Как снизить цену клика в Яндекс Директ? — OKOCRM

1. Делаем объявление релевантным и более заметным: работаем над CTR

В первую очередь позаботьтесь о том, чтобы текст объявления и заголовок были релевантны основному запросу. Самый надежный способ – употребить ключ в заголовке в прямом вхождении + можно частичное в описании, но не обязательно. Благодаря ключам в объявлении, решается сразу две задачи:

1. Пользователь получает точный ответ – «это прям то, что я искал»
2. Ключи в заголовках подсвечиваются жирным – объявлении более заметное

Важно – не переусердствуйте, прямого вхождения в заголовке достаточно, описание лучше использовать для раскрытия выгод клиента от заказа у вас.

Другие способы повышения видимости в рекламной выдаче поиска:

1. Добавьте фавикон. Это маленькая иконка рядом заголовком объявления. Если у вас он есть, а у конкурентов нет, ваше объявление будет более заметным
2. Используйте быстрые ссылки, микроразметку и все доступные расширения. Объявления с ними гораздо заметнее
3. Показывайте выгоды. Если клиент сразу увидит в объявлении, что вы идете ему на встречу, вероятность клика увеличивается. Используйте цифры, они работают лучше всего. Не просто «действуют скидки», а «Скидка 15%». Не просто «Монтируем», а «Монтируем за 1 день»

Проанализируйте объявления конкурентов, посмотрите, что они делают, отберите лучшие и подумайте, что можно внедрить у себя. Придумывать велосипед не обязательно, лучше взять готовый и навесить на него все, что вам нужно.

2. Разделяем кампанию на несколько регионов показов

Помните, в самом начале мы говорили о конкуренции? Чем она выше, тем выше цена за клик. Так вот, в разных регионах конкуренция разная. Если вы рекламируетесь по широкой географии, например, на всю Россию, включая Москву и Питер, и не разделяете кампании по регионам, вы точно переплачиваете.

Как это работает?

Директ при расчете цены за клик считает ставки всех рекламодателей в регионе. Вы выбрали всю Россию, значит самые дорогие Москва и СПБ входят в общую статистику → цена клика возрастает.

Чтобы избавиться от этой проблемы, нужно создать несколько кампаний, лучше всего три: Москва, Питер и остальные регионы. Можно дробить на большее число регионов, в отдельную кампанию можно выделить крупнейшие города: Новосибирск, Екатеринбург, Казань и так далее.

3. Убираем ненужные фразы и дубли

Дубли запросов в рекламной кампании – одна из наиболее частых ошибок, встречающихся у начинающих рекламодателей.

Чем больше запросов, тем сложнее контролировать качество кампании.

Если ключ попадет в разные объявления, они начинают конкурировать друг с другом.

Грубый пример – ключ «помощь адвоката». Допустим, мы рекламируем услуги бюро, которое занимается уголовными и семейными делами, и ключ ушел в оба направления. Человеку нужна помощь при разводе, он оставляет запрос «помощь адвоката». В нашей рекламной кампании у объявления «по уголовным делам» ставка выше и оно показывается пользователю.

Что в итоге: пользователю показалось объявление с более дорогим кликом, при это он еще и не перешел по нему: не получили клиента → CTR падает → цена клика растет.

Таким образом, исключать дубли крайне важно. При этом, нужно смотреть на тематическое соответствие разным объявлениям и спрос в отдельной тематике.

4. Прорабатываем минус-слова

Минус-слова – сложная тема. Определять их бывает непросто, но делать это необходимо, чтобы отсечь возможные показы объявления по нецелевым запросам.

Чтобы понять, зачем это делать, посмотрим простой понятный пример. Допустим, нам нужно прорекламировать сервисный центр по ремонту техники Apple, который не занимается гарантийным ремонтом. Ремонтирует, скажем, только iPhone, iPad и MacBook.

Wordstat по ремонту Apple дает следующие запросы:

Исходя из специфики работы нашего сервиса, можно сразу исключить отмеченные запросы.

Пример неоднозначный, но его задача отразить суть минус-слов и их задачи.

5. Отключаем показы для ключевых фраз с низкой вовлеченностью

Чтобы реклама была максимально эффективной, нужно постоянно отслеживать эффективность разных ключевых запросов. Ключи могут приносить переходы, но не генерировать заявки. В этом случае мы скорее всего имеем дело с нецелевые запросами. Возможно используются информационные ключи. Найдите запросы, которые не дают конверсий и исключите их из кампании.

Лучше взять меньше запросов, но целевых, чем большую выборку с малой эффективностью.

6. Расширяем семантику

Погоня за снижение цены клика может привести к тому, что вы потеряете в охвате. Логика здесь такая – конкуренты платят больше → вы реже показываетесь по ключам → цена клика ниже, но и показов меньше.

Чтобы исправить ситуацию, не нужно идти и подстраивать кампанию под требования Директа, можно просто расширить пул запросов, по которым вы продвигаетесь. Используя свежие ключи, вы выравниваете количество показов, при этом, сохраняете ту же низкую ставку за клик.

7. Период работы рекламной кампании

Срок работы рекламной кампании и цена клика взаимосвязанные понятия. Со временем цена за клик снижается. Представим образную ситуацию. Владелец бизнеса рекламируется в своей тематике год. Но ему не нравится существующая кампания: «черт ногу сломит и вообще, кажется, что все неправильно». Решает освежить и запускает новую рекламу.

Такая решение может быть эффективным только в том случае, если реклама была настроена из рук вон плохо, и даже так, сомнительно. За время работы объявлений, у кампании накопилась статистика, она может быть не самой положительной, но она есть. Если вы решили обновить объявления, работайте с существующими кампаниями, не создавайте новые. Имеющиеся результаты помогут снизить цену клика быстрее.

8. Меняем стратегию управления ставками

В директе есть автоматическое и ручное управление ставками. Если у вас нет много времени для управления рекламной кампанией, ваш путь – автоматическое управление. Вы просто выбираете, каких целей вы хотите добиться, а система на основе своих алгоритмов определяет лучшую стратегию исходя из бюджета.

Существует 8 автоматических стратегий, но наиболее популярны 5:

1. Средняя цена конверсии. Максимум целевых визитов за минимальные деньги. На старте рекламирования лучше не использовать, так как алгоритм будет работать неправильно. Наиболее эффективно работает в кампаниях 200+ кликов и 10+ целевых визитов
2. Средняя рентабельность инвестиций. Эта стратегия работает, отталкиваясь от сумм, которые пользователи оставляют при приобретении товаров. Нужна настройка электронной торговли с отправкой данных в Метрику. Алгоритм будет работать на то, чтобы обеспечить указанную вами рентабельность
3. Средняя цена кликов. Цены будут усредняться, но с учетом желаемого кол-ва кликов. Чтобы пользоваться этой стратегией, вам нужно точно знать окупаемость кампании и сколько вы готовы платить за 1 переход
4. Бюджет на неделю. Алгоритм будет регулировать цену клика так, чтобы бюджета хватило на неделю. Это хорошая стратегия, когда контекст выступает в роли поддерживающего средства в общей стратегии продвижения. Есть строго определенный бюджет и его нельзя превышать
5. Оптимальное количество конверсий. В этом случае алгоритм нацелен на получение максимального числа конверсий исходя из бюджета на неделю

Ручное управление подразумевает контролировать размещение объявлений на всех этапах. Вы сами будете определять цену клика по запросам, исходя из анализа их эффективности.

При ручном управлении у вас будет несколько инструментов-помощников:

• дневной бюджет. Система будет контролировать расходы и если ваши ставки будут съедать много бюджета, она снизит цену клика для сохранения показов в течение дня
• функция максимальный трафик. Вы задаете ограничение по цене клика, а система определяет, как получить максимальное число кликов. Ставка будет снижаться, если она превышает пределы, необходимые для получения максимального количества переходов
• желаемый объем трафика. Функция похожа на максимальный трафик, только здесь вы задаете число переходов, которое хотите получить: от 5 до 100+
• фиксированная ставка. В этом случае система никак не будет воздействовать на цену за клик. Вы определяете цену и она не меняется

Стратегии можно менять для всей кампании или для отдельных ключей. Ее можно менять в любой момент, но помните о том, что для применения настроек нужно время.

9. Исключаем нерентабельные площадки на РСЯ

Чтобы снизить цену клика в РСЯ, необходимо регулярно проводить чистку площадок. Важно отсекать самые неэффективные, это делается ручным отбором.

Анализируйте статистику объявлений:

• количество показов
• количество кликов
• их соотношение: CTR
• расходы и окупаемость инвестиций
• количество конверсий

Еще, для некоторых ниш важны показатели вовлеченности: процент отказов и глубина просмотра. Их необходимо анализировать в нишах с высокой ценой товара или услуги. Даже если пользователи заказывают немного, но остаются на сайте надолго, можно говорить о том, что качество площадки высокое и исключать ее из показов не стоит.

Основы контекстной рекламы — Яндекс Директ: виды (поиск и РСЯ), как выглядит, с чего начать

Динамический коллтрекинг

Стоимость

8 800 555 55 22

Все о контекстной рекламе

Узнайте все об использовании самого действенного инструмента интернет-маркетинга. Расскажем, как работает контекстная реклама сайта, и подскажем…

SEO. Основы. Часть 1

SEO (аббревиатура от Search Engine Optimization) — комплекс работ по внешней и внутренней оптимизации, задача которых появление сайта на…

Оглавление

Виртуальная АТС

• Голосовое меню (IVR)
• Запись разговоров
• Интеграция с LDAP
• Конференцсвязь
• Многоканальные номера
• Поддержка
• Подключение
• Статистика и мониторинг

Коллтрекинг

• О продукте
• Как подключить
• Решения
• Возможности
• Стоимость
• Сквозная аналитика
• Мультиканальная аналитика

Контакт-центр

• Исходящий обзвон
• Оценка эффективности работы
• Поддержка
• Подключение
• Управление клиентским сервисом

Решения

• IP-Телефония
• Телефонизация офиса
• Бесплатный вызов 8-800
• Для стартапов
• Диспетчеризация ЖКХ ТСЖ и УК

org/SiteNavigationElement»>

• Бизнес-кейсы

• Партнерам

• Поддержка

• О компании

• Почему MANGO OFFICE

• Наша команда

• Наши достижения

• Карьера

• Пресс-центр

• Блог «Бизнес-рецепты»

• Мероприятия

• Наши клиенты

• Отзывы

Символы и операторы — Яндекс.

Директ. Справка

В Яндекс Директ можно использовать специальные символы и операторы для уточнения ключевого слова, минус-слова или поискового запроса в сервисе статистики ключевых слов. Вы можете комбинировать операторы.

В тексте объявления вы можете использовать математические символы (например, +, -, =, /, * и %), знаки препинания, апострофы и хэштеги . Использование этих символов должно быть логичным.

Некоторые символы в рекламе могут работать как операторы. Например, #word# будет функционировать как заполнитель, так что ключевое слово появится вместо слова, вложенного между ##.

1. Как работают операторы
2. Рекомендации по использованию

В таблице ниже перечислены все операторы. Он также показывает примеры ключевых слов и поисковых запросов, которые будут или не будут вызывать показ ваших объявлений.

 купить !яблоки оптом 

 Buy! Dog 

 Cargo Air!  грузовой авиатранспорт  
 

 купить !ваза 

 Работа +из дома 

 cream +for shaving 

 drill +for metal 

 "Buy Cars" 

 "Покупайте автомобиль на выставке. автосалон москва  
 
  купить автомобиль в автосалоне москва  
 

 "двухместный номер в гостинице" 

 "app for cards" 

 билеты [из Лондона в Париж] 

 билеты [Лондон Париж] 

 [treatment осложнений] 

 [school of painting] 

 купить машину (недорого|онлайн) 

 order food (sushi|pizza) 

 buy (coat|jacket) 

В Вордстате операторы работают на вкладках По ключевым словам и По регионам, на вкладке История запросов работает только оператор +.

Если вы не используете операторы, ваша реклама может быть вызвана поисковыми запросами, не связанными с вашим продуктом или услугой. В таблице ниже показаны примеры случаев, когда следует использовать операторы.

 [Велосипед! реклама секатора для людей, которые ищут чернослив. 
 

 купить чернослив 

Внимание. Наш отдел обслуживания клиентов может помочь вам только с кампаниями, созданными под тем же именем пользователя, которое вы используете для связи с нами. Вы можете увидеть свой текущий логин в правом верхнем углу экрана. Наша команда может получить доступ к вашим данным только при обработке вашего запроса.

Вы можете связаться с нами с 10:00 до 19:00 (UTC+3) по телефону:

Москва : +7(495)780-65-20

Звонок по России бесплатный : 8(800)234-24-80, доб. 9

Внимание.

Для доступа к кампаниям специалисту по работе с клиентами потребуется ваш PIN-код.

Яндекс Директ. Учебник для начинающих рекламодателей. CPC в картинках / Хабр

Далеко не всегда при установке определенной цены клика в интерфейсе Яндекс.Директа с нас вычитается точная сумма, указанная нами и далеко не всегда наше объявление показывается на позиции для которые мы применяем. Такие моменты часто вызывают недоумение у начинающих рекламодателей. Рассмотрим эти ситуации более подробно. Также покажем, как легко и просто определяется цена каждой конкретной позиции спецразмещения и гарантированных показов.

Объявления с высоким CTR позволили застолбить третье спецразмещение. Директ счел нашу рекламу высокорелевантной запросам пользователей и в несколько раз снизил для нас стоимость клика. В этом случае он продает нам вкусный трафик со спецразмещения по цене в несколько раз ниже, чем менее вкусный трафик с первого места. Это идеальная ситуация и к ней нужно стремиться. В этом случае позиция 1-го места нам недоступна. При ставке выше 0,67 нас разместят в одном из спецпомещений, при ставке ниже уедем за гарантированными впечатлениями. В некоторых случаях вполне реально выжать такой CTR, при котором цена входа в спец будет даже ниже цены входа в гарантию.
Обратите внимание на столбец «Максимум». Мы указали 0,8 у.е. за клик, но в это время Директ будет удерживать с нас ставку в графе «Действует по поиску», т. е. 0,67у.е. Это автоброкер, который снижает нашу ставку до необходимой и достаточной для ведения объявления по данной позиции.

На скриншоте хорошо видно, что CTR объявления хороший, но из-за малого количества показов по объявлению CTR пока не начал снижаться. Подождав немного, получаем ситуацию, аналогичную 1-му скрину. Ставка второго Спецместа установлена ​​для уверенного «подъёма». Обратите внимание на ставку «Действие по поиску». При включенном автоброкере с нас будет взиматься 5.44.у.е. за просмотр объявления.

На этом скриншоте видно, что при установке цены на один цент ниже входа в Спецразмещение наша реклама будет транслироваться справа в первую очередь. Стоимость первого места справа в Яндекс.Директе на данный момент времени ровно 3 у.е.

И так определяем цену второго места в гарантированных показах (справа). Для этого в столбце «Максимум» укажите ставку на 1 цент меньше ставки первого места справа. Директ показывает нам цену ("Действует по поиску") 3. у.е. Это ставка на второе место.

Таким же «методом тыка» вычисляем ставку третьего места, указав цену 2 места справа минус 1 цент. Как видно из скриншота, стоимость второй позиции справа всего 2,31у.е. за клик.

Ставка на четвертое место справа по гарантированным показам на данный момент 2.12.у.е.

Надеюсь, уже понятно, что изображено на этих скриншотах.

Наше объявление ушло в негарантированные и динамические показы. Он также будет отображаться на странице «Все объявления». Однако там же будут показаны и все остальные объявления — на соответствующих позициях, четко в порядке убывания ставок, указанных рекламодателями.

Обратите внимание на следующие важные моменты. Указанные тарифы работают в режиме «здесь и сейчас», т.е. через 15 минут уже можно увидеть другие цены: как ниже, так и выше. Причин этому много: конкуренты изменили свои ставки или появились новые игроки, или наоборот старые ушли, у конкурентов CTR вырос, а у вас упал или наоборот.

This entry was posted in Популярное