Отличия Яндекс Директ Поиск и РСЯ, какая настройка отвечает за это!

Какая настройка отвечает за показы рекламной компании только на РСЯ и отключает поиск? Стоит ли разделять объявления поисковые и РСЯ? Какие есть основные отличия?

Во-первых, отключить все это довольно просто. Вы заходите в параметры рекламной компании, переходите в стратегию, кнопка “изменить” и сверху во вкладках выставляете только на поиск, либо только в РСЯ. Соответственно, на этом все, сохранили только в РСЯ компанию, вторую компанию сделали сохраненной с выбранной позицией только на поиске.

Назову несколько основных моментов.

• Первое – это на поиске у нас показывается объявление со вторым заголовком. В РСЯ показывается только один заголовок. Соответственно если вы прописали торговый оффер длинный, вместили его в два заголовка, то в РСЯ это нужно ужать и переместить в первый заголовок.
• Второй момент. Поисковая компания – это текстовые объявления, в РСЯ – это текстово-графически и просто графические. То есть в текстово-графических, в основном вы можете часть вашего торгового оффера перенести на картинку и сделать текст поверх картинки. Кстати немногие это делают, но я настоятельно рекомендую использовать это.
• Третье – это минус-слова. На поиске у нас есть минус-слова, их должно быть много, очень много, их постоянно нужно добавлять. В РСЯ минус-слова также есть, но стоит использовать их более аккуратно. Кто-то говорит, что они совсем не нужны, я говорю, что их использовать нужно, но отдельно собирать отличными от поиска. То есть вручную брать из самых высокочастотных запросов. Кроме этого в РСЯ есть минус-площадки. То есть вы можете отключить показ ваших рекламных объявлений на определенных площадках. Например, на мобильных устройствах показ рекламы в играх, приложения и т.д. В этой статье рассказано более подробно https://agencyima.ru/minus-slova-rsya/ 
• Следующий момент – это поведение аудитории. На поиске люди здесь и сейчас ищут товары или услугу, вы им здесь и сейчас говорите: «У нас это есть, вот с такими условиями». В РСЯ люди не ищут сейчас ваш товар или услугу, они искали её до этого, день назад, неделю и т.д. Поэтому важно понимать этот момент и соответственно делать отдельные объявления. Не всегда в лоб говорить: «Мы там продаем деревянные стулья», можно сказать: «Вы все ещё ищите? Не выбрали деревянный стул?» или «У нас вы точно найдете деревянный стул». То есть поведение аудитории делает обязательным в РСЯ готовить отдельные объявления с отдельным оффером.
• Также это показ уточнений, быстрых ссылок, текста объявления. На поиске это все показывается, в том числе и расширение быстрых ссылок, если ваше объявление на первом месте. В РСЯ часто бывает показ только заголовка и картинки, поэтому постарайтесь всю суть, всю соль и мощь вашего объявления вместить именно в первый заголовок и картинку, либо картинку с текстом.
• Следующее – это семантика. Я кстати в отдельном видео рассказал, как собирать семантику для РСЯ. На поиске вы обычно прорабатываете семантику очень глубоко, то есть собираете все вложенные вопросы и пишете отдельные объявления под каждую небольшую группу запросов, чтобы оно максимально отвечало, максимально релевантное было. В РСЯ этим правилом чуть-чуть пренебрегают, то есть под более высокочастотные запросы делаются объявления и совсем не прорабатываются вглубь. То есть «купить однокомнатную квартиру», этого запроса будет достаточно, чтобы сделать фотографию однушки и показать. При этом не нужно как-то прорабатывать глубоко этот запрос. В РСЯ достаточно брать такие средние и высокочастотные запросы.

Обзор базовых отличий кампаний на поиске и в РСЯ | Блог YAGLA

Поисковые запросы могут многое рассказать о пользователе: что он хочет, когда и где он этого хочет. Если копнуть глубже, можно предположить, что он может захотеть, но пока не знает об этом. Или не уверен, а потому откладывает задачу в долгий ящик и решает другие дела в онлайне.

В этой статье мы рассмотрим, в чем принципиальное отличие РСЯ от поиска: со стороны пользователя и со стороны рекламодателя.

Разница в поведении аудитории

На поиске Яндекса — более подготовленная и «прогретая» аудитория. Неудивительно, что за неё среди рекламодателей идет ожесточенная борьба. Новичок в нише конкурирует с 17-18 сайтами: 3-4 в спецразмещении (верхний блок), 4 в блоке гарантированных показов + Топ-10 естественной выдачи.

Есть особая категория продуктов, на которые спрос «супергорячий». Их целесообразно рекламировать только на поиске. Допустим, человек попал в аварию, ему нужен автоэвакуатор как можно быстрее. Он выберет любую фирму, которая вывезет автомобиль прямо сейчас — без вариантов. Завтра потребность уже не актуальна.

Или запчасти B2B, оборудование для импортных станков. «Железо» периодически ломается. Типичная ситуация: нужно срочно заменить какой-то узел или агрегат. У менеджера по закупкам задача — найти поставщика и заказать сегодня, иначе производство встанет. Подробности в кейсе Как в 7 раз повысить конверсию сайта в B2B. Кейс по продаже промышленного оборудования.

Аналогично с запросами «Доставка пиццы», «Такси до аэропорта», «Срочная печать визиток».

Если это обычный продукт, который нужен не сию минуту, смотрим, насколько детально описывает его пользователь при поиске. Чем больше подробностей он указывает, тем ближе он к покупке.

Если с этой аудиторией всё понятно, совсем другая картина — в РСЯ. Пользователю не до вашего продукта. Он и не думает что-либо покупать сейчас. И вообще он зашел в интернет, чтобы проверить почту, посмотреть прогноз погоды или узнать результат футбольного матча.

Возможно, он что-то и искал на поиске, но:

• Не готов сейчас изучать предложения, так как пришел с другой целью;
• Уже забыл об этом, так как «не горит» или не выбрал способ решения проблемы;
• Уже купил то, что искал;
• Не совсем то, что вы предлагаете (или совсем не то).

Это в корне отличается от рекламы на поиске. Во-первых, в РСЯ нет такого понятия, как «температура трафика», так как аудитория всегда нейтральная или «холодная».

Далеко не любая тема зайдет в РСЯ. Тот же эвакуатор или производственные запчасти — это прямой мгновенный спрос, поэтому подходит только для поиска.

В сетях можно выделить околоцелевой и отложенный спрос. Пользователи не ищут ваш продукт или не торопятся с принятием решения. Они крайне редко совершают целевые действия (звонят / оставляют заявку) в тот же момент, если вообще созревают для покупки.

Ваша задача — «разогреть» их, заставить отвлечься от дел и сформировать потребность. Для этого может понадобиться время.

Разница в семантике

Реклама на поиске отвечает на прямой спрос — это когда ищут холодильник и покупают холодильник. Никакого скрытого смысла, максимальная заточка на коммерцию.

Когда покупка более крупная и дорогостоящая, запросы пользователя на протяжении цикла принятия решения могут различаться по температуре трафика. Он изучает информацию постепенно и сравнивает похожие продукты. Спешка здесь ни к чему, ему важно выбрать лучший вариант.

Рассмотрим на примере покупки холодильника:

• «холодильник отзывы» — пользователь ищет холодильник, но не разбирается в них. Он пока не знает, какая марка лучше, на какие параметры обращать внимание и решает почитать отзывы;
• «холодильник двухкамерный ноу фрост» — выясняет, что для его потребностей важны именно эти характеристики. Продолжает изучать информацию в разных источниках;
• «холодильник индезит двухкамерный ноу фрост» — определяется с маркой;
• «холодильник индезит двухкамерный ноу фрост купить в Перми» — готов к покупке конкретной модели с конкретными характеристиками.

Чем больше деталей человек указывает в запросе, тем ближе он к покупке. Как правило, приставки «купить», «цена», «заказать», «скачать» и т.д. говорят о том, что пользователь принял окончательное решение.

Чем больше уточнений в ключевике (по географии покупки, по времени принятия решения, по условиям), тем он уже, а следовательно, точнее отражает потребность.  

Ваша задача — выудить все возможные низкочастотные фразы, чтобы охватить только целевую аудиторию. Нужно собрать все возможные варианты с добавками, которые вводят пользователи на поиске. Как это сделать, читайте здесь.

Обязательно добавьте список минус-слов, чтобы отделить целевые запросы от «мусора». Примеры для нашей тематики: «ремонт», «сервисный центр», «фото», «неисправности» и т.д.

Соответственно, это ранжирование запросов не нужно для «супергорячего» спроса — там всё однозначно, никаких градаций в готовности к покупке. Товар либо нужен прямо сейчас, либо не нужен.

В сетях важен охват, поэтому целесообразно подбирать все ключевики, которые соответствуют запросам по продукту — таким же, как на поиске, но без уточнений. Это соответствует первому этапу принятия решения о покупке, когда пользователь только погружается в тему и пока обдумывает. То есть спрос отложенный.

Применяйте для них широкое соответствие. Отбрасывайте все «хвосты», которые важны для семантического ядра на поиске. Здесь мы берем средне- и высокочастотные фразы.

Минусация не нужна за исключением омонимов (собака породы кардиган и кофта кардиган), совпадений с названиями книг, фильмов, песен и т.д. Например, фильм «Такси» и услуга заказ такси, сериал «Клиника» и поиск клиники для лечения.

Чтобы еще сильнее расширить охват и при этом уйти от прямой конкурентной борьбы, можно поработать с околоцелевой семантикой. Как её подбирать, подробнее смотрите в статье. Здесь мы разберем типы околоцелевых запросов для примера покупки холодильника.

• Информационные — подумайте, что может искать на поиске пользователь, которому пригодится ваш продукт. Например, «мгновенная заморозка воды как сделать», «заморозка продуктов в домашних условиях», «как приготовить мороженое в домашних условиях», «заморозить ягоды на зиму». Холодильник — конкретное решение для таких задач;
• Ассоциативные — пользователь ищет пакеты или посуду для заморозки продуктов, переносные морозильные камеры.

Предлагать альтернативы или сопутствующие товары на поиске — гиблое дело: там не конвертируется недостаточно «разогретый» спрос.

Для рекламы в РСЯ не всегда нужны ключевые слова. Например, вы стремитесь «поймать» пользователей с определенными характеристиками — демография, география, интересы. Если не важно, что они ищут и ищут ли материалы по тематике, достаточно выбрать нужные таргетинги при настройке кампании.

Секреты РСЯ: как получать больше конверсий

Чтобы показывать рекламу аудитории, похожей на целевую, или настраивать гиперлокальный таргетинг, можно создать сегменты в сервисе Яндекс.Аудитории. Это повышает охват в сотни раз!

Можно «догонять» пользователей, которые совершали определенные действия на вашем сайте — открывали страницы, добавляли в корзину товары и т.д. — в помощь ретаргетинг в Яндекс.Директ.

Разница в объявлениях

Если пользователь готов купить конкретный продукт, важно, чтобы реклама соответствовала его запросу. Нет, не нужно писать в заголовке объявления «Окна Пермь купить недорого» (а уж тем более — на лендинге) —  составляйте грамотные формулировки.

Вот удачные примеры: здесь и нужный город, и акцент на дешевизне, и дополнительные фактические данные:

Создавайте максимально релевантные объявления, чтобы пользователь был уверен, что ваше предложение для него. Цена клика по ним меньше с самого старта и в дальнейшем снижается благодаря высокому показателю CTR.

Эффективное объявление на поиске должно содержать фавикон, отображаемую ссылку, быстрые ссылки, Яндекс-визитку, уточнения, рейтинг на Яндекс.Маркете (для интернет-магазинов) и т.д. Благодаря этим элементам объявление более заметно, и существенно повышается его CTR. Подробнее как это применять, и какие еще приемы повышают кликабельность, читайте здесь.

Важный момент: не гонитесь за двойным соответствием ключевика и в заголовке, и в тексте. Достаточно прямого вхождения в заголовке, а в тексте — использовать полезное место для выгод.

Сделайте акцент на чем-то ценном для потребителя, чего нет у конкурентов или о чем они забыли сказать в рекламе. Например:

В сетях объявление может дословно не отвечать на запрос пользователя и не содержать ключевых слов. Главное — вызвать интерес, заставить оторваться от дел.

Здесь всё решает визуал. И во вторую очередь — текст. Безотказно работают яркие эмоциональные образы, особенно в сочетании с нестандартными заголовками:

Сочетание нетривиального текста и трешового изображения вызывает любопытство. И завершает картинку провокационный вопрос в конце текста. Такое объявление сложно пропустить, если вы интересуетесь контекстной рекламой или работаете с ней профессионально.

Лайфхак: не используйте изображения конкретно того, что продаете. Пользователь сразу поймет, что это реклама, а он морально не готов к тому, чтобы ему что-то впаривали) И решит, что проще на это не отвлекаться. Так эффект «баннерной слепоты» зарубит все ваши начинания на корню.

Заключение

Для поиска важно точно попасть в запрос, который прямо сейчас вводит конкретный пользователь. Для сетей — охватить как можно больше аудитории, знакомой с тематикой продукта, с помощью креативного объявления. Поэтому ни в коем случае не копируйте поисковые кампании в РСЯ! Для каждой цели хороши свои средства.

Высоких вам конверсий и большого счастья в личной жизни!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Кейс компании ClickMeeting | Платная реклама

ИТ

клиент

ClickMeeting

‍

промышленность

Ничего не найдено.

услуги

Платная реклама

инструменты

GDN

клиент

ClickMeeting

‍

отрасль

9 0002 Элементы не найдены.

услуги

Платная реклама

инструменты

GDN

контент

навигация

Скопировать ссылку

Client

Client ClickMeeting — ведущий поставщик браузерной платформы для проведения вебинаров, учебных занятий и онлайн-совещаний.

Challenge

• увеличить количество бесплатных и платных аккаунтов для новых
участников из Украины.

• для повышения узнаваемости бренда в этих странах.

Исходные данные

В 2017 году компания ClickMeeting поставила перед собой цель увеличить бесплатные и платные конверсии из Украины и России. Они запустили поисковые кампании, ориентированные на эти регионы. Однако полученные ими результаты оказались неудовлетворительными.

Например, одна из кампаний включала нерелевантные ключевые слова и немодифицированные ключевые слова в качестве типа широкого соответствия. В результате одно из ключевых слов «кликмитинг» активировалось бренд-запросом конкурента «перейти на вебинар».

‍

‍

Целевая аудитория

Обзор целевой аудитории (бесплатная подписка) Обзор целевой аудитории (платная подписка).

‍

Решение

Для продвижения программы для вебинаров и увеличения бесплатных и платных подписок из целевых регионов нам пришлось создать и настроить совершенно новые эффективные поисковые и ремаркетинговые кампании в Яндексе и в популярном Google в обеих странах.

‍

Инструменты

• Поисковые кампании
• Кампании в контекстно-медийной сети Google и RSYA (рекламная сеть Яндекса)
• Кампании ремаркетинга

Обязанности

• Для формирования списка релевантных и минус-слов из предыдущие рекламные кампании
• Увеличить количество релевантных ключевых слов в рекламных кампаниях
• Создать новые, более адаптированные текстовые объявления для кампании

Что мы рассмотрели?

Шаг 1

Мы создали расширенные текстовые объявления с убедительным призывом к действию и внедрили их в кампании вместо стандартных текстовых объявлений с низким CTR.

‍

<>

За две недели мы добились лучших результатов по сравнению с предыдущей кампанией. Несмотря на то, что клики немного снизились, конверсия взлетела на 20%, а стоимость рекламы снизилась в четыре раза.

‍

Шаг 2

В новых кампаниях мы использовали три разных типа соответствия ключевых слов: точное, фразовое и модификатор широкого соответствия. Это позволило нам привлечь максимальный трафик по релевантным ключевым словам, найти новые ключевые слова, а также минус-слова, а также выявить наиболее рентабельные ключи конверсии по конкретному типу ключевого слова. Еженедельная проверка поисковых запросов позволила нам расширить семантическое ядро ​​и исключить нерелевантные запросы.

Шаг 3

В начале запуска кампании мы проверили повторяющиеся ключевые слова на уровне группы и кампании. Во время еженедельной оптимизации у нас были перекрестные соответствия минус-слов. Для этого мы использовали инструмент AdWords Editor и сервисы, которые умеют делить фразы на слова и искать любые пересечения терминов в нескольких списках.

В результате минус-слова были исключены из аккаунта, а ключевые слова с меньшей конкуренцией получили более низкую цену за клик.

Шаг 4

Мобильные приложения мы исключили из контекстно-медийной кампании, поскольку эта реклама была неэффективной, как видно из приведенной ниже статистики, сделанной за месяц до начала работы над этим проектом.

‍

‍

Это решение помогло нам снизить общую стоимость конверсии в аккаунте.

Шаг 5

Поскольку исходные аудитории ремаркетинга с настройкой «Только ставка» были включены в клонированные кампании, смысл разделения кампаний терялся, а данные статистики были расплывчатыми.

Для упрощения управления рекламным кабинетом в целом и ключевыми словами в частности мы добавили в поисковые кампании аудитории ремаркетинга Target and Bid. В результате сегодня аудитория ремаркетинга вернула на 40% более дешевые конверсии.

Шаг 6

В одной группе оригинальной GDN-кампании использовалась реклама разных типов: html5, адаптивные и статические баннеры. Ранее эти группы были разделены по используемому атрибуту целевой аудитории и дублировали одни и те же объявления — всех типов и наборов креативов. Эта ошибка мешала анализировать эффективность медийной рекламы.

‍

‍

Вместо этого мы разделили группы объявлений по типам объявлений и датам их добавления в аккаунт. Это решение упростило управление кампанией, так как не нужно было запоминать, когда и какая медийная реклама была запущена.

Новая структура позволила нам оценить эффективность различных форматов медийной рекламы и выяснить, какие типы объявлений дают наилучшие результаты.

Визуально структура выглядит следующим образом:

Результаты

Пока мы реализовывали новые возможности, количество новых бесплатных и платных аккаунтов из Украины и России росло.

‍

‍

Google Adwords сгенерировал 54% всех целевых конверсий, а Яндекс.Директ вернул 49% целевых конверсий. Частичное перекрытие аудитории произошло за счет пользователей из Украины и России, которые видели рекламу обеих поисковых систем.

‍

‍

В январе и феврале 2018 года мы превысили запланированный KPI по количеству новых участников из Украины и России, используя только 58% первоначального бюджета.

‍

Бесплатные подписки

Платные подписки

За счет проработки ключевых слов мы эффективно распределили рекламный бюджет и отключили рекламные площадки, не приносившие конверсии. Таким образом нам удалось добиться роста бесплатных подписок на 5%, а платных подписок на 33%. При этом бюджет новых кампаний не увеличился по сравнению с предыдущими.

Для достижения лучших результатов нам необходимо:

• Использование аудиторий электронных адресов
• Тестирование умных медийных кампаний и кампаний GSP
• Продолжать улучшать оптимизацию кампаний

Практические примеры

Мы гордимся нашими историями успеха 90 047

Посмотреть все тематические исследования

Узнайте, как мы помогаем таким компаниям, как ваша, преодолевать трудности и подниматься на новый уровень.

Практический пример электронного маркетинга: как мы увеличили коэффициент транзакций на 30%

Уход за животными

/

Маркетинг по электронной почте

/

Европейский союз

/

Узнать больше

380 000+ карт, выпущенных за 7 месяцев

Мобильный маркетинг

/

Финансовые технологии и банковское дело

/

Global

/

Узнать больше

Свяжитесь с нами

«Рая и последний дракон» лидирует в прокате, так как возрождение театра Лос-Анджелеса увеличивает продажи билетов

Ребекка Рубин

5 минут чтения

ЛОС-АНДЖЕЛЕС (Variety.com) — Приключенческий анимационный фильм Диснея «Райя и последний дракон» лидировал по кассовым сборам в стране в третий уик-энд, иллюстрируя привлекательность семейных фильмов, поскольку Голливуд пытается возродить кинопрокат.

ФОТОГРАФИЯ: Кинозритель делает покупки на торговых киосках, оснащенных перегородками из плексигласа, перед фильмом «Райя и последний дракон» в день открытия театра Эль-Капитан во время вспышки коронавирусной болезни (COVID-19). ), в Лос-Анджелесе, Калифорния, США, 19 марта 2021 г. REUTERS/Mario Anzuoni

«Райя и последний дракон» собрала 5,2 миллиона долларов в 2261 кинотеатре за воскресенье, что представляет собой незначительное снижение на 5%. Дисней может поблагодарить открытие кинотеатров в Лос-Анджелесе за колоссальный рост продаж билетов. Кинотеатрам в Городе Ангелов было разрешено возобновить работу 12 марта, но большинство кинопрокатчиков не могли начать работу до сих пор.

Вместимость кинотеатров в районе Лос-Анджелеса будет ограничена 25%, или 100 человек на зал, что вдвое больше, чем в Нью-Йорке, где он ограничен до 50 человек. Даже с учетом ограничений на Лос-Анджелес приходилось почти 9% всех билетов в кино, проданных в эти выходные, по данным Comscore.

«Эти выходные продемонстрировали солидные результаты за счет удержаний, продемонстрировав мощность, приносящую доход, благодаря открытию крупнейшего рынка кассовых сборов в Северной Америке», — сказал Пол Дергарабедян, старший медиа-аналитик Comscore. «Поклонники кино в Лос-Анджелесе собрались в большом количестве, чтобы снова насладиться просмотром на большом экране».

AMC Theatres, крупнейшая в стране сеть кинотеатров, снова открылась 98% своих точек, включая 40 площадок в Калифорнии, по состоянию на 19 марта. Сеть планирует открыть еще больше точек к 26 марта.

«Ровно год назад мы закрыли все точки AMC в Соединенных Штатах», сказал Адам Арон, генеральный директор AMC. «Я очень рад сообщить, что к концу следующей недели мы ожидаем, что 99% наших офисов в США будут вновь открыты».

«Рая и последний дракон» собрала еще 8 миллионов долларов за границей из 29 стран. Фильм, который доступен подписчикам Disney Plus за дополнительные 30 долларов, на сегодняшний день собрал во всем мире 71 миллион долларов.

Без особой конкуренции «Райя и последний дракон» смогла легко повторить № 1 в Северной Америке. Два новых фильма — «Курьер» и «Город лжи» — открылись в кинотеатрах, а несколько претендентов на награды сезона получили повышение номинаций после «Оскара».

«Курьер», драма времен холодной войны, которую поставили Бенедикт Камбербэтч и Рэйчел Броснахан, заняла третье место с 2 миллионами долларов в 1433 местах. Премьера фильма режиссера Доминика Кука состоялась на прошлогоднем кинофестивале «Сандэнс» (под названием «Железная кора») и получила в основном положительные отзывы. Сторонники фильма Roadside Attractions и Lionsgate сообщили о высокой явке в Солт-Лейк-Сити, Орландо и Далласе.

Между тем криминальная драма Джонни Деппа «Город лжи» о коррупции в полиции Лос-Анджелеса по большей части провалилась. Фильм с плохими отзывами занял 11-е место в чартах кассовых сборов, собрав 275 049 долларов на 501 экране.

Чёрная комедия Focus Feature «Перспективная молодая женщина», получившая пять номинаций на премию «Оскар», получила 117-процентный рост продаж билетов на 195 000 долларов за три дня, что в сумме составило 5,7 миллиона долларов. А «Минари» A24, трогательная драма о корейско-американской семье, получившая шесть номинаций на «Оскар», увеличила кассовые сборы на 85%. В эти выходные фильм заработал 306 000 долларов, в результате чего его сумма составила 1,3 миллиона долларов. «Отец» от Sony Pictures Classics, единственный номинант на лучшую картину, который был выпущен в традиционном кинотеатре, заработал еще 275 000 долларов после номинаций, увеличив общий объем продаж до 879 долларов.,000.

«Райя и последний дракон» была не единственной игрой, в которой наблюдалось небольшое снижение продаж билетов; ни один из фильмов в пятерке лучших не упал более чем на 15% по сравнению с предыдущими выходными.

Анимационный гибрид Warner Bros. «Том и Джерри» остался на втором месте с 3,8 миллионами долларов на 2508 экранах, что на 7% меньше, чем в прошлые выходные. Фильм, который также транслируется на канале HBO Max в течение 31 дня, собрал в прокате 33 миллиона долларов. На международном уровне «Том и Джерри» добавили еще 4 миллиона долларов, в результате чего его зарубежные продажи достигли 43,5 миллионов долларов, а глобальные — 77,2 миллиона долларов.

This entry was posted in Популярное