той же цене, что и мужчины, и если да, оставьте модификатор ставки как есть. Исключая клиентов, у которых недостаточно данных для обоснования решения, вы рискуете упустить потенциально значительный источник дохода.
Добавьте положительный модификатор ставки, если вы видите, что женщины на самом деле конвертируются с большей скоростью, чем мужчины. Может быть, эти кожаные куртки являются популярными подарками.

Возраст — еще один важный показатель для анализа и выбора идеальной аудитории. Например, вы можете:

Поднимите ставки для пользователей в возрастной группе 45–54 лет, если они с большей вероятностью купят ваши куртки.
Исключите пользователей младше 25 лет, если вы видите, что они увеличивают расходы, нажимая на рекламу, но не совершая конверсий.

Группы таргетинга по возрасту и полу также можно комбинировать. Например, если ваш анализ показывает, что мужчины в возрасте от 18 до 24 лет конвертируются с наибольшей скоростью, вы можете повысить модификатор ставки и потратить больше денег на рекламу для этой конкретной группы.

Все эти модификаторы ставок для возраста и пола служат для оптимизации повседневных расходов и повышения рентабельности инвестиций вашего рекламного аккаунта.

Если бы рынок никогда не менялся, это был бы легкий бизнес, и мы все могли бы стать рок-звездами.

Использование таргетинга по возрастным группам и полу может помочь вам добиться долгосрочного успеха, реагируя на изменения в ваших данных. Регулярный просмотр этих изменений, даже после того, как ваши модификаторы ставок будут введены в действие, может помочь вам точно настроить свою стратегию, определяя новые целевые аудитории и возможности.

По мере того, как тенденции со временем меняются, может появиться новая демографическая группа, открытая для поиска. Трудно предсказать, когда у вас будет всплеск числа мужчин в возрасте 44-55 лет, покупающих кожаные куртки, но если вы обратите внимание на данные, вы сможете получить совершенно новую демографическую группу платящих клиентов.

Определение целевой аудитории или ICP — один из первых и наиболее важных этапов построения успешной бизнес-стратегии. Не тратьте время на игру в угадайку. Оставьте это вашим конкурентам!

Поиск возможностей для роста не должен быть сложным. Получите бесплатный конкурентный анализ от Titan Growth, чтобы узнать, как раскрыть потенциал своего бизнеса.

Как найти свой целевой рынок

Опубликовано 3 мая 2018 г.

Последнее изменение: 19 сентября 2022 г.

Содержание:

Что такое целевая аудитория?

Почему важно иметь целевую аудиторию?

Могу ли я ориентироваться на более чем одну аудиторию?

Как определить вашу целевую аудиторию

Все ли целевые аудитории одинаковы?

Как часто мне нужно определять свою целевую аудиторию?

Определение целевой аудитории является важным шагом в обеспечении правильного тона и методов передачи сообщений во время ваших кампаний.

Основная причина обращения к целевой аудитории заключается в том, что не все продукты можно потреблять или предлагать всем покупателям. То есть у каждого продукта или услуги есть своя идеальная демографическая характеристика рынка, и отсутствие погони за правильным сегментом может иметь негативные последствия для вашей прибыли.

В ваших интересах понять, что, как и почему вам нужно обращаться к целевой аудитории во время ваших кампаний.

Что такое целевая аудитория?

Ваша «целевая аудитория» — это общая аудитория, которой вы хотите продавать или охватить ее, иначе называемая вашим целевым рынком — это так просто.

Ваша целевая аудитория может включать в себя определенную группу демографических групп , например мужчин в возрасте от 20 лет, родителей, бабушек и дедушек; местоположение , например, люди, которые живут в Нью-Йорке; или поведение и интересы , такие как владельцы собак или любители спорта. Каждая целевая аудитория имеет определенные интересы и может по-разному взаимодействовать с вашими кампаниями. Для некоторых маркетинговых кампаний вы хотите получить такую же детализированную таргетинг, как таргетинг на мужчин в возрасте 20 лет, у которых есть собаки и которые зарабатывают более 30 000 долларов в год.

Узнайте, как активировать свою целевую аудиторию

Почему так важно иметь целевую аудиторию?

Так зачем вам заниматься этими классификациями?

Подумай об этом. Вы потратили долгие часы и, наконец, закончили делать этот убойный продукт или услугу. Вы думаете, что ваша работа сделана, но нет — она только начинается. Теперь вам нужно познакомить людей с работой, на которую вы потратили так много времени. Вы должны показать им, почему ваш продукт, публикация или услуга настолько уникальны и почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов. Вероятно, у вас уже есть некоторое представление о том, с кем вы хотите связаться, с вашим конечным покупателем. Точно так же, когда вы соглашаетесь с достижимыми бизнес-целями или работаете с ними, важно установить целевую, доступную аудиторию. Вы должны выбрать, кто является основным потребителем или покупателем вашего продукта, иначе вы не сможете измерить успех, не говоря уже о его достижении.

Узнайте, как активировать свою целевую аудиторию

Найдя эту целевую аудиторию, вы можете адаптировать или создавать сообщения, которые будут обращены конкретно к этой группе, чтобы убедиться, что она находит отклик у них и в конечном итоге привлекает их внимание.

Когда вы знаете, на кого ориентируетесь, становится намного проще принимать решения о распределении средств массовой информации. Если вы специально ориентируетесь на женщин в возрасте от 20 лет, вам не нужно размещать рекламу на КАЖДОМ сайте. Вы можете размещать рекламу только в тех, которые находят отклик у конкретной аудитории. Делая это, вы сэкономите деньги, получите лучший ROI (окупаемость инвестиций) и уменьшите количество потерянной аудитории.

Могу ли я ориентироваться на более чем одну аудиторию?

Иногда необходимо учитывать количество целевой аудитории. Это не всегда так просто, как универсальный подход. Вашей целевой аудиторией может быть несколько — десятки или даже сотни — групп людей, имеющих разные цели, потребности, характеристики и точки зрения.

Люди склонны утверждать, что «любой бизнес — это хороший бизнес». Но так ли это? Вы теряете деньги в кампаниях по обмену сообщениями, потому что следуете этой идее?

Обобщение вашей кампании или попытка обратиться к гораздо большей группе — также определяемой как основные массы — скорее всего, окажется большой ошибкой, когда дело доходит до маркетинга. Это потому, что маркетинг имеет тенденцию быть очень конкретным, творческим и целенаправленным процессом. Как только вы узнаете, кто на самом деле ваша целевая аудитория, вы сможете отточить и передать более сильное и прямое сообщение, что в конечном итоге приведет к большему количеству конверсий для вашей компании и впечатляющей рентабельности инвестиций.

Узнайте, как активировать свою целевую аудиторию

Также важно уточнить, что можно придумывать отдельные маркетинговые кампании для каждого сегмента или целевой аудитории. На самом деле, это совершенно необходимо, когда вы работаете с несколькими группами или сегментами. Вы не хотите создавать общую стратегию или кампанию, которые неэффективны ни для одной из групп, потому что тогда вы просто тратите ресурсы впустую.

Как определить свою целевую аудиторию

Ознакомьтесь с бизнес-планом
Изучите своих клиентов
Найдите свою целевую аудиторию
Создайте свою целевую аудиторию

Итак, как вы определяете свою целевую аудиторию? Как найти настоящего «идеального» клиента для вашего продукта или услуги? Еще лучше, как вы узнаете, что ваша кампания будет резонировать с этой группой или демографической группой?

Начнем с основ. Спросите себя: кто является целевой аудиторией ваших маркетинговых усилий?

Несмотря на то, что ваш продукт или услуга могут понравиться большой группе людей, не имеет смысла продавать их всем. Очевидно, вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно больше людей, но чем больше потенциальных клиентов вы хотите охватить, тем больше времени, усилий и денег потребуется для этого.

Узнайте, как активировать свою целевую аудиторию

В зависимости от вашего бренда или целей кампании, определенные аудитории могут представлять для вас большую ценность. Ориентация на важные для вашего бизнеса группы и настройка обмена сообщениями для охвата определенной аудитории приводит к более высокой рентабельности инвестиций. Вместо того, чтобы копаться в стоге сена в надежде найти иголку, вы можете настроить сообщения своей кампании так, чтобы они служили магнитом, который приносит иголку, вашу целевую аудиторию, к вам.

Даже сегодня цифровой маркетинг без знания того, как найти свою целевую аудиторию, может привести к пустой трате времени и энергии, что может значительно повлиять на вашу прибыль. Целевая аудитория — это аудитория, которая, когда вы достигаете ее, с большей вероятностью конвертируется в продажи, потому что ее покупательские интересы совпадают с тем, что вы продаете.

Выбирая разные целевые аудитории и сосредотачиваясь на той части людей, которая больше всего заинтересована в ваших продуктах или услугах, вы позволяете себе более лично общаться и взаимодействовать с этим сегментом.

Следуйте этому пошаговому процессу, чтобы определить свою целевую аудиторию на основе того, где вы находитесь сейчас и где вы хотите быть в будущих кампаниях.

1. Ознакомьтесь со своим бизнес-планом

При определении целевой аудитории важно также определить характеристики вашего продукта или услуги. Какие потребности ваш продукт или услуга удовлетворяет для потенциального клиента? Чем ваш продукт или услуга отличается от других продуктов или услуг в вашей отрасли? Является ли ваш продукт более доступным? Это более эффективно? Вы должны принять во внимание многие из этих вещей, прежде чем выяснять, кто будет получателем ваших маркетинговых усилий. Подумайте о том, кому может быть интересно и кому может быть полезен доступ к тому, что вы предлагаете. Это люди, которые составят вашу целевую аудиторию.

Имейте в виду, когда думаете о том, как продвигать свою целевую аудиторию, которую сегодняшние потребители не любят, когда им «продают». Они намного сообразительнее, чем потребители прошлого. Между телевизионной рекламой, печатной рекламой и всевозможными формами рекламы в Интернете они все это видели. Они хотят, чтобы их информировали и развлекали. Они хотят контролировать свой покупательский опыт. Узнав, как определить вашу целевую аудиторию и маркетинг для этой группы, вы даете им этот контроль.

Если вы уже занимаетесь бизнесом, определить вашу целевую аудиторию может быть так же просто, как посмотреть на ваших лучших клиентов. Кто они и какие у них общие черты? У вас больше успеха в продажах определенной демографической группе? С кем вы хотите познакомиться и что вы уже знаете об этой группе людей?

2.

Исследование

Независимо от маркетинга, вы должны хорошо знать своих конкурентов, чтобы оказывать влияние на текущий рынок. Но чтобы найти свою целевую аудиторию и то, что ей нужно, вам также необходимо лучше понять конкуренцию. Соберите воедино соответствующую информацию о вашей отрасли, рынке, ваших конкурентах и, что наиболее важно, о широком потенциальном клиенте, которого вы определили. Как ваши конкуренты продавали свои товары/услуги и кому?

Еще одним источником для поиска вашей целевой аудитории являются ваши существующие или лучшие клиенты. Если вы хотите найти больше таких людей (и расширить свою клиентскую базу), узнайте, что ими движет. Что их интересует? Как они узнали о вашем продукте/услуге? Что им понравилось или не понравилось в этом? Чем больше у вас информации, тем легче определить и охватить вашу целевую аудиторию.

Если у вас уже есть доступ к платформе управления данными, вам следует обратиться к имеющейся у вас аналитике аудитории, чтобы узнать больше. Например, пакет Audience Analytics от Lotame может дать дополнительную информацию о поведении, интересах, действиях и демографии вашей целевой аудитории на разных экранах. Вся эта информация должна быть объединена по мере того, как вы формируете свою целевую аудиторию для целостного представления и понимания потребителя. По сути, вы создаете исчерпывающий или почти полный профиль клиента, на которого ориентируетесь.

3. Найдите свою целевую аудиторию

Как и следовало ожидать, это помогает определить и понять более широкий рынок, который вам нужен, прежде чем сужать его до конкретных деталей. Процесс выглядит следующим образом:

Посмотрите существующие маркетинговые стратегии

Определение существующих групп или сегментов клиентов

Проанализируйте своих конкурентов и другие предприятия на рынке

Знайте свои продукты и услуги, а также то, как они влияют на потребителей

Рассмотрите общий рынок, который вы обслуживаете

Анализ любых имеющихся у вас данных и информации, особенно сведений о производительности

Используйте все, что вы собрали до сих пор, чтобы определить свою истинную или идеальную целевую аудиторию

Вы можете сразу перейти к определению целевой аудитории, но есть вероятность, что вы совершите ошибку и сосредоточитесь не на тех клиентах. Вот почему всегда полезно сначала изучить свой рынок, а затем перейти к целевой аудитории.

В качестве невероятно простого примера предположим, что вы хотите настроить таргетинг только на одну группу. Сразу же — без учета вашего рынка — вы можете сузить круг вопросов, используя уже известные вам особенности, например мужчин, которые любят футбол. Естественно, вы получаете право создавать и управлять различными маркетинговыми кампаниями и акциями, адаптированными для этой аудитории.

Успешный или нет, это проблематичный подход. Почему? Потому что на самом деле вы должны сосредоточиться на гораздо более широкой группе, например, на мужчинах, которым нравится спорт, а не одно занятие. Если вы еще не собрали необходимые данные, вы не знаете, упускаете ли вы другую аудиторию или клиентов только потому, что слишком быстро сузили фокус.

Мужчины, увлекающиеся баскетболом, футболом или даже гольфом, также могут быть заинтересованы в вашем товаре или услуге, но вы проигнорировали их, сосредоточившись только на футбольной группе. Конкретика необходима в качестве последнего шага, да, но вы должны быть максимально точными при выборе фокуса, который включает в себя рассмотрение более широкой аудитории для начала.

4. Создайте свою целевую аудиторию

Кто ваши «покупатели» или идеальные клиенты? Вам нужно разобраться в мельчайших подробностях вашего типичного или идеального человека. Чем точнее вы сможете получить информацию, тем лучше. Обратите внимание на такие черты, как:

Демографические данные : Эта информация может включать что угодно, от возраста до пола, географического положения и семейного положения.
Психография : Эта информация выходит за рамки демографических данных и позволяет узнать больше о психологии, интересах, ценностях, отношении, поведении и многом другом клиента.
Технографический : Эта информация относится к устройствам. Программное обеспечение и другие «технические» атрибуты вашей аудитории.

Все виды информации необходимы для разработки профиля (профилей) вашего клиента. Демографическая информация поможет определить, кто потенциально купит ваши товары и услуги. Психографическая информация идет немного дальше и помогает вам понять причины, по которым клиент может совершить покупку. Наконец, технографическая часть поможет вам узнать, где охватить разные аудитории и на каком устройстве.

Говоря о том, где ваша аудитория проводит время в сети, важно выяснить, где они тусуются. Какие сайты они посещают? В каких социальных сетях они проводят больше всего времени? Предпочитают ли они электронную почту другим формам общения?

Это поможет вам создать правильное сообщение и поместить это сообщение в правильную настройку. Скорее всего, если ваша аудитория не проверяет свою электронную почту, они не увидят вашу кампанию по электронной почте. Информация, которую вы собираете для своего профиля клиента, в сочетании со знанием того, где ваша аудитория тусуется в Интернете, повысит эффективность доставки вашего сообщения.

Подумайте о том, чтобы дать вашим покупателям настоящие имена. Это поможет вам различать их и информировать о вашем маркетинговом плане при его создании. Если вы думаете об этих персонажах как о реальных людях, а не о наборе черт, вам будет легче понять, являются ли люди, подобные вашему покупателю, частью вашей целевой аудитории, и как именно вы будете ориентировать свой маркетинг на них.

Где я могу найти эту информацию о моих клиентах?

Если у вас есть доступ к DMP и вы уже начали проводить маркетинговые кампании, у вас уже должно быть много информации о людях, которые взаимодействуют с этими кампаниями. Пометив объявление своей кампании, вы можете создать аудиторию «кликеров» или «конвертеров» (или и тех, и других!) и просмотреть отчеты о профилях аудитории обеих этих групп.

DMP предоставит демографические данные, данные о поведении и интересах каждой группы, а также предоставит вам возможность охватить больше этих аудиторий с помощью аналогического моделирования. Если вы не знаете, с чего начать таргетинг, использование этих «исходных аудиторий» в качестве отправной точки может быть простой идеей. Протестируйте его и посмотрите, насколько эффективна кампания по сравнению с нецелевой кампанией.

Все ли целевые аудитории одинаковы?

Должны ли вы сосредоточиться на всех потенциальных целевых аудиториях или только на некоторых? Все ли они равны в отношении стоимости и рентабельности инвестиций? Нет, абсолютно нет, потому что некоторые просто не окажут такого влияния или влияния на ваш бизнес, как другие.

В этом заключается проблема погони за нишей или определенной группой. Иногда можно добиться такой точности, чтобы общее влияние группы было в лучшем случае минимальным. Прежде чем приступить к работе с конкретной аудиторией, вы должны убедиться, что инвестиции стоят того для вашего бизнеса и команды.

Лучший способ понять ценность ваших целевых аудиторий — сравнить их на равных условиях. К этому моменту вы уже проделали большую часть работы и исследований и знаете, какие сегменты идеально подходят для вашего продукта. Теперь пришло время подумать, как эти группы повлияют на вашу прибыль. Если вы вкладываете массу ресурсов в таргетинг на определенную аудиторию, но не видите ни принятия, ни возврата, это не более чем пустая трата времени.

Итак, как вы понимаете производительность или потенциал до того, как начнете заниматься маркетингом для указанной аудитории? Ответ — аналитика или инструменты прогнозирования. Во время вашего исследования вы также должны были столкнуться с аналогичными данными, которые показывают, что интересует ваших клиентов, а также то, что им нравится. Это обеспечит вам более информированный подход — вы будете знать, прежде чем выйти на рынок, будет ли ваш продукт успешным или провальным. Нет, вы можете не знать общего воздействия, влияния или дохода, прежде чем действовать, но у вас будет некоторое представление о том, как вы собираетесь жить, и это не менее важно.

Lotame Campaign Analytics — чрезвычайно полезная платформа для сбора такого рода информации.

Как часто мне нужно определять свою целевую аудиторию?

Как только вы начнете маркетинг для своей целевой аудитории, вы можете почувствовать, что ваша работа в этом отношении практически завершена. К сожалению, задача не заканчивается после того, как вы запустите свою кампанию и рассылаете волны рекламы.

Очень важно следить за эффективностью кампании, чтобы поддерживать ее конкурентоспособность. Как люди реагируют на вашу рекламу? Они щелкают? Они конвертируются? Вам нужно скорректировать свою стратегию, если ваш маркетинг не подходит для вашей целевой аудитории. Или, может быть, люди, которых вы считали своими идеальными клиентами, не являются теми, кого вы должны пытаться привлечь?

Самое замечательное в данных то, что они постоянно развиваются. Со временем вы можете загрузить свои данные, чтобы сделать таргетинг на аудиторию более точным. Информация, которую вы собираете сейчас, послужит вам хорошей отправной точкой для того, как определить вашу целевую аудиторию и найти наилучшие способы продвижения для нее. Как только они начнут отвечать, у вас будет еще больше информации, которую вы сможете использовать для дальнейшего анализа потребностей и желаний ваших клиентов. Когда вы видите этот процесс в действии, это может быть чрезвычайно увлекательно – особенно когда вы видите, как правильное управление данными влияет на итоговую прибыль вашей компании.

Прежде чем приступить к маркетингу, вам нужно убедиться, что вы знаете, как отслеживать продажи, взаимодействия, запросы информации и многое другое. Таким образом, вы можете быть впереди всех, особенно в среде обмена сообщениями и рекламы.

По мере развития вашего бизнеса продолжайте выполнять следующие шаги. Ваша целевая аудитория может меняться по мере роста вашего бизнеса, и поиск вашей целевой аудитории должен быть постоянным усилием. Независимо от того, где находится ваш бизнес, определение вашей целевой аудитории может приблизить вас на один шаг к максимизации рентабельности инвестиций и достижению общих бизнес-целей.

Инструменты для продвижения вашей целевой аудитории

Итак, вы готовы отправиться в путь маркетинга. Вы вооружены большим количеством исследований, информации и данных, и вы точно знаете, на кого ориентироваться в своих будущих кампаниях — это здорово! Несомненно, для достижения этой точки потребовалось много работы, а также много ресурсов. Тем не менее, вы захотите убедиться, что вся эта работа не была напрасной, а это означает, что вы найдете жизнеспособный инструмент, который поможет вам достичь ваших целей. Какое программное обеспечение для целевой аудитории будет иметь значение для вас?

Вот где в игру вступает DMP или Платформа управления данными. Как только у вас есть необходимые данные, все дело в том, чтобы заставить их работать. DMP являются основой маркетинговых кампаний, основанных на данных, и предоставляют центральную унифицированную панель инструментов для работы с данными об аудитории. Они могут собирать, систематизировать и активировать данные об аудитории из любого источника, включая сторонних, сторонних, собственных, онлайн, офлайн или даже мобильных пользователей.

Лучший способ описать DMP — это «труба» или система движения для рекламных технологий. Они предназначены для предоставления данных другим платформам, таким как DSP, SSP или рекламный биржа. Он соединит все платформы, необходимые для проведения мощной маркетинговой кампании, в одном удобном месте. Посмотрите это короткое видео о DMP, чтобы узнать больше:

Все дело в правильных данных

Наличие правильных данных и эффективное управление ими приведет к повышению рентабельности инвестиций с помощью целевых кампаний. Использование стратегий, основанных на данных, приближает вас к достижению ваших бизнес-целей, а налаженная система управления данными может помочь вам управлять данными и оптимизировать их.

Инструмент Lotame Precision Audiences может помочь вам сразу перейти к специфике при ориентации на конкретный рынок. Все данные проверены на точность, глобально масштабированы и проприетарны — вы не найдете их больше нигде. Это сегменты данных, которые превосходят целевые отраслевые ориентиры и улучшают таргетинг, понимание и аналитику. На самом деле, мы уже видели отличные результаты для тех, кто использует этот инструмент, и мы уверены, что вы тоже.

This entry was posted in Популярное

Posted:

Comments: